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做外贸怎么起步，从哪里开发客户？
发布于： 09:18
外贸业务员如何开发客户，这是做外贸的第一步，首先我们得看看客户在哪里。
客户第一步找的就是自己现在手头有的联系客户，就像我们找结婚对象一样，首先是已经在交往的，第二选择曾经的同学，之后是朋友介绍的，后面是搭讪的，还会到一些相亲会上。761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1804/thread/309_f5f77951bb93.jpg');" />
客户当浏览过自己的供应商数据库之后，发现还是没有满意的供应商，那么就会继续搜索一些信息，比如找一下这个产品的主要生产地在哪里，哪里是产地，主要的搜索习惯就是搜索引擎了。
当这一步也好了之后，客户会想起用一些B2B平台，比如阿里巴巴之类，在网上搜索一些供应商。
经过这几步，客户有了一些能够联系到的供应商之后，就会到展会等线下逛，在逛的同时找寻更多的供应商信息。
开外贸公司找供应商也是如此，先找已知供应商，之后搜索引擎搜索一些信息，搜索产业区，之后在B2B平台上搜索，再到线下逛，到线下园区找。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1804/thread/309_24ec79a13014.jpg');" />
那么这里先讲解一下如何利用Linkedin来开发客户
最首先的，我们是可以利用Linkedin直接搜索的。
这里的注意事项：本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
搜索People可以搜索到这些带这个关键词的人，这些都是有一定相关度的761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1804/thread/309_ec7118ecb3ca4.jpg');" />
当然这里，我们更重要的不是点击connect，因为点connect客户只看到了一个系统自动发送的谁谁谁想要添加你，如果对方不感兴趣，那么就不会添加。
我们点开他的个人简介，之后再点connect，之后就可以add a note发送一些类似于开发信的内容，就可以让他知道你是做什么的，为什么要加他，就算这个客户不同意，他也能够看到我们的信息，如果正在发开发信的外贸人，不妨从这里开始发送开发信，也不至于无头苍蝇一样乱找，还能开始建设Linkedin账号。761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1804/thread/309_fe2.jpg');" />
当然有些人在搜索这些客户的时候会发现一些真的是非常匹配的客户，但是发送信息了对方也没回应，也没添加，觉得如果错过了那么就太可惜了，总是不想放弃，总是觉得得搜索出来客户的邮箱发一些邮箱，努力一把，那么就可以借助一些插件，比如hunter。
注意在这之前得打造好自己的linkedin主页，这个主页就相当于是自己的展厅，相当于我们的官网，当客户收到我们的信息之后，这样，我们在linkedin上的开发信就可以写的很简单，客户不离开linkedin平台就能看到我们的公司介绍，产品介绍，展会活动介绍等等内容。
也可以搜索company，找到有这些关键词的公司。761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1804/thread/309_f13.jpg');" />
点击里面的companies，我们就可以搜到带有关键词的这些公司。761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1804/thread/309_5aebe1343e6f.jpg');" />
点开之后发现还是没法聊天的761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1804/thread/309_2645085_fe340ffcdd388f3.jpg');" />
这里我们点击see more，大部分在简介中能看到网址，点开网站，我们发现里面是有些是有邮箱的，有些是info邮箱，有些则是表单的形式。
这样子的话，那么我们想办法搜索一下邮箱。761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1804/thread/309_acdec65515b76.jpg');" />
在谷歌中，使用，“E-mail”+域名 &这种形式，我们就可以搜索到一些邮箱。
当然还有一个非常有效的，就是我们可以搜索一些group，之后加入这些group里面。
在group里面，我们可以发一些软广告，也可以在评论里面发一些软广告。
这样我们就看到了，我们的人脉能够扩展到4度人脉了，根据6度人脉理论，地球上所有的人都可以通过流程以内的熟人和任何其他人联系起来。
这就是社交的神奇魅力所在，换句话说，我们能够通过社交认识世界上所有人，这其中包括我们的客户。
当然这里还有一个非常隐蔽的功能。
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1804/thread/309_f06e834d56cf1.jpg');" />
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1804/thread/309_09a.jpg');" />
社交媒体除了Linkedin之外，还有非常多的我们可以用来开发客户的社交媒体，比如Facebook，占的比重更大，几乎每个老外都会人手一个，还有twitter, pinterest, instagram, google+,snapchat等等，大家可以多尝试，当然也可以系统学习（见签名），外贸开发客户，说到底就要是出现在客户出现的地方，只有这样才能把产品销售出去。
文/外贸jackson（转载请联系作者授权）
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发布于： 09:18
扫签名档二维码，添加个人Wechat：，免费送外贸客户管理表格，已添加的，回复管理表格即可，请勿重复添加。
[cnggoo于 10:11编辑了帖子]
400 || this.offsetHeight>400){if(this.offsetWidth/400 > this.offsetHeight/400){this.width=400;}else{this.height=400;}}" style="max-width:400max-height:400" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />公众号：外贸jackson &,个人号：
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发布于： 09:18
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400 || this.offsetHeight>400){if(this.offsetWidth/400 > this.offsetHeight/400){this.width=400;}else{this.height=400;}}" style="max-width:400max-height:400" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />公众号：外贸jackson &,个人号：
用户名cnznoz
发布于： 09:21
低价格高服务，专业提供Facebook商城建设和Facebook营销推广培训，服务包括：Facebook旗舰店开设，开通快速购物通道（社交平台全网营销） + Facebook营销推广培训 + 一对一客服运营指导，了解加Q
发布于： 09:23
用户名cnzwpz
发布于： 09:43
万事开头难。。。。。。。。。
买单报关，木制品商检，产地证(CO,FA,FE,FF,中哥,中瑞,中澳,中韩,证明书,大使馆加签)提供各地贴息抬头,QQ
用户名cnfvog
发布于： 09:51
Refrigerants are our main products,The quality and Quzhou Huafu New Refrigeration Material Co.,Ltd was established is 2015.
We have a sales team with good ability and sense of good service for our clients.
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用户名cnlkwq
发布于： 13:45
用户名cneqgp
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发布于： 13:56
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发布于： 14:02
用户名cnvbll
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发布于： 14:29
开发客户有很多 就看你动不动脑 能否坚持下去
腾道外贸大数据 精准挖掘外贸采购商。网址：http://www.tendata.cn/
用户名cntxom
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发布于： 14:35
用户名cngjyc
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发布于： 14:36
666谢谢分享
用户名cnylcr
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发布于： 14:59
用户名cnpgkk
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发布于： 15:19
用户名cnapjt
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发布于： 15:35
用户名cnuobw
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发布于： 15:44
感谢Jacksion，受益
用户名cnxrak
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发布于： 17:22
用户名cnntmd
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发布于： 18:18
新公司新项目的 进来学习一下
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想做外贸，怎么起步啊
有好几个朋友都是做出口的，利润特别大，还有退税；我有产品，但是啥也不懂，怎么办啊
我有更好的答案
行内6年回复仅供参考买卖买卖主要的核心是你有国外的客户源吗如果有那么后续都不是问题找代理贸易公司出口就行了。你的产品是什么，国外现在有固定客户吗
贸易物流资深经纪人
现在外贸门槛低，建议不要做大的投资，找一些外贸服务公司，收费也不高。先探探路
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福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
港荣会计 香港銀行办理 当天拿帐户 Q:
UID 1565100
阅读权限 40
我是外贸新人，做外贸一般去哪里寻找客户资源啊？？
我是外贸新人，老板叫我写开发信，可是我不知道有哪些方法可以让我很容易找到潜在的客户资源啊？
UID 1627552
阅读权限 40
UID 1448972
阅读权限 40
有很多方法的！可以在google上搜索关键词，还有黄页之类的！也可以注册免费平台发布产品，运气好的时候也能碰到对口的客户！还有个找客户邮箱很好的就是外贸搜！都可以去试试！
UID 1708594
阅读权限 25
雅虎，MSN&&也可以
UID 1508091
阅读权限 40
回复 #1 sunmelody 的帖子
一些外贸B2B平台像敦煌网，还有一些国际买家数据库平台，例如kompass等等，也有一些专门搜索海外买家的网站玛雅国际买家资料数据仓库此类的。
UID 1508091
阅读权限 40
回复 #1 sunmelody 的帖子
十种寻找海外买家的方法，应该有一款适合你吧~呵呵。
１．起步阶段，注册所有的B2B网站，其中有一些是免费的，而且很多，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，多反思这样做出来的效果才明显，如果你想偷懒，那还不如不做，因为那是白搭，浪费时间．毕竟，我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新，那我们就从中找几个效果比较明显的来做，我推荐made-in-china,ec21,ecplaza,tradekey,importers等．当然，根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B,这个需要你自己去把握，总之，选定自己觉得比较好的就去及时更新，由于你没有付费，你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势，勤去更新，怀着一份耕耘，一份收获的信念去做，也许你会有动力，如何去把自己的产品特点突现出来，让客户的眼球被你所吸引，就需要你去动脑子，比如正规的英语详细说明，精美的图片，关键词的设置．．．自己去想吧
2．现在有很多的像情报部门一样的公司，他们主要卖的是数据，特别是北美市场，由于911过后，都要比较详细的资料以反恐需要，而海关为来赚钱，把资料买给他们，就是所谓的海关数据了，我不想在这里说他有多好，但是我从中得到过实惠，虽然我们公司没有买他的数据，我可以用我的一张三寸不烂之舌让他们的销售人员过来我好＂骗取＂一些信息，我不提倡这样，但是我们可以钻空子的地方，何乐而不为呢？换了你，我就不信你不做，哈哈 ，现在我发现有个网站里面有很多免费的海关数据，很有用，我现在正在利用这些数据来开发客户.贸易圈(QUSEE) 网站上 自己去摸索一下.
3．做事情得主动，如果我们怀着等客户上门的心态，那我劝你早点转行去做其他的行业，因为这个行业有其自身的特点，我们得先了解一下外国客户采购的特点（某些），他们会在很多的B2B撒下许多buying leads,你需要通过这些发消息给他们，引导他们去看你们的网站，或把更加详细的资料发给你，如果他真的想做生意，我想他会联系你如果你公司是做同类产品的，当然，不排除有一些客户杳无音讯，你可以继续用同样的方法＂轰炸＂他，不要因为一次不理你，就气馁，放弃，想想吃亏的是自己，万一他是个＂牛＂客户，那你不是亏大了，其实越牛的客户需要花费的时间越长，彼此之间需要时间熟悉，了解公司底细，产品，付款方式，交货期，如果一开始就给你大单，如果他不是＂神经病＂就是骗子，因为我们自己也不会这样去做啊，正所谓己所不愿，勿施于人．发多了，就不信他不理你，其中也取决你对他的态度，如果你是积极的，他也会用同样的态度来对待你，你也可以尝试其他的联系方法，比如发传真，然后委婉的打个电话给他，都是不错的选择，切忌不要过于频繁，同时，传真不要过于体现推销，你的传真会被视为垃圾，甚者回惹祸上身，因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮件，不要怪我没有提醒你哟
4．时间长了，你就会发现B2B上有很多的东西可以深挖，多考虑一下，你会获得更多的东西，我们何不尝试，其中的一个栏目呢，叫companies，说白了，就是网站上有一些注册的公司，他们也许是trader,distributor,wholesaler,等，管他呢，只要是客户，管他什么类型，先联系他们再说，然后再分门别类，这不算一种捷径，但是很多大的网络公司推销人员都不知道，比如alibaba,有次他们的推广人员过来和我谈，我给他们上了一课，呵呵 ．另外，这里我要补充的是关键次的设置，我自己一般会上网搜索同类产品的名称，然后在googletrends里面查出他们的点击率，因为不同的国家和区域会有叫法上的差异，然后有的放矢去设置关键词，效果比较明显，而且你也可以用这样的方法去发现你的产品在什么时候被关注度高，深挖数据背后的东西，就象宝藏一样，不会被轻易的发现的，用你的智慧加时间赢得真正属于自己的技巧，那也是无价之宝
5．很显然，我们不能忘一个很重要的工具，那就是搜索栏，我很喜欢的工具栏，有普通的搜索和高级搜索，我推荐你用高级搜索，拿alibaba来讲，用他的高级搜索你可以有很多以外的收获，不仅是简单的buying leads,也许你可以找到比较大的客户，当然只是可能，我没有保证，如果你没有这个运气请不要责怪我，因为每个行业是不一样的，不可以千篇一律，不过方法是一样的，高级搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户，你可以根据自己的需要去查找，花点心思在上面总会有收获的
６．有许多的黄页也可供我们选择性的开发客户，你可以在fobshanghai里找到很多的黄页，美国的，欧洲的，其实很简单，国内的业务员都会，而且他们把这个东西看得很珍贵，我们也可以学习他们，找出对应的客户，划分等级，如何划分需要根据实际情况来定，其实只要你可以从中找到一些你想要的东西，那就足够了，因为任何东西拿过来只要能够为你服务，我们就得好好利用它，如果你仅仅可以找到公司的信息，那就复制他的公司名称，在去yahoo里搜索一下，听说可以有不错的结果，自己没有试过，因为我一直都用google，那玩意儿好用
７．谈到google,我不说用它用得游刃有余，至少是得心应手，用关键词去搜索是最基本的了，你想过用关键词去搜索图片，进而用图片来找买家的信息吗？做一件事，我们不能只想着用它最基本的东西，为什么不用用比较高级的东西，那是一种别样的享受，希望你可以体会到，另外，要知道不同的国家有不同的表达方式，即便是同一样东西，因此，我们何不让专业的人士帮我们把产品的名称翻译成不同的语种，推荐几种比较大的语种，英语，法语，德语，意大利语，葡萄牙语，西班牙语等，你也可以借助相关的翻译工具，不见得准确，但是在搜索的过程中会有意想不到的效果，不信？你试试
８．展会，取决你公司的实力，去国外的当然好，那是到别人家门口去啊，呵呵，一则体现你公司的实力，让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中国参加展会的，所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及，展会就几天时间，千万抓住机会，多和外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的手段啊，当然国内的展会，我们可以选择比较知名的展会，你不会不知道广交会吧？
９．守株待兔，这需要一定的境界，不适用于刚踏入这个行业的小辈们，因为你们的老板看的是你的主动性和进取心，老业务就可以从中获利了，因为有些客户会主动找上门来和你们打交道，相信新手也没有机会接触到这样样的客户，除非是公司不重视的客户会让你锻炼一下
１０．客户推荐的客户，不知道你有过这样的经历没有，如果你和客户的关系搞好了，他会推荐给你一些客户，我有幸获得这样的机会，希望你重视起来，因为他们推荐的客户即使做不成，和他们交上朋友后，你同样会从他们那里获益，信不信由你．
UID 1565100
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原帖由 kellyhanxy 于
17:24 发表
& & O(∩_∩)O谢谢
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原帖由 天使阳光 于
17:25 发表
有很多方法的！可以在google上搜索关键词，还有黄页之类的！也可以注册免费平台发布产品，运气好的时候也能碰到对口的客户！还有个找客户邮箱很好的就是外贸搜！都可以去试试！ 外贸搜是什么？是一个工具么？谢谢你
UID 1565100
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回复 #4 scotter.li 的帖子
恩，O(∩_∩)O谢谢
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原帖由 庚家丁 于
17:42 发表
一些外贸B2B平台像敦煌网，还有一些国际买家数据库平台，例如kompass等等，也有一些专门搜索海外买家的网站玛雅国际买家资料数据仓库此类的。 恩，O(∩_∩)O谢谢你！非常感谢！！！
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原帖由 庚家丁 于
18:00 发表
十种寻找海外买家的方法，应该有一款适合你吧~呵呵。
１．起步阶段，注册所有的B2B网站，其中有一些是免费的，而且很多，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看 ... O(∩_∩)O谢谢你，你的这几条箴言使我受益匪浅！
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楼主，您好，您这种情况，我建议您去海外推广第一blog去看看，相信能给您带来帮助的！
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回复 #12 庚家丁 的帖子
“海外推广第一blog”是夏涛的博客么？
(网络营销外包)
高端网站定制-推广
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福步币 10 块
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渠道太多了，看你自己公司是想往那个方向发展了
(Bingoman)
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个人觉得现在网络开发客户比以前难多了，如果公司没有好的网络推广是很难开发的，需要运用大量的技巧，还有需要大量的精力，耐力，还有个运气少不了。
[ 本帖最后由 MoonlightTee 于
16:38 编辑 ]
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