谢七姐邀，这提问太体贴了，以下都是这两年半中实际遇到的。&br&&br&（以下啰嗦的内容来自于二十出头，很傻很嫩的草根；受众面窄，对大部分创业人没帮助。&br&还有我发现是根本答不好这个问题的，因为一看到题目就会想起这两年多快三年里面很多的小事，密密麻麻，而大部分事从经历之后再没出现在回忆里。）&br&&br&1、&br&开业第一周，去买了20台电脑，被坑了：价格，性能，性价比。&br&以前还经常去他那家买，而且从高中就开始经常跑电脑城；&br&后来，买办公桌椅也被坑了，价高虚高了几千，完全可以省下来开工资啊。&br&&br&钱——&br&创业初期的启动资金，不管是攒的，借的，投资人的，钱再多都会感觉不够用，有计划的花钱。&br&记账；在时间成本相当的前提下尽量节约每一分。&br&电脑，办公桌椅，笔，本，黑板，初创最好二手为主，能用就行。&blockquote&缺钱是种比较好的状态，足够强烈的渴望才更容易实现目标，这种从迫切到实现的过程是最宝贵的；&br&而且这种状态安静，没有太多人来影响决策，干扰方向。&/blockquote&&br&2、新鲜，焦虑，枯燥，激励&br&创业这个过程中最开始新鲜：&br&&blockquote&大部分都是以前没接触过的未知和挑战，前期人员极缺，最开始需要的东西全都得自己跑。&br&从每个人需要的办公用品，到租办公室；&br&到招聘（除了各种网站：cqjob，智联，51job，赶集，58，还到处托人问）、培训、组织活动&br&到注册公司(想了十多个名字都被pass掉了，提前多准备点名字去)，审计…都是必须解决并且未知还从没做过，作为内向者的我感觉是很刺激的。）&br&过了这个短暂的过程之后，是很枯燥乏味、简单重复的，就是普通的机器人一样，所以过程中身边一定要接收到“同类”的影响和鼓励，对坚持下去是非常有帮助的；&br&经常接触的人中最好80%都是积极心态，都是做企业或者创业的最好，别接受负面的东西。&/blockquote&&br&3、租办公室—— &br&我当时的选择是价格在整个片区的中下，带办公风格的装修且能聚在一堆工作，座位不能太分散。&br&最好有独立的会议室，单独讲话很必要的，该请离就果断，该骂就骂。&br&一定要安静，物业水电网是否方便，电梯是否要等很久，是否很吵有各种麻烦…&br&如果有条件，一定看看风水，拜一拜财神/土地等等。&br&越简单越好，时间尽量节约。从周边公司、居民口中了解一些信息最真实。&br&创业本来就缺钱，所以薪酬普遍较低，招人很难，如果办公条件很乱，很吵，很差，就更留不住人。&br&&blockquote&那我就再啰嗦陈述下当时怎么到处求租写字楼的：&br&同事是提前辞职去看了俩房让我去最终确定，一个是清水房，一个设计和装修很不适合办公，他要求很少，我租到之前的要求加起来也得二十多条。&br&之后，开始是自己一个人跑，后面两天叫上高中同学一起跑，在5月烈日炎炎中，从重庆江北一直走到石桥铺一直在问，看，选，三天。&br&过程：搜租写字楼，58赶集和各种网网站、电线杆、物管那，从周边路人问。&/blockquote&&br&4、激情是很有限的——&br&别为不必要的人、事、东西，浪费1秒钟时间，琐碎会大大磨灭每个创业者的激情和时间。&br&别贪图人力的便宜，就盲目招人。&br&特别是应届生和未毕业的，在一个公司内不要超过1/5，最低半年工作经验。&br&&blockquote&否则有可能造成管理成本、培训成本、时间成本、机会成本的巨大损失。&br&别花太多时间培养人才，没那个资格和时间。&br&绝大部分人只是来赚钱的，不是干事的，干事是一辈子。&br&一般情况下，创业公司人才流失是最高的，一将功成万骨枯，这过程中遇到的大部分人是扛不住要离开的。(很小的规模，目前十来人，面试过一百多，在一起工作然后走了的大约五十多人。)&/blockquote&&br&5、财务，税务，注册，审计方面&br&最好找个兼职会计，一个月仅一次，在200-400左右(在重庆，小型创业公司的财务量很小，而且是朋友)，自己全权交管。&br&但是每次花1-2小时好好听着，对应着，了解一些必须的。&br&很有必要抽时间通过看书和听课了解这方面（自己也去上了财务会计的课，和身边做财务的人的也交流讨论。&br&&blockquote&管理者了解清楚公司大部分账目支出，和具体收益对决策和发展还是挺有帮助的。&br&创业到现在的90%时间基本都是亲手做公司现金日记账，财务分类，收益支出和各种电商类数据统计。&br&能不注册公司当然最好，如果实在需要，那么中策能挂靠在其他公司名下更好，下策才是自己全套（这只是小本创业的野路子选择，和大手笔完全不一样），先专注做出成绩。&/blockquote&&br&6、结果高于一切—— &br&只要达到目的，甭管哪些过程是怎样。&br&不需要每个过程都去体验、去尝试；别在意哪些腹黑了，只有成败。&br&每个人都用上他的能力和爱好，创业公司就应该男人当超人用，女人当男人用。&br&沟通成本要想办法降到最低，除了传输文件尽量别用任何IM，尽量针对性的邮件发送，按需选择每天接收工作报表，或者周总结，然后一一解决验收。&br&尽量不要任何兼职，即便是再高级人才远程合作。&br&多开短会议，每个人站着，半小时内解决，监督后续执行。&br&&blockquote&（在开会这个环节我一直做的不好，应该造成了不小的浪费，其实初级创业者只追求解决问题，简单高效就够了，其他附加能得到的后面慢慢练习，而且必须多看演讲方面的书，因为合伙人在口才方面很好，这方面我一直就最弱。&br&最开始第一个月十多次全体会议，给每个人一样多的时间畅所欲言。&br&俩月后，除了必须的几分钟短会议和一周首尾安排和总结，每次抽不同的5人在下班以后聊。）&/blockquote&&br&7、合作伙伴——&br&一定得必备这几点：人品在周围圈子和友人那评价高，有共同语言，有交点，投入的能够多。&br&加分项：能力技术属圈子里的佼佼者，经验多，人际好，人脉充分，有野心。&br&千万避免：乐于平淡生活，听不进意见，偏激狭隘不沟通。&br&合伙人再缺钱，即便借钱，或者很少的资金，也得投入资金，绝对不能免费给股份，不然是很大的祸根，不能留退路。&br&想着很美好，急不可耐的要创业，然后看到残酷，现实，枯燥才是常事。&br&于是，坚持没多久就放弃的创业者或者合伙人占大部分。&br&当时情况是这样：&br&&blockquote&一、我年龄23，很年轻也很傻很天真，很多都不懂；有俩投资人；另外还有两前辈一直在指点；挖掘行业人员和频繁接触同行boss约3年，自己擅长的必须技能没落下。&br&一对一分享自己得来的实践经验换取老一辈的建议，这也是能和他们同一水平讨论和交流的原因，而另外几同事只专注在自己的工作。&br&&br&二、当时有3个前公司认识的同事(两人22，一人24)，一直有一起创业倾向，而自己也觉得公司必须他们这样的职位，就一直拉拢他们，并给每人人10%左右技术股，拉成功了俩，然后另外一个很厉害的程序员一直在合作，有几次明明谈好了还是去做别的了。&br&&br&三、公司发展不断添人走人，第一次租的地方住不下，并且没有独立会议室，遇到房东刁难不允许走，必须一直租下去，我没要押金通知房东后直接搬了，伙伴就觉得我背信弃义了，没有一直待在那。后面有次也是不要押金直接通知房主他过来，我们直接搬了。&/blockquote&他理解不了，也觉得自己付出太多和收获不对等，不平衡，就走了。&br&后来发现真正合适做合伙人的太少了，单纯技术型、知识型的人才最好只给他一个固定的范围，只属于他的舞台，过多参与不擅长的不是好事。&br&&br&8、生存才是硬道理，活下来，才有机会走下去。&br&能否在1年内，让团队在逐步健全的体制内生存下去？&br&先是生存→再是利润→产品→销售额→管理→培养→其他&br&&br&9、专注在最该做的事上面，&b&常&/b&&b&拒绝&/b&是创业人最该做的。&br&会遇到更多优秀的人和看起来可以做的事，在超忙的时候被合伙人拉去一起见了了十多个合作。&br&（在主业之外的，和主营沾边和不沾边的服务和产品，这之后合伙人总结的是：有些钱看起来很好赚，而且也确实有人做到了，但是就是不该我们赚。因为时间，环境，机会，自己的资源，人脉，现金流…很多因素），关于选择可做的。&br&&blockquote&远离没有门槛、不需要太多投入的产品/或服务。 &br&远离标准化产品 – 固定型号固定配置材质。&br&远离短平快（暴利，快钱，擦边球，灰色)。&br&远离大家都很容易拿到货的产品（固定采购，单一无互锁，无协议供应，或者供应商短视无节操）。 &br&远离市场近饱和的产品（或者说供应大于需求）。&br&老老实实，安安静静的去选一条对的路，找适合自己的能长远的方向。&p&存在即合理，两件普通的加到一起就不普通了，放低自己耐心去摸索看不起的东西。&/p&&p&玩好现金流，控制好人力成本，管理成本，别被看似不错的销售额震昏了头。&/p&&p&别老想着在30之前赚到太多钱，我们大多数都是普通人。&/p&&p&多投入多沉淀、年轻人少计较得失，努力去探索碰撞。&/p&&/blockquote&&br&10、把持住自己&br&“不滥情，不滥性，对金钱肉体的克制”是一些投资人最看重的东西，特别是在给投资人足够的返还收益之前，在大部分核心功臣未富起来之前。&br&除非是工作需要必须有车，那么去买辆二手车；千万别在做出成绩前买车买房或乱花钱。&br&初创者越穷，越寒酸清苦，苦逼可怜，都是外围加分项，社会就这样。&br&&br&11、初创业很容易好高砮远，盲目自信，让数据说话。&br&让意见多的闭嘴，给建议多的人权利。&br&&blockquote&当时经常能听到各个职位来的建议：对产品，价格，利润，细节，发展，对人员。&br&虽说大部分建议出发点都是非常好，但是高度不够，对综合因素的考虑不够。&br&如果时间多，可以让每个伙伴能发表意见发出声音，获得存在感和认同感，提高凝聚力。&br&而如果没有把这些意见采纳或给予好的回复，会极大打击到提出来的人，所以分清楚哪些是可执行的建议，哪些只是意见，哪些只是抱怨，然后分别奖励和适当安抚。&/blockquote&&br&厚黑、世故比一味做好人更容易成事，慈不掌兵、义不掌财。&br&过程中陆陆续续走了挺多人，铁打的营盘流水的兵，淡然处之；同时也反省自己。&br&学会看人，往往埋头努力的人话少并且需要保护和照顾，交际强的人一般口才交际之外的技能运营相对较弱。&br&&br&&创业里的大部分决定是互相矛盾，并且没有对错&，只论成败。
谢七姐邀，这提问太体贴了，以下都是这两年半中实际遇到的。 （以下啰嗦的内容来自于二十出头，很傻很嫩的草根；受众面窄，对大部分创业人没帮助。 还有我发现是根本答不好这个问题的，因为一看到题目就会想起这两年多快三年里面很多的小事，密密麻麻，而大…
纯干货，适用于上班族。8月27日更新&br&＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝========================================&br&微信不放了，不是微商。。&br&=====================================================================&br&中药材：说说翻了N倍的产业链。&br&&b&“人的生活条件越好，就越想着长命百岁，容颜不老”。&/b&&p&最近一个月刚开通知乎，在上面关注最多的话题就是&b&“商业”&/b&以及&b&“赚钱”&/b&这种话题，提问的人也非常多，也有很多很赞的回答动辄都是几千赞。但是这种回答&b&大而空&/b&，说的很有道理，都写进十三五了，但是管你屁事，你看懂了“大势”却仍然不知道该干什么。&/p&&p&================================================================================================================================================== 我的童年就是被药材熏出来的，从奶奶辈就开始从事药材，父母也是中药材从事者，俗话说“靠山吃山”，我们这里的&b&中药材交易市场&/b&就如同&b&义乌的小商品批发市场&/b&一样，全国60%以上的药厂都会来我们这里采购。&/p&&p&在1990年-2005年，中药材信息完全是不对称的，很多的药商都有&b&固定的“口”，也就是给有制药厂以固定的价格长期从他那收货。&/b&这种渠道那时候都是动辄几倍的卖，也是暴利时代，很多当地药商要那个时候完全了原始积累。补充下：&b&那时候，药厂来我们这里收药材，你别说拿着尝尝，化验之类的，我们碰都不让你碰！！”买不买？不买别碰，不讲价“！ 都是多少倍的卖，而且药材拉到市场直接就卖光了。那时候是亳州药商最牛逼的时候。现在你各种报告齐全，别人还得考虑考虑。。&/b&&/p&&p&2003年非典爆发，随之爆发的是中药材。很多中药材10倍、20倍的上涨，一个叔叔囤了大概40吨红花，那时候他对他儿子说&b&“找好麻袋，我们去扛钱”。&/b&但好景不长，国家物价系统开始干预调控，&b&因为中药的上涨，导致一些药厂无法正常生产&/b&，就比如999的板蓝根，原材料翻了10倍，而它却无法短时间重新通过国家定价程序，国人是不是要买不到了？非典以后大部分药厂都采取&b&协议采购&/b&，&b&即我每年以什么价格收购哪个品种的药材，你给我供，风险与机遇并存，就好比协议是10元/kg的药材，今年是10元，来年这个药品跌到3元，你就多赚的7元，反之则是赔本。但协议价格相对较高，药商还是比较滋润的。&/b&&/p&&p&而近5年把，随着互联网的快速发展，药厂也学会了政府的这一套“招标”，药商为了几毛钱的利润甚至都打的头破血流，&b&中药的暴利时代终结，一个时代的终结必然伴随着一个时代的开启，“电商”，重新开启了中药材的暴利时代。&/b&&/p&&p&&b&下面是纯干货了，想做生意的同学请细细体会。&/b&&/p&&p&&b&==================================================================================================================================================&/b&&/p&&p&&b&正常股市的涨跌取决于产品的实际价值以及人群的消费习惯和未来消费取向，如“国家开放二胎，母婴产品公司股价上涨”。中药也是一样，随着国民生活水平提高，越来越多的人开始注重“养生”，而“养生”必然是跟“中药”有关，难不成你听说过西药养生？&/b&&/p&&p&国人的药材购买渠道基本分为三种：&b&药铺、医院、互联网（淘宝）。&/b&&/p&&p&&b&1、药铺：&/b&药铺的价格，就是人们常常认为的&b&“基准价格”，&/b&就如同我们认为超市的方便面、服装品牌实体店的价格就是&b&“基准价格”&/b&一样。&/p&&p&&b&2、医院：&/b&公立医院多是&b&非盈利性机构，&/b&公立医院是不以盈利为目的的，包括国人喊贵的西药，&b&医院早几年就取消了10%的加价&/b&，但是为什么还是贵？因为买的就贵啊。 出厂2元兰索拉唑，省代理以8元的价格供给市级经销商，市经销商以80元+的价格供给医院，你看看翻了多少倍， 而这个东西很难改变为什么？ 你以为国家不知道啊，你都知道国家怎么能不知道呢，但国家知道为什么不管管？ 这就涉及到&b&增值税，你赚钱行啊，赚的钱分我个17%，你可以继续干，国家天天收着药品的增值税，你多少买的卖给医院多少，他比任何人都清楚。&/b&说了这么多快跑题了，接着说中药。中药材医院也是一样，&b&买的贵，货品质量一般，含量达标就行，医院的中药销售价格与药铺相对持平。&/b&&/p&&p&&b&3、淘宝：&/b&淘宝真的是博大精深，电商的营销功底也真是十分高明，&b&“戴比尔斯”&/b&的那一套学得了精髓。我举个&b&玛咖&/b&的例子，我相信一说到玛咖，95%以上的人脑子里第一个印象就是&b&“壮阳”，事实证明玛咖除了大量吃能填饱肚子，营养价值还不如萝卜，更别提壮阳了，在产地玛咖都是喂猪的东西，上图。从1000元暴跌到15元，暴跌了98.5%。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/ac41a1d2df89a855db659e59f81d5e82_b.png& data-rawwidth=&1052& data-rawheight=&744& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1052& data-original=&https://pic3.zhimg.com/ac41a1d2df89a855db659e59f81d5e82_r.jpg&&&/figure&接着说淘宝，&/b&淘宝电商的精髓在于价格，&b&价格不比实体店便宜个20%以上那就不叫电商。&/b&现在较为火热的&b&石斛&/b&，&b&淘宝的价格动辄就比同仁堂和药铺便宜30%-80%。 同仁堂50000元/kg的石斛，淘宝只卖10000元/kg，药店8000元/kg的石斛，淘宝只卖4000元/kg。是不是感觉买到既是赚到？对于这三种渠道而言，淘宝的渠道无疑是性价比最高的，但是你真的没有吃亏吗？&/b&&/p&&p&&b&下面我就开始文章的正题，中药电商产业链。&/b&&/p&&p&&b&==================================================================================================================================================&/b&&/p&&p&&b&中药材由于较多，我就以当下淘宝较为火热石斛来讲把。以下多图：&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/ebed4c5e4debc_b.png& data-rawwidth=&1105& data-rawheight=&753& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1105& data-original=&https://pic1.zhimg.com/ebed4c5e4debc_r.jpg&&&/figure&&/b&&/p&&p&&b&这个是综合排序，我们点进几家来看看。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/9d97cde5c7f8a80f57feead1_b.png& data-rawwidth=&1114& data-rawheight=&724& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1114& data-original=&https://pic2.zhimg.com/9d97cde5c7f8a80f57feead1_r.jpg&&&/figure&&/b&&/p&&p&&b&对的，淘宝的石斛都是按“克”卖，9元/g，销量还是不少呢。再看看排行第二家：&/b&&/p&&p&&b&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/ec0fb34653a93_b.png& data-rawwidth=&1091& data-rawheight=&654& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1091& data-original=&https://pic4.zhimg.com/ec0fb34653a93_r.jpg&&&/figure&10元/g，这么多销量一定是“薄利多销”，这就是中国人的“从众心理”，而且淘宝前几家价格都是这样应该不会吃亏。&/b&&/p&&p&&b&=========================================================================&/b&为什么10元/g，还有这么多人买，下面我们就要说&b&“基准价格”，&/b&类似于石斛这种&b&“名贵中药材”，&/b&一般的药铺是没有卖的，而且小铺子的你也不一定敢买，那去哪里呢？&b&“同仁堂”百年老子号，地道药材，质量保证。那么我们看看同仁堂的石斛价格：&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/2e1bd0b58e57225d06eebde_b.png& data-rawwidth=&1105& data-rawheight=&714& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1105& data-original=&https://pic3.zhimg.com/2e1bd0b58e57225d06eebde_r.jpg&&&/figure&&/b&&/p&&p&并没有很贵啊，才3元/g，而且是牌子。但你有没有注意到&b&“四等”这两个字。在看看二等&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/7d83b1cf57ecba9f3fd23b_b.png& data-rawwidth=&1084& data-rawheight=&688& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1084& data-original=&https://pic4.zhimg.com/7d83b1cf57ecba9f3fd23b_r.jpg&&&/figure&&/b&&/p&&p&&b&10元/g，跟前面的两家淘宝店一样了啊，还是同仁堂。 但我可以负责人的告诉你，同样的药材，同仁堂是最贵的，没有之一。。。价格相同的，看图片品相，我认为淘宝店的10元绝对比同仁堂的10元要好的“多”。 再看看顶级的&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/ef742a920d24a771dc0db051ab83ebe5_b.png& data-rawwidth=&1035& data-rawheight=&577& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1035& data-original=&https://pic2.zhimg.com/ef742a920d24a771dc0db051ab83ebe5_r.jpg&&&/figure&&/b&&/p&&p&对嘛，这才是我们“百年老字号”的价格嘛，63元/g。作为线上线下基本同价的同仁堂，大部分人的&b&“基准价格”&/b&就是从中得来，所以会觉得淘宝的很便宜。&/p&&p&但是电商和同仁堂都不成产石斛，他们的石斛是从哪来的？&/p&&p&&b&产地收购？农家种植户购买？ 如果你这么认为那就是图样图森破了。&/b&&/p&&p&&b&他们的东西，大部分都是走亳州买的，作为全球最大的“中药材集散地”，亳州的药材价格十分之透明，几千个药商都有价格你想卖贵，门都没有。下面是石斛真正的价格，有点辣眼睛。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/210f04da159dbde6c7e6_b.png& data-rawwidth=&1128& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1128& data-original=&https://pic3.zhimg.com/210f04da159dbde6c7e6_r.jpg&&&/figure&&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/02cc419ee6a9_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/02cc419ee6a9_r.jpg&&&/figure&&p&&b&当然，这个价格有的是“统货”，但顶级的石斛，最多也不会超过5000元/kg。而淘宝客会给你顶级石斛吃？别天真了。 走我们家药铺拿货的电商，1500元/kg的石斛，动辄4000元/kg起步，大家还认为便宜。 而且药材就如同股市，是会涨跌的！现在的石斛价格比前几年便宜了不知道多少。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/576eb866dcb62ea40af92c13f13c3b1b_b.png& data-rawwidth=&1102& data-rawheight=&733& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1102& data-original=&https://pic4.zhimg.com/576eb866dcb62ea40af92c13f13c3b1b_r.jpg&&&/figure&&/b&&/p&&p&淘宝上，还有一类人。叫做“&b&自种自销”&/b&，就是我卖给你的没有任何环节，直供。不存在天猫的提点，也没有广告费用，买到即赚到。 这样说确实也很吸引人，而且他会以种植经验来告诉你怎么&b&分别真假，就像钻石的品级一样。举个例子把：&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/ae62dd2ed7c5bdcf1a8fef_b.png& data-rawwidth=&1124& data-rawheight=&701& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1124& data-original=&https://pic4.zhimg.com/ae62dd2ed7c5bdcf1a8fef_r.jpg&&&/figure&&/b&&/p&&p&40元/g，还求求你们！别再买假货了！ 买我的贵货把，保真哈哈。。您说市面上低于40的都是假的。。 您让我们这些药材商情何以堪？ 药材售假是犯法坐牢的。而且是巨额罚金。。 我们当地药监局打出的口号是&b&“想要发家致富，举报假药是路”&/b&没错 举报假药奖励动辄都是几万元。那么他说40元/g，便宜是因为什么呢。他就要举例了啊：&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/44ec9ecde21f7d58641a1_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&661& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/44ec9ecde21f7d58641a1_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&&b&“砖家”说的看到没？ 但这个砖家说的也没错，人家说的是市场“同仁堂”价格，就好比没有戴比尔斯，钻石估计不一定比金刚钻贵一样。你这硬是朝上靠，是不是有点坑啊？&/b&&/p&&p&&b&==================================================================================================================================================&/b&&/p&&p&&b&我天天看淘宝客拿我家的货，动辄几倍的卖，我也眼红啊。无奈的是，我淘宝只会买不会卖，也懒得开淘宝。但是想想咱也得干点啥，毕竟在政府机关上班一个月没几个工资。 那我怎么卖的呢，想做生意的可以参考下：&/b&&/p&&p&&b&本人背景介绍：政府机关工作、药都人、家里经营药材、有钱。。。&/b&&/p&&p&因为省里经常召开全省培训会议，所以本系统大部分人都能混个脸熟，大部分同事也都认为我&b&“&/b&政府机关工作、药都人、家里经营药材、有钱。。。&b&”&/b&&/p&&p&&b&借助于三七和石斛比较火热的石斛，我开始在本系统售卖。&/b&&/p&&p&&b&说明下有知友加我微信，留得是生活号，同事专门有一个微信。&/b&&/p&&p&前期通过电话联系，各级地市的本系统人员，我都邮寄了20g石斛和100g三七，&b&一周的量，&/b&成本大概70元左右吧，淘宝这么多东西大概要300元左右，邮寄的时候附上了名片以及微信号码。收到产品过请同僚帮忙转发，开始的一个周寄出了200份，基本加到了所有人的微信。日常普及一些中药价格还有养生知识，很少发广告。大概估摸着东西快吃完了，就发了一条信息。推荐3个好友加我可领取80元优惠卷，满300元可用。。“&b&吃人嘴短。拿人手软”，&/b&况且大部分人本身就要复购，就纷纷转发。&b&价值客户转换到了500人。&/b& 我的销售理念就是&b&“价格要比淘宝低”&/b&不然别人为什么买你的？ &b&比淘宝价格低50%还是赚很多！！！&/b&&/p&&p&&b&而且最赚钱的是“壮阳”“补肾”的产品，&/b&男人嘛都这样，去淘宝看看玛咖的销量就知道了。 我家从事的药材主要为名贵药材&b&：西洋参、石斛、鹿茸、鹿鞭、海马、海龙、蛤蚧、燕窝、沉香等。 中国历来的壮阳药以“海马”为最，没有之一，&/b&大家可以百科查查。&/p&&p&售卖的泡酒药材，基本上都是我帮着按比例配好，直接邮寄。客单价能达到1000元-1500元。主要用途为：自己泡酒、送礼。而且罕有还价的，至于利润不方便透露。 因为当一个店大部分东西都很便宜的时候，你就会认为所有的东西都便宜是不是？&/p&&p&==================================================================================================================================================&/p&&p&现阶段也是刚刚起步，不过我总认为，通过微信营销或者说互联网营销，前途还是很大的。&/p&&p&&b&任何生意都需要门槛，这个门槛不一定是钱&/b&，就如同我“政府工作有全省同事客源，家里经营药材生意”可能少一点我都没办法这样在微信售卖。&b& 如果说一个生意没有门槛 那绝对是传销。&/b&&/p&&p&总结的经验就是 ： &b&在未来五年，名贵中药材很可能就像几年前的海外代购一样，而基准地就是“四大药都&/b&”，跟淘宝售卖的价格相比，这个渠道的&b&生意利润率能转化100%-200%. &/b&而且价格十分透明。可以参考&b&“药通网”，我认为这个行业会通过互联网转化为朝阳行业。&/b&&/p&&p&&b&再说一下，去掉了广告以及微信，零散发了几天，利润薄以及量小，对于做惯了大货的人觉得投入回报不成正比，关注问得人确实很多，我会思考下怎么转化，让大家赚个零花钱。也就是3k-20k左右，现在没思路，问了也白搭。&/b&&/p&&p&&b&补充下燕窝，燕窝我们售卖的毛燕为6元/g、白盏燕窝8元/g， 淘宝18元/g的燕窝，我们只卖10元/g这个价钱是市场上最顶级的燕窝没有更好的，同仁堂都卖到24元/g。&/b&&/p&&p&&b&注：淘宝我也认为三七挺便宜的，买了点，发现有的三七是“头三七”，不一样的，做电商感觉良心就要收起来。&/b&&/p&&p&&b&先更新这么多 等有时间，在更新下“中药股市”下面放几个预告&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/a9641db41abcd94d36c0ee_b.png& data-rawwidth=&1065& data-rawheight=&704& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1065& data-original=&https://pic4.zhimg.com/a9641db41abcd94d36c0ee_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/7dcd224e96da13a44bc8fc5_b.png& data-rawwidth=&1061& data-rawheight=&721& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1061& data-original=&https://pic2.zhimg.com/7dcd224e96da13a44bc8fc5_r.jpg&&&/figure&&/b&&/p&&br&今天是9月7日更实际玩了一把～先上图把&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/b4bd710ca2b2b5385f50a_b.jpg& data-rawwidth=&1215& data-rawheight=&1620& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1215& data-original=&https://pic3.zhimg.com/b4bd710ca2b2b5385f50a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/534fb11f40f2c65a4d63_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1342& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/534fb11f40f2c65a4d63_r.jpg&&&/figure&8月听说康美等大型企业都在收党参，觉得可能会炒起来把，贷款囤了一点，想着赚点小钱。一个月，数据如下。很多人问我，我想做生意又觉得有风险，投资怕回不来。。我觉得你在家老老实实上班挺好的。做生意的大部分都赔钱真的，你只看到部分赚到钱的爽死了，你看到赚到钱的人的苦、累、装孙子、找客户？你只是想当然的认为你做生意就要投资小甚至不投资，见效快，收益高，零风险，不辛苦，动动手指头钱就来了哈哈，绝大部分人都是这么想的。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/7ed5c2f56a5c4b7066254a_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/7ed5c2f56a5c4b7066254a_r.jpg&&&/figure&&br&很多知友也加了我微信，说想做中药材代销这一块。并请教我如何去做，该怎么样一步步操作。有的老大哥也提了很多建议我很受用，这里单开一个回答把我一些经验分享一下。&br&======================================================================&br&1、为何中药代购有前景，能做微信或者朋友圈营销？&br&
答：因为中药在互联网时代信息化仍然没有对称，药店里的价格是“亳州”的五倍以上，而淘宝比药店便宜了30%-50%，但代销的话跟淘宝售价相比仍有200%左右的空间，这个空间较大。与传统微商把10元的东西标价300元，再以30%的价格给代理不同，中药材是有实际的“基准价格”。&br&2、中药代购如何选定品种?&br& 答:朋友圈是大家交流的地方，品种选择多广告必定更多，建议选择十种以下中药。下面我罗列下选择原则。&br& ①淘宝热销：既然是淘宝热销说明大部分人是认可，并且愿意为淘宝价格买单的，消费者已经被淘宝商家教育，不在需要你罗列一些数据效果，商铺的广告和用户的评价都能帮助你成单。&br& ②信息不对称：如产地价格跟淘宝电商价格差距50%-200%区间的，30%以下差距的产品不是很建议去做。举例：燕窝9元的在淘宝卖到18元以上；石斛2元的卖到10元以上；西红花12元的卖到30元以上。以上均为淘宝价格比较&br& ③消费频次高：每天实用量大，而且适合长期服用的为首选，3天以上用一次的为备选，1周以上一次的为劣选。举例：三七粉需要每天服用5g-8g适合长期服用，医生都在吃；石斛每天都可以泡，一天消耗约3-5g；燕窝多为孕妇和经济较好注重保养的女性服务，每天或两天一盏约4g-6g；&br&3、男女消费者心理。&br& 男人：壮阳（重要）、养胃（喝酒多）、降三高（有一定效果或者预防）、养生（预防得病）。&br& 女人:美容、养颜、抗衰老、孝敬父母。&br& 老人：三高、养生、不想得病。&br&&b&最大的销量可能就是引导朋友送父母领导了。&/b&&br&&b& 下面的更新非常重要&/b&&br&&b&===================================================================&/b&&br& 看大家都挺感兴趣的，那我再补充几个暴利药材西红花、藏红花、番红花，一品三名。花中黄金，对女性朋友是极好的。。医院里的价格大概是60元-80元/克，淘宝的话在25元～45元&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/cffa8cbb4dba84df79c73_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/cffa8cbb4dba84df79c73_r.jpg&&&/figure&净含量是3克，40元/克，不算邮费。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/f79b5d308b6ea13d4f8850_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&677& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/f79b5d308b6ea13d4f8850_r.jpg&&&/figure&差价在4倍左右～～到也不怪人家，你几克几克的买真的很麻烦。。&br&&br&这几天没看微信了，想咨询的太多，但我只是一个传统药商，并且本身是在政府工作，我们家基本没有零售过，经过这几天的发货，我认为这种单份零售是没有前途，也很难让大家赚到钱，所以我想思考半个月再更新，谢谢。&br&&b& 9月1日更新，请大家提意见。&/b&&br&&p&=========================================================================&/p&&p&中药材的“水”确实很深，举个例子：&b&打了马赛克，不然我怕被砍。&/b&&/p&&p&看看淘宝白芨的价格42元 100g，包邮，也就是420元/公斤。大家是不是认为，在我们家这玩意只卖100元？ 当然不是，我们家现在白芨价格是1000元/公斤。。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/a31c8dd61e83cffa7908a2_b.png& data-rawwidth=&935& data-rawheight=&522& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&935& data-original=&https://pic3.zhimg.com/a31c8dd61e83cffa7908a2_r.jpg&&&/figure&&br&&p&现在好像还在涨价。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/8e8a4bfaac3fa42d7cf6_b.png& data-rawwidth=&1071& data-rawheight=&346& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1071& data-original=&https://pic3.zhimg.com/8e8a4bfaac3fa42d7cf6_r.jpg&&&/figure&&p&为什么这么便宜？我真是不太敢说啊，万一被砍死了怎么办？&/p&&p&有的名贵药材吧，可以泡或者煮，汤就是精华。煮过以后那壳子没价值了，但是扔了呢，还是比较可惜的~~自己悟吧。&/p&&p&大部分人关注我，其实目的无非有两个：&/p&&p&一、买到划算、正宗的中药材。&/p&&p&二、看看能不能挣到钱，有没有前景。（此类居多）&/p&&p&我可以明确的告诉大家，中药材前景是有的，潜力也是有的。但能不能挣到钱，不是我说的算。&/p&&p&如我朋友圈，两个人从事微整形，一个发财；另一个房租都交不起。 你说我如何回答你，你是否适合做这行？&/p&&p&市委书记我感觉他从事任何行业都不会赔钱，这就是没人能包你赚钱的道理。那些能让你飞，一年内买房买车，只需要投资三万八千八的都特么是传销。&/p&&p&经过这几天的代发，确实很累，还有丢单的，因为发的太杂。我觉得我做不来，你们找我代购同样做不来，&b&一百个人做我代理，每人100个客人，要的都是不同的药材，&/b&我真的做不了，但还有很多人问我，我想了几天，觉得有一种模式还是可行的。&/p&&p&为了测评这个黑枸杞买了几种&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/0bbf1155bdb105c525ecbb205e354657_b.jpg& data-rawwidth=&1536& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1536& data-original=&https://pic4.zhimg.com/0bbf1155bdb105c525ecbb205e354657_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&&b&跟答主囤的中果基本一样大，我的有个别还没他大，你以为这就结束了？
他的果子是湿的我的果子是晒干的～哈哈，电商忒他妈机智了，两吨湿度高的果子，能晒出一吨干的就可以了。。=========================================================================&/b&&/p&&p&知友说的很有道理，做&b&单品、做品牌、量化。&/b&&/p&&p&这样就销售简单、发货简单，更容易专业，且降低成本。 但是做哪种单品，问题就很大了。&/p&&p&每一种药材的特性都不一样，如&b&三七&/b&虽火，但&b&不适合年轻人；&/b&海马、海龙壮阳却&b&不适合女人；&/b&石斛虽然人群广泛&b&但食用需要长时间泡或者煮。&/b&&/p&&p&&b&既然是要选择单品那必须满足以下几个条件：&/b&&/p&&p&&b&一、适用人群广，上到80岁老人，下至8岁儿童都可以服用。&/b&&/p&&p&&b&二、操作场景简单，食用简易方便。&/b&&/p&&p&&b&三、价格相对较低，消费者日常消费不痛不痒。&/b&&/p&&p&&b&四、可以长期食用，复购率较高。&/b&&/p&&p&&b&五、淘宝销售量高，与淘宝差价高，利润转化率高。&/b&&/p&&p&根据以上五点，我终于找到了一个单品&b&“黑枸杞”。我按照上述五点一一解析。&/b&&/p&&p&我们先看下&b&百度百科&/b&的描述，先不要黑百度，对于大部分人觉得百度百科还是较为可信的。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/519d4eacb5_b.png& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&634& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic2.zhimg.com/519d4eacb5_r.jpg&&&/figure&&p&是不是挺全能的？再看看黑枸杞里含有&b&“原花青素”&/b&的价值，不接受喷子攻击，&b&百度百科是这么说的&/b&，大部分人没有能&b&翻墙谷歌&/b&的能力。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/31fe9e3d989f21dbd95f_b.png& data-rawwidth=&951& data-rawheight=&676& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&951& data-original=&https://pic4.zhimg.com/31fe9e3d989f21dbd95f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/91ac029f6b5f9a24d8d5_b.png& data-rawwidth=&943& data-rawheight=&536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&943& data-original=&https://pic2.zhimg.com/91ac029f6b5f9a24d8d5_r.jpg&&&/figure&这个玩意居然能&b&增强记忆力、提升精力、保护视力？&/b&&p&请告诉我这三种是谁最需要？中国最多的职业是什么？&/p&&p&跟我一起念&b&学生，&/b&按高中来说，一个县起步5个高中吧，学生怎么着也得2万吧？&/p&&p&家长为了能让学生多考1分都&b&无所不用其极&/b&，烧香拜佛迷信吗？符合科学价值观吗？&/p&&p&但请知乎的大V告诉我，求神拜佛的家长少不少? 以苏州、合肥答主去过的城市而言，我只能说烧香拜佛考大学的，多，非常多。&b& 黑枸杞但凡有一点效，哪怕是心理作用，家长都是愿意为你买单的。&/b&&/p&&p&来说说&b&过敏发炎，&/b&我想请问中国夏天街上飘得最多的是不是柳絮？因为柳絮口罩得以热卖，但是口罩预防不是很完全啊，过敏的还是很多。引用上一段&b&黑枸杞但凡有一点效，哪怕是心理作用，消费者都是愿意为你买单的。&/b&&/p&&p&来说说&b&保护和增进视力，&/b&我想请问地球人现在&b&每天接触最多&/b&的是什么？有多少是关灯不睡觉，夜里玩手机的？对眼睛有害吗？能改吗？答案是“我知道夜里玩手机有害，但是改不了“。&/p&&p&那怎么办？&b&黑枸杞含原花青素和花青素，能保护和增进视力。&/b&引用上一段&b&黑枸杞但凡有一点效，哪怕是心理作用，消费者都是愿意为你买单的&/b&。&/p&&p&&b&美容养颜、抗衰老&/b&还需要我说么？现在面膜和化妆品对年轻女性的占有率达到95%以上了吧？&b& 美容讲究从内而外，外敷的占有率达到95%了，内服呢？ &/b&你能想到的黑枸杞都能满足你，不信？你百度百科啊。还是那句话&b&黑枸杞但凡有一点效，哪怕是心理作用，女性都是愿意为你买单的。&/b&&/p&&p&&b&上面说了功效我们接着说操作场景：&/b&&/p&&p&&b&泡水，而且逼格满满的。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/eaae01d33454aac43cda0fc_b.png& data-rawwidth=&780& data-rawheight=&349& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&780& data-original=&https://pic1.zhimg.com/eaae01d33454aac43cda0fc_r.jpg&&&/figure&&/b&&/p&&p&&b&不过要求需要60°以下的水冲泡，也就是开水不行，你说还需要冷凉？那不是很麻烦么？&/b&&/p&&p&不不不，纯净水依然可以泡，颜色还不一样，你只需要&b&1块钱买瓶农夫山泉，放入黑枸杞，喝前摇一摇就行了，依然逼格满满。&/b&&/p&&p&你如果还嫌麻烦，那么直接扔嘴里吃吧，对一样的。&/p&&p&还有人说茄子跟黑枸杞花青素一样高，价钱也便宜，说吃黑枸杞的都该交智商税，我就不乐意了，黑枸杞跟茄子差了一个厨房和厨师，再说谁愿意天天吃茄子？我觉得说黑枸杞不如茄子的才该交智商税。&/p&&p&先不谈价格，我们谈能否长期服用。黑枸杞属于果类，而且每天量不超过10g，也就是不存在过量这一说，&b&你说副作用？我想有些人吃香蕉还拉肚子呢，这叫副作用吗？&/b&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&中国未来的赚钱行业有哪些？ - 豆豆豆豆豆豆豆的回答&/a&&/p&
纯干货，适用于上班族。8月27日更新 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝======================================== 微信不放了，不是微商。。 ===================================================================== 中药材：说说翻了N倍的产业链。 “人…
&figure&&img data-rawwidth=&600& data-rawheight=&85& src=&https://pic2.zhimg.com/5b837aac05ce23e3fded79_b.jpeg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/5b837aac05ce23e3fded79_r.jpg&&&/figure&&p&
强烈推荐一家淘宝店铺：糯米瓷&/p&&figure&&img data-rawwidth=&600& data-rawheight=&85& src=&https://pic2.zhimg.com/5b837aac05ce23e3fded79_b.jpeg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/5b837aac05ce23e3fded79_r.jpg&&&/figure&&p&PS：很多知友在评论里问我这家的瓷器是不是好摆放，是不是全部纯手工之类的问题。&/p&&p&还有些知友表示要马上去剁手，买一套回家。&/p&&p&也有知友表示去店铺里逛了逛发现并不合自己的喜好，或者买回家发现餐具风格不是很喜欢了。&/p&&p&在这里，统一回复。答主我不是开这家店的，也不是这家店的客服什么的，没有利益相关，所以有些关于店铺的具体问题，恕我也不是很了解，不能回答清楚。&/p&&p&我只是自己收藏这家店铺许久了，超级心水所以推荐给大家，恰好又从微博等地方了解到店家的有爱生活，本人很喜欢这家店，也在这家店买了许多好看的瓷器，瓷器收到后也都很满意。&/p&&p&但是个人审美毕竟有限，萝卜青菜各有所爱。希望大家理性消费，不要人云亦云哦！祝大家都能淘到心水的瓷器，谢谢！&/p&&p&---------------感谢大家给我的赞Orz-----------&/p&&p&为了感谢大家给我的赞，我在之前的基础上，加了更多图，杀流量哦！&/p&&p&第五更：没想到老板娘本尊出现了！出现了！现了！了！（吓死宝宝了）&/p&&figure&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&785& src=&https://pic2.zhimg.com/ce8da2878dbf28b3ea0006fda6aed1f9_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/ce8da2878dbf28b3ea0006fda6aed1f9_r.jpg&&&/figure&&p&不过如果老板娘真的如她所说的“懒癌”，估计这个“吞掌门”知乎号没什么大用。。不过有兴趣的可以加老板娘微博哦，我喜欢他家店很重要的原因就是，喜欢那种生活方式。给你们看看她微博里东西：&/p&&figure&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&352& src=&https://pic4.zhimg.com/ae5b0e061017_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/ae5b0e061017_r.jpg&&&/figure&&p&下面是老板娘自己画了一整面墙：&/p&&figure&&img data-rawwidth=&2270& data-rawheight=&2270& src=&https://pic1.zhimg.com/6174aafd3714e25faa9b6a23c65428c0_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2270& data-original=&https://pic1.zhimg.com/6174aafd3714e25faa9b6a23c65428c0_r.jpg&&&/figure&&p&半完工状态的墙：&/p&&figure&&img data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&2448& src=&https://pic4.zhimg.com/649aa12eb2dc5c19ef98d7df_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/649aa12eb2dc5c19ef98d7df_r.jpg&&&/figure&&p&老板娘戳的羊毛毡（啊啊啊啊萌死啦）：&/p&&figure&&img data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&1600& src=&https://pic4.zhimg.com/d8ec9a0235cae663bdca56ad39b06f0f_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/d8ec9a0235cae663bdca56ad39b06f0f_r.jpg&&&/figure&&p&--------------------------------------------------&/p&&p&【每天看糯米瓷家店铺上新真切感受到老板对老板娘称职的爱，总是被秀一脸血，看起来老板是晒妻狂魔。】&/p&&p&老板晒的老板娘画的手帐，以下&/p&&figure&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&747& src=&https://pic3.zhimg.com/68f2164cddae9b42aec4c6_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/68f2164cddae9b42aec4c6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&737& src=&https://pic1.zhimg.com/b3a0575fbe43b20fedbf18_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/b3a0575fbe43b20fedbf18_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&746& data-rawheight=&737& src=&https://pic1.zhimg.com/64e7d56eff0c57d700cb4_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&746& data-original=&https://pic1.zhimg.com/64e7d56eff0c57d700cb4_r.jpg&&&/figure&&p&【不仅老板爱着老板娘，老板娘吞吞自己也很真（zi)挚（lian)的爱着自己、她按着自己的模样做了个“吞葫芦”，老板娘你确定你真的这么美喵？以下是老板娘的话：&/p&&p&“吞葫芦终于烧出来了，一直因为个头大被排斥不装窑，从三月份到现在，被蛋蛋无数次袭击，虽然坚强的活下来了，但是脑袋上可以活动的那根小芽儿终究逃不过魔爪，弄断了，回头用毛毡戳一根活动的结合上去！一转眼都秋天了。”】&/p&&figure&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1029& src=&https://pic2.zhimg.com/9f05a2c37ee625be54465_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/9f05a2c37ee625be54465_r.jpg&&&/figure&&br&&p&下面是摄影爱好者“七七小菇凉”介绍糯米瓷的文章，侵删。（文章我自己穿插了一些糯米瓷的瓷器）&/p&&p&注：七七小菇凉和客服七七是俩人哦&/p&&figure&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&258& src=&https://pic3.zhimg.com/f842559cea96de_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/f842559cea96de_r.jpg&&&/figure&&br&&p&------------------这是原文分割线---------------&/p&&br&&br&&p&
2012年末到2013年初那四个月，我迷上了拍早餐。&br&&/p&&p&
每天早上天不亮就从被窝里蹦起来，潦草洗把脸就扎进厨房一通忙活。那段时间飞速增长的，除了我的厨艺，还有家里的餐具数量。
2012年年底平常的一天，我和以往一样在淘宝上订购了一套蓝色格子的日系餐具用于拍摄。&/p&&figure&&img data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&667& src=&https://pic2.zhimg.com/9fba68d12bdcd_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/9fba68d12bdcd_r.jpg&&&/figure&&br&&p&
每天绞尽脑汁想菜色的日子过得飞快，直到几个月后我突然收到了这样一张小卡片。随着小卡片一起来的，还有小小一箱子各色日式碗盘，无不小巧精致，惹人喜爱。&/p&&figure&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& src=&https://pic2.zhimg.com/cbd970f8d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/cbd970f8d_r.jpg&&&/figure&&br&&p&
这份突如其来的礼物，对于当时手头拮据而又热衷美食拍摄的我来说，简直像一场甘霖。3年前的美食拍摄远没有如今盛行，很多餐具的款式我都是第一次见到。那一个小箱子，让我那天晚上兴奋地无法入睡。&/p&“七七，谢谢你把家里的餐具拍得那么好看。。。”小卡片也被我父母拿来翻来覆去的看，随后被我郑重压在玻璃台板下方。这是第一次有人如此肯定我的照片，也是我和糯米瓷夫妇缘分的开始。&br&&figure&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& src=&https://pic3.zhimg.com/991cc3c6a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/991cc3c6a_r.jpg&&&/figure&&p&
自那以后，我和这对在淘宝买日式餐具的夫妇结下了浅浅的友谊。他们让我随意去店里挑选喜欢的新品，我拿到后也会拍了照片给他们，附加一句“图片可以随意用在店铺里哦”。&/p&&figure&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& src=&https://pic3.zhimg.com/ec2f2dea2b250a0ed687fea_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/ec2f2dea2b250a0ed687fea_r.jpg&&&/figure&&p&
他们从来没有在店铺里使用过我拍摄的图片，一次也没有，一款也没有。吞吞（夫人）说不想让我感觉是送我餐具然后换回照片，只是单纯有了好看的器具和愿意欣赏的朋友分享，仅此而已。&/p&&figure&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& src=&https://pic1.zhimg.com/a9baaf3eb448f3c14044_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/a9baaf3eb448f3c14044_r.jpg&&&/figure&&p&有一年我考经济师前夜，在上海大学复习功课。深秋的上海的夜里，吞吞在微信问我一些拍图片的问题。因为赶时间，我让她给我打电话。那是我们第一次电话联系。也在那个电话里，她说要是下次有机会我来广州，一定要找他们夫妇，要当面谢谢我教他们拍照。&/p&&figure&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& src=&https://pic4.zhimg.com/47ece25de6f_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/47ece25de6f_r.jpg&&&/figure&&p&
其实电话里哪里说得清拍照呢，我只记得我和她说，要使用三脚架，一定要使用三脚架。但他们夫妇的声音都很温和，轮流和我讲了那通电话。在深秋的上海夜里，考试前夜，倍感温情。&/p&&br&&p&
时间一晃三年，我真的来到了广州。&/p&&p&
我们仨也终于见了面。&/p&&br&&p& 没有陌生朋友见面的尴尬，我们就像大海里终究洄游到一起的一群鱼一样自在。吞吞骑着她的小电车载着我逛小区，老大（他老公）载着小客服跟在我们后面。在广州一个18万人口的祈福村里，糯米夫妇过着艺术家般的隐居生活。&br&&/p&&p& 都有本职工作的他们，却对制作陶瓷有着执着的痴迷。家里客厅里安放着一台大型的泥板机、一个电窑还有拉胚的设备。&/p&&figure&&img data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&667& src=&https://pic2.zhimg.com/3da505daee8aa53977b11_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/3da505daee8aa53977b11_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&1200& src=&https://pic4.zhimg.com/23fcb7f8e7_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/23fcb7f8e7_r.jpg&&&/figure&&br&&p&
用艺术品级别的杯碟喝茶吃梨，看橱上满满放置着老大捏的半成品的碗碟，还有吞吞手绘的图案，听他们两个插科打诨讲家里两只猫咪打架把头打秃的故事，讲隔壁朋友饲养蟑螂喂蜥蜴的故事，讲他们在景德镇幸运地进入一个日本大师的工作室学习的故事，讲吞的原创设计一夜之间在景德镇市集铺天盖地的故事。也讲他们的相处，讲对于未来孩子的责任，讲对于陶瓷制作的执着，讲第一单生意寄了三次才成功的往事。我们像大学女生夜里的卧谈，恨不得一口气聊到天明，叽叽喳喳的女孩心思里也夹杂梦想。&br&&/p&&figure&&img data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&667& src=&https://pic1.zhimg.com/57faaada9cf073ce3cb63506a0ccef20_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/57faaada9cf073ce3cb63506a0ccef20_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&667& src=&https://pic4.zhimg.com/04391dcbedd5e370f5c64b_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/04391dcbedd5e370f5c64b_r.jpg&&&/figure&他们家处处是明亮的门窗，流进阳光与风。我给他们夫妇拍照，加上她家的小客服妹子，四个人在天井里笑成一团，笑容坦然直率，天真地如同孩子一般。&figure&&img data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&667& src=&https://pic4.zhimg.com/f6c611e03ab3380bdaf0a8a25f1f245b_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/f6c611e03ab3380bdaf0a8a25f1f245b_r.jpg&&&/figure&&p& 吞吞和老大带我和chef跑了半个广州城，把他们觉得“该吃的”都带我们尝到了。第二天早上又约了早茶，坚持吃素三年的他们俩，看着我和chef狼吞虎咽地消灭着各种牛杂、虾饺、云吞、烧鹅、鹅肠、艇仔粥、肾球和烧麦，他俩悠悠地喝着茶，憨憨笑道让我们千万别客气，等以后他们去了上海再把我们吃回来。&/p&&figure&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1706& src=&https://pic1.zhimg.com/3fc1ed6c7d4e925d36cfc790a9bbf25c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/3fc1ed6c7d4e925d36cfc790a9bbf25c_r.jpg&&&/figure&&p&
最后再分享一张在方所书店的吞吞夫妇。老大在书店又想背回一本四位数的陶瓷书籍，正在和吞吞商量。这样陶醉在陶瓷制作中的模样，应该是他们的常态吧。看到这个画面时，突然就和三年前的小卡片联系在了一起。那样稚拙却认真的笔迹，和那天午后合影时他们脸上的坦率笑容，被一起写进了关于广州的记忆里。&/p&&figure&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&1200& src=&https://pic4.zhimg.com/84dce8d6e5b96edb082f8a7_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/84dce8d6e5b96edb082f8a7_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&1200& src=&https://pic1.zhimg.com/35bfd6f3ccbadbe6c180_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/35bfd6f3ccbadbe6c180_r.jpg&&&/figure&&p&
这是一段关于努力的缘分，每份努力都值得被肯定、被欣赏、被鼓励。就像种下一棵种子，浅浅扎根、缓缓生长，却在彼此心里蜿蜒曲折，终成浓荫。&/p&&figure&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& src=&https://pic4.zhimg.com/ac80efcae3ddd51bb56827_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/ac80efcae3ddd51bb56827_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& src=&https://pic1.zhimg.com/a03a437db5c71c6e53aca8_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/a03a437db5c71c6e53aca8_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&960& data-rawheight=&960& src=&https://pic1.zhimg.com/ce826b24deac0_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic1.zhimg.com/ce826b24deac0_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& src=&https://pic3.zhimg.com/d96cd1ed7599cceead1c7a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/d96cd1ed7599cceead1c7a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& src=&https://pic1.zhimg.com/0e23d57b4e98067fa3cdab3f512a859c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/0e23d57b4e98067fa3cdab3f512a859c_r.jpg&&&/figure&------------------------分割线-------------------&p&我真的超级喜欢这家店，希望你也能喜欢！&/p&&p&我一直都很感激大家给我的赞和评论，所以一有空尽量挨个回复评论，回复不到的还请不要不开心哦！么么哒！&/p&
强烈推荐一家淘宝店铺：糯米瓷PS：很多知友在评论里问我这家的瓷器是不是好摆放，是不是全部纯手工之类的问题。还有些知友表示要马上去剁手，买一套回家。也有知友表示去店铺里逛了逛发现并不合自己的喜好，或者买回家发现餐具风格不是很喜欢了。在这里，统…
&p&我有三个朋友都是搞“吃的生意”。&br&1:一个是咖啡店（我常常去集外币的一个咖啡店。店主在日本呆了10来年，&br&回国以后自创了这个品牌咖啡店。）&br&&br&2:一个是品牌点心。（创始人是广告人出身。）&br&&br&3:一个类似“遇见”那种（这个才开始，主题是：卖天下所有的面。创始人是创意文化出身。）&br&&br&前两位，我和他们认识至少五年+，这说明人家的店龄摆在那里，如果“五年”能做背书，我愿意把自己看到的，为做一个总结。也愿意站在创业者的角度上，按题主的优势，为题主提供一些建议。（我交待这些不是显摆什么，而是在告诉你，我回答这个问题不是靠乱想。）&br&&br&题主的优势：&br&1懂裱花。&br&2有自己的实体店。&br&3合伙人懂烘培。&br&4蛋糕店在闹市区。&br&5全职开店，可以全心全意。&br&&br&劣势：&br&1店不在美食区。（旁边都是母婴）&br&2蛋糕店前身定位低。&br&3题主完全没有做生意的经验。&br&4合伙人是亲戚。&br&5每个月做得不好，就是在给房东打工。&br&&br&所以，店主现在有两个选择：&br&1想办法炒作起来，赶紧转手。&br&2想办法做起来。&br&（两者有所不同，你倾向哪个？如果你倾向1，嗯，有个高票答案确实合适。）&br&&br&&br&其他建议，高票答案已经说的很好，我不重复，补充一些“没有的”。&br&&br&1:因为你的店，不住居民区，在市区，免费试吃，节日营销还是很重要的，积攒人气，搞出人味。多做活动，利用一切假日做活动。你可知道，这个地球，每个月的14日都是情人节？其他的就更多。&br&&br&2:因为你的关键字只是闹市区，不知道是什么性质，三线城市好像不存在什么商业区，因为也不在住宅区，就不要走什么“专门提供早餐”，更不要走“专门提供特殊人群”的路线。&br&&br&3:你能做的应该是两类人群：&br&1回头客。&br&2路过的，靠感觉买单的人。&br&这两种人，前者只要求产品质量。这个你才是内行。我不多说。&br&&br&我现在站在消费者的角度上，说说后者的要求：&br&价格便宜到“让人眼前一亮”。&br&蛋糕漂亮到“让人眼前一亮”。&br&蛋糕的味道“让人眼前一亮”。&br&装修风格“让人眼前一亮”。（我没有指豪华的意思。）&br&店名“让人眼前一亮”。&br&店里的气质“让人鼻前一亮”。&br&店里的音乐“让人耳前一亮”。&br&店里的服务“让人心中一亮”。&br&&br&这些都是需要你自己认真观察以后，走心去做的事情，具体流程具体方案没有人可以给你建议。&br&&br&&br&现在再站在创业者的角度，给你一些建议。&br&&br&1蛋糕质量只可以越来越好。&br&&br&2和亲戚分工要明确，利益分明。白字黑字写下来。不要怕麻烦。&br&&br&3不要有老板的姿态，要摆低姿态做好每一个细节，任何客人都随便能使唤你，你对待每一个人都礼貌周全，是基本。&br&&br&4要有老板的气魄和视角。任何事情要有自己的主见和原则还有计划。别人的话，认真去听去想，最后，还是要自己做决定。&br&&br&5你现在只能靠质量，靠服务，靠价格，靠好的食材，才能站稳脚，拼“五花八门的蛋糕创意”，对于你来说，会有些强行。因为你没有原始积累，也没有受过这方面的专业培训（国外那些搞创意蛋糕店的，哪个没有3年+的专业培训？），问题更在于，你也没有从业经验。这个反而不重要。&br&立足于吃，没有行内经验、没有独家秘方，拍脑子就想出来的创意真的不值钱。消费者不是傻瓜，蛋糕又不是什么门槛食品，想靠奇奇怪怪的创意，奇奇怪怪的摆设，吸引消费者，搞不好，就是作死，你没有驾驭这个的能力。&br&而，好的食材，好的服务，人家一吃一体验，就知道。再加上自己的独特的，固定不变的风格，总能打动人心。&br&&br&6除过裱花，其他能力如果短时间搞不定，记住，搞吃的这行，守住“货真价实”，“风格独特”，“态度和蔼”。就足够了。想太多其他，乱了心神。&br&&br&7前期，如果精力不够，首先先做好线下，再考虑线上，不能分散精力，如果不想放弃线上，建议找一个懂的人合作，他们可以专业到很多技能，你压根百度不到。谷歌不到。知乎看不到。&br&开不起工资，就谈高分成合作模式，做老板不要贪心，前期保本就可以偷笑了。&br&&u&&b&（我为什么不怎么建议你寄希望于“百度外卖”什么的，一定要和你强调，你先守好你的店。做好质量和服务。因为你在三线，且不说用户手机叫外卖的习惯没那家常化，可以分享的是，你这种高利润低频次，当做外卖来点的，还不是什么品牌的食品，还不能当饭吃的东西，在一线城市，这种类型的食品在百度外卖的流水都不是很好。看不到实物的用户很难信任。因为品牌点心现在的网上价格都便宜到逆天了。
）&/b&&/u&&br&&br&&br&8企业外送服务，个性定制，也是同理，能不分身，尽量不要分身，还是找有渠道的人合作，人家有渠道就是给你在投钱，开不起工资，就谈高分成合作，不要认为人家空口袋背米占了你便宜。你蛋糕好吃，这渠道以后就是你的。&br&&br&9蛋糕种类不要太多，风格要固定。用尽力气把这几个做到极致。推出新品的节奏不要太快。KFC多年以来，就是固定的那几样，难道他缺人才搞奇奇怪怪的种类，奇奇怪怪的新品吗？&br&&br&10前期的服务种类不要太多，专心主攻质量。高票答案设一个“&b&DIY蛋糕的场所&/b&”是什么鬼？不伦不类。&br&&br&11要有可信任的材料提供商。&br&&br&12所有服务要固定流程化标准化。比如什么样的蛋糕必须用什么袋子装。什么蛋糕必须什么标准，小细节不能三心二意，哪怕你只为一个人服务，也没有人知道那个标准，你自己要有那个标准在心里。&br&&br&13要有一个镇店的东西，自己搞不定，立刻花钱去学一个，或者去花钱买一个秘方（我朋友买一个牛排的秘方就花了20W）。或者请一个师傅回来。&u&&b&然后，把买秘方做点心的事情炒火。前提是，这真的秘方。价格反而不是重点。好吃才是。&/b&&/u&&br&&br&14在你的区域，什么类型的蛋糕好卖，要自己摸索，得自己试错。&br&&br&15货柜如何摆，在你所在的城市用心观察同行，前期先模仿生意最好的那家蛋糕店。后期慢慢自己布局。&br&&br&我想到再补充。睡了，晚安。&/p&
我有三个朋友都是搞“吃的生意”。 1:一个是咖啡店（我常常去集外币的一个咖啡店。店主在日本呆了10来年， 回国以后自创了这个品牌咖啡店。） 2:一个是品牌点心。（创始人是广告人出身。） 3:一个类似“遇见”那种（这个才开始，主题是：卖天下所有的面。创…
&p&存在的。&/p&&p&利益相关，基友现在主业是做箱包类奢侈品复刻的，不是所谓的“代工厂原单”。以下内容是根据他个人口述的相关经验及提供的信息所作的回答。 由于个人关系，下边说的比较针对奢侈品鞋服箱包一类的大牌，快时尚一类的原单货市面倒不难见到。&/p&&br&&p&最初的原单是指正品在国内的代工厂里流出来的货，不管它以什么原因流出市面，这样的货就属于正品。大家去百度也是这个意思。许多商家就会这么告诉你，我这个是原单啊，所以便宜又是正品啊。其他一些QC货、老鼠货、海关货之类的，说白了也是衍生出来的含义，基本用途就是混淆消费者视听。早在2012年左右的时候，商家还基本活跃在某宝上，后来随着微信浮出水面，各种广告词就被大家想出来了，基本上一比一就是最好的仿货，2014年初开始有原版皮。其实这些名词就是顶级仿货的一个个花名演变，2014年底开始就变成原单了，行业鱼龙混杂，连100多的也要加上原单两个字。广州白云皮具城是出了名的高仿聚集地，而东莞可能普遍被认为是较好的精仿。但其实现在东莞很多人卖的货，其实还是广州货，为了混个好名声卖个好价钱而已。东莞的部分小品牌广州是没有做的，他们就仿出来当原单。&/p&&br&&p&前些年还有所谓的为了预留物料损耗订单10000件品牌方给10500件的物料，于是交完订单货后其余500件可能流入市场，但这都是老皇历了，现在的皮料都是大牌自己选择或者提供，简单说就是一大张皮子通过电脑计算按最省皮料的方法切割做出10000个包，剩下的废料，都是边角没整皮 不会让你做出多余的包的，所以大牌也犯不着费劲盯着你销毁所谓多出的那500个。&/p&&br&&p&那代工厂到底有没有可能流出这样的原单呢？有，但还是不要抱有太多不切实际的想法好。就奢侈品来说，&b&这样的货，少，就算有，价贵，也轮不到普通人头上。&/b&&/p&&br&&p&通常生产企业（代工厂或者直营工厂）对主要原材料，例如皮革等，是没有供应商选择权的，一般是由品牌方指定，也就是常说的“客供”。通常生产企业是根据订单数量向供应商采购原料的。在生产过程当中，生产企业的任何原料或成品等的损耗是有严格记录的，因此理论上出现大批量所谓原单的可能性几乎没有。&/p&&p&当然我也曾在贴吧听人说，有某存储设备制造商进行测试，让生产车间全部员工进出门都要经过全身扫描，这种情况下还是有员工偷盗设备4000多件。但考虑到服装类的体积大小，大批量出现原单并不可能。&/p&&p&基友表示因为自己是做这行的，所以多少都是带着怀疑的目光去看，每次遇到所谓的真·原单，不管多信任的渠道都还是会交给权威鉴定过一遍再安心放出去。可见行业水深，淘货须谨慎。&br&&/p&&br&&p&&b&现在行业里的原单，更多就是默认指形神高度忠于正品的高端复刻好货。&/b&好到什么程度？简单来讲，好的仿品可以做到和正品摆在一起，大家不敢轻易说假。真要说仿的一模一样的那就吹牛了，但毕竟两个正品摆在一起也不是全一样的。这也是为什么许多消费得起正品的人，尽管价高还是热衷追求好货，就因为其性价比。中国仿货确实远近驰名，外国人来了都奔着去。&/p&&br&&p&当然原单好货因为好，自然也不便宜。一个好的包，正品打版成本已然不低，加上正品相近的面料五金，牛逼师傅的手工，确实是可以达到真假难辨的程度，价格自然也会被推上去。&/p&&br&&p&也不能说个别商家打着“原单”旗号是忽悠人的，毕竟行业现象如此，原厂物料，原厂手工出货现在也被称之为原单，只能说没跟消费者说清楚、利用这点偷换概念，确实还是无商不奸的本质。&/p&&br&&p&人心不足蛇吞象，想捡便宜低价买正品最后总难免被坑。抱着买正品的心理去买原单，那不论如何一定是不舒服的。倒不是说原单货不好，更多是你心里的正品是完美无瑕的。总之不论买什么记住，一分钱一分货，货贵不一定好，但好货一定也不便宜。&/p&&br&&p&现在行业水太深，但事情总可以很简单，如果你就是求正品，去专柜。如果你只是追求性价比，或者只是满足虚荣心，找到个良心卖家买业内的原单好货，背出去也没人知道，真假混背的人多了去了。&/p&&br&&p&让东西因你的穿戴使用而凸显价值，远比打算用奢侈品撑身价实在得多。&/p&&br&&p&------------------------------17.05.03更新补充--------------------------------------------&/p&&br&&p&时光荏苒，再回首自己这个号的“捞粉骗赞”首答，觉得还是有必要来说明些东西的。&/p&&p&首先要重提，&b&“来这类问题下作答的，十有八九都是利益驱使的相关从业者。”&/b&这个回答也不例外，大家都坦诚点好。从没玩过知乎的基友本来也不会放过任何一个可以宣传自己的机会，一年前我就此作答的时候也答应了有人需要就带到他那去，但在我的坚持下最终也没有公开放任何广告信息（哈哈毕竟是我的账号）。&/p&&p&求私信微信的我一般就直接发微信号过去，但还有很多朋友会私信一些疑问。恰好五一又跟基友聚了下，所以根据我收到的问题以及他遇到的一些哭笑不得的状况在这里补更吧。&/p&&br&&br&&p&&b&“X宝某原单（代购）店铺靠谱吗？”&/b& 这个其实需要自己去了解判断，因为很难下定论。一般这些原单店铺以外贸形式出现，什么都有，吹的渠道也是什么都有，真假混着来。话是人说的，东西得到你手才知道对错，如果觉得各方面可信度真的很高的话，买回来自己看清楚，不靠谱的话就利用平台规则退换（前提当然是商家欺骗了你）。如果是代购这一类打着不能退换旗号的，或者你自己都看不懂的，我个人建议是——&b&玩不起的，就不要去玩&/b&。&/p&&br&&br&&p&&b&“能帮我鉴定吗？”&/b&据基友说，这是他写了一些行业帖子后经常遇到的，一般都会礼貌性地拒绝。其实，X宝一下就会有相关的权威鉴定……不要总想着捡便宜又要免费拿安慰了，人说话是要负责的。&/p&&br&&br&&p&&b&“你的货是纯原/顶级的吗？”&/b&基友跟我说有人问这样的问题时，我一开始也没反应过来，后来他哈哈大笑说：“得亏是遇到我这种实在的有一说一，不然你去问谁都自然是王婆卖瓜自卖自夸啦……”所以说如果这种问题是用来测试一个卖家的实在程度还是可行的…但如果妄想得到一个客观的回复…那我无话可说……&/p&&p&那怎么自行判断呢？答案是根据卖家给出的已有信息来辨别。假设你是去淘原单，那自然是越了解“货是哪里来的”越靠谱。不论是淘代工厂原单（纯原）还是顶级复刻，好歹你自己是得了解正品长什么样的吧？动动手查查正品实物特点，对比下，自然会有答案。当然如果你已经足够信任卖家，或者说卖家足够实在，直接跟他做沟通就是比较便捷的方式了。&/p&&br&&br&&p&&b&“想做这一行，但是不知从何下手。”&/b&一般这类问题的出现都是被虚假繁荣的行业景象所诱惑的“代理”们提出的，也是数量最多的。大家都在嚷嚷这一行很好赚啊又轻松啊，自己就兴致勃勃跟着盘算着赚点零花钱来逍遥，到头来却发现其实自己什么都不知道。其实不论做哪一行，如果不知从何下手，都只能说明你没有想清楚。不论做哪一行，也都不可能有不劳而获的好事。大家嚷嚷着好赚，无非就是想让你入坑帮着多捞一份。&/p&&p&线上找源头供应商（货源）其实也是挺不动脑筋的一种行为，不是说不可能，只是难度系数高到需要你兼具慧眼和运气。真正的大头藏着躲着怕被抓，备着一大份钱预着东窗事发走套路，让你躺在沙发上就找到不是太讽刺？基友说了句道理简单的话让我印象深刻：“工厂放着大客熟客不管，需要跑到网上搞宣传，是得有多惨淡啊……”所以关于那些“工厂一手货源”的，自己斟酌吧……&/p&&p&哪一个品类都一样，想做有所收获的代理不难，自己做下相关行业聚集地的了解，去当地实实在在地考察下，实在出不了门，那就线上找你觉得实在些的供应商，跟着人家的规矩来。有的人上来就问“代理价多少”，试问如果存在没有任何门槛的“代理价”，每个客户都这么来问零售商，那“零售价”还有什么意义？良言难劝该死的鬼，不要忘了一分钱一分货的道理，也不要因价格而盲目，更不要为了钱忘了一切。&/p&&br&&br&&p&许多事情其实只要冷静下来动动脑筋，再不行动动手，就是可以收获答案的。&/p&&p&还是正文那句话，让东西因你的穿戴使用而凸显价值，远比打算用奢侈品撑身价实在得多。&/p&
存在的。利益相关，基友现在主业是做箱包类奢侈品复刻的，不是所谓的“代工厂原单”。以下内容是根据他个人口述的相关经验及提供的信息所作的回答。 由于个人关系，下边说的比较针对奢侈品鞋服箱包一类的大牌，快时尚一类的原单货市面倒不难见到。 最初的原…
=======1.8日更新========&br&刚开始玩知乎，没成想胡乱发了一些回答引来这么多朋友的点赞与评论，受宠若惊，感谢大家的支持！最近到年底公司事儿挺多的，有的时候给我的私信或者评论我没法一一及时回复，见谅。&br&&br&======原答案======&br&这个问题看到好几遍了，忍不住过来回答。&br&月入十万，看这个问题本身就觉得是扯淡。&br&&b&只见贼挨打，没见贼吃肉&/b&&br&月入十万和年收入120万是两个概念，而且，你得看看这个收入背后付出的代价是什么。&br&&b&我以自己为例来说说，想了下要一直写到现在，会很长，不想看的直接看最后，或者下一个答案吧…&/b&&br&&br&先讲讲最开始的背景：&br&从小一直是学霸，初中是以年级第二考进市重点一中，无奈高三是家庭出现大变故，妈妈检查出肝癌中晚期，从小衣食无忧的活泼开朗我一下子变得阴郁厌世，一边担心妈妈的病情一边叛逆心理作祟和老爸对着干，以至于高考才400多分。我语数外都是120以上，化学和物理故意瞎搞，胡乱填答案。这样做的目的就是告诉我爸，不是我考不好，是老子故意考不好！&br&这样的结果就是我最后去了一家民办大学，花钱就能进的那种。然后大二时，我妈妈就过世了，老爸没多久就开始了“新生活”，我也彻底从小时候的人中龙凤沦落为没人管无人问的孤儿。&br&这就导致了我后面十几年的打拼生存。（谈不上奋斗生涯，因为觉得自己还可以做得更好，当初所谓的努力纯粹是被生存所逼。）&br&&figure&&img data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&2208& src=&https://pic2.zhimg.com/b1acc19a1b778c25bc3d_b.jpeg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&https://pic2.zhimg.com/b1acc19a1b778c25bc3d_r.jpg&&&/figure&&br&以上为背景，下面开始提赚钱的事儿了。&br&&br&当时的情况是，对于一个才不到20岁的我来说，家里背着27万4000块的债（记得这么清楚是因为这些都是妈妈治疗时一个一个借出来的，我拿本子都记着），在那个时候这完全是一次巨款，我没指望老爸能担起这个担子，只能自己扛。（老爸本是国企厂长，前途一片大好，结果老妈病逝前出了大安全事故，死了好几个，当时没去坐牢已是万幸。再加上老妈的事情，他从此一蹶不振怨天尤人，这个是题外话了）&br&&br&所以从大二开始，本来就无心上学的我，开始了打工赚钱的生涯。&br&因为当时在学校搞歌手比赛拿了第一名，被一个酒吧老板看中，要我去跑场，50块一晚。之后的两个月，每个周末的晚上我都去市区的酒吧唱歌，就为了赚那50块。弄到半夜没车回学校，打车要30块左右，太贵，我就在市区街心公园的草坪上睡觉，早上坐公交回学校。后来觉得这样效率不高，联系了学校几个朋友，组了个6人乐队，去跑场，一场300，三至五首歌，300块，每人50。这样一晚上可以跑多几个场子，加上客人给的小费，一个周末我的收入从100升到了500到800不等（有次还被个中年阿姨塞了500小费，把我吓得不轻）。每个月除去吃喝，还能存下2000。（但是当时没想着去还钱，债多不压身，我得先存好保命的本金）&br&&br&这样一直到了大二的下学期，中间乐队换了两个人，他们本来就是好玩，搞了一段时间后，一是觉得累，二是受不了一些客人的态度，退出了。这时候又出现一个机会。我同寝室的哥们，通过赌博，活生生赢了学校外面的一家小餐馆…（这是另一个传奇人物的传奇故事，暂时不表，别跟我去质疑怎么可能，是的，就是靠打牌赢来的，这货如今已经混到当地龙头老大的位置了）&br&&br&他赢了餐馆，又不知道怎么搞，就想着卖掉，所以当时我只用了一万五就买了过来。这个买不是纯粹上的转让，所有证件啥的都没动，无非就是他不管事儿，我来经营，收入都是我的。&br&&br&然后我重心就放在的经营饭店上面。当时学校旁边这条街有将近10个餐馆，除去两个中高档的馆子以外，剩下的都是快餐宵夜式的，包括我那家，所以竞争挺大的。&br&&br&当时为了省钱，我开掉了一个月要5000块的大厨，就我自己上，不就是炒个快餐么，有啥难度？（别问为毛我会炒菜，湖南吃货伢子几个不会下厨的？我初中开始就包了家里的中晚餐了。）&br&&br&刚开始生意很一般，自己也累得半死，餐馆里就我和另外个伙计炒菜，一个打杂的，中午晚上的饭点又是炒菜又是招呼客人，还要收钱，忙得不可开交。一个月下来，也只有不到一万的纯利润。&br&&br&这个太少了，我得想办法提高竞争力。所以后来做个个营销动作，在餐馆门口摆了个水牌，歇歇“天下就有免费的午餐”，里面内容是今天免单的条件。&br&我把条件写得非常另类，好玩，比如：&br&第一对公主抱的情侣；&br&第三个左脚先进门的同学；&br&第一个敢亲嘴的同性；&br&第二十个夸老板帅的妹子…&br&等等等等&br&当时只是抖个机灵，结果效果很好，不少同学慕名而来，后来的内容我又加上了挑战系列，就是出个半难不难的任务，完成了就免单什么的，人气一下子提高好多，以至于我增加了两个服务员阿姨。&br&（这里面是可以暗箱操作的，谁知道自己是第几位，我一般都挑客单价不太高的免掉，偶尔免个上百的点菜单，以示公平。）&br&&br&这样一直持续到大三毕业（我读的是大专），除了假期的收入不是很好以外，平常每月都有两万多的收入，毕业时我攒了12万。中间还了两万，其他的平常花销用掉了。（主要是用于谈恋爱，异地，高中开始的初恋）&br&&br&毕业后，因为EX的关系，她在北京读书，准备考研，我就把餐厅转回给同学，拿了两万现金，去了北京打工。当时什么都不懂，所以从业务做起，因为觉得自己熟悉电脑硬件，就去中关村找了份业务员的工作，每天就是帮老板送货，主板、CPU啥的，一个月1200块，另外加上零售装整机的提成，每个单100来块左右。&br&当时那会儿的开销是负数，每个月吃住谈恋爱的花费都不止1000多，所以干了几个月我跳槽了，从柜台档口到了一家正式的公司当业务，主要的客户就是网吧、学校、公企业办公室电脑的组装，月薪升到了1800，提成三个点，这样一个月有两千多三千块的收入了。&br&&br&这里说个小插曲…&br&我记得有一次接到一个漠河（是的，就是那个中国最北的城市…）周边县政的订单，装机加布网七七八八有将近70万的销售额，这一个单下来我有两万多提成，自然不能放过，于是跑过去了。事情进展还算顺利，就是最后签单的时候出了点小故事。&br&吃晚饭，主任问我喝不喝酒，我说我南方人，喝不来白酒，推辞了。主任当时不知道是故意为难我，还是纯粹开玩笑，说，你今天把这瓶喝掉，合同就一定给你！&br&50多度的白酒，让我喝完…对于当时两瓶啤酒就晕头转向的我来说，这基本不可能啊！&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/aeb3fcce6b_b.jpg& data-rawwidth=&642& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&642& data-original=&https://pic4.zhimg.com/aeb3fcce6b_r.jpg&&&/figure&&br&后来想了想，既然躲不过，那就豁出去，于是我加码了：主任，既然这样，这酒我喝了！但是换个玩法！我一口干掉，您不仅现在当场拍板订单，而且马上安排货款，行不行？&br&我这么一说，旁边的人就起哄了，主任也笑了，就答应了下来，只是说，订单合同能马上签，但是款没法说马上打，只能保证尽快，分批，不拖合同上的时间。我想想也行，反正也骑虎难下了。&br&然后我要了两个大茶杯，把一整瓶酒倒里面，接着噔噔噔跑到餐厅外面，找了块干净的雪地，一捧一捧地吃雪，冰得我额头都要爆了！然后趁着嗓子食道都被冰麻了，上去端起茶杯就是几大口把酒给吞了。真的，形容词没错，是吞，不是喝。&br&&br&事后订单是拿到了，我也当场昏迷吓坏了他们。胃膜（还是胃壁？记不得了）烧穿孔酒精中毒，还好问题不大，住了两天医院就出来了，还被老板骂得要死…&br&&br&然后就这么打工了一年，等到EX毕业，就一起来了深圳。存款变成十万，还了五万多的债，还欠了个20万整。&br&&br&我没学历没技术，又特么得从头开始…&br&刚开始找了两份工作，第一个压根就没开始上班，是骗子，骗什么服装费、住宿费啥的六百块打水漂~&br&然后去了一家证券公司当电销，就是忽悠散户加入会员什么的，干了一个月，觉得是坑人的，干不下去，就走了。提成没有，1500的试用基本工资被扣了500，只拿了1000。&br&&br&随后觉得还是搞硬件这块，去华强北赛格电子市场找工作，然后碰到了我第一个贵人，一个台湾的老板。&br&&br&关于他的事迹，见下面链接&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&你的老板有哪些过人之处？ - 扶摇直上的回答&/a&&br&&br&这么一干就是七年。从最开始我和老板以及财务文姨开始做起，一直到后来成立公司，开办、并购工厂，公司产品的品牌从无到有，从零到挤进国内排行前五，中间太多辛苦和经历没法一一道来。&br&（中间07年有将近半年去了温州乐清，帮老板的一个朋友搭打理新工厂，存了六万多。在乐清用当地信用社发的钱，回深圳不方便，我才取出来准备存银行，。结果因为赶车，银行排队太麻烦，想着没什么事才把现金都放到背包里带回深圳。结果刚到沙井准备转公交去朋友那时，被摩托党一抢而空…）&br&&br&说几个细节可以看得出来：&br&前期跑业务那会儿，一个多月坏双皮鞋是真事；&br&酒量从两瓶啤酒分不清东西南北到现在一斤白酒下肚仍旧谈笑风生；&br&七天住了300多个次，还不包括其他没记录在案的…&br&&br&这段工作经历带给我最大的好处是人成熟了，彻底磨得圆润了，而且，我总算把债全部还清了，买了第一辆代步车，还存了30多万。&br&&br&插句题外话，因为都是从最基础的实业干起，一直没有投资理财的概念，更因为没有退路，不敢做投机的事情，所以到现在最后悔的是，当时刚来深圳就把那十万拿出来炒房就好了…&br&&br&然后我从公司离职出来，准备自己创业（为什么离职在上面回答以及评论回复里也提到了，不多说）。&br&&br&当时看中的就是做连锁便利店，想自己创建个品牌慢慢做强做大。但是苦于没有相关经验，经过朋友介绍，我去了一家全球连锁的快销行业，先是当见习经理，然后到了店长。&br&干了差不多两年，我三十岁，觉得我需要的经验有了，刚好那会儿和谈了将近十四年的初恋分手了，我一个激动，辞职走人，买了辆自行车，开始了陆陆续续长达一年的骑行路。&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&装逼成功是怎样一种体验？ - 扶摇直上的回答&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/2d71fdb5872cadf2770ba_b.jpg& data-rawwidth=&672& data-rawheight=&928& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&672& data-original=&https://pic3.zhimg.com/2d71fdb5872cadf2770ba_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/5e72c02d2f46d6cf3917c79dab4e3084_b.jpg& data-rawwidth=&595& data-rawheight=&1600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&595& data-original=&https://pic1.zhimg.com/5e72c02d2f46d6cf3917c79dab4e3084_r.jpg&&&/figure&&br&从深圳到