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2016年安徽大学普通教学仪器设备采购需求.docx 92页
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2016年安徽大学普通教学仪器设备采购需求
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采购需求（仅供参考，具体以招标文件为准。）第1包：新能源材料与器件序号名称技术参数数量（套）1冻干机冷阱温度：≤-60℃(空载)，极限真空度：≤13Pa（空载），最大捕水量：6Kg，冻干面积：0.10~0.20㎡；带加热搁板，压盖功能，可装冻干瓶，配备真空泵。12多通道电池性能测试仪输入电源 AC 220V ±10% / 50Hz电压 每通道电压范围 充电：10mV~5V；放电：10mV~5V最低放电电压 10mV精度 ± 0.1% of range（满量程）稳定度 ± 0.1% of FS电流 每通道电流范围 充电：0.02mA~10mA；放电：0.02mA~10mA电压△U：（10mV~5V）电流△I：（0.02mA~10mA）记录频率 1Hz每单元主通道数 8203马弗炉箱式炉保温层及炉膛采用氧化铝微晶体纤维材料，工作电源：AC220V /50HZ/60HZ额定功率:3.5KW炉膛有效尺寸：200x300x120mm最高温度：1200℃控温方式：PID控制，智能化可编程自动控制(不少于10段)升温最快速率：20℃/min
，恒温精度:±1℃标准配件:坩埚钳1把、高温手套1付、热电偶1根、垫砖1块质保期:一年质保期,相关耗材除外，如加热元件等易耗件44真空干燥箱控温范围：RT+10℃～250℃温度分辨率：0.1℃
恒温波动度：±1℃达到真空度：<133Pa 工作环境温度：5℃～40℃内胆尺寸(mm)：415×370×345
工作室材料：不锈钢（1Gr18Ni9Ti）定时范围：1～9999 minutes数显、微电脑控制，带定时功能。定时范围：1～9999分钟双层钢化玻璃观察窗，不锈钢内胆，可内部充入惰性气体，选用智能型程序温度控制器。配件含机械真空泵一台。25电热恒温干燥箱数字显示，触摸式，模糊PID控制技术的微处理器温度控制高精度铂电阻传感器强迫循环对流风道(风扇可以独立控制)可选0~999分钟或小时定时或连续运行。温度
控制范围：Rt+10~300℃；精确度：±1℃ at 100℃；波动度：±1℃报警：SV+5℃出厂值均匀度：±1℃ at 100℃；±1℃ at 200℃；内部：镜面不锈钢板
外部：08F冷轧钢板内部尺寸（mm）：约350*450*45026水热反应釜磁力搅拌加热套规格：100ml水热反应釜，内部加热温度：室温~200℃，搅拌速度：0~1200rpm，最高工作压力≥3MPa47紫外交联仪1 .可预设或手动调节紫外强度和曝光时间2 .最高UV能量设置可达?999.9mj/cm3 . 5个254nm的短波紫外灯管4 . LED?显示时间/能量5 .紫外安全门锁设计6 .紫外安全视窗18行星式搅拌机搅拌方法：自转/公转方式搅拌时间设定：10sec～9min59sec or 99min50sec（改变参数）最大公转速度 RPM*1：2000rpm自转 RPM：25%(公转比)最大搅拌重量：500g(NET)容器样式：锡膏专用容器 净容量 NET 500g *φ62㎜±2mm×Height 77㎜使用环境的温度及湿度：5～35℃/35～85％RH（无霜）电源：单相AC220V～240V（ 50/60Hz）19▲基态电催化测控仪（进口）1.产品基本功能要求：可用于质子交换膜燃料电池（PEMFC）的性能测试。完整的闭环控制系统，系统可手动控制，也可计算机自动控制；专业的封闭工作台与高灵敏度的可燃气体泄露监测传感器，保障试验过程中的安全性；高精度的电子负载，多级电压与电流量程，兼容单体与模组测试。2. 电子负载单元：★2级电压量程：0-2V/0-10V，可用于单体和小型串联电池组测试；电压精度：±0.05%FS（对应满量程）；3级电流量程：150A/10A/1A，电流精度：±0.05%FS（对应满量程）；最大连续功率:100W；电子负载控制类型: 恒电流/恒电压/恒负载/恒功率/电流阶梯/电流斜坡/可编程控制类型；★化学变量（Stoichiometric Formula）：电子负载给出放电值后,气体流量控制即可自动给电池供气, 气体流量控制具有自动和手动两种控制功能; 同时,根据设定的化学剂量比和电子负载放电电流, 自动给定气体流量。3. 气体流量控制单元：阴极气体流量控制器(1条)：5slpm空气 or 氧气，范围：2%FS~FS，精度：±1%FS；阳极气体流量控制器(1条)：2 slpm氢气，范围：2%FS~FS，精度：±1%FS；4. 加湿器及气体温度单元：气体加湿器功率：1000W，最大气流：5slpm；★露点温度控制范围：冷却水温+10°C ~ 95°C，精度：±2°C；气体温度控制范围：常温 ~ 100°C，精度：±1°C；多段次PID自动调整；加湿器反应速度：1~3°C/分钟（上升或下降
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年新增人才需求达 60 万,研究机构 20 多家,企业 4000 多家； 其中上游企业 50 余家（完整统计 62 家）,封装企业 1000 余家,下游应用企业 3000 余家，70%集中于下游产业。-5-｜品牌传播报告篇2010 年 中 国 半 导 体 照 明 品 牌 路 线 发 展 研 究 品牌传播报告篇第二章产业发展趋势——Haitz 定律下的产业融合在 LED 产业，存在着类似微处理器产业中的“摩尔定律”—Haitz 定律，以安捷伦 （LED 照明领域领导厂商） 的前任技术科学家 RolandHaitz 的名字命名， 意思是 LED 的价格每 10 年将为原来的 1/10，性能则提高 20 倍。 LED 照明作为以发光二极管(LED)为光源的新型固态光源照明，已经在专业照明 领域显现出节能效果。如用于景观照明替代霓虹灯，节能 70%;用于交通信号灯替代 白炽灯，节能 90%;并在中小尺寸背光模组(BLU)中替代冷阴极荧光灯(CCFL)，已得到 广泛使用。LED 发光效率已远高于白炽灯，超过日光灯和冷阴极荧光灯，正进入占全 球电力消耗 15-20%的通用照明领域。在全球健康，环保，能源危机极大的压力下， LED 照明已被世界公认为一种健康、节能、环保的重要途径，正以更快的速度拓展其 应用范围。 国内 LED 照明行业产值由 2006 年的 140 亿元增长到 2009 年的 1000 亿元， 连 续数年以超过 30％的速度迅猛递增，并且预计今年突破 1500 亿，其发展增速快于 GDP 增速，持续稳定发展，老姜认为 Haitz 定律下中国 LED 照明时代已经到来。 Haitz 定律下中国 LED 照明产业趋势： 一、我国 LED 产业布局不平衡局势将继续拉大，产业融合将成必然。 国家发改委统计数据显示，我国 LED 照明芯片、封装和应用产值之比为 1∶9∶ 22，产业布局来看，LED 产业发展已极不平衡。而随着我国 LED 照明行业迅速发展， 2010 年 LED 照明市场与 2009 年相比市场需求量大增，传统照明企业、垮业家电厂-6-｜品牌传播报告篇2010 年 中 国 半 导 体 照 明 品 牌 路 线 发 展 研 究 品牌传播报告篇 商、LED 芯片、LED 封装、LED 显示屏甚至连数量众多的 LED 电源驱动厂商也纷纷 进入 LED 照明领域，研发和生产 LED 照明应用产品成为市场热门，产业链融合将成 必然。 二、LED 应用产业链涉足企业界限模糊，企业 LED 产品品类线越拉越长。 目前我国 LED 照明产业垂直整合趋势突现（目前主要有资本跨业整合、产业链 由上至下延伸整合） 再加之国内 LED 照明优势集中在封装和应用端，导致 LED 应用 ， 照明企业界限模糊，企业 LED 产品品类线越拉越长，而从市场竞争参与主体看我国 已有少数规模级厂商产品水平接近国际水平，产品研发往“高技术、高附加值、智能 化、模块化”方向发展。 ●国内利好政策带动，进一步催化内销实质市场 国家发改委等 6 部门联合公布的 《半导体照明节能产业发展意见》 （以下简称“ 意 《 见》 提出，到 2015 年，半导体照明节能产业产值年均增长 30％左右；企业自主创 ） ” 新能力明显增强， 大型 MOCVD 装备、 关键原材料以及 70％以上的芯片实现国产化， 上游芯片规模化生产企业 3－5 家；产业集中度显著提高，拥有自主品牌、较大市场 影响力的骨干龙头企业 10 家左右。 随着国家节能减排的各种政策的出台， 节能环保将由政府的口号落实到市场的现 实表现，这对国内 LED 照明企业来说这是一次前所未有的机遇和挑战，也将成为国 内 LED 照明产业升级和外销企业转为内销的一个重要里程碑。 有关全球、中国 LED 产业政策研究请参考老姜『智』造以下专题： １. 《姜军鹏： “低碳经济”下全球 LED 照明产业政策研究》[百度一下] ２. 《姜军鹏： “低碳经济”下中国 LED 照明产业政策研究》[百度一下] ●国家新能源战略引导不足， “诸侯品牌”有待破局 半导体照明技术是 21 世纪最具发展前景的新兴高技术领域之一。LED 产业在大 热化的今天，美国、日本、欧盟、韩国、中国台湾等国家和地区相继推出了半导体照 明国家或地区发展计划，大力培育和发展本国或本地区的半导体照明产业。 “十城万盏”部分试点城市订单来源一览表 山东潍坊订单来源 成都地区订单来源 珠三角地区订单来源 长三角及周边地区订单来源 深圳地区订单来源 华北地区订单来源 中西部地区订单来源 100%本土企业 70%本土企业 80%本土企业 70%本土企业 29 家参标企业中，25 家本地企业 50%左右本土企业 50%左右本土企业-7-｜品牌传播报告篇2010 年 中 国 半 导 体 照 明 品 牌 路 线 发 展 研 究 品牌传播报告篇 东北地区订单来源 …… 50%左右本土企业 ……在宏观层面， 虽然我国相继推出了各种政策意见和试点城市进一步扶助引导行业 发展，但 LED 产业大热的同时，我国的这一产业却遭遇来自行业标准和地方政府重 点扶助本土“诸侯品牌”的地方保护惯例阻碍。 · LED 产业一直是众多投资商争相角逐的行业，LED 产业大热也已成为国内的趋 势， 大势面前“诸侯品牌”如何借势破局进入国家发改委等 6 部门意见中拥有自主品牌、 较大市场影响力的 10 强骨干龙头企业成为难题。 ●2010 年区域半导体照明产业集群协同创新、 “诸侯品牌”本土破局将成为地方政 府和 LED 照明企业核心规划议程。 2010 年将是中国 LED 照明行业“诸侯品牌”向本土破局全国迈进的一个拐点，也 是行业寡头时代来临的先兆。在微观层面，以美国 GE、荷兰 PHILIPS、德国 OSRAM 三大世界照明生产巨头为代表的跨国公司， 纷纷与上游半导体公司合作组建半导体照 明公司，积极创造竞争优势，并正在中国抢占专利制高点，对我国的半导体技术发展 形成了合围之势。因此，如何引导我国“诸侯品牌”成功破局，有效整合国内四大半导 体照明产业聚集区域优势资源，通过产业集群协同创新，共同应对跨国公司的竞争成 为国家及地方政府和企业家的核心问题。-8-｜品牌传播报告篇2010 年 中 国 半 导 体 照 明 品 牌 路 线 发 展 研 究 品牌传播报告篇第三章产业市场格局——马太效应背后的诸侯之争“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。 ”——《圣经·新 约》 “马太福音”章节。 面对 1500 亿元的巨大市场蛋糕，以 GE、PHILIPS、OSRAM、Cree、Lumileds、 Nichia、Toyoda Gosei 等全球产业链巨头为代表的跨国公司、国内 4000 余家 LED 诸侯企业，1 万多家传统照明企业虎视眈眈，如今市场竞争格局正在进一步上演“强 者越强，弱者愈弱”的“马太效应” 。 LED 产业市场竞争格局一览： 1、MOCVD 设备厂预计 2010 年 MOCVD 机台出货量是 662 台，是 、2009 年三年的 总和。而预计 2011 年仍然能够维持这么高的出货量。实际出货量可能要更高，每台 MOCVD 机台售价大约 100-200 万美元，我国政府最高补助 50%。 当前，我国掀起一股 LED 投资热，疯狂采购 MOCVD 机，2010 年单在发改委 登记备案的就有近 700 台，有些厂家不等发改委的补贴而直接购买。而 MOCVD 机 台差不多被德国厂家 AIXTRON 和美国厂家 VEECO 垄断 （两家 MOCVD 设备厂垄断 了全球 MO C V D 设备 90%以上的市场份额） ，两家产能有限，订单已经排到 2012 年。-9-｜品牌传播报告篇2010 年 中 国 半 导 体 照 明 品 牌 路 线 发 展 研 究 品牌传播报告篇 2、LED 芯片厂商 LED 照明芯片作为上游产业核心链条，技术的发展将直接带动照明市场格局的变 化，目前全球 LED 芯片市场格式分为三大阵营，其全球销售排名： 企业名称 NICHIA(日亚化学) CREE OSRAM 晶电 SAMSUNG LED PHILIPS(Lumileds) 光磊 丰田合成 东芝 SHARP 璨圆 ROHM 华上 新世纪 广稼 三安 泰谷 隆达 鼎元 LG INNOTEK 首尔半导体 2008（百万美元）
313 188 213 197 204 182 142 44 80 76 42 61 31 30 —— —— —— —— 2009（百万美元）
397 516 260 169 331 202 150 65 76 45 34 68 78 41 63 81 206 319 2010（百万美元）
653 928 418 220 465 388 368 119 80 68 65 115 105 81 162 101 690 603Ⅰ第一阵营：日本、欧美为代表厂商。全球五大 LED 巨头均属此阵营，包括日亚 化学、丰田合成、Lumileds、Cree 和 Osram。这个阵营还包括东芝、松下和夏普。 这个阵营技术一流，专利丰厚，在超高亮度 LED 领域耕耘多年，目标市场是通用照 明以及汽车照明。日本企业会少量兼顾消费类电子产品背光用 LED，欧美企业则对消 费类电子产品背光用 LED 毫无兴趣。 Ⅱ第二阵营：韩国和中国台湾为代表的厂家。这个阵营的厂家拥有消费类电子完-10-｜品牌传播报告篇2010 年 中 国 半 导 体 照 明 品 牌 路 线 发 展 研 究 品牌传播报告篇 整产业链，关注消费类电子产品背光用 LED，其技术与欧日美企业有差距，尤其是通 用照明领域，目前正在享受高速成长期。 Ⅲ第三阵营：中国大陆为代表的厂家。中国大陆厂家规模小，数量分散，主要从 事四元黄绿光 LED 生产，主要用于户外景观、装饰或广告。2009 年中国 LED 芯片行 业的总产值为 20 多亿元人民币，企业按区域划分数量达 62 个，其中 15 个省/直辖 市进入 LED 芯片行业，广东、福建企业数量明显领先于其他地区，广东有 10 个占 16.1%，福建有 8 个占 12.9%。7 个国个半导体照明产业化基地所在的省/直辖市， LED 芯片企业数量都在 4 个或以上。7 个国个半导体照明产业化基地所在的省/直辖 市广东、福建、上海、河北、江苏、江西、辽宁 LED 芯片企业合计 41 个，约占 LED 芯片企业总数的 2/3。山东、湖北、浙江 LED 芯片企业数量也都在 4 个以。 ● 国际 LED 芯片厂商目前国际 LED 芯片厂商有： 科锐[Cree]、 首尔半导体[SSC]、 日亚[Nichia]、 Osram、 普瑞[BridgeLux]、Lumileds、旭明[Smileds]、丰田合成（株）[Toyoda Gosei]、昭 和电工[SDK]、GELcore、大洋日酸、TOSHIBA、Agilent、韩国安萤[Epivalley]、 Genelite、HP 等，其中重点厂商概况： ①科锐（CREE） 科锐公司是市场上领先的革新者与半导体的制造商，以显著地提高固态照明，电 力及通讯产品的能源效果来提高它们的价值。 科锐的市场优势关键来源于公司在有氮化镓（GaN）的碳化硅（SiC）方面上独-11-｜品牌传播报告篇2010 年 中 国 半 导 体 照 明 品 牌 路 线 发 展 研 究 品牌传播报告篇 一的材料专长知识，来制造芯片及成套的器件。这些芯片及成套的器件可在很小的空 间里用更大的功率，同时比别的现有技术，材料及产品放热更少。 科锐把能源回归解决方案用于多种用途，包括在更亮及可调节的发光二极管，更 鲜艳的背光显示，高电流开关电源和变转速电动机的最佳电力管理，和更为有效的数 据与声音通讯的无线基础设施等方面有令人兴奋的可选择的方案。Cree 的顾客有从 创新照明灯具制造商到与国防有关的联邦机构。 科锐的产品系列包括蓝的和绿的发光二极管芯片，照明发光二极管，背光发光二 极管，为功率开关器件，无线电频率设备和无线电设备的发光二极管。 ②欧司朗（Osram） 欧司朗是世界上两大光源制造商之一，总部设在德国慕尼黑，研发和制造基地在 马来西亚，是西门子全资子公司。 欧司朗的客户遍布全球近 150 个国家和地区。凭借着创新照明技术和解决方案， Osram 不断开发人造光源的新领域，产品广泛使用在公共场所、办公室、工厂、家 庭以及汽车照明各领域。 欧司朗拥有多项世界领先的专利，众多世界著名工程都选择了 Osram 的照明产 品和方案。从世界高楼的台北 101 大厦，到极尽豪华的迪拜帆船酒店；从 2000 年悉 尼奥运体育场，到 2006 年世界杯慕尼黑安联球场；从庄严肃穆的北京天安门，到现 代建筑经典瑞典马尔摩旋转大厦…Osram 的照明产品都闪耀在其中。 欧司朗在中国共设有三个生产基地，并拥有研发中心，公司在华员工总数接近 8000 人。其中欧司朗（中国）照明有限公司成立于 1995 年，公司拥有员工约 3500 人，在全国设有近 40 个销售办事处。欧司朗中国已成为 Osram 亚太地区的实力中 心，并在 Osram 全球战略中扮演重要角色。 Osram 的照明产品多达 5000 多个品种， 能够充分满足人们在工作、 生活及特殊 领域的多方面需求。其产品系列包括：荧光灯、紧凑型荧光灯、高强度气体放电灯、 卤素灯、汽车灯、摩托车灯、特种光源、电子镇流器和发光二极管等。先进的电子管 理系统及完善的物流配送网络实现了 Osram 产品服务中国千家万户的愿望。 ③飞利浦（PHILIPS） 飞利浦照明为所有领域提供先进的高效节能解决方案，包括：道路、办公室、工 业、娱乐和家居照明等。在构筑未来的新型照明的应用和技术使用上，Philips 也位 居领导地位，例如 LED 技术。公司主要产品包括，氙汽车灯、道路照明、氛围照明。 飞利浦确立在 LED 芯片领域的领导地位主要得益于对 Lumileds 的收购， Lumileds 由安捷伦和飞利浦合资组建于 1999 年，2005 年 Philips 完全收购了该公 司。Philips Lumileds 公司是世界领先的大功率 LED 照明解决方案供应商。该公司-12-｜品牌传播报告篇2010 年 中 国 半 导 体 照 明 品 牌 路 线 发 展 研 究 品牌传播报告篇 一贯致力于推动固态照明技术的发展，提高照明解决方案的环保性，帮助减少二氧化 碳排放和减少扩建电厂的需求，而该公司领先的光输出、功效和热能管理就是在此方 面长期努力的直接结果。Philips Lumileds 公司的 LUXEONLED 产品为商店、户外、 办公室、 学校和家居照明解决方案提供了新的选择。 PhilipsLumileds 可提供各种 LED 晶片和 LED 封装，有红、绿、蓝、琥珀、及白光等 LED 产品。 ④日亚（Nichia） 日亚化学，著名 LED 芯片制造商，日本公司，成立于 1956 年，开发出世界第一 颗蓝色 LED（1993 年） ，世界第一颗纯绿 LED（1995 年） ，在世界各地建有子公司。 日亚化学公司以“EverResearchingforaBrighterWorld”为宗旨，迄今致力于制 造及销售以荧光粉（无机荧光粉）为中心的精密化学品。在研制发光物质的过程中， 于 1993 年发表了震惊世界的蓝色 LED 以来，相继实现了紫外、黄色的氮化物 LED 及白色 LED 的商品化，大幅度扩大了 LED 的应用领域。此外，日亚化学公司正大力 开发对于信息媒介的发展不可缺的紫蓝色激光半导体， 希望将来氮化物半导体能成为 半导体产业中重要领域的一部分。 ⑤首尔半导体（SeoulSemiconductor） 首尔半导体近些年增长速度迅速，已荣升世界顶级 LED 芯片制造商之列。据英 国市场调研公司 IMSResearch 的报告显示，首尔半导体 2007 年 LED 封装产品的总 收入位居世界第四位。 首尔半导体（株）在 2006 年和 2007 年分别被 Forbes 及 BusinessWeek 两份 杂志选定为“2006 年亚洲最具前景企业”其可能性受到了认可。首尔半导体主力产品 交流电源专用半导体光源 ACRICHE 被欧洲最权威杂志 Elektronik 选定为“最优秀产 品奖”,2008 年还被知识经济部授予了“大韩民国技术大奖”而被期待着成为先导国内 外未来光源市场的企业。 2008 年度总销售额为 2,841 亿元， 确保着 5,000 多个专利。 全世界设有包括 3 个现地法人的 25 个海外营业所，114 个代理店。 首尔半导体的主要业务乃生产全线 LED 封装及定制模块产品，包括采用交流电 驱动的半导体光源产品如：Acriche、高亮度大功率 LED、侧光 LED、顶光 LED、贴 片 LED、插件 LED 及食人鱼（超强光）LED 等。产品已广泛应用于一般照明、显示 屏照明、移动电话背光源、电视、手提电脑、汽车照明、家居用品及交通讯号等范畴 之中。 ⑥丰田合成（ToyodaGosei） 丰田合成，总部位于日本爱知，生产汽车部件和 LED,LED 约占收入 10%. 丰田合成与东芝所共同开发的白光 LED,是采用紫外光 LED 与萤光体组合的方式， 与一般蓝光 LED 与萤光体组合的方式不同。如果将 LED 比喻为汽车，那么可以说，-13-｜品牌传播报告篇2010 年 中 国 半 导 体 照 明 品 牌 路 线 发 展 研 究 品牌传播报告篇 日亚化工提出了车轮和发动机的概念， 而丰田合成则提出了车体和轮胎的概念。 1986 年，受名誉教授赤崎先生的委托，丰田合成利用自身在汽车零部件薄膜技术方面的积 累，开始展开 LED 方面的研发工作。1987 年，受科学技术振兴事业团的开发委托， 丰田合成成功地在蓝宝石上形成了 LED 电极。因此，把丰田合成誉为“蓝色 LED 的先 锋”并不为过。 ⑦大洋日酸 大洋日酸公司的有机金属气象化学沉淀技术的研究和开发可以追溯到 1983 年， 在日本 80 年代整个化合物半导体工业革命大背景之下产生。大洋日酸研发了一系列 高纯度气体如 AsH3,PH3 和 NH3 的专业应用技术， 以及用于生产 LD 和 LED 产品的 MOVPE 设备。大洋日酸还开发了用于吸收这些应用产生的大量废气的净化系统，并 使之商品化。到目前为止，大洋日酸已经为从研发机构到生产厂商等有着不同需求的 客户提供了超过 450 台的 MOCVD 设备。其中大洋日酸的 GaN-MOCVDSR 系列， 包括 SR-2000 和 SR-6000 是专门为蓝色镓氮 LED、 半导体激光和电子设备的研究和 生产而设计。 ⑧旭明（Smileds) SemiLEDs 公司是世界领先的高性能的发光二极管（HPLED） ，适合于一般照明 应用。SemiLEDs 的 LED 芯片是最聪明和最有效的当今市场。利用铜合金基材， SemiLEDs 已经成功地开发和商业 MvPLED 技术（金属垂直光子发光二极管） 。随着 金属衬底和独特的设备结构，SemiLEDs’HPLEDs 有更好的电气和热导率导致较高的 亮度，效率和更好的传热。SemiLEDs’HPLEDs 适合照明应用，包括显示器，标牌， 通信，汽车和一般照明。我们的目标之一是要发起一个固态照明革命。SemiLEDs 是 一个美国公司支持的数十亿美元的公司。 该公司总部设在爱达荷州博伊西的行动在台 湾新竹。 ⑨昭和电工（SDK) 昭和电工株式会社是日本具有代表性的综合化学会社，从 60 年代就开始开发液 相色谱，已有 40 多年的生产歷史。生产 GPC、GFC、糖分析专用柱、离子交换色谱 柱、亲和色谱柱、有机酸分析柱、手性分离柱以及离子色谱分析等 800 多个型号的 各种专用柱。 昭和电工日后会进行相同发光效率的蓝光 LED 与绿光 LED 的开发， 计画以 2010 年为目标， 将其 LED 事业营收自 2007 年的 100 亿日元提升至 150~200 亿日元的规 模。 ⑩韩国 Epivalley 韩国 EPIVALLEY 公司是一家全球知名的韩国 LED 生产企业，是韩国国内除三星-14-｜品牌传播报告篇2010 年 中 国 半 导 体 照 明 品 牌 路 线 发 展 研 究 品牌传播报告篇 和 LG 以外， 具备独立研发能力， 并能规模化生产 LED 外延片、 芯片的少数公司之一， 其产能和技术水平在韩国国内前三名。韩国 EPIVALLEY 公司具备较强技术能力，产 业化生产芯片光效在 110lm/w 以上。 2010 年 2 月 1 日，德豪润达与 Epivalley、Max Alpha 三方签约计划在中国大 陆 （芜湖） 合资成立一家新公司， 新公司注册资本为 1500 万美元， 德豪润达出资 1125 万美元占 75%的股份， Epivalley 出资 225 万美元占 15%股份， Max Alpha 出资 150 万美元占 10%有股份，新公司将在中国生产 LED 芯片。 ● 中国台湾 LED 芯片厂商中国台湾地区 LED 芯片厂商包括：晶元光电[Epistar]、 （联诠、元坤、连勇、国 联） 广镓光电[Huga]、 、 新世纪[GenesisPhotonics]、 华上[AOC]、 泰谷光电[Tekcore]、 鼎元[Tyntek]、奇力、钜新、光宏[KWE]、晶发[Ubilux]、视创、洲磊[Uni-Light Touchtek]、联胜[HPO]、汉光[HL]、光磊[ED]、鼎元[Tyntek]、曜富洲技 TC、灿圆 [FormosaEpitaxy]、国通、联鼎、全新光电[VPEC]等。 目前，中国台湾 LED 晶料厂商营收排名为：-15-｜品牌传播报告篇2010 年 中 国 半 导 体 照 明 品 牌 路 线 发 展 研 究 品牌传播报告篇 2010 年 3 月中国台湾 LED 晶料厂商营收排名 企业名称 晶电 光磊 广镓 璨圆 鼎元 泰谷 新世纪 华上 洲磊 联胜 隆达 合计 2010 年 2 月份 百万新台币 1，267，225 436,428 259,719 212,839 224，307 132，751 130，779 84，427 31，831 36，056 5，006 2，821，368 2010 年 3 月份 百万新台币 1，462，303 588,199 299,062 319,063 301，849 205，293 160，194 116，251 62，844 58，731 10，011 3，583，800 动量线指标 （MoM） 15.4% 34.8% 15.1% 49.9% 34.6% 54.6% 22.5% 37.7% 97.4% 62.9% 100% 27% 当期年增比 （YoY） 60.7% 55.2% 181.5% 169.3% 46.6% 117.3% 86.9% 63.6% 102% 75.8% N/A 76%注：YoY(Year-on-yearpercentage)，是指当期的数据较去年同期变动多少。 ● 国内 LED 芯片厂商 近年来,我国 LED 芯片技术快速发展。国内蓝宝石衬底白光 LED 有很大突破,目前 光效已达到 90lm/W-100lm/W。同时,具有自主技术产权的硅衬底白光 LED 也已经 达到 90lm/W-96lm/W。 与此同时,海外芯片厂商也正在加速进入中国市场,科锐(Cree) 在惠州建设芯片厂、旭明在广东省建设 LED 芯片厂,国内 LED 芯片业呈现出山雨欲来 风满楼的竞争态势。 目前我国 LED 芯片厂商统计数量为 62 家，国内 LED 外延生长和芯片制造的主要 企业有厦门三安、大连路美、上海蓝光、上海蓝宝、山东华光、杭州士兰明芯、江西 晶能光电、河北同辉、沈阳方大、厦门乾照、江西联创、南昌欣磊、上海大晨、上海 宇体、深圳世纪晶源、深圳奥伦德、扬州华夏集成、廊坊清芯、甘肃新天电、武汉迪 源、西安中为、广州普光、东莞福地，以及“外资血统”企业如武汉华灿、厦门晶宇、 厦门明达和晋江晶蓝等。 其中，三安主攻 LED 背光市场，士兰微主攻 LED 户外显示屏市场，迪源和蓝宝主 攻大功率高亮度照明市场，华灿主攻室内照明市场，蓝光也以小功率 LED 照明市场 为主。 ① 国内 LED 芯片厂商全景格局： 地区 厂商名称-16-｜品牌传播报告篇2010 年 中 国 半 导 体 照 明 品 牌 路 线 发 展 研 究 品牌传播报告篇 东莞福地电子材料有限公司 东莞高辉光电科技有限公司 东莞洲磊电子有限公司 深圳世纪晶源科技有限公司 深圳市方大国科光电技术有限公司（方大集团子公司） 一、广东地区 深圳市奥伦德科技有限公司 鼎友科技深圳有限公司 普光科技（广州）有限公司 晶科电子(广州)有限公司 广东鹤山银雨照明有限公司 深圳清芯光电股份有限公司 二、福建地区 三安光电科技有限公司（上市公司） 厦门安美光电有限公司 晶宇光电（厦门）有限公司 明达光电（厦门）有限公司 福建福日科光电子有限公司 厦门乾照光电股份有限公司 和谐光电科技（泉州）有限公司 晶蓝光电科技(泉州)有限公司 三、江西地区 南昌联创光电科技股份有限公司（上市公司） 南昌方大福科信息材料有限公司 晶能光电（江西）有限公司（中国唯一核心技术） 四、上海地区 上海蓝宝光电材料有限公司 上海蓝光科技有限公司 上海宇体光电有限公司 上海大晨光电科技有限公司 上海起鼎光电有限公司 五、河北地区 河北立德电子有限公司 河北汇能欣源电子技术有限公司 河北同辉电子科技股份有限公司 清芯光电股份有限公司 秦皇岛鹏远光电子科技有限公司 河北荣毅新能源有限公司-17-｜品牌传播报告篇2010 年 中 国 半 导 体 照 明 品 牌 路 线 发 展 研 究 品牌传播报告篇 六、江苏地区 扬州华夏集成光电有限公司 扬州汉光光电有限公司 江苏镇江奥雷光电有限公司 无锡联欣达光电有限公司 宜兴盛德丰光电科技司 七、湖北地区 武汉迪源光电科技有限公司 武汉华灿光电有限公司 元茂光电科技(武汉)有限公司 武汉光谷先进光电子有限公司 八、浙江地区 杭州士兰明芯科技有限公司（士兰微子公司） 温州里安中达 宁波光磊半导体科技有限公司 浙江通领光电股份有限公司 九、山东地区 山东华光光电子有限公司 世纪晶源（青岛）有限公司 山东璨圆光电科技有限公司 济宁蓝光电子有限公司 青岛澳龙光电科技股份有限公司 十、北京地区 北京长电智源光电子有限公司 同方光电 北京睿源固态照明科技有限公司 十一、天津地区 十二、甘肃地区 十三、陕西地区 十四、湖南地区 十五、辽宁地区 天津三安光电有限公司 新天电子科技有限公司 西安中为光电科技有限公司 西安华新联合科技公司 湖南华磊光电有限公司 大连路美芯片科技有限公司 沈阳市方大半导体照明有限公司 晶田科技（大连）股份有限公司 巨能科技(大连)有限公司 ② 国内 LED 芯片企业销售排名： 2009 年国内 LED 芯片企业销售排名-18-｜品牌传播报告篇2010 年 中 国 半 导 体 照 明 品 牌 路 线 发 展 研 究 品牌传播报告篇企业名称 厦门三安 大连路美 杭州士兰明芯 武汉华灿 元茂光电 南昌欣磊 武汉迪源 山东华光 晶能光电 上海蓝宝 其他销售额（亿元） 4.50 2.20 2.00 1.86 1.10 1.00 0.85 0.74 0.56 0.35 4.14 19.3所占比例 23.3% 11.4% 10.4% 9.6% 5.7% 5.2% 4.4% 3.8% 2.9% 1.8% 21.5% 100%3、LED 封装厂商LED 产业是一个新兴产业，近几十年来发展迅速，但区域发展不平衡，在发展模 式上亦有较大差异。欧、美、日地区发展较早，培育了许多大型 LED 企业，这些企 业凭借其雄厚的资金实力和先进的技术水平，多采取垂直一体化经营模式，从外延、-19-｜品牌传播报告篇2010 年 中 国 半 导 体 照 明 品 牌 路 线 发 展 研 究 品牌传播报告篇 芯片制造到器件封装覆盖整个产业，有的甚至介入到应用领域，如日本 Nichia、德 国 Osram、美国 Cree 等。 中国大陆和台湾地区进入 LED 产业较晚，LED 企业的资金实力、技术水平与欧、 美、日企业有一定差距，因而多专注于产业链的某个环节、走专业化道路。随着，中 国大陆和台湾地区企业在资金实力和技术水平的提升，目前在封装领域，发光效率、 显色指数等主要指标方面国内外已不存在明显差距。 同时，国内 LED 封装企业的特点是规模小、数量多，为 500 家～600 家，具有 一定规模，销售在千万元以上的企业约 100 家，主要封装企业有深圳雷曼光电、厦 门华联、佛山国星、江苏稳润、广州鸿利、宁波升谱、江西联创、天津天星、廊坊鑫 谷、深圳瑞丰、深圳光量子、健隆光电科技有限公司等。 此外，普通 LampLED 市场已处于低价低层次的竞争态势；在中高端市场，高质 量 Lamp LED 和 SMD LED 的产业化关键生产技术仍只被少数大型企业掌握， 行业进 入门槛仍然较高。近年来，基于劳动力和市场等因素，全球 LED 产业不断向中国大 陆转移，台湾亿光、佰鸿及国外行业龙头开始在大陆设厂，预计未来 5-10 年内，珠 三角、长三角、福建等地区会成为世界 LED 封装中心。可以预见，LED 封装领域的 竞争将日益激烈。 全球布局 主要企业 产业优势 LED 封装全球产量第二大、 产值第一大生产地区； 垄断 日本 Nichia、Toyoda Gosei 高端蓝、绿光 LED 市场； Toyoda Gosei 蓝 、 绿 光 LED 产量全球最大。 独有的芯片平面设计技术， 为 欧 洲 最 大 高 亮 度 LED 欧洲 Osram 厂商，市场销售以欧洲的 汽车业为主， 生产基地在马 来西亚。 SiC 衬底生长的 GaN 外 美国 Lumileds、Cree 延片和芯片、 紫外光外延片 和芯片、白光功率型 LED 方面国际领先。 中国台湾 光磊、晶电、光宝、亿光、佰鸿、宏齐、 外延片及芯片产能全球最 东贝等。 大，LED 封装产量全球第-20-｜品牌传播报告篇2010 年 中 国 半 导 体 照 明 品 牌 路 线 发 展 研 究 品牌传播报告篇 一、产值全球第二。 韩国 Seoul 半导体、三星、LG 等。 三安光电、杭州士兰明芯、山东华光、佛 中国大陆 山国星光电、厦门华联、江苏稳润、广州 鸿利、上海三思、深圳联创健和、北京世 纪澄通等。 —— 初步形成了 GaN 基 LED 外延片生产、LED 芯片制 备、LED 封装和应用的较 完整的工业体系和相应的 研究体系。有关全球 LED 封装产业研究请参阅老姜『智』造独立专题： ○《姜军鹏：全球 LED 封装产业专项研究报告》 4、LED 应用产品企业 ● 国际 LED 应用产品企业国际 LED 企业厂商包括：欧司朗(Osram)、GE 照明(GELighting)、飞利浦 (Philips)、库柏照明(COOPER)、索恩照明(THORN)等。 ● 国内 LED 应用产品企业 勤上光电、TCL 照明、史福特、真明丽、国星光电、富士康、佰鴻工业、 宁波燎原、德士达光电、中微光电子、上海亚明、通士达、大连路明、邦贝 国 内 生 产 企 业 尔、良业照明、浪潮华光、量子光电、海洋王、华烨、广州昭信、联创健和、 艾比森光电、帝光电子、国冶星光电、中企实业、深华龙科技、九洲光电、 洲明科技、品能光电、晶日照明、长光照明、德豪润达、圳瀚世明、雷曼光 电、 鸿利光电、 斯派克光电、 中电集团第 46 研究所、 浙江名芯、 澳龙光电 （澳 柯玛） 、伟来、万润科技、邦臣光电、广州中龙、高力特、杰友升、名创光电、 海鲸光电、科纳实业、瑞丰光电、世峰科技、伟志、珈伟、汉德森、鸿宝电 业、普耐光电、桑达、三升高科、锐拓光电、凯信光电、奥拓电子、蓝科电 子、聚飞光电、武汉迪源、稳润光电等上千家企业。-21-｜品牌传播报告篇2010 年 中 国 半 导 体 照 明 品 牌 路 线 发 展 研 究 品牌传播报告篇 ● 主要 LED 行业上市企业● 涉足 LED 行业上市企业●中国传统照明上市企业-22-｜品牌传播报告篇2010 年 中 国 半 导 体 照 明 品 牌 路 线 发 展 研 究 品牌传播报告篇第四章传统照明行业——黄金十年行业竞争全景图1、全球照明行业概况 Freedonia 调研数据显示， 光源产品的全球需求预计将由 2007 年的 285 亿美元 上升至 2014 年的 390 亿美元，意味着 2007 年至 2014 年期间的年复合增长率将达 4.6%。光源产品得以广泛分销，其需求在美国、西欧、中国及日本依然居高不下。 于 2009 年底，预计这些国家及地区分别约占全球光源产品需求的 13.2%、16.1%、 18.9%及 13.5%。Freedonia 预计 2007 年至 2014 年全球对光源产品的需求增加，主要归功于中 国预计的消费增长，因为中国经济呈持续增长态势。中国对光源产品的需求从 2007 年的 44 亿美元增至 2009 年的 54 亿美元， 年复合增长率是 10.8%。 预计 2014 年的 此需求将进一步增至 82 亿美元，2009 年至 2014 年的年复合增长率是 8.7%。中国 光源产品市场在全球光源产品市场中正发挥着日益重要的作用。从 2007 年至 2014 年，中国照明市场的增长率预计将高于全球增长率。中国光源产品行业占全球行业的 市场份额预计将从 2007 年的 15.4%增至 2014 年的 21%。-23-｜品牌传播报告篇2010 年 中 国 半 导 体 照 明 品 牌 路 线 发 展 研 究 品牌传播报告篇 2、中国照明产业概况1999 年到 2009 年作为中国照明产业快速成长的黄金十年，产业规模得到最大 化扩张，截止照明行业企业有一万多家（照明电器生产企业 5000 多家，灯具生产企 业约 3000 家，电光源企业约 1000 家，其余为电器附件、灯头灯座及专用材料生产 企业） ，主要产品为电光源、灯具及电器附件，年销售额达到 2300 亿人民币，其中 出口达到 162 亿美元，产品销售到世界 170 多个国家。节能灯、白炽灯等光源产品 产量和出口世界第一，灯具产品的出口达到世界灯具贸易额的 1/3。全球几乎所有知 名的照明公司在中国采购产品或 OEM 生产，中国成为全球照明产品生产大国。 在中国照明产业规模扩大的同时，国内照明企业的规模也同步扩大。21 世纪初 期，中国的照明企业产值达到亿元的企业寥寥无几，而目前产值达到亿元以上的的生 产企业不胜枚举，十几亿产值以上的企业也有数十家。 3、产业区域集中度分析 ● 在产业集群及集中度方面： 经过最近十年的发展， 中国的照明产业得到进一步整合， 目前已形成广东、 浙江、 江苏、福建、上海五大主要产区，五省市的企业数量达到业内企业总数的 90%以上， 且产品类型在四省市中也各具特色，其中： 广东主要以室内照明灯具为主，装饰类灯具主要集中在中山古镇和东莞，古镇有 企业近 6000 余家，以国内企业为主，产品在国内市场中占有量达到 60%以上，近几 年出口量也在快速增长，东莞以港台企业为主，产品除供应国际市场，近几年也加大 了国内市场的开拓力度，并已初见成效。广东其它地区如佛山地区、惠州等以光源、 灯盘、支架、筒（射）灯具为主，在国内市场中份额占有较大比例。 浙江、江苏、上海主要以室外灯具和光源为主。产品的分布情况为道路灯具主要 产区是浙江余姚梁弄镇和江苏高邮的送桥、郭集两镇。宁波地区主要以草坪、地埋、 水下、庭院等户外装饰类灯具为主。上虞、临安、缙云主要以节能灯、环型灯、汽车 灯灯为主。上海、江苏常州主要以投（泛）灯具、HID 灯、电器附件等为主。-24-｜品牌传播报告篇2010 年 中 国 半 导 体 照 明 品 牌 路 线 发 展 研 究 品牌传播报告篇 福建，主要是集中在厦门，产品以节能灯为主。 ● 在区域产业配套方面： 产业集群区域内特别是灯具类产品，企业与企业之间的相互配套依存度非常高。 这阶段代表企业，灯具有雷士、欧普、三雄极光、燎原、中企等，灯饰有华艺、 开元、宝辉、金达等，光源浙江阳光、厦门通士达、佛山照明、上海亚明等，规模及 品牌企业已很多，不胜枚举。 4、行业总体市场竞争格局 中国照明行业高度分散。中国照明行业的主要国际品牌公司包括飞利浦、通用电 气和欧司朗。根据中国照明电器协会的资料，目前中国有超过 10,000 家国内品牌公 司，但于 2008 年，前三家国内品牌公司的总销售额仅占中国照明产品总销售价值的 2.5%左右，其中： ● 总体市场竞争格局三个阵营： 主要企业 主要特征描述 企业数量有限，相对成熟；其主要竞争点为功 -第一阵营高端市场 飞利浦、通用电气、欧 能、品牌形象；对中国市场的把握同时，要面 司朗、西门子、松下等 对不断崛起的中高端国产品牌的竞争；主要面 国际品牌 向高档社区、别墅、酒店、政府设施等工程用 户和少量高端个人消费者。 雷士、 TCL、 佛山照明、 企业相对集中，并渐趋成熟；其主要竞争点在 -第二阵营中端市场 阳光照明、欧普、三雄 功能、品牌形象、外观设计；拥有一两个领导 极光、亚明、华艺等国 品牌带动共同成长；主要面向城市商用房建 内一线品牌 -第三阵营低端市场 国内众多低端品牌 设、基础设施建设、行业用户、个人消费者。 企业众多，成熟度低；主要竞争点在价格、铺 货；缺少绝对领导品牌，区域性散点竞争；主 要面向农村、城镇个人用户及建筑集体用户。 竞争格局● 主要照明企业经营规模情况： 《中国照明产业二十年发展报告》数据显示，根据 2009 年在中国的销售收入统 计，排名前五位的照明企业（包括国际品牌）分别为：飞利浦（中国）投资有限公司、 雷士照明控股有限公司、顺德华强本邦电器有限公司、上海振欣电子工程有限公司、 欧司朗中国照明有限公司。 其中，2009 年中国主要照明企业销售收入统计如下（含国际企业） ： 主要生产企业 飞利浦（中国）投资有限公司 销售收入排序 第一位-25-｜品牌传播报告篇2010 年 中 国 半 导 体 照 明 品 牌 路 线 发 展 研 究 品牌传播报告篇 雷士照明控股有限公司 顺德华强本邦电器有限公司 上海振欣电子工程有限公司 欧司朗（中国）照明有限公司 浙江阳光集团股份有限公司 中山市华艺灯饰有限公司 北京松下照明光源有限公司 中山市欧普照明有限公司 佛山电器照明股份有限公司 欧司朗等国际企业： 主要生产企业 雷士照明控股有限公司 顺德华强本邦电器有限公司 上海振欣电子工程有限公司 浙江阳光集团股份有限公司 中山市华艺灯饰有限公司 中山市欧普照明有限公司 佛山电器照明股份有限公司 福建立达信集团有限公司 广东东松三雄电器有限公司 厦门通士达有限公司 增长率，预计这种势头在未来的几年内还将保持。 5、行业细分市场竞争格局 ● 家居照明： 家居照明品牌的历史源渊各不相同，欧普是靠节能灯起家的，然后聚焦吸顶灯， 凭着优良的性价比冲开了品牌的知名度，并率先树立了行业第一的旗帜品牌的气质。 上海绿源、乔森、奥科特、澳克士也都是先做好节能灯后才入主家居照明。而华泰、 玛兰士则是由玻璃灯演变而来。作为单项亮点：亮迪的厨卫灯、宏光的铝材灯，冠华 的平板低压水晶灯、欧特朗的“极美”现代灯…… 销售额 -第一阵营主要生产企业 欧普（20 亿） 、雷士、欧帝尔、朗能家居、飞利浦家居等企业 销售收入排序 第一位 第二位 第三位 第四位 第五位 第六位 第七位 第八位 第九位 第十位 第二位 第三位 第四位 第五位 第六位 第七位 第八位 第九位 第十位依据 2009 年销售收入，对中国前十大本土照明企业进行排序，不包含飞利浦、通过分析，可以得出结论，中国前十大本土照明企业的年增长率大于行业的平均-26-｜品牌传播报告篇2010 年 中 国 半 导 体 照 明 品 牌 路 线 发 展 研 究 品牌传播报告篇 2 亿—20 亿左右 -第二阵营1 亿左右 -第三阵营5 千-8 千万左右 -第四阵营3000 万-5000 万 ● 澳克士、欧特朗、钜豪、华泰等企业 冠华、宏光、圣丽、乔森、亮 A、米尼、百利通等企业 DTL、威尼诗、千惠、鸿联、小康之光、美特等企业节能灯（含毛管、插拔管等） ：节能灯是七十年代末由欧洲率先研发成功并小批量生产,八十年代初中国开始研 发节能灯，并很快在国内研发成功并投入大批量的生产。因其劳动密集性的特点，从 九十年代开始,中国的节能灯产量在世界所占份额中逐年扩大,到目前已达到世界产量 的 80%以上,出口到世界 170 多个国家和地区，国际上著名照明公司，诸如飞利浦、 欧司朗、GE 等都在中国贴牌生产，有些国家还将中国产节能灯作为政府采购项目。 中国产节能灯技术水平和产品质量基本代表了国际最高水平。 中国主要节能灯生产企业排名： 主要生产企业 雷士照明控股有限公司 浙江阳光集团股份有限公司 上海振欣电子工程有限公司 江苏建湖日月照明电器公司 厦门通士达照明有限公司 杭州宇中高虹照明电器有限公司 厦门利胜光源有限公司 江苏贵雅照明有限公司 顺德华强本邦电器有限公司 ● T5(T4)支架 销售收入排序 第一位 第二位 第三位 第四位 第五位 第六位 第七位 第八位 第九位T5（T4）支架是继 T8 在国内推广使用后迅速走向市场的产品之一，它以其光效 高、支架外观美观而被广大用户所接受。因其在市场中使用不久，所以产品在销售时 与之前支架不同，而是含有光源销售。2008 年 T5（T4）支架总产量约为 1.5 亿只， 按照 2008 年前三位企业产量统计，雷士照明、华强本邦、东松三雄等三家企业 T5 （T4）的市场占有率分别是 15.06%、14%、12.33%。 中国主要 T5（T4）支架生产企业排名： 主要生产企业 销售收入排序-27-｜品牌传播报告篇2010 年 中 国 半 导 体 照 明 品 牌 路 线 发 展 研 究 品牌传播报告篇 雷士照明控股有限公司 顺德华强本邦电器有限公司 广东东松三雄电器有限公司 浙江阳光集团股份有限公司 中山市欧普照明有限公司 ● 筒(射)灯具 第一位 第二位 第三位 第四位 第五位筒（射）灯具是在各类场所中使用量最大的产品，其种类和规格也最多，因产品 的要求不同和尺寸相差较大，灯具的价格相差非常明显。 主要生产企业 雷士照明控股有限公司 南海廻龙灯饰电器有限公司 南海市嘉美灯饰电器厂 江门荷塘嘉美照明电器厂 南海东南灯饰照明有限公司 ● 照明电器产品（电子镇流器） 销售收入排序 第一位 第二位 第三位 第四位 第五位作为灯具的核心部件照明电子产品因其明显的节能效果，其发展也应引起关注， 主要产品包括电子镇流器和电子变压器。电子变压器主要配套低压卤素灯，电子镇流 器广泛应用于以荧光灯为光源的筒（射）灯具、支架、灯盘等照明器具中。近几年市 场应用过程中，高效节能的电子镇流器已取代传统的电感镇流器。国内早期的电子镇 流器企业主要是来自几大国际品牌（如迈特、百特奇）和台湾企业，国内是四通电子。 但是，随着市场和行业的变化，电子镇流器的生产和市场销售发生了很大变化，其变 化主要体现在专业电子镇流器生产企业产量和市场份额萎缩。原因是，最近十年，灯 具生产企业规模和实力得到大幅提高，技术力量也相应的得到提升，企业为获取更大 利润及保证产品质量，很多企业的产品线纷纷向上、下游扩展，其中的电子镇流器就 是典型的产品。 中国电子镇流器生产企业排名： 主要生产企业 雷士照明控股有限公司（阿卡得） 广东东松三雄电器有限公司 中山市欧普照明有限公司 浙江阳光集团股份有限公司 顺德华强本邦电器有限公司 销售收入排序 第一位 第二位 第三位 第四位 第五位其它专业电子镇流器生产企业主要分为两类，一类是如欧司朗、飞利浦和台资企-28-｜品牌传播报告篇2010 年 中 国 半 导 体 照 明 品 牌 路 线 发 展 研 究 品牌传播报告篇 业，产品主要以出口为主，另一类是国内小企业，产量在几十万只到一百万只左右， 主要用于国内部分灯具生产企业的配套。-29-｜品牌传播报告篇2010 年 中 国 半 导 体 照 明 品 牌 路 线 发 展 研 究 品牌传播报告篇第五章传统照明品牌——通路为王品牌竞争全景图1、照明行业品牌竞争格局 ● 照明行业“中国名牌” “驰名商标” 、 ： 近年来，我国照明企业逐步认识到实施名牌战略对提高声誉、增强竞争能力的重 要性，而“中国名牌产品” “中国驰名商标”也逐步成为企业市场战略部署的重要组成部 、 分。 目前，获得“中国名牌产品”的行业企业有： 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 企业名称 浙江阳光集团股份有限公司 江苏鸿联集团有限公司 中山市华艺灯饰集团有限公司 广东欧普照明有限公司 广州市九佛电器有限公司 广东东松三雄电器有限公司 厦门通士达照明有限公司 中山市伟来灯饰有限公司 宁波杰友升照明有限公司 上海东升电子集团 宁波燎原灯具股份有限公司 企业名称 浙江阳光集团股份有限公司 惠州雷士光电科技有限公司 江苏鸿联集团有限公司 中山市华艺灯饰集团有限公司 广东欧普照明有限公司 佛山电器照明股份有限公司 浙江晨辉照明有限公司 利胜电光源（厦门）有限公司 广东东松三雄电器有限公司 中国名牌产品 阳光 红联 HY（华艺） 欧普 九佛牌 三雄·极光 TOPSTAR 通士达 幻彩 杰友升 Beme 燎原 中国驰名商标 阳光 雷士 红联 HY（华艺） 欧普 FSL 晨辉 曼佳美 三雄·极光获得“中国驰名商标”的行业企业有：-30-｜品牌传播报告篇2010 年 中 国 半 导 体 照 明 品 牌 路 线 发 展 研 究 品牌传播报告篇 10 11 12 13 14 15 16 ● 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 ● 序号 1 2 3 上海亚明飞亚照明电器有限公司 江门市丽比特照明有限公司 飞雕照明电器有限公司 江苏史福特光电股份有限公司 浙江东舜控股集团有限公司 南京华东电子集团有限公司 广州市电筒工业公司 照明行业主要灯具品牌： 企业名称 飞利浦（中国）投资有限公司 欧司朗佛山照明有限公司 通用电气公司 惠州雷士光电科技有限公司 欧普照明股份有限公司 日本松下电器(中国)有限公司 佛山电器照明股份有限公司 常州耐普照明电器有限公司 TCL 集团股份有限公司 广东东松三雄电器有限公司 浙江阳光集团股份有限公司 上海亚明飞亚照明电器有限公司 中山市华艺灯饰集团有限公司 广州市强辉照明有限公司 中山市华泰照明有限公司 江苏鸿联集团有限公司 南京华东电子集团有限公司 佛山达美灯饰照明有限公司 注：以上不存在企业及品牌排名 照明行业主要灯饰品牌： 企业名称 华艺灯饰照明股份有限公司 江苏鸿联集团有限公司 新文行集团(香港)有限公司 品牌 华艺灯饰 红联-鸿联 文行灯饰（文统） 品牌 飞利浦 Philips 欧司朗 OSRAM GE 通用 雷士 欧普 松下照明 FSL 佛山照明 耐普 NPU TCL 照明 三雄·极光照明 阳光照明 亚明 华艺 HY 强辉照明 华泰照明 红联照明( 电工照明 达美照明 亚明 丽比特 飞雕 史福特 东舜 电工 虎头牌-31-｜品牌传播报告篇2010 年 中 国 半 导 体 照 明 品 牌 路 线 发 展 研 究 品牌传播报告篇 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 ● 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 惠州千丽企业股份 鹤山银雨照明有限公司 中山开元灯饰有限公司 中山东方灯饰有限公司 中山胜球灯饰有限公司 中山市琪朗灯饰厂有限公司 中山新特丽照明电器有限公司 中山市华泰照明有限公司 东莞市泰德灯饰有限公司 香港宝辉灯饰制造厂有限公司 中山市古镇海菱灯饰电器厂 上海凯第电器有限公司 中山市澳克士照明电器有限公司 东莞梵尔赛灯饰有限公司 东莞莹辉灯饰有限公司 东莞市金达照明有限公司 中山市居上灯饰有限公司 中山市普利亚照明灯饰有限公司 中山市法柏丽照明有限公司 中山威斯丹弗实业有限公司 中山市圣丽灯饰有限公司 注：以上不存在企业及品牌排名 照明行业主要节能灯品牌： 企业名称 飞利浦（中国）投资有限公司 欧司朗佛山照明有限公司 惠州雷士光电科技有限公司 欧普照明股份有限公司 佛山电器照明股份有限公司 浙江阳光集团股份有限公司 广东东松三雄电器有限公司 TCL 集团股份有限公司 日本松下电器(中国)有限公司 品牌 飞利浦 Philips 欧司朗 OSRAM 雷士照明 欧普 OPPLE FSL 佛山照明 阳光照明 三雄·极光 TCL 照明 松下电工 千丽灯饰 银雨灯饰 开元灯饰 东方灯饰 胜球灯饰 琪朗灯饰 新特丽灯饰 华泰灯饰 泰德灯饰 宝辉灯饰 海菱灯饰 凯撒琳灯饰 澳克士灯饰 凡尔赛灯饰 莹辉灯饰 金达灯饰 居上灯饰 普利亚灯饰 艾文·卡莱 威斯丹弗 圣丽灯饰-32-｜品牌传播报告篇2010 年 中 国 半 导 体 照 明 品 牌 路 线 发 展 研 究 品牌传播报告篇 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 ● 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 常州耐普照明电器有限公司 杭州宇中高虹照明电器有限公司 中山市欧帝尔电器照明有限公司 广东雪莱特光电科技股份有限公司 中山市澳克士照明电器有限公司 苏州市红壹佰照明有限公司 浙江双士照明电器有限公司 上海亚明飞亚照明电器有限公司 河南安彩照明有限公司 宝迪集团 深圳业电照明电器有限公司 宁波金辉照明电器有限公司 注：以上不存在企业及品牌排名 照明行业主要护眼灯品牌： 企业名称 深圳市健之家实业发展有限公司 飞利浦电子(中国)集团 鹤山市明可达实业有限公司 中山市光阳电器有限公司 欧司朗佛山照明有限公司 上海良亮灯饰电器有限公司 中山市欧普照明股份有限公司 上海华雄(盈科)灯饰电器有限公司 日本松下电器(中国)有限公司 广州市松乐电子科技有限公司 注：以上不存在企业及品牌排名 2、照明渠道品牌竞争格局 ● 中国地产商 500 强渠道采购品牌格局： 照明灯具是一个技术密集型和劳动密集型双重结合的行业，据 2010 年中国房地 产测评中心对中国房地产开发企业 500 强照明灯具采购品牌调研显示，我国地产开 发商 500 强渠道照明采购品牌呈如下竞争格局： ①强势品牌开发商首选率较高 品牌 孩视宝 飞利浦 Philips 明可达 MKD 冠雅 GUANYA 欧司朗 OSRAM 良亮 欧普 OPPLE 华雄-盈科 松下 Panasonic DP 久量 耐普 NPU 宇中高虹 小器鬼照明 雪莱特照明 澳克士照明 红壹佰照明 双士照明 亚明照明 安彩照明 宝迪照明 业电照明 金辉 Jinhui-33-｜品牌传播报告篇2010 年 中 国 半 导 体 照 明 品 牌 路 线 发 展 研 究 品牌传播报告篇调研发现，目前绝大多数房地产开发企业多选用品牌影响力大的灯具品牌，其中 雷士、 飞利浦和欧普三大品牌开发商选用率都在 15%以上， 分别为 27.34%、 20.31% 和 17.97%，其三大品牌开发商使用率占比总和达到了 65.62%。全国前十名开发商 首选品牌占市场总和的 87.50%。 从图中可以看出，灯具照明行业市场集中度较高，以国内巨头雷士、飞利浦和欧 普照明为代表的企业占据了中国 60%以上的市场份额，引领灯具照明行业向多元化 的方向发展。 ②国内大品牌区域市场占有率较高 调研中了解到，各地开发商在选择灯具产品时，多选用影响力较大的知名品牌。 知名品牌灯具产品品种多、数量大、质量好、产品齐全、选择余地大，优秀的品牌形 象能够很好地提升项目的品质和美观度， 而消费者心中根深蒂固的品牌印象也成为开 发商选择灯具品牌的重要因素。从图中可以看到，国内大品牌牢牢占据各区域首选率前五名，雷士、飞利浦和欧 普三大巨头品牌稳居各区域前三甲，在稳固区域市场的同时，向其他区域进军，通过-34-｜品牌传播报告篇2010 年 中 国 半 导 体 照 明 品 牌 路 线 发 展 研 究 品牌传播报告篇 在全国各大区域设立了分公司模式或区域代理模式，努力扩大其品牌的市场占有率。 ③在全国主要城市大品牌占据的市场份额基本与全国一致从上图中可以看到，主要城市首选率和全国各区域首选率基本相同，知名品牌高 居各主要城市的前几名，继续主导国内灯具市场消费。 ● 中国地市级照明营销渠道品牌格局： 扁平化出自与迈克尔.伯特的第五项修炼。 指的是提高组织效率就要是组织结构的 模式尽量扁平，所谓“渠道扁平化”就是尽量减少流通环节，由此来实现成本优势，还 可以减少中间环节过多导致的信息失真。 欧普 70%的市场份额就来自于二、三级市场——照明业界长期以来一直奉“得渠 道者得天下”为至理名言，照明行业”低关注高参”以及国内市场极不均衡的现状决定 了渠道之争成为中国照明行业竞争的风标指向， 而基于企业利润最大化为目标的扁平 化渠道设计也成为业界通路变革的关键，随着竞争的激烈程度增加，通过渠道扁平化 来获取成本竞争优势，加强渠道品牌建设是必然趋势。 照明行业地市级市场的崛起为渠道扁平化提供了外部条件， 其渠道模式和功能已 由竞争导向向顾客导向转变，由交易导向向关系导向转变，要深化同顾客的关系，激 发与顾客的共鸣，地市级照明营销渠道品牌打造成为照明企业的不二法宝。 中国地市级照明营销渠道品牌格局： ①地市级渠道品牌排名： 据古镇灯饰报 2009 中国灯饰照明行业地市经销商渠道品牌调研数据，2009 中 国灯饰照明行业地市优秀经销商候选人所经营的品牌一共有 3735 个，其中欧普、雷 士、飞利浦、TCL、三雄?极光、嘉美、华艺、朗能、钜豪、亮 A 等品牌荣膺品牌排 行榜前十位。在排行榜上，欧普高居榜首，其网点总数为 235 个，占参与调查经销 商数量的 6.29%，具体排名： 排行 品牌名称 营销网点-35-｜品牌传播报告篇2010 年 中 国 半 导 体 照 明 品 牌 路 线 发 展 研 究 品牌传播报告篇 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 欧普 雷士 飞利浦 TCL 三雄·极光 嘉美 华艺 朗能 钜豪 亮A 235 216 193 127 113 92 86 84 78 63由此可见，除飞利浦外，其他九大品牌均集中在珠三角地区，长三角地区知名品 牌如阳光、晨辉光宝、鸿联、英特曼等均不见踪影。很显然，这些品牌并没有成为地 市经销商的主打经营品牌。究其原因，以外销为主的长三角灯饰照明企业近三年来才 慢慢转向内销，而且渠道多以一线城市为主，对地级市场的开拓并不成熟，在地市宣 传、品牌推广方面的力度不够，导致地市经销商、消费者对这些品牌的认知度低。 ②地市级渠道家居照明品牌排名： 排行 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 品牌名称 欧普 华艺 钜豪 亮A 华泰 欧特朗 澳克士 大丰 新特丽 琪朗 营销网点 235 86 78 63 51 44 39 35 34 31家居照明历来是照明行业的中流砥柱，在数据中，以经营家居照明为主的网点数 量达 1550 个，其所经营的家居照明品牌总数为 3735 个，占本次品牌统计总数的一 半。这一数据表明，家居照明品牌在地级市的代理网点覆盖率相对比较高。由于家居 照明以不定型产品为主，不适合做批量采购，也不适合做批发，省级经销网点难以辐 射到地级市场，因而造成这一结果。 在排行榜上，欧普以 235 个优秀网点领跑地级市场，华艺、钜豪各以 86、78 个-36-｜品牌传播报告篇2010 年 中 国 半 导 体 照 明 品 牌 路 线 发 展 研 究 品牌传播报告篇 网点，高居第二、三位。而亮 A 照明在地级市场也是小有建树，以 63 个优秀网点跻 身前四名。欧帝尔、千丽、宏光、开元、海菱等品牌的优秀网点大多在 30 个以下。 华艺、澳克士两大品牌以网点数量 86 个和 39 个分列第二、七位，成为华艺集 团多品牌发展的成功典范， 而华艺集团旗下另一欧式灯品牌——艾克诗顿在地市的优 秀网点也有 10 个。显然，华艺集团正利用其强大的渠道资源，让旗下多个品牌在地 级市场全面开花。 ③地市级渠道工程照明品牌排名： 排行 1 2 3 4 5 6 7 7 8 9 10 10 品牌名称 雷士 三雄·极光 嘉美 西顿 品上 达美 企一 雷蒙 东舜 雷克 东南照明 松日 营销网点 216 113 92 35 31 30 21 21 19 17 16 16调查数据显示，地市 3735 个优秀网点中，工程照明品牌网点只有 743 个，仅占 19.89%。在地市优秀网点工程照明品牌前十名的排行榜上，雷士独领风骚，以 216 个网点荣登榜首；三雄?极光次之，以 113 个网点位居第二；嘉美也不甘示弱，以 92 个网点数量排名第三。这三个品牌将达美、品上、西顿、东舜、雷克等品牌遥遥甩在 后面，显示出其在渠道拓展上的强大渗透力。 在工程照明前十名的品牌中，新老品牌各占一方，分庭抗礼。其中嘉美历史最悠 久，创建达 24 年，东南照明 20 年，三雄?极光 18 年，达美 15 年，这些历史悠久的 老品牌并没有仗着资深的经验而固守一隅，也没有因新生力量的冲击而意志消沉。相 反，他们正不断吸收新鲜的营销理念，不停扩张势力范围，以“稳坐泰山” 其中，作 。 为商业照明元老级企业的嘉美照明表现尤为明显。2009 年，嘉美照明正式聘请营销 名人吴正喆担任公司营销总经理，并于 5 月份集结精英部队组成“猎鹰队” 采取集中 ， 作业与会议营销的方式进行渠道拓展，已取得了明显成效。 作为新生代，雷士创建了 11 年，品上为 5 年，东舜、雷克、企一、雷蒙等品牌-37-｜品牌传播报告篇2010 年 中 国 半 导 体 照 明 品 牌 路 线 发 展 研 究 品牌传播报告篇 进入市场均不到 10 年。他们秉承着“渠道为王”的理念，精耕细作市场，在短短的几 年时间内，在地市渠道建设上成效显著，逐渐赶超一些老牌企业，显示出强大的生命 力。 ④地市级渠道光源品牌排名： 排行 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 品牌名称 飞利浦 TCL 欧司朗 阳光 佛山照明 上海亚明 小器鬼 上海绿源 晨辉光宝 伟来 营销网点 193 127 41 36 35 29 26 13 10 7飞利浦地市优秀网点达 193 个，雄踞榜首。而国产品牌 TCL 照明、阳光照明、 佛山照明等也不甘示弱，表现不俗，TCL 照明更是以 127 个优秀网点居第二位，优秀 网点超欧司朗 86 个，而阳光照明、佛山照明也奋起直追，优秀网点与欧司朗相差无 几。 2009 年，随着国家节能补贴政策的进一步深入，国际照明巨头看中中国市场的 巨大潜力，依靠领先的光源技术，加紧攻城略地，意图在光源电器领域大掘“黄金” 。 在 2009 年国家高效照明产品推广项目入围企业中， 飞利浦八包全中， 成为最大赢家， 欧司朗其次，中六包。7 月，欧司朗高调宣布投资高达 4 亿元的新厂房在佛山落成， 并将于 2010 年全面投产。扩大生产规模后，欧司朗必然进行强大的渠道开拓。 与此同时，2010 年，国内光源品牌如 TCL 照明、阳光照明、佛山照明等或加强 节能推广力度，力拓地级市场；乔森照明提出了“千店名家”的战略计划，全面开设体 验式形象店；上海绿源喊出万镇万店的宏伟目标和口号，要做照明行业的“娃哈哈” ； 韩国现代照明携巨资对上游的供应商进行收购，对渠道商进行股份制改造，欲通过上 下游的垂直整合，使渠道产品线更加丰富，渠道更加趋于稳定…… 渠道扁平化的趋势，导致业界或召开经销商会议，积极笼络经销商，加大网点开 发力度；或建立 LED 生产基地，加大 LED 投入，或积极引进国外先进技术，加强新 品开发，各大照明企业都在积极拓展发展空间，深度打造渠道品牌。-38-｜品牌传播报告篇2010 年 中 国 半 导 体 照 明 品 牌 路 线 发 展 研 究 品牌传播报告篇第六章品牌三十难立——传统照明品牌的集体迷茫“吾十有五，而志于学。三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七 十而从心所欲。不逾矩”——《论语?为政》孔子对于自己在 30 岁时所达到人生状态 的自我评价。 中国照明产业发展于改革开放三十年， 回顾产业发展的三十年历程， 历经了 1979 年-1989 年“光源国家统购统销，灯具以销定产”的政企不分，计划经济体制下发展的 “幼儿市场+家长推动”期。 经历了 1989 年-1999 年“灯具纳入国际电工委员会标准规范管理体系，光源、 灯具关系基本理顺”的光源整合时期，逐步走向了市场化的道路，并且能够部分走出 去，这就是所谓的“发展市场+赶出家门”的婴幼期与青春期。 从 1999 年至今的十年间，随着中国照明产业和企业规模同步扩大、技术水平和 产品质量不断提升、产地集中及配套依存优势逐步显现、光源企业与灯具企业互相渗 透，中国照明产业俨然已成为世界照明产业的重要力量，中国照明产业全面进入整合 发展阶段。 “三十待立”的中国照明产业正在面对“成熟市场”的“而立时期” 也恰逢经历国内房 ， 产建设和本世纪初城市亮化工程建设高潮的改革开放三十年，都说三十而立，我们理 应看到的是中国照明行业开始由幼稚走向成熟， 由狂热走向理性， 而事实却不仅乐观。 进入 21 世纪，品牌成为照明企业追求的目标，虽然中国照明产业在雷士、欧普等企 业的带动下，短短的十年间，在业内形成了一批所谓的“品牌”企业，但中国照明企业 品牌之“困”却如影随形。 对于中国照明产业的品牌现状及困惑探索， 让我想起美国诗人艾略特的一句名言 ——“我们必不可停止探索，而一切探索的尽头，就是重回起点，并对起点有首次般 的了解” “坐而论道” 半导体照明作为中国照明行业的重要分支研究传统照明企业品牌 。 ， 的终点即是打造半导体照明企业品牌的起点， 老姜希望借以存照与各位行业同仁共同 解析照明企业品牌之“惑” 。 ● 品类品牌战略之惑： 达尔文在《物种起源》中启示出生物生长的规律： “生物生长有两种方式：一种是 进化，是旧生物生长的乐土；另一种是分化，是新生物生长的天堂。 ” 照明企业打造品牌并维护品牌的发展，自然也遵循了生物生长的规律。对于老品 牌，只要不断地“进化”自己便可以维护品牌的领导地位了；而对于后进品牌，必然要 把握“分化”的趋势——开创新品类。-39-｜品牌传播报告篇2010 年 中 国 半 导 体 照 明 品 牌 路 线 发 展 研 究 品牌传播报告篇 我国照明行业长期处于国际品牌独大的竞争现状，飞利浦、欧司朗、GE 等国际 巨头依托高端的国际品牌形象几乎覆盖了照明的全品类线， 而随之国内能与之抗衡 的只有雷士（商业照明品类品牌，优势聚焦于工程及商业照明的市场能力） 、欧普（家 居照明品类品牌，优势聚焦于终端网点及口碑）等为代表的品类品牌。当前，国内真 正意义上的行业品牌严重缺失，而品类整合、公众品牌塑造将成为国内品类领军企业 行业品牌打造的必然之路，品类品牌破局依然困惑。 ● 行业品牌破局之惑： 行业品牌是指在业内知晓并认可的品牌，而大众品牌就是公众知晓并认可的品 牌。用大众品牌的角度来衡量的话，我国的家电、IT、快速消费品、汽车等行业，由 于发展早、竞争充分，已经树立了许多广为人知、广受信赖的大众品牌，如电脑有联 想、家电有海尔、空调有格力，IT 通信有华为。 我国照明行业社会关注低， 产品同质化严重， 业内长期以来存在大量无品牌意识、 无品牌产品、无品牌企业，行业品牌竞争处于粗放型、同质化、低效益阶段，照明企 业品牌建立不起来，无法形成品牌效应，无法享受品牌溢价，只能集体陷入价格战怪 圈， 显然行业品牌急需从业内人士知晓的行业品牌向广大普通消费者认可的大众品牌 过渡，这是照明行业面临的共同问题。 目前，我国照明行业的品牌正处在由行业品牌向大众品牌转换的阶段。随着照明 行业的不断发展，照明企业打造品牌的重要性在业界已经形成共识，照明企业也认识 到，照明行业的竞争，已由产品竞争、价格竞争发展到了品牌竞争。但对于如何从行 业品牌向大众品牌蜕变，业内却是十分的迷茫，很多企业认为明星代言、央视广告、 导入 CIS，就是做品牌，照明行业大众品牌破局依然困惑。 ● 明星形象代言之惑： 探究中国明星代言的历史，有这样一段故事颇有趣味——王安石衣锦还乡，得知 乡里穷亲戚靠做草帽为生，农忙时节生意尚可，农忙一过，买卖顿然惨淡。身为智者 王安石想出一计想拉扯一把穷亲戚——王丞相回乡，各路乡绅显贵当然是要来拜会 的，王安石便头戴一顶亲戚做的草帽，迎来送往。尔然，穷亲戚的草帽就卖火了，用 现代广告的术语来说，王丞相代言草帽赋予了草帽这件产品新的内涵。 王丞相形象代言的真实与否显然并不重要， 但明星代言为品牌带的效应却是有很 多借鉴，扩大知名度、稳固忠诚度、强化品牌个性等。明星代言也是一个整合工程， 从营销角度来探讨，人气是代言的基础，明星就是代言策略，大多数企业签约形象代 言人的目的，首要还是希望在短期内能扩大明星所代言产品的知名度，提高销量，这 是营销运用的一种手段。近几年，业界近乎泛滥大量用这种手法是因为企业认为明星 代言是行业品牌实现品牌大众化的最佳途径。-40-｜品牌传播报告篇2010 年 中 国 半 导 体 照 明 品 牌 路 线 发 展 研 究 品牌传播报告篇 照明行业聘请名人形象代言一览表： 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 代言企业 飞利浦家居照明 钜豪照明 金达照明 百丽安 美蝶美家 韩国现代照明 亮迪照明 欧帝尔 吉豪科技照明 文统灯饰 阳光照明 乔森 上海绿源 威斯丹弗灯饰 耐普照明 米尼照明 三雄·极光 菲朗照明 锦力电器 晨辉照明 星雅图 我爱我家灯饰 深思电工（照明） 百分百照明 东林 伊丽斯照明 松业电器 …… 明星能给品牌带来的好处，是广告的本质决定的。广告至于消费者的能力，总的 说来就是消费安全感和认同感，甚至是对于品牌的狂热。而这种信赖与狂热的属性， 恰恰是明星所具备的。曾有调查显示，央视近年所播放的广告片中，近八成是明星代 代言名星 林志玲 范冰冰 黄晓明 蒋雯丽 傅艺伟 郑潇赟(韩国小姐) 蔡少芬，孙俪 谭小环(港姐) 周海媚 陈道明 濮存昕 曾志伟 潘长江 赵薇 陈好 瞿颖 熊倪（体育明星） 刘国梁（体育明星） 郑洁、晏紫、孙甜甜（体育明星） 李小双（体育明星） 田亮（体育明星） 关凌 李湘 聂卫平 文兴宇（已故） 黄千格 象棋国际特级大师吕钦、许银川-41-｜品牌传播报告篇2010 年 中 国 半 导 体 照 明 品 牌 路 线 发 展 研 究 品牌传播报告篇 言广告。小品牌要卖火，傍个大明星似乎是最浅显的手段，大品牌与大明星的组合， 更被看作是理所应当的事情，关于明星代言的争论，业内媒体及某业内策划机构已有 专篇“论道” 在此老姜不再“复读“，以下建议算作行业柬言吧： ， 照明行业名人代言十大缺失： ① 目标定位缺失 广告活动的关键是让受众有所记忆，找明星代言，就是要通过消费者对明星的信 任将这些记忆点深入人心， 业内企业要么为了“跟风“而找明星， 要么就是为了”忽悠“经 销商招商而找明星， 不清楚自己的真正需要及通过明星要得到什么导致品牌代言目标 定位缺失。 明星代言对不同的照明企业有不同的价值，有为了快速提高品牌和产品知名度 的，有为了建立和完善品牌形象的，但其目的都是利用明星自身的人气和曝光率，作 为品牌和产品的一种宣传方式，其目标定位应该符合公司发展战略，而不应是短期行 为。 ② 评估切入缺失 明星作为特殊商品，作为娱乐企业的核心竞争力，其价值创造过程也遵循着市场 开发、导入、成长、成熟、衰退的 PLC（产品生命周期）过程。社会经济发展水平的 提高和消费者消费理念、消费偏好的变化以及市场竞争的因素，使得明星商品的生命 周期日趋缩短。 目前，照明企业在代言对象选择上往往以老板感觉或小组认知为基准，没有规范 的明星 PLC 管理意识，一个连基本规划、评估、预测都没有的决策，如何保证明星 代言后产品保持竞争力，在市场竞争中立于不败，而且能让用户体验到产品的不断增 值、品牌的不断突破？ ③ 人品融合缺失 匹配是成功代言的前提，一个真正成功的代言，光看明星的人气是不够的，还要 看明星与品牌的匹配程度，即明星自身的特质是否与品牌相符，品牌即人品，只有明 星与品牌两者匹配的代言，才会对推广品牌和提升销量有更好和更持久的效果。 目前，照明企业在代言对象选择上往往以“当红”与“不当红” “一线”与“二三线” “明 、 、 星擦边”甚至“价格”论，在明星个性内涵与品牌个性是否相融，目标群体一致性、涵 盖性、人气指数、广告主题关联度，个性气质与品牌契合度等方面的人品融合评估严 重缺失。 ④ 表现诉求缺失 广告诉求包括理性诉求广告、情感诉求广告、暗示诉求，指广告制作者运用各种 方法，激发消费者的潜在需要，形成或改变消费者的某种态度，告知其满足自身需要-42-｜品牌传播报告篇2010 年 中 国 半 导 体 照 明 品 牌 路 线 发 展 研 究 品牌传播报告篇 的途径，促使其出现广告主所期望的购买行为。 显然，广告诉求的创意与表现决定了传播质量，业内很多照明企业大多“重明星， 轻诉求”认为有了明星就有了一切，即便是广告表现平平也无所谓，广告表现诉求的 缺失导致广告成了明星的秀场，产品却被摆在次要地位，企业品牌形象被减分。 ⑤ 干扰评估缺失 企业在选择代言人时，不仅要了解明星本身，也要了解明星所代言的其他品牌， 如果一个明星代言的品牌过多，会使其代言的产品失去焦点，降低代言效果，另外如 果明星代言过的产品中，在产品档次，品牌形象，市场定位等方面与自己的产品和品 牌有冲突，则会对自己的产品产生负面影响。 要有效避免代言品牌间的干扰，就要在前期建立品牌间干扰关联评估，而照明业 内很多企业往往欠缺此方面的围度调研。 ⑥ 危机公关缺失 明星作为社会公关人物，其言行举止、生活隐私、形象信誉等都一直是媒体所关 注的焦点，明星个人的绯闻，丑闻处理不当必然引起轩然大波，在个人形象受损的同 时对代言品牌形象也将造成了恶劣的影响。 因此，企业在决定明星代言时，不仅要考虑在签约的时候通过法律附加条款，将 代言人利益和品牌利益捆绑一起，还要对内部的管理系统进行相应的梳理，通过企业 内部的精细运营和危机公关预案机制，与明星广告所产生的市场效应形成乘法关系， 照明企业在选择明星代言之后，同时应制定一套相应的危机公关机制，让企业有及时 跟踪明星状况和快速反应的能力，保持品牌和明星代言人之间的密切沟通，将危机带 来的损失降到最低。 目前，业内照明企业在危机公关预案方面考虑欠缺。 ⑦ 事件公关缺失 明星的代言价码不低，如今知名度稍高一点的明星身价都高达七位数。因此，要 让付给明星的真金白银变成市场的金山银山， 不仅在选择时要考虑明星形象及其与品 牌的关联性，更要通过策略性的传播深度开发明星效应以达到“物超所值”的目的。 对于企业而言，在邀请明星拍摄广告之外，争取在不付出额外费用的情况下让其 参与更多公关活动，这也是提升代言人价值的有效手段，通过公关活动深度挖掘明星 的边际效应，将品牌传播策略与明星效应进行深度整合与互动。 目前，业内照明企业在公关策划深度整合，挖掘明星边际效应方面考虑欠缺。 最后，照明行业名人代言总结起来无非是一句话：巧用善用，方能相得益彰！ ● 央视广告扎堆之惑： 电视媒体已成为照明企业大众化品牌推广的首选， 也逐渐成为照明企业进行新品-43-｜品牌传播报告篇2010 年 中 国 半 导 体 照 明 品 牌 路 线 发 展 研 究 品牌传播报告篇 上市推广、拓展渠道发展经销商队伍的营销利器。近年来，照明广告市场的走势表现 出向效果稳定的传统媒体和附加值高的品牌媒体“聚焦”的效应, 大有从行业品牌向大 众品牌跨越的气势。 我国照明行业历经三十快速发展，如今作为行业转型提速元年，在大众化品牌推 广上中国的照明大佬们无一例外将目光锁定了中央电视台,许多品牌都在中央电视台 发布广告，这里面既包括国际巨头飞利浦，行业领头羊浙江阳光，也包括中等企业如 品上、冠雅、欧帝尔，还有陷入追债舆论漩涡的调光大师这样的新进入者，以及之前 一直对央视广告倍加青睐的欧普、阳光、朗能、本邦、钜豪、品上、华泰、宏光照明、 上海绿源、乔森照明、金达照明…… 照明行业央视广告投入企业一览表: 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 央视广告照明企业 阳光 欧普 雷士 欧帝尔 品上 冠雅 朗能 本邦 新特丽 钜豪 亮迪 乔森 华泰 宏光照明 上海绿源 金达 新文行（CCTV-2《商道》广告） EJ 照明（恒光怡嘉）——目前唯一 LED 照明企业 调光大师 雅利达照明 千惠灯饰 圣帝.保罗灯饰-44-｜品牌传播报告篇2010 年 中 国 半 导 体 照 明 品 牌 路 线 发 展 研 究 品牌传播报告篇 23 24 25 26 27 28 维明丽灯饰 金碧辉煌灯饰 奥力灯饰 冠城国际照明 多丽照明 宝丰灯饰 …… 反观照明企业扎堆上央视的疯狂现状， 一方面似乎越来越多的实力级照明企业确 实充分认识到中央电视台独一无二的高覆盖率、高收视率、高权威性，对企业提升品 牌形象的卓越价值，欲借央视实现品牌大众化的战略转型；另一方面为数众多的央视 投放企业（近些年，CCTV 各档广告监测数量达上千家）不乏基于“CCTV 上榜品牌” 荣誉催化想忽悠一下经销商和消费者的中小照明企业， 此类照明企业没有过硬的产品 质量和整体的营销策略作支撑， 在市场竞争白热化的当务之急不是着手制定自身品牌 战略和营销策略， 而是寻求捷径通过花几万块钱在央视非主流频道露个脸混个“CCTV 上榜品牌” 反之再去忽悠经销商和消费者，这类企业的大量存在也是造成央视扎堆的 ， 盲从因素。 约翰·沃纳梅克曾说： “我知道我的广告费有一半被浪费掉了，但我不知道是哪一 半。 ”冷静地审阅我们业内的央视广告企业，浪费掉的广告费又何止一半！很多照明企 业在央视广告的投放上存在很多误区，他们或者对媒体和受众缺少分析（事实上很多 广告的受众是无法精确把握的， 因此想投放广告的企业大都是从广告播放的时段和方 式考虑，尽量能使产品的潜在顾客能够接受广告的内容和广告所代表的产品，从而增 大其成为确定顾客的可能性。 因为你不能保证产品潜在的用户都能看到企业制作的广 告） 、盲目投放，或者迷信权威媒体的传播效果，结果往往致使广告费打了水漂，企 业投入的广告成本不能最大限度的收回，无疑增加了企业的经营成本。 面对央视广告投放之惑， 建议业内企业在投放广告之前， 都要进行一番调查研究， 使广告投放能给企业带来尽可能大的效益；在广告播出后要对广告的效果进行评估， 以检测广告带来的效益是否达到企业预期的目标。 一位哲学大师说： “做正确的事，远胜于正确地做事” 这是战略和战术的问题，是 。 主和次的问题。 注：关于照明企业央视广告投放策略分析请查阅老姜智造传播报告第五章。 ● 概念营销同质之惑： 所谓概念营销，是指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说服 与促销，提供近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，并唤起-45-｜品牌传播报告篇2010 年 中 国 半 导 体 照 明 品 牌 路 线 发 展 研 究 品牌传播报告篇 消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。 概念营销着眼于消费者的理性认知与积 极情感的结合，通过导入消费新观念来进行产品促销。目的使消费者形成新产品及企 业的深刻印象，建立起鲜明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服务概念 等，以便顺手牵羊，增强企业的竞争性实力。 在当今注意力经济时代，概念营销深受中国照明企业的青睐。概念能够将品牌中 对消费者最重要的资讯个