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中国目前在国际上的地位增高，许多商品也被国外用户认可。像patpat都很受国外的认可
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。母婴电商：为何不换个思路卖给爸爸？
作者: 科技不吐不快王利阳来源: 同花顺财经 09:49:05
为人父母之后与没做爸妈之前的心态是截然不同的，这是靠想象无法体会的感受，只有当了爸妈才会真正长大，这是许多过来人的经验之谈。一旦有了孩子，就会把大部分精力都放在孩子身上，孩子的吃穿，孩子的安全，孩子的教育，无时无刻不牵动着爸妈的心，所以现代商人都认为孩子的钱最好赚。母婴电商：从到O2O到特卖再到跨境，市场竞争愈发激烈从2000年乐友孕婴童网站上线以来，母婴电商已经走过了近16年的时间，这期间母婴电商的发展起起伏伏。从早期红孩子的邮购目录到成立B2C网站，到淘宝、京东、当当等设立母婴频道，再到苏宁收购红孩子推母婴电商O2O，再到蜜芽宝贝、贝贝网等母婴特卖，以及神爸等近期纷纷主推的跨境母婴特卖等，每个时间段都有新的明星企业涌出，同时市场的动态变化导致主流模式不断革新。如今，越来越多的电商企业都已经盯上了母婴这块市场，除了淘宝、京东、苏宁、当当、1号店、亚马逊等综合电商之外，近期的聚美优品也在通过投资宝宝树来发力母婴电商，而在此之前唯品会已经在母婴电商市场暗中布局已久了。实际上，母婴电商如此受到关注的背后，是资本市场的重新认识。近期聚美优品是斥资2.5亿美元投资宝宝树，在此之前，时间再往回调2年，苏宁只用了6600万美元就收购了当时第一的垂直母婴电商红孩子，可见在那个时期的母婴电商环境是多么不被看好。2012年是母婴电商最为痛苦的一年，因为那时是各大综合电商价格战最猛的时期，从2010年到2012年，亚马逊、京东、淘宝、当当、苏宁先后上线了母婴频道，2012年母婴电商行业被彻底洗牌，红孩子因目标过大而未能幸免，终于因得不到投资人的支持而倒下了。两年之后，随着唯品会、聚美代表的特卖模式获得资本市场的认可，母婴特卖开始崛起。进入2015年风向又变了，跨境成为了母婴电商的主题，这又催生了神爸、唯一优品等新的母婴电商出现，让整个母婴电商市场的竞争愈发激烈。换个思路：妈妈市场竞争惨烈，“神爸”坚定从奶爸市场切入竞争越激烈就越需要去发现市场细节中存在的机会，此前母婴电商们都在跟着市场热度走，无论是B2C、O2O、特卖，还是现在的跨境，只要哪个方向热门大家就蜂拥而至的去争抢。其实，细细去看母婴电商市场，这个市场真的就只是针对“妈妈消费者”的么？除了在产品和模式上用心之外，更需要关注消费群体特征变化，换个思路的话会发现，在母婴电商市场中潜藏着众多的“爸爸消费者”。在艾瑞的《中国母婴行业：线上数据洞察报告》中提到了一个很有价值但却被忽视的数据，在其2014Q2对用户属性的调研中发现，母婴网购中，女性用户只是略大于男性，其中女性占比51.5%，男性48.5%。在艾瑞的另一份报告《2014年中国网络购物用户行为研究报告》中统计了2013年男女常购商品类别的占比，其中，女性常购品类前五占比分别是服装41.3%、充值15.4%、美妆9.4%、家居7.8%、母婴4.9%；而男性分别是服装28.0%、充值19.9%、家居8.1%、彩票5.7、母婴5.3%。对比之下不难发现，男性在母婴网购市场的消费能力并不比女性差，甚至比女性更乐于购买母婴产品。也就是说，过去母婴电商们一直忽视了爸爸消费者的重要性，整个网站设计也都偏重妈妈们的喜好，针对爸爸们提供服务的母婴电商几乎没有。这是一个非常值得重视的问题，在下一轮的母婴电商竞争之中服务爸爸的母婴电商很有可能异军突起，实际上近期已有类似的网站通过与《爸爸去哪儿3》达成合作而崭露头角，“神爸”就是一家率先从爸爸市场切入、深度开发奶爸市场的母婴电商网站，在前两天的8月8日更是应景的推出其业内首创的“8.8奶爸节”。单从模式上而言，神爸同样是主打特卖和跨境两个方向，只是在细分的服务人群上，神爸更侧重于服务爸爸市场，借由让奶爸拥有轻松照顾宝宝的万能&神器&、从而吸引更多的奶爸群体作为忠实用户。其实，伊利QQ星系列动作所指向的爸爸与好孩子洗护只卖爸爸的手法都是紧紧捆绑了爸爸市场，相比女人们的挑剔，爸爸们的钱更好赚。不得不说，以神爸深入奶爸市场为先例的母婴电商，随着奶爸市场的崛起，并不是弱化妈妈市场，进一步而言，更是助推、完善母婴电商市场新模式、新格局。相信用不了多久挖掘爸爸们的市场价值就会成为母婴电商们的新主题。从《爸爸去哪儿》到《虎妈猫爸》，暗示爸爸经济成新增长点现代社会，女性相夫教子、勤俭持家的传统观念已经烟消云散，父亲带孩子已经成为近两年的社会话题，尤其是从三年前的《爸爸去哪儿》热映开始，爸爸的角色在家庭中开始承担更多照顾孩子的重任。从这两年的综艺节目和电视剧的内容来看，亲子话题，尤其是父子关系已经成为喜闻乐见的热点内容。近段时间以来，有关父子关系的内容就没有断过，《爸爸去哪儿》、《爸爸回来了》、《虎妈猫爸》、《我的宝贝》等综艺和电视都是在暗示爸爸们应该更多的承担照顾家中孩子的重任，而不是放手交给妈妈或者长辈来管。不少爸爸更加积极主动的与孩子沟通，相应的爸爸们与孩子沟通多了，在互动中知道孩子的需求，进而就可以带动更多消费，这是母婴电商的市场机会。在这些电视内容的带动下，着实让爸爸意识到照顾幼儿的重要性，据传，神爸在与芒果TV《爸3》的合作初始，其网站短期用户请求激增超过1000多万次。对于爸爸们而言，不会有那么多精力到线下母婴用品店内闲逛，但却可以随时用手机看看母婴电商网站都有什么东西好卖，尤其是特卖模式更是符合爸爸们简单直接的购物方式。艾瑞数据显示，2013年孕婴童市场规模有1.43万亿，而线上交易额只有860亿，母婴电商这块市场还有非常大的成长空间，而爸爸市场确实是母婴市场值得关注并且可以深入去挖掘的市场，神爸在奶爸市场的领衔出现和蜜芽签约奶爸汪涵代言所产生的连锁效应，或会引起更多母婴电商们迅速抢占这一块市场。
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电商服务推荐跨境母婴电商为何危险了？
跨境正面临以来最大的一次危机：被频繁质疑销售，这几乎碰到创始人刘楠(同时也是一位妈妈)的底线。
从店一路做到完成2000万美元融资的进口母婴电商，刘楠最大的杀手锏就是口碑和信任，这是无数妈妈认可蜜芽宝贝的原因。“真货”是刘楠给自己定的唯一红线，现在的她感觉到委屈和百口莫辩。
此次风波也折射出跨境母婴电商复杂的产业链，一方面进口母婴商品交易量高速增长，另一方面代购、、电商及方各种利益此消彼长，让这个行业处于野蛮生长之中。
代购和扫货
据海关总署数据显示，2013年中国的交易额为700亿元，而电商研究机构中国研究中心的监测数据则表明，从2008年到2013年，跨境电商交易额的年复合增长率高达31%。
护肤美妆、婴幼儿食品、服饰、保健品、电子产品等五类消费品是海淘族最热衷购买的商品。值得一提的，在上述数据中，奶粉、辅食等婴幼儿食品类的交易占总体交易的近25%，成为海淘市场中最火爆的消费品。
眼下年轻的妈妈们多为80后，完全能够应付复杂的海淘，火热的市场也催生大批海外代购，在日本读书的孙先生就是其中一员，通过淘宝店及熟人介绍，孙先生积累了不少用户。
用户通过微信或者淘宝下单后，孙先生就动身去店里买，通过海运或空运到中国客户手里。去年孙先生代购纸尿裤销量非常好，每天都能够发20包左右，其中购买成本约70元，包装和邮费约40元，销售价格在160元左右，利润能够达到30%以上。
但今年生意就没那么好做了，尤其是纸尿裤和奶粉在日本限购，一个人只能买有限数量，让孙先生非常为难，代购重心开始转向药妆类产品。挤压孙先生代购利润的另一个因素，是通过扫货组织货源的跨境电商、以及与跨境电商合作的本地专业扫货公司。
具体的运作方式是，通过组织大量中国留学生、家庭妇女和当地日本人，在店铺里扫货然后加价。还是纸尿裤的例子，本地扫货公司70元成本价扫货公司出110元收，然后集中装箱走海运发往中国，比个人代购更加快捷，并且通过规模效应降低成本和售价。
纸尿裤的旅程
纸尿裤作为婴儿的贴身用品，和奶粉一样成为妈妈们海淘的重点。而仅仅纸尿裤一种品类，在国内就有行货、贸易货和水货之分。
行货通常由生产商统一进口中国，再分销出去;贸易货则是由贸易公司通过一般贸易进口到中国，水货则由个人或者公司在国外采购，不经过正轨报关手续走私到中国。行货纸尿裤价格最贵，后两种则相对便宜。
从事在华贸易的王辉(化名)表示，纸尿裤最火热的花王品牌，上述本质上都是日本在售货源，同工厂同品质。国内大量连锁商场中行货和一般贸易货都存在，电商和妇婴店基本都是一般贸易货，代购是一部分水货，总货量上行货占很小份额。
不过根据日本花王集团的规定，其下属批发商只许把货批发给日本国内商场，不允许出口，如果发现则取消供货，这些中国的贸易货从哪儿而来?
话题则又回到扫货上，扫货公司及跨境电商平台在流通渠道购买大量纸尿裤，通过非花王的批发公司进行出口，这在法律允许范围内。
“上海自贸区正在开展的平行贸易，就是通过非汽车品牌授权商的第三方汽车贸易商为供货渠道。”王辉表示。
当纸尿裤通过“扫货”方式流通的集装箱到港口后，王辉的贸易公司会采用正规海关一般贸易进口，缴纳关税、增值税、船公司费、码头费、运输等费用。检疫要出检疫证明和毒理，加贴中文标签。
如果进口货柜达到一定数量，王辉可以要求日本贸易公司供货价低于收购价，日方靠日本政府的退税政策获利。国内贸易公司的利润在1-2元/包，靠货量获利，然后再把货品分销给合作的电商平台或商场。
对于从事这一行业的电商平台来说，一个利好消息就是保税区。包括蜜芽宝贝在内的74家电商已经宁波保税区获批开展业务，这意味着原本10%的关税，将转为行邮税。而当消费者一笔订单不足500元时，将免征行邮税，间接上等于省去了10%的关税。
对于平均毛利只有3%的纸尿裤行业是重大利好，使电商平台销售进口产品时将具有价格优势。
蜜芽宝贝正准备通过此种方式在花王纸尿裤上大干一场，不过由于目前电商仓库出货较快，有时抢单赶发货造成工作疏忽忘贴中文标签，引起不少用户质疑。蜜芽宝贝则回应称以上情况正处于改正阶段。
据刘楠介绍，9月1日启动宁波仓后，蜜芽宝贝将日本纸尿裤直接进口至宁波跨境电商保税仓，在保税仓里完成贴中文标、贴防伪码和上架，消费者购买后，在仓库内分拣打包，再经过海关查验放行。
品牌授权挑战
跨境电商并不是一个轻松的活儿，其采货方式无非是两种，第一是直接派人在国外采货发往国内，第二是获得品牌授权。这两种方式都能够保证正品，但品牌授权方面，容易引起品牌及渠道商的利益纠纷。
虽然母婴行业和化妆品、一样，面临不愿直接授权电商渠道的困境，但已有越来越多品牌开始关注电商渠道，比如惠氏启赋奶粉就在开设官方旗舰店。
深受妈妈喜爱的日本一线母婴品牌chuchu，则也和蜜芽宝贝在内的电商合作超过2年。chuchu中国区副总经理王先生表示，最开始对电商渠道很担心，主要是怕低价销售影响线下代理商的利益。
“不过我们后来发现，线上渠道在和推广方面很强，反而有助于线下知名度的提升。所以现在我们对线上很友好，在促销时只要和我们市场部门知会，甚至有时候我们会和电商一起制定促销方案，也会联动的来做一些品牌活动。”王先生说。
对于那些没有精力亲自打理中国市场的外国品牌，中国区总代理、亚太区总代理就是重要的海外合作伙伴，美国母婴品牌小绿芽就是采用这种策略，小绿芽中国区总代理直接能够决定是否与电商合作。
小绿芽中国区总代理刘先生表示，电商目前主要覆盖经济发达地区，对于进口产品接受度较高，另外电商销售周期短回款速度快，所以今年列为重要战略渠道。而为了防止串货和纠纷，小绿芽中国区每个渠道只允许一家供货商合作。
不过并非所有品牌在中国都这么规划清晰，蜜芽宝贝近日被披露的“Maclaren Quest”儿童手推车涉嫌造假，品牌方则称没有任何授权。而经过蜜芽宝贝调查发现，销售的推车为工厂正品，但是供应商违规出货并伪造出厂授权。
有母婴行业人士认为，电商平台和品牌方沟通授权的过程，虽然并不是一件容易事情，但在国内电商发展迅猛情况下，将会有很大改善。但在母婴电商野蛮增长的初期，如何能够对供货商品质有所把控，还是需要面对的问题。
跨境电商野蛮生长
包括蜜芽宝贝、麦乐购一批新晋进口母婴电商，都获得的追捧，并且聚集不少妈妈群体，但是依然处于创业初期，尤其是从原产地直采这件事情上，面临大量资金的投入。
蜜芽宝贝官方资料显示，其在德国、荷兰及澳洲拥有海外仓储，不过这些仓储通常采用分租方式。比如蜜芽宝贝在荷兰合作的国际公司是Postnl，当地仓库就是Postnl的分站点仓库，而企业在国际物流公司仓库分租并发货非常常见。
随着国外城市对奶粉、纸尿布的限购，让跨境电商在海外组织货源越来越困难。
蜜芽宝贝常驻荷兰仓库的李先生负责质量控制，他表示在荷兰通过和一级批发商如完成采货，“荷兰超市也是做生意的，只要他们愿意，留些货给我们也是合法的，而且采购价格也非常透明。我们可以提供麦德龙订货单、ETOS超市订货单等单据。”
当然他也坦言今年6月以来受到限购影响，也通过扫货方式进行货源组织。事实上蜜芽宝贝在日本早已经出现这种情况。
据蜜芽宝贝日本大阪仓库负责人吕明(化名)表示，日本货源第一是来自日本最大婴童连锁店阿卡佳。阿卡佳有海外事业部，负责对外出口批发尿不湿等杂品，下面对接有五六家日本的贸易公司，这些公司有大半与蜜芽宝贝有联系。这样的货大致占30%。
第二种是通过微信群，组织了大量的中国留学生、家庭妇女和当地日本人。这些人在商铺里扫货，然后加价卖给蜜芽宝贝。“我们有八个人，每天二十四小时在仓库里收货。装箱后集中一个货柜，订船公司的舱位走海运发货到中国。我们的仓库位于三个大型商场中间，供货量充足。这样的货占总供货量的70%。”
刘楠坦言，这种扫货模式并不是最理想的模式，并且耗费大量的人力物力。但是为了保证产品是真货，在电商发展初期必须走这样一条又苦又累的道路。
虽然入驻宁波自贸区让刘楠看到好的发展趋势，但是越来越多巨头也在加入这一领域。比如不久前就宣布通过上海自贸区展开跨境电商业务，由于亚马逊在全球都有着强大的货源和管理，这些都将是摆在刘楠面前的难题。
本文原载于科技，原题为《跨境母婴电商野蛮生长：动了谁的利益奶酪?》
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版权所有 All Rights Reserved 京ICP备号-1潍坊80后姑娘创业经：跨境母婴电商上线3个月估值6000万
今年5月6日，宋佳的跨境电商平台上线，她做了“一个月不开单也无所谓”的最坏打算。但3个月后，平台估值已达6000万。
每经编辑 每经记者
大众创业--这是一份属于这个时代的邀请函。被国务院总理李克强喻之为&金矿&的这波创业潮，这大半年来，已蔚然成风。
&天下武功，唯快不破。&身为3h国际母婴商城的创始人，来自山东潍坊的80后姑娘宋佳，表面看似文弱，却有着一套独特的创业秘笈。
今年5月6日，宋佳的跨境电商平台上线，她做了&一个月不开单也无所谓&的最坏打算。但在3个月后，平台估值已达6000万。宋佳也有了3年实现IPO的憧憬。
8月20日，在&发现双创之星&大型主题系列活动中，宋佳在《每日经济新闻》采访时认为，在&互联网+&时代速度因素是决定成败的关键，为此3h制定了抢占国内市场的&百城千店&计划，瞄准未来千亿级母婴电商市场。
跨境电商做出名堂
创业之前，宋佳在北京从事管理工作，每月六七千元工资。但她却有着一颗不安分的心。两年前，辞掉京城工作的宋佳，毅然回到家乡山东潍坊，注册网路技术公司，并于当年11月入驻当地大学生创业孵化中心。
让她做出创业决定的，源自于2013年8月，国务院发布《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见的通知》。让宋佳最终决定做跨境母婴电商，则是她经过细致研究后发现，年轻妈妈们对母婴产品海淘潮流已不可阻挡。
作为资深创客，李书福在&发现双创之星&活动的&创客说&环节，分享企业成功之道时提到：&草根创业，把事情做好，产品做到位是第一重要的。&
在开始运作平台到正式上线的一年多内，宋佳飞往澳大利亚、日本、英国等等国家和地区寻找品牌，接触海外买手，应联系正规代理商、销售商等可信进货渠道采购。
不过，宋佳向《每日经济新闻》记者表示，2014年2月，她开始带领团队运作3h国际母婴商城，却因潍坊的地域问题屡遭碰壁。
当她打算做法国一款产品&苏菲小鹿&的经销商时，飞到日本找制造商，对方一听她来自潍坊，对方连连摇头。为此，一年中，她甚至5次飞抵日本，最终打动对方。
与此同时，国内电商政策的不断出台。2015年4月，国务院常务会议中&关于降低进口产品关税试点、税制改革和恢复增设口岸免税店&的相关政策，表明了政府促进消费回流国内的决心。
如今，3h国际母婴商城已聚集数百名商家和海外买手，建立4处海外仓库，并在郑州、青岛、潍坊等地建立保税区仓库，产品种类逾1500种，团队规模达60人。
货源有了，销售成了宋佳的团队的又一考验。5月6日，3h国际母婴商城电商平台正式上线，宋佳甚至早做了最坏的打算，&一个月不开单也无所谓&。
出乎意料的是，3h国际母婴商城上线当天开单了。宋佳告诉《每日经济新闻》记者，电商平台从去年11月成立，目前每周的交易额达到了20万元。
3年计划欲完成IPO融资
在上线3个月后，这家偏安山东的电商平台，引起了国内资本市场的关注。其中，项目在PRE A轮初步估值6000万人民币。
不过，随着公司的成长，各种问题也随之而来，如何将商业模式快速推广、如何破解融资难题等一系列问题成为阻碍公司发展的瓶颈。
按照宋佳的构想，她的电商平台将坚持线上线下相结合模式，归结起来就是&线上线下、利益驱动、多方共赢&，并依托&3h云平台&打造真正意义的O2O商业模式。
作为垂直母婴电商代表，贝贝网创始人兼CEO张良伦也充分认可O2O模式，&因为它能很大程度上提升一个电商平台的用户信任度。&
&在&互联网+&时代速度因素是决定成败的关键。&对信奉&天下武功、唯快不破&的宋佳来说，3年冲击1000家的推广目标，将成为这种商业模式的左右手。
与此同时，对于这种城市社区O2O体验模式，有没有优惠政策，宋佳深谙其重要性。在8月20日的&发现双创之星&系列活动上，宋佳直接向商务部领导发问。
对此，商务部综合司副司长宋立洪作答，跨境电子商务首先来解决的，就是国际贸易走到线上以后，我们监管政府管理的方式，怎么能使这个贸易更加便利。
值得注意的是，今年7月底，山东省政府办公厅专门出台山东省电子商务发展纲要，其中提到了一个大的目标，培养600家跨境电子商务民营企业。
在宋立洪看来，进口产品进社区的问题，实际上是把跨境电子商务和国内的电子商务结合了起来，把线上和线下结合起来，这个还是要通过市场来解决。
在宋佳的规划中，百城千店计划是其商业模式推广的关键，但模式的推广也有迫切的融资保障。为此，乐观的她计划在3年内进行IPO融资。
她的计划并非妄想。据《每日经济新闻》记者了解，3h的快速发展也引起了一家排名世界500强的央企关注，目前已进行了多次实质性接触。
让资本垂涎的，是庞大的市场。中国电子商务研究中心预测，2015年我国孕婴童行业市场规模预计突破2万亿元，其中母婴电商市场规模在1000亿元至2000亿元。
宋佳告诉《每日经济新闻》记者，3h国际母婴商城的份额仅为0.8%，但在未来几年，通过这个平台，完全能够达到5亿元的净利润。
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