Patpat是不是专门做母婴出口的好平台？想了解一下_百度知道
Patpat是不是专门做母婴出口的好平台？想了解一下
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它是顶&尖的出&口&电&商。在这里出&口&母&婴，更合适了，关注度极高。
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历史上的今天
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红杉资本中国基金领投C轮，跨境母婴电商PatPat如何实现一年增长20倍？
来源：剑客网
　　近日，国内最大的跨境母婴电商PatPat宣布完成3亿元的C轮融资，由红杉资本中国基金领投，IDG资本、FreesFund峰瑞资本、SIG海纳亚洲等老股东跟投。据悉，本轮融资将主要用于建设品牌及强化供应链，同时进一步加大对国内供应商和设计师的扶持力度。
　　此外，PatPat宣布将开放供应商接口，计划在2018年扩大国内供应商规模，让更好更优的母婴产品征战国外市场。
　　一年交易规模增长20倍
　　2018年营收有望超20亿
　　在C轮融资之前，PatPat已经获得了IDG资本的天使轮融资、IDG资本和峰瑞资本的A轮融资，以及 SIG海纳亚洲领投的B轮融资。加上红杉资本中国基金，3亿元的C轮融资已经完成， PatPat的融资步伐也在逐步加快，下一次将迈向估值十亿美金的独角兽俱乐部。
　　2014年PatPat正式成立，作为一个出口B2C电商平台，其目标人群主要是25-35岁、年收入在3万-9万美金之间的中高端收入白人妈妈。在不到四年的时间里，PatPat完成了4轮融资，用户规模已经超过2000万，平均客单价70多美元，复购率达37.4%。
　　据了解，PatPat目前每日上线200-800个SKU，保持同时在线的SKU有2万个，已经能够覆盖全球100多个国家和地区。从2016年到2017年，PatPat平台交易规模实现了20倍的增长，其2018年的销售目标计划是达到20亿元。
　　目前，PatPat的团队共有200多人。创始人王灿硕士毕业于卡耐基梅隆大学，从管理学转到信息系统，王灿一直对技术很感兴趣。毕业后王灿和PatPat另一位创始人高灿共同任职于全球最大的企业软件公司Oracle，从事大数据研究工作，也在硅谷参与过多家电商电商相关的创业公司。
　　基于王灿对大数据以及对电商创业的了解，PatPat才能对美国市场的痛点一击即中。并且PatPat在Facebook上创建了一个&妈妈团&小组，由妈妈团对产品进行试用，之后提出建议。这种特别的方式在一定程度上为PatPat吸引了很多&妈妈粉丝&，挖掘出更多的社交媒体流量，也让PatPat迅速培养起了自己的用户群。
　　　跨境电商市场规模不断增长
　　行业集中度依然不高
　　根据艾媒咨询《中国跨境电商市场研究报告》数据显示，2016年中国进出口跨境电商(含零售及B2B)整体交易规模达到6.3万亿，2017年达到了7.5万亿，。
　　预计至2018年，中国进出口跨境电商交易规模有望达到8.8万亿。可以看出，跨境电商市场的交易规模依然在不断增长且发展势头强劲。
　　此外，根据中国电子商务研究中心监测数据可以看出，2017年上半年，出口跨境电商交易规模已经达到了2.75万亿元。据统计，中国跨境电商B2C出口总体规模从2016年至今已增长了6倍左右，等待挖掘的市场空间巨大。
　　不同于国内电商市场的天花板即将显现，海外跨境电商迎来了新的发展机会。政策扶持力度的加强也是跨境电商发展的一大助力。如今跨境出口电商获得了越来越多的关注，发展更加规范化，由此也保持着快速发展的势头。
　　实际上，母婴产品已成为当下跨境电商市场中最为热销的品类之一。PatPat创始人王灿认为：&欧美童装市场约为800亿美金，其中70%为中国生产。目前这个市场仍很分散，没有出现超级品牌。&
　　跨境电商市场整体发展快速，规模逐渐加大，但行业集中度，也就是说垄断格局暂未形成。谁的实力更强、谁发展势头更猛，谁就有机会抢到更多的市场份额，在未来获得更多的竞争优势。而这正是PatPat需要抓住的机遇。
　　　跨境电商成为资本市场追逐的新风口
　　跨境电商发展的大趋势整体向好，主打母婴市场的PatPat因为自身的独特性，发展前景也更加广阔。
　　PatPat的成立，得益于王灿对于大数据研究的了解，他发现美国的母婴产品可选择性不高，已经存在的产品质量较差、产品风格和宣传格调不高，市场内中国的母婴产品提供的数量也不多。
　　痛点明显，缺口由此出现。所以王灿和高灿决定创办B2C出口电商平台PatPat，将目标用户定位在对中国产品接受度高、对价格较敏感的年轻用户群。
　　定位明确之后，市场份额如何获取?大家都熟悉的低价战略?但低价赢来的市场又能持续多久?
　　显然，PatPat 没有走这条路。实际上，PatPat是在全部出海行业里唯一一个不打价格战的公司，童装价格要比美国很多童装价格高。PatPat称：&我们不做低价廉价，而是要把中国产品的质量做出来。&
　　质量成为PatPat的核心，从商品的源头开始把控品质。从2017年底，PatPat对供应商的产品要求越来越严格，质量较差的供应商会承受不住，选择离开。但严要求对于供应商来说，其实是好事，供应商可以反向思考怎么把东西做好。
　　严苛的要求，势必会给PatPat带来更高的成本投入，但随之而来的是产品品质的提高，以及良好的口碑效应，不仅PatPat的品牌形象得到了很好的宣传，复购率与推荐率也得到了很大的提升。
　　除了坚守质量关之外，PatPat还砍掉了中间环节，实现供需两端利益的最大化。PatPat认识到传统贸易出口模式效率低下的原因，中间环节的出口商和渠道商拿到了大部分利润，厂家利润没有提高，消费者却为此付出了高额的价钱。
　　由此，PatPat使用了自己新的玩法，把中间环节砍掉，没有了中间商&抬高&价格，产品的价格只比出厂价高30%-40%。价格不再虚高，质量有保证，能够在减少生活成本的条件下，买到好东西，消费者自然是高兴的。产品受到青睐，市场就打开了，工厂的产量也会提高，收益自然会上涨。良好的发展模式，也会带来多方共赢的结果。而只有多方共赢，企业的发展才会是良性健康的，由此来看，PatPat这张牌是出对了，其未来的增长空间仍然很大。
　　据了解，PatPat曾经获得过苹果App Store北美区首页推荐，这不仅说明，PatPat良好的用户体验被苹果公司认可，也代表着PatPat已经确定了自己独特的品牌调性，以及品牌营销策略和发展方向。
　　不管是从母婴切口进入，还是抛弃低价战略，选择高质量、严要求发展，抑或是去掉中间商、创建新玩法，PatPat自身发展的故事一直以&不同&为关键词。正因为不一样，才能发掘出更多更新的玩法，发展的方向才会更广阔，市场对其的期待也会更高。
　　目前PatPat已经站稳了美国母婴市场，接下来会进一步拓展东南亚、欧洲和俄罗斯市场。3亿元的融资是新一轮征程的开始，PatPat还需要不断通过差异化打法增强自己的竞争力。
　　资本关注、政策利好，跨境出口电商正在成为资本市场追捧的新风口，期待PatPat的良好表现。
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新闻排行榜PatPat创始人王灿：中国人不要自己打自己
PatPat创始人王灿：中国人不要自己打自己
他毕业于卡耐基梅隆，曾在Oracle（甲骨文）任硅谷总部首席工程师，2011年开始其人生的第一次创业：把国产动画片卖到国外。
2014年，他和好友一起创办B2C 出口母婴类电商平台 PatPat，目前该平台的用户已达到50万。
他就是王灿。
卖动画片的经历
有谁会想过，一个卡耐基梅隆毕业的大学生，Oracle的首席工程师，回国后去卖动画片？可王灿就去做了，而且做得很好。当时他卖的动画片有150 多部，每一部都有海外发行版权，一年的总销售额是一千多万人民币。
大家都知道，当时中国的动画片在字幕翻译这块经常闹笑话。为此，王灿建立了两层翻译体系：先雇佣中国人把中文剧本翻译成较为正规的英文，再请国外纯英文团队把正规英文润色，然后也会根据欧美的一些文化习惯进行调整。
在海报、剪辑、介绍等方面，他参考了大量国外同类型动画片，在风格细节上都做了欧美化。与此同时，王灿还在展会的视听中心做广告，并参加中国人都不去的卖家晚会。所有这些都让动画片看上去是国际品牌。
而也正是在卖动画片行业的这些积累，让王灿非常了解应该怎么样塑造企业品牌。
瞄准美国母婴市场
美国是全球第一大母婴产品消费国，2015年母婴用品在美国的销售额超过440亿美元。而PatPat 瞄准的就是美国母婴玩具市场这块“大蛋糕”。
这块“蛋糕”究竟有多大？王灿列举了一组数据：欧美母婴用品玩具市场约 500 亿美金，近 90%货品源自中国，里面中国小品牌或无品牌占了近 40%市场。
PatPat 的用户定位是年轻妈妈群体，在美国叫做“千禧妈妈”。这些八零九零后妈妈，比较喜欢新奇的玩意，爱买新奇的东西。
“在美国，全职妈妈约有1500多万，而她们的工作就是负责家里所有的采买，所以西方的女性，尤其是妈妈，消费购物能力是很强的。”王灿告诉记者。
而在价格方面，如果按照传统的贸易模式，从国内卖到国外的货品价格往往要翻4-10倍，而他们做的事情把中间的链条剪断了，价格自然就降低了。
不碰“灰色地带”商品
其实，出口跨境电商的产业链很长，原有商业模式有很多中间商，包括出口商、进口商、批发商，零售商。最近几年，很多“野蛮”生长的跨境电商粗暴地把中间商都剪断了。
“可以说中国 80% 到 90% 的出口跨境电商产品，既不符合中国的出口标准，也不符合美国的进口标准。实际上就是‘三无’产品，也就是俗称的 ‘烂货’。而烂货比假货更糟糕，质量过关的假货可以接受，烂货则可能要人命，比如用了含铅的材料或者含有放射性材料。”王灿表示。
而这些商品通过国际快递到美国，不用过任何关卡，美国海关也只是抽检，蒙混过关可能性极大，因此这是一个每年有几千亿人民币的灰色地带。
“因此，传统贸易出口中的有个工作，我们不能省略，那就是质检。”王灿说。
PatPat有自己的质检团队，且在选择供货商的时候，只选择有美国标准或者欧洲标准的供应商，如果有国标，但没有美国标准的，PatPat可以提供检验的服务。因为经常会把很多产品拿去做公证和标准检查，因此，以做含铅标准测试为例，需要收费1000多美金才能搞定的事，由PatPat帮忙，仅需100多人民币就可以。
另外，欧美国家对进口商品其实有很严格的要求。比如说，美国玩具有 ASTM 标准、儿童衣服阻燃测试性标准，以及含铅标准。而且，所有给小孩用的产品都得有编号和正确的标识。过小的小孩用品必须要有误吞食的标识等。
“我们的选品标准都是按照沃尔玛、Tesco 等跨国公司的标准，对每个上架货品都进行严格的美标质量验证。我们的质检团队都是从沃尔玛出来的。鉴于沃尔玛在美国是卖 ‘便宜货’的，我们的质检标准设得比沃尔玛高一点。”王灿告诉记者。
据了解，PatPat 之所以选择母婴玩具市场的一个重要理由是，与母婴和玩具相关的标准非常多，行业准入门槛高，容易形成壁垒。不仅如此，从商业角度来考虑，母婴产品重复购买率比较高。对移动电商而言，复购率的重要性毋庸置疑。
“妈妈团”帮忙选货
在美国，中国供应商滥用美国 IP 的问题也很普遍，那些打着迪斯尼商标的产品数不胜数。因此，选品时，我们也要防假货、防冒牌。
PatPat，从2015年3月份美国上线至今，用户已超过50万，且复购率较高，且在美国妈妈圈子里较有名气。因此，王灿创建了一个Facebook Group，里面的200多位妈妈大多是PatPat的种子用户。
而这些“妈妈团”也是母婴电商网站和线下商场的常客，一款中国商品是否和美国本土的产品长得一模一样，她们有时一眼就能看出。因此，她们就是负责帮PatPat鉴别供应商仿冒产品的工作。
而除了帮助鉴别仿冒品，妈妈团还发现了很多其他问题。比如，她们中有人在美国消费者安全部门工作，看到某件商品存在安全隐患，就会问 “这产品有没有 CPC（Children’ s Product Certificate）？没有就需要赶快下架。” 此外，她们熟悉美国市场，会给PatPat提出许多采购建议，甚至关于产品定价的建议。
“我们当初选择妈妈团，是因为她们天然的有动力来做这件事，因为如果产品质量有问题，对婴儿和宝宝会有危害，她们的第一反应是 say no。”王灿说。而由于妈妈团成员都是PatPat的忠实客户，他们也用一些折扣和打折券来回馈她们。“这对我们而言是赚钱的，毕竟她们拿着PatPat的券，最终还是在PatPat上消费。”他笑着说。
品牌塑造从细节开始
当中国厂商能生产好东西了，品牌能否立起来又是另一个问题。
而品牌可以体现在视觉感官上，有些中国外销玩具厂家提供的产品描述有严重的英文语法问题。PatPat组建了 5 个人的文案团队，其中 3 个在中国负责中译英，另两位美国同事把英文润色，让人一看到产品就觉得是美国人的东西。用王灿的话说，就是同样的商品，产品描述和说明书一改，格调顿时就上去了。
除了优化文字，他们还找了专业摄影师对产品进行拍摄，让其产品更像欧美风格。据了解，PatPat在美国专门有位选品师，一天看几百种产品，专看产品有没有国际范儿，如果没有，就不让上线。
另外，他们还在纽约找了设计师为产品进行包装设计。就连发票他们都是用 120 克的纸。比如，中美两地干洗的规则是不一样的，其也会按照美国习惯和标准重新制作标识和吊牌。
“这些看上去是细节和面子功夫的东西，其实对塑造品牌很有帮助。产品质量好，包装精良，价格也很合适的时候，消费者就会觉得性价比高。”王灿表示。也正是如此，PatPat 上线半年，很多顾客说完全看不出来他们是个跟中国沾边的 App。
而渠道本身也有品牌效果，在 App 的设计上，王灿花了大量心思，将每个图标甚至像素都抠得很细。2015年8月底，PatPat App 被苹果 App Store 首页前三 Feature界面推荐。
“其实每个地方我们都很花心思，我们觉得事情做就要做好。说白了电商其实挺简单的，不管是app还是网站，他们的作用就是转换。如果你的网站或者app做得好，你的转化率才会高，才会有利润。“王灿告诉记者。
解决物流问题
众所周知，对于跨境电商来说，物流是最大的痛点，相对滞后的物流服务，也是制约海外电商发展的重要原因。
物流成本，在整个价格体系里占比较大，通常超 30%。具体而言，服装品类可能是10 - 20%，母婴用品的物流成本在 20 - 30% 之间，玩具甚至高达 40 - 50%。
而现在市面上可供选择的物流公司如此多，到底跟哪家物流公司合作？PatPat就像“神农尝百草”一样，试了很多不同方案，货量不一样，用的物流方案也会不同。
而尝过各种方案之后，王灿认为物流应该找大企业，因每个物流公司提供的质量不一样，价格便宜的话，质量相对会略差，肯定会影响公司的回头客。
“其实我们前期难的时候，也没什么物流公司跟我们合作。我们都是找代理，服务也不好，更不用说价格也挺贵，但后面量多起来以后，物流公司跟我们合作的也不错，价格也比较好。所以还是建议大家尽快把量做起来。量一起来，什么事都好解决。
做差异化产品
每采访一个出海的创业公司，在采访即将结束的时候，记者都会问“有没有什么建议可以谈谈”？，对待王灿，也不例外。
“我最大的经验就是：中国人不要自己打自己了，咱们要联合起来朝外面打。”一直都是笑嘻嘻的王灿，说到这的时候，严肃了。
不能否认，跨境电商也好，还是别的行业也罢，总存在中国买家相互掐架的情况。越杀价格越低，质量越差，质量越差，价格再低，形成恶性循环。其实在跨境电商行业，有个共识就是要做品牌和差异化。”所以对于跨境电商同行来讲，就是要做自己的品牌，要做自己的东西，看怎么把跟别人不一样的东西做出来，而不是看一个东西好，然后一窝蜂上。要相互形成一个产业链，不要杀价，这对整个行业也不好。”在采访最后，王灿语重心长的说道。