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爱因斯坦没有解决的问题，交给泡面（PM）解决
从零开始学运营，10年经验运营总监亲授，2天线下集训+1年在线学习，做个有竞争力的运营人。
想起写这篇文章时，是我在阿里的最后一周，所有工作要交接出去。我在阿里做了2年的行业运营，1年半的市场。当我交接完手上的市场相关的工作，机智的实习生开始问我运营相关的东西(真是要趁老人走，把价值榨干啊!)。也正是在讲述中，我发现以前觉得琐碎、苦逼的事儿，那么有价值，那么值得告诉新人，也留下来 给那些年努力的自己。
BAT里面，阿里的运营素来在行业内口碑很好。但是在阿里的老运营大部分都是勤勤恳恳，埋头干活，很少总结提炼包装传播，对自己的价值并不自知。我在阿里工号是5万多，总的现在已经10万多号了，在人才高频次流通的互联网领域，我已经算是老运营了。
先写一些感性的认识吧
运营是什么?
这个话题各有各的看法，经常别人问起时，一时都组织不好语言。提供几种解读吧。
1) 阿里老运营一般会给你展示这个公式。运营最终不就是要提高成交额吗?拆分下来就是要在流量、转化率、客单价3个指标上去采用各种方式提升。
一位从零售行业来阿里的大佬这么解释，“运营就是零售，零售就是细节，细节创造差异，差异造就品牌”。这个我也赞同。
2) 我自己感觉近年来运营越来越靠前，接触消费者，越来越往营销过渡，所以我用营销学里的4P理论来定义运营。就是发现好商品(类目运营)、好卖家(卖家运营)，通过合适的渠道(流量扩展)，有效的促销触达到合适的人群(买家运营/活动运营)
什么样的人适合去阿里做运营?
前几年的运营对学历、学校要求并不高，细心、有条理、快速学习、脸皮厚的一本二本三本都可以。现在校招的运营很少，要求极高，反而我看到一些名牌大学生会不适应，与想象有落差。
社招的话要求要有行业经验(缺乏互联网经验能忍)，大多数是线下实体行业的同仁进来，一般在P7及以上。他们为阿里的行业垂直化做了很大贡献，但是要P7的同学从头再学基本运营技能是比较难的。所以这里稍微有些断层，在人际关系上也会产生老运营圈子和行业内来的新运营的圈子。如果两个圈子能互相取长补短，那是极好的。如果外面的公司觊觎阿里最懂基础运营的那一批人，P5\P6是最佳人选。
阿里运营需要做什么?
这个真是三天三夜都说不完。幸好，完善一点的行业里都会把运营分成：类目运营、卖家运营、活动运营(有时也叫买家运营)，之前听过有流量运营和数据运营的说 法，这是每位运营都需要会的技能，而不是一个岗位。对于还算机敏上进的运营，在阿里呆过一年一般都能成为其中一类运营的熟手。我这种比较特殊，一个小类目的频道运营(淘宝旅行，现“去啊”的酒店频道运营)，基本上所有的运营技能你都要会!天啦，彼时我只是个孩子!
你们常常说的数据化运营到底是个什么鬼?
对我来说，数据化运营太重要了，也是在阿里做运营最能让我兴奋的地方，最能区分初级运营和高级运营的地方。运营要做的事儿太多，如果没有数据导向、没有 KPI、没有取舍，东一榔头西一榔头，会非常没有成就感。阿里有多少供你利用的数据工具？我用过的有黄金策、活动直播间、数据魔方、月光宝盒、天猫流量视图、淘宝指数、量子恒道、卖家档案、活动效果分析、卖家分层、卖家云图……有的现在还存活着，有的已经无人运营。除此之外，BI(商业智能部)还可以为你的业务量身定做报表。现在的运营很幸福，很多数据产品进行了整合，简单很多：
1) 活动效果分析我爱用的是A+，能方便看到页面从浏览到转化的所有数据，这里面我们最关注的是UV点击率、浏览转化率、购买转化率、客单价。
UV点击率低的话，我会考虑调整页面布局；购买转化率低的话，我会考虑调整活动商品。除此，还能看到这个页面的流量来源及去向、用户画像、卖家分析、商品分析、类目分析、每个区块的点击数据。
2)做卖家运营我最爱用的是卖家云图，它能以直观的方式看到各个层级的卖家在各个关键指标上的相对情况。还可以把这些指标重新加以筛选、配置，用and或者or的关系，建立你自己的卖家分层。对每个层的卖家施以不同的运营手段。
3)做类目运营的话，数据魔方真是太牛B了。小二版和卖家版不一样，能看到每个行业下的这些数据。
还有这个，仅看个目录就不明觉厉吧!
如果你是个对数据敏感，能挖掘数据并且用于工作中的人，简直会如饥似渴的学习和成长！我刚进阿里时，就为数据着迷了，缠着BI、数据PD、数据开发各种学。当时在绩效评估时得了两次3.75A，跟这个也有关系，全集团都在号召运营要往数据化方面转，而我恰好走在了前面。
举些具体的例子
每年的战略不一样，运营重点不一样，手段也不一样。运营很有乐趣的一点就是你有很多抓手，比如流量，比如数据，比如卖家资源，你能根据KPI迅速配置相对应的action，形成你的组合拳。
有一年，我们的KPI是日均间夜数突破XXXXX。
在这个目标下，我做了这些事情。首先把这个金牌公式“支付宝成交金额=流量*转化率*客单价”换成适用于酒店类目的“间夜数=流量*转化率*人均间夜 数”。在3个因子里挑选最容易达成，且能对结果产生重大影响的因子，我判断是流量和人均间夜数。因为转化率和产品体验密切相关，彼时整个酒店体系还比较 弱，且主要负责人是PD，不是我能把控的，而且较慢。假设转化率不变的情况下，流量和人均间夜数要涨到多少才能达成目标，这个是可以推算出来的。然后就开始我吭哧吭哧扩展流量的生涯。
还记得我之前说的A+吗，能直接看到流量来源和去向，在这里找合作伙伴呀！以前没有这个工具时，是我和BI整理了2个月才理出来这张表的口径和维度。我发现，聚划算、试用、天天特价、淘客都能给我带来不错的流量，我要去巩固和加强这些渠道，比如去多要一个焦点图啊、多要一个区块啊、定制一个酒店子频道啊。恩，此处需要一些谈判技巧和厚脸皮，当然找到双赢的点是最重要的，不然都不长久。
另外，站外与目标人群聚集的论坛及APP合作，如穷游网、蚂蜂窝、在路上、E旅行、last minute、百度旅游、天气预报网站等等。基于内容的合作一般都免费的，比如我给对方第一手的甚至独家的促销信息，他给我最好的位置曝光。基于产品的合作就比较复杂且要花钱了。对，运营和市场还有个区别就是，运营省钱，市场花钱！这时候，我会拉上产品和阿里妈妈的同学去聊合作，比如在对方网站植入酒店搜索框和热门城市酒店TOP榜两个组件，比如在对方游记旁个性化植入它提到的那家酒店的信息和购买按钮等，按淘客结算。或者说当这些论坛想流量变现时，作为它产品的供应商。可是当时的底子薄，体验不好，转化没有agoda和 booking好，所以跟蚂蜂窝没有合作成功。这里也看出，产品和运营虽然是分开打仗，但是唇亡齿寒的。体验不好，谈合作人家都不鸟你啊!
要提高人均间夜数这个指标，我们主要是提供给卖家一些工具，比如连住优惠、连住打折，住*晚送1晚等工具。在营销活动上，我们也打连住有优惠的心智，把坑位 优先给能提供这些优惠的卖家。这些举措，让原本订一晚的客人，可能就订两晚了。这些做好了，剩下的就要每天看数据、看流量、看间夜数，久而久之，你对数据的敏感也会培养起来，某天达到KPI，欣喜万分，这不是撞大运，是你真的在运营!
又有一年，马云说要在阿里诞生1百万个百万(年支付宝成交额超过1百万)卖家。
分到我的酒店类目，就是要达到300个百万卖家。这时候卖家运营的工具就派上用场了，没有数据，你根本不知道从何入手呢！
通过卖家云图里的指标组合筛选，我圈了一批潜力商家出来，再分为头部和腰部卖家。头部是去年就能完成百万的和按目前增长率今年也有把握完成的，今年我只需要给他一些个性化的帮助就行了。对，他们我会发个调研表给他们，让他们反馈在哪些方面最疑惑最需要帮助。腰部卖家就是弱一点，但是非常有潜力完成目标的，对他们要重点扶持。比如报名上活动的机会多一些，定向的培训课程。在流量有限的情况下，我会倾斜给转化率高的商家，产生的效益会更大。
那段时间，感觉特别像卖家的保姆，什么好的、有用的课程都为他们准备，自己上阵讲或者联系讲师讲，卖家的每一点进步我都为之喝彩，就像自己的孩子！
开展的课程有：《聚划算报名指导》、《预售、秒杀、试用、拍卖等营销工具的使用》、《淘客、直通车、钻展入门》、《如何获得免费流量》(当时鼓励卖家全网引流，淘宝成交，这是我吐血整理的站外渠道)等等。也是在那一 年，我觉得“赋能/enable”特别重要。你一个人的能力有限的，你要调动卖家积极性，帮他们找对路子，力气往一个方向使。
最后是一些专题、促销活动。
年度促销活动规划一般会包含几次大型活动(暑促、双11、年终促)，再加上一月两次的日常促销和一月一次的专题。全都是我一个人做，量很大吧！专题的话会按 季节/节日来做，也会以酒店风格来做，曾经做的禅意酒店、情趣酒店、萌宠酒店(可以带宠物的酒店，在宠物论坛上特别火，一年之后还有人辗转找到我咨询)， 客栈的小伙伴做的“最美客栈老板娘”，现在看起来都不过时。每次活动后要做总结，这时候就用上A+了，我一般会分页面维度、成交维度、卖家成长，形成自己 的一个活动效果总结的模板，每次都做，没人看我也做，沉淀下来的就是经验。
运营做到后面，嫌不够挑战的，有的会转去市场。也有市场的同学觉得压力太大，想缓缓，而转去运营的。到天猫市场部后我接收到了听起来很正确，做起来却难得要死的指示：新媒体品牌化，品牌PR化，PR新媒体化（不知道什么意思?请我吃饭，我告诉你啊）惨绝人寰，让人一刻不停歇啊!
(此处省略一年半的辛酸史。。。。。。)
阿里的P5、P6的运营最好用，好不好挖就看你了
如果你是应届毕业生，最好先去最有比较优势也最好上手的运营岗
有更高追求的运营要懂数据、懂点品牌传播和新媒体的东西
“当你感觉到不舒服的时候就是成长的时候”入职阿里时的这句话我一直记着，回过头来看，成长的喜悦是大于成长的阵痛的。到死时，人们往往不会因为自己做过什么而后悔，而常常会因为没做什么而后悔。趁你还有激情，加油！
作者：芮曦
来源：http://www.pmtoo.com/news/69.html
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阿里巴巴发布产品规则
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阿里巴巴中国站产品搜索目前排在最前面的是标王( )，后面是其他业务场景（如实力商家、采购商城等）及网销宝推广Offer()。这些offer的出现和排序不包括在接下来要讲解的排序规则中。
目前，在产品搜索中，影响排序的主要因素与之前相比，大致一样。主要有：相关性，信息质量，交易因素，反作弊，公司因素，点击转化率，服务质量，个性化等几个方面。总体上来说，信息标题与买家搜索的关键词相关性高且信息质量优质，发布信息的会员具有诚信方面的保障，历史在线交易（注：在线交易指支付宝交易）情况良好，服务质量好的信息才有机会获得排名靠前。
相关性的含义是：用户输入的关键词和搜索返回的产品搜索结果的匹配程度。主要涉及以下几个方面：
1） 产品标题
产品标题是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关最重要的内容之一，标题的填写尽量规范化，标题堆砌多个产品词，或填写不相关的内容将直接导致相关性低，排名靠后。建议一条产品信息只含有一个产品且描述通俗易懂；修饰成分得当，为产品特性补充。当然也可在标题里面加入一些促销内容，吸引用户眼球。
2） 产品类目
产品类目是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关重要的内容之一，类目即产品的归类，类目放错或故意放错将导致系统判定你的产品不相关，排名靠后。建议商家在发布产品时注意类目是否选择正确。
3） 产品属性
产品属性是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关重要的内容之一，属性是帮助买家更多了解产品信息的途径，同时也是系统判断产品是否优质的标准之一。建议商家在发布产品时，认真填写相关属性。
温馨提示：属性的完整度、真实有效性都对排名有重大影响哦。
信息质量指的是产品信息的质量情况，包括标题规范、类目选择最优类目，属性完整真实、图片优质、合理一口价等。
我们的建议是：
1、优质标题、最优类目、完整真实的属性，详见上一条相关性；
2、优质图片：图片清晰美观、主题突出、整体质量好，我们更支持细节实拍原创图，尤其注意盗图被系统抓到，排名将会靠后哦。
3、合理一口价：真实价格更受到卖家的认可，建议价格设置在合理范围内，注意过低或过高会被作为作弊行为而降权处理。
影响信息质量的因素及处罚规则可参考搜索反作弊规则介绍V2.0。
交易因素：指商品的历史在线交易记录在搜索排序中会得到体现，在线交易记录是指在阿里巴巴中国站通过支付宝交易的记录，但不包括网上银行交易、现金交易以及虚假交易。目前排序中是通过交易模型，用几十个交易特征来计算出一个综合的交易权重，并把这个权重引入到具体的排名中。
交易权重较高的属于高质量交易，拥有高质量交易的商品信息，在同等条件下将得到搜索排名靠前，获得更多曝光机会。
相反，交易权重较低的属于低质量交易；一般，低质量交易，以及虚假交易被识别后，将对相应商品信息进行一定程度的搜索排名降权（若单一商品低质量交易笔数累计到30笔及以上或低质量交易金额超过一定的数额，将对该商品进行至少7天的降权处理，情节特别严重的，阿里巴巴有权提高降权天数或者屏蔽等处理）；
一个商品的高质量交易因素包括但不限于以下几个特征：
1）交易笔数，件数，人数；
一条商品信息交易的笔数，件数，人数越多，说明它得到了更多人的认可，那么在同等情况下，交易权重也会越高。
回头客：指购买后又再次来购买的客户，回头客比例越高越反映你产品的质量好，公司服务和信誉都好，同时就说明你公司的客户转化能力强。
3）交易转化率
交易转化率：指多个客户看了你的商品以后，其中又有多少个客户产生了采购行为的比例。
好评率：指商品信息从有在线交易至今积累的历史买家评价，因一到五星评价比例不同，而有不同程度的好评率。
而一个商品的低质量交易因素包括但不限于以下几个特征：
1）??? 退款率
退款率：指卖家成功退款笔数占支付宝交易笔数的比率，退款越多说明产品质量、公司服务及信誉都有待提高。
2）??? 客单价、件数、折扣异常等因素
为了保证买家选择更优质的商品，客单价、单笔件数、单笔折扣应当符合市场行情，否则会影响该商品在搜索中的排序：
比如：客单价虚高或者虚低、一件订单或者件数虚高、折扣异常等都会对排序有所影响。
3）??? 其他不规范交易行为：
对于线下已经完成的交易再通过线上拍商品；或通过买卖双方非正常状态达成的支付宝在线交易等行为。
比如：买卖双方多次在同一台电脑或者手机进行交易；交易流程异常；物流异常；利用邮费、赠品等链接出售线下商品等；
我们的建议是：在提高商品质量和服务能力时，尽量选择在线支付宝交易，提升用户转化，减少用户投诉和退货，且避免发生任何情况下的虚假交易和低质量交易行为，以免影响搜索排序。
反作弊是搜索排序最重要的内容之一，针对搜索规则之外一些不合理的行为进行识别，然后在排序中予以惩罚。
目前搜索反作弊主要包括以下几个方面：交易反作弊
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阿里巴巴的跨行业整合策略
添加时间： 21:14
　　阿里巴巴动作频频，意欲何为？
　　去年年底，阿里巴巴 11.8 亿元收购天鸿基金 51% 的股权，正式进入基金行业，一时间把互联网金融概念推向高潮；今年3 月，阿里推出理财产品&娱乐宝&,开始涉足娱乐影视投资行业，一期仅四天时间就宣告售罄，募集总金额达到7300万元；5 月，阿里又依托支付宝，推出以&便捷支付&为核心、打造全流程数字化的&未来医院&计划，正式进入医疗行业，民众反响强烈；6 月，阿里 12 亿元注资广州恒大足球俱乐部，拥有球队 50% 的股权，高调进军体育行业；时隔不久，阿里又斥巨资收购了移动浏览器老大 UC,组建阿里 UC 移动事业群，又触动了整个移动互联网行业的神经；6 月底，文化中国宣布阿里认购其近 60% 的股份，并更名为阿里巴巴影业。
　　短短的几个月时间，阿里巴巴高调现身，动作频频，让人不禁浮想联翩。从交易平台到支付平台再到金融平台，在不断取得成功之后，阿里已经把目光转向了更为传统的娱乐、医疗、体育等行业，并通过跨界合作和收购，不断扩充庞大的阿里帝国版图。随着跨界的不断深入，阿里巴巴也希望能够依靠互联网潮流，以&移动支付 + 应用&的模式来颠覆传统行业的发展模式，在未来获得更多的话语权。
　　坐享天时、地利，阿里抢先布局。
　　在腾讯和百度两大巨头思考未来走势并渐渐趋于平静的时候，阿里巴巴的一系列动作确实耐人寻味。如此耗费资金和精力，高调进军金融、娱乐、医疗、体育等行业，绝对不是一时心血来潮，而是经过了充分的筹备和布局。可谓之坐享天时、地利。
　　所谓&天时&,阿里所涉足的这些行业都是目前快速发展并跟支付体验息息相关、拥有巨大潜力的传统行业，有利于资源的整合。金融行业一直是阿里希望涉足的领域，随着移动互联网金融概念的兴起，证监会也大开绿灯，互联网公司收购基金公司，开了先河，奠定了&余额宝&日进亿元的辉煌。党的十八大以来，国家对于传媒产业非常重视，阿里借助&娱乐宝&
　　快速抢占眼球，满足广大民众因为投资门槛较高而无法投资影视作品的心理，短短的几个月就发行了两期，吸收资金1.6亿元，累计接近 50 万人参与，赚得了财气和人气。新一届政府非常重视民生问题，阿里又借助支付宝平台，打破了账户体系、移动平台、支付和金融解决方案的壁垒，解决了困扰民众很久的挂号排队以及收费难等问题，医院和民众双赢，也开拓了医疗行业新的发展模式。阿里独辟蹊径，投资中国足球也是正当时，2013 年广州恒大问鼎亚洲冠军，今年是四年一届的世界杯年，政府又不断加强对于足球的投入，足球无疑成为当前最热门的话题，阿里的入驻更多的是提升自己的品牌知名度，为后续拓展综合体育的业务服务创造条件。至于收购互联网公司 UC,是为了在电子商务的基础上，拓展控制移动互联网的入口，在丰富自身产品形态的同时，确保互联网领域的绝对竞争力。
　　所谓&地利&,阿里巴巴出色的盈利水平是快速实现跨界的基础。庞大的客户群体，支付宝的业务模式不断拓展，淘宝、天猫日益增长的交易额，余额宝的口碑和强势表现，让阿里有持续稳定的盈利能力。2013年，阿里全年总营收494亿元人民币，净利润211亿元人民币，超过了腾讯和百度。如此高的净利润能够很好地支撑阿里在其他行业的布局。同时，支付宝安全、便捷的支付模式能够更快渗透到各个行业之中，依托支付关系的改变来颠覆传统的商业模式，获取更大的增值应用空间。在战略的选择上，一方面，正面战场上，支付宝跟腾讯的财付通在打车、红包等领域开展针锋相对的竞争，各有胜负；另一方面，第二战场上，阿里在娱乐、医疗、体育等领域暗度陈仓，开展深层跨界合作获取更广阔的入口。通过支付平台深度黏合用户，这些是单纯靠社交关系起家的腾讯和牢牢把握网络搜索入口的百度所不具备的优势。
　　阿里巴巴依托天时、地利，主动出击，不断开疆扩土，也是当前的必然选择。作为电子商务巨头，阿里优势明显，用户超过6 亿，盈利模式稳定，依靠淘宝和支付宝建立起来的支付产业链条能够吸纳更多的附加服务，互联网多元化的运营带来丰富的用户体验。但是，阿里的弱点也是非常明显的，品牌之间缺少必要的联系，阿里巴巴整体品牌的辨识度不及腾讯和百度。过分依赖支付宝使得业务局限性逐渐凸显，无法直接介入到强关系的社交网络，推广上存在困难，而且面临着其他第三方支付软件的冲击，压力巨大。2014 年春节的微信红包让腾讯的理财通一举成名，迅速聚集了大量高价值用户，支付宝在金融支付方面的领先优势被逐步蚕食。早先一炮走红的&余额宝&等业务一方面被大量模仿，另一方面，受到实体银行业的抵制，存在监管方面的风险。马云在前期深刻感受到了业务单一可能带来的危险，于是依靠个人的影响力，发动了众多关系力量，宣传社交软件来往，企图跟腾讯的微信进行斗争，但是成效一般。如今，阿里巴巴调整思路，借助天时、地利直接进军到跨界行业，实在是一招好棋。
　　加强跨界产业合作，构建产业链条。
　　作为一家靠电子商务起家的移动互联网企业，阿里巴巴如此频繁地跨界，除了扩展业务渠道之外，还有着更为深层次的考量。阿里希望能够借助自身线上线下的影响力，充分发挥&支付&这一平台优势，构建基于&支付&的产业链条，获取增值服务入口和大数据应用的支撑，从而获得更为广泛的影响力。
　　首先，通过合作与收购完成跨界，可以最快速度地整合资源，弥补短板，提升知名度和影响力。阿里收购天弘基金，一方面能够取得金融基金的牌照，提升&余额宝&等理财产品的市场竞争力；另一方面能够整合支付和金融的资源，构建更为稳定的金融体系。跟娱乐传媒以及医疗行业的合作，能够弥补阿里在功能应用上的短板，转变单一支付的竞争环境，培育用户&支付 + 应用&的体验，在提升用户黏性的同时获得较好的口碑。
　　在体育领域的合作，能够加强阿里自身品牌的知名度，把阿里的知名度从&长三江&扩散到&珠三角&,为以后更为深层的体育增值服务的拓展创造良好条件。通过收购 UC 可以直接把品牌宣传注入到浏览器之中，互联网流量入口的布局将更加坚实。互联网的竞争重视一个&快&字，依靠资金的注入抢先进行布局，以空间换时间是战略的必然选择。未来，阿里还将不断整合行业资源和优势，做好运营推广和管理，提升企业竞争力。
　　其次，阿里巴巴希望通过不断扩大影响力来改变传统行业的支付模式，培养并构建线上的体验模式。未来的金融支付将更加简单，以支付宝为代表的第三方支付希望能够尽快培育用户，掌握未来支付的入口，从而在行业领导者的竞争中占据先机。在传统行业当中，娱乐、医疗和体育行业都有个共同特点：
　　客户非常广泛，有一定影响力，其中娱乐和体育均以喜欢尝试的年轻人为主力军；而医疗则是刚需行业，更看重应用效果，这些都为创新型的支付方式培育行业客户创造了充分的条件。
　　可以预见的是，未来的支付方式将更为多样性，通过手机刷卡消费，购买基金股票，网上选座付款；通过客户端预约挂号、看病、付诊金等将成为用户体验的首选，线上将进一步聚拢用户和流量。支付宝等支付工具也将借助这波潮流，不断完善功能体验，创造更大的价值。阿里将更为紧密地渗透到各个行业之中，成为生活消费的重要一环。
　　最后，阿里还将借助深度跨界合作，构建更为全面的&大数据体系&,抢占行业制高点。未来，数据将成为公司的核心竞争力。
　　阿里通过跨界体验，获取不同行业的用户数据，通过深入分析和挖掘，能够获取用户从搜索到浏览、支付、消费、体验的全链条信息，为进一步的商业布局创造优势。在跨界合作中，每一个节点都将产生大量数据，阿里希望建立囊括所有与消费相关的数据平台，包括金融、娱乐、体育、教育等的用户数据等，再以自己的数据平台为中心建立数据交易中心，把大数据的分析转变成商业价值，占据行业制高点。例如，通过涉足娱乐，可以结合娱乐服务的消费信息，分析梳理出用户关注的娱乐信息和要点，为商业营销和推广提供有力支撑。在大数据时代，必须掌握大量有价值的数据，并拥有出色的数据挖掘能力，构建一种跨行业的互利共赢的模式，才能提升服务能力。从这点出发，擅长数据分析的阿里，最需要的就是跨界所带来的海量数据。
　　面对激烈的竞争，作为互联网公司的阿里巴巴率先找到了&跨界&这个突围的妙招，意图通过频繁的跨界，整合资源，积累人气，获取大数据应用，从而在行业竞争中抢占先机。随着阿里商业跨界模式的不断尝试和体验，相信会有更多的互联网公司加入到跨界的大潮之中，用移动互联网的精髓彻底改变传统行业。2016阿里巴巴73款开源产品全向图
2016阿里巴巴73款开源产品全向图
受益开源，就当回馈。面对阿里头顶上“贡献开源软件数目第一”的光环，我们清醒地认知阿里开源的目的：阿里开源不是到业内“秀肌肉”，更不是自卖自夸；阿里之所以选择开源是因为开源是孵化新技术领域的容器，更是技术演进的最大推动力。
这是开发者和开源爱好者正在共同书写的峥嵘岁月。
回顾历史，阿里巴巴集团已经开源115个项目，加入FSF基金会、Apache基金会、Linux 基金会和Xen的顾问团队，并在云栖大会北京峰会宣布AliSQL开源。
“拥抱开源、回馈开源、融合开源和回报开源”是阿里的开源历程，通过“众创”带来技术上的创新和推动是阿里开源最核心的意义，而阿里的每一项重要开源技术都离不开业内广大开发者的参与和贡献。
受益开源，就当回馈。面对阿里头顶上“贡献开源软件数目第一”的光环，我们清醒地认知阿里开源的目的：阿里开源不是到业内“秀肌肉”，更不是自卖自夸；阿里之所以选择开源是因为开源是孵化新技术领域的容器，更是技术演进的最大推动力。
为了让大家能更好，更全面的了解和应用上阿里开源项目， 云栖社区特别制作了一张“2016阿里开源全向图”。
2016阿里巴巴73款开源产品全向图（9月制）点击图片可下载大图。
全向图之外，我们也为各个开发者准备了一场技术盛宴：
<font size="4" color="#ff阿里巴巴73款开源产品全向图详细介绍如下：
：Readt Web是为那些使用React Native兼容的API构建的Web应用而提供的一个框架。React Web的目的及意义非常明确: 让React Native代码跑在Web上让一套代码运行在各个移动终端，对前端及业务来说，这是开发效率中一个质的提升。
："JStorm是参考storm的实时流式计算框架，在网络IO、线程模型、资源调度、可用性及稳定性上做了持续改进，已被越来越多企业使用。经过4年发展，阿里巴巴JStorm集群已经成为世界上最大的集群之一，基于JStorm的应用数量超过1000个。数据显示，JStorm集群每天处理的消息数量达到1.5PB。
在2015年，JStorm正式成为Apache Storm里的子项目。JStorm将在 Apache Storm里孵化，孵化成功后会成为Apache Storm主干。 Apache基金会官方表示，非常高兴JStorm能够成为Apache Storm社区的一员。"
：高性能优秀的服务框架，使得应用可通过高性能的 RPC 实现服务的输出和输入功能，可以和 Spring框架无缝集成。Dubbo is a distributed, high performance RPC framework enpowering applications with service import/export capabilities.
产品社区网站：&&&
：KISSY 是一款跨终端、模块化、高性能、使用简单的 JavaScript 框架。除了完备的工具集合如 DOM、Event、Ajax、Anim 等，它还提供了经典的面向对象、动态加载、性能优化解决方案。作为一款全终端支持的 JavaScript 框架，KISSY 为移动终端做了大量适配和优化，使用户的程序在全终端均能流畅运行。
：Dexposed是面向Android应用开发的一个强大的非侵入式的运行时AOP框架。它基于 ROOT 社区著名开源项目 Xposed的部分成果，并演化为服务于所在应用自身的 AOP 框架。目前它支撑了阿里大部分 App 的在线分钟级客户端 bugfix 和线上调试能力。
：TDDL（Taobao Distributed Data Layer），是淘宝根据自己的业务特点开发了框架，主要解决了分库分表对应用的透明化以及异构数据库之间的数据复制，它是一个基于集中式配置的 jdbc datasource实现，具有主备，读写分离，动态数据库配置等功能。
：Webx是建立在Java Servlet API基础上的通用WEB框架。用Webx搭建的应用可以运行在任何一个标准的WEB应用服务器上面：Tomcat、Jetty、Jboss、Weblogic。 Webx是基于经典MVC设计模式的WEB框架Spring，并且可以被其它组件扩展。Webx不仅能够用来开发高度可定制的Web应用，也能够用来帮助用户开发高度可扩展的非WEB的应用。
：Magix 是用于构建大型富交互单页应用的前端MVC框架。
：Brix 是基于 KISSY（PC端）和 Zepto、SeaJS 等（移动端）底层类库的应用层组件框架。
：Canvax是一款小型轻便的 canvas 图形框架，它采用 Flash AS3 相同的模式来对绘制元素进行抽象
：Plover是一个专注于 模块化方式构建web应用 的NodeJs MVC web框架。不同于其它web框架，它提供完整的应用和模块化模型可以让复杂的业务功能可以方便地抽象成多个模块的方式进行独立开发，让应用可以像搭积目的方式拼装模块而成。
：Druid是Java语言中最好的数据库连接池。Druid能够提供强大的监控和扩展功能。
：fastjson 是一个性能很好的 Java 语言实现的 JSON 解析器和生成器
：Macaroon是一个高效的反向代理测试套件，测试框架本身基于python2.7开发，方便跨平台移植；测试例使用格式化描述，做到编程语言无关性。使用Macaroon能够简便快捷的完成测试场景的构造、线上失效案例的重建及被测软件（DUT）的功能、模块、协议一致性测试等。
：Uploader是一个非常强大的异步文件上传组件，支持ajax、iframe、flash三套方案，实现浏览器的全兼容，调用非常简单，内置多套主题支持 和常用插件，比如验证、图片预览、进度条等
：AliJVM基于OpenJDK HotSpot VM，是国内第一个优化、定制且开源的服务器版Java虚拟机。目前已经在淘宝、天猫上线，全部替换了Oracle官方JVM版本，在性能，功能上都初步体现了它的价值。 "
：KCharts是基于Svg的图表组件库，兼容IE6+等主流浏览器。基于淘宝js框架KISSY的图表组件库，包含折线图、曲线图、柱状图、散点图、饼图、地图等常用图表。
：nginx-tfs 是 Nginx 的扩展模块用于访问淘宝的 TFS 文件系统。
：transmittable-thread-local是阿里用Java开发的用于多线程的的组件。
：nginx-http-sysguard 是阿里巴巴开发的一个 Nginx 模块，用来保护运行 Nginx 服务器的系统负载和内存使用不会太高
：用编码的方式设置/查看JVM的DNS（实际上设置的是DNS Cache），支持JDK 6+，支持IPv6。
：Velocity.js是一个基于velocity模板语法的javascript实现。它具有支持客户端和服务器端使用、支持Node.js环境、支持Vim语法等功能，具备富逻辑语法、语法分析和模板渲染分离等特点。
：Quick Laconic Express 高效简洁的类java语法动态脚本引擎
：Simple EL是一个表达式解析引擎。它将表达式解析分成四个部分：预处理、编译、缓存和执行。这四个步骤任意一部分都可以替换，类似设计模式中的Template Method。
：xtemplate 是独立的富逻辑模板引擎，基于浏览器和 Node.js 的可扩展的模板引擎库。
：nQuery 引擎是来自阿里的数据中间层，主要为应对大数据场景的在线查询的三大难题：长数据、宽数据、杂数据， 广泛参考 Big Query、Impala、 PL/SQL、MySQL 、PgSQL、ql.io 等，结合自身业务特点，自行精心 设计、实现的一套类SQL 语言（nSQL）及解析、执行引擎
：min-velocity 是一个专为代码生成而定制的简化 velocity 模板引擎。它的目标是以 velocity 1.7 为基础, 裁剪出适合用作代码生成的模板引擎。
四、数据库/存储
：AliSQL 是基于 MySQL 官方版本的一个分支，由阿里云数据库团队维护，目前也应用于阿里巴巴集团业务以及阿里云数据库服务。该版本在 MySQL 社区版的基础上做了大量的性能与功能的优化改进。尤其适合电商、云计算以及金融等行业环境。AliSQL 版本在强度和广度上都经历了极大的考验。最新的 AliSQL 版本不仅从其他开源分支比如：Percona，MariaDB，WebScaleSQL 等社区汲取精华，也沉淀了阿里巴巴多年在 MySQL 领域的经验和解决方案。AliSQL 增加更多监控指标，并针对电商秒杀、物联网大数据压缩、金融数据安全等场景提供个性化的解决方案。“在通用基准测试场景下，AliSQL 版本比 MySQL 官方版本有着 70% 的性能提升。在秒杀场景下，性能提升 100 倍。”
：OceanBase是一个支持海量数据的高性能分布式数据库系统，实现了数千亿条记录、数百TB数据上的跨行跨表事务，由淘宝核心系统研发部、运维、DBA、广告、应用研发等部门共同完成。
：Tair是由淘宝网自主开发的Key/Value结构数据存储系统，在淘宝网有着大规模的应用。
：TFS（Taobao FileSystem）是一个高可扩展、高可用、高性能、面向互联网服务的分布式文件系统，其设计目标是支持海量的非结构化数据。目前，国内自主研发的文件系统可谓凤毛麟角。淘宝在这一领域做了有效的探索和实践，Taobao File System（TFS）作为淘宝内部使用的分布式文件系统，针对海量小文件的随机读写访问性能做了特殊优化。 产品社区网站：&&&
Pedis（计划开源）：Pedis是阿里团队针对Redis日常维护中出现的不足而在Redis原有基础上做出的深度改进。具体而言，Pedis采用多线程master + N*work 工作模式，并且抛弃save, bgsave, aof等三种原有的模式.采用redisDB lock模式，除此之外，它还优化了jemalloc, 采用大内存页。
：Wasp 是类Google MegaStore & F1的分布式关系数据库。它是分布式的、支持SQL的、事务型数据库。
：ADFS(Ali Distributed File System)是基于hadoop开源分布式系统HDFS的一种优化 实现，能够将HDFS中单点master namenode节点中的内存数据结构利用高速存储介质同步到磁盘中，同时能够提供很高的吞吐和性能 。
五、平台/系统
：宙斯是一个完整的Hadoop的作业平台 从Hadoop任务的调试运行到生产任务的周期调度 宙斯支持任务的整个生命周期。
：DataX 是阿里巴巴集团内被广泛使用的离线数据同步工具/平台，实现包括 MySQL、Oracle、HDFS、Hive、OceanBase、HBase、OTS、ODPS 等各种异构数据源之间高效的数据同步功能。
：Reliable 是由 Macaca 团队的成员开发的分布式架构的持续集成系统。它是用Node.js和Javascript编写的，并且使用MongoDD作为数据源、Redis作为缓存，Docker作为运行环境，具有集群负载，合理调配、提供插件机制，易扩展、部署非常简单、便于接入 Gitlab和Github社区化系统、与 Macaca 无缝融合等特点，因而适用于集成构建、集成构建等场景。
：TOAST(Toast Open Automation System for Test) 是一淘广告技术测试团队开发的一套自动化测试任务调度平台。
：CNPM是阿里巴巴开发的一个私有npm 仓库和web服务
：RubyGems Mirror Web page
：在 RHEL6 source codes
基础上做的更新，以及一些新功能加入。
六、解决方案：
：一套HTML5跨终端的互动游戏解决方案。Hilo支持了多届淘宝&天猫狂欢城等双十一大型和日常营销活动。内核极简，提供包括DOM，Canvas，Flash，WebGL等多种渲染方案，满足全终端和性能要求。支持多种模块范式的包装版本以及开放的扩展方式，方便接入和扩展。提供对2D物理，骨骼动画的内建和扩展支持。
：移动端高性能动态化，跨平台移动开发解决方案，A framework for building Mobile cross-platform UI
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：Macaca是一套完整的自动化测试解决方案，它的特性包括支持移动端和PC端、支持Native,Hybrid,H5等多种应用类型和提供客户端工具和持续集成服务。
：F2etest是一个面向前端、测试、产品等岗位的多浏览器兼容性测试整体解决方案。F2e test = Front to End Test = 前端测试
：LuaView 是一种运行在一个 ViewController/Activity 中，可以灵活加载Lua 脚本，并能够按照 Native 的方式运行的一种面向业务的开发技术方案。
：Cube 是一套跨终端、响应式、低设计耦合的CSS解决方案。包含全新基础重置、布局、按钮、工具类、字体图标等相对独立的模块。
：BeeHive是用于iOS的App模块化编程的框架实现方案，吸收了Spring框架Service的理念来实现模块间的API耦合。
：是淘宝的采集工具，主要用来收集服务器的系统信息（如cpu，io，mem，tcp等）以及应用数据（如squid haproxy nginx等），tsar支持实时查看和历史查看，方便了解应用和服务器的信息！
：阿里巴巴去Oracle数据迁移同步工具(全量+增量,目标支持MySQL/DRDS)
：AndFix，全称“Andriod hot-fix”，是阿里开源的 Android 应用热修复工具，用来帮助 Android 开发者修复应用的线上问题。AndFix实现原理是方法体的替换，目前支持的平台有Android 2.3 - 6.0，ARM 和 x86 架构，dalvik 运行时和 art 运行时。
：tblive开源项目对应的产品是千牛主播，是一个独立的PC端主播工具，基于开源软件OBS Studio来修改定制，增强了交互和功能上的可用性，同时引入统一登陆sdk（UnifiedAuthSDK.dll），可以支持淘宝账号的验证以及免登url的拼接，能更好的支持淘系webview页面。
：阿里巴巴mysql数据库binlog的增量订阅&消费组件
：是通过GUI工具帮助WEB工程师更高效的管理接口文档的工具。它在管理的同时通过分析接口结构自动生成Mock数据、校验真实接口的正确性，使接口文档成为开发流程中的强依赖。正因为有了结构化的API数据，RAP可以为使用者做更多地事，从而避免更多重复劳动。
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：自动头像识别的图片裁剪项目
：TProfiler是一个可以在生产环境长期使用的性能分析工具.它同时支持剖析和采样两种方式,记录方法执行的时间和次数,生成方法热点 对象创建热点 线程状态分析等数据,为查找系统性能瓶颈提供数据支持.
：Tao-ReviewBoard是淘宝开发的基于eclipse的reviewboard插件，能很好的解决安装和使用的问题。
：Mock.js 是一款模拟数据生成器，旨在帮助前端攻城师独立于后端进行开发，帮助编写单元测试。
：Flex GateWay 提供了 VPN、SNAT 基础服务。
：淘宝开源的SQLautoReview是一个SQL自动化审核的程序
：ossfs 是用Perl语言写的基于 aliyun OSS 的 fuse 客户端。它能够让用户在Linux/Mac OS X 系统中把Aliyun OSS bucket 挂载到本地文件 系统中，使用户能够便捷地通过本地文件系统操作OSS 上的对象，实现数据的共享。 "
：Darko 是阿里妈妈的 THX 团队编写的一个站点生成工具，与 Jekyll 兼容，在不便安装 Jekyll 的平台上，可以试试 Darko。
：Asyncload是一款异步并行加载工具(依赖字节码技术)。用于常用的IO需求
：DragonBonesJS是DragonBones的JS版本，是DragonBones的改进版。而DragonBones是Adobe支持的一个开源项目，用于制作和播放骨骼动画
：阿里巴巴分布式数据库同步系统(解决中美异地机房)
：Freeline是蚂蚁聚宝团队在Android平台上的量身定做的一个增量开发的工具，支持mPaas。
：UI 测试用例录制工具
八、中间件
："消息队列（Message Queue，简称MQ）是阿里云商用的专业消息中间件，是企业级互联网架构的核心产品，基于高可用分布式集群技术，搭建了包括发布订阅、消息轨迹、资源统计、定时（延时）、监控报警等一套完整的消息云服务。RocketMQ：是MQ的开源版本"
：Cobar是提供关系型数据库（MySQL）分布式服务的中间件，它可以让传统的数据库得到良好的线性扩展，并看上去还是一个数据库,对应用保持透明。
：一种异步任务处理系统，目的是用来可以提高用户体验，以及增大系统的可扩转性，正因为它的种种优势和特性，Tbschedule得到大量的应用。
九、Web Server
：Tengine是由淘宝网发起的Web服务器项目。它在Nginx的基础上，针对大访问量网站的需求，添加了很多高级功能和特性，是目前全球9 大流行web server之一。Tengine的性能和稳定性已经在大型的网站如淘宝网，天猫商城等得到了很好的检验。它的最终目标是打造一个高效、稳定、安全、易用的Web平台。
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：AnyProxy 是一个基于 Node.js 的代理服务器。代理服务器是个中间人，站在了客户端和服务端中间，双方通信的每个比特，都会滴水不漏地经过它。它控制了完整的请求头、请求体、响应头、响应体，可以在客户端与服务端都无感知的情况下介入处理所有的流程。
：Ant Design 是一个致力于提升『用户』和『设计者』使用体验的中台设计语言。它模糊了产品经理、交互设计师、视觉设计师、前端工程师、开发工程师等角色边界，将进行 UE 设计和 UI 设计人员统称为『设计者』，利用统一的规范进行设计赋能，全面提高中台产品体验和研发效率。
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这个威武了
厉害了word哥
这个信任付。能购买什么？谁能教我，微信，谢谢
想学习，可无从下手。
关注你所在的技术领域，从感兴趣和在做的技术上下手
只对cnpmjs的npm跟web服务非常感兴趣
weex 很有潜力，但文档更新跟不上啊（其实很多开源都是）
非常感谢，这是阿里开源项目的一个问题，一个重大的问题。文档是让开发者能够了解一个产品的必需品，认错，改进，以后会以效果说话。
都是一些泊来品的山寨……没有自己从零开始的东西
阿里是做平台的公司，开源也以基础和框架为主，因为这些能够被复用。 我们不会自己重新做一个业界已经存在的，并且被大家证明是非常好的技术，技术的发展也是不断有后人站在前人的肩膀上，如果大家都重复造轮子，那就无法进步了。 业务是独特存在的，所以我们没有开源购物车，而是开源WEEX，而WEEX的诞生也是基于已有技术的思想，如果你仔细看，是有在业界没有好的实践而从0开始做的东西的。
挺牛逼的~~
这个我服~比卖假药的百度强多了
diamond现在不开源了么？怎么这里面没有了....
TDDL 分库分表层还不开源吗？
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