智能硬件创业有多难_百度知道
智能硬件创业有多难
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　随着万物互联趋势的不断递进，作为过去的消费电子和未来的物联网节点中间状态的智能硬件，在业内分析人士认为，它不仅有广阔市场前景，且智能硬件的市场极有可能成为继移动互联网后下一个入口的新兴行业。中国智能硬件行业似乎正在走向欣欣向荣，这股浪潮中不乏独角兽、引领者，不妨绕到独角兽背后看看，智能硬件创业该如何步步进阶呢？　　见过很多创业团队，也听过投资人谈论他们眼中优秀的智能硬件创业团队，发现其实创业很不容易，尤其是智能硬件创业，除了创业这真正的热爱、激情、信念，还有众多可控的和不可控的因素左右着创业的成功。　　一、作为创业者需要具备三个特质　　首先，你要找到一个问题，一个你的企业想要解决的问题，这个问题必须也在困扰着其他人，而且这些人愿意花钱请你来帮助他们解决这个问题。简单说，就是你的产品能解决产品痛点。　　第二，对于解决这个问题，你必须要拥有足够的热情。如果你的热情度不够高，那么在遇到挑战的时候，你就可能会轻易的选择放弃。　　第三，坚持。在接下来的5-10年中，你所经营的公司将会遇到无数的挑战，经历无数次的失败。只有坚持下来，你才有可能在最终收获成功。　　二、如何找准智能硬件创业方向　　在14年上半年或者15年上半年智能硬件是特别劲爆的话题，现在看上去市场好像有点冷，想必大家都有所感知。　　其实在星云智能硬件加速器的杨总看来，“真正做投资的行业人看起来其实也不算太冷。但是不管冷不冷，作为投资人，他感觉现在创业已经进入一个深水区，互联网创业或者移动互联网创业的风口真的已经过了。做硬件创业，现在是一个转型期，大家看到了曙光，只是路径还稍微比较长，还需要大家忍耐和克服。”　　那么在瞬息万变的当下，找准创业领域显得尤为重要。未来智能硬件趋势在哪些领域呢？　　星云智能硬件加速器联合创始人兼CEO杨海涛在中国智能硬件创新大赛实战对接会中表示，“在消费级硬件领域投资，他看好利用技术突破引领用户体验突变的，比如说无人机、平衡车等。还有与内容相关的产品，它们可以通过内容传播带来产品品牌爆发，如相机与美图，VR与游戏、体感与性、摄像头与网红等。”　　粤科风险投资副总经理应世华则认为，“智能硬件依然是重点领域，未来智能硬件方面的投资更注重传感器和数据反馈，更加关注视频方面的数据处理。”　　英诺创新空间总经理陈雷也同样表示，“他们会重点关注智能硬件领域。人工智能比较多一些，该投资趋势最好的时机是在今年下半年或者是明年。”　　启赋孵化器投资总监翁绍斌认为，“万物互联一定是未来不可逆的趋势。从社会需求角度推进来讲，消费升级和工业升级领域里面会有大量的机会。”　　360公司CEO周鸿祎在黑马导师营演讲中也表示，“万物互联（Internet Of Things）依然是未来的方向。”　　三、智能硬件创业团队的标配是什么　　虽然创业是一件非常困难的事情，但也有人从中获得了成功。这里引述来自Ideebank的CEO 谭斌的观点。　　他认为，这些成功的团队无一例外都具备以下特点：那就是拥有一个有眼界的CEO，能把握市场的发展趋势，定义产品的方向；有一个很厉害的CTO，能够做出一个具有很强技术壁垒的产品，让竞争对手很难超越;另外还有一个市场营销能力很强的人。　　他讲到，小米之所以能在移动电源领域杀出一条血路，就是因为他们在六十块钱这个价位上，做出了全金属和CNC外壳，这就是他们的竞争力所在。这与他们（紫米）的创始人张峰是一个具备很强的金属结构件能力的背景分不开的，这也是他们这个团队能成功的关键。　　根据他的观点，强大如小米，如果没有把移动电源核心竞争力打出来，光靠价格也是不可能成功的。因此我们创业做产品的时候，一定要先找出自己跟别人的不同，突出自己的特点。而这些特点，并不是所有创业者都能挖掘并做出来的。因此说为何说这个创业团队最低配置是前提。　　另外，他还提到近来火热的拍照无人机Hover Camera，他认为这款产品之所以能受市场的热捧，与其创始人在无人机产品上多年潜心研究有关。　　无人机主要解决两个方面的问题：一是拍照;一是玩，而Hover Camera在拍照方面基本上做到了极致，且其核心技术不是一般的无人机团队可以做得到的，于是谭总断言这款产品一定会大卖。这无疑也体现出了团队的重要性。　　四、针对智能硬件创业存在问题对症下药　　360公司CEO周鸿祎在黑马导师营分享中，在他看来，当前市场的发展没有预期的理想主要原因在于智能硬件的创业者，在做智能硬件的时候思路是错误的。并且他明确指出了三大错误思路。　　第一条：把一个传统的硬件联网就是智能硬件产品。　　第二条：把一个传统的硬件放入一个智能芯片的智能硬件。　　第三条：给一个传统硬件加一个APP的智能硬件。　　对此，我们结合2016年中国硬件创新大赛实战对接会圆桌论坛嘉宾分享，作出以下总结：　　1、投资人一致认为硬件免费，软件挣钱这个事不太靠谱。　　李开复就曾经在给智能硬件创业者忠告中有提到，“谨慎看待硬件创业中的“互联网思维””。　　2、一定要找到一个特别的场景，在场景中找到用户最强的痛点需求。　　即创业者选择方向一定要谨慎，可以从专注地解决一个明确用户痛点的角度出发创业。具体如何在在场景中找到痛点需求，Ideebank的CEO 谭斌认为要特别注意以下三点。　　（1）容易携带、使用频率高。　　（2）消费者经常出现的场所、场景，比如床头柜、车内点烟器、办公桌、马桶等。　　（3）抓住那些消费者不愿大声讲出来的痛点。　　3、不是把硬件做了很多功能简单的叠加，那样的产品没太多价值，或没太多门槛和竞争力。　　智能并不是硬件的目的，消费者用智能硬件是为了拥有更好的生活。千万不能把“智能”当做用户的需求，用户的需求跟产品的功能两者不一定是一样的。现在的东西加个芯片，加个APP，连上手机不表示它就智能了，更重要的是它真的是一个有用的东西。　　4、创业团队一定要找到自己核心优势。　　去做最核心，最优质，最擅长的环节，剩下的环节找优质的合作方和优质的合作资源来让完成。小的创业团队要通过建立自己的品牌和积累的用户设置壁垒，多关注数据和云，关注所行处业的细分市场。　　5、不要低估硬件生产及供应链方面的难度。　　智能硬件产品在量产过程中会遇到各种各样的坑。创新工场董事长兼首席执行官 李开复也曾在分享中表示，创新工场曾经帮乐视做电视的供应链，也曾经帮美图手机寻找代工和硬件人才。创新工场认为，量产、供应链方面的难度是不能低估的。‘小能伴’老人平板，专注解决老人亲情陪伴，身体健康和娱乐悠闲的养老需求，和您一起探索智慧养老硬件产业市场。
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7月28日，IT耳朵举办智能硬件线下活动“智能硬件创业路上那些坑”现场场面火爆，到场近200人，现场7家展商给大家展示了不同的优秀智能硬件产品，另外现场嘉宾也给大家带来了非常精彩的分享，下面是演讲实录：
张凯（小样金融总经理）：应该说大家现在对于智能硬件的主题应该还是都非常感兴趣，尤其是在当前时间节点上也是风起云涌的时候，开场前简单介绍一下小样金融情况做一个植入式的广告。小样金融是小样青年社区的子公司，为小样青年社区解决两个最重要的事情，第一件事情是创业团队在初创时期融资的事情。第二件事情跟今天主题相关性很强的，我们小样青年社区有自己创意产品的推广和线上线下展示体验交易的平台叫做样品，这个月底2.6版本迭代完成，跟今天主题智能硬件有很大关系。所以今天很荣幸刚才几位嘉宾应该说讲的内容都是干货，信息量也很大，我这个年纪已经跟不上CPU的运转了，我们接下来赶快把我们诸位嘉宾重新请出来。我们用一个相对活泼一点的形式再了解一下他们一些内心的想法一些积累，争取我们把他们榨干了再让他们走。
资本寒冬下智能硬件的还有没有发展前景？
▲张凯（小样金融总经理）
刚才我们在整个演讲过程当中，我稍微总结了一下有这么几个热门的词汇，比如说智能硬件的退潮、资本的寒冬、对于初创型企业尤其是智能硬件企业它怎么样选择它后续的路径？先抛出来第一个问题，目前现在的环境不知道诸位大咖怎么理解，是不是智能硬件团队在开始逐步的消失？或者新增正在做智能硬件团队的人员开始变少？这个问题先请王集森回答一下。
王集森（嗨镜CEO）：大家好，我叫王集森，我做硬件做了16年了，2000年开始做，2003年开始进入手机的行业，做手机的硬件，2003年创业做手机的设计公司，做行业也做很多的产品。包括现在也是在智能硬件这个领域创业做VR的眼镜。刚才这个问题我觉得智能硬件肯定是一个马上要进行慢慢会越来越多，会越来越爆发的行业，也是毋庸置疑的，因为物联网的趋势肯定是在的，就是说以前从互联网的角度来说电脑把办公桌连起来，手机现在把人连接起来，现在是要让更多物品进入到互联网，这是一个大的趋势，这个肯定没有问题的，不过是说怎么样去做的问题？智能硬件产品到底应该是什么？到底怎么做智能化？这是行业里面面临问题，创业团队肯定这个里面越来越多，方向越来越多，物联网所有的产品都可以智能化，我们桌子、椅子都可以智能化，这个方向无穷无尽的，这个一定是一个大趋势。现阶段很多遇到了低谷，很多创业公司死掉，还是模式问题。
▲王集森（嗨镜CEO）
以前对于智能硬件的定义三个基本要素我觉得是错的，一个是硬件，第二个手机上有一个APP，第三个有一个云服务器，这三个只要都有了，这就是智能硬件的定义，智能硬件不是说非得跟手机相关，本身智能化就OK。其实现在很多行业机器人、无人机包括智能手机、智能电视都是智能硬件。
中国的智能硬件未来发展方向在哪？
张凯（小样金融总经理）：按照王集森的表示智能硬件只是阶段性的调整，并不是我们从发展角度来讲整个行业刚刚兴起的浪潮就会马上退下去。我们在座嘉宾正好有两个团队都是做产品，我们经常讲很多高精尖应用技术都是来自于海外，像王集森做的AR、VR的硬件设备，其实很多国内发展都是基于国外硬件厂商的发展。美国是互联网技术最发达的国家，中国是互联网技术应用最发达的国家，从这个角度来讲请教一下李易和赵冶，从你们观点来看中国目前基于技术的突破基于技术为核心的智能硬件产品，它的未来的发展方向究竟是说我们是把人家技术运用的更好？还是说我们自己虔心突破从中国制造到中国创造的瓶颈才会对创业团队更有帮助，从两位现身说法的角度。
赵冶（众清科技COO）：我谈谈我自己的经验，我做技术出身，学了6年多的技术，说到我们自己产品我挺自豪的一点就是，它所涉及的所有物联网技术和负离子技术，是我们用三四年的时间自己研发出来的。从我这个角度来讲肯定原创性越强技术壁垒越高，产品做出来以后被可复制的可能性更小。东西自己做的，从底层到产品可变化的空间自由一些。技术引进阶段有很多成功案例，至少做智能硬件来说技术研发是第一步的，而且本土化的技术研发是更重要一些，这是我的看法。
▲赵冶（众清科技COO）
李易（暖蓝CEO）：谈一下我的感受，我觉得我们手里话语权自主性更好。我们是全球首款关爱女性生理健康的产品，去年四月份开始做PR。我刚刚看到今年4月11号美国有一款产品跟我们一模一样的，用的几个方案非常老套。我看到竞品出现我很HI，但是没有新玩家市场。第二美国市场女人不像我们中国人想得那么威猛就没有这些问题了，一样有这些问题。第三个从生产制造的角度来讲什么东西都要接地气。连老周这样的人都山寨它，干什么事情都要用心，对这个行业理解未必到中国就适合国情适合用户希望。
创业团队面临的有关山寨的共性问题
张凯（小样金融总经理）：其实在中国做硬件产品自有研究技术投入很重要。那么你们有没有担心你的技术被山寨、你产品被山寨？这是普遍存在于产品团队当中的共性问题。
李易（暖蓝CEO）：从创业最早大家讲说我们见VC拿钱，我们有BP之后无数人问你技术壁垒怎么样，有人山寨你怎么样，大厂来做，小米来做，BAT某一家说我有钱我有人我是不是可以山寨，回到我们做产品本身来讲，我觉得在互联网时代纯互联网是大鱼吃小鱼，今天是快鱼吃慢鱼。我跟富士康探讨，你觉得暖蓝我们目前做到这份上领先多久，从今天来说技术积累，人的积累，科技进步没有什么不可以被别人山寨的，关键是说他有没有对这个行业积累的经历，这个理解很重要。我对用户的调研和理解，每天我接到三个客服电话，看物流好不好，用户体验好不好。你说有钱有人做手机，最早山寨一个苹果，只要两三百块钱。我们的确怕山寨，但是一开始你在人性上的积累，技术上的积累，你市场营销端渠道端够不够宽这个还是更重要的问题。
▲李易（暖蓝CEO）
赵冶（众清科技COO）：我觉得也是李易说的两点，第一点就是快。我们每次讲BP投资人都问你们山寨起来容易不容易，如果万一小米做了怎么样。CoClean两个月出一款产品，我们有A系列、B系列、C系列，还有家庭版、儿童版什么的，每半年更新一个系列，现在CoClean做到非常大，著名校区每一个教室都装了我们产品，简单来说就是快。第二点当初决定要创业肯定有点干货所以才能走进这片红海，我们整个团队加起来大概有30多年以上的测试经历，有CEO赵飞在美国做的公司，把美国几个州模型建立起来，我们国内十几家机场的测试，我们有上万座中美建筑模型在数据库里，这是CoClean数据库背后的支持，有了这些之后才敢说做得快，而且做得好，总是这样回答他的问题的。
张凯（小样金融总经理）：从两位创始人回答来看，其实还是坚持自己在技术路线上的突破，顺带着我们讲到资本层面，不知道王集森看的时候是不是经常问这两个问题，尤其碰到智能硬件产品你会不会投资，我们小样金融也做投资，我们有很多项目谈一些BP，我倒没有感觉资本没有那么冷，但是资本逐利性很突出的，等一下我们问王宇今年最火AR、VR的技术，由他来介绍下跟投资对接的时候，投资机构站在哪些点，我看BP经常是这个哥们到底在干什么，看完还是不知道他是干什么的，你产品用到哪，给谁用，请王宇给我们分析一下，给在座创业团队一些指导。
王宇（起源资本副总裁）：稍微的交流一下，无论是什么项目，无论是硬件项目，还是软件项目，基本上归结到最终就是三件事，就是你的事，你的人和你时间点，这三点要配合起来。如果我们看一个BP看完都不知道他是做什么的，除非团队特别亮眼，否则我们不会跟他聊的，你自己做的产品，自己做的服务你自己都说不明白，你不可能跟用户说明白，不可能做出用户非常喜欢的产品。另外你团队是否支持，在不同阶段大家看的点是不一样的，如果是智能硬件的话我们希望如果你做智能硬件还是一定要有懂硬件的人在，我不太喜欢一个团队在营销方面非常亮眼，我们希望在公司最最开始建立的时候，就有非常专业的人。智能硬件做得好不好，真正实际出货怎么样，我们一直坚持你一定要有做硬件出身的人比较合适。另外一个时间点，很多时候并不是说你沉淀多少，如果你有人做出像小米、魅族那样的手机，可能做IOS系统做不出来，你踩先一步可能是先烈，你踩后一步可能完全没有机会了，在硬件领域我们先看产品。你做国外的技术，并且在应用端找到特别好的领域去使用它，又有比较好的营销渠道也是蛮不错的创业方向。我们为不同类型并非一定要专注，并非一条路可能只能在技术上做到最高，你可能技术是相对而言非常差的技术，但是你应用层做到足够好，体验做到足够好，长期维持得好，跑一阵的这种也是很有机会的。
▲王宇（起源资本副总裁）
回答上一个问题硬件的话应该整个大行业到没有那么的冷，资本肯定相对而言对你盈利性要求高很多。原先大家曾经相信过很好的梦想，但是两年结果证实现实在是太骨感了，你讲你大数据，你第一要有你用户量，你用户量基于你的硬件，你出货是你第一要完成的，并不是我们只看中这个，你完成这个以后才有商业基础，我们看你有没有制造能力，有没有出货能力，有没有把它分销出来的能力。到一些车载、无人机、VR等，整个互联网其实可以做的事情还很多，长期是5到10年一直有人做的产业。无论是京东众筹还是淘宝的众筹，产品一直层出不穷，没有那么冷，更关注在你出货能力和盈利性上，现在不是说你有一个idea直接讲一个故事就能融到钱的阶段了。
VR大热创业团队需要抓住的关键点
张凯（小样金融总经理）：从投资这个角度今年VR似乎很火，这个硬件源自国外，国内一些产品在行业应用问题都在摸索阶段。资本很热，是不是预示VR技术未来在智能硬件领域长足的发展。在王集森您眼里，在国内参与VR无论是硬件还是软件，是引擎还是内容的创业团队来讲，它在这个领域应该把握哪些方向性问题，能否给年轻人一些建议？
王集森（嗨镜CEO）：VR和AR现在非常热，这里面有媒体一些助推，火烧得很旺，但是它始终是初级阶段，是刚刚起步的这么一个产业，因为我以前也非常早开始做智能手机，我愿意把智能手机和VR行业做一个类比，我2004年做智能手机，智能手机真正爆发是2009年苹果出了好几代以后开始爆表。当时我们做智能手机也是烈火烹油，无论是硬件还是软件都有特别多的创业公司参与进来包括大公司。史前时代智能手机也是大公司参与的，微软、诺基亚、三星都有智能手机，最后全都死掉了，包括基于这些平台做的软件全部死掉了，也不是说都死掉了，就是说最终智能手机产生成熟不是原来的那个形态，不是原来那个平台，那你做得一切努力可能都要改，有些人坚持就死掉了，有些人转到IOS或者安卓的平台。VR就是这样一个状态，大公司小公司全部布局，可能到最后五年八年十年之后VR真的可以让每一个人非常方便使用的时候，可能都不是我们现在所看到的产品，包括技术现在都不对。那难道说不对就不做吗？但是这把火肯定得烧，就是还是需要所有这些人不计后果在这边各种做，每个人每个公司它以它的理解去做，最后谁出来，是入局人出来，还是最后从邪路杀出一个人，就像智能手机苹果进来做平板电脑，安卓谷歌做搜索突然进到这个行业来，VR也不好说到底最后谁进来，然后把行业标准定下来，野火烧不尽春风吹又生，谁烧死了，谁发芽了不好说，但是还得做，现在从业人我都以非常敬佩的心在看他们，包括我自己在做，我觉得每个人都会有自己的想法做自己的一件事，对于这个行业肯定有帮助的。
我们有自己的一些想法，像我们现在定位在影视视频观看层面上，我们也是立足于觉得说现在VR的体验、内容可能都不够好，不足够做到C端，做到用户黏性产品。在VR现在阶段，我们觉得其实个人娱乐大屏这样一个设备是现在需要的，我们说去用一个60寸80寸的智能电视去看，这是对于大屏需求。无论是智能电视还是投影它是客厅设备，分享设备，在一个房间里面放出来大家一起看，但是娱乐包括音乐包括视频是一个个人的事情，每个人选择自己趣味的东西，未来设备自己去看去听自己自主这是趋势。大屏娱乐也是趋势，网大网剧流行，越来越爆发，都需要这样的设备产生，所以我们现在先做一个个人娱乐大屏，先定位在这，第一点我不是VR也可以，我们VR为辅，这是我们VR初级阶段我们的思考，我们可以先用这样一个方法，先抓住我的用户，我是不是可以坚持到VR真正爆发那一天，然后我可以继续的VR。
如何选择供应链合作伙伴
张凯（小样金融总经理）：最后提问一下陈弘斐，刚才提很多技术层面的东西，其实从我个人的理解这个智能不仅仅是在技术软件层面是有形的，可能更多在产品思想层面，营销层面，供应链层面。你刚才提到有一句话我很赞同供应链服务商要做创业团队的合作伙伴，而不是仅仅生产制造。其实从专业性的角度来讲，一个初创型团队很难说全方位人才全都具备，这里面也有一个问题在选择层上，现在可以提供供应链服务的很多，无论是他自己原来有生产也好，或者自己有服务平台也好，你能不能给创业平台在选择供应链合作伙伴上怎样去判断？坦白来说我们小样金融找合作伙伴的时候，做一个展架，是清华一个小朋友帮助设计的，拿到生产企业说做不了认为没有经验不成熟，很多问题初创团队自己也不清楚，到底是不是这样，我选择供应链合作伙伴的时候，我从哪几个角度考察这个供应链合作伙伴是我所需要的？我所讲的不是具体到一个生产工厂一个设计师，而是做供应链的服务商，或者服务部，一个部门。面对这样的合作伙伴我们怎么去做这个取舍？
陈弘斐（云智造CEO）：这个问题也是我们在选择客户的时候经常会遇到的一个问题，就是我们硬件企业包括智能硬件，你选择一个供应链服务的服务商提供商作为你的合作伙伴的时候，合作伙伴后面含义非常多，它意味着你要公开的所有信息给他，要长时间跟他一起合作，就像男女结婚一样，你们要相互信任，在困难的时候要相互支持。其实这是一个非常重大的选择。做这个选择的时候，首先你要知道你要什么？你要一个什么样的服务，你真正需要的我们有的客户要么是我要一个快速实现产品，低成本实现产品的能力。我们有的客户我要你给我做一个苹果的供应商，一定要苹果供应商做这个产品。还有说我量产的时候你有没有服务的能力，你要看你的点在哪里，自己要搞清楚，否则选择方向错了。你知道这个点以后我建议让你供应链的服务商去给你解释这些点，它都有什么样长短或者短板的地方，没有一个供应商全是长板肯定有短板。我们长板在模具制造这一块，我们PCDA这一块是顺带做的，我们有合作供应厂商有战略合作，不是很多家，足够支撑这个就可以了。要看你长板短板是哪里，两个相匹配你还要看创始人和合作伙伴的老总你们两个是不是脾气相投，这个非常重要。如果你中间出现任何问题，因为你们两个不会自己操作执行这件事情。
▲陈弘斐（云智造CEO）
张凯（小样金融总经理）：你平台是不是搭载一个功能性格匹配的功能。
陈弘斐（云智造CEO）：是战略合作伙伴，如果只是单一产品不用考虑那么多。这种合作伙伴就像我们地推销售不可缺少的，你要和老总起码你们没有很明显隔阂地方，这个非常重要。你选择一个合作伙伴你把你所有信息透明给他，你把你业务全部交给他，你又完全依赖于他，这时候出现任何问题你又解决不了，那这个可能对你公司或者项目有非常重大的影响，所以首先你选择之前要跟合作伙伴很好的沟通，第一他愿意跟你沟通，愿意跟你分享，我们智能硬件的创业者有互联网思维，有分享的思维，很多线下供应链公司是传统封闭式的想法，可能不是特别乐意跟你分享这些东西，这时候你评估一下你怎么样跟他沟通，是不是能够沟通？出现风险以后你承受能力多大？这是大家要关注的点。
张凯（小样金融总经理）：今天我提问的环节就到这里，大家很辛苦，但是既然几位大咖今天来这里，尤其是潘海祥请了这么多的嘉宾做分享，我觉得剩下我们在座的创业团队的小伙伴如果还有问题可以再向我们嘉宾提出来，给大家提一个建议，问题也是有艺术的，你千万别问我就做什么什么，你觉得我能活下去吗？这样问题太笼统，有没有在大家实际创业过程当中也好，产品设计、生产、供应链、营销推广等等做融资有什么问题，大家可以再和我们嘉宾做最后这个环节的交流。哪位小伙伴有这样的问题？
提问：我想问一下做一个产品的初期，做用户体验测试需要注意一点什么？能不能讲一下你们的经历，做用户体验和测试的时候？问一下赵老师。
赵冶（众清科技COO）：我觉得你问这个问题太大了，不太好回答，讲一点我的经验，我们一开始做定位就是空气净化器，打入这个市场没有疑问的，我们毕竟搞这行，理论基础比较多。第二个做一个什么产品，这涉及到调研了，我们方式很土的方式，自己调研，调研不同的人群，路上问，电话回访各种方式多渠道的收集，这里面我说一点其实很多时候答案自己心理已经有了。因为你拿到的数据，当你拿到之后，包括我们现在线上渠道卖也有反馈，你拿到的数据往往是多角度来自不同人群的，最终判断还是创始团队自己判断，其实答案早就有了，这些过程其实在印证你自己答案，这是第一步。第二步当决定做什么产品，我们打了样品又做测试了很长时间，我们做了一百多套给不同人群去试，试了三个月，这个阶段在产品设计生产阶段很重要的。
提问：问一下陈总，供应链非常个性化，甚至叫做私人定制，云智造怎么解决批量化个性化的这种服务？
陈弘斐（云智造CEO）：是这样的，我们首先把我们产品，我们团队按照不同的部件，我们有项目团队对接客户，项目团队对产品进行拆解，（分到不同的专业小组，）拆解完以后分成不同品类的部件，我们有六到八个小组，这个小组是动态的，每一个小组的专项是一个产品，在一个产品有比较牢固的共识，很快有反馈，我们把个性化产品拆解标准化的部件进行制作和解决，。我们一个部件有三个采购同时去做，我们六到八个组一个产品三到五天之内方案已经提供出来了，我们产品不一样，但流程是标准的，这样的情况。
提问：我问一下陈弘斐，你云智造我没有理解云智造是共性概念还是本身把硬件在云端？，现在有3D打印概念，零部件都打印出来了，工厂性质可能会变，你目前来说云智造概念是什么概念？我怎么和你合作？
陈弘斐（云智造CEO）：我们云智造名字很多人说挺不错的，我们有很大的规划，我们具体做的事情，在智能硬件创业方面实现你Idea实现你的设计。
提问：我们是创业者主要优势是我们自己的设计或者软件，我们整个欠缺部分想得到你的帮助，我听了半天之后，你从供应商的角度我理解了，但是我还没有完全搞懂，你云智造核心是什么？，你也是创业者，云智造核心的东西从哪个角度去理解？在你行业我是外行，我没有听懂怎么使得产业链，我刚才理解是供应商，但是没有完全理解透。
张凯（小样金融总经理）：陈弘斐他的核心在于他提供是服务，他是平台，他整合了所有的供应商来为创业团队提供服务，（帮创业团队完成供应链的拆解，寻找合适的供应商来提供服务。）因为很多时候我们创业团队在寻找它的供应商的时候，一家一家去找很辛苦的，就好像我们买东西为什么喜欢去超市线上平台，同样道理如果我们创业团队跟陈总合作，他这边供应商足够多，这一点就是说陈弘斐平台整合能力，尤其是陈总团队懂供应链的，很多我们创业团队生产到底怎么拆解，拆解成几个部分，对于产品拆解分析选择适合的供应商为创业团队提供服务，这一点是陈总云智造平台要做的事情。
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