小米黄牛自述：3年赚千万 现在它更像传统公司
随着小米手机快速崛起，其背后的市场营销、粉丝经营、渠道销售也引起产业各方强烈关注。从今年8约底开始，《壹观察》陆续奔赴北京、深圳、成都、广州、济南、南京、石家庄等10多个城市调查国产手机渠道之变，接触到了很多国产手机区域渠道商和分销商，其中不乏小米在全国的主要线下渠道。
一个小米黄牛发家自述：三年赚千万
在深圳，笔者有幸结识了小米在华南区域主要的&黄牛&之一&老娄&（化名）。作为小米第一代&大黄牛&，老娄从2012年2月开始从线下渠道分销小米手机，最高月销量超过7万台，经过两年半时间，个人资产积累已超过千万元。以下是《壹观察》与老娄的谈话整理文章的第一篇。
《壹观察》：最早是如何成为小米黄牛的？
老娄：好吧，叫&黄牛&也不为过（笑）。我在深圳待了12年，最早买过索尼笔记本、佳能数码相机，什么赚钱就卖什么，2012年之前还卖过近三年的苹果、三星、HTC水货手机。2012年春节后，一个渠道大哥建议我做小米手机，当时正好苹果水货手机也在走下坡路，于是就以花20多万尝试进了100台，没想到两天我赚了近2万元，从此之后主要做小米，兼做苹果水货，还有一些运营商的苹果、三星拆包机。
《壹观察》：小米黄牛有多少人？
老娄：有多少人我不知道，几十万人应该有的，不过这不准确，其实主要分为三大类：
1、小白和兼职。其实就是在小米官网抢F码，然后直接在各个黄牛Q群中转卖，一般不会进行实物手机进行交易。每月收入在几百块至2000元不等。
2、中小黄牛。一方面，他们会直接从各个渠道搜集F码，然后购买为小米手机直接销售，另一方面也会从我们手中直接拿货，挣得是辛苦钱，每月收入也有近万元不等。
3、大黄牛。我们就属于这一类，但实际上我们也可以被称作半官方线下渠道销售。因为我上线在小米直接拿货，属于一级渠道；我们属于二级渠道；省级属于三级；再往下市县级和门店经销商属于四级，就直接开卖了。
《壹观察》：你的上线直接从小米拿货？
老娄：是的，小米主要有四家线下隐秘的出货商，主要面向华北、华南和西南市场，这跟其他大型国产厂商渠道布局很相似，正规的也是这三家。还有一家规模很小，但跟小米人脉很深，单批次拿货都是10万台量级起，不过并不稳定。
《壹观察》：你们直接从小米拿货？
老娄：线上组织抢货的挣得都是辛苦钱，是小黄牛。我们拿的货都是小米官网每次预约开售，从线上返到线下的部分，靠的是关系和信誉，我每个月能拿到1万－4/5万台不等，流水都在几百万元，这主要看小米放货的批次和节奏，以及小米对我们一级渠道放货数量的需求。
《壹观察》：线上返到线下的部分，能不能具体讲下？
老娄：其实小米2013年上半年之前官网出货量并没有宣传的那么劲爆。按照我们一级上线的说法，每次说几分钟线上销售10万台，基本上其中大几万台都是通过我们线下渠道放出去的。线上出货要查实际上很简单，从快递渠道一看就知道了。
小米手机价格被爆炒，我们起了主要作用。中国人习惯买涨不买跌，我们通过线下渠道层层加价，造成一个货源稀缺，价格被爆炒，&一机难求&的现象，小米再通过媒体和互联网平台把消息释放出去，再配合淘宝中小黄牛的线上炒货，小白们自然就关注，并来官网进行抢货。抢不到，跟朋友们一喊，或通过微博抱怨，自然吸引了更多人抢购。这实际上才是线上和线下的渠道互动，互相借力，大家一起挣钱。
《壹观察》：你们从上线拿货，怎么向下线销售，利润和销量怎么样？
老娄：其实我们也是风险很大的一个环节。上线拿货后第一时间分销给我们，时间差不大，他们是可以保证利润的。而我们再向下的省级、市县级实际上对价格比较敏感，没钱的生意谁会做。我们要保证下线必须赚钱，而且持续赚钱，因此压货的风险很大一部分都在我们这个二级环节。
对于我个人而言，赚钱最多的机型是米2S，这是小米最赚钱，出货量最大，销售时间最长的机型，因此也给我们留下了足够的操作空间。我2013年12月份是拿货最多的一个月，近7万台，因为小米年底要冲销量（注：小米官方数据2013年出货1870万台，其中12月单月出货达322.5万台）。不过这也是我们行内最不赚钱甚至亏损的一个月。因为大规模出货，市场饱和，再加上小米官方宣布降价，造成渠道压货甚至甩货，那批货没有一个挣钱的，我单月亏了好几十万元。不过从2013年整体来看，我大约出了10多万台，赚了约460万。
《壹观察》：单月或单款亏了，小米会补偿吗？
老娄：说实话，跟小米的人打交道有两点感触非常大：
1、小米的人很年轻，身上带的传统厂商的臭毛病不多，相对很干净，敢吃回扣的人不多。跟传统传统分销渠道那种满嘴跑火车的大忽悠们也不一样。他们的思想还是很不错的，基本上说到做到，说白了就是很少坑我们。
2、小米是全产品操盘思维，跟其他国产手机厂商单款操盘概念完全不同。比如他们米3卖的不好，我亏了钱，他们就用红米、米2S通过线上返线下的方式给我们。小米电视亏了钱，他们就会用米4供货，也就是总会留一款赚钱的产品给大家，总给我们留了利润空间，总让我们对接下来产品有盼头。
《壹观察》：小米电视你们亏钱了？
老娄：应该说从没赚过钱，小米给我们上线的任务是每个季度5000台，我现在库房里还压了近200台。但是小米据说电视今年放量是内部死命令，所以他们近期在拓展公开社会渠道，配送城市据说也超过了200个。
《壹观察》：其他小米产品卖的如何？路由器和平板呢？
老娄：应该说除了手机品类，小米其他产品在黄牛渠道销量都不好。手机品类是线下销量远大于线上，路由器、平板、电视则是线上销量远大于线下。我觉得这根小米的用户群年龄和收入分布有很大关系。我现在最赚钱的是小米配件，比如小米电源什么的。
《壹观察》：现在卖小米手机也不怎么赚钱了？
老娄：从今年开始，小米手机销售渠道开始转型，爱施得、中国移动终端公司等传统渠道成为小米手机最主要的出货渠道，小米更像一家传统手机公司。我们这种大黄牛对小米来说已经不再重要了，我们中的很多人一部分转向其他国产手机的电商品牌，另一部分像我这种，准备洗手不干了。大环境差，弄不好这两年挣的钱再给吐出去，不值。
《壹观察》：那以后准备做点什么？
老娄：做什么还没想好，这三年没黑没白没有休息日，欠家人太多，准备看看再说。这两年其实要感谢小米，个人资产积累已超过千万元，财务已经自由，在深圳也有两套房子。或许下次见面，你可以叫我娄老师。
您可能也感兴趣:
曾经的二次元鼻祖ACFUN（简称A站）苦撑十年，最终还是走向卖身的道路。不过，投资方既不是绯...
官方微博/微信
每日头条、业界资讯、热点资讯、八卦爆料，全天跟踪微博播报。各种爆料、内幕、花边、资讯一网打尽。百万互联网粉丝互动参与，TechWeb官方微博期待您的关注。
↑扫描二维码
想在手机上看科技资讯和科技八卦吗？想第一时间看独家爆料和深度报道吗？请关注TechWeb官方微信公众帐号：1.用手机扫左侧二维码；2.在添加朋友里，搜索关注TechWeb。
Copyright (C)
All rights reserved. 京ICP证060517号/京ICP备号 京公网安备76号
TechWeb公众号
机情秀公众号做一切好玩的事情
奢求涨粉的up主
欢迎来造作！！！
一千爆照 一万女装 dd投稿：63粉丝：312分享--dynmicweibozoneqqbaidu将视频贴到博客或论坛视频地址复制嵌入代码复制微信扫一扫分享收藏0硬币--稍后看马克一下~用手机看转移阵地~用或其他应用扫描二维码手机下视频请使用扫码若未安装客户端，可直接扫此码下载应用未经作者授权 禁止转载
看过该视频的还喜欢正在加载...miniOFF小米8周年代表作，小米8即将发布，黄牛要亏惨了！小米8周年代表作，小米8即将发布，黄牛要亏惨了！夜猫说科技百家号小米的官方微博称将在小米8周年，发布一款小米8，很多人都被这次的消息给震惊到了，因为小米7也是在即将发布中，而小米8又窜出来了，很多网友评论，这很雷军！摸不清的套路，平时小米手机发布基本被黄牛党抢手而光，而这一次黄牛党怎么办？很多黄牛党可能只能囤了一波小米Mix2s然后提高价格进行售卖，也就是为什么我们每天在官网就是抢不到手机，因为它们都是被黄牛党霸占了，如果按照之前的做法，那这一波雷军的小米直接发布了两款新旗舰，黄牛们指定要亏惨了，手中到货物到时候只能降低价格售出。小米8周年发布的这款米8搭载骁龙845处理，采用的是屏下指纹，首个量产3D结构光技术的手机 ，这款手机还是值得期待，但是这一次小米7、小米8基本在时间差不久之内发布，你们认为对小米7有大影响吗？本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。夜猫说科技百家号最近更新：简介:每天专注原创科技领域分享作者最新文章相关文章小米3上市闪电售罄黄牛闻风加价五成_网易科技
小米3上市闪电售罄黄牛闻风加价五成
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
本报讯（记者 姚华）继“土豪金”之后，昨天3又掀起手机市场一股加价潮。小米公司昨天透露，10万台小米3在1分26秒内售罄。在本市黄牛手中，这款手机叫价3000元，加价幅度达1000元。10万台1分多钟售罄据了解，昨天首批开放购买的是TD版小米3手机，官方售价为1999元（16G版），12时线上开放购买后，1分多钟便销售完。该款手机配备了1300万像素F2.2大光圈堆栈式后置摄像头、双LED闪光灯与200万像素背照式前置摄像头。屏幕方面，采用/LG5英寸全高清IPS视网膜屏幕，还配备2GB LPDDR3内存与16GEMMC4.5闪存，以及3000毫安大容量锂离子聚合物电池。黄牛加价千元不愁卖10万台小米3被疯抢一空，其在手机卖场的报价也闻风而涨。南京路附近某手机卖场的黄牛张先生表示：“小米3最高已卖到3000元了。”尽管手机刚刚上市，但已有10多个人在张先生的店里预订了小米3。
在58同城上搜索发现，小米3报价普遍加价500元-1000元，部分卖家甚至标明“如不接受加价，请勿购买”。在淘宝网一家小米3标价2599元的商家表示：“现在已有10多名用户付了全款，货源跟不上了，后期肯定要加价。”“土豪金”跌价五成实际上，抢手手机加价销售并不稀奇，上个月，被网友戏称为“土豪金”的金色版iPhone5S上市后严重缺货，价格一度炒到13000元以上，目前该款手机报价已跌至6200元。业内人士指出，无论是厂商所说的“产能有限”还是网友猜测的“饥饿营销”，都可以通过完善预售和抢购机制，并拓宽销售渠道来逐渐杜绝黄牛加价现象。电子产品与收藏品不同，长远来看价格都会呈现下降走势，市民应理性购买加价产品。
本文来源：天津网-城市快报
责任编辑：王晓易_NE0011
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
加载更多新闻
热门产品:　　　
:　　　　　　　　
:　　　　　　　　　
热门影院：
阅读下一篇
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈本人小米8在淘宝上全款预售了，卖家说具体价钱要看小米8到手之后市场价钱，百度发现这是黄牛：_百度知道
本人小米8在淘宝上全款预售了，卖家说具体价钱要看小米8到手之后市场价钱，百度发现这是黄牛：
问一下，黄牛帮忙给抢一般会加价多少呢？本人小米8
￥2999全款下单了 担心后期有货了还让加价，一般加的话 加多少？
我有更好的答案
如果当地有小米之家那直接在那里预定啊，很快就能拿到手机，别买黄牛，宁愿自己抢购都别便宜了黄牛，和医院那些票贩子一个性质的职业
采纳率：50%
你觉得不合适，那就放弃吧！毕竟人家也是靠差价赚取利润的，你觉得呢？300元左右差价还是要的
本回答被网友采纳
为您推荐：
其他类似问题
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。