在非洲做生意要避免的5个常见错误 - 福步新人 -
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在非洲做生意要避免的5个常见错误
你下定决心要在非洲做生意，到目前为止，准备工作一切顺利。但是，要有效落实这个目标就是另外一件事了。如果你为此付出了一切，但是你的生意仍然未曾起飞，或者已经停滞很长一段时间，那么，你可能就是在自上根本了。
以下是雄心勃勃的企业家或第一次投资的人在非洲做生意时最常犯的5种错误，你是其中之一吗？
错误一：拖拖拉拉
　　花时间做深度市场调查是好的，但没什么进步还一直坚持不变就不好了。在非洲做生意时，一个关键的成功因素就是要有紧迫感，不仅要行动迅速，心理上也要快刀斩乱麻。诚然，非洲是一个充满机遇的大陆，但是这块大陆正变得日益拥挤，一旦竞争激烈起来，那么你面临的挑战就会更多。
如果你计划太多，就会考虑这样那样的原因，当你拖拖拉拉时，你的热情也就慢慢消散了。一年之后你可能会发现，你所做的是调查另一个生意点子。
成功经验：带着清晰的目标和明确的重心向前发展——拖延会消磨你的雄心壮志，会耗尽你成功的潜力。“非洲v刊微信”
错误二：根据个人情感选择市场
决策经常取决于个人情感或感觉，而非市场情况。你选择尼日利亚，因为有朋友在那；你选择南非，因为曾有老乡在那发财；你选择肯尼亚，因为你喜欢那个地方。
但是，你要知道，尼日利亚是一个不好做生意的市场，而在南非，你的新公司将面临着比非洲其他地方更激烈的竞争，而在肯尼亚做旅游业或矿业生意则意味着你走在一条无法预测的路上。
　　成功经验：选择非洲最活跃的增长市场；选择上升趋势清晰的行业；了解所选国家的营商便利程度，否则就选机会多或风险低的市场。
错误三：投资观念与市场不符
　　非洲有54个泾渭分明的市场，你必须要与你的意中之选协调一致。如果你有足够的灵活度，那么你可以选一个正合你商业观念的市场，然后随时准备进行进一步的调整。同样的一个生意点子，在一个市场可能发展成大企业，在另一个市场可能一败涂地。你的生意需要与市场高度兼容，否则就是为失败埋下伏笔。
成功经验：你的销售或服务对象是谁？把他们的特性列出来；然后列出生意兴旺所需的其他因素——便利的交通、繁荣的旅游业、当地移动支付体系、有利的法规……？清楚了关键因素之后，在非洲选择一个最符合条件的市场。
错误四：不了解当地规章制度
一个朋友告诉你，有人在安哥拉卖洗发水赚了一大笔，你觉得很好，然后开始了自己的计划。但是你知道吗？现在往安哥拉出口变得困难了很多，进出口贸易要有新的许可证，所有的交易商都要强制性登记注册。很多满怀希望的商人开始了自己的生意，然后发现自己在与法律法规作斗争。
　　成功经验：在做生意之前，了解当地法律法规、税收制度和价格趋势等，避免不必要的挑战。“非洲v刊微信”
错误五：等待启动资金
众所周知，非洲缺乏金融资本，尤其是新成立公司。话是这么说，更让人担心的是，大家都认为要做生意就需要很多资金。确实，如果你想在阿克拉的大街上开家商店卖电视机，那你付诸行动就需要本钱了。“非洲v刊微信”
而在这里，你可以在方法上来一个重大转变，不用因为缺少资金而受限，只须改变你的商业模式：开展网上生意，提供服务而非产品，为现有产品建立平台，进行商务合作，从家里开始……从小生意做起，然后有组织地扩展，会得到很多福利，非洲为这方面提供了沃土。
　　成功经验：你想做收益快的生意，就要改变模式将金融风险降到最低，然后循序渐进地扩展。
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lz这是从微信转过来吧
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非洲，原始森林原始人类
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非洲，“黑”的一塌糊涂啊、
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不做非洲，没购买力，没什么好做的
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非洲流行的招招呼方式——举起右手、手掌向着对方、目的是表示“我的手并没有握石头。”显然，它是在表明：“没有武器”这个习俗，自古在世界各地普遍地被采用，只不过样式稍微不同而已。它可以说是友好的象征。
2.negro和black是禁句
美国黑人对Black一词并没有抗拒心理。可是，一听到有人呼他Negro（黑人之意，尤其指原藉非洲，被贩卖到美国做奴隶的黑人及其子孙），就勃然大怒。非洲人对Negro、Black二词不但有抗拒心理，而且不承认它的含意。强调肤色不同，在非洲是最大的禁忌。
称呼非洲人，最好照他们的国籍来称呼。非洲人一般说来国家意识相当强烈，直呼其国名，他们听来就很受用。
3.African的称呼有特定对象
称非洲黑人为African可犯了严重的错误。在非洲，所谓的African并非泛指所有非洲人，而是指特定的一群人，那就是：南非共和国荷裔白人。因此，那些非洲土著，碰到别人称他们为African，就露骨地表示厌恶。
4.莫拍落后镜头
任何国家都有肮脏透顶、穷人群集的地区，世界首富的美国，亦不例外。你若在那些脏乱地区兴致淋漓的拍照，跟你同行的当地人就会提出抗议，甚至不肯当你的向导。
发展中国家的人民、最不喜欢自尊心受损，这是身为观光客务必认清的事实。一见落后的景象就想拍照留念，这无异在找人家的渣儿，如此欠考虑的行为，还是不做为妙。
5.莫瞪眼看对方
古时候的埃塞俄比亚，侍者是背对主人（或客人）来服务的。埃塞俄比亚有个迷信，那就是：有人瞪你看时，被瞪看的人不是灾祸必至，就是死神要找上他。在这个国家，跟当地人交谈或碰面的时候，可不能目不转睛地瞪看对方，这么做，对方一定大感不悦。
6.用力握手是善意的表示
在非洲，握手时如果握得有气无力，被称为是“礼貌不周”。握手有气无力，表示虚与委蛇，毫无诚心，他们会生气的。尤其在阿尔及利亚，握手是愈用力愈受尊敬。他们认为，用力的程度跟对方好意的程度是成正比的，最好握得他们手都感到麻木叫痛。
7.女性只限于逛店购物
在阿尔及利亚，女性独行被列为禁例，唯有逛店购物的时候，才可以私自行动。他们认为，一个女人独自乱走，是一种丧失“品格”的行为，身为淑女，绝不能干这种事。当然，她们想独自进入餐厅、戏院也是免谈。
8.从事狩猎旅行时要严守规定
想要进行狩猎旅行（Safari），东非可说是最理想的地方。狩猎旅行的禁忌颇多：不能叽叽喳喳说话。因为，动物的听觉敏锐异常；不能任意走出车外。你以为安全无虑，其实，旁边就有猛兽在虎视耽耽，你却看不出来；不能任意点火，有人曾经点了烟之后，把火柴随意一丢，引起一场森林大火。
9.留下一点点
在尼日利亚的西部地方，有个特别的吃饭方式：不能吃得一物不剩，客人至少要留一片东西在碟子上。更怪的是，他们把那一片东西留到第二天，才将它丢入垃圾箱。他们相箱：圣灵会来吃那一片东西。在这个国家，旅客千万不能为了菜的美味可口，把碟子上的肉或汤，吃得一干二净。
10.斗篷、白衣可以避险
在阿尔及利亚和几内亚，常常可以看到穿古时候那种白衣和斗篷的女性。这些白衣、斗篷，是贞节、纯洁的象征。对这一身打扮的异性，无不敬重有加，就是说，视她们为值得尊敬的女性。女性观光客如果以这种打扮到处走动，保证畅行无阻，又不会遭到任何危险。
11.镜头如枪口
非洲人普遍认为相机对准某物，拍下镜头，某物的“精气”就给吸收殆尽，此事自是非同小可。人、房屋、家畜一律不准拍摄。观光客如想拍摄，之前最好向对方先打个招呼，获得同意之后再行动，以免被投石、被吊或挨一顿揍。
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掌上联腾展厅中国人在非洲做生意，这样打发无聊的夜晚
非洲旅馆清晨的景色，旁边河流里生活了10万只河马
老婆在非洲坐船游河好开心，一首陈绮贞的歌送给她
在非洲自驾游，一间房间100美金，为省钱自己煮面吃
带上老婆在非洲坐船游河，风吹乱了头发，好惬意
印度男人的惬意生活，带几个老婆抽着水烟，在非洲游河玩
中国人在非洲河流冒险，一首蔡琴的渡口竟然如何般配
来到非洲也要多比价，坐船要花1500人民币，后来200多搞定了
邱黎和张鹏飞讲述：当年在非洲因为无知，差点被河马吃掉的故事
非洲每年杀死人最多的动物竟然是河马，于是我们来到了河马旅馆
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记录真实&&发现美好去非洲做生意，存在的7大误解你知道吗？ - 外贸展会 -
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去非洲做生意，存在的7大误解你知道吗？
导读：非洲经济增长是一个长期的过程，会延绵许多年。
误解一：进入撒哈拉以南非洲地区市场的紧迫性不强
许多跨国公司的执行官们依旧认为，他们能够在非洲市场上取得先发优势。罗森伯格认为这种观点是不正确的。她说，无论是对西方国家的公司，还是对来自新兴市场国家的公司，或者非洲本地公司，竞争已经相当的激烈了。她认为，在开拓非洲市场这一战略上，已经没有更多的时间进行等待了。公司的首席执行官们必须克服内部存在的争议，告诉总部的管理层们撒哈拉以南非洲地区存在的商机，更为重要的是，告诉他们这一地区能够实现长时期的增长。与此同时，要告诉高管们其他跨国公司以及非洲当地公司成功的故事。
误解二：撒哈拉以南非洲地区的增长都与消费者以及大宗商品有关
撒哈拉以南非洲地区经济增长，主要受对各个领域新产品、服务的强劲需求推动。罗森伯格特别指出，消费者与政府支出、海外投资、基础设施建设增长，以及科技进步等因素改变了这一地区的经济增长面貌。她说，不同的国家遵循不同的经济发展道路，这意味着每一个国家都有独特的市场需求。让我们看一下埃塞俄比亚的情况，这一国家电力充足，劳动力低廉，得益于此，该国最终将成为一个制造业中心。有鉴于此，工业企业或许更有可能在埃塞俄比亚获得成功。
误解三：经济增长快意味着回报快
投资者需要了解的是，非洲经济增长是一个长期的过程，会延绵许多年。很难迅速获取回报，因为在非洲当地进行运营的成本颇高。罗森伯格建议海外公司雇用当地员工，管理人员也从当地招聘。然后在当地进行生产，以降低成本同时解决供应链的问题。她说，通用电气公司（General Electric）的长期投资理念现如今取得了回报。该公司在非洲一些国家政府开始设立基础设施和卫生保健总体规划初期向他们提供顾问服务，影响他们的发展战略。这些建议随后转变为对通用电气的产品需求。举例来说，通用电气为非洲国家的铁路基础设施充当顾问时，为公司的火车部门带来了业务；为医疗基础设施当顾问时，为公司的医疗设备部门带来了市场需求。通用电气的这种战略被证明是相当的成功，需要指出的是，这种战略需要前期的投入。
误解四：撒哈拉以南非洲地区局势不稳，难以预测
罗森伯格认为，撒哈拉以南非洲地区的局势并不一定比其他新兴市场国家差。在撒哈拉以南非洲地区内部，情况也存在很大的不同，一些国家相当稳定，一家国家相对不稳。不过对于跨国公司至关重要的是，要区分真正的风险与感知的风险，不要因为感知的风险或是短期的问题影响了公司的长期投资战略。她建议海外公司不要对一些负面事件反应多大，比如埃博拉疫情或是一些恐怖袭击，因为这些应该不会对海外公司的业务造成直接影响。总会存在一些波动和不可预测的情况，但只要这些因素不会显著影响公司的长期战略，管理层就应当调整他们的短期计划以应对短期问题。
误解五：存在一种标准的方法，可以选择撒哈拉以南非洲地区市场的优先次序
撒哈拉以南非洲地区，许多常见的特定领域的数据实际上并不存在，这使得海外公司在寻找适当的领域进行投资时颇费周章。罗森伯格解释道，让我们设想一下你想在市场上卖牙刷，尽管你拿到了目前市场上已经卖掉了多少牙刷的数据，但是数据并不能告诉你，随着健康的意识越来越强，消费者开始更加有规律地使用牙刷。因此，撒哈拉以南非洲地区的市场规模并不局限于目前已经卖出了多少东西，而在于你能为自己的生意创造多大的潜在市场。当然海外公司将宏观数据和其他数据结合在一起非常重要，但定性的洞察力更为关键。
误解六：倚重批发商是一种可持续的非洲市场战略
对于许多海外公司的首席执行官而言，在投入大规模资源之前，开始时通过一家批发商来测试市场潜力是惯用的做法。但罗森伯格认为，这种策略存在的问题是只能在短期内有效，原因在于当你进入到不透明的市场时，对当地市场的洞察力决定了生意的成败。海外公司需要实实在在地了解他们认为最重要的非洲市场，当地的代表需要培养并维系与批发商之间的紧密关系，以便批发商们能更好地处理公司的产品，并提供更有效的服务。有当地代表的另外一个好处是，表明公司对这个市场很看重，这会提升客户对公司产品的忠诚度。在撒哈拉以南非洲地区拥有当地的团队，对变化中的市场做出的反应速度更快。
误解七：南非是撒哈拉以南非洲地区商业中心
不少跨国公司将它们的非洲总部设在南非，但罗森伯格认为这并不一定是最好的选择，因为南非所处地理位置距离撒哈拉以南非洲地区最重要的市场甚远。就距离远近而言，伦敦到尼日利亚的距离，和尼日利亚到南非的距离几乎相同。她建议，不要将南非默认为撒哈拉以南非洲地区的商业中心，跨国公司应该问问自己，我们需要在哪设立非洲总部。通常情况下，跨国公司如果想在当地出售产品的话，离主要市场越近越好。如果你想在尼日利亚卖产品，别选南非做非洲总部，到尼日利亚去；倘若你想在肯尼亚卖产品，到那儿去，去南非没用。
(Peshow William)
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拜读了~南非法兰克福国际汽配展期待合作！
上海百域会展作为主办法兰克福展览公司授权代理商，上海市会展行业协会会员单位，中国汽配展会品牌组展单位，历年拥有展会补贴申请经验及资历，贴心境外展会带团出展经验及资历，展台搭建设计一体化服务工作，期待与您的合作！
& & 2017年南非（约翰内斯堡）国际汽车零配件及售后服务展览会Automechanika Johannesburg 2017
首届时间：2009年（2017年为第5届）
展会主办：德国法兰克福展览公司
展会时间：-30日 (09:00-18:00)
展会地址：约翰内斯堡国际展览中心
展会周期：两年一届
参展商数量：608家来自21个国家，中国参展商近350家（2015年）
展示面积：25,000平方米(2015)
观众:11157人次来自于49个国家（2015年）
参展范围：
1、部件及配件：驱动系统、底盘部分、车身部分、标准件、汽车内饰、原厂驱动单元替换件、充电配件、& && && && &乘用车及商用车再生件、修复件、替换件、古董车部件及服务
2、电子及系统：发动机电控系统、车灯、电气系统、驾驶员辅助系统/汽车安全、舒适电子系统
3、附件及改装：通用配件、汽车改装、俱乐部运动应用系统、设计改进、客户定制、娱乐设备、特种车辆、设备及改装件、可替换元件、轮圈轮毂、轮胎、轮胎压力控制系统、拖车、拖车用零件
4、维修及保养：维修站设备及工具、车身修补、喷漆工艺及防腐保护、用于轻型车或重型车的车身、旅居挂车及房车、拖车服务、事故救援、移动维修站、废物处理及再循环利用、销售中心设备、培训、古董车维修及保养
5、IT及管理：经销商的规划与建设、财务索赔管理与控制、经销商管理体制、车库管理、经销商营销、互联网服务、产业集群管理、移动交通管理概念
6、加油站和洗车房：加油站、清洗及保养、润滑油与润滑剂、充电设施
7、旅行车、越野车及政府功能车和拖车：定制拖车；4X4越野拖车；旅行车；定制功能车
展会简介：
     2017年南非国际汽车零部件及售后服务展览会（Automechanika South Africa）简称2017年南非汽配展，是德国法兰克福展览公司主办的Automechanika品牌全球巡回展之一，也是目前为止南部非洲唯一的专业汽配展。它顺应了非洲地区对高质量、专业化的汽配展会的需求，得到南非汽车工业出口商会（AIEC）、南非汽车相关产品零售业协会（RMI）、南非汽车零部件生产商协会（NAACAM）及南非全国汽车制造商协会（NAAMSA）的支持。
2015年，Automechanika South Africa增加到608家参展商，其中其中467家参展商为海外企业，参展观众增加到11157位，较2013年展会，上届展会呈上升趋势，参展企业数上涨12%，是南非最大的汽车售后市场行业展览会。
& & 2009年3月，Automechanika South Africa首次举办，展出面积25000平方米。有来自60个国家的400多家参展商，专业观众10000多人。其中包括了43%的南非参展商，57%来自阿根廷、德国、美国、意大利、中国等其他国家的参展商，其中中国参展商近100家。前来观展的人员85%来自南非，15%来自非洲其他国家以及世界各国。不仅有博世、天纳克、ZF这样的国际大牌企业，也有为数众多的中国和土耳其企业。在420家参展企业中，中国企业占据了90家，这个数字，充分体现了中国企业对南非市场的重视。
2017年在南非汽车工业呈现恢复态势之际，相信更多的行业人士会将目光投向南非这个非洲最大且增长最快的市场。
南非汽车工业及汽配市场简介：
汽车产业是南非的第二大产业，也是最大的制造业部门，产值占国内生产总值的7.5％左右，占制造业产出的30%和出口产品的10%，产量占据全非洲的83％。南非人口虽然不足5000万，但汽车保有量却超过800万辆。由于汽车工业发达，南非还被冠以“非洲底特律”之称。对于非洲而言，南非就是撬动整个非洲汽配市场的“支点”。
在非洲国家里，南非汽车工业的发展仅次于埃及，在中东、非洲和拉丁美洲所有国家里，南非汽车工业排名在第四位。南非的汽车工业是全球汽车及零部件制造和出口的“发动机”，南非出口产品的10％左右都是汽车和零部件，该行业是南非经济中至关重要的组成部分。
在南非汽车工业蓬勃发展的过程中，南非政府制定的《汽车产业发展计划》(MIDP)起到了很大的推动作用。该计划连续执行10多年，极大地促进了汽车产业进出口贸易，推动了南非汽车业与国际市场的接轨。
业内人士普遍认为，南非是非洲市场的桥头堡，是很有潜力的市场，也是世界上最后一块未被分享的蛋糕。尤其是中国企业，越来越多的人开始重视南非市场。这在2009年法兰克福（南非）展、2010年南非轮胎展的展商数量上都可以窥见一斑。不过相对于其他非洲国家，南非的市场准入门槛要高些，是非洲少有的对汽车排放和安全性要求较高的国家。
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中东地区伊朗、阿联酋，非洲地区南非、加纳、肯尼亚、埃塞俄比亚、摩洛哥等新兴市场的开发以及公司自办综合类展会项目CTW（China Trade Week 中国贸易周）火爆招展中。
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& & “上海格博”常年操作阿联酋、沙特阿拉伯、 卡塔尔、黎巴嫩、约旦、伊朗、 伊拉克、 巴林、 阿曼、土耳其、巴基斯坦、埃及、 摩洛哥、阿尔及利亚、乌克兰、 南非等国家和地区的各类顶级展会，成立至今，已成功地组织了国内10,000 多家各类国际贸易公司和外向型生产企业赴中东和非洲地区展会。公司不但致力于自身专业水平的提高，更注重对会展行业相关专业资源的有效整合，与国内的贸促会、行业协会及经贸会保持着强有的合作关系，为企业中东参展提供全方位服务。
& &“上海格博”还围绕中东地区为中国企业提供商务考察、市场调研、企业年会、新闻发布会、投资咨询、人员地接、展台搭建等多项业务，为企业进军中东市场提供一条龙服务。“立足中东，服务全球”，力争成为企业“中东参展 第一品牌”是格博人不断追求的目标!
& &&&公司拥有一批具备高素质、专业、丰富经验的合作团队，管理系统畅通有序，组织架构科学合理、管理制度严谨细致。以诚信、人才、效率为核心促进核心竞争力，凝聚先进和谐的企业文化，保持公司健康永续的发展。
& && &踏向二十一世纪的崭新未来，上海格博以&专业、诚信、效率、负责、细心&的精神，在会展业的广泛领域内，在天时、地利、人和的环境中，一步一个脚印执着深耕，立志成为业界最优秀的专业会展公司之一。
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2017年南非开普敦国际服装纺织及箱包类展览会
& && && && && && && && && && && &&&（ATF 2017）
【展会时间】-23日
【展会地点】南非开普敦国际展览中心
【展品范围】服装、服装面料、服装辅料、家纺、室内装饰布、纤维和纱线等。
& && && &&&箱包、皮具、手袋、时装包、 披肩、领带、腰带、袜子、围巾、手套、帽子、服饰与配饰等。
各类鞋（男、女、童鞋、运动鞋、劳保鞋、时装鞋、休闲鞋、皮鞋、拖鞋等）和鞋类组件等。
& && && && &各类机械设备：各种鞋机、制革机、鞋材等设备等。
【市场简介】
⊕经济发达：南非人口5000万、市场规模大，2014年人均GDP$6485，是非洲经济最发达的国家，约占撒哈
拉以南非洲国家经济总量的1/3。
⊕贸易环境：南非是WTO创始会员国，欧盟与美国是南非传统贸易伙伴，享受南非--欧盟贸易发展合作协议的优惠关税、南部非洲自贸协定的优惠(关税同盟,是我国产品出口南部非洲其他国家的中转站、在非洲最大进口国)。
⊕AGOA法案：南非加工生产的纺织品服装可免关税、免配额进入美国市场。
⊕双边贸易：98年建交以来双边贸易稳步快速增长，我对南非主要出口：纺织品、轻工、机电产品等。2014年我对南纺织品出口$29.8亿，2015年同比增长6.2%，与整体出口下降形成鲜明对比。
⊕潜力巨大：“中非合作论坛期间”，两国签署了价值约合&420亿的26项合作协议，将极大推动南非经济增长，中南关系将进入历史最好时期。未来5年，工商银行将联合标准银行支持非洲国家建设100个基础设施和工业项目，涵盖交通、电力、通信、能源、加工制造、工业园区6大领域，协助非洲各国经济增长。
⊕布局非洲：目前，在南非投资的中国纺织品服装企业达30余家，南非是中国纺织服装产业转型升级、全球布局的重要目的地。布局非洲，同业先行！
⊕西方海上生命线：南非拥有非洲最完善的交通运输系统，对南部非洲的贸易辐射、带动显著。好望角航线是全球最繁忙的海上通道之一。
⊕金融便捷：2015年12月，“中国-南非直连汇款”开通，提供人民币、兰特、美元等多币种安全、便捷的双边汇款服务，双边跨境汇款效率大大提高。
⊕风景优美：开普敦是南非第2大城市、国际航道交汇点，风景优美、治安好。
& &&&2016年起，我国在南部非洲唯一、非洲最大的国际性纺织展“南非国际服装纺织鞋类展（简称“ATF”）”
同期同馆举办“南非中国纺织精品展览会（China Premium Textile & Apparel Trade Show，简称“CPT”）”，
展出面积4000㎡。两展共享买家宣传等一切资源，ATF始办于1999年、每年1届，仅对专业观众开放，每年
均有大批来自非洲、欧美等地的买家和生产商前来洽谈采购。2016 ATF展出面积1.2万㎡，吸引来自了美国、 德
国、喀麦隆、埃及、埃塞俄比亚、坦桑尼亚、乌干达、津巴布韦等18个国家的200多企业参展，到会观众来自
非洲、美国、欧洲等地，达3300人。
& & ATF与CPT展携手，是行业在非洲谋篇布局的重要举措，从规模和水准上提升与南非纺织服装领域的贸易与
产能合作，将为企业开拓非洲市场当好桥头堡。
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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