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5806&人参与&&日 22:59&&分类 : 网牛分享&&
我们在买东西或者出去旅游的时候，总希望能得到别人的推荐，尤其是好朋友的推荐做用最大，其实这就是口碑营销。做网商，大家都会想各种办法让自己的产品有好口碑，但是很多人却搞错了重点，因为口碑根本不是用营销手段建立的，把产品做强，才是口碑营销的重点。我有个朋友，叫炉子，09年的时候，他跟我学过电子书。那时他在网上卖藏红花，想用电子书配合软文的形式来推广。我建议他把藏红花能治疗的各种病都列出来，每种病都制作一本电子书，内容是推荐很多治疗的方法，但是每种方法都要跟藏红花有关，而且强调藏红花假的多，要到哪里买才是真的。具体的治病方法可以去相关的贴吧和丁香园医生论坛上收集炉子的执行力很强，很快就把电子书做好了。他利用百度贴吧去推广，并不是直接发广告，而是说他在医学专业的内部网站里，发现了治疗这种病的方法，有需要的可以留下邮箱。留邮箱的人多了，这个帖子的排名就会一直被顶上去，从而吸引更多人浏览。推广的效果很好，出货量确实提高了，可是新的问题又来了。炉子说复够率太低，二次购买非常少，他说藏红花是可以长期喝的，能提高人体免疫力，但是不知道怎么才能做好口碑。我告诉他口碑这个东西，不是电子书能解决的。口碑不是我们说什么，或者引导顾客去做什么就能做好的；也不是把产品包装做的多精美，或者你弄多少成功案例放在网站上，你就有了好口碑。那口碑是怎么来的呢？一句话：用心把产品做好，才会有好口碑。那时他还是从阿里进货，发回来都是大袋子，然后进行分装。自己不掌握货源，质量时好时坏。他也打算自己去产地进货，但是又怕收购的时候被骗，因为自己完全不懂怎么跟种植户打交道。我说你要想把这个当事业来做，就必须迈出这一步。随便进点货就卖，你用糊弄的心态对待顾客，顾客就会用糊弄的心态对待你，他们自己都不会再买，怎么会推荐给别人呢？去产地收购并没有你想的那么难，凡是药材和农作物的产地，都会有很多做代收业务的，他们一般是当地脑子比较活络的人，你告诉他需要什么品质的，他就会告诉你多少钱能收上来，然后他再收一点辛苦费。我跟着朋友收购过土豆和苹果，流程都是这样的。收购的时候你什么都不用管，他会帮你负责监督质量，因为他拿的是你的钱，会极力给你留下好印象，这样下次你才会继续用他。当时炉子还是有点犹豫，因为很多人做假的藏红花也发了财，他不知道靠口碑这条路是否能行得通，自己干一年可能还不如他们一个月忽悠的钱多。他非常痛恨他们，却又想成为他们中的一员，心里很矛盾。我说你既然矛盾，就说明你成为不了他们，即使你强迫自己去做，即使骗到了钱，也会非常痛苦，因为你不具备赚这种钱的心理素质。我以前也有过灰色收入，那时我听到楼道里有快一点的脚步声，都会担心是不是警察上来了。整天提心吊胆，敲门声、电话铃声，都能让我精神紧张。从那以后，我再也没做过灰色项目，因为赚再多的钱，你享受不了又有什么用呢？他问我，那为什么很多人都在做呢？我说，因为你总是关注这方面，所以你看到的人都是在做这个。就好比在妓女眼里，所有女人都是出来卖的，如果不卖，那一定是价钱没谈拢。如果你多往阳光的地方看，你就会看到做正规生意的才是主流。做灰色项目的人没有做长久的，不管赚不赚到钱，都不会超过两年。要么退出网络，要么转型做正规项目了。对于大多数人来说，千万不要碰有法律风险的东西，因为一旦出事，损失的可不止是钱。那些做灰色的人，也未必就是坏人，如果不是万不得已，谁会铤而走险呢！所以，我们也不用唾弃他们。也许他们是想给家里人治病呢，也许是想供弟弟上大学呢？每个人做一件事，背后都是有原因的。可以做正规项目赚钱的人，其实是很幸运的，一定要珍惜。后来，炉子还是去了藏红花的产地。有趣的是，藏红花的产地根本不在西藏，而是在崇明，那里的村子几乎都是种这个的。炉子说，原来这东西真的可以长期吃，因为当地人做菜的时候都会往里放一点。崇明岛是藏红花的栽培基地，价格比炉子以前的供货商便宜得多，重要的是各种等级都有，炉子说真正到了这里才了解到这里面的内幕，什么是真的，什么是假的，如何分辨。只有到了原产地，才能接触到真正的行内人，原来网上卖的藏红花，很多都是用盐和糖来增加重量，这还算好的，还有人用萝卜丝染色来冒充藏红花。走出去，确实会改变一个人的眼光和格局。无论做什么产品，都应该到原产地或者最大的批发市场去看一看，很多你想知道的内幕，在那里根本就不算什么秘密。有了既便宜质量又好的货源，炉子的生意越做越好。后来他也做起了供货商，给微商和电商代发货。他跟我说，现在做网络不是把好项目藏着掖着的年代了，要学会分钱，很多人一直做不大，就是没迈过分钱这道坎，总觉得把大头给别人自己吃亏，其实你给别人的利润越大，发展的就越快，销售渠道多了，最大的受益人还是你自己。炉子跟我说，人真的很奇怪，现在生意的规模是以前想都想不到的，以前在网上一回也就发两大袋货，一个月赚个三五千就乐的不行，天天可开心了。可是现在干出了点规模，却整天都特别焦虑，总觉得不稳定。我说这很正常啊，我也是这样，脑子里整天都在考虑各种事情，反复考虑，总想更完美一些。这说明你适合做一个创业者，因为真的是把全部精力都投入在事业上了，而且不是刻意去做的。我给他打了一个比方，创业者就像战场上的战士，时刻都要做好战斗准备，因为敌人往往会在你睡得最安稳时行动。所以，你永远都不能睡得踏实，除非有一天解甲归田，离开这个战场。怎么才能不焦虑，让赚钱轻松一点呢？也有办法，如果你的能力可以赚100元，而你只做赚50元的项目，降低一个等级去赚钱，压力就不会那么大了。但是很少有人能做到，我们有100元的能力时，想的却是如何赚200元，所以就会非常辛苦。如果想轻松的赚200元，该怎么办呢？能力高于收入，才会轻松。只有把自己的能力提升到250的级别，再来就轻松了-------------------------------------- 说明 ---------------------------------------本文素材来自作者男儿国｜微信：nanerguo，经天朝学子收集整理后，与大家一同分享。版权归原作者所有，如您有版权权益方面问题，请与我们联系，核实后即刻进行调整，谢谢！来源：（微信/QQ号：；公众号tcxzbk），转载请保留出处和链接本文链接：
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