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垃圾袋营销策划.doc 13页
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拟定人：朱迎春
垃圾袋营销策划
目前营销状况
预计的损益表及其他重要财务规划表:?
风险控制：风险来源与控制方法
品牌形象及核心
十数年的努力，伴随着成长的喜悦与挫折的艰辛，贵公司成长为一个家居用品领域的优秀企业。这是，几乎所有的公司都面临成长历程中的一个重要的里程碑—寻找新的利润增长点。贵公司一定也为之投入了高额的前期费用，也付出了无数的辛劳和汗水。然而国内的特殊市场缺没有给任何一个企业在本领域的霸主地位。我热爱营销，也热爱快速消费品市场，这个市场是竞争最激烈的，也是最需要用脑的市场。我的经验还不够老到，想法也不是很成熟，可能是外行人说内行话，但我坚信，只要有想法就一定会找到突破口！
一.??目前营销状况
(1)??市场状况：由于进入门槛不是很高.许多企业都在冲击这一市场,导致品牌混乱，虽然有可爱可,妙洁,威廉太太等品牌占据一定优势,但多数产品无论从品质、价格还是稳定的消费群体来看，都未有大的区分，多数品牌都处于上升态势
(2)??产品状况：目前市场上品种比较单一，规格、样式甚至颜色都比较统一（黑）。不过现在已出现加香的垃圾袋（夏天比较有优势）。
(3)??竞争状况：主要品牌有妙洁、威廉太太等，都运用产品的整体品牌效应造成了一定的知名度，但大多数消费者目前仍处在对品牌重视度比较低的状态，更多的会受价格、包装等因素影响。
(4)??宏观环境状况：仍有很多消费者使用使用用过的购物袋或其他东西装垃圾，潜在的市场还很大
二.??问题分析
优势：品牌效应好，口碑效应好。品牌文化在影响消费者，产品质量过硬。
劣势：包装不够吸引
机会：目前市场就垃圾袋这个产品还没有主导企业，从某种意义上说是一个不大受消费者重视的行业，生产企业大多集中与广东、浙江，以出口为主，国内市场有很大空间
威胁：可爱可、威廉太太、家来纳等在本领域的一直纠缠，以及其他一些想进入本领域的公司。
影响消费者购买行为因素：购买角色可能多为家庭主妇，多对价格比较敏感，同时赠品也会极大地左右她们的购买行为
综上所述：如何扬长避短，让消费者的眼球落在我们的产品上，改变消费者已有观念，使其认识到垃圾袋也有质量上的分别及规格上的差异，尽可能多的收集到忠实客户
市场份额?：1-2年内占领国内市场的30%-40%的
营销目标：成为行业内的领军企业，垃圾袋营业额增长
四.??营销战略
产品：强调差异化，突出特点，与其他公司产品在外型、质量上有所分别。爆米花策略：饮料供应商利用免费的爆米花促使消费者更多地消费饮料。我们也可以用此方法给消费者创造出需求。
目标市场：1、华东：ka集中地，消费水平可观。树立品牌形象，扩大市场分额
2、西南：地广人多，且竞争比华东小得多。可等产品在华东拥有一定品牌知名度及市场分额时进入
3、农村市场：可与苏果合作开发农村市场
定位：企业用户、家庭用户
产品线：完成垃圾袋+垃圾篓（垃圾篓在一段时间后可考虑作为新品上市），每种产品可分为高档、中低档两种，满足不同消费者
品牌策略：所有产品使用统一品牌，其中可以本公司过硬产品或OEM的优质产品作为本系列的主打产品，以点带面（成功案例：东盛药业以白加黑打响东盛系列）。此外选定品牌形象，可设计一卡通形象代替简单的标识。
包装：突出品位、现代、个性
定价：较高
分销：自营+经销商（可尝试农村市场）在城区各批发市场精选几家有一定资金和销售渠道的批发商，外埠郊县则在当地选择一家有覆盖能力的批发商，和选择的批发商签订分销协议（包括分销品种、覆盖目标、年/月度销售目标、价格、结算、反利、销售区域等方面）。在没有合适分销商的郊县市场，则通过市场调研，选定当地销售力较强的一些主要批发商、零售商直接车销覆盖。
销售队伍架构：
服务：口碑营销
可口可乐公司今天化为灰烬，明天还能重新站立起来。即使是小产品我们也要作好我们的售后服务
广告：车体宣传，卖场内宣传
促销：赠品促销
采取买垃圾袋赠送垃圾篓的方式（垃圾篓见附件）。把垃圾袋这种产品与垃圾篓结合起来，把用户的观念收缩局限，让其产生声科的垃圾袋最好装在声科的垃圾篓里，用其他的品牌就不适合。就好象7号电池不适合装在用五号电池的电器中一样，把垃圾篓和垃圾袋做一个整体营销
要点：1、突出产品差异（袋子的大小、颜色、包装等）
2、垃圾篓的差异（大小，使用方式等——垃圾袋可装在垃圾篓底部，可以象纸巾一样的抽出）。
3、垃圾篓在开始的时候做为赠品，等产品稳定后也可作为一项新的赢利点
4、由于产品的差异性，消费者在得到免费赠送的垃圾篓后就得使用有别于其他产品的我们这种垃圾袋。
成功案例：三精（蓝瓶的钙
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阅读材料回答相关问题 （8分）材料一、日，国务院办公厅下发《关于限制生产销售使用塑料购物袋的通知》，从6月1日起，在全国范围内禁止生产销售使用超薄塑料袋，并实行塑料袋有偿使用制度。国务院办公厅日前发出通知，称购物袋已成为“白色污染”的主要来源，自日起，在所有超市、商场、集贸市场等商品零售场所实行塑料购物袋有偿使用制度，一律不得免费提供塑料购物袋。材料二、中国有近13亿人口，我国城市每年“生产”的垃圾约有1.5亿吨，而且每年大致以8％左右的增长率递增。今后5年，中国将强化城市大气、水、垃圾和噪声污染的综合治理，把城市垃圾处理作为一项重要目标纳入国家“十五”计划。（1）环境对人类产生的废弃物具有容纳和清除能力，叫做___________________,人类排放的废弃物量如果超过了这种能力就会形成环境污染。（2）城市垃圾主要来自居民生活垃圾和工业废弃物，面临严重的环境问题，我们别无选择走上了&&&&&&&&&&&&&&&&道路，在工农业经济结构调整中，实现循环经济的基本途径是实施&&&&&&&&&&&&&&&生产和&&&&&&&&&&&&&&&&&农业（3）在日常生活中你打算采取哪些有益于可持续发展的行动？（4分）
答案（1）环境自净能力&（2）可持续发展&清洁生产&生态农业（3） 做好垃圾分类投放&&&尽量减少塑料袋的使用，多使用环保（可循环再生）产品 节约资源&尽量不用一次性制品，多使用耐用品替代一次性制品&使用公共交通工具&&旧物巧利用,循环利用&（以上只要言之有理即可得分，按点得分）1688.com,阿里巴巴打造的全球最大的采购批发平台
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cbulogin.center.et2Server is OK垃圾袋报告_年中国垃圾袋市场运营状况分析及市场行业调研报告_中国产业信息网
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年中国垃圾袋市场运营状况分析及市场行业调研报告
& & 垃圾袋，顾名思义是装垃圾的袋子，小小一个袋子，却给千家万户带来不小的方便，更是为环境保护提供了重要的保障，甚至有利于垃圾回收分类。很多市民都用塑料袋当垃圾袋，但是许多国家和已禁止或限用塑料袋。美国旧金山市议会通过禁止超市、药店等零售商使用塑料袋法案。在洛杉矶等城市，政府开始发起塑料袋回收活动。加拿大、澳大利亚、巴西等国的一些地方也已出台禁用塑料购物袋或有偿使用的规定。& & 信息网发布的《年中国垃圾袋市场运营状况分析及市场行业调研报告》共十二章。首先介绍了中国垃圾袋行业市场发展环境、中国垃圾袋整体运行态势等，接着分析了中国垃圾袋行业市场运行的现状，然后介绍了中国垃圾袋市场竞争格局。随后，报告对中国垃圾袋做了重点企业经营状况分析，最后分析了中国垃圾袋行业发展趋势与投资预测。您若想对垃圾袋产业有个系统的了解或者想投资垃圾袋行业，本报告是您 不可或缺的重要工具。& & 本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。报告目录：第一章2015年中国垃圾袋行业发展环境分析第一节 中国经济环境分析一、2015年宏观经济运行情况1、GDP历史变动轨迹分析2、固定资产投资历史变动轨迹分析二、年中国居民（消费者）收入情况三、年中国城市化率四、年中国城市及农村居民年均可支配收入四、2015年中国经济发展预测分析节 垃圾袋行业相关政策一、国家&十二五&产业政策二、其他相关政策 (标准、技术)三、出口关税及相关税收政策节 2015年中国垃圾袋行业发展社会环境分析第二章 垃圾袋行业发展概述第一节 行业界定一、垃圾袋行业定义及分类二、垃圾袋行业经济特性三、垃圾袋行业产业链简介第二节 垃圾袋行业发展成熟度一、行业发展周期分析二、行业中外市场成熟度第三节垃圾袋行业相关产业动态第三章 2015年全球垃圾袋行业市场运行形势分析第一节 全球垃圾袋行业市场运行环境分析第二节 全球垃圾袋行业市场发展情况分析一、全球垃圾袋行业市场供需分析二、全球垃圾袋行业市场规模分析三、全球垃圾袋行业主要国家发展情况分析第三节 年全球垃圾袋行业市场规模趋势预测分析第四章 2015年中国垃圾袋行业技术发展分析第一节 中国垃圾袋行业技术发展现状第二节 垃圾袋行业技术特点分析第三节 垃圾袋行业技术专利情况一、垃圾袋行业专利申请数分析二、垃圾袋行业专利申请人分析三、垃圾袋行业热门专利技术分析第四节 垃圾袋行业技术发展趋势分析第五章 我国垃圾袋行业发展分析第一节 2015年中国垃圾袋行业发展状况一、2015年垃圾袋行业发展状况分析二、2015年中国垃圾袋行业发展动态三、2015年我国垃圾袋行业发展热点四、2015年我国垃圾袋行业存在的问题第二节 2015年中国垃圾袋行业市场供需状况一、年中国垃圾袋行业供给分析二、年中国垃圾袋行业市场需求分析三、中国垃圾袋行业产品价格分析1、中国垃圾袋行业产品价格分析2、行业价格影响因素分析四、年中国垃圾袋行业市场规模分析第六章 年中国垃圾袋所属行业主要数据监测分析第一节 年中国垃圾袋所属行业规模分析一、企业数量分析二、资产规模分析三、销售规模分析四、利润规模分析第二节 年中国垃圾袋所属行业产值分析一、产成品分析二、工业总产值分析第三节 年中国垃圾袋所属行业成本费用分析一、销售成本分析二、销售费用分析三、管理费用分析四、财务费用分析第四节 年中国垃圾袋所属行业运营效益分析一、盈利能力分析二、偿债能力分析三、运营能力分析四、成长能力分析章 2015年中国垃圾袋行业格局分析第一节 行业竞争结构分析一、国内企业竞争格局二、国外企业产品市场份额三、行业企业区域分布第二节 垃圾袋行业集中度分析一、行业市场销售集中度分析二、行业区域消费集中度分析第二节 2015年中国垃圾袋行业SWOT模型分析一、优势二、劣势三、机会四、威胁章 2015年垃圾袋行业优势生产企业竞争力分析第一节 企业一一、公司基本情况分析二、公司经营情况分析三、公司竞争力分析第二节 企业二一、公司基本情况分析二、公司经营情况分析三、公司竞争力分析第三节 企业三一、公司基本情况分析二、公司经营情况分析三、公司竞争力分析第四节 企业四一、公司基本情况分析二、公司经营情况分析三、公司竞争力分析第五节 企业五一、公司基本情况分析二、公司经营情况分析三、公司竞争力分析章 年中国垃圾袋行业上下游分析及其影响第一节 2015年中国垃圾袋行业上游发展及影响分析一、2015年中国垃圾袋行业上游运行现状分析二、年中国垃圾袋行业上游市场趋势预测分析三、上游对本行业产生的影响分析第二节 2015年中国垃圾袋行业下游发展及影响分析一、2015年中国垃圾袋行业下游运行现状分析二、年中国垃圾袋行业下游市场趋势预测分析三、下游对本行业产生的影响分析第十章 年垃圾袋行业发展及行业前景调研分析分析第一节 年垃圾袋行业市场规模预测分析第二节 年垃圾袋行业供需预测分析第三节 中国垃圾袋行业五力分析一、现有企业间竞争二、潜在进入者分析三、替代品威胁分析四、供应商议价能力五、客户议价能力第四节 年我国垃圾袋行业前景展望分析第五节 年我国垃圾袋行业产品价格走势预测第六节 年我国垃圾袋行业盈利能力预测第十一章 年中国垃圾袋行业投资分析第一节 年中国垃圾袋行业投资金额分析一、年中国垃圾袋行业内资企业投资金额分析二、年中国垃圾袋行业港澳台及外资企业投资金额分析第二节 近年中国垃圾袋行业主要投资项目分析第二节 年中国垃圾袋行业投资周期分析第三节 年中国垃圾袋行业投资前景分析一、政策和体制风险二、技术发展风险三、市场竞争风险四、原材料压力风险五、进入退出风险六、经营管理风险第十二章 年中国垃圾袋行业投资策略及投资建议分析第一节 垃圾袋行业投资策略分析一、坚持产品创新的领先二、坚持品牌建设的引导战略三、坚持工艺技术创新的支持战略四、坚持市场营销创新的决胜战略五、坚持企业管理创新的保证战略第二节 垃圾袋行业市场的重点客户战略实施一、实施重点客户战略的必要性二、合理确立重点客户三、对重点客户的营销策略四、强化重点客户的管理五、实施重点客户战略要重点解决的问题第三节 年中国垃圾袋产品生产及销售投资运作模式探讨一、国内生产企业投资运作模式二、国内营销企业投资运作模式三、外销与内销优势分析1、产品外销优势2、产品内销优势第四节 年中国垃圾袋行业发展建议第五节 年中国垃圾袋行业投资建议图表目录：图表：年全球经济增长趋势：%图表：年中国GDP经济增长趋势：%图表：年垃圾袋相关专利申请数量走势图：个图表：垃圾袋产业链结构示意图图表：年中国垃圾袋行业专利申请情况(单位：个)图表：2015年 垃圾袋行业专利申请前十申请量统计(单位：个)图表：2015年我国垃圾袋行业相关发明专利分布领域(前十位)(单位：%)图表：年中国垃圾袋产量及其增速走势图图表：年中国垃圾袋消费量及其增速走势图图表：年中国垃圾袋市场规模及其增速走势图图表：年中国垃圾袋市场价格走势图图表：年中国垃圾袋产量及消费量预测图表：年中国垃圾袋市场价格走势预测图表：年我国垃圾袋市场规模分区域统计表图表：年中国垃圾袋所属行业企业数量增长趋势图图表：年中国垃圾袋所属行业资产规模增长分析图表：年中国垃圾袋所属行业销售规模增长分析图表：年中国垃圾袋所属行业利润规模增长分析图表：年中国垃圾袋所属行业产成品增长分析图表：年中国垃圾袋所属行业总产值分析图表：年中国垃圾袋所属行业成本费用结构变动趋势图表：年中国垃圾袋所属行业销售成本分析图表：年中国垃圾袋所属行业销售费用分析图表：年中国垃圾袋所属行业管理费用分析图表：年中国垃圾袋所属行业财务费用分析图表：年中国垃圾袋所属行业资产收益率分析图表：年中国垃圾袋所属行业销售利润率分析图表：年中国垃圾袋所属行业总资产周转率分析图表：年中国垃圾袋所属行业流动资产周转率分析图表：年中国垃圾袋所属行业销售增长率分析图表：年中国垃圾袋所属行业利润增长率分析图表：年中国垃圾袋所属行业资产负债率分析图表：年中国垃圾袋所属行业流动比率分析 本文网址：
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