桶装水如何垄断小区业务？
作者：索寂魁
江湖号称：中国营销之神
这个就是我小区的事儿，大概在两个星期前，送水的师傅姓刘，我所住的小区中很多人都喊他刘师傅或老刘。老刘今年大约50岁的光景，因为礼节关系我并没有询问过老刘的真实年龄，只是从外观中猜测。昨天家里的水空了，便打电话给老刘，没想到的是老刘居然告诉我说他计划着我家的水也差不多这两天就该喝完了，所以已经快到楼下了。在此以前的见面我只是礼貌性的打招呼，没想到这个小区附近有十几栋楼老刘竟然还记得我的水快喝完了，心中不禁为之一热。不多时听到门铃响，把老刘让进门，忙完之后，倒了一杯水给老刘。老刘却突然有些拘束起来，或许是很少收到这样的待遇吧。招呼老刘坐下，然后便闲谈起来。没想到这一席话，却让我感觉到惊奇，一个没有专业学过营销的人，也能把市场做得这么好。
我说经常看到老刘的水店忙进忙出，收入一定还可以吧?老刘说：刚开始做时，水店的生意非常不好，因为小区的住户虽然多，但水店却又好几个。眼看着店里已经经营不下去了，老刘跟老板商量他能有办法让水店的生意好起来。并跟老板商定以后公司由他售出去的水每桶可以多1元的提成(工资和送水提成不算在内)，店铺已经关门在即，老板便死马当活马医，答应了老刘。
老刘先找到小区的物业公司，然后跟物业公司商定：公司的桶装水成本价是6元，老刘决定以后给管理处送的水统一由市场价13元改到5元，也就是说老刘每桶水本来赚7块，现在还要赔1块钱。管理处当然乐意，因为管理处每个月的桶装水都要几百桶(管理处保安和文职人员较多)。管理处按照五元的价格每桶水可节省8元，以一个月喝200桶水来定，就可以节省1600元，一年下来就有2万。我觉得有些奇怪，按照这个价格老刘不是要亏钱吗?开店都是以盈利为主目的，亏钱的生意傻子才做。
老刘也看出我的不解，笑着说他这样做有一个要求：在小区的入门处贴一个广告：小区住户凡在圣之水水店订购桶装水的客户均可享受以下优惠：
1.电话后15分钟内送水上门；
2.单桶水价格由原先13元下调到12元；
3.订购水满100桶以上可按照积分送小礼品，如有疑问请到管理处咨询或领取宣传单，咨询者有小礼品相送。
老刘告诉管理处，不需要做什么解释，只是把放在他那的宣传单给来咨询的客户就行。而且如果小区住户订购的水达到一定数量，老刘还可以免费再给管理处送水!如果管理处觉得麻烦，只需要放一个月的宣传单就可以。管理处也没有什么损失，于是同意了这个要求，不久后老刘把做好的宣传单放在管理处。
小区的居民跟管理处相处的都挺不错，而且管理处就在小花园的隔壁。于是一些家庭主妇和老太看到广告后不断有人到管理处咨询也有一些是来拿小礼品的。但是了解到价格确实优惠后，便开始打老刘水店的电话。一个月后很多住户都认为水是管理处推荐的肯定更放心，而且价格也确实比其他家的便宜，所以大部分的住户订水都转到老刘的水店。当另外几家水店意识到这个商机后，已经晚了。因为管理处经过这件事后停掉了这样的合作：虽然水价便宜了，但管理处担心如果出什么问题会对住户有影响，不过老刘的水店知名度却已经打出去了。所以到现在整个小区几乎所有的住户都在老刘这里订水。而老刘给管理处送水的价格还是按照每桶五块钱的价格，一桶水赔1块钱。
从这个故事中可以看出该店就是利用客户的口碑和自己的服务，才在与众多的水店竞争中脱颖而出。打电话给老刘说没水的时候，老刘是不是真的记得我的水快喝完了?或者是接到电话后故意这样说，然后再送水来呢?他的水店离小区本来就不远。假如住户的水喝完了，打电话给送水工，而送水工说“好的，马上就到”，住户就会觉得很普通，反而会为送水工的迟到而恼火。但是老刘说“我也记得你的水差不多该喝完了，现在我已经快到你楼下了，你再稍等一会。”客户的被重视的感觉油然而生，这就是是老刘维护客户的“手段”。
后来聊得很熟，我送了一本我写的新书，重构商业模式，老刘知道我是做策划的以后，强烈要求我给他出招，没办法，又是给我发烟请客吃饭什么的，还管我叫师傅，搞得我都不好意思，废话不多说，植入主题。
第一个，你有这些数据你一定要把它记起来，每个人平均是多久喝完一桶水？家里大概有多少人，这样你就能够非常精准地搞定下次送水的时间。
第二个，对于还没有购买你矿泉水的用户，他们之前还需要什么呢，你可以按照成本价或者亏本，卖给他们盐水鸡。
第三个对于已经是你老客户的人肯定是认可你的服务的，但是他们还有其他需求，你可以深度发掘一下价值链。
第四个，你要做的这些事情完全可以不需要自己来投资。
还有第五个，第六个第七个。
作者公众微信号：zqmj1413
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今日搜狐热点供水改造一年未完工 小区居民被迫买纯净水喝
来源：综合
作者：荆楚网
　　“家里的自来水实在不能喝了，只能买纯净水喝。”昨日一早，江岸区洞庭社区君安公寓居民陆续去超市买纯净水。居民们不解的是，小区二次供水设施改造去年就被列入了区里的改造计划，每户居民应承担的费用也交齐一年多，可中间走流程走了一年，到目前还没有动工。
　　自来水不能喝，居民改买纯净水饮用
　　居民老余早在一年前就不喝自来水，改买纯净水饮用。有次他家的热水器坏了，师傅放水检修后一看，竟然残留了一层的渣滓。老余家被迫只能买纯净水饮用，一年多了上千元的费用。
　　小区管理员说，有居民家尝试安装净水系统，结果被渣滓堵了，没有用多久就坏了，最后多数家庭只能买纯净水。居民多次向有关部门投诉都无果。
　　老小区被纳入改造，一年都不见动工
　　据供水部门介绍，造成君安公寓饮水难的症结在于小区二次供水设施严重老化。君安公寓已有20年历史，转压泵和管道老化锈蚀年久失修，给水管也因为锈蚀多处漏水，屋顶水箱更是出现腐烂。而小区开发商已经注销，小区现在既没有公共维修资金，也没有物业管理公司，“无人管”造成了居民饮水难。
　　去年，武汉市出台了提升基础公共服务能力专项行动，君安公寓受此利好去年被江岸区纳入二次供水设施改造计划，由政府出资85%，居民出资15%。小区居民积极响应这项惠民政策，每户1500元的改造费去年11月份就已交齐。居民们满怀希望能早日喝上干净的自来水，可一年过去了，改造工程竟然还没启动。
　　审批环节多，走流程花了一年多
　　洞庭社区居委会有关人士说：“每道审批下来，我们就立即通知居民赶快走下一个程序，我们已经尽力赶了，可审批环节有好多道，我们必须一步步来。”
　　据了解，按照有关规定，二次供水设施改造涉及的流程有立项、可行性研究、环评、规划、施工图设计、工程建设许可等多个环节。洞庭社区居委会有关人士表示，其中有一项审批，在一个部门花了1个多月时间。经过一年的漫长审批，目前各项流程基本走完，即将可以施工。
　　全市尚无成功案例，居民建议缩短流程
　　君安公寓这样被纳入二次供水改造计划却至今未完成的老小区不在少数。市水务局透露，我市计划从去年起用3年时间对全市约2100处老旧社区二次供水设施进行改造。改造后，将全市二次供水设施统一移交给供水企业管理。市水务集团昨日表示，目前尚无改造后移交该集团的成功案例。
　　老余建议，政府要把二次供水改造这样的好事做好，尽快研究出台缩短审批流程的机制，让老百姓少等。（记者马振华）
(责任编辑：UN006)
原标题：二次供水改造一年没走完 老小区居民被迫买纯净水喝
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客服邮箱：桶装水加盟 无论是在家庭还是在公司，喝水的问题就应该得到解决，而现如今解决了，桶装水的出现无疑给人们带来了福音，桶装水是指采用自来水或抽取地下水，经过现代工业技术处理而成的纯净水或矿泉水，在市场上得到了广泛的运用。现许多家庭以及公司都定制了桶装水，而桶装水加盟的前景就体现出来了，很多人都想应该怎么进行投资创业。桶装水加盟创业可不简单，据说北京市食品药品监督管理局首次将桶装水纳入高风险品种，实施重点监管，可见桶装水危害也大。如何正确的选择桶装水加盟呢？小编慢慢给你道来。
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桶装水是指采用自来水或抽取地下水，经过现代工业技术(反渗透、电渗析、蒸馏、树脂软化等)处理而成的纯净水或矿泉水，由灌装生产线灌装至PVC桶得到的产品。分为纯净水、矿泉水和矿物质水(由纯净水人工加...
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邓郁的回答：1、桶装水的小区促销是桶装水开发客户的重要途径之一。2、准备工作：A、取得小区物管的同意；B、选择适宜的促销场地；C、促销台；D、宣传单张；E、桶装水套餐/套票制度；F、小礼品；G、展棚/太阳伞等；H、饮水机/桶装水；I、促销人员；J、培训；K、物流；M、其他。3、辅以赠试饮和免费清洗饮水机等活动。4、详情请网上查阅《水饮料（桶装水/瓶装水）营销管理宝典》六大手册目录，以助你对桶装水营销管理的了解。
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