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> 大棚蔬菜成长记
　　经验客：站长是外行，整理文章也就是整理一部分，原作者的经验比较零星，很多观点都是一句话，不容易整理。如果你是外行还没入门，看看我的整理版就可以了——基本可以打消你从业的念头。如果你已经入行或者仍然打算入行，且打算继续做下去，可以直接去原贴学习（原文链接在本文末尾）。
　　我是南京人，老家就是蔬菜村！不过，大家都知道现在的城市扩张，老蔬菜村被城市吞的快没了，我们那村子在上世纪九十年代末就被吞掉了！
　　一直在机械制造业担任职业经理人，2008年最终决定放弃职业经理人的游戏角色，开始从事自己喜爱的角色表演！人生啊！反正是场80年或者70年的个人秀！既然如此，那就一切随心吧！
　　放弃了北京某企业的职务直接回了江苏，没去南京而是去了媳妇家，略微看了看就定下来蔬菜基地，自己主演的游戏，开演了！
　　基地：48亩，其中大棚18亩！水电路全是好的！据说02年一北京人为了开启这个基地前后用去300万，两年不到就在惨烈的农业战争中阵亡了！从03年底到08年底，一直是当地乡政府的一个农技员自负盈亏。当我表明来意，该技术员立即把这个蔬菜基地转让给我，转让费五万！后来才知道该技术员也没从这个基地赚到银子，若不是领导关怀，他早就丢担子了！
　　为啥？蔬菜不是很赚钱嘛？为啥他不能赚呢？
　　当时可没多想，只是下意识的把这个技术员撇到一边去了！当然，在外面混搭久了，知道一个理，外地人如果想异地发展，必须有一个本地人帮衬！该农技员自然而然的成为我的帮衬！
　　土质不错的说，也请了朋友的老叔来看过，那老叔是上海人，一眼睛珠子的上海式傲慢！幸好，我在上海滚刀肉了几年，很快熟了起来。这老叔一生搞蔬菜，在上海一国有农场担任场长，退休了！喝酒时，他夸这地好！顺便夸了我，找的地不错，毕竟是蔬菜村出来的！
　　丫的，后来我才知道，这基地其实早就死了，要活过来需要下大投资！原来，那北京投资人栽的是刺槐树苗，地里的养肥早就没了！
　　等我明白过来时已经晚了。
　　09年4月1日，接手基地的时间！基地一片破败！只有一个大棚里有茼蒿菜，还有半个棚的西葫芦苗子，两亩露天韭菜，两亩大蒜，四亩大白菜！韭菜，我留了下来，其他的蔬菜农技员在4月1日前处理完，按照我们的约定！
　　丫的，在农村混，你永远不要相信约定！农村不是企业！农村还是农村！
　　在我的催促声里，到了6月底该农技员才彻底把基地交接给我！
　　其实，说到这里，内行的人都明白，这时间段接地，部分地再折腾到6月底，那这一年实际上已经大势已去了！
　　棒槌啊棒槌！好的规划永远在电脑的word文档里！写的比天书还要好！
　　这时间段能种啥！思来想去，30亩露天，上了一半的毛豆！另一半是大蒜，打算六月卖的！至于大棚，我太阳，老家没搞过啊，摸索着来吧！于是，十亩上了上海青，三亩香菜，三亩茼蒿，两亩芹菜！
　　09年的夏天，注定是个非常不好的夏天，两个月的欢笑，掩饰不了这个夏季的凄凉！
　　晕噢！为啥？当地老百姓不吃上海青！
　　晕噢！为啥？大蒜种子不是夏季的种子！
　　晕噢！香菜，才卖了半亩，其他的都抽苔了！
　　晕噢！为啥？毛豆六毛钱一斤！
　　晕噢！为啥？茼蒿8毛一斤！
　　晕噢！为啥？芹菜居然被狗子打欢全部干掉了！
　　晕噢！这个夏季，还有啥，能够卖钱？
　　蔬菜种植高手，平均每亩每年的净收益对比，按照十亩规模。
　　露天，每年每亩，大小年拉拉，平均5000！
　　冷棚，每年每亩，大小年拉拉，平均1.5万！
　　中温，每亩每年，大小年拉拉，平均2.5万！
　　温室，每亩每年，大小年拉拉，平均4万！
　　当我在三年后知道这些数据时，再回头看看2009，才发现2009年的那个夏天，真的很凄凉很凄凉！
　　2009年全年的毛收益，48亩地平均拉下来只有2000！最主要的是毛收益，不是净收益！可怜的夏天，平均亩毛收益不到500块！
　　4月1日进来后，园子里还有人。一个是线人，夫妻俩带个孩子。一个是来自苏州的打手。这两人用稀奇古怪的办法骗得原技术员与他们合作！自然也住了进来！我努力的两个月才把这几个该死的家伙轰了出去！当然了，中间一直是白吃白喝的！
　　线人痞子是个传奇，号称睡人无数！这家伙确实有彪悍的人生！被我赶出去后很快住进了一村公所，并成功的把村公所门房变成了他的欢乐窝！同时，成功的把村公所变成垃圾场！
　　真有这样的猛人！村公所最终被迫逼他走人！当然，也不是白走的，书记大人打了个白条的！
　　地痞和打手走后，技术员的底细我也了解了，村霸一个，或者说是农村的混子，没啥技术，也被我轰走了！
　　从此，我以为园子会安静下来，不管之前如何如何，至少，我可以安心的种蔬菜了！
　　不知道的事情是，线人、打手、混子的组合可不是一万两万能搞定的！之后，继续在他们头上吃足了苦头！即使我彻底放弃了企业届原有的职业习惯，成功的转化成无赖！最终，也没有把这彪悍的三人组的事情给处理清楚！
　　太阳你娘的，你没钱用就跑我这混饭吃，我无所谓，你找姑娘缺钱，跟我一毛钱关系都没有！
　　大城市以及相对发达的城市民众比较包容！容许外来人过来踹门！相对落后地区，别去，不提黑白势力，就民众的偷窃和打劫，够你喝一壶！
　　我一开始的选址非常不好！就前文提到的！民众为了偷窃，把我花钱建设的围栏全破坏了！经常是一损失就是几分地！前文提到的本地人技术员家，在我对面的土地承包，一亩大蒜，两亩大白菜，颗粒无收，全被偷窃了！或许你说为啥不养狗！养了，狗也被人吃了！或许你说，官方不管？记住，法不责众！
　　穷地方，还有强工强筹现象，官方也管不了！82岁的老太太，坚持要来上班！说死在地里，不管我家的事情！让其按手印，拒绝！
　　这就是穷区的现状！
　　报个数据，自己去核实吧！
　　今年春，北方甜瓜上市价8块！
　　最后，春秋棚甜瓜上市，还有3块一斤！露天上市，跌到1.5左右每斤！有个小伙子说黄瓜三万斤！遭到很多人嘲笑！
　　我这里给他更正一下，如果是生地，保养管理得当！老家伙们，能打出五万斤的恐怖产量数据！如果想核实数据，可以去锦州地区核实！
　　广州地区概况：
　　十二五计划每年增加万亩设施农业。当地有露天蔬菜人才，却无设施蔬菜人才，缺乏设施传统！导致计划无限期推后！
　　广州主要蔬菜基地设在番余和增城！增城续三年，全晴天数148天！6～7级风以上数，不足十天！因露天蔬菜夏季无法产出，设施蔬菜始终无法成行，导致泛广州区每年5～8月叶菜缺口5成以上！这是泛广州区比长三角区，叶菜价格贵25％的主因！
　　增城，耕地地租1100，近郊2000，工资2000！
　　江门，地租1200，工资2000！
　　番余，地租2000，工资2000！
　　今年灵山小伙，增城番茄成活率55％，番余番茄成活率95％，该小伙怀疑为青枯，估计跟雨期并发症有关，管理不及时！因设施农业不发达，作物管理相对传统，生物药剂使用不普及！
　　销售方向：广州、香港，可日出1.5万斤供货！
　　广州蔬菜主打：青菜、广东菜心、介兰
　　广州人喜食各种野菜！
　　软肋：因纬度关系，该处瓜果茄类产量极低！大致只有张北区的五分之一产量！
　　11月6日，合浦区豇豆（长豆角）规模上市，8万亩！因反腐缘故，今年销量不足去年一成！存在滞销的可能！目前江苏市场有价无市！小批2.5～3，大批1.5～2今冬叶菜的处理！含鸡毛菜、小棵青菜、大棵青菜、菜心、菠菜、香菜、生菜、油麦菜等！
　　精品菜的成本，大致在7毛以内！大菜成本，大致在3毛以内！
　　今冬因种植面积翻倍，价格普遍低于成本值！
　　从上周开始，江苏本地规模户已经开始拖拉机打碎蔬菜还田！等待开春重新播种！
　　蔬菜种植的起步：
　　1、调查本市县传统的优势蔬菜项目！介入蔬菜农事时，求新是大忌！一般来说，能成为优势传统项目，基本上经历了20到30年的积累！你思考一下，20～30年，一批批倒下，又一批批站起，一代一代的从业者，有多少？几千几万人的经验传播和抄袭和更新有多快！刚介入蔬菜农事，以本地最优势项目入局，不管好歹，种子关、技术关、管理关、品质关、肥料关、药水关、工具关、采收关、销售关直接不存在了！这有多大的优势！时髦的说法，就是后发优势！
　　中国各地，不论贫富，都有过一村一品的经历！有果树，有经济林，有蔬菜，有瓜！能干的，在市县农委的推动下几乎都摸索了一遍！各地农委最大的失败之处，就是一代领导一新品，每种新品都缺乏积累！都是顺其自然，一旦成功，领导继续推动！失败了就换！这中间其实有很多品种，当年是失败的，但放在今天铁定成功！
　　找出这些品种来！仔细琢磨，多问问当事人！这些，可都是瑰宝！
　　2、蔬菜时间的切入！
　　一般来说，有两个时间点可以切入！一个是麦收后，一个是水稻收后！
　　这两个时间点，第二时间点为佳！
　　正常情况下，每年阳历12月开始，到第二年的5月底，都是蔬菜高价区！
　　当然存在例外，比如今冬既是如此！今冬的蔬菜业极其寒冷，有天灾，浙江水灾、两广海燕后，为补充蔬菜缺口，政府会大规模的推荐农户种植叶菜！同时，为了赶春节，农户自己也会大规模种植叶菜！这两地的自然灾害，直接后果，大约会增加3000万亩以上的叶菜！这也注定了，今冬叶菜的完全崩溃！崩溃的叶菜，也会把果菜拖进泥潭！
　　第一个时间点进入后，刚好进入露天蔬菜竞争区，低价区的竞争会直接将新人的心理防线击溃！
　　最后，如果有现成的空地，最好是阳历7月介入！这个时间点，可以赶一个早秋蔬菜茬，这是蔬菜传统的秋淡！价格在高位，唯一美中不足的是时间非常短！
　　不管是温室，还是大棚，亦或露天，均如此！
　　3、蔬菜基地的选址！
　　基本原则：人口密集、离主城近、水源良好、排涝方便、交通便捷。
　　人口密集：有的县级市（浙江丽水）只有江苏一个乡的人口！这异常恐怖！注定这个所谓的市（连乡都不如），此地的蔬菜必须发仔！本地根本没办法销售！
　　除此之外，扩大的基地根本找不到足够的雇工！蔬菜存在销售的时间制约！比如百亩露天芹菜，大约有120～150万斤产量！按每人每日700斤采收，在18天之内卖完，需要多少雇员？自己划拉一下，就能够算出来，一个让人崩溃绝望的数据！
　　离主城近：很多人有认识误区，觉得离主城远工资会低，这个认识应该是10年前的！恰恰相反，因为城镇化，因为农业开发，离主城越远，工资反而越高！
　　有位齐齐哈尔的温室种植户，离主城40公里！当地工资达到150，迫不得已，该户每天开车去齐齐哈尔汽车站寻找雇工，工资80一天！
　　此外，很奇怪的事情是，在繁华的苏州，能找到600一亩的良田美地，在很多经济落后的地区，地租却达到了1200！甚至还曾听过3000以上的超高地租！这个很奇怪的事情！现状如此！
　　最后，离主城近便于销售！不管是批发还是零售！离主城近，可以随时发车去主城市场销售！不能不以为意，很多人对此觉得无所谓！事实上，说无所谓的，真正从农之后，立马就反应过来自己犯了多大的错！同样蔬菜量的批发，汽油费永远比别人高出几成！同时，主城附近的民众普遍富裕，有采购蔬菜的习惯，更有直接来农庄买的习惯！
　　离主城近，采购物质也方便！不说他人，我自己也经常为买一把螺丝刀进城一趟！搞农庄、蔬菜园的过程中，这种临时性的采购多如牛毛！我在蔬菜集中区还好些，可以问邻居借！如果是独立农庄呢！借都没处借！非买不可了！
　　有个网友问农庄应该匹配哪些工具！事实上，这个问题我是不敢回答！我自己也不晓得买了多少工具了！一直在购买，一直在刷新！对新人来说，所采购的工具大致上有八成跟实际需求不匹配！都得重新购买！
　　离主城近，一般本地民众的民风比较开放，包容性强！远的地区民风保守不说，很多地方的民众还有更阴暗的心理！这些阴暗的心理，会让你额外支付出更多的精力和钱！
　　水源良好，排涝方便：这个问题提出来是非常无聊的！但在实际生产中，十几年的老手也经常中招！对南方的朋友提这么个建议，最好围着你的园子，在低处的一到两面，用挖机挖出沟来，宽1.5米深1米！这个，很有必要！我们这儿有个淮北小伙，来苏十余载，专心种植菜心和黄瓜两个品种！老手了吧！可去年和前年夏，60亩大棚三次绝收！绝收的缘故是大棚内部进水！所种植的菜心全部死亡！
　　如果地块过大，每20亩到30亩，开田中沟，也要大沟，宽1深0.8的这种沟！沟都挖好了，过水最集中的交汇口，把电线拉过去，安装好电源！根据地块的大小准备足够的6寸泵！随时准备在大雨暴雨期间向外排水！别怕麻烦！别心疼钱，这些都是小钱！夏季一棚子的菜心或青菜，怎么收也有三千块，价高时，可以卖出6000来！地少可能无所谓，60亩大棚呢？一茬就有20万！200亩大棚呢！
　　交通便捷：外部的交通不关我们的事情，这里提到的是内部交通！
　　地块内部的主干道，如果有条件，水泥路是很有必要的，沿着挖好的田中沟修建水泥路！路的宽度，至少能让摩托三轮无障碍通过，5吨卡能过是最好的！
　　棚与棚之间的宽度以独轮车或平板推车无障碍通过为准！
　　以茄子为例，旺产高峰期，每亩棚能采摘斤茄子！平板车每趟200斤，得10～15趟！
　　4、蔬菜选项：北果南叶中全
　　以苏南为例！苏南地区的蔬菜种植，不管你如何选择，若你只会一个或一系蔬菜品种，必败！经营的年头越久，越绝望！
　　我所在园区今年阵亡了五个15年的蔬菜老手，问题出在哪里？
　　这得从苏南地区菜农构成说起！
　　苏南地区菜农主要有赣、皖、鲁、浙、鄂，五省菜农构成！
　　以长江为界，长江以北擅果，长江以南擅叶！
　　如果当年，鄂人、皖南人大规模撤退，鲁人、苏北人、皖北人大规模南下，那么，该年，你的蔬菜选项绝不可是果系蔬菜！应避开鲁人、苏北人、皖人的优势果系蔬菜，选择苏南、皖南、鄂人、浙人擅长的叶菜！
　　如果是长江以北的人大规模撤退，鄂浙北进苏南！那么，当年必须避开鄂皖浙人的叶菜冲击，放弃叶系蔬菜，转攻果菜！
　　如果当年三分天下，那么，不论叶系蔬菜，还是果系蔬菜，你都得选，采取品种多样化应对！
　　总之，在苏南，若想从事蔬菜生产，你必须时刻留意五省菜农的动向！须知道，敢跨省区作战的绝无庸手，而且，来时往往气势汹汹！
　　5、蔬菜种植的茬口
　　目前，我国蔬菜分温室系统、中温系统、冷棚系统、高山错季系统、平原露天系统！
　　除此外，还得根据气候，分为东北区、华北区、长江流域区、岭南区、海南区、闽浙区、藏区、新疆区、四川盆地区。
　　各地纬度不同，地理高度不同，气候差异极大，种植方式茬口均有差别！有的差别甚至是完全背离不可套用的！
　　长江流域区！
　　此区有两个叶菜价格超级低谷！一个是3～4一个月，一个是11月！这两个月的温度高低适合！蔬菜生长迅速！农户自家的越冬叶菜，刚好上市时，就直接进入第一个超级低谷！
　　第二个叶菜超级低谷，出现在秋收后，是农户秋收前，趁着雨水赶种的叶菜！
　　这两个低谷区，叶菜的价格往往会直接到1毛，导致其他蔬菜的价格被活活拖到底！或者即使有价，也是有价无市的状态！
　　长江流域果菜也有二个低价区，一个在6～7，一个在11，都是农户露天果菜的爆发时间！
　　当然，时间方面，每年都有变动，跟着气候走的，分冷冬、暖冬、平冬，冷暖冬的计算异常复杂，不想多说，有时政府会有通知！
　　因为冷暖平冬的存在，又没有规律，直接导致了价格低谷区的波动，会出现有时时间长、有时短，有时提前，有时压后，有时却没有的复杂局面！
　　因为长江流域是中国中心部，东北区和海南区的蔬菜都能朝发夕至，加入长江流域的竞争，导致长江流域的价格最是无序性！
　　设计具体的蔬菜茬口，必须考虑到其他区域对长江流域区的冲击！
　　以今年底为例！今年底，暖冬！
　　温度高高低低，但大体上，雨水少，阳光足，适合万物生长！
　　果菜在冬季始终是贵的，需要温室！叶菜因为温度好，阳光足，直接导致农户的露天叶菜长势超棒！农户的叶菜棒，他们会卖菜给经济人，这对蔬菜职业种植者最是悲剧！额外增加了农户的叶菜竞争的压力，可想而知！
　　农户在种植蔬菜时所选品种有限！专业蔬菜种植户在选择品种时，记得避开本土农户最常用的品种，就避免了与农户的直接冲突！这点，种植者得事先调查本地的情况！比较方便的，是问种子店老板！卖的多的，不种就是！
　　当然，也有例外的情况发生！各地的情况，均不相同！
　　总的原则是，永远不跟进！
　　尤其是你心里极其想跟进时，始终提醒自己！别跟风！换品种！
　　夏季青菜种植！
　　夏季6月7月，是长江流域的汛期，最高价一般出现在这里，每年都有5～8块批发价的存在！
　　需要设施，只要青菜不见水就能够生长到位！露天的，挨水就死，雨后的并发症导致！此时，农户家没青菜，是设施户的天堂时间！
　　采收麻烦，堆放容易发热腐烂！不能见水！
　　病虫害防治
　　设施可以通过烟雾剂熏蒸！可以使用生物药剂防治交叉使用，达到无公害目的！
　　夏季冷棚的围膜别撤！很多虫子飞行高度很低！冷棚的防护得当，可以避免8成虫子！棚子内部爆发虫灾，往往是杂草处理不干净导致！可以加大烟雾剂的熏蒸！
　　歇棚，选高温时间歇棚，撤塑料纸围膜，大水淹泡！
　　设施蔬菜跟资金多少有啥关系？！
　　早在83年，我老家就有农户搞大棚了！一分地投资150块钱！钱不够啊！就搞小点！当时他一分地可以卖1300多块钱！我们村都惊为天人！太恐怖了！
　　目前，常州奔牛镇大约三万亩各式大棚，都是农户自己投资建设的。钱少少投，一亩竹绷子棚现在也不过2000块而已！投个三五亩，大部分农户还是可以做到的！
　　即使钢构简插棚，最普通的也只需要5500！没有多少投资，至于那些一亩投资2万的标准棚，没钱就不搞呗！搞简插式即可！
　　钢构简插棚很容易的，你买大约100对8M棚用的钢构，直接自己打孔插地上，自己组装，5分地一个棚！刚好两个棚！
　　稍微技巧些，只要不是8级风都没啥大事！怕龙卷风，5级龙卷就能干翻！
　　简插棚很简单的！我自己带两个工人，一天可以插四亩到六亩！
　　见过浙江人，亩，就兄弟两带媳妇，再带4个工人，居然一个月不到搞好了！我日噢！当时我都傻了！
　　实时访真：
　　昨天去了朋友基地，当地已经出台土改新政！
　　开年麦收后，任何人均可承包集体土地，组建家庭农场！农民无土的时代，开始了！
　　在当地镇所看到的七八家新建家庭农场，规模普遍在150～500亩之间！鉴于粮食的微利，这些家庭农场从第二年开始介入蔬菜、水果、养殖的可能概率会超过八成！这些零散的粮食为主的种养结合体，会对专业种养的规模户造成极大的冲击！三五年內，会导致种植养殖的无序性竞争加剧！市场营销压力，在可预见的三五年內会增加几倍！
　　应变方式：无！
　　可考虑收缩战线，保底求存！
　　全国性大规模出现粮食为主的种养综合体，导致的直接后果就是：
　　劣币驱逐良币！
　　烦乱的市场，将更加恶劣！
　　高端持续反腐，抑制高端品销售！
　　劣币驱逐良币！抑制民生品销售！
　　错季生产，设施生产！能够保持微利！
　　结合本地实情，制定种养计划！保底求存！
　　跨区销售的阻力将会加大！类似于国与国之间的关贸壁垒将会出现在国内！
　　可预见的三五年內！
　　民营小资产者，将是洗牌的中心！
　　拥有核心种养技术者、拥有核心管控技术者将是存活的关键！
　　对小资产者人才的抢夺，将是本企业存活的关键！
======================================================================
　　土地加快流转后，土豪们的盛宴开始了，一顿饕餮大餐谁都想拿起筷子开吃。
　　虽然你预测的大方向没错，但家庭农场对于后市的市场销售影响有限，可以说是暂时性的极低的。为什么这么说，是因为真正投入家庭农场一般是3类人，1、传统农业大户，2、土豪、资本家，3大学生白领等。2、3号基本属于打了鸡血上来一两个回合就举枪投降的，而真正的传统大户有着丰富的经验，是市场主力部队，谁来砍谁。
　　所以真正的应变方式是根据个人情况而定的。
　　我们应该积极开疆扩土，制定标准化基地，维持一定的地盘和武装规模，以保证在当地市场的发言权，同时建立市场名气，上试电商下涉渠道，壮大自己同时伺机而动。
　　而2号应该考虑长期作物，或者坐等土地升值待价而沽。
　　3号会艰苦几年，如果坚持下来了则前途无量，兼并2号替代1号是迟早的事。
　　答：未雨绸缪是必须的啦！谁来就砍谁！
　　这是我们的存活之道！三五年内大乱，是肯定的呢！
　　湖北区明年底蔬菜崩溃的概率，就高到爆棚！至于后期！嗨！丫的！我管后期干嘛吃的！国策又改了！对不！随机而动吧！
　　感觉到拉美化的味道了！我说的，是这个意思！
　　另外，你的分类吧！有点对！但有差异的！我给你分析下弯弯进军大陆的进程吧！你可以类比一下！
　　1、80年代，弯弯进军大陆的是群瘪三！瘪三群基本上靠着市场先行二十年的优势狠捞一笔，仅此而已！没捞到的瘪三几乎是稀有品种！
　　2、大陆继续开放，90年代，弯弯中的大学生、白领，大规模进军大陆，担任经理人，或者干脆自己开疆辟土，一时间在大陆风声水起！于此同时进军的是新加坡上中下三路！
　　3、2000年代，弯弯中的大鳄终于动手！凭借压倒性的资金、绝优的人才资源、对市场二十年的摸索积累，进来就横扫天下！
　　这是工业界里的高端电子制造业三十年来的现状！
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　　实时访真：
　　去了邻县一个小基地，1200亩冷棚子！平均每户50亩棚子左右！大约有25亩棚没东西，可能是该户主准备冻地，开年种植西瓜！
　　其他地的情况是：
　　莴苣，约800亩，年后陆续采收！花菜，约80亩，年后陆续采收！青菜，大约80亩；从现在起采收！剩余的地，其他各类规格品种蔬菜！
　　仔细盘算了一下，发现该集中区的种植茬口有误！
　　该区的种植茬口明显是陆地早秋茬，接茬越冬，因为有大棚存在，形成一定的错季生产！
　　尽管这种茬口安排能够盈利！但其实质，确实纯粹的露天茬，充其量也就一露天加强版而已！
　　和媳妇聊天，聊到蔬菜业的现状！
　　三十万的投资新人，第三年小死，第五年大规模死！
　　三百万以下的投资新人，第五年小死，第八年大规模死！
　　三百万以上的投资新人，第十年小死，第十二年大规模死！
　　就像魔咒一样，异常准确，异常现实！
　　精怪的是，十万投资以下的新人，耶，不会死！
　　为啥不会死！无处可死啊！丫十万溜达到北京，也就买一马桶的空间！咋死？反而活下来最多！吊诡的事情是，所有投资巨大的新人一开始都不在乎他们，最终，的的确确是死在他们之手！蚂蚁多了咬死象啊！
　　涉农岗位的匹配与合作人选择！
　　从苏南几十年的实际情况看！转行涉农人群里，三岗位最优，三岗位最次！
　　如果有涉农的心和合作的心！一定要留心！
　　最优三岗：企业管理岗、生产管理岗、项目管理岗！
　　最次三岗：政治岗、财务岗、人事岗！
　　具体怎么个优，怎么个次！自己留心考证！
　　如果打算自己涉农，在工厂企业打工时注意个人发展方向！
　　如果打算找合作人，必须问清对方职业出身！
　　蔬菜价格的异变
　　蔬菜价格有周期率！每个蔬菜品种，其周期率都是不一样的！
　　按农业里的行话就是大小年！
　　逢大必赚！遇小则亏！
　　凡涉农者，只要一天不能认清自己主攻品种的大小年，那就还处在死亡的边缘！这跟种植时间长短没有一毛钱关系！
　　中国传统农户种植一生，始终维持温饱！无法翻身！其根源是从众心理！再细里说，就是无法把握大小年！大小年，有时三年一变，有时四年一变，有时隔年就变！整体上呈现的脉络，一点都不明淅！经常给农户以错觉！比如今年底大蒜！明年春必亏！但你根本就无法找出正玹波的脉络波动！
　　这里就需要调查种植面积了！辅助气候异变，辅助山东主产区的数据！差不离的，其明年春的行市变化就出来了！
　　突击销售，简单说下！
　　长三角汛期地域！六月下有汛！这点很重要，汛期万物不生长！只会死！
　　有三天，只有三天时间，青菜都有至高价！低则4块一斤，高则七块一斤！三天一过，立即恢复到2块一斤！
　　别搞啥破订单！有就赶紧突击卖掉！让工人开夜工，没日没夜干三天！干完放假，开双倍工资！工人高兴，你也高兴不是！
　　还有个案例！
　　梁山有个农户，我跟他聊时，种了20亩菠菜！
　　让其赶紧卖，该农户卖的慢悠悠的希望菠菜长大一点！结果，菠菜价格很快从4块直接跌进1.5，前后只有一周时间，就彻底万劫不复！
　　我自家也有菠菜！全在3以上区域清天！啥问题都没有！他家呢！后期滞销啊！居然他家的事情还被不良记者通报上网！成了个反面教材！
　　掐点销售，就是这个意思！别管产量不产量，如果你不在规定时间内卖空货物！黄金铁定变成粪便！没啥好说的！
　　掐点销售：
　　把握蔬菜市场价格，精确到某月某日！从何时开始涨价到何时开始崩溃时间差距误差在三天以内！
　　根据自己的精确时间核算，制定种植面积和销售计划！确保在规定时间内，将所有货物倾销一空！注意，必须是倾销！
　　掐点销售，必须的几个依据！
　　1、精准的各地出产日期！
　　2、精准的本地汛期！
　　3、精准的种植水平！
　　4、足够的人力资源！
　　5、足够的经济人朋友！
　　最后提一点！这点最重要！
　　社会大分工时代！你不依靠别人，想单打独斗那不如打工去！没必要从农的了！拥有的经济人朋友的多寡，将是你致胜的关键！
　　　这几天卖大白菜！大白菜原本不在计划之列！
　　考虑到大白菜实验种植过一次，很多数据不齐全，反正今年大白菜的价格适中！怎么玩都能小赚！就放了六亩棚出来，种了大白菜做实验了！
　　这几天天天送大白菜！因为持续反腐高端蔬菜严重滞销！加上百姓几乎家家负债，低端菜销量也不大！整个市场极其低迷！
从前年开始这里的工厂就开工不足，经常放假，久违的休息日居然出现了！工厂居然出现双休！
　　其他城市，我只能从网络获知，但我所在市是个过百万人口，经济排名非常靠前的县级市！
　　经济这么不景气，又双休，自然干涉到普通蔬菜的销售！压价压价，继续压价，成了市场的主旋律！
　　事业编制，目前也紧缩的厉害！那些经济人，年底估计拿不到多少钱！
　　电商活人一千，普通百姓下岗一亿！到处乱哄哄的！新政几十个项目！吓人啊！
　　就如搞蔬菜种了十个品种，肯定要我的老命了！精力跟不上啊！这个市场混乱，随着新政的推行只会越来越乱！
　　飓风过岗，伏草维存！
　　奉劝新人，悠着点！目前不是入局的好时机！
　　大白菜销售特点
　　苏南区大白菜最好单重5斤，超过5斤的会滞销！
　　北京区大白菜普遍单重到十斤，这种大吨位的大白菜，来苏南区会滞销！除非行情极好！
　　一亩地2400棵大白菜，抛掉1成次品，大白菜净菜亩产就是1.2万斤！就这么多了！
　　卖大白菜的时机选择！
　　工厂是大白菜消费的主力军！天气暖和时工人拒绝吃大白菜，只肯吃青菜！食堂老大必须这样做！不然，工人一准罢工！搞掉食堂老大为止！
　　温度零下，食堂工人洗青菜麻烦，太冷！这时用大白菜！工人不会反对！
　　针对工厂这个特征，你的大白菜长成以后要看天气预报的，一看到有零下了，赶紧起大白菜囤积起来，准备销售！
　　老百姓呢！老百姓一样！天气热时他们也只吃青菜！实在是洗菜冻手冻脚了，没办法了，就选择大白菜，水一冲就切了下锅！老百姓这个特性，注定了大白菜在农村的销售只能是腊月，因为冷啊！老百姓和工厂对大白菜不挑剔，一般你只需要扒掉三片外叶，对方就一点意见都没有！
　　蔬菜专业经济和职业蔬菜贩子，对大白菜的净菜要求很高，普遍是扒到见白！扒到见白的标准，往往需要拔掉七八片叶子！
　　这里有个经济成本核算的！七八片叶子铁定过两斤！比如，一亩全卖工厂的话，一亩会多出5000斤到7000斤大白菜来！你卖蔬菜经济，价格多出1毛来，核算一下，看看是亏是赚！
　　有安徽阜阳人，江苏徐州人，专门从老家拉菜过来卖！
　　他们一拉就是10吨，即两万斤！三五个老乡一分，就各开各车出去卖！一般五天一趟！这种销售模式是我们的死敌！一点办法都没有！这种老乡抱团征战全国的销售模式，越来越多了！也越来越难以应付！他们的要求不高！一个月，只要求净赚1500就够！他们吃苦耐劳，三五个老乡，就挤在十五个平方米的蜗居里！他们没有休息日，一年工作364天！对于这类对手，一方面是敬佩！真他娘的是骡子啊！永远不累！一方面是顾虑！他们侵吞市场的能力实在太恐怖了，水银泄地般的侵略啊！这样的老乡组合，有多少？
　　多，真的多，你能叫的出名字的商品就有这样的老乡组合在销售！远的来自新疆西藏，近的来自临县临乡！一个小小的百万人口的破垃圾县！一半以上的市场，是他们的！
　　实时访真：
　　下午在园区溜达一圈，碰到草莓户沙金和他媳妇，正对着别家工人吹牛！打个招呼！
　　沙金笑哈哈的问，王老板，今天怎么有空出来溜达啊！
　　切，我丫天天睡觉，也就下午起来晃荡咯！
　　他媳妇问，夜里卖菜？
　　我：不卖，中午送送，这个看白菜，熬夜子还不亏死哈！
　　他媳妇：今年白菜赚到了吧！
　　我：谁愿意种烂白菜啊！也就没事干的，种了耍耍而已！
　　沙金哈哈大笑，王老板肯定是觉得地多，有没找到合适的品种种，闲着还是闲着，顺手种大白菜咯！
　　我笑着回，那是！谁丫吃饱了撑种白菜啊！没想出其他东西能种！
　　这两天去无锡不？听说苏州草莓零售38啊！
　　沙金，这里卖的狠的也有25！
　　我，恩！那差不多，工资翻倍，零售价加10块！批发现在10块？
　　沙金：恩，掉下来了，已经一星期10块了！
　　我，差不多啊，跟去年价格相当！今年底天气好，草莓能大赚的！
　　沙金，谁知道呢！总是希望多些呗！
　　碰到小黄，在搬莴苣。
　　我问，哟，拉不少啊！
　　小黄：不多啊，扒了叶子，也就五百斤！
　　我，这两天卖啥价？
　　黄，还是9毛！我的卖相好些，有卖8毛7毛的！
　　我，还有卖5毛的，走工厂！小汪家莴苣不行，削好的莴苣，只卖1.2。
　　黄，他家的不行，杆子细了！
　　我，恩，管的不行，跟重茬也有关系的！
　　黄，带几根吃吃？
　　我，那当然，都转过来了，不拿几根莴苣回去，不是白跑嘛！你现在卖的少了吧！
　　黄，就这样卖吧，卖到过年，不想走大车！
　　小黄，40岁，去年老爸死，小黄跟他爸跟了三年！
　　虽然跟了三年，去年他爸死后，小黄去年自己种植，直接亏了5万！
　　今年还是11亩棚子，春季依然亏损！秋季种了莴苣和航椒！卖不出几个钱，能保本吧！
　　去年初他爸死前，小黄一头乌发油光滑亮！到现在，他爸不过死了15个月，一直亏！白发已经布满两鬓！
　　跟山东的徐家兄弟一样，来时几十万，都是十五年的老手啊，三年来亏了个底朝天！两徐家兄弟，来时乌发，走时白鬓！
　　徐家老四前段时间跑来找我，要重新找地！
　　按他的意思，三年学费已经交了，这里的气候摸的差不多！回去冤枉！
　　徐老四今年43，山东鲁人，种植经验20年，过来后不适应这里的气候，还是用老家的节气套用，故而导致亏损！
　　老四说的算在理，顺势问他，搞什么！
　　老四说，还是搞土豆和莴苣！
　　这里土豆产量低，苏南区土豆因为气候缘故，一般亩产4000斤，高手才5000斤，这和山东区老四老家的8000斤，和内蒙的1万斤出头，没法比！
　　就问他，明年土豆价格低，你还搞？
　　老四说，大棚的再便宜也得1.5吧！现在我已经摸出来了，可以达到6000斤！
　　我，如果是这样的话，你倒可以过来！有数据没？
　　老四，有，今年春，有个棚的土豆就有4900斤，只要再养7天，就能到6000斤！
　　我，那成，确实可以搞，后区还有40亩棚，你问问去！若谈不拢，邻乡那里棚子很多的！
　　冬季多层覆盖保温
　　过几天，一个大的寒潮会扫过华东区！一些蔬菜需要保温！才能渡过！简单点说！新塑料纸，可保4～5度，一年期旧塑料纸，保2～3度，2年期就塑料纸，保1～2度，单层草帘，保5～6度。
　　比如茼蒿菜，零下4度以下，一层新膜会冻伤，此时，在新棚膜上，加一层一年用就塑料，可以防零下6度！加草帘，可以防零下8度！
　　比如香菜，一层新棚内，可耐短时零下8度，也就耐一天，第二天几天会冻伤，如果零下8度连续两天，最好加塑料纸，防止冻伤！
　　很多蔬菜种植者，对塑料纸的使用不太了解，往往买一次膜用几年！这是不对的！一年一换，养成良好的习惯！一般每年秋冬季节换新膜，来年夏撤换塑料纸！
　　好处有三：
　　1、晒地，促进土壤内元素交换；
　　2、保温，新膜保温效果上面提到；
　　3、增光，新膜的透光率一般有70，一年用膜，只有50点；二年用膜，不足30；
　　换算成蔬菜产量，是倍数关系！这里就涉及到蔬菜耐底温的极限！这个资料网络可以查！一些标注耐低温的，别管她扯耐几度，那是忽悠，按照标准耐温，扣2度就是个极限了！一些标注耐高温的，也差不多，也就增加2度左右！
　　不管是耐低温还是耐高温，都有6个参数，这个参数，厂家一般不会说，即使说，也是瞎扯！所以，再没办法的情况下，按常规的6个参数口2度或者增2度，是非常安全的！
　　温度测试：
　　气温计！时间：下午一点和凌晨三点，
　　地温计！时间：同上！插入土壤深度，蔬菜主根的70％深度！
　　测试关注：低温极限、高温极限、适温极限！
　　用工法：
　　放羊模式，等头羊出来！让头羊带班！
　　先临时指派头羊，赶十只羊，并提前说明，分两组，过几天再分！必须说！
　　雇员会下意识的自行分组！按照雇工的自行分组，结合自己的考察！
　　招雇工时，忌讳招同村的，两个村同招，有可能，三个村同收！不给雇员有联合罢工的可能！
　　出现罢工或者其他问题，第一时间警告！警告不行，立即抓时机开除！开除一个，不够，一个村的，全开除！一个不留！
　　同时，在该村重新雇佣新工人！大体组合完毕！开始调配快组、机动组、细致组、搬运组！
　　2011年时，还很辛苦！有次听客户说，鸡毛菜价格3.8元一斤！
　　我和媳妇连夜采摘！从晚上8点开始到清晨7点结束，中间休息大约一小时！前后10小时，两人采收了600多斤！那次算拼老命了！看在钱的份上！
　　本地靠菜场近的老农，经常这样干！逢高价时，全家都是机器人！
　　价格低时，比如小青菜2毛钱一斤吧！很多老农根本不在乎！反正采收速度很快！采收完了，不卖干嘛呢？采收完了，接着种呗！
　　铲了扔也得花时间不是！那就采收，2毛就2毛，1毛就1毛！卖了再说！这些人，才是菜农的主体！那些打酱油的，依然打酱油！
　　给新人提个醒，一开始搞时，不管资金多少！资金有时真的用不上！最多乱花钱而已！搞温棚的别超过3亩！搞冷棚的别超过8亩！搞露天的别超过30亩！
　　从农路上，脸面和屁股相当，无所谓的！只要收益超过投资，什么都可以！对不！很多人从农初衷有问题！最让人无语的事，从农居然要脸面！从农不能要脸面！
　　一定程度上，从农永远是社会最底层！这是肯定的！
　　只有万分之一的顶级不死老兵，才能获得工业商业界的同等待遇！这是不用争辩的事实！
　　不要脸，沉到底，破三关，终上位！
　　破三关，技术关，管理关，销售关！
　　技术关，普通农民一生中有20年用来破此关！来本网站的，基本文化是有的，五年绝对无障碍的！至少几个品种上！
　　忍一忍，也就过去了，一开始绝对不要冲装大尾巴狼！真的没意思！一切以务实为要！从农是实体！国人好务虚！
　　曾经的读书培训模式，也是务虚为主！搞实体，要不得的！务实第一！
　　我说说自己！也不说别人！我开文就提过，我家是专业蔬菜村！
　　但我自己开农场时，以现在的眼光看，当初用的钱，这样说，就有了初体验了！09年，前后用了28万！支付工资，5万上下！真正用于生产的！绝对不超过3万！工资也有问题，现在看，4万足够！3万加4万，等于7万！7万比28万！刚好25％！四分之一的有效使用率！这就是我第一年的资金使用情况！
　　75％的钱，空损耗！
　　我自己曾经仔细琢磨过！假如当时融资100万或者500万！最后的结果只会更惨，资金使用率绝对低于25％！设施肯定有八成无用，最终扔掉！
　　有些设施是有用的，但目前不匹配，或者说条件无法达成，不得不放弃！如果不放弃，还需要更多的资金投入！得不偿失！比如电热丝！我身边有很多人购买过，用一次就扔了！
　　蔬菜种植茬口错误！低价区，不够支付工资！
　　种植的品种根本就无市场！比如芹菜，如果是西芹！在很多地区尤其是南方地区根本无人购买！也就酒店购买几棵而已！最终花人工全部铲平扔掉！
　　工人问题，绝对是一个大头！俗称磨洋工！工人偷窃反而是最小的事情，可以忽略不计！其他的还有很多！
　　选错市场！这事特别隐蔽，新人根本看不出来！
　　新疆兵团的蔬菜作业，已经大规模化！目前主攻中亚市场！目前已经在关内大规模招兵买马！张北区的国军蔬菜势力，也初现雏形！一个连80人，机械化土豆，一万亩！这是任务！温室，也免费发到士兵家里！具体任务，我没问！今年番茄每亩1.2万斤平均的实际收成！兵团缺技术，缺管理！就是不缺市场！师指直接下发任务！不需要五年时间，他们就能成熟！
　　我是说番茄！那种露天机械化生产的番茄酱！也有任务！菠菜可以机械化！你琢磨琢磨，就知道怎么回事情了！
　　不能机械化的温室番茄、黄瓜、茄子、西瓜等！可以通过集体化！集体化如何实现？新土改可以实现！兵团能够实现！马云也能做到！很简单的道理！只是这些东西，埋的比较深！一时半会，普通百姓，看不出来而已！
　　藕也机械化了！很恶心的事情是机械是民军先开发出来的！这些民军，无知无觉的成为国军的打手！
　　韭菜也机械化了！这个民军还不错！知道厉害关系！不是太蠢！制造出来后立马毁掉了！
　　原来有个广东人很嚣张，说有大规模蔬菜生产赚钱的超级办法！实际上这个没什么奥秘！北方早就用了！冷库储存！这个倒没什么！只是这个广东人自以为找到决定性因素！实际上是孤陋寡闻而已！
　　济南一个民军种了800亩青储毛豆！现在应该开始卖了！这个已经非常普及了！
　　辣椒有机械化采收，CCTV我爱发明就有一期节目。但那个是加工用辣椒，鲜食的还真没发现有，也许有了我不知道？
　　其实这种加工用辣椒的机械化采收，美国早在19世纪就有了，那时中国还是大清时代呢。鲜食辣椒，你叫一个没采过辣椒的他还不知道从何下手呢！何况机械！
　　蔬菜，的确可以按能否机械化来分类。大资本要进入，只能选择可以机械化的，这些国外都有现成的，汽车生产线可以全盘引进，蔬菜生产当然也可以。
　　散户应该避开可以机械化的品种，否则早晚要死。
　　菠菜，国外的机械化采收是采的散叶，这不符合国内整株采收的市场习惯，当然你要有实力并愿意花钱改变市场习惯则另当别论。类似的还有鸡毛菜。
　　时代会变，以前没有的机械以后也许会有，比如韭菜收割机，国内都有产品卖了，但是还是日本的好使，现在江苏不是正在推广吗？用的就是日本的机型，常州的中日合资厂出品。
　　内地的港资蔬菜基地，应该算大资本了。你看他们有什么机械而散户没有的吗？有钱没地方买啊！
　　小农户最可怕的是菜价跌到成本价以下，他还在继续采收出卖，卖一分算一分，而这个时候规模大户早就认赔放弃了。一个例子，生菜销量应该很大的，从种到收全机械化，国外早已成熟，国内大多还是人工种和收，大资本很可能引进全套设备和管理，迅速做到国内垄断。
　　类似的项目，还有不少。中小散户，选择项目时可要看远咯。
　　河北经济人，在湖北的甘蓝抱团生产，过百万亩！这些人不加入任何QQ群！QQ群，我也退光了！QQ群目前是被农资商控制的！
　　好的种植业者！都是在现实环境中寻找优秀资源和信任资源进行合作！其中，以信任资源为主！这是从农群体的实业性质决定的！一些对技术、管理、销售表现饥渴、急功近利的人，往往会被排斥出去！别问我QQ！以前加了几个！被我拉黑了！
　　始终询问自己，你能给对方提供什么？诚信在哪里？诚意在哪里？主要内容：你如何表达你的诚信？对技术、管理、销售饥渴的人排斥的原因！跟封锁无关！主要是不看好！尤其是最近十年年，大学生群体、短期职业人进来不少，这类人是最缺乏诚信的群体！
　　这类人死起来极快！不到五年，都死了！缺乏从农的根本素质：坚忍！
　　死之前，这类人普遍在技术方面获得突破！死的原因：资金链崩溃、管理混乱、诚信危机！其中，诚信危机导致的死亡率最高！客户不认可！
　　相应的！技术普通的群体。凡是拥有一诚信度的从农群体！哪怕亏损，都能获得他人的帮助，最终能够活下去！
　　技术，在现实的集中区里，是公开的，没有人存私！但，肯定对部分人封锁，封锁对象主要是诚信缺乏群体！就是上面所说的两类人！
　　企业目前最厌烦的，也是这两类群体！
　　在这两类人的诚信关建立以前！是不可能被企业认可的！
　　绿野简介：绿野，核心自种面积200亩棚！其中十连栋温室为育苗棚！2013年度，销售额160万余！五个分管技术员！
　　目前五个分管技术员退出核心区域管理，进入绿野外围承包，各自百亩上下！绿野外围，大约四千余亩大棚！主要以东台、海安、如皋、单县人构成！其中，山东单县人目前情况最惨！十五个单县人，四百亩大棚，内部全部上海青！
　　该基地山东单县人和江西抚州人一样，只会种植上海青和芹菜！另外，本土土著情况也很惨淡，本土土著平均30亩到百亩棚每户，很多坍塌的大棚，已经拆除，种植了油菜！
　　比较优势最大的，来自东台！平均单棚毛收益，普遍达到1.2万！
　　老张基地概况：基地为围墙三十亩独立基地！
　　2002年四位浙江大学生创业所建！2002年，当时总投资50万元！2002年的五十万！30亩高规格钢架棚！琉璃瓦房三间！钢结构水泥公园式围墙！两年后，四个学生发现无法盈利，亏损巨大，欠下一年地租走人！固投设施扔给村委！
　　老张2003年接手！前三年，平均亏3万每年！第四年，盈利3万！第五年，盈利10万！第六年，即2008年，盈利15万！第七年，2009年，盈利10万！从该年开始，当地大棚面积每年平均扩大5倍，一直持续到2014年！5年下来，周边地区市县的实际有效耕种大棚面积，大体上增加了20倍！
　　第八年到第十年，即2010年到2012年，平均盈利5万！勉强够吃喝！第十二年，即2013年，亏损！大约3万！
　　老张前期主种植番茄、芹菜、茼蒿、以及时兴蔬菜！后期主种植番茄、莴苣、茼蒿、青菜，以及时兴蔬菜！
　　老张现年63岁！种植地离蔬菜批发市场，大约65公里！蔬菜采收期，每夜摩托车来回跑！今天下午去玩，老张询问我是否要基地，注，该基地在我媳妇老家的村子边上！
　　因我自家蔬菜告一段落，回了媳妇家游荡！大约年后十五再返回基地！老张询问的缘故是离我媳妇家近，大约400米远！又比较熟悉！老张后期亏损的主因出在儿子身上！小张今年38岁，2010年希望发大财！抽空家里所有的钱与外人合作承包200亩大棚，结果当年亏损过百万！不仅投资的钱全部砸空，连手上的大卡也被抵押进去！
　　老张自2010年之后实际上已经无法运营，处在拖活的地步！从2011年开始，所用的蔬菜种子钱迄今未给！
　　提这个就是提醒一下！
　　别期望着发大财！按部就班其实最稳妥！
　　一旦你起了一些超越自身能力外的心思！注定倾家荡产！
　　注：小张的媳妇，在亏空几十万后直接离婚！
　　老张是我认识的第一个职业大棚蔬菜种植户！这么多年下来，每天风里雨里，一百多里路来回跑！按说应该有个好结果！
　　注：老张无蔬菜时，从当地收购蔬菜继续卖！
　　最后因为儿子儿媳贪心！抽空了家庭经济，导致老张的经济链彻底断裂！资金链断裂的直接后果是没办法继续投资！一般每亩大棚每年需要投资！这个钱是死的，不投，就没钱！
　　另外一个原因：本土大棚面积扩大了20倍，是事实！利润持续压低！
　　就我所在基地！原来老种植户，5亩棚可卖8万，够一家三口吃喝用度！现在，10亩棚，他们才卖8万！也只够一家三口吃喝用度！在一个地区是否从事蔬菜大棚生产！提高了技术，还得关注周边大棚面积的增加量！必须做到同步才能继续生存！
　　比如湖北湖南天津三地！目前增加的大棚实际面积也达到了每年五倍的量！这增加的大棚直接挤占了露天利润！
　　一个县，一百二十万亩露天蔬菜，二十万亩大棚蔬菜，三十万亩西瓜！这种县，今天是我这里！明天就会轮到你那里！明天没轮到！后年呢？大后年呢！
　　2010年，有个小企业老板搞了三百亩大棚！当然，指望着拿点补贴，再随意种些蔬菜，觉得赚钱没问题！结果，从2010年开始，这里拿补贴已经很难了！最终，这伙计一文钱也没拿到！头年底，一半大白菜一半莴苣！莴苣全部冻绝！大白菜么，5文钱一斤！
　　固投450万不算！当年种植直接亏损80万！第二年，即2011年，上半年豇豆！价格低！下半年全萝卜，又价格低！这次更狼狈，直接亏了100多万！第三年，即2012年，这个家伙看看补贴始终拿不到，只好把大棚扔给村委！
　　三年不到！当年搞自动麻将机赚来的800来万，全丢这三百亩里！彻底进去穷鬼时代！
　　也是2010年！有山东临沂人，在这里搞了四百亩三代温棚！大约800万左右固投！2010年当年地租付不出来！乡委为了扶持这个临沂人，支付了民工工资！大约80多万！2011年，死活撑了一年，又损掉重新借来的150万元！2012年春，这伙计终于在丢下千万后！单身逃跑！这个临沂人不算投机者，他确实是菜农！只不过，他忘记了本分！忽视了规模种植户实际上是企业行为！既然是企业，那就是说，普通农民并不能够成为蔬菜企业主！
　　一个四百亩大棚规模的园区经营得当，每年产出超过千万元！这不是小农民玩的东西！
　　另外！在这里很多临沂人输得倾家荡产，回到临沂老家！三年就翻身了！再过来，又是倾家荡产！这是气候不同导致的！
　　北方的大陆半湿润气候，和南方的季风湿润气候是完全不同的概念！
　　　　初十去了河南滑县的甜瓜基地。
　　该基地去年年底，从小几千亩直接扩大到近2.5万亩。受12/13年度甜瓜市场行情的影响，在当地村委的推动下，直接扩张了数倍。目前，评估下来的结果，90%以上依然准备种植甜瓜。
　　三个村委为了销售，还特意在地头建设了一个批发周转小市场。估计当地村委设计有问题，市场的设置，一门出入，原先可以停靠5部重卡的市场，只能同时停靠三部重载卡车。
　　此甜瓜基地的建立，全部是私人农户自行投资，都是抗灾能力差的为三代温棚。没有补贴，每个棚子面积大小不一，平均每亩大棚每个农户需要投入8万元现金。
　　这次大规模的三村联动投资，几乎把当地百姓的钱抽之一空。
　　其实，江苏的种植朋友应该有数。这种急剧的地方村委推动的扩张，往往是建的快，死的更快。因为，市场销售没有办法跟的上。同时，种植面积直接扩张了十倍，甚至30倍，导致的恶果就是销售季抢工导致工资翻倍增加；和销售季担心价格跌止，产生农户自行相互压价现象。
　　这种地方村政府推动，农户跟风跟进的大跃进模式，在我们江苏的十多年的发展情况看，是开一个死一个的货。当然，这种情况，会陆续在内地发生。一个县接着一个县的发生。
　　每个地区的村乡级党委书记，都会认为，自己找到一条为民致富的康庄大道。没有哪个村委乡委书记认为自己不行。所产生的恶果，就是当地经济彻底的破灭，家家户户负债的格局。
　　碰到这种情况的农户，如果自家有人，或者有亲戚，在这种大规模基地存在的话。始终要提醒家人或者亲戚，千万别跟风。自己干自己的。始终提醒家人或者亲戚，凡是跟风的，都会破产。
　　多多念经，经常提醒。
　　老鞠！从业六年！10亩棚，30亩露天！13年，全年卖菜，工作360天有余！以露天韭菜为主，其他蔬菜不超过10亩！2013年度不仅卖自家蔬菜，还经常收购蔬菜在批发市场销售！2013年度，全年亏损1.5万元！其实，13年度是韭菜丰收年！按理说，绝不可能亏损！亏损的原因，极度费解！平均雇工6人，家人2人！
　　最近几年，每年去他那里三到五趟！（买种子路过）这次老鞠说，去年亏损1.5万元！同时询问香菜何时种！一问，老鞠的香菜种子，已经下地！
　　其实，目前最好别种香菜，有春化！抽臺极快！只得告诉他，最多八公分就得开卖！不然，随时随地，三天內就能全部抽光！
　　琢磨来琢磨去！也只找到老鞠这么几个问题！
　　1、6年了！蔬菜茬口依然不清不楚，乱七八糟的！
　　2、技术基本功实在差，春化是怎么回事情，老鞠没搞清！
　　3、离河道大约有200米远！打水不方便！估计老鞠平时管水不勤！（露天韭菜对水比较敏感）懒惰了些！
　　其他的原因，实在找不到了！
　　14年，实在不看好老鞠！因为，今年韭菜的整体行市始终不行！顶级好手方能在保本的基础上，小赚生活费而已！普通手，实在难以保本！
　　说老鞠的缘故，主要是提醒下：
　　1、搞清楚春化以及一些最基本的蔬菜基础！
　　2、一年12茬的主要蔬菜品种，别乱来！
　　3、别偷懒！懒人在蔬菜行业没办法玩的！
　　小王，31岁，进贤人，25亩棚！2013年度盈利3万！
　　蔬菜品种，菜心为主！最多三四亩，种植芹菜、油麦菜、菠菜！滚动播种收获！
　　雇工6人，家人2人！13年度，全年工作时间大于320天！
　　老实说，小王能盈利3万，实在是工资低（30每天）！
　　真的没啥道道，工资涨到40一天，小王就该鬼哭狼嚎了！
　　人懒了些！和小王老头聊，老头说，小王天天睡觉，只管卖菜！
　　说起来也确实懒，我们这里，很多夫妻蔬菜种植档，都是不请人10～15亩棚！就25亩棚，丫的居然请了6个工人，实在很贱鬼的事情！既然你选择了蔬菜行业，就别偷懒，这个行业太实际，拒绝懒汉！换句话说，别人夫妻档可以不请人10～15亩棚，为啥你不行呢！
　　另外，蔬菜品种实在单一了！询问过小王，其他的确实不会种植！这类人，明显的，如果不改变，只能是被淘汰的群体！为啥不学习果菜呢？果菜，才是大棚蔬菜的王道！
　　散户不请人情况：完全不请人！一般是夫妻档！种植10～15亩棚！通过茬口调整，做到完全不请人！见过最凶的，是浙江金华人，30亩棚！其次是山东苍山人16亩棚（就一个人）。
　　完全不请人类型，出手极快（我看不清出手顺序），典型的唯手熟耳！
　　不完全请人，这种情况主要是通过换工实现的！就是一群菜农，均来自一个地区，通过相互换工实现不请人的类型！
　　见过的有盐城人（15亩棚），海安人，东台人！其中，浙江金华人，已经见过四对这样的夫妇！
　　为何一定要自己能干活？
　　这是没办法的事情！对于投资额不足百万的小户散户来说，不能干活就是等死！
　　老周！61岁，80亩棚！2013年豇豆最贵（3.2～4）的12天里，所雇用的12个工人全部回家农忙！老周夫妻不能干，只能每天采收150斤不到的豇豆！老周亏损10万余！
　　如果老周夫妇能干！单单这12天每天自己采收800斤豇豆！这12天老周就可以获益近万元！加上其他时间，何至于亏损10万呢！作为投资不足百万元的散户、小户，甩手做大尾巴狼掌柜，亏了！只能说，活该！
　　蔬菜销售小窍门！
　　当蔬菜处于价格暴涨期时，有两个比较合理的方法，可以从价格暴涨中获利！虽然是小利，也是利啊！
　　1、假如夜市时间是1点开始，那就拖后两小时进场！比如三点！此时，价格暴涨基本稳定！比如，今日端午节！凌晨1点时，毛豆批发4.5！凌晨2点，价格涨到5～5.5！凌晨3点，价格涨到6元每斤，毛豆价格涨停！拖后2小时，在家睡大觉！价格暴涨了1.5，假如你有千斤毛豆，又在市场容量内，那你拖后2小时的价格收益，是1500元！
　　2、小散户如何应对！小散户进场后，一时并不知道该如何提价！打个比方，假如你带了10袋毛豆，每袋10斤标配！那你就拿出1袋来，其他9袋蒙严实点！拿出的一袋毛豆，开价5元，提个5毛！迅速卖掉了！等那几个菜贩子走后，再拿出一袋毛豆，开价5.5！此时，价格增加1块，市场中菜贩子如果还是抢，则再次增加5毛！如果5人询问，1人不拿，先稳在5.5一小时！第六人来询问时，恢复。
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　　答疑1：夏天叶类菜还是少种为好，病虫害太厉害，成本太高，如果台风光顾的到的地方更加不用说。春秋冬吧，你不会都一次性几十亩地都一茬上去吧，做好规划，让自己常年都有菜卖，这样能累积起客户来。
　　答：你觉得6月份能搞的还有啥？什么都没有的，除了青菜！
　　工人是原有的！原技术员最擅长种老青菜，那青菜老的可以喂猪的！我估计，除了猪不会皱眉头，是人都会头发晕！原技术员对我说，亩产五千斤是稳的！只要我卖的掉就可以赚钱！
　　想来想去，还真的没办法的了！青菜的高速度和工人都会种，以及老家也擅长青菜，就决定以青菜为突破口了！
　　夏季的高温暴雨和病虫害，让我这个决定前后损掉十万块钱！
　　当然，也有好处。曾经在企业里的岗位优势，最让我在这场无奈的挣扎中，最终上位，只用了三年就站到至高点！
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　　答疑2：温室平均一亩5－8w？这要多大的规模？ 一个现代化的温室造价一亩要40w！我公司现在在建了一个在摸索，成熟了就准备铺开50－100亩搞。
　　答：现代化？不置可否！
　　若是五年前，一亩现代化温室，专门育苗，还可以赚10～20万，目前，竞争加剧后，能过10万都不错了！5到8万，对散户来说很平常！覆盖我们来说，不应该这么考虑，砍掉一半，差不多了！如此核算下来，现代化温室除了套现用，真的没啥用！根本来不及回本！此外，蔬菜行业的特殊性，注定了没有传统的从业者破产！
　　从没有传统到形成传统，10年时间都不见得成型！真的等你们公司形成传统，估计老大的眼睛都绿了！
　　想请这方面能力的人，人家有这能力，能够赚到足够的钱，几乎找不到愿意接受企业管制的职业经理人！要不然过去这些年，什么东西能够牢牢的控制住那些寡头资本，让他们对蔬菜业望而生畏！
　　逢大必死的魔咒！其实，是缺人！报几个数据，去年底，本地有180亩大棚大户，种植出平均单重2.5斤的莴苣，亩株数4500棵，腊月市价平均2.3元每斤，即，该亩莴苣销售额是2.58元！时间是阳历10月到2月！并不影响春季瓜果生产！这是双层棚出来的，实际种植面积，不足7分地！如果是连栋温室，实际面积达到0.98亩，单产销售额，就是3.6万！当然，这只是该种植大户的其中5个棚子的数据！其他棚的数据，不高，普通数据，亩产7000上下！
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　　答疑3：问题是，农业怎么走，趋势是什么，潮流是什么，你可能知道的不多。多走走，多看看对自己有好处。说几个关键词吧，物联网智能温室，组培车间，育苗车间，农业工厂化。结合多样生物技术的现代农业，必然会淘汰传统的农业模式。资本大鳄们早已布好局。
　　答：别扯这些垃圾玩意儿！还资本大鳄呢！纯粹的笑话！
　　苏南不知道关闭这种破玩意多少了！开一个死一个的货！这些玩意儿，一开始真的吓到我了！必须正面跟他们竞争的！后来他们都死了！我们，一个没死！找人一打听！成本太高！政府不继续贴补，只得关门大吉！现在，常州还有一个宝贝，正在拼命维持！也不知道那公司能维持下去几年！竞争力极度低下！
　　关于寡头资本介入的事！如果你有心，建议仔细查看大英帝国1700年前后羊吃人战争中，农户、小资产、豪门、寡头、皇家的最终的平衡定位！
　　此外，从08年开始相关政策已经出台，目前均属数据调研期！随时会调整，最终，会给出一个平衡！
　　在我们中央帝国，寡头除了皇家可以，其他人，均不可以！路有，自己走，仅此而已！
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　　答疑4：请问三个大棚四亩需要投入多少？
　　答：东北保温温室，需要12万一亩！关内，普遍需要8万到10万！有经验的老农自己用土磊！成本不过2.5万！挖坑型的地下温室，似乎不贵！没有具体数据！
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　　答疑5：夏天高温高湿的情况下可以考虑种植奶白菜，喜热，28天收获，见效快，收益也不错，这是我们一个客户的种植模式，很成功。
　　答：奶白菜，本地市民不吃！没市场！蔬菜生产需要结合本地！今年春，西安莲花白一块一斤，山东河南过去的甘蓝只有6毛而已！原因，西安不认可莲花白以外的甘蓝品种！
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　　答疑6：你后悔过么？
　　答：你这是输家心理！你这话反映的是你的彷徨！其实，很简单！标放低一点，什么都能实现！比如说，先把所有的邻居干倒！至于干倒全县全市全省全国，让别人干去，关我屁事不是！
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　　答疑7：赣州人力成本高不知道是不是跟打工比较方便，本地缺壮劳力有关，以您的经验跟实力有没有考虑过针对大城市各大菜市场的蔬菜直供，自己有摊又能保证利润，菜贩子又可以不用三四点起早床到批发市场直接在你那里拿，在相应的地方种，公司化运营，成本增加不大。
　　答：赣州蔬菜自给率很低！主要缘故，是赣州目前的快速发展造成的！可以搞蔬菜！
　　主要问题有这么几个：
　　1、很见鬼的事情，赣州很多地方的民工工资，比苏南某些地区还要高！
　　2、十亩坡地，不如一亩平地，管理用工成本能翻出五倍开外！找平地是必须的！
　　3、本地农户大规模蔬菜上市导致的极度过剩！注定赣州从农，只能走大棚之路！
　　4、赣州各县，从赣州批发市场采购蔬菜返回各县销售！若搞蔬菜，应靠近赣州，以30里路上下为佳！
　　5、赣州没有蔬菜反季传统，本地人搞不起来，我知道的赣州蔬菜朋友快死绝了！真若搞反季，建议去福建学习！江西进贤那里别去！
　　可以随意选择方式！无所谓！方式，不过是用来选择的！　　至于具体到哪一种，根据情况实际对待！你提的建议是管理问题！任何管理都有优缺！
　　直供死的样子，难看的要命！安乐死！为啥安乐死！琢磨琢磨！
　　销售、研发、生产、技术、质检、仓储、物流、财务、综合管理，各个部门的作用运用进蔬菜业还早的很！别考虑这些东西！太早！原因不解释！进来后你会感觉的到！
　　赣州地区工资高的缘故是地广人稀！单位面积内，难以找到足够人手！
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　　答疑８：您想的格局可能比较大需要规模，我是小农意识的想法，只是想到面对一两家菜市场的情况，您种蔬菜的建议我会仔细考虑，打算做的话还要加强这方面的技术学习，我现在的认知还以为大棚菜就是反季节呢。以前真不知道种菜要种好也不简单，跟练太极似的，九年才有一小成，我只知道做机械的成熟工最少也得三年才能培养一个，因为很多经验必须现场碰上了才知道怎么回事，事先没办法口授的，种菜是因为一年只能经历一二次吗，还是里头确实有一些无法言传的高深技术，我目前的要求不高，只要能在家里谋一份能替代打工养家糊口的事就满足了，家里有大量闲置的坡地跟荒芜的良田，觉得太可惜了。
　　答：基本的种植我最多提一下！如何达到最低标准产量，自己想办法！目前，五年期以内的蔬菜新手产量普遍不达标！10年期以上的老手，产量达标的，占一半！15年期的，产量普遍达到中位水准！
　　这个，得自己摸索！高产取决于管理细节！蔬菜从种到卖空拿到钱，中间有几十个上百合小环节！即使最简单的青菜，需要关注的环节，也有20多个点！任何一个环节漏或者失误都会导致不合格！
　　一亩地青菜！不说高价期，即使平价1块，高手能卖出5000来！这里面的差距最终在细节上流失，反应在钞票上！你做机械，时间太短了！可能不知道标准！三年可以培养出废材！八年，是公认的国际标准！
　　努力努力，认真打工八年的就是正牌工程师或者技师！
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　　答疑9：刚才说得直供，我觉得你们确实可以做到，理由如下：1、现在随便走进一个菜场或商超，鲜有两块以下的蔬菜，即使是时令菜，跟田头出来的价格价差太大，市场有对价格实惠菜的需要。2、有时从老家返城是凌晨三四点，走在街上，路上默默忙碌的人们都是来来去去的菜贩，一年到头风霜雪雨，三四点要起早，的确是种煎熬，你能解决这个，会受普遍欢迎。3、直供摊不是最终目的，是为了辐射周边的饭店快餐店，食堂，这些基本是就近菜场拿，您的工厂价当然比他们现在的友情价有优势。4.您有经验有实力，搞过管理，生在蔬菜基地，一个人不够有能力整合资源去做，可以做好。5、短期不会遭受资本大鳄冲击，他们都是大投入，必须走高附加值才能赢利，目前还上不了寻常百姓的餐桌，跟你不是一路的。6、公司化运作，只要不要跟外国似的面面俱到，成本可控，赢利可期。 个人从生活中看到加了点自己的想法，可能你们实战派会觉得很幼稚，见笑！
　　答：直供，在五年前曾经流行过一段时间！不知道是谁逗你开心，拿五年前我们抛弃的经验忽悠你！赣州目前确实有直供！在赣州区，直供还能做，并非不能做！至少十五年内，在赣州区域直供受冲击的可能并不大！即使在赣州可行，我们也不会重新使用！毕竟，这是被抛弃的东西！当然，内地的地方政府，确实热衷！别琢磨这些无意义的东西！具体原因，可以自己调查！
　　还有一个，你自己可能没注意！你提到的东西，跨度方面牵扯进几个产业！好好的种植，是产业！好好的销售，也是产业！物流发送，又是产业！资源整合，还是产业！别考虑那么多的问题！
　　单纯蔬菜，全国大约有六万亿市场！好好的种植，你没吃好，急吼吼的，又把爪子伸进了其他产业系统！也不怕被人家戳你的脊梁骨！
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　　答疑10：露天菜能赚钱吗？
　　答：露天能赚钱！但比大棚菜要求更高！因为露天蔬菜竞争对手大致上由大棚菜的四十到八十倍对手！内地大部分地区几乎全是露天对手！压力几乎是大棚蔬菜的百倍！
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　　答疑11：很多朋友土地都是挖土机挖出来的，没有听从老农、专家的建议，这种人不死简直没有天理。
　　答：挖土的事还真不好一概而论！如果资金足够，长期考量，挖土机平整土地是必须的！平整后的土地改良也是必须的！坡地的管理复杂程度是要命的！从坡地的农事生产中获益实在是天书！另外，平整土地前最好从网络调阅本地土地资料！如何进行后续处理！一般各市县均有极其详尽的历史资料！
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　　答疑12：可惜离你太远，否则一定要来拜访你，在农业上你绝对是一个不错的亦师亦友的导师。
　　答：你别看我把这些写了搁这里！但据我所知，对从农老手和重新起步的人是有效的。对于新手，差不多对牛弹琴！该交的学费一文钱都不会少，直到赔空亏净为止！从农的泥潭，并不能通过学习解决！
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　　答疑13：现在很多大棚菜喷洒农药太厉害，这些农药残留问题一直也是国家所关注的。
　　答：大棚蔬菜本身就规避了部分病虫害！就药剂用量一般只有露天的一半！管理得当的用药会更少！作为一个蔬菜从业人员，不要求你懂啥！但，最基本的常识你得问问！实在不好意思问，去网络查查资料！还是查不到，自己搞一个大棚做实验！得出数据后，再来！
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　　答疑14：农业我认为不要介入露天种植，虽然投入低但搞不好血本无归。
　　答：露天可以介入！但，有前提的！农业真正的暴利不是来自大棚！而是露天！我所在地有实际案例，不止一例！山东区也知道一例，在济南！
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　　答疑15：不盲目上规模应该可以规避点风险吧，一般做农业的很难避免刚开始的亏损是不是跟这几点有关系：一是刚进入农业立马想挣得与自身入行前相适应的收入，进入行业后迫于收入压力难免会比较冒进，没耐心经历过沉淀期很容易掉坑里。再一个是唯有亏钱的才能让人产生刻骨铭心的教训，否则不会长记性。再有就是，由于媒体多数只宣传农业成功者成功的一面，门外汉对这个行业普遍盲目乐观，对潜在的风险容易放松警惕。
　　答：成功不可复制，失败各有缘由！新人失败的原因，主要是自信！
　　谨慎为好！
　　农业系统里，蔬菜无系统！非常麻烦！受气候影响，问题层出不穷！碰到过大雨、大风、大雪、冰雹！每次都多少出问题！
　　至于价格波动更是常态化！南京前年出现龙卷，一次干了几个村落几百亩大棚，去年暴雨干掉几万亩蔬菜，今春大雪，压垮大棚不计其数！
　　去年底有个家伙投资800万建设的温室，一次没用，还没拿到贴补就被大雪全敢垮了！
　　你今天望着绿油油的蔬菜，或许明天一颗都不存在！新人的自信在农业系统的蔬菜行业是个笑话！只有蔬菜老手多少能够分辨气象变化，虽然不准但能够摸到边！这个时候，才能稍微安心些！即使出现预测不到的灾害，因为其他时间有赚，加上对蔬菜农事极其了解，补救手段非常迅速，基本上损失不会伤筋动骨。
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　　答疑16：有一种现象，内地供港蔬菜基地，近的有两广，远的有西北的宁夏甘肃，都是难以保鲜的叶菜为主，经营得都比较平稳，这说明香港的菜价比较高且稳定，是不是因为有个准入壁垒，不像内地城市，随便个人种两棵菜就能去卖，没有香港那样的准入壁垒，是不是内地的菜价坐过山车就是不可避免的呢？
　　答：这些平稳的基地你去调查一下！撑不死，恶不呆的！是官营体系！官营体系的真正收益者并非农户！但农户有保障！
　　和上海本土菜农一样，叶菜价格过低时，地方政府立即启动反补机制，保护菜农！目前，成都也开始尝试保护机制！
　　你既然不属于系统内！又处在经济落后地区，这些好事，就扔一边去，有多远扔多远！
　　苏南很多所谓的现代化！根本不用管对方是洗钱还是贪腐！事实上，只有有一成资金成功了！就是我们的灾难！
　　见多了，也就无所谓了！让她们来吧！民间事实的经营者根本不在乎她们，如果这种情况少！不说也罢！搞新科技大棚啊！一亩地就几十万啊！再维护维护！钱不都是如此没的！
　　卖菜？卖草莓？卖苗木！都是概念而已！你还能跟农户争？农户经常卖一毛一斤的青菜！这几天，就有这样的事情！甚至，5分一斤！也就那些书呆子和一些洗钱或者贪腐需求的人搞这些东西！一些农业大学的教授，这些书呆子，拿到补贴后，赤膊上阵，没几年，一个个的逃了回去！没逃的，个个背负几百万几千万债务，被牢牢的卡死在那个破园子里！
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　　答疑17：分析下贵州情况如何？我家离贵阳两小时车程，搞个几十亩可行？我们那种菜卖的很少，这几年种中药的有点多，好象没怎么赚钱。
　　答：贵州省有个设施蔬菜计划，具体细节，似乎有五万亩设施蔬菜计划！不管本土是否会种，但可以确认，指令肯定发出，设施大棚肯定会搞好！你或者可以利用这个时间空挡，赶紧去学习蔬菜大棚技术，似乎有点意思！
　　另外，贵州人口稀少，偌大一个省份，实际在的人口绝对没有上海一个市人口多！蔬菜销售，想想就暗淡无光！慎重！
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　　答疑18：鸡毛菜就是收割人工费占成本最大，是亏钱与否的关键。
　　答：影响鸡毛菜利润的不是机械化，而是眼光和种植水准！目前鸡毛菜也就五毛而已！亏损！有农户会三毛甩货！雨季，非设施种不出来，卖9块一斤最高！鸡毛菜成本0.7元上下！
　　如何在高温雨季恰到好处的种出鸡毛菜来，主要是管理问题，其次是技术问题！
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　　答疑19：鄂区蔬菜，今年挺惨淡的！
　　答：多调查武汉市场，能搞！如果请人，需请长江流域的技术人员
嘉鱼新集中区扩张太快！跟风严重！窝菜面积非常大！十堰老集中区病虫害，新药水没跟上，集中区的病虫害，越来越复杂，抗性越来越大！绝收现象严重！武汉城市经济足够，周边蔬菜还可以！其他地区，经济跟不上，又没成规模，经纪人职业不成熟，蔬菜出路狭窄！
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　　答疑20：请问在湖南省怀化市搞蔬菜行吗？
　　答：怀化人口比不过江苏一个乡！经济比不过苏南一些富裕村！你要搞，八亩以下吧！能够养活自己！
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　　答疑21：您的观点对我很有启发，我觉得日本的农业模式很有借鉴价值，他们也是家庭（小快灵）为主体然后组成合作协会（信息共享协作），大家都认可农业的机会，但是农业真的是高风险高收益行业。需要合适的切入点。像我一样就算知道未来的趋势也是没用，农业才是实践第一。
　　答：别关注日本农业，没意义，又超前苏鲁30年了！日本蔬菜业异常发达，以生态农业为主体！我们国家目前处于急剧的大变革时代！整个国内，各行各业呈现的是隐隐的焦灼和失措感！农业在十三大后会受到急剧冲击！这种趋势不可逆！
　　苏鲁浙已经形成强大的传统，在这方面会好些！受到的冲击相对小！若真进来，新手别过十亩！
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　　答疑22：能否给地址。也想登门求教，学习。
　　答：登门也白搭！教不出来！需要实践！
　　蔬菜这一块无标准！受天气制约很大，都是具体事宜具体对待！如果能够标准化，政府早动手了！还轮得到草民？
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　　答疑23：你说浙鲁苏蔬菜业有一定传统，我生于山东农村但属于山区，虽关注农业但目光浅短。请问您说的传统跟变革能否再仔细谈谈？
　　答：传统是指一个蔬菜基地的形成，需要的最短时间是十年！甚至更长的时间磨合！
　　大体上，凡是十年不到的蔬菜集中区随时会破产，全民背债，只得关门大吉！这种事非常多了！你可以仔细调查！
　　大变革时代是指朝令夕改，中央帝国的政策缺乏连贯性，地方修订的政策变动更加快！
　　由于帝国政策的推行导致经济的无序性！其中，就包括农业！
齐地鲁地蔬菜有能人，自己找找！北寿光南苍山西莘县！你是齐鲁人，在本土寻找为好！
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　　答疑24：愚弟在武汉流转了几百亩田地，正赶上政府扶持7万亩蔬菜钢架大棚政策，没多想搞了一百多亩大棚，还在赶工中，本月底必须验收，急啊！望能给我们武汉地区搞大棚蔬菜种植的多点意见，真正的菜鸟，学费看来也是必须的呵呵！
　　答：非经营性质的管理熟手，其他人一律亏钱，包括种大棚的老手，必亏！期望交学费学习然后运营的思路是不切实际的！包括补贴在内，都会赔进去！
　　我们这里正常规模大棚经营的，拿贴补后倾家荡产的，几百几千万亏损的多如牛毛！
　　点到为止！
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　　答疑25：我家乡在淄博市鲁山脚下，属于博山区但跟沂源县交界离潍坊临朐不远。本地山上发展的都是果树，桃树、栗子树、核桃树等，蔬菜都是露天。大棚技术周边的没有应用的。
　　淄博受寿光的辐射，好像没有成规模的蔬菜基地。按你说的是不是已经没有机会了？
　　答：你可以走寿光蔬菜发展路线！去寿光考察打工吧！种出来的，直接远程拉寿光去销售！
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　　答疑26：南方大面积种植芹菜和莴笋好管理不，本地超喜欢吃芹菜。露天的。
　　答：南方需要避开汛期，你如果对气象辨别能力太弱！露天赚钱，实在是碰运气！我知道的，有运气差的，居然连续七年运气差到爆！露天就怕这个！
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　　答疑27：我地绝大部分都是露天种植，大多数种植辣椒、冬瓜、西瓜、玉米、番薯。蔬菜相对少种，与气候有关吧？
　　答：是缺乏传统，没人引导农户！你可以带这个头！
　　散户集合体是可以存活的！就是合作社模式！但合作社内部的任何个体，其规模最好别超过8亩！超过这个数，社长的压力巨大！合作社会瓦解！
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　　答疑28：三年前我曾经去一个菜场挖工人，该菜场是投产2年左右的新场，老板其他行业转行的，没看到有什么特别之处，倒是感觉生产成本比小农户多一大截，当时就预计他干不了几年，果然，去年再去，已经换老板了，现任老板估计也做不长。
　　答：你说的这个情况呢，很多很多的！但不是真正的农民，对吧！我们国家地大物博，人才辈出！你可能忽视了最底层农户的绝地反杀！农户在没有出路时，爆发出来的战斗力是恐怖的！新土改政策下很多真正的农村家庭会参与进来！我们国家农业人口基数这么巨大，出人才是必然的，只是没有逼到绝处而已！
　　苏南有个乡镇，该乡镇平均每个家庭0.8个工厂！最近几年不在那里，现在情况如何不知道了！但不能否认的是农民的爆发力！
　　怎么来的？一个乡的企业主？都丫逼出来的！
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　　答疑29：麻烦问下苏南有条件比较好的温室大棚吗？最好是经营的半死不活的那种，想明后年做蔬菜和西瓜嫁接苗的育苗工厂。
　　答：苏南大棚很多，你可以留心土流网！
　　有三点提醒你！
　　1、苏南农业前出湖南二十年！你的后一个选择，似乎需要去内地找市场！
　　2、苏南地区，是南北气候拉锯作战的核心战场！苏南气候，受三股力量支配，跟湖南有很大区别！
　　3、苏南经济发达，勤劳致富有传统，民众对外来人的包容度非常大！只是，苏南很多地方，农户说的方言，我一个苏南人，都没办法听得懂！这点，选址时要特别留心！
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　　答疑30：请教在广西玉林，冬季气温一般在5°~20°，最低气温也不会低于3°，无霜期比较长，330天以上，现在想在冬季种植空心菜，到底是建小拱棚实用还是简易钢架大棚实用呢？我们这边基本没有搞设施农业的，所以我们也没有建设大棚的经验，希望能得到你们的指导。
　　答：如果你周边有人搞大棚，你就搞大棚！如果没人搞，或者不成功，就别搞大棚！
　　大棚管理很简单，但很多细节都会影响生产！管理不当产量不足露天的十分之一，也曾经发生过很多次！主要牵扯到合理放风！
　　什么叫合理，没有定性指标！
　　搞小拱棚吧，广西那里目前大棚搞得不成功！跟海南一样，尽成了摆设！挺可惜的！
　　别硬来！温室、大棚、露天之间的茬口，有一定的规律！硬来只会亏损！你真的想搞，必须去大棚集中区承包大棚！
　　集中区人员越复杂越有利！便于抄袭！竞争越狠的地方，越是出人才！等学的差不多，再回广西，并不迟！存在几十年的代差！
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　　答疑31：我们这边属于亚热带，冬天也不算太冷，遇上暖冬的话气温最高可以达到30°，像现在都快农历11月了，最低气温还是在15°以上，白天气温大概在25°左右，真搞棚子，的确也是露天加强版而已，并不像你们苏南地区的冬季希望可以用上几个月，最好的效果也就是收获时间比别人早上一个来月，打一个时间差而已。这样看来，找些钢筋弄小拱棚就够用了，从播种到开始收获空心菜大概是四十多天，到收获的时候应该可以直接撤掉小拱棚了。
　　答：大棚的作用不是你想的如此！ 温室、大棚、露天，是各不相干的系统！有联系但差别更大！是系统！系统是什么？系统代差着一整套，或者说一揽子！
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　　答疑32：我家里也是10来年的菜农了，父母两个人搞个10几亩的地，主销本地市场，偶尔叫几个小工，现在小工工资实在是高，女工都70-80一天，男工100多一天了。父母主要都是靠自己做，人都累坏了，两老都腰椎间盘突出。
　　现在菜的价格都没话说，都不错的，现在家里主要是菠菜、蒿菜、菜花、卷心菜。一半竹大棚，一半露天，我自己生意这两年不理想，明年想和老父弄点菜，不知道该怎么搞搞，有什么好的建议没？
　　我们这里基本上没有搞钢结构大棚的，都是毛竹大棚，主要是考虑到蔬菜种久了肥力跟不上了，地都是租的，会轮着租。
　　这几年蔬菜价格都不错，批发一元以下的时候都不多了，像下半年，菜花的批发价都2块多一斤了，我姑姑两三亩的菜花被人一夜给偷光，剩几十个……
　　答：各地情况不同的！钢管棚要比毛竹棚好！
　　主要体现在：
　　1、透光率高！别小看十个点的透光率，比如茄子吧，早上市不说，产量会少一二千斤，你即使按照1块一斤核算，也差一两千出来！
　　2、管理简单！你没用过钢管棚，自然不明白差距！差距是全方位的！再说，简构钢管棚拆装的方便程度要比竹棚高！竹棚若想抗6级风，花的力气可不小！
　　简单建议下：
　　重新调研市场！以你家的老底子做基础，摸熟摸透！别胡整！别被豪言晃迷了眼！脚踏实地，立地成佛！
　　另外，你知道温室和正规钢构棚真正强大的所在么？仔细调研一下吧！一亩棚，一个月卖出一万甚至万五是常事！
　　为什么？自己好好调查，好好思考！
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　　答疑33：能否讲解点实用知识？从露天到温室，不同技术从低端到高端的分级及特点。网上找的，理论和实践不是完全一样的吧，从实体经营者的角度会有多大的不同呢？只是认为你的话会更接地气，更有价值。
　　答：我说了很多很多东西，内行一看就懂了！等你真正搞了再说吧！
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　　答疑34：讲讲为啥广西的搞大棚搞不成功不？我还想着回桂林搞呢。现在我们县城的菜价感觉都很高.
　　答：广西那里大棚蔬菜还没有足够的经验积累！摸索时间不够！说的难听点，是前期阵亡的大棚户数量不足，以致于没办法从失败中吸取足够的经验教训！
　　比如我们苏南地区，从上世纪80年代开始，前浪死后浪上！一波又一波，波波推动！推了三十年，千不留一！自然就有了传统！
搞一两个棚摸摸数据，有先行优势！一两个棚，怎么搞都不会亏！再经常去大棚发达区跑跑，不就得了！
　　不搞，永远后行！
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　　答疑35：常州这边可以吗？
　　答：你要搞，经常去奔牛！奔牛三万亩，都是私人的！大的十亩，小的三亩！最大一家公司性质的，也就三十亩！都是活口！你可以去那里学习！
　　溧阳主要是番茄，常年规模两千亩左右，集中区在溧城！
　　天目湖，是台湾人的有机忽悠！一直再转让，一直无人续！
　　金坛主要是米葱和番茄，集中区在指前、金城！尧塘！
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　　答疑36：我台州的，200亩地需要多少工人呢？感觉蔬菜需要的人工太多了，现在工价太贵了！
　　答：你别搞那么多！蔬菜大户并不容易玩！不是那么好玩的，基本上你需要有管控20人以上工厂的实力才可以玩！
　　如果是大棚或者温室管控人数直接翻倍！温室再翻倍！农忙时节，还得加个基本数！
　　看一个农场的好坏，基本上你从用工分组管控上，能够分辨出来！用人少或者多，肯定是出了问题！大棚蔬菜百亩，管控的复杂程度要几倍于同等用工人数的工厂！农业受制于天气，突发事件极多！
　　百亩大棚草莓，存活系数相当高；百亩蔬菜，存活系数低到让人崩溃！你可以进专业的蔬菜群了解！
　　迄今为止，我只找到一个同僚！同样的，对方也是管制企业出身！
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　　答疑37：我就是知道蔬菜大棚不好搞，所以好奇你200多亩大棚是怎么掌控的，！菜价每天都会有波动，说难听点就跟股市一样。
　　答：1、监控周边省份种植动态！紧盯全国主产区官方数据，把握市场种植面积的扩张与萎缩！
　　2、进行周年气候分析，辨别雨区分布，雨区分布范围所导致的绝收！
　　3、熟练把握种植