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15:49 来源：四川新闻网
　　中新经纬客户端7月11日电鲸歌测评今日(11日)发布银行理财产品收益率榜单，上榜产品共涵盖9家商业银行，交通银行(601328,股吧)上榜产品居多，高达7款产品，在非保本型理财产品中独树一帜。民生银行(600016,股吧)和天津银行上榜产品数分别为5款和4款。而天津银行首次上榜就囊括非保本型和保本型长期产品的榜首。　　非保本型　　非保本型产品中，短期产品最高预期收益率为8%，中期产品最高预期收益率为8.8%，均隶属于交通银行，较10日暂无变化。　　恒丰银行的“丰利FL18205”在中长期型产品中略胜一筹，最高预期收益为5.44%，销售截止到下周一；“汇富”来自天津银行，以5.55%的预期收益摘得长期型产品桂冠，720天的超长理财期限在长期产品中也尚属罕见。　　　　保本型
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如果跑来一个销售跟你说，现在投资伦敦墓地将会有40%的回报率，你会心动吗？现在的银行利率很低，定期存款的利息也随之拉低，现在市场上涌现出一些名目比较奇特的投资产品，你会心动吗？接下来，小编就要讲述这么一段奇特的但是真实的故事…在一个夏天的深夜里，如果你走进在伦敦郊外的一个犹太人墓地群，你不免会心生害怕。在高大的砖头围墙里，只有那高大的铁门是唯一的入口。这里你看不到所谓的灵魂，你能听到的就只是你的脚步声。就是这么一个墓地群，位于伦敦郊外的Rainham。有人告诉你：如果你买下这个墓地，在未来两年里，你将能获得40%的投资回报率！恩，有一家投资公司推出这样的投资产品，2年40%的收益，这是一个什么概念。 现在英国银行的存款利率才0.5%甚至更低，少到基本可以忽略。所以对于一些拿着退休金的人群以及投资者来说，一直在寻找投资回报率更大的投资项目或者理财产品，像上述的那种收益到40%的，就很吸引他们。现在市场上存在着形形色色、被吹嘘、被包装得很好的投资项目，例如要你投资在巴西的环保房子、机场停车场还有集装箱项目等等。假如你是退休职工，这些领域对你来说是非常陌生的，然后当你看到它们显示的超过10%的年收益后，你也会被吸引住，很难不去深入了解。一些更稳健的方式？在英国，最好的银行如Vanquis Savings Bank发行的五年期的债券，你最多能赚到的利息也不超过2.01%，也就是你的5万英镑，一年最多也就能收到1,005英镑。相反，对比上面所提到的，投资犹太人的墓地，用他们的说法，这5万镑投下去，2年后将会有20,000英镑的收益——当然，前提是，你真的能拿到这笔收益。推出这个墓地投资产品的是，一家在Birmingham的投资公司名叫Harley Investments，除了东伦敦的墓地，他们还同步推出的还有在Devon的旅游度假项目，以及在Cyprus的房产项目。它还备注了一句：“伦敦长期处于墓地危机中，墓园土地的缺乏致使墓地价格一直在飞速地上涨。”（有没有发现，所有这类不靠谱的项目，都会这么自称一句？ ）他们表示，现在可供投资的墓地总有2,500个。还推出了团购价格！只要你一次性购买4个墓地，价格就低至9,600英镑，也就是才2,400英镑一个。他们甚至还承诺会协助你把墓地再转手卖出去。不愁市场，不愁推广，这家公司简直一条龙服务...然而我只想说...这样的项目，真的不靠谱！如果这是一个有长期投资经验的公司的话，这个产品可能还有一点可信度，然而，然而这家公司在去年8月份才成立。这家公司的总部在Birmingham的Jewellery Quarter，公司门面整洁干净，前门有落地玻璃，虽然被成群的时装店铺围绕着，但还是让人一眼就能找着。这家公司的网站上吹嘘着公司的目标：“公司的终极目标就是帮助客户成功！”。网站上还附上了一些团队信息“团队的组成为各类高素质、高水平的人才，为客户、为公司及时找到绝佳的投资机会，提供高回报低风险的投资产品。”英国媒体调查了这个投资公司的两个总监Gerard Gordon &, Patrick Johnson，查到了他们之前做过的项目。 他们，还跟之前另一个投资一座豪华的俱乐部会所的开发项目有关联。 去年，他们的另一个投资公司推出过另一个项目：投资者被告知，开发商将会在华威附近开发一个俱乐部会所的项目，来吸引城市的人群来这边度假。但是到了现在，这块土地还未开发。投资者从2013年开始已经投入了上万英镑进去，然而却从来没有获得过那些承诺过的收益。也就是上面的这个位于Warwickshire，靠近Buckley Green的这片田地，原本说要开发成为豪华俱乐部会所，但是现在完全没有要动工的意思。那些买了这块土地份额，然后想在一年后把地卖出去的投资者，最初是与Patrick Johnson个人签的合同。后来加入购买队伍的投资者，就与Buckley Lane Ltd 以及Allotment Plots Ltd这两家公司分别签订合同。据这两家公司的人事记录，Patrick Johnson曾任为这两家公司的总监。而早在2013年，Gerard Gordon接手了这两家公司，而现在仍为Buckley Lane Ltd这家公司的总监。投资者的钱理论上来说应该是要用来开发项目的。作为回报，他们保证10年内，每年的收益率会有10%。每个季度会发红。有些投资者说：“上周我们再来到这块地考察的时候，发现这里还是一片荒芜，一点都没有要动工的意思。”当初，投资者买这块地的时候，希望等个14到18个月后，卖给要建造俱乐部会所的开发商，他们就能获得至少20%的收益。如果开发商不能在这个时间里买地，那么这些投资者可以等上个一年，能每个月回收到2%的滞纳金，最后能一次性拿回他们的钱。Money Mail披露有30个投资者签订了这个土地购买合同，总值约50万英镑。大部分都是一些年龄在50-60岁的退休老人，有些人从熟人里听说，有些人则通过网站上看到这个投资信息。虽然很多投资者认为自己买了这里的土地，但是根据Land Registry的官方数据显示，这个地方其实仍然是属于Buckley Lane Ltd这家公司所拥有。最后，媒体表示，在这个项目里，只有极少的人能获得全额退款，而退款也是要历时相当长的时间。尽管投资者多次打电话、发邮件、写信到这家公司咨询，但是最终还是吃了闭门羹，一无所获。Colin Richardson，今年67岁，现在和妻子Sylvia住在Colin Richardson，在2013年9月份的时候，他们投了50,000英镑到这个项目里。他们在2012年金融危机后，他们就不再把钱放在银行里了。Colin从一位可靠的熟人里听说了这个投资项目，最后买了10个份额的土地，也听信了那个在接下来的时间，也就是到了2014年8月份的时候他们能获得25%的收益。但是三年过去了，他们一毛钱都没拿到。Colin是一位退休的建筑师，他说：“我到现在还不明白为什么我们还没拿到钱，我真的很担心我的钱就这样没有了！”在2014年的时候，他打电话给Gerard Gordon想了解清楚究竟发生了什么事，当时他被告知项目延期了。到了如今，他也从其他的投资者那里了解到，其他人也有像他一样的担忧。投资者把毕生的积蓄花在这块土地上了！Gerard Gordon声称Buckley Lane Ltd这家公司会以同等的价格买下这些投资者的所购买的土地，而且他们还有机会可以在Land Registry注册自己的土地信息。但是这一切都被拒绝了。现在，投资者说他们有分到Buckley Lane Ltd名下的土地份额，但是对于要等到这块土地被卖出去才能拿回他们的钱，对此他们很不满意。对于投资这种不符合市场条款、没有市场条例保护的投资产品，投资者的钱未必能获得保证！最后的结论是什么？英国的投资市场上，有很多各种吹嘘能有很高的回报，但是其实不这么靠谱的投资项目。有的可能吹嘘每年的回报很高，但是可能最后因为没法转手，导致本金拿不回来。有的可能干脆就不会给你任何回报，一个完全的骗子项目。在英国投资地产项目，大概什么样的回报才是合理的？可以总结成这么几个：1 完全被动式投资 （买了房就放租，让中介公司打理，自己完全不用管的那种）伦敦 ： 租金回报大概3-5% &房价增长每年大概7-10%北部城市：租金回报大概6-8%，房价增长每年大概3-5%（其中还要去掉各种中介管理费，物业费，地租等等）2 &半被动式投资 （买房做HMO分房分租，自己管理租客等等）伦敦的年租金回报大概可以到7-8%。北部城市的年租金回报大概可以10%左右。房价的增长，跟上面的儿一样。 3 &全主动式投资（自己打理一切，买旧房，自己找人装修之后转手赚差价。 或者买地皮建房来卖，需要自己的完全投入）周期1-2年，投资回报30-40%这样..个别项目可以到50%以上，如果卖得好的话。高风险，高付出，高回报。 这些才是比较合理的回报范围！如果任何人来跟你说，某某某项目，买了就不用管（纯被动投资），然后回报还能如何如何高（比如这篇文章里墓地的2年40%）... 那面对这样的项目，最好都要打起12分的警惕！相关阅读： & &
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金融p2p理财产品电销话术，一开口就让客户心动
我是金融行业的，上海人，经过朋友推荐进入了一家p2p公司做销售岗，经过了系统的培训，对公司产品有了详细了解，对公司前景非常有信心。我们公司产品的收益率不算很高，但是风控做的非常到位，有回购方和保障方，最重要的是，每一笔客户的单子都买了财产险的，三重保障。公司也不，只做房产抵押贷款，所以坏账率的可能性也相对很低。
为了避免广告嫌疑公司名字我就不说了，现在我遇到最大的问题是不知道如何将产品推荐出去，打cold call打100个被挂99个，出去派单子也总是被说成是骗子，p2p公司肯定会跑路等等，非常无奈。想知道大家是如何开拓自己的客户和市场的呢？
雨哥回复：
哥们好：）
首先，给我们的客户定位，以ＡＢＣＤ类来定位客户：
Ａ类：有钱有意向
Ｂ类：有钱无意向
Ｃ类：有意向没钱
Ｄ类：没钱没意向
好，接下来我们来聊聊拓客渠道，相信你很喜欢，稍等，我要一个渠道、一个渠道来说，预计有十个渠道？估计差不多，好，请上眼：
通常这时候，业务员会主动告诉我们他们周几下午有理财沙龙会可以参加。恩，我们可以去听听他们的理财沙龙。
好处有很多：
１）学习他们的产品和话术；
２）在过程中，哪个是有意向的客户，基本可以判断出来；
３）记得有机会就跟客户互相换个联系方式；
４）没有机会会议结束早借口闪人，嘿嘿，到公司楼下……啦啦啦。
如果你不想去听，去他们公司楼下转悠就可以啦，在一楼前台，会有人问某某公司怎么走，这些便是他们公司邀请的客户。
在这样的金融大厦楼下转悠，每天都会遇到潜力客户，这里得到的客户至少是Ｂ类，Ａ类也很多，不过很多已经在该公司成交了。但咱们不怕被拒绝，先挤进他们的采购序列再说，充当甲方的价格磨刀石呗。保险公司经常说一句话，家庭资产配比，鸡蛋不能放在一个篮子里，对于这些在其他公司投资的客户也是一样，配比，分散风险！呵呵，这类话术哥们你还轻车熟路吧……
2、银行咨询的理财客户：
去银行办业务时，或者有事没事就去各银行办业务，办业务不是主要目的，目的是观察，有些客户是去找银行理财经理的，他们咨询完，你追出去。一般选择银行理财的客户会比较谨慎，还是先挤进客户的采购序列。这里的客户都是Ａ类或者Ｂ类客户。另外，每个月10日、15日、18日是我们的客户群的叔叔阿姨们开工资的日子，他们早上8点多就在排队啦，咱们就不动心吗？
3、批发市场：
4、上海拆迁户有很多哦。
很多就在周边，如果多的话，每家有很大一笔拆迁款的，这个时候银行的客户经理都扎堆去拜访那些拆迁户啦……这些人蛮好搞定，只要他们信任你，就不会反悔！
5、二手车市场：
这些人做短期多。做二手车的，捣腾夏利的要比捣腾路虎的更容易成交。嘿嘿，路虎不好出手，有钱人买二手路虎？开玩笑！对啊，找车主去……
7、还有一个办法，去找主任级的医生嘛，有句话叫什么来着，马不吃夜草不肥，人不得外快不富裕，你秒懂啊……
8、跟做保险的大妈大姐合作，有一些同行业高手擅长此道，一打一个准，呵呵，看到这条你开心吗？
9、紧盯放生之人，嘿嘿，那些放生的人挺有钱的哦，不过拿下这样的客户，不是高手就别想了，最好你还懂点佛学，否则没有什么交流基础。每座大城市都有相对集中的放生地段，河流啊，水库啊，山林啊，你在周末常往这些地方跑，或许有意想不到的收获哦，玩命干吧……
10、本城有大型房展，你该出动了，快去豪宅展位蹲守吧，或许在会上能认识豪客哦，当地的门户网，报纸有很多这方面的消息。这样的客户一般身边都有一些投资的朋友，做好了，很有想象空间。
2、对于银行客户：王哥您好，我是某公司的小李，针对您这样有投资需求的客户，我们设计出一款安全保障，收益略高以往的产品，主要就是安全嘛，您看是否可以借用一分钟时间，跟您汇报下。或许对于您来说，是一件好事……
3、针对网络收集或者批发市场的客户：王哥您好，我是某公司的小李，针对您这样做某种生意的客户，有一种非常适合您的资金周转方式，主要是方便您资金的流动，同时在资金闲置期间有个额外增值。
4、面对反对问题，或者推脱说不需要、不安全、骗子、跑路啊……咱们可以这样回复：只希望借用您一分钟的时间，既算是给我一个机会，也算给您自己一个机会，在您有需要时，可以拿我们公司做比较，这比您需要的时候没有参照物要好吧（轻松加愉快说这句话，开玩笑的口吻）。
我们要先争取能跟客户说上话，通常这句话说完，客户都会觉得你的谈吐有点意思，好，那你说吧……既然客户让咱们开口，那还等什么？
5、你说咱们公司有实力，有保证，比如：
1）保理公司、
2）回购公司、
3）每笔单子的财产保险、
第三条和第四条确实有说服力，但证据呢？拿出购买财产保险的证明和，公证处的公证书，这个说服力度，比我们巴拉巴拉说100句都管用。
再做几个提醒：
A、客户有没有理财投资习惯，在哪里投资理财；
B、客户的工作情况；
C、客户的开销情况。
罗里吧嗦讲了半天，别说我满肚子转轴哦，哈哈……
我从事销售10多年，卖过各种产品，创过2次业，1次失败1次成功，目前是一公司的总经理。
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&在向用户介绍产品之前首先要介绍是一家什么公司以及公司主要是为客户配置固定收益理财的。取得了用户信任之后，再向用户介绍具体产品的特点以及收益是多少。当然，在营销的过程中，肯定会遇到这样或那样的问题，那么，面对不同的问题该怎么回答呢?一起来看看p2p模式的理财话术。1、没兴趣我理解您的想法，说实话，很多老客户在没来我们公司了解之前也不感兴趣，但很多人来公司以后还是做了，因为我们公司做的理财产品比较吸引...&对门老李同学平时经常给理财师朋友们培训，因此加了很多理财师微信好友，老李发现理财师在朋友圈经常会发一些很不错的营销话术，这里面总结一些实用的话术供广大理财师朋友们参考。A保险篇如果下雨的概率72.18%，你会带伞吗？99%的人回答：肯定会带伞！如果中500万的概率有72.18%，你会买彩票吗？99%的人回答：肯定会！人一生患重大疾病的概率是72.18%，你会给自己准备一份重疾保障吗？值得你认真思考...&房地产销售技巧和话术中，有一些必须注意的要领，要求置业顾问掌握，现在谋之刃就接受给大家。房地产销售话术的第一要领：将最重要的卖点放在最前面说根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。房地产销售技巧和话术的第二要领：形成客户的信任心理只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信...&=101资源工作室提供各行业客户资源1、没有不赚钱的股票，只有不赚钱的操作！股票好坏不是关键，关键是要把握好个股盘中的走势及买点和卖点。只有先行剥离不良资产，置换优质资产，运用最顶级的决策软件做一些好的股票，才能赚回成本，反亏为蠃！早一天购买，早一天获利！2、股票套牢不要紧，关键是心态不要被市场套牢。股票在于操作，“调仓换股”是赚钱的第一步。3、俗话说，要爱钞票，不要爱股票！千万不要跟自己的股票谈...&XX客户您好：明星来唱您来投，我们向您推荐公司年底贺岁产品之一，“演唱会基金”。该基金由乐福文化、中证金葵花、首金联合资本共同发起设立。其中乐福文化是国内最大的演艺经纪公司，首金联合是国资背景的首都金融服务商会下辖机构，参与投资的机构包括工、农、中、建四大行及国开行、邮储银行等20家金融机构。该基金具备15%的安全垫和投资者优先分配权等超强安全措施。保守预计收益率年化8%以上，期限18个月，存续期...&
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