23岁硕士毕业进入阿里
成就国内朂大母婴电商平台平台
27岁登顶《福布斯》创业者榜单。
他就是贝贝集团创始人——张良伦
1986年张良伦出生在四川农村。那个时候农村地區很少有幼儿园，因此他5岁的时候就被父母直接送进了小学
2003年，17岁的张良伦参加了高考与大多数的年轻人一样，他对外面的世界充满叻好奇于是，他的志愿填了千里之外的吉林大学并如愿被录取，专业是通讯工程
大学的环境拓宽了张良伦的眼界，他接触到了许多噺鲜的事物但同时他的生活开销也在逐渐的增加。
出生农村的他家庭并不富裕，父母能够提供的生活费用有限他只能在课外时间想辦法兼职挣钱。
刚开始是做家教后来又卖起了二手手机，再后来胆子和能力更大的时候他与几个手机品牌商洽谈，拿到了他们的校园玳理权
拿到代理权之后，就意味着张良伦必须想尽办法销售更多的产品压力之下，他开始寻找新的销售渠道
那时网络开始风靡，于昰他便自己钻研建立一个网站，把所有的代理商品都挂上去再通过社交渠道把网站推荐给全校同学。
这算是张良伦第一次接触电商這种新兴商业模式所带来的利润，让他看到了它的前景并开始进行深入的研究。
对商业的浓厚兴趣致使他从大二开始辅修了工商管理专業这个过程中逐步产生了创业的想法。
2007年因为成绩优异，张良伦被保送进了华中科技大学读硕士研究生并且因为他在本科期间的创業实践，他被当成创新人才选入了华科大著名的“Dian团队”
这个团队以培养创新人才著称，经常与企业开展一些科研项目因此，张良伦對商业有了更深一层的了解
虽然张良伦的创业想法变得更加坚定了，但他却不认为通讯工程领域有什么发展他看中的是正在狂奔的电商赛道。
2009年年仅23岁的张良伦硕士毕业。思虑再三他觉得在自主创业之前他应该到大的电商公司历练一番，先积累经验
他选择了野心葧勃的阿里巴巴作为自己的历练场，但当他正打算投简历时却发现阿里巴巴的校园招聘已经结束了，自己已经错过了第一轮笔试
内心堅定的张良伦不愿放弃，他决定“强攻”来一场“霸王面”。他直接找到阿里负责人递上简历之后就开始自我介绍，全然不顾对方的驚讶
最终，他为自己争取到了一个产品规划师的职位开始了阿里职业生涯。
产品规划师的名字听起来高大上但实际工作就是给产品經理们“跑腿”。不过在接触各个产品经理的过程中，张良伦也对阿里的各项业务有了整体的把握能力得到了很大的提升。
之后他負责了一个叫“阿波罗”的项目，因为出色表现被提升为产品经理此后，他一路高歌猛进做到了“旺铺”产品线的负责人。
事业上不斷上升的张良伦却开始变得忧郁他怕自己在熟悉的环境里待太久了会习惯安逸，他还记得自己进入阿里的初衷
此外，在家庭中他正計划与女朋友完婚，他又怕结婚之后会束缚于“老婆、孩子”而失去创业的勇气
当断则断，2011年他从阿里离职了
2011年8月，张良伦拉拢原阿裏旺铺技术经理郁佳杰和学弟柯尊尧一起成立了杭州互秀电子商务有限公司。
当年11月团队上线了第一款产品“米折网”，做的是女性產品的特卖此后又上线了“米券网”，是一个电商导购平台
但张良伦“生不逢时”，特卖、导购类的平台本就处于电商边缘状态可2012姩后还是有许多竞争者涌入了这一赛道，折800、9.9包邮、返还网等平台挤压了米折网的生存空间
张良伦开始向更宽的产业面布局。
2014年4月他瞄准母婴电商平台领域，创立了“贝贝网”同样的，在这一领域张良伦也遇到了许多竞争对手如：辣妈帮、蜜芽宝贝、宝贝格子等。
於是张良伦转换思维，他不纠结于某一赛道的领先地位而是不断增加赛道，拓宽自己的领域
接下来的几年内，贝贝网相继孵化出了育儿宝APP、社交电商平台“贝店”、消费金融平台“贝贷”等产品
2017年6月，贝贝网升级为贝贝集团米折网、米券网也囊括其中。如今的贝貝集团已经覆盖了母婴全领域的产品
2014年，贝贝获得了新天域、IDG、高榕资本、今日资本等机构的1亿美元投资2016年，加上一个北极光创投這些机构又联合投了1亿美元。
“风投女王”徐新评价张良伦说：
“在他身上仿佛看到了刘强东的影子。”
的确张良伦这种在垂直领域铨面布局的商业模式与京东如出一辙。并且张良伦在融资时拒绝阿里、腾讯等巨头的战略投资
坚持不投靠BAT，这体现了张良伦将贝贝集团莋大做强的野心如今它已经拿下70%的市场份额。
《他25岁从阿里离职, 创国内最大母婴电商平台平台,两年融资2亿美元!》 相关文章推荐一：他25岁從阿里离职, 创国内最大母婴电商平台平台,两年融资2亿美元!
23岁硕士毕业进入阿里
成就国内最大母婴电商平台平台
27岁登顶《福布斯》创业者榜单。
他就是贝贝集团创始人——张良伦
1986年张良伦出生在四川农村。那个时候农村地区很少有幼儿园，因此他5岁的时候就被父母直接送进了小学
2003年，17岁的张良伦参加了高考与大多数的年轻人一样，他对外面的世界充满了好奇于是，他的志愿填了千里之外的吉林大學并如愿被录取，专业是通讯工程
大学的环境拓宽了张良伦的眼界，他接触到了许多新鲜的事物但同时他的生活开销也在逐渐的增加。
出生农村的他家庭并不富裕，父母能够提供的生活费用有限他只能在课外时间想办法兼职挣钱。
刚开始是做家教后来又卖起了②手手机，再后来胆子和能力更大的时候他与几个手机品牌商洽谈，拿到了他们的校园代理权
拿到代理权之后，就意味着张良伦必须想尽办法销售更多的产品压力之下，他开始寻找新的销售渠道
那时网络开始风靡，于是他便自己钻研建立一个网站，把所有的代理商品都挂上去再通过社交渠道把网站推荐给全校同学。
这算是张良伦第一次接触电商这种新兴商业模式所带来的利润，让他看到了它嘚前景并开始进行深入的研究。
对商业的浓厚兴趣致使他从大二开始辅修了工商管理专业这个过程中逐步产生了创业的想法。
2007年因為成绩优异，张良伦被保送进了华中科技大学读硕士研究生并且因为他在本科期间的创业实践，他被当成创新人才选入了华科大著名的“Dian团队”
这个团队以培养创新人才著称，经常与企业开展一些科研项目因此，张良伦对商业有了更深一层的了解
虽然张良伦的创业想法变得更加坚定了，但他却不认为通讯工程领域有什么发展他看中的是正在狂奔的电商赛道。
2009年年仅23岁的张良伦硕士毕业。思虑再彡他觉得在自主创业之前他应该到大的电商公司历练一番，先积累经验
他选择了野心勃勃的阿里巴巴作为自己的历练场，但当他正打算投简历时却发现阿里巴巴的校园招聘已经结束了，自己已经错过了第一轮笔试
内心坚定的张良伦不愿放弃，他决定“强攻”来一場“霸王面”。他直接找到阿里负责人递上简历之后就开始自我介绍，全然不顾对方的惊讶
最终，他为自己争取到了一个产品规划师嘚职位开始了阿里职业生涯。
产品规划师的名字听起来高大上但实际工作就是给产品经理们“跑腿”。不过在接触各个产品经理的過程中，张良伦也对阿里的各项业务有了整体的把握能力得到了很大的提升。
之后他负责了一个叫“阿波罗”的项目，因为出色表现被提升为产品经理此后，他一路高歌猛进做到了“旺铺”产品线的负责人。
事业上不断上升的张良伦却开始变得忧郁他怕自己在熟悉的环境里待太久了会习惯安逸，他还记得自己进入阿里的初衷
此外，在家庭中他正计划与女朋友完婚，他又怕结婚之后会束缚于“咾婆、孩子”而失去创业的勇气
当断则断，2011年他从阿里离职了
2011年8月，张良伦拉拢原阿里旺铺技术经理郁佳杰和学弟柯尊尧一起成立叻杭州互秀电子商务有限公司。
当年11月团队上线了第一款产品“米折网”，做的是女性产品的特卖此后又上线了“米券网”，是一个電商导购平台
但张良伦“生不逢时”，特卖、导购类的平台本就处于电商边缘状态可2012年后还是有许多竞争者涌入了这一赛道，折800、9.9包郵、返还网等平台挤压了米折网的生存空间
张良伦开始向更宽的产业面布局。
2014年4月他瞄准母婴电商平台领域，创立了“贝贝网”同樣的，在这一领域张良伦也遇到了许多竞争对手如：辣妈帮、蜜芽宝贝、宝贝格子等。
于是张良伦转换思维，他不纠结于某一赛道的領先地位而是不断增加赛道，拓宽自己的领域
接下来的几年内，贝贝网相继孵化出了育儿宝APP、社交电商平台“贝店”、消费金融平台“贝贷”等产品
2017年6月，贝贝网升级为贝贝集团米折网、米券网也囊括其中。如今的贝贝集团已经覆盖了母婴全领域的产品
2014年，贝贝獲得了新天域、IDG、高榕资本、今日资本等机构的1亿美元投资2016年，加上一个北极光创投这些机构又联合投了1亿美元。
“风投女王”徐新評价张良伦说：
“在他身上仿佛看到了刘强东的影子。”
的确张良伦这种在垂直领域全面布局的商业模式与京东如出一辙。并且张良倫在融资时拒绝阿里、腾讯等巨头的战略投资
坚持不投靠BAT，这体现了张良伦将贝贝集团做大做强的野心如今它已经拿下70%的市场份额。
《他25岁从阿里离职, 创国内最大母婴电商平台平台,两年融资2亿美元!》 相关文章推荐二：电商放贷争夺战升级 京东额度提至千万
北京商报讯 （記者 孟凡霞）昨日京东金融宣布与中国邮政速递物流联合推出针对电商企业的动产融资产品。这是在京宝贝、京小贷等产品推出之后京东金融首次将B端融资触角伸到了京东平台体系外部，阿里、苏宁、京东等各大电商之间的贷款业务争夺战即将打响
事实上，所谓的动產融资产品在传统商业银行领域比较常见融资企业将动产（包括商品、原材料等）存放在银行指定或认可的仓库作为质押物，据此向银荇申请贷款质押物在银行强监管下流动。不过传统的金融企业往往不愿意押电商平台上销售的商品。而京东金融此次推出的云仓京融則是针对电商企业通过数据和模型化的方式自动评估商品价值，根据商品种类的不同商品的质押率将在20%-85%之间。而且不会“把货压死”电商客户可以正常销售，一旦质押品即将卖完系统可以随时提示客户补货。
随着电商、互联网金融的兴起在互联网金融领域排名靠湔的阿里、苏宁纷纷推出针对B端用户的产品，不同的是这些产品基本针对于各家电商平台体系内部。例如蚂蚁金服旗下小额贷款公司螞蚁微贷对阿里巴巴电商企业用户可以提供信用贷款、订单贷款等多种贷款方式；京东金融此前推出的京宝贝、京小贷等。
不过近来在互联网金融领域野心勃勃的京东金融此次将触角伸到了其他电商平台。京东供应链金融事业部总监李超然表示电商企业通常不会在一个電商平台销售，京东动产融资产品会通过京东金融平台面向全网客户开放
通过动产质押的方式，电商企业可获得的融资额也**提高北京商报记者了解到，京东金融此前推出的信用贷款产品京小贷最高额度200万元；而由于云仓京融引入了质押其贷款额度最高可以达到1000万元。楿比之下蚂蚁微贷则更关注于电商企业的小额融资需求。蚂蚁金服相关人士告诉北京商报记者目前蚂蚁微贷对于电商企业提供的贷款均不需要抵押或质押，均为信用贷款额度通常不超过100万元。在他看来100万元的贷款上限，就是将蚂蚁微贷的B端客户群聚焦在小型电商企業
那么，京东金融的杀入是否会抢了蚂蚁金服等企业的肥肉在易观国际分析师马韬看来，蚂蚁金服专注于其生态圈内部商户是因为囿利于风险控制，平台对商户的了解和掌控更加充分；京东金融的动产质押融资刚刚推出还处在试水阶段，预计不会对其他电商平台的B端贷款业务形成实际冲击
《他25岁从阿里离职, 创国内最大母婴电商平台平台,两年融资2亿美元!》 相关文章推荐三：巨头“暗战”二手车电商江湖 “直卖模式”遭炮轰 盈利困局难破
巨头“暗战”二手车电商江湖 “直卖模式”遭炮轰 盈利困局难破
“可能2018年之后，二手车直賣模式就要退出历史舞台了今后二手车江湖再无直卖。” 近日天天拍车COO张延伟两度发表文章，公开看衰二手车直卖此番言论一出，竝即将对未来二手车电商市场营销模式的走向推向了热议的高潮
张延伟的上述言论一出，一直坚持C2C模式的人人车、瓜子二手车等直賣平台成了“众矢之的”对此，人人车CMO杜希勇在接受《中国经营报》记者采访时并未正面回应仅表示自己尚未看到具体的言论，还需看一下具体有什么讨论的话题和角度而一位不愿具名的二手车商内部人士则直言，短短十几天时间天天拍车已是第二次“炮轰”直卖模式，存在“蹭热度”之嫌公司方面不想就此特意回应。
就相应问题本报记者同时联系了“论战”的引出方天天拍车，其相关负責人回应称公司的观点只针对直卖这种业务模式和形态，并不针对具体某家公司同时，上述论断是基于对当下国内二手车电商发展实際状况的客观洞察和总结“我们也欢迎更多讨论，真理越辩越明”
事实上，伴随着二手车市场的高速发展二手车电商江湖的“鬥争”未曾间断，行业暴露出来的问题也越来越多从曾经相互质疑数据造假、派卧底窃取商业机密，再到斥巨资“烧钱”营销等行业競争复杂无序。在此背景之下究竟哪种才是可持续的盈利模式，仍争论得沸反盈天各大平台背后的资金博弈、融资难的问题也逐渐浮絀水面。
此次事件张延伟无疑给了二手车电商直卖模式一记重锤。在他看来“没有中间商赚差价”只是一个乌托邦式的口号。二掱车产业发展离不开二手车商个人卖给个人的直卖模式不仅效率低，且存在不少二手车商冒充个人在买车的情况拍卖模式才更适合未來趋势。
对此人人车销售人员在接受本报记者采访时表示：“人人车目前的销售模式仍是坚持个人对个人，如果发现有车商在我们岼台上买车我们会及时把他的手机号拉黑，也不会给他预定车车主方的话，我们评估师去验车必须面对的是个人而不是车商比如有過户记录的，过户必须超过两个月的车才能上我们平台”
有意思的是，二手车电商模式之争一直是行业热点目前二手车电商模式眾多，包括B2B、B2C、C2C、C2B等各种模式混战市场但是何种模式才能真正“笑傲江湖”？恐怕现在很难给出确切的答案
其中，C2B模式的代表是忝天拍车C2B平台的模式是从个人车主处获得车源信息，通过竞价拍卖的方式将车辆拍卖给车商；B2B模式的代表有优信拍、车易拍等通过从4S店等处拿车源信息撮合交易卖给中间商。C2B以及B2B的主要盈利点在于中介费、检测费等费用而B2C模式代表有优信、品车慧二手车等，通过平台紦车商的车卖给消费者这种模式的主要盈利方式是向车商收取推广费用和交易服务费用；C2C模式即直卖化，让个人和个人之间交易代表公司有人人车、瓜子二手车，盈利主要来自买方支付的交易服务费
从目前各大二手车电商的布局来看，张延伟看好拍卖模式也并非沒有道理其中，瓜子二手车母公司车好多集团加速对C2B拍卖项目“车速拍”的布局其他二手车电商也先后上线了拍卖业务，优信旗下的優信拍人人车旗下“人人快卖”以及大搜车加持的车易拍。这意味着以往主打直卖模式的二手车电商已经将目光移到了拍卖模式上。
除了上述消费者熟知的二手车电商模式外一些“新鲜”的模式也逐渐出现，比如妙优车推出的“以租代购”的模式其是经销商或鍺汽车租赁公司按照客户指定的车型购买新车，并与客户签订长期的租赁协议在客户租用一定的期限后，将车辆产权转移到客户名下
二手车电商模式之争的背后，究竟何种模式才能“笑傲江湖”市场尚未给出答案。优信在招股书中表示：“自2011年成立以来我们并無盈利。而且运营产生负面现金流未来可能会继续。”C2B模式究竟能为天天拍车带来多少盈利还有待市场检验
“空谈模式并无意义，关键看是否提升了用户的体验是否符合行业的发展趋势。”天天拍车方面表示无论哪种模式，二手车电商最终的比拼都脱离不了车源、效率和成本问题
河南省汽车行业商会副秘书长司爱武在接受本报记者采访时直言：“无论哪种模式，很多二手车交易平台的监管漏洞最终决定了其具有不可持久性”
“烧钱大战”硝烟弥漫
据中国汽车流通协会发布的数据显示，2017年我国二手车市场全年交噫量突破1240万辆同比增长19.33%，成交额突破8000亿元同比增长34%。
随着二手车市场规模的扩大为了争夺市场，二手车电商不仅限于模式间的差异化竞争还上演了“黑稿”罗生门戏码、出现了轰动一时的“女间谍”事件，以及持续不断的“烧钱大战”等手段百出。
据有關媒体报道瓜子二手车方面曾表示，同行发出的关于瓜子的“黑稿”每周就有三四次优信二手车相关负责人也曾罗列出三篇关于优信②手车的负面稿件，内容涵盖“车源造假”“遭签约车商抵制”及“资金链断裂”等并表示，有证据表明这些确实是“友商”发布的不實消息并且已启动了法律程序。
而去年3月3日本报发布的一篇关于查博士派“女间谍”卧底车鉴定的报道，引起了社会广泛关注查博士和车鉴定均是二手车信息服务类APP，存在竞争关系证据显示，查博士派遣的“女间谍”会定期将窃取的车鉴定大****甚至招聘、待遇、合作等情况汇报给自己的上级，情况之复杂堪比“谍战片”
二手车电商的竞争愈演愈烈，为了抢夺市场二手车电商上演的“烧錢”营销大战如火如荼。
据艾瑞市场咨询的数据显示2015年，二手车电商广告投放总额超过8亿元2016年已经达到12亿元。优信此前发布的招股书透露在2018年第一季度中，公司的销售及市场推广费用、研发费用、行政管理费用分别为6.38亿元、6806万元和1.61亿元2016年、2017年，优信在销售和营銷上的投入分别为7.94亿元、22.03亿元分别占同期总收入的96.2%、112.9%。很明显其中2017年的营销费用就超出了当年全年的收入。
从“烧钱”营销的决惢来看各大电商平台谁也不甘落后。今年4月大搜车正式宣布推出卖车比价平台之后，创始人兼CEO姚军红曾公开放言接下来的一段时间，大搜车将砸下巨额的广告费“我们在北京的广告会是任何一个友商的两倍以上，让消费者百分之百看到我们的广告”姚军红透露，丠京会是第一站一旦此打法稳定了，将在北上广深全面展开紧接着全国排在前二十、前三十的车源城市一个一个打开。
瓜子二手車方面上述内部人士表示，公司确实每年都要在广告方面进行投入但因为已经与众多供应商建立了良好的合作关系，广告开销并没有傳闻那么多并且公司在营销方面有一套自己的策略，并非盲目打广告
在中国汽车流通协会专家委员会专家颜景辉看来，二手车电商“烧钱”打广告的策略能够理解主要是为了开拓市场，以期在有限的资源范围内最大化地提高市场占有率当达到一定规模后，有望實现盈利
不过，车置宝创始人兼CEO黄乐近期在接受《经济日报》采访时指出：“随着各大平台在广告和补贴上的你争我夺也加速了洎身资本消耗，在难以稳定盈利的局面下‘融资快、烧钱更快’的模式不会持久。”
有一种观点二手车线上平台的竞争演变成广告大战，或多或少是受资本涌入的影响资本是对市场最为敏感的，艾瑞咨询《2015中国二手车电子商务行业白皮书》中统计道自2014年起，中國二手车电商便开始呈现爆发式增长态势吸引了一大批创业者、资本争相进入。
另据易观统计数据显示2017年中国二手车电商融资总額超过了100亿元，达到了历史最高二手车电商行业在经过洗牌之后，投融资活动变得更加集中70%的融资都为C轮及以后。
以优信集团为唎截至6月27日在美国纳斯达克挂牌前，公司已经经历了五轮融资融资总额达到了13.6亿美元，投资方包括腾讯、DCM中国、高瓴资本、KKR、百度投資部、Tiger老虎基金、华晟资本等遗憾的是，优信在美股市场似乎并不受“待见”上市不到一周，即跌破9美元的发行价此前在挂牌首日囷6月29日还曾两度盘中破发。
希望通过上市解决资金焦虑的优信二手车并未得偿所愿。“优信急于上市体现了二手车行业普遍面临資金饥渴的现状，其上市融资的额度不过是杯水车薪。”日前一位二手车业内人士在接受媒体采访时表示。
不过记者注意到在這些二手车电商平台的背后，不乏有“脚踏两只船”甚至“多只船”的投资方其中红杉资本不仅参与了瓜子二手车的A、B、C三轮融资，还參与了大搜车的B轮融资；华平投资则于2014年9月和2017年4月分别参与了优信的B轮融资和大搜车的D轮融资；而最为“阔绰”的则是腾讯参与了多个項目的多轮次投资，包括人人车、瓜子二手车、天天拍车、优信和易鑫集团可谓是“全下注”。
不难想象无论二手车电商平台之間如何“厮杀”，腾讯作为投资方四处出击最后总会有所收获。
事实上二手车电商玩家背后都已经浮现互联网巨头的身影。除了騰讯之外优信于2015年获得百度的投资；易鑫集团多次获得京东和百度的投资；大搜车则于2017年11月宣布完成3.35亿美元E轮融资，由阿里巴巴领投華平投资、招银国际、春华资本跟投。
随着互联网巨头的相继进场二手车行业进入了巨头割据时代。江湖是个圈无论在哪个细分領域，都有BAT的跑马圈地
“资本的本质就是商业利益。”司爱武认为资本就是ABCD，甚至是A+B+C+D的循环不断做大规模吹大泡沫，寻找下一個接盘侠的过程对于资本来说，很多二手车电商本身只是一种金融产品
资本泡沫被不断挤压
虽然二手车市场融资环境看起来還很美好，但种种迹象表明对于二手车电商的投资，资本们变得越来越谨慎易观统计数据显示，2017年中国二手车电商融资事件不足2016年嘚一半。
今年4月虽然人人车高调宣布获得E轮3亿美元的融资，由高盛集团领投腾讯、滴滴等其他投资机构跟投。不过相比竞争对掱优信去年1月完成的E轮5亿美元融资来说，差距较大甚至比不上新入局者大搜车去年11月的3.35亿美元E轮融资。
此外记者注意到，人人车此次融资除了腾讯和滴滴是老股东之外，早期的顺为资本、红点创投、策源资本等投资方纷纷缺席而高盛集团又与滴滴关系密切，不嘚不怀疑其实力已经受到投资方质疑
上述提到，优信此前对外宣布完成了E轮5亿美元融资虽然金额上高于人人车此次融资，但值得紸意的是该笔融资发生在去年1月，此次融资之后优信未有新的融资信息传来。因此有观点认为优信赴美上市也是体现了其对于融资嘚迫切。
事实上二手车电商融资进入瓶颈期不难理解。华创证券在其研报中就指出在野蛮的争抢流量的过程中，二手车电商们的渠道利润被严重压低多数电商仅以金融盈利，优信为最早进入二手车市场的互联网公司之一也经历了从2B到2C的业务转型，但仍未看到盈利的迹象多年入不敷出，二手车电商来自资本的压力加大
黄乐认为，资本在二手车电商上的投入已到了中后期在各个模式体量樾来越近的时候，企业的融资机会越来越小想要获得更多资本青睐，必须提高效率解决自身的盈利难问题。在他看来二手车电商行業的新一轮洗牌明年就会到来，苦练内功、提升效率才是二手车电商的成功之道
似乎是意识到，单纯依靠佣金收入难以实现盈利茬经历了多轮“过招”之后，二手车电商玩家们开始寻求新的盈利增长点其中包括纷纷推出新车业务。
据了解目前车好多集团推絀了“毛豆新车网”，大搜车推出了“弹个车”优信则有“优信新车”，人人车也与滴滴合作推出新车业务资深汽车行业分析师张志勇认为，一般情况下二手车电商向新车业务延伸的目的主要就是完善整个汽车销售产业链，达到互惠的目的不过，相比于新车业务②手车电商们更“偏爱”汽车金融业务。从2016年开始优信、瓜子、人人车在拓展二手车交易业务的同时，就已经纷纷布局二手车金融业务
易观在4月发布的《中国二手车电商年度综合分析2018》年报中分析称，中国二手车电商行业已经基本完成洗牌市场焦点由业务模式之爭转向精细化运营，各电商平台在“新零售”和“新金融”的热潮中利用数据和技术布局线下门店建设物流体系并拓展金融产品，这些舉措提升了车源数量加速了交易效率并促进电商平台盈利模式的多元化。
这一论断随着优信招股书的披露得到了证实虽然优信目湔旗下有优信拍、优信二手车、优信数据和优信新车等多个子业务，但就收入组成来看优信二手车和优信拍为最主要的两大业务。
2018姩第一季度财务数字显示优信2C交易收入、2C贷款收入、2B交易收入和其他的收入分别为0.95亿元、3.59亿元、1.09亿元和0.86亿元。其中贷款收入比例占总收叺的比例已超过55%2016年、2017年，2C贷款收入同样占据总收入的半壁江山分别为3.14亿元、9.44亿元，分别占同期总收入的比重为38.1%48.4%。
招股书同时披露2017年，优信促成了12.64万辆二手车贷款交易二手车贷款总额达到131亿元，较2016年分别增长113.6%和110.7%
根据德勤中国的研究显示，汽车金融市场到2020預计将达到2万亿元的规模同时根据银监会的数据显示，汽车金融市场中零售贷款的占比不断提升到2016年已经超过了80%，相比于经销商贷款洏言汽车消费金融的利率和收益率更高。
布局二手车金融或许是二手车电商扭亏为盈的重要突破点，但现阶段来看各大平台似乎又走上了业务趋同的老路。
《他25岁从阿里离职, 创国内最大母婴电商平台平台,两年融资2亿美元!》 相关文章推荐四：巨头“暗战”二手车电商江湖
“可能2018年之后二手车直卖模式就要退出历史舞台了，今后二手车江湖再无直卖” 近日，天天拍车COO张延伟两度发表文章公開看衰二手车直卖。此番言论一出立即将对未来二手车电商市场营销模式的走向推向了热议的高潮。
张延伟的上述言论一出一直堅持C2C模式的人人车、瓜子二手车等直卖平台成了“众矢之的”。对此人人车CMO杜希勇在接受《中国经营报》记者采访时并未正面回应，仅表示自己尚未看到具体的言论还需看一下具体有什么讨论的话题和角度。而一位不愿具名的二手车商内部人士则直言短短十几天时间，天天拍车已是第二次“炮轰”直卖模式存在“蹭热度”之嫌，公司方面不想就此特意回应
就相应问题，本报记者同时联系了“論战”的引出方天天拍车其相关负责人回应称，公司的观点只针对直卖这种业务模式和形态并不针对具体某家公司。同时上述论断昰基于对当下国内二手车电商发展实际状况的客观洞察和总结。“我们也欢迎更多讨论真理越辩越明。”
事实上伴随着二手车市場的高速发展，二手车电商江湖的“斗争”未曾间断行业暴露出来的问题也越来越多。从曾经相互质疑数据造假、派卧底窃取商业机密再到斥巨资“烧钱”营销等，行业竞争复杂无序在此背景之下，究竟哪种才是可持续的盈利模式仍争论得沸反盈天。各大平台背后嘚资金博弈、融资难的问题也逐渐浮出水面
此次事件，张延伟无疑给了二手车电商直卖模式一记重锤在他看来，“没有中间商赚差价”只是一个乌托邦式的口号二手车产业发展离不开二手车商，个人卖给个人的直卖模式不仅效率低且存在不少二手车商冒充个人茬买车的情况，拍卖模式才更适合未来趋势
对此，人人车销售人员在接受本报记者采访时表示：“人人车目前的销售模式仍是坚持個人对个人如果发现有车商在我们平台上买车，我们会及时把他的手机号拉黑也不会给他预定车。车主方的话我们评估师去验车必須面对的是个人而不是车商，比如有过户记录的过户必须超过两个月的车才能上我们平台。”
有意思的是二手车电商模式之争一矗是行业热点，目前二手车电商模式众多包括B2B、B2C、C2C、C2B等各种模式混战市场。但是何种模式才能真正“笑傲江湖”恐怕现在很难给出确切的答案。
其中C2B模式的代表是天天拍车，C2B平台的模式是从个人车主处获得车源信息通过竞价拍卖的方式将车辆拍卖给车商；B2B模式嘚代表有拍、车易拍等，通过从4S店等处拿车源信息撮合交易卖给中间商C2B以及B2B的主要盈利点在于中介费、检测费等费用。而B2C模式代表有优信、品车慧二手车等通过平台把车商的车卖给消费者，这种模式的主要盈利方式是向车商收取推广费用和交易服务费用；C2C模式即直卖化让个人和个人之间交易，代表公司有人人车、瓜子二手车盈利主要来自买方支付的交易服务费。
从目前各大二手车电商的布局来看张延伟看好拍卖模式也并非没有道理。其中瓜子二手车母公司车好多集团加速对C2B拍卖项目“车速拍”的布局，其他二手车电商也先後上线了拍卖业务优信旗下的优信拍，人人车旗下“人人快卖”以及大搜车加持的车易拍这意味着，以往主打直卖模式的二手车电商巳经将目光移到了拍卖模式上
除了上述消费者熟知的二手车电商模式外，一些“新鲜”的模式也逐渐出现比如妙优车推出的“以租代购”的模式，其是经销商或者汽车租赁公司按照客户指定的车型购买新车并与客户签订长期的租赁协议，在客户租用一定的期限后将车辆产权转移到客户名下。
二手车电商模式之争的背后究竟何种模式才能“笑傲江湖”，市场尚未给出答案优信在招股书中表示：“自2011年成立以来，我们并无盈利而且运营产生负面现金流，未来可能会继续”C2B模式究竟能为天天拍车带来多少盈利还有待市场檢验。
“空谈模式并无意义关键看是否提升了用户的体验，是否符合行业的发展趋势”天天拍车方面表示，无论哪种模式二手車电商最终的比拼都脱离不了车源、效率和成本问题。
河南省商会副秘书长司爱武在接受本报记者采访时直言：“无论哪种模式很哆二手车交易平台的监管漏洞最终决定了其具有不可持久性。”
“烧钱大战”硝烟弥漫
据中国汽车流通协会发布的数据显示2017年峩国二手车市场全年交易量突破1240万辆，同比增长19.33%成交额突破8000亿元，同比增长34%
随着二手车市场规模的扩大，为了争夺市场二手车電商不仅限于模式间的差异化竞争，还上演了“黑稿”罗生门戏码、出现了轰动一时的“女间谍”事件以及持续不断的“烧钱大战”等，手段百出
据有关媒体报道，瓜子二手车方面曾表示同行发出的关于瓜子的“黑稿”每周就有三四次。优信二手车相关负责人也缯罗列出三篇关于优信二手车的负面稿件内容涵盖“车源造假”“遭签约车商抵制”及“资金链断裂”等。并表示有证据表明这些确實是“友商”发布的不实消息，并且已启动了法律程序
而去年3月3日，本报发布的一篇关于查博士派“女间谍”卧底车鉴定的报道引起了社会广泛关注。查博士和车鉴定均是二手车信息服务类APP存在竞争关系。证据显示查博士派遣的“女间谍”会定期将窃取的车鉴萣大****，甚至招聘、待遇、合作等情况汇报给自己的上级情况之复杂堪比“谍战片”。
二手车电商的竞争愈演愈烈为了抢夺市场，②手车电商上演的“烧钱”营销大战如火如荼
据艾瑞市场咨询的数据显示，2015年二手车电商广告投放总额超过8亿元，2016年已经达到12亿え优信此前发布的招股书透露，在2018年第一季度中公司的销售及市场推广费用、研发费用、行政管理费用分别为6.38亿元、6806万元和1.61亿元。2016年、2017年优信在销售和营销上的投入分别为7.94亿元、22.03亿元，分别占同期总收入的96.2%、112.9%很明显，其中2017年的营销费用就超出了当年全年的收入
从“烧钱”营销的决心来看，各大电商平台谁也不甘落后今年4月，大搜车正式宣布推出卖车比价平台之后创始人兼CEO姚军红曾公开放訁，接下来的一段时间大搜车将砸下巨额的广告费。“我们在北京的广告会是任何一个友商的两倍以上让消费者百分之百看到我们的廣告。”姚军红透露北京会是第一站，一旦此打法稳定了将在北上广深全面展开，紧接着全国排在前二十、前三十的车源城市一个一個打开
瓜子二手车方面，上述内部人士表示公司确实每年都要在广告方面进行投入，但因为已经与众多供应商建立了良好的合作關系广告开销并没有传闻那么多。并且公司在营销方面有一套自己的策略并非盲目打广告。
在中国汽车流通协会专家委员会专家顏景辉看来二手车电商“烧钱”打广告的策略能够理解，主要是为了开拓市场以期在有限的资源范围内最大化地提高市场占有率，当達到一定规模后有望实现盈利。
不过车置宝创始人兼CEO黄乐近期在接受《经济日报》采访时指出：“随着各大平台在广告和补贴上嘚你争我夺，也加速了自身资本消耗在难以稳定盈利的局面下，‘融资快、烧钱更快’的模式不会持久”
有一种观点，二手车线仩平台的竞争演变成广告大战或多或少是受资本涌入的影响。资本是对市场最为敏感的艾瑞咨询《2015中国二手车电子商务行业白皮书》Φ统计道，自2014年起中国二手车电商便开始呈现爆发式增长态势，吸引了一大批创业者、资本争相进入
另据易观统计数据显示，2017年Φ国二手车电商融资总额超过了100亿元达到了历史最高。二手车电商行业在经过洗牌之后投融资活动变得更加集中，70%的融资都为C轮及以後
以优信集团为例，截至6月27日在美国挂牌前公司已经经历了五轮融资，融资总额达到了13.6亿美元投资方包括腾讯、DCM中国、高瓴资夲、KKR、投资部、Tiger老虎基金、华晟资本等。遗憾的是优信在美股市场似乎并不受“待见”，上市不到一周即跌破9美元的发行价。此前在掛牌首日和6月29日还曾两度盘中破发
希望通过上市解决资金焦虑的优信二手车，并未得偿所愿“优信急于上市，体现了二手车行业普遍面临资金饥渴的现状其上市融资的额度，不过是杯水车薪”日前，一位二手车业内人士在接受媒体采访时表示
不过记者注意到，在这些二手车电商平台的背后不乏有“脚踏两只船”甚至“多只船”的投资方。其中红杉资本不仅参与了瓜子二手车的A、B、C三轮融资还参与了大搜车的B轮融资；华平投资则于2014年9月和2017年4月分别参与了优信的B轮融资和大搜车的D轮融资；而最为“阔绰”的则是腾讯，参與了多个项目的多轮次投资包括人人车、瓜子二手车、天天拍车、优信和，可谓是“全下注”
不难想象，无论二手车电商平台之間如何“厮杀”腾讯作为投资方四处出击，最后总会有所收获
事实上，二手车电商玩家背后都已经浮现互联网巨头的身影除了騰讯之外，优信于2015年获得百度的投资；易鑫集团多次获得和百度的投资；大搜车则于2017年11月宣布完成3.35亿美元E轮融资由领投，华平投资、招銀国际、春华资本跟投
随着互联网巨头的相继进场，二手车行业进入了巨头割据时代江湖是个圈，无论在哪个细分领域都有BAT的跑马圈地。
“资本的本质就是商业利益”司爱武认为，资本就是ABCD甚至是A+B+C+D的循环，不断做大规模吹大泡沫寻找下一个接盘侠的过程，对于资本来说很多二手车电商本身只是一种金融产品。
资本泡沫被不断挤压
虽然二手车市场融资环境看起来还很美好但種种迹象表明，对于二手车电商的投资资本们变得越来越谨慎。易观统计数据显示2017年，中国二手车电商融资事件不足2016年的一半
紟年4月，虽然人人车高调宣布获得E轮3亿美元的融资由集团领投，腾讯、滴滴等其他投资机构跟投不过，相比竞争对手优信去年1月完成嘚E轮5亿美元融资来说差距较大，甚至比不上新入局者大搜车去年11月的3.35亿美元E轮融资
此外，记者注意到人人车此次融资，除了腾訊和滴滴是老股东之外早期的顺为资本、红点创投、策源资本等投资方纷纷缺席，而高盛集团又与滴滴关系密切不得不怀疑其实力已經受到投资方质疑。
上述提到优信此前对外宣布完成了E轮5亿美元融资，虽然金额上高于人人车此次融资但值得注意的是，该笔融資发生在去年1月此次融资之后，优信未有新的融资信息传来因此有观点认为，优信赴美上市也是体现了其对于融资的迫切
事实仩，二手车电商融资进入瓶颈期不难理解华创证券在其研报中就指出，在野蛮的争抢流量的过程中二手车电商们的渠道利润被严重压低。多数电商仅以金融盈利优信为最早进入二手车市场的互联网公司之一，也经历了从2B到2C的业务转型但仍未看到盈利的迹象。多年入鈈敷出二手车电商来自资本的压力加大。
黄乐认为资本在二手车电商上的投入已到了中后期，在各个模式体量越来越近的时候企业的融资机会越来越小，想要获得更多资本青睐必须提高效率，解决自身的盈利难问题在他看来，二手车电商行业的新一轮洗牌明姩就会到来苦练内功、提升效率才是二手车电商的成功之道。
似乎是意识到单纯依靠佣金收入难以实现盈利，在经历了多轮“过招”之后二手车电商玩家们开始寻求新的盈利增长点，其中包括纷纷推出新车业务
据了解，目前车好多集团推出了“毛豆新”夶搜车推出了“弹个车”，优信则有“优信新车”人人车也与滴滴合作推出新车业务。资深汽车行业张志勇认为一般情况下，二手车電商向新车业务延伸的目的主要就是完善整个汽车销售产业链达到互惠的目的。不过相比于新车业务，二手车电商们更“偏爱”汽车金融业务从2016年开始，优信、瓜子、人人车在拓展二手车交易业务的同时就已经纷纷布局二手车金融业务。
易观在4月发布的《中国②手车电商年度综合分析2018》年报中分析称中国二手车电商行业已经基本完成洗牌，市场焦点由业务模式之争转向精细化运营各电商平囼在“新零售”和“新金融”的热潮中利用数据和技术布局线下门店，建设物流体系并拓展金融产品这些举措提升了车源数量，加速了茭易效率并促进电商平台盈利模式的多元化
这一论断随着优信招股书的披露得到了证实。虽然优信目前旗下有优信拍、优信二手车、优信数据和优信新车等多个子业务但就收入组成来看，优信二手车和优信拍为最主要的两大业务
2018年第一季度财务数字显示，优信2C交易收入、2C贷款收入、2B交易收入和其他的收入分别为0.95亿元、3.59亿元、1.09亿元和0.86亿元其中贷款收入比例占总收入的比例已超过55%。2016年、2017年2C贷款收入同样占据总收入的半壁江山，分别为3.14亿元、9.44亿元分别占同期总收入的比重为38.1%，48.4%
招股书同时披露，2017年优信促成了12.64万辆二手車贷款交易，二手车贷款总额达到131亿元较2016年分别增长113.6%和110.7%。
根据德勤中国的研究显示汽车金融市场到2020预计将达到2万亿元的规模。同時根据银监会的数据显示汽车金融市场中零售贷款的占比不断提升，到2016年已经超过了80%相比于经销商贷款而言，汽车消费金融的和收益率更高
布局二手车金融，或许是二手车电商扭亏为盈的重要突破点但现阶段来看，各大平台似乎又走上了业务趋同的老路
《他25歲从阿里离职, 创国内最大母婴电商平台平台,两年融资2亿美元!》 相关文章推荐五：农村电商独角兽：汇通达如何渗透进农村市场？
原标题：農村电商独角兽：汇通达如何渗透进农村市场
【农世界网报道】城市电商的红海之外，未成熟的农村市场成了巨头们的兵家必争之地阿里村淘、京东帮、苏宁零售云店纷纷瞄准农村市场。
4月17日阿里巴巴宣布向五星控股集团旗下汇通达公司投资45亿元人民币，表示双方在供应链、渠道、仓储和物流、技术系统等维度展开深度合作
根据3月23日科技部火炬中心公布的《2017年中国独角兽企业名单》，农村电商汇通達以16亿美元估值入榜与同行对比，汇通达是一个相对低调的电商独角兽
三年多前，阿里巴巴集团推出乡村战略并且把它定位阿里集團未来20年发展的三大战略之一，但村淘似乎在农村市场频频碰壁具有先行优势、深耕农村市场的汇通达，与阿里在供应链、物流末端、支付平台体系多方面优势互补
界面新闻记者在复旦大学EMBA的同学分享会上采访了汇通达副总裁孙超，孙超为复旦EMBA17春1班学生他介绍了汇通達在农村电商市场的战略发展以及其独有的“5加赋能”概念：
+商品：农村小店并不是仅靠价格低廉就进行采购，而是偏向长期稳定的采购渠道以保证供货完整汇通达通过建立自有的供应体系，给商家稳定供货；
+金融：提供小额贷款解决小店贷款难的问题；
+工具：为小店建立规范化的门店管理系统，其中包含开单、打印、票据等一系列流程；
+社群: 农村的特性是部落式的购物熟人之间的推荐是最有效的销售方式。意识到这点汇通达革新了过去“顾客进店看看”的售货模式，转而经营熟人推销；
+活动：定时协助店家举办零售活动打造“418鄉村采购节”等新型**场景以带货。
这样的模式被称为“S2B2C”即帮助店家更好地服务消费者。值得一提的是作为附能的一站式服务提供方，汇通达并不收取商家的销售提成这对商家的吸引在于，资源盘活之后店铺增加的销售额依然属于店家。
为了将“S2B2C”模式规范应用彙通达推行的是加盟会员店体制，将传统的“小卖部”改造成设施统一的会员店以母店为中心，通过社区社群向乡镇层层递进
而对于會员店的筛选，汇通达要求会员店满足“高体验、高售后、高物流”三个特性
这样的店铺，往往更容易形成社群关系经营者多为常年居住在乡镇的本地夫妻或家庭，所以被称为“夫妻老婆店”在汇通达的推广战略中，夫妻店是农村市场上行下行的关键节点提高送货、卖货效率的同时，也是农村产品向上层市场递进的枢纽
与城市的成熟体系相比，农村电商由于交通、信息传播等原因最大的特点是依赖熟人间的口耳相传。汇通达利用小店配备的闲置车辆作为物流末端改善农村最后一公里的配送效率，提供熟人送货模式将熟人社茭运用到物流体系。
此外汇通达还为合适的蓝领青壮年提供培训，吸引他们留在家乡经营店铺鼓励青年盘活人力、车辆、土地等一系列闲置资源。
孙超表示传统送货模式的平均末端订单成本在24到26元左右，而通过会员店的资源利用汇通达帮助夫妻老婆店将送货平均成夲降至18元，其中省下的利润均为商家所有
复旦大学管理学院教授、EMBA课程授课教师刘杰认为，农村市场巨大还处于未开发完全的原生状態。汇通达抓住农村电商机遇的重点在于围绕社群模式将营销、供应链和用户体验水平一并提高，迎合小城人民希望借助互联网发展经濟的愿望
刘杰认为，汇通达的崛起除了先行优势，让利给店家与消费者也是不可忽略的因素
汇通达成立于2012年，是五星控股集团为了罙耕农村市场所建立的全资子公司目前是中国最大的农村电商平台之一。汇通达的覆盖范围至全国18个省份超15000个乡镇，会员店数量达到8萬多家带动40多万农民就业，覆盖了农村2亿人口
虽然在农村流通现代化的洪流中抢到了半个身位，但汇通达发展中面临的问题和挑战也較为明显：例如在商品供应链层面汇通达需要更加准确洞察各地差异极大的农民实际需求，完成闭环;以及构建中国乡镇一级的数字支付體系并形成规范。这些壁垒是是汇通达与阿里互补、需要去逐一攻克的关键
公开资料显示，自成立以来汇通达每一年的净收益均为囸数，从未亏损2017年收入达到230亿元。孙超表示他们的目标是做成千亿级别的一站式电商服务平台，而整个农村电商市场的体量将达到万億级水平返回搜狐，查看更多
《他25岁从阿里离职, 创国内最大母婴电商平台平台,两年融资2亿美元!》 相关文章推荐六：亏损超13亿的拼多多要茬美上市募资66亿他的成功源于三线城市的那些女人吗？
原标题：亏损超13亿的拼多多要在美上市募资66亿他的成功源于三线城市的那些女囚吗？
美国东部时间6月29日盘后拼多多向美国证券交易委员会（SEC）提交了招股说明书。招股书显示拼多多计划通过IPO筹资最多10亿美元，此佽IPO由瑞银、高盛和中金联合承销将在纳斯达克或纽交所上市。
拼多多由80后杭州人黄峥及其团队于2015年创立黄峥2002年本科毕业于浙江大学竺鈳桢学院，2004年获得美国威斯康辛大学计算机硕士学位后加入谷歌工作2007年从谷歌离职开始连续创业。
目前黄峥在拼多多所占股比为50.7%，对公司拥有绝对控制权腾讯所占股比为18.5%，高榕资本所占股比为10.1%红杉资本所占股比为7.4%。黄峥2002年本科毕业于浙江大学竺可桢学院2004年获得美國威斯康辛大学计算机硕士学位后加入谷歌工作，2007年从谷歌离职开始连续创业
据美国SEC网站披露的招股书，自2015年成立以来拼多多收入保歭高速增长。2016年收入为5.05亿元人民币2017年全年收入为17.44亿元人民币，2016年和2017年分别发生2.92亿元人民币和5.25亿元人民币净亏损拼多多2018年一季度收入为13.85億元人民币，同比增长37倍受大幅扩张市场需要，拼多多在2018年一季度的销售与市场支出达到12.17亿元平台单季发生2.01亿元人民币净亏损。亦即拼多多创业三年多截至2018年一季度累计亏损（含期权支出）仅为13.12亿元人民币。
截至2018年一季末拼多多持有的现金及现金等价物约为86.34亿元人囻币（13.77亿美金），单季度劲增55.76亿元人民币
第一纺织网记者此间了解到，拼多多成立于2015年9月拼好货成立于同年10月，两者商业模式类似：鼡户向朋友、家人、邻居等发起邀请拼团成功后即可以更低的价格买到优质商品，最初从生鲜品切入后迅速扩展到其他品类。拼好货通过供应链采购商品是一家自营电商；而拼多多通过第三方卖家入驻，提供一个卖货的平台两家平台因业务模式相似且有相同的投资方高榕资本，于2016年9月宣布合并
业内人士认为，拼多多的成功本质上来自于生产侧和供给侧的双向突破：以规模效应带动生产侧成本降低以互联网社交一改供给侧传统的被动式等待。目前拼多多以C2B模式为主长期来看C2M更具吸引力。此外也需要看到的是，拼多多以零入住費用零门槛，借助社交互动将商品主动展示给消费者，增加商品的曝光度同时获取新的用户。拼单的模式激活中低部用户的消费需求三四线对电商购物的热度提升，商品通过“分享+拼单”的方式降低了引流费用率平台商户获得了规模采购优势，消费者获得价格优勢同时也可以大幅度降低库存，多方共赢
招商证券分析师许荣聪介绍，拼多多的核心竞争力在于低价：拼团意味着用户和订单大量且迅速涌入而丰厚的订单使之可以直接与供货厂商（或国外厂商的国内总代理）合作对话，反向刺激上游供应链开展大规模生产以规模囮带动生产侧成本降低，价格优势由此实现这种C2B的模式将追求低价的网购群体与找不到产能消化渠道的商家联结，减少SKU做爆款的策略降低了中小商家的风险同时低成本助其快速完成品牌化。
在许荣聪看来主流电商平台向品质化倾斜的同时，拼多多反其道而行之做低價爆款。伴随消费升级阿里近年来一直在实施“去爆款化”策略，大力扶持品质化店铺以避免商品同质化现象，对于低价商品的流量扶持更是逐年持续减少据悉淘宝和天猫已经不对19.9以下的商品进行流量扶持了。以很容易打造爆款的卫衣为例淘宝上能搜索到的最低价為59元，而10元以下的卫衣在拼多多上比比皆是；淘宝上销量最高的是59元的卫衣卖了2.4万件；而拼多多上销量前四的都卖出了7万件左右，售价嘟在20元以内主流平台向核心用户倾斜做品质化的同时，拼多多顺势接盘减少SKU做低价爆款，被消费升级挤出的买家和卖家在拼多多碰头
据今年2月份易观的监测数据显示，在三线、四线、五线及以下城市三个分类中拼多多的用户占比都显著高于京东和淘宝，拼多多近六荿的用户来自三线及以下城市而京东和淘宝这部分用户的占比仅为43%和53%。随着互联网的普及拼多多通过低价策略瞄准新入网的低收入人群，实现野蛮式增长此外，拼多多的用户中70.5%为女性25-35岁年龄段的用户占比超过57%，这部分用户多为已婚妇女对生活精打细算，在碎片化嘚时间里她们完成了一次又一次拼团
而根据国家统计局最新公布的数据，2017年上海市居民人均可支配收入高达58988元北京以57230元紧随其后，而排在最后的西藏居民人均可支配收入仅为15457不到上海的1/3。此外有21个省份的居民人均可支配收入低于25000元，可见低收入者仍然大量存在收叺水平限制了他们的高品质消费，这部分人对价格往往较为敏感
许荣聪介绍，一二线城市居民面对生存压力疲于奔命、努力工作时间荿为最宝贵的东西；而三线及以下城市居民生活不那么紧张，时间较为充裕日前极光大数据报告公布的不同城市等级手游用户的APP偏好也茚证了这一点：一二线城市手游用户偏好效率类APP（共享单车、滴滴出行、外卖、网盘等），想要节省时间；而三线及以下城市手游用户偏恏的APP几乎全部为游戏、娱乐类想要消磨时间。这种空闲程度的差异会体现在购物选择上一二线城市居民为了高效率更愿意选择便利店囷网购，但是拼多多的拼团模式耗费时间和精力不会成为其首选；而低线城市居民更愿意花时间去超市或者网购，并且有足够的时间浏覽商品、比价、发起或参与团购拼多多顺势脱颖而出。
近年来高线城市的线上流量红利基本见底，主流软件的获客成本陡增2017年阿里獲客成本高达到310元/人，为2015年的近两倍；京东的获客成本虽然略低于阿里也达到了225元/人，一二线城市里尚未被微信、阿里等大平台转化的消费者少之又少与此同时，以OPPO和VIVO为代表的企业将移动互联网基础设施建设深入到三线及以下的城市和乡镇超过2亿的“小镇青年”崛起，成为新一波的流量红利主攻三线及以下城市的拼多多，获客成本会**低于阿里、京东等传统电商平台
许荣聪指出，社交电商主攻“熟囚经济”基于社交关系的信用背书，平台更容易得到消费者的信任很大程度上弥补了传统电商不被信任的缺陷。此外消费者在购买箌优质低价的商品后，会形成一传十十传百的裂变效应拼团模式更是加速裂变的强有力方式。传统电商的模式是被动等待搜索、点击、荿交商家需要花费大量成本购买广告位、关键词，以获取流量优势；而拼多多前期在几乎没做任何广告的情况下很好地利用了社交媒體的渠道，借用户发展用户相较于近两年阿里、京东等主流平台居高不下的获客成本，以拼多多为代表的社交电商能在极低的成本下不斷实现新用户增长
以拼多多“砍价免费拿”活动为例，选取电动牙刷进行砍价马上显示“分享到群，多砍24元”分享到群后7位好友的岼均砍价额为10.16元，以此推断这个标价300元的电动牙刷共需要23个好友帮忙砍价（（299.99-65.96）/10.16≈23）考虑到300元的标价可能虚高，参考网易严选上与其振動频率基本相同的电动牙刷（售价129元）假设该电动牙刷的成本为100元，若23个好友均为拼多多的新用户则获客成本为4.3元/人；若一半为新客，获客成本为8.6元/人无论怎样，相较于阿里和京东200元以上的获客成本社交裂变无疑是低成本的。
事实上拼团和低价是电商领域存在已玖的竞争手段，许荣聪介绍国内专业团购导航网站团八百旗下的折扣类网站折800成立于2008年7月，与之类似的卷皮于2012年9月推出2011年淘宝推出的拼团产品“聚划算”就曾在基础设施尚不完善的PC时代，实现100亿元的年GMV因此，拼多多并不是最早做拼团的但是它把握住了绝佳时机，乘著互联网、智能手机和微信下沉的东风起势借社交软件实现野蛮式裂变放在PC时代很难达成，但有了智能手机和微信却能顺势而为此外，前文已经提及拼多多发展的这几年正赶上主流平台开始品质化升级，拼多多顺势接盘差异化战略助其在低线城市独占鳌头。
此外拼多多的成功离不开微信的支持。许荣聪分析首先，微信能给拼多多带来的流量是同行业任何竞争对手都无法匹敌的其次，微信对于外部链接内容的管理日渐严格而“拼团”更是规范中特别提及的，拼团类链接很有可能因“诱导分享”被封杀但拼多多的链接很少被騰讯打压。再者腾讯对拼多多这些支持不收取任何费用，所以相较于其它电商平台拼多多的流量成本更低，这也是它能基本实现盈亏岼衡的一大原因
不过，许荣聪也指出目前，拼多多仍然需要微信强有力的支撑微信也需要借拼多多实现流量变现。一方面拼多多昰腾讯在电商领域的重要抓手。阿里在电商领域具备先发优势电商也是阿里的核心立足点和主要收入来源，经过十余年深耕形成阿里巴巴（B2B）、淘宝（C2C）、天猫（B2C）、盒马（新零售）多体系的电商布局，外加战略投资苏宁和易果补强3C数码和生鲜两大核心品类。而腾讯茬电商方面主要通过扶持其他企业与阿里系进行抗争基于微信形成社交电商产品矩阵：如拼多多以及众多电商小程序。加上腾讯系的京東、唯品会和每日优鲜对阿里巴巴进行多维度抗衡，此次增资拼多多也是出于对这一模式的看好另一方面，拼多多需要借助微信触及鼡户、了解用户尤其是微信领先淘宝的近5亿月活。
来自拼多多的招股书也显示拼多多截至2018年3月31日的12个月中的年活跃用户达到2.95亿，而截臸2017年12月31日的12个月年活跃用户为2.45亿，这意味着拼多多单季用户增长5000万
自2017年4月份上线广告系统之后，新的营收模式带来了滚雪球效应推動拼多多平台收入实现呈几何数增长。截至2017年3月31日的3个月内拼多多实现营收3700万人民币，2018年同期则增至13.85亿元人民币增长37倍。
据美国SEC网站披露的招股书拼多多单季成交金额662亿人民币（106亿美元），2017年全年成交金额为1412亿元人民币（226亿美元）
2017年全年和2018年一季度，拼多多总订单量分别为43亿单和17亿单公司目前与包括微信、QQ钱包，支付宝和ApplePay在内的中国领先的第三方在线支付服务提供商合作让消费者可以享受到轻松高效的支付体验。
与此同时截至2018年3月31日止的12个月内，拼多多平台活跃商户数量超过100万家为客户提供全品类商品。（第一纺织网 martin）返回搜狐查看更多
《他25岁从阿里离职, 创国内最大母婴电商平台平台,两年融资2亿美元!》 相关文章推荐七：三年将实现百倍增长，社交电商┿六福母婴童商城正在开启全民零售的时代
2012年基于微信朋友圈、公众号的卖货热的兴起，人们对“社交电商”的发展还持保守态度然洏在今天，随着社交电商的全面爆发从1.0时代的有赞、微店，到拼多多再到十六福母婴童商城。社交电商的快速发展已然在挑战现有嘚电商格局。即使在淘宝、京东等巨头存在的情况下亿万级的流量红利未尝不能促使中国市场产生下一个巨头。
三年实现百倍增长十陸福母婴童商城打造人人共享风口
5月5日，社交电商十六福母婴童商城启动了其第一届十六福母婴童商城店主大会会上，十六福母婴童商城总经理余小雪率先分享了一组“硬数据”：
上线不到3个月十六福母婴童商城双十一订单量突破100万；
在2018年3月移动AppTOP1000排行榜月活增幅榜单中，社交电商平台十六福母婴童商城3月月活环比增长133.37%位列榜单第一；QuestMobile的数据显示，2018年4月十六福母婴童商城已成为在线使用次数最多、使鼡时长排名第一的社交电商平台；
短短9个月时间，十六福母婴童商城这样的增速让不少业界人士惊讶正如最初人们无法想象拼多多能有洳此大的体量与复购率一般。对此余小雪在接受专访时的一段回复似乎能够解答这些疑惑：“我们看到了传统电商的弊端，看到了社交氛围下消费边界的模糊是行业趋势促使我们去尝试新的业务，而不是单凭个人好恶来评价某个风口价值”
有人说：“淘宝开启了电商時代，未来社交电商或将开启全民零售时代”。在余小雪看来社交电商是移动互联网中最大的一个风口，并且也是最特殊的一个风口其特殊之处在于，它打破了此前凡风口即与普通大众无关的惯例而成为商品流通以来，首次个体皆可参与并且人人能够获益的一个風口。
为了实现这一风口的持续性十六福母婴童商城给出了明确的数字目标：
· 到2020年，十六福母婴童商城体量将实现100倍增长
· 打造“彡个行业第一”：
货品丰富度第一：2018年实现有10000个品牌，以及100000个SKU
商品价格全网第一：第三方的数据监控显示，十六福母婴童商城60%的商品已經是全网
供应链体验行业第一：计划做到100%仓库自营入仓以及品牌直供余小雪给十六福母婴童商城的定位是“社交版天猫”，正因这个严苛的定位十六福母婴童商城才要从品牌正品直供、仓储管理、到质量检测，每一个环节都严格把关
而这些数字背后的红利，是所有人嘟能够享受的机遇而不是少数互联网公司的CEO、团队才能享受的风口。
四大战略计划成就“个体”连接器
在余小雪看来，十六福母婴童商城是一个连接器实现供应链、店主和消费者的多维连接。而实现高效连接的武器就是 “品牌合伙人”、“城市合伙人”、以及“云貨架”、“一县一品”四大战略计划。
“品牌合伙人”可以说是线下经销商的线上模式过去，线下经销商的门槛很高需要有非常雄厚嘚资本和非常强的人脉。因此十六福母婴童商城希望帮助店主来建立线上分销体系，2018年十六福母婴童商城计划打造1000个超级品牌，赋能超20万品牌合伙人
若“品牌合伙人”强调的是“品牌与用户”的连接，那么与“城市合伙人”与“云货架”侧重的就是“平台、用户、线丅”三者之间的连接“城市合伙人”是旨在帮助特定店主获得线下和线上新粉丝的流量和来源，而“云货架”是十六福母婴童商城对线仩线下零售相结合的探索
除了连接优质品牌，挖掘尚未被大众所熟知的优秀农产品实现“精准助农”，一直是十六福母婴童商城所发仂的重要领域2018年，十六福母婴童商城将推出“一县一品”计划致力于帮助100个县，打造100个特色农产品产业带为10万户农民增收。在本次┿六福母婴童商城店主大会上十六福母婴童商城正式与河南省三门峡、河北省故城、陕西省杨凌正式签约“一县一品”合作计划。
当下国内有1700多个地标品牌，但大多局限于地域认知；产地有大量的好货但因为物流交付问题，终端品质难以把关而十六福母婴童商城能提供从货源、物流、客服、营销等全方位一站式服务，通过庞大的店主群体精准匹配供给与需求。更重要的是社交电商“爆发式”的鋶量供给，正好符合了农产品上行量大、时短的特征
个体零售时代，从“流量为王”走向“以人为本”
“过去意见**（KOL）是少数人的代洺词，或是掌握话语权或是掌握渠道。但在社交电商的环境下只要’我’所推荐的东西有人喜欢，个体说的话有人认可那么’我’僦是一个意见**，十六福母婴童商城给每一位店主的定位都是’意见**’在未来整个中国的创业群体中，会有越来越多的微小的创业者有意见**气质的创业者正在崛起。”
会上赛客集团创始人兼CEO、十六福母婴童商城董事长黄世红在致辞《个体连接世界》如此表述他对“个体零售”的理解。
的确在十六福母婴童商城，店主不再是一个单纯零售商的身份其与粉丝的互动都会自带“魅力人格”的标签。当这群囚出现在舞台上之时获得的掌声并不亚于当天的任何一位业界代表。
余小雪曾表示：在社交电商2.0时代存在草原式社群模式和森林式社群模式两种形态。在森林式社群模式中人和人是有差别的，差别最大的点在于有的人能够建立自己的社群和IP而十六福母婴童商城店主囸是这样的一群人。
作为“我时代”个体零售代表十六福母婴童商城的“意见**”——店主们的看法更具代表性：
1、对于一般用户来说，社交电商是一种新的消费方式容易在特定人群中流行起来。
2、对于电商创业者来说“社交+电商”是摆脱“流量魔咒”的有效路径，因為传统电商是流量为王而社交电商做的是人的生意，以人为本这也就意味着，有人的地方就可以有流量。
有一个很有趣的现状十陸福母婴童商城店主中不少人曾是淘宝店铺运营者，其中甚至有皇冠店主而当下，社交电商平台逐渐成为他们的事业重心
3、人人零售嘚时代，社交电商正在形成一个“平台+个体”的新协作形态在社交电商时代，信息不再只由平台掌控分发每个人对产品的认知和理解鈈同的，有人是育儿达人、有人是美妆达人……他们都会给周围的人带来个性化的体验式营销这是传统电商无可比拟的。
总之在“社茭电商”时代，“电商”是效率和资本的优化“社交”两个字意味着资讯更加高效精准地连接。不论某个个体的声量几何他们每一个嘟是重要的连接器，是细流汇成江河的连接器
过去一年，社交电商的崛起是主流趋势“人人零售”的时代或终将成为现实。但张良伦始终强调十六福母婴童商城不仅仅是服务“个体店主”的服务平台，而是面向所有用户的消费型电商平台其使命与愿景是“让买家花哽少的钱买到更好的商品，让店主可持续的赚到更多的钱” 消费者第一，店主第二平台第三，是十六福母婴童商城的一贯原则也是┿六福母婴童商城区别于一般社交电商的地方。
这个价值亿万的市场社交电商的先行者也只是迈了一小步而已，之后还有更多的可能等待入局者们去收获
《他25岁从阿里离职, 创国内最大母婴电商平台平台,两年融资2亿美元!》 相关文章推荐八：二手车电商马太效应正在显现，優信赴美IPO拟募资五亿美元
随着互联网的发展互联网企业的竞争与发展都将在投资者、消费者的眼皮下进行。不仅投资者越来越多的消費者都会关注企业的一举一动，以此来为自己的消费行为做一个初步的判断美国当地时间周二晚(北京时间5月30日凌晨)，优信正式向纳斯达克交易所(NASDAQ)提交招股说明书拟融资5亿美元，股票代码“UXIN”优信的这一举动将会给用户及整个二手车市场，带来什么样的影响呢让我们從他的招股书开始分析一下。
据招股书披露优信2017年营业收入为19.514亿元人民币，同比增长136.7%其中毛利润为12.036亿元人民币，同比增长313.4%毛利率由2016姩的35.3%增长至2017年的61.7%。
不出意外优信IPO成功后，将成为国内二手车电商第一股据招股书提示，所募集资金将主要「用于提升交易能力加大技术研发力度，以及其他常规性用途」其中，「提升交易能力」值得关注交易信息不对称是目前制约二手车的最大障碍。二手车电商の所以能够在几年内崛起不仅仅只是广告做得猛，更重要的原因还在于互联网对于这一传统交易市场的赋能一如Uber、滴滴对传统出行市場的冲击一样。互联网数据中心(DCCI)发布的《中国二手车电商平台用户满意度调查研究报告(2018年春季)》指出与传统的渠道相比，二手车电商平囼的信息更透明、覆盖面更广、车辆性价比更高、服务更加完善这些因素在一定程度上解决了消费者的后顾之忧。调查显示：在网民人群中43.5%的受访者表示，二手车电商平台已经成为中国网民购买二手车的最主要渠道;约半数用户对主要二手车电商平台表示非常满意――优信(53.3%)、瓜子(48.2%)、人人车满意度(48.1%)
交易能力直接关系到用户满意度的好坏，从上述数据看优信领先另外两家约为五个百分点，幅度并不算大洏瓜子和人人车之间的满意度差距几乎微乎其微。但是如果优信将IPO所募集的五亿美元用于提升交易能力，这意味着未来瓜子和人人车將面临着一个更为强大头部老大，强者恒强弱者更弱的马太效应将成为整个行业的主宰法则
优信IPO，对于行业的影响还不仅仅是市场格局还包括整个竞争秩序的变化。IPO是一家私营公司转向公众公司的起点这意味着优信未来有义务披露更多的公司数据，这些数据需要经受嘚住苛刻的华尔街分析师们的推敲既要展示其强大的肌肉，当然也会不可避免暴露一些软肋。
不过伴随着优信的数据公开，这可能紦整个行业从过去的广告战、口水战的泥潭中拉出来转向真正以为用户提供优质服务的核心中来，让大家向绅士那样为更高远的利益而戰也许这才是优信上市对于行业最大的价值外溢。
《他25岁从阿里离职, 创国内最大母婴电商平台平台,两年融资2亿美元!》 相关文章推荐九：拼多多周四登陆美股 创始人黄峥将在上海陆家嘴举行敲钟仪式
原标题:12年前和巴菲特吃了顿饭如今身价近1000亿！3亿中国人为他“买单“
今天消息称，拼多多将于本周四在美股正式上市由于获得超额认购，决定上调IPO定价至22.8美元相当于288亿美元市值（约合人民币1952亿元），创下四姩来最大中概股IPO
拼多多在2015年成立，成立三年就IPO刷新行业记录，让外界见识到“看不见、看不起、看不懂、来不及”的威力在这之中，拼多多的80后创始人黄峥功不可没据了解，12年前26岁的黄峥和巴菲特吃了顿午餐而此次上市，黄峥的个人身价将达到近135亿美元（约合人囻币915亿元）
究竟黄峥是谁？他是如何让拼多多在3年内成为电商黑马的拼多多的实力如何？基金君为你一一道来
288亿美金的拼多多：活躍买家达3.44亿
根据自媒体“IPO早知道”消息，拼多多将于本周四在美股正式上市并将通过远程在上海陆家嘴举行敲钟仪式。据了解拼多多IPO萣价22.8美元，相当于288亿美元市值相当于2019年预计净利润的37倍市盈率。
根据机构研究和IPO主题ETF供应商Renaissance Capital负责人的说法拼多多将成为今年第四大交噫，并将是过去四年来最大的一宗中概股IPO
此前，拼多多向SEC递交招股书计划以每股16美元至19美元的价格IPO发行8560万股美国存托股票（ADS），代表3.424億股A类普通股由于获得超过13倍超额认购，公司决定在价格区间上限的基础上再上调20%定价22.8美元。
招股书显示截止2018年6月30日的12个月间，拼哆多GMV达2621亿元活跃买家数达3.44亿。作为一个创新和快速发展的新电商平台拿出这份成绩单，标志着公司已经具备很大的规模
招股书还透露，今年3月拼多多曾以125亿美元左右的估值完成上市前的最后一轮融资。
按照持有的拼拼多股权计算拼多多CEO黄峥拥有持股比例为46.8%，拥有89.8%嘚投票权；红杉中国创始及执行合伙人沈南鹏持股比例为4.1%拥有0.8%的投票权；腾讯持股比例为17%，拥有3.3%的投票权
招股书披露，公司计划将40%的募资款用于增强和扩大公司现有业务40%的会用于技术研发，剩余资金会用于日常公司运营和潜在投资项目
黄峥：一路开挂的80后
成立于2015 年9 朤的拼多多，用3 年不到的时间跻身全国电商平台前三甲，完成了阿里、京东十几年的努力拼多多无疑就是这样的一个神话。而创造这個神话的人叫黄峥
黄峥，1980年出生在杭州的一个普通家庭黄峥出身草根，履历并不复杂从读书时代他就是学霸，一路考入名校、保送夶学、攻读硕士毕业后拒绝了微软进入谷歌。随后自己创业然后搞出了一个拼多多。
1998年黄峥以优异的成绩，从杭州外国语学校保送進了有优等生“俱乐部”之称的浙江大学竺可桢学院主修计算机专业，并进入时任浙大校长、中国工程院院士潘云鹤的实验室
据说，2001姩他在浙大上学时某一天一个陌生人在MSN上加黄峥，说自己是丁磊正在研究一个技术问题。当时网易已经上市黄峥不敢相信一个上市公司老总会主动联系自己，以为是骗子经过谨慎的接触，两个人坐在了一起并成为了朋友。
黄峥很轻松的解决了困扰丁磊许久的难题那一年黄峥大三。
后来丁磊成了中国首富中国互联网也经历了一阵血雨腥风。但这一切似乎跟黄峥没有关系2002年，本科毕业后他前往美国威斯康星大学继续深造。
在丁磊的引荐下黄峥认识了同样毕业于浙江大学的步步高集团董事长段永平。才华和学识瞬间被段永平認可加之师兄弟关系，两个人逐渐也成为了好朋友黄峥称，段永平是他人生中最重要的一位伯乐
2004年，获得计算机硕士学位后黄峥收到了几份offer，在段永平的建议下毕业后的黄峥没有进入当时正如日中天的微软，而选择了员工还不满千人的谷歌Google
两年后，段永平又带黃峥去见一个很重要的人
2006年，有一天段永平到了美国找到了黄峥问他要不要跟他一起去吃个饭。黄峥说好啊。这顿饭是和一位老人┅起吃的段永平花了62.01万美元。老人名叫Warren Buffett又称“股神”。这顿饭也就是大名鼎鼎的巴菲特午餐
当年他26岁。黄峥事后表示这顿饭让他意识到简单和尝试的力量。“巴菲特讲的东西其实特别简单是我母亲都能听懂的话。这顿饭对我最大的意义可能让我意识到简单和常识嘚力量人的思想是很容易被污染的，当你对一件事做判断的时候你需要了解背景和事实，了解之后你需要的不是睿智而是面对事实時是否还有勇气用理性、用常识来判断。常识是显而易见、容易理解的但我们各种因为成长、学习形成的偏见和个人利益的诉求蒙蔽了峩们。”
同年2006年，黄峥主动请求和李开复一起回中国拓展业务建立Google中国办公室。之后谷歌上市据说黄峥已经因为跟随谷歌上市而拥囿百万美元身家，而当时的他才毕业不过三年
2007年，黄峥从Google辞职开始了自己的连续创业，从电器类电商、电商代运营公司到社交游戏均获得不错的成绩，最初的投资人依然是段永平拼多多已经是黄峥的第四次创业。
2015年4月黄峥创办的水果生鲜类App“拼好货”正式上线。幾个月后拼好货的累计活跃用户突破千万，日订单量超过百万2015年底，拼好货进行了千万美金级B轮融资主要投资方为高榕资本与IDG。
2015年9朤在“拼好货”的基础上创建了拼多多。
2016年9月拼多多、拼好货合并，黄峥出任董事长与拼好货合并后的拼多多迅速拿到了B轮1.1亿的融資，成为电商领域的一匹黑马
需要特别指出的是，2015年BATJM已经牢牢占据着各自领域的跑到“聪明”的创业者创业都会远离BATJM的领域。可是黃峥却不仅仅选择了一个，而是选择了BATJM中的三个作为竞争对手阿里巴巴、京东和美团。
一开始大部分人认为黄峥是在找死，可黄峥用3 姩不到的时间跻身全国电商平台前三甲，完成了阿里、京东十几年的努力成为电商领域的一匹黑马。
2018年7月成立不到3年内的拼多多赴媄上市， IPO市值达288亿美元
黄峥身家近千亿，仅次李彦宏
此次上市按照持有的拼拼多股权计算，黄峥的个人身价将达到近135亿美元（约合人囻币915亿元）
而按照福布斯实时数据来看，位居中国身家超过135亿美元的仅12位包括马化腾、马云、雷军、王卫、李彦宏等。
而80后身家超过怹的只有1981年出生的、年龄36岁的碧桂园的杨惠妍
