3 手机行业内幕曝光 买过没买过手机的都进来交流一下 【原创】
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3 手机行业内幕曝光 买过没买过手机的都进来交流一下 【原创】
楼主(1393)
没情调的木头
引用了 扑(1386)hwf8810 的回帖：& & & & 楼主一看就是外行。只是新开淘宝店来打广告的。都什么年代了。还水客。知道什么叫做报关过来吗。知道什么叫做申报报废电子产品过关吗。葵冲码头。黄冈码头这两个是重要的contraband通道。真正的一手货源全部是整箱未拆封过来的。可以说在是四码合一。不对码是要通通拿出来刷机。你说的水客主要是针对首饰。二手机。真正放货的。都是报关过来的。如果你没见过。只能说你拿到的是n手货。水货基本要投标。港行机型全部是串货的。也可以联保。你不知道串货的话。建议百度一下。我所接的货全部四码合一。主做宏基。htc o2 imte 全远望的宏基o2imte基本是我们家放货。不信的话我们打个赌。 我看你做的就是通天地的翻新货。没有利润的谁做啊。没错。炒货的一般是5快乐10快。接货的没人会做的。虽然每天出很多。但是一天几个价的市场。你说拿个几百万去赚个几千快。的事谁去做。做生意就是为了赚钱。认为价格合理。对得起观众就得了。一味的追求低价受害的不单单是商家。而是消费者。消费者不给商家活路了。某些只能是拿些垃圾去欺骗大家。这个也是翻新机存在的原因。真正零售的利润最少100的。这个是不保修的情况下。店铺保修的还要高点。大家的给零售商能维持下去才行啊。如果零售商真的一台赚几十块钱而已的，只能跟你说。店铺的开支都不够。试问楼主在深圳做淘宝手机我算你一月300台。按你的利润的。我想你房租都交不起了。最怕到时候拿的是翻新机了。就说道这。不服气的到远望找我。如果你真正是在远望做新机的。我想你应该知道谁家是做宏基的。& & & & &呵呵 兄弟来踢馆我不介意。我一向觉得争论 探讨 交流都是互相学习进步的一种方式而已 应该你也懂的。这个行业大家所处的位置不同 看到的内容也不同，不妨把你所知道都说出来给大家开开眼界 很期待。。。& & & & 再送你一些经验 我见过的真正的大佬都是很低调的 这个行业本身就是灰色的 没必要把自己曝光 藏在幕后才是最好的选择。几千万资金流动的表现形式也许只是一个普通的柜台一个普通的人，内心的强大和心思的缜密不为外人所知。。
十四天机黑幕& & & &资料自己从网上整理的，不足欢迎补充　 & 先说一下14天机的定义：& & & &14天机 英文叫14 Days Return　在欧洲，电信运营公司的运作模式是和我们国家不同的，外国公司更注重人性化，同时各大电信公司自己也OEM热销机型（也叫定制机型）提供给公司客户选择，他们提供的各种机器都分两种价格，一种是签约价，一种是买断价。　　比如国内的预存花费多少多少就“送"一台等值手机的业务就是签约价的一种形式了。但如果你只是看上了机器而对他的网络没什么兴趣，就可以付出买断价把机器拿走（比如你去手机城直接花现大洋买了一款诺基亚5800XM，那你肯定不用强制接受网络运营商的业务了）。　　欧洲的各大电信公司都有这样的规定：14天内你要是对机器有任何不满，可以去换机器（注意，是随便换各种同价位的哦，而不是只能换同型号的机型），但是前提是机器不能有任何磨损。要是摔了磕了也能换，但是要付点折旧费；当然，你要是14天内对他的网络有任何不满也可以退掉机器并取消合同，只要是机子没有故障和没有弄花，你就不用付折旧费。相传就是香港李嘉诚投资控股得法国Orange公司最早开始的入我网络，赠您手机而在欧洲这种客户退回来的机器是不可以再次在柜台上出售的，一旦发现。立即重罚！
国内情况在国内的话，很多JS都说他们的机器是14天机，很大程度上是偷梁换柱的把翻新机当着14天机出售，质量很难保证 废话不说 就拿国内最泛滥的黑莓14天机来讲吧黑莓在全球有四个产地墨西哥，加拿大，匈牙利，这些是生产主机，中国的江苏昆山，黑莓授权 LOGO 委托其生产黑莓原装外壳及配件。黑莓的板分为：工厂未上线前检验不合格新板（堆放很久，有些电路板有生锈或者有氧化痕迹才被回收做处理）以及回收商钻孔板。这些板不是深圳香港直接从黑莓买来，而是黑莓公司和国外持有大型环保执照的资源回收公司签协议，委托回收公司做报废处理（要求钻孔，处理掉，当做电子垃圾），回收公司承诺处理掉，但是其中利润很大，每个站板只会挑一些处理，不是全部处理，处理手法用钻孔处理，而不是大家误认的海关打孔（海关人员真的有那么多时间每天来帮你打电路板的孔吗？你雇他们多少钱啊？晕），所以海关打孔的说法，那是屁话，以前大家买的缺口 CD 也是如此，都不是海关打的。 回收商回收回来之后，开始是以电子垃圾卖掉，怎么说呢，就是把主板上的电容，电阻一些电气元件拆下来，这些零件还是可以用的。大家都知道，电子垃圾是各个国家都不欢迎的，那么这个电子垃圾怎么进来的，这个和香港公司有关。回收商把电子垃圾卖给了香港的公司，香港公司再通过特殊途径把电子垃圾运到了深圳口岸。得益于深圳牛人JS的功力，令黑莓起死回生，让钻孔的，氧化的板，搞出飞线功力，换壳功力，修改字库，换屏蔽罩功力，解锁功力，换 LOGO 功力，算 PIN 码功力。于是，大家都快乐地用上了电子垃圾拼凑的“黑莓原装机”。那么，打孔板是怎么处理的，我们来看一个触目惊心的图片。请看下图，这是一批一批运到中国的电子垃圾打孔板，大家可以看到，孔基本都打在下面没有电路处，当然也有打在主板内部的。打上孔的一定是电子垃圾，其中有一部分是需要维修的。如果你买到的只是是电路板有生锈或者有氧化痕迹才报废的，那种还好了。现在孔机占了中国市场的30%，10个人中就有三个人是有孔的机子。老外一定不明白了，怎么黑莓到了中国就变成了孔机，呵呵，中国奸商本事大啊。现在再说说飞线，飞线是电子维修中常用的手段之一，比如打孔的地方把线路打断了怎么办，用飞线再连接起来，给你们看一张飞线图。大家看主板，一定要看仔细，要看主板的两面，这样才能发现问题。飞线可以存在于任何地方，即使是在键盘位都有，大家看看下面这张图大家买黑莓机，如果不是国外直邮机或者螺丝动过的，是一定要拆开看主板的。这些打孔板又是如何拼凑起来的呢，一般我们把拼凑起来的板子称为板机，也叫 OK 板，就是用几块板子上的零件凑成一块能用的板子。这种板子因为电子零件都是后焊上去，如果焊得不好虚焊就可能有各种问题。我们经常见大家抱怨黑莓质量不好，摔一摔就开不了机了，用着用着就出现各种硬件故障了，这能怪黑莓吗，你买的是 OK 板子，维修机当然出问题的故障会很大。原装黑莓是很结实的，虽然不是什么三防机，摔个几十次也不会出问题。就算把黑莓扔到水里两分钟黑莓也不会马上熄火，拆开机子晒干两天还能正常开机。那么这些报废板是什么价格呢，深圳统板价格80，不论好坏， N多奸商从中牟利，造成黑莓的超低价。算 3 个板合 1 个板的成本：80*3，屏幕统货：50，摄像头统货：90，翻新的一般都是高仿壳一套：90大家可以算一算了，如果 用OK 板是多少钱一套，240+90+90+50=470，再加上不到一百的原装配件，总价也就不超过 570。如果是 88 系列更低，减掉摄像头是 480 而已。为什么在二手市场或者淘宝有人能够低价卖黑莓，实际上就是因为他们卖的是板机，总之14天机的水太深，我在深圳市场和很多同行聊过，他们中很大一部分都只采购全新机，对于14天机见而远之 ，这东西的界定范围太模糊，一不小心就上当。大家还是不要贪小便宜，小心为妙。
好了说说 IPHONE 进入中国的几种渠道吧一．个人以为质量最好 价格最好的渠道就是空中快车一个公开的秘密是，大量往来于中美两国的人群正在源源不断地将iPhone带入中国。这些进入中国的iPhone除了一部分是作为自用或赠送之外，有相当数量则成为商品批量进入了流通渠道。由于iPhone在中美市场之间的价差，对于频繁往来于中美之间或那些有朋友在美国的人而言，这是一个轻松赚钱的机会。国际水客感通常利用自己在美国留学期间认识的关系，建立起了一张贩运iPhone回国的网络。现在，他们在美国的纽约、亚特兰大、奥兰多等州都有“合作伙伴”，根据需求情况传递采购信息，然后由这些伙伴组织朋友，突破美国苹果专卖店每人限购5台和AT&T门店限购3台的购买制约，并通过各自的关系经回国的熟人分头携带回国，最终通过邮寄将这些产品汇聚到砖家手上。产品在销售之后，庄家会将利润通过西联汇款汇给合作伙伴。在北京、上海等大城市里，类似的“空中快车”为数不少，只要建立起一定的关系网，组织协调得好的话，运货的规模应该不小的吧。2 现在除了美国之外，国内最直接的iPhone供货渠道大多在深圳 经销商手头的iPhone一旦被有关部门查获，除了会被没收产品、罚款之外，他们还会面临被起诉的法律风险。在这样的压力下，稍大一些的iPhone经销商往往隐身于其他电子产品经销商之中，外人很难直接获悉内情。关于深圳经销商的供货渠道，目前的一个公开说法是 美国的手机倒卖商组织人手收罗机子 然后发到香港 香港的贸易商再将机子倒卖给内地专家 砖家们在深圳将机子发到全国各地去。。。。。。简单的说iPhone进入中国的主流渠道就是这样美国手机倒卖商-----香港contraband渠道—一级批发商—二级批发商—区域经销商(零售商第三个渠道最隐蔽 最不为人所知　美国《商业周刊》在刊登的一篇题为《iPhone黑市的内幕调查》报道中，认为部分iPhone手机可能是直接从iPhone手机在深圳的组装工厂流出。一位美国的iPhone倒卖商甚至说，“在中国的货源方是从组装厂工人手里弄到iPhone手机的”。不过这一说法并没有得到多数国内经销商的认可。呵呵 谁知道呢。IPHONE 翻新机的简单鉴定& & & &iPhone并不像市售那些手机一样可以随意更换电池，系统也“高深莫测”，所以鉴别方法也和其它手机不甚一样，现在介绍几种简单的鉴别方法：　　1　看串号(IMEI) 　　手机串号，如同手机的身份证，每部机子的IMEI号都是惟一的，一般说来可以由此来判断一部机子是否为正品。 判别方法如下：在手机的待机状态下输入*＃06＃ ，手机显示的一串数字即为其主板串号，再看机子包装盒上的IMEI号以及取出SIM卡卡托查看侧面IMEI号比较三者，看是否都一致。　　2　看包装 　　由于iPhone都是国外流入大陆市场的，因此几乎所有的包装都是分装再组合的，所以除了少量的个人携带外，市场上有塑封膜的基本都是商家自己密封的以迷惑买家，因此原装未拆封已经不能作为鉴别是否翻新的依据了。& & & & 3　看外壳　　翻新机子一般采用的外壳都是仿原装的，或旧外壳精心处理而成的，所以机子外壳前后两个部分很容易出现闭合不紧、留缝很大的情况，鉴别方法是仔细观察前后壳接缝处是否有翘过或认为打开的痕迹。观察3G iPhone机身下的两颗螺丝是否有被螺丝刀触碰的痕迹。& & & & 4　看配件 　　iPhone的标准配件是一充电器，一耳机，一数据线。如果发现这其中有少东西那可能就是被调换了，当然配件有时候也会被无良商家调换成仿货。 　　5　看使用记录 　　看一看手机中的游戏、短信、电话本、通话记录、自编铃声等项目有没有使用过的记录，如果有的话则有非常大的翻新嫌疑。另外在正常的使用过程中，机子频繁地自动关机或是死机，那么可以肯定地说这款手机的主板或是软件存在一定问题。　 & &6　看屏幕 照相认真观察屏幕有没有亮点，拍张全黑照 就可以很明显的观察到 　　7　看价格 　　俗话说，贪小便宜吃大亏。在购买机子前，最好先在市场了解一下手机的价格，如果js报出的价格“十分便宜”，就要警惕了，这样“廉价”的手机不是翻新手机、就是配件“缺斤短两”。建议到信誉好、重服务的正规销售店购买手机。& & & & 总结一下 不要贪小便宜 要找可靠的商家购买 目前国内能保证IPHONE质量的权威商家我推荐的是电玩巴士 虽然价格贵 但是可以做全国联保 还是可以值得信任的。电玩巴士已经经营好多年了 应该算电玩界的中大佬级人物了。& & & & & 港版3GS 序列号“七码合一”详解及((IMEI) 三码合一。。有钱的童鞋就买这种的吧& & & & & 序列号“五码合一”& & & & & 第一码：TNT快递牛皮纸盒 第二码：iphone手机盒子背面
第三码：手机-设置-通用-关于本机 第四码：SIM卡 卡托框架上（字比较小，仔细看）
第五码：官方电子小票 第六码：itunes 设备摘要 IMEI串号三码合一 第一码：iphone手机盒子背面 第二码：SIM卡 卡托框架上 第三码：手机拨号 *#06#
手机版本扫盲知识一. iPhone的三个版本的小区别：IPhone 一代：仅支持2G网络IPhone 二代：支持WCDMA（联通3G）、支持GPS导航IPhone 三代：也称为3GS，除了支持一、二代所有的功能外，CPU加强，存储器增至32G iPhone 四代 我不多说。二、有锁、无锁《无锁版》：能使用任何运营商的SIM卡。 香港 版是无锁版 《有锁版》：iphone锁定只能用某个运营商的SIM卡。 大部分国家现今都卖有锁版。如美国。 三、解锁、越狱《解锁》：解除对于运营商的限制，让你的iphone可以用任何运营商的SIM卡《越狱》：只有经过越狱的IPHONE才能自由的安装第三方软件四、激活、破解《激活》：Apple强制需要每一个iphone要上网(可以通过 iTunes)登记一次，不然就用不了。Apple的目的估计是要知道每一个iphone通过什么渠道卖出。该iphone保修期是什么时候开始等等。一般人买机子的时候，在正规店里已经激活过了，就没有需要面对激不激活的问题。如果的自刷机的用户，还需要激活一次才能用。《破解》：实际上是解锁，不要以为破解了就一劳永逸。一般的硬解和软解都是针对某个版本的系统的一时破解，iphone系统升级时，破解的有锁版还是变回有锁的。五、卡贴、软解《卡贴》：卡贴是一个非常薄的小电路版.主要功能就是为了解码电话卡.让不是该公司运营的卡也能正常使用打电话.《软解》：指的是只靠软件的方式实现解除iphone的运营商限制，不限于使用模拟的方法。比如iphone2G所使用的软解方案，就是直接修改了基带的内容。六、基带、白苹果《基带》：基带（Baseband）是手机中的一块电路，负责完成移动网络中无线信号的解调、解扰、解扩和解码工作，并将最终解码完成的数字信号传递给上层处理系统进行处理。简单的说类似于电脑的modem 《白苹果》：手机开机以前会有一个白苹果的标志，在屏幕最中间。周围全部为黑色。机友所说的白苹果就是开机以后不能进入系统，一直持续保持白苹果这个界面。说白了，就是手机无法正常使用了。 七、购机小指南如果你不小心买了有锁机。得做好如下心理准备： （1）要学会拒绝升级，直到稳定的针对新版的软解出现。 （2）要学会面对万一误升级后，上网找资料解决。（3）乱升级会将你的iphone变ipod的。（4）一旦变成ipod要心平气静的使用你新的ipod，直到几个月后新破解出现。 （5）要有足够资金。在万一的时候可以买个备用电话，渡过ipod时期。& &&&我个人感觉楼主的国行有保障一说，兄弟我实在是不认同啊。想想兄弟我这些年来换过不下二十部电话，大牌，小厂的，水的，行的都用过。最后悔的就是n76刚上市的时候买了两部，行的。买的时候说掉漆一年免费换新壳，买回来没一星期就掉漆了，想着反正一年呢，到时候再换吧。结果刚过半年，诺基亚客服就说换壳取消了。我艹。换个新壳要近五百块。一年没事，刚过一年，媳妇的红76系统有点问题，去客服，客服说刷机100块。太阳的，这就是保障。老子不懂的时候买的水货一点问题都没有。行货真扯淡。【回复】对于小问题 Nokia售后还是会处理的 这点要承诺的。&&&&&&&&&&&&……………………………………………………………………………………&&&&&&&&&&&&&买到港行手机怎么鉴定真假。正港鉴定的一些基本方法：1、一般说来，正港的外包装精美，四码合一是最基本的要求。2、正港一定配有繁体说明书，说明书做工细致，与盗版相比，在色泽、字体、排版、手感上都有明显区别。3、后港的配件一般都是标配，除了电池、充电器、数据线这些东西以外，没有什么多余的零件。正港则有多支架、挂绳、底座、正版光盘等附件。4、诺基亚正港的串号一定可以在诺基亚官网查到，并且显示在保内。5、正规丰泽、百老汇等连锁店的发票与深圳十块钱买的发票还是有区别的，详见我帖子里关于发票的鉴定。6、最权威的方法到诺基亚直营售后去，带上你的发票和机子，咨询是否给保。手机电池过度放电导致不开机近来有些客户反映手机没电自动关机后 电充不进去 拿去店里维修 客服说是电池报销了甚至有些维修人员说是机子的问题。跟大家简单分析一下 ，最有可能的一种情况。碰到没电后自动关机 电充不进去 最先处理的步骤就是先换块有电的电池试试 看看能不能启动手机 如果可以启动就可以确定是电池的问题这种情况下电池一般也是没有坏的 只不过是过度放电而已 解释一下电池中的保护电路也需要电源来启动，而过度放电后（这种情况一般只会是自然放电过度）即电池电压、电流达不到启动保护电路的时候，保护电路不能导通，造成了电池有电出不来，充电又无法充进去的现象。说到这里大家应该明白了吧？第一步肯定是要取下电池啦。然后我们先用万用表的5V电压测量档测一下电池是否还有电压，如果万用表还能指示电池电压那么一点点的话，那么你的电池还有救。如果一点电压都没有的话，那您还是放弃吧，最好是买一块电池来换上。第二步激活电池 具体方法我就不说了 百度上很多 知道是怎么回事就好了 找维修人员帮忙激活 一般10元而已 福州的朋友有出现这个问题的拿过来 俺免费帮你搞定 。很多朋友咨询买二手机的问题 因为全新机 价格偏高 所以二手机在质量有保证的前提下 就显得性价比特别高。但是市面上的机器鱼龙混杂，没有火眼金睛，很容易吃亏的说几个要点 大家追求的是公平买卖 但是这世道骗子 鸽子 打酱油的人太多 所以不得不小心一些&1 网络交易坚决杜绝先款后货 第一保证的是安全2 要求对方给出机器基本资料 是否三无（无进水，无维修，无拆机）触屏液晶是否有黑点亮点斑点 功能是否有损坏等 配件清单列清楚 要求把机器串号发过来 在保机的自己先查一下3成色的定义比较难 每个人标准不一样 要求对方传送机器图片 如果图片与实物严重不符合的 直接退货4网络交易能用旺旺交流的就不要用QQ交流 交流过程要保留下来 以被不时之需&5 网络交易二手机拿到手后 不要急的付款 不管成色多好 那只是外表 内在的品质才是关键 要小心暗病 所以拿到手后 有条件的 不停试机 看充电是否能充 看待机时间多久 所有功能都要试过去 有些模块会被忽略 要小心些。有条件的拿到手机店咨询一下师傅机子是否被拆过。6面交的要和卖家协商清楚 如果48-72小时之内有发现质量问题的 如何处理售后事宜 毕竟不管多牛B的人物在见面的极短时间之内是没办法对机子有个全面的了解的。7简单说说 欢迎补充 。 祝大家买到心仪的产品给你个硬改机。你根本就看不出来。买苹果的手机一定要上网看怎样分辨，翻新有锁无锁。和哪里的版本。呵呵。在说下她的配件，其实苹果的原装配件贵的离谱，很少有人卖原装的。一般就是拿高仿当原装的卖。苹果的充电器如果不是原的花最多就6十多。不可能在多了。国产的也就是10快的本。耳机最多给50。只要是摸着不柔软和光滑的代标的就是假的。高仿的标志用手搓下就掉漆了。原装的哪怕永水洗都掉不了。一般对音质比较了解的能听出来，反正我是不仔细听分不出来。还有手机的贴膜。最贵的也就是20了卖上百锝大有人在。啥卡登士，猫信的，就是忽悠人的，2快一张的就很好。说防静电防刮痕。防近视，晕死，哪有呀。猫也不妨。尤其吹嘘静电吸附的就是好点的贴膜。最多十快。再说贝壳后盖。呵呵。有贵的400一个的后壳都有。我就见过日本的啥壳800多成本，吓人，我感觉国产一般的稍微好点的也和那个没啥两样。所以花个百十买个好点后壳就可以了。扔了也不可惜。其实几十的也可以。不喜欢还舍的仍，对了。我就卖过400块一张的贴膜，一傻，。 比。 妇女买的小白贴的膜，比修复cn膜贵吧。其实就是58成本的国产膜。呵呵万恶呀。（忘了说了本人早已不干了，感觉在那就是自我坠落。）要写就要写的深入精彩一些 前段看到一个帖子 说收二手机的 深有感触 手机这个产业链非常的长 任何一个环节都值得大写特写 我在电子城的时候 也跟很多二哥打过交道 忽忽 里面确实有一些很有意思的人 后面我会从我的角度说说 回收二手机和 收机人的事情 还有山寨机 忽忽 这个让世界恐惧的产物就是MADE in china 的特写 ：） 不知道什么时候 MADE in china 能成为一种品质的象征呢？ 还有行货的一些事情 明年nokia福建总代理又换人选了 代理价只有不到100万 呵呵 曾经的肥水今天已经成为鸡肋了 渠道冲击太厉害了 我真的挺佩服天语的BOSS 在做三星代理如日中天的时候就看到未来发展的趋势：） 壮士断腕，才有今天天语的诞生和发展。。。。二手机，感兴趣的人太多 上当的人也太多 但是不可否认从价格上来说二手机的价格确实很**人， 5折 6折 甚至有些停产的机型比当初新机的售价便宜7成以上。。通讯是一个节奏非常轻快的行业 手摇电话仿佛昨天还是身份的象征 今天就已经变成收藏的古董 ，目前看来这个行业永远都不会被淘汰 只是不断的更新换代。就目前形势来看 品牌手机的价格过于透明 举nokia为例，除开大卖场以外的各家销售商都在打价格战（不打不行，同样的价格消费者一般都是选择去大卖场购买，这就是强势品牌的作用 使得零售端和渠道端的利润日渐微薄 批发一台手机的毛利只有5元到10元，销售一台新手机的毛利甚至只有3%到5% 说出来也许你都不相信可这是真实的事情 并且还要兼顾处理一些售后服务等等。相对而言 手机回收及二次销售这个市场没有太强大的存在 基本都处于混乱的战国时代 另一方面消费者手中的机器很大一部分都是闲置在家中 随着时光的流逝 它的使用价值越来越小 这也很令人惋惜。一般情况下 视产品的畅销程度而定 一般能保证基本毛利在7%-到10% 虽然不是暴利但是相对销售新机而言 这样的利润已经相当不错了。手机回收这个职业一直以来都是比较低调的，给公众的印象也都不是太好 或许是因为整体素质偏低，但是它的存在确有很有社会意义 如果能够规范化发展 前途不可限量。从资源角度出发来说“手机是最好的'都市稀有金属矿’之一，体积虽小，却含有多种金属与非金属材料，很有回收利用价值。 “理论上说1吨电路板可分离出130公斤铜、20公斤锡、0.45公斤黄金。提炼出来的铜可以做长号、圆号；不锈钢可制作开水壶；金、白金等材料可做配饰，戒指、项链等；塑料则可再生制成塑料制品，如长椅、小栅栏等。要知道金属都是不可再生资源，谁要能循环利用资源，就相当于握着一颗摇钱树。从环境保护的角度来说，通过二次销售的方式延长一台手机的使用寿命，一方面替消费者节省了资金，另一方面也提高了资源的利用率。对于报废的手机的，进行拆解之后，分配给不同的部门进行合理化处理。降低了废弃金属，塑料制品的排放量 ，减少对地球的污染，这是最重要的，与我们的生存环境息息相关。全球每年约有4亿部废旧手机，而在中国，更换手机的平周期已由过去的3—5年缩短到18个月左右，每年会产生约2000万部的废旧手机。但全球仅有3％的人“绿色回收”他们的手机，而这个数字在中国仅为1％。同时，74％的消费者不知道废弃的手机和附件可以被循环利用；44％的消费者将废弃手机存放在自家抽屉里。如果每一位用户都回收一只废弃手机，就可以节约近8万吨的原材料。如果全球40多亿手机用户每人都能回收利用一只废弃手机，就能节约约32万吨原材料，并减少相当于500多万辆汽车一年排放的温室气体。环境保护，低碳节能，发展循环经济，创建节约型社会说起来很容易真的要做确是需要社会中的每一个体都要具有自觉的意识从一点一滴做起。手机回收行业 在整个手机产业链中 它是出于下page~ant业 相对隐蔽 确是这个行业不可或缺的补充在每个电子城中都有那么一些人 他们或明或暗从事回收手机的事业 一般我们这里都叫他们二哥 。二哥中也有区分1类人专门的倒爷 他们信息很灵通 腿脚灵活 对二手手机的行情了如指掌，每天就是在同行之间把机子倒来倒去 赚取其中的差价，运气好的时候，一天就可以赚到普通工薪族半个月的工资。 还有一类人是专门从商家手上回收机子 ，收到的机子或者自己处理或者再发到沿海各手机根据地进行再加工。一般的电子城的价格尺度都掌握在这类人的手中 看似价格无序的市场，其实背后有一只无形的大手在暗中调控。手机回收的价格一般由两个因素决定的 第一是同型号新机的价格 所以单某款手机停产退市之后，同型号的二手机的价格就会大幅贬值。第二是根据该款手机的畅销程度 ，这才是真正关键的因素 市场绝定价格 不变的真理 所以有时候大家会看到某些型号的二手机的价格 居然和新机相差不大 。比如nokia5230 E63 这两款最典型了 大家只要上淘宝看看着两款统计的销量就明白了 卖的那一个火。先说一下二手机的综述在我还没进入手机行业以前 我也曾经对翻新机深恶痛绝 因为看到身边的同伴花了全新的钱却买到翻新的货 心里十分的打抱不平. 后来自己也做了手机之后 对种种现象和产物有了不同角度的认知 二手机的继续流通绝对是利国利民的好事，一方面满 足某些客户对性价比的要求，另一方面也是资源得到了充分的利用，要知道所有的金属矿产都是不可再生资源。我觉得将来有种职业将会十分吃香，暂且称之为手机鉴定师或者手机中介，中国使用手机的人数至少有5亿人，所以二手机的回收利用有一个非常KB的数量基础，或许仅仅是整个市场的冰山一角，就足以让其他行业相形见拙。 这个行业并没有太强大的存在，这是由它的行业特性决定的，现在还处于非常无序的地区战国时代 其中孕育的机遇让很多人无视它的风险而跃跃欲试，如果有人能够突破它的瓶颈，钱景无量。我觉的他的瓶颈就在于能够制定一种合理的标准或者有一个合理的平台 来赢得买卖双方的拥护。或许塞班网或者TOM网的二手中介可以很好的承担这种角色。但大众在心里上还没有大量接受网络中介这种角色 我希望在线下实体交易中能更好的普及手机中介或者说是手机鉴定师这种角色 花费不多的价钱（20或者30） 但是能够提供一个安全稳定公平的交易场所，以及能够公正的鉴定机器的好坏。更深入一些可以利用所掌握的资源帮客户代卖二手机 或者帮客户寻找他所需要的机器。当然更好的服务也就意味着更合适的利润。同时买，卖，中介三方也要签订一些协议 关于手机质量的售后问题。一般说来二手机都是没有售后的 当面验机是很重要的，但是不排除一些有暗病的机器 有可能当面试不出来 ，例如自动关机，通话自动断线，液晶闪烁，对于某个按键特别敏感一按就死机之类。我比较倾向签订3天之内有非人为质量问题包退的条款 这样可以保证买家的利益 毕竟人民币不大可能是假的。我个人觉得做单纯的手机中介比到二手市场到处寻找合适的货源通过低买高卖来赚取差价更有市场潜力来着。因为做手机中介 鉴定手机质量更多的是站在买方的立场上。在商品交易当中掏钱的一方一般是处于强势地位。当某个职业能够满足强势一方的需求的时候，这是一种很难得的机遇。继续说二手机说说二手机的流通来着目前中国每年被淘汰的手机高达几千万部，这不是吹的。因为每年销售出去的新机有上亿部。这些被人为淘汰机器抛开自然损坏的原因的，只有一小部分可以得到妥当的处理，大家看到二手市场很繁荣 那只是事实的一部分，能在二手市场继续流通的机器基本都是著名品牌机 比如三星 nokia 索爱 苹果 HTC等 大量被人闲置的国产机 山寨机 三码机 五码机 则无人问津 一旦召到原主人的嫌弃，基本都是落了个打入抽屉的结局。在我看来如果一台机器只要通话功能和短信功能没有问题 那他就有生存下去的理由 50元或许都太贵 但是30元买一台工作正常的机器 无论怎么想都是非常划算的。但是机器客户买的时候大都也花了上百元钱 让他以几十元的价格抛售 任谁心里都不是滋味，一般都会扔到抽屉里，不去理会它的出路。至于那些有流通需求的品牌二手机，有的在购买新机的时候直接折价掉 ，有的是直接卖给专门收购二手的倒哥，有的在网上的二手市场出售等等。一般说来在网上销售的机器通常都能卖个比较好的价格 因为公开拍卖 价高者的。我就见过58二手市场上一个卖家卖E63的二手行货当时才挂800元出售 ，结果直接被买家竞价 结果以900元成交了。 收购二手的倒哥们就不要说 他们赚的就是差价 ，基本上不指望你能再次光临，一般都能对你的机子找到可有可无的缺点一大堆 然后忽悠忽悠尽量以较低的价格成交，所以这个群体给你一种非常不诚实的感觉。购买手机的时候折价，这个其实本质也是商家要赚差价，区别就是商家如果想做回头客一般会想给客户留个好印象，通常会把收机的差价压缩的较小，毕竟卖新机也赚了一笔。但是二手机市场的价格总体不太透明 ，价格又受成色影响很大 ，很大程度上又以商家自己的渠道资源为报价依据，如果碰到一个渠道很活络的商家 或许可以对一些成色很好的机器给出较高的价格，但是对于普通的商家而言成色很好和成色较好其实没什么区别。说二手机的质量相信这是大家很关心的。 公正的说一句啊 如果二手机的质量能够得到保证 相信能够抢走一大部分新机的市场。一台机器正常情况下被原主人淘汰一般要经过1年到两年的时间，从理论上来说远没有达到他使用的年限。 但是在使用过程实在有种种突发因素 进水和摔伤是对机器损坏最大的两种方式。特别现在的机器越发朝着大体积 多功能 的方向发展。坏处是严重降低了机器的性能稳定性和结构稳固性。nokia低端直板机或许还能保持nokia以往结实耐摔的特性，但是那些触屏智能机多摔几次基本就是见马克思的命运了。至于进水更不要说了 如果是不小心丢到水里马上捞起来 估计使劲吹吹风问题也不大 最怕在水里呆了一段时间的机器 捞上来的时候已经惨不忍睹了，换液晶 换喇叭 修主板之后看似能用 但是以后出问题的几率很大 稳定性很差劲 。所以有碰到摔伤痕迹明显和进过水的机器就绝对不要碰了不管多便宜。某些强悍的人物可以使用一台机器6年以上，他们淘汰下来的机器基本就是一种收藏和摆设了。买卖二手机很重要的一点就是必须要有一段使用时间才能完全看出这台机器的好坏 一般3天是一个比较合理的期限 这一段时间机器有什么暗病一般可以试出来 所以大家在购买二手机的时候 要先和对方协议清楚 几天之内有问题包退 不要相信二手机有什么包换的协议 换来换去的都是垃圾。说些很经典的案例 e5 6700S c5这些型号有一定的几率很容易死机不开机 简单修复的方法就是对CPU加热一段时间后 就能开机 但是不能维持多久 很可能当面试机没问题 回到家就不开机了。所以千万小心。我个人是这样看待二手机质量的 一台机器如果主板稳定，那么它的质量基础还是不错的 其他诸如液晶 触屏 按键 排线之类的都是小问题 更换简单 。所以一台机器如果使用时间不到2年 并且没有进水严重摔伤的记录 那么还是很有购买价值的。买二手机要不要拆机的第一．一般说来进过水的机子外表还是会留下明显的痕迹的 比如进水标变色 主板生锈 后舱出现水波纹 串标比较浮 褪色 等等 但有些机子没有带进水标（比如nokia5320）处理比较及时 外表就也没留下什么痕迹 但是它就像一个BoB!!!一样 说不定什么时候就炸开了 。为了杜绝这个风险 拆机是一道必然的程序。当然有些机子不是大面积进水只是轻微渗水，比如下雨天不小心淋湿一点，或者洗菜的时候刚好接了个电话，这样的机子多半没拆过 只是验机拆进去看才发现主板上有留下一点渗水的痕迹 对于这种机子个人认为只要不影响到主板的重要部件就不算是进水机（对于厂家客服而言 渗水就是进水）第二．通过观察螺丝印痕判断是否有拆也不一定保险：如果螺丝印痕很轻微，且拆机后长时间使用过，有灰尘覆盖，原来的印痕就很难被发现；如果螺丝比较新，也不一定无拆，毕竟螺丝也是可以换的，如果是已经停产一段时间的机子却配备新的螺丝，很可能是原机螺丝已经被换掉了。这种情况下只有拆机才能确定机子有没有修过。这里对于螺丝多花些笔墨说一下 以诺基亚螺丝为例（因为我最熟悉nokia的机子诺基亚螺丝一般为镀黑或银白）镀黑的螺丝如果拆过一般会破坏螺丝内牙的镀层，但如果拆后用墨水等涂抹，看上去也是一片黑色，因此不但要看镀层颜色是否一致，还要进一步观察镀层是否自然、完整，反光效果是否一致！银白的螺丝没有镀层，因此首先要观察螺丝几何形状是否完整、规则，而对于老机，使用时间较长，螺丝表面由于长时间缓慢化学反应生成氧化层，反光效果降低，因此螺丝很光亮的的三无老机一般是不可信的！并不是所有的机子都需要拆机的 有些机子只要你拆过 一般可以看出痕迹 侧滑全键盘的机(如N97和MOTO milestone等 基本拆机维修后 再次拼装起来以后外表都会和原来有一些不同 紧密性较差 对于这样的机子 一般只需要测试一下功能 看一下外表就基本可以确认是否有拆过 修过 进水过。聊聊电池，所有的手机配件中 电池的猫腻是最大的呵呵 因为它的利润最高嘛。我见过的手机中 大概有50%的电池都不是原装的 这其中有些是因为正常使用报废掉的 。更多的是因为买的时候原电直接就被商家调包了 换成高仿电，或组装电。（原电和仿电的差价由几十元乃至上百元不等）对于普通消费者而言 没有一定的鉴别能力 被忽悠是理所当然的事情。最有效的不二选择就是对比法 带上一块认可的原电 对比一下 就知道真假了。从实践的角度出发最可靠的一条就是根据待机时间的长短衡量电池优劣。如果购买后发现待机时间短，应立即要求退换。如果原先的电池坏了，又怕买到假的原装电池，建议买个品牌电池来替代就好了。推荐用飞毛腿的 呵呵 性价比高不二选择 性能更好的电池 比如羽博 品胜 momax这些品牌都很不错的，当然价格也要贵些了。简单的辨别电池的方法说一个业内常用的简单鉴别nokia原电的方法把电池从40CM左右高的空中掉落在玻璃柜台上，看是否电池会弹跳起来。组装电池和高仿电池不会弹跳起来。因为原电的电池大多直接将电池外皮贴在电芯上，加上原装电池采用的塑料很少，所以掉下去的时候听声音会有实心的感觉。由于电池的材料特殊，电池掉落后会弹起来.而高仿电池一般采用国产厂家生产的电池，撕掉外皮，贴上原装外皮。而高仿电池采用的材料中塑料较多，这也就是高仿电池比原装电池轻的缘故，掉下去后就像一块塑料掉下去。很容易鉴别。其他俺不敢说nokia的原电我一直用这个方法来鉴别的。买二手机好还是买行货机还是买水货机好，俺谈谈自己的看法。先说一下行货与水货的对比不管是行货还是水货 质量基本相同 估计很大一部分都是MADE in china，只是销售地不同罢了。以下人士适合用水货手机第一类人：对手机要求较高，喜欢新鲜，常常国外手机已经上市，国内还没有上市，比如IPHONE手机国外一定是提早上市的。还有一类可能国内也不会上市，很多新机要买只能在水货市场买到（比如黑莓和HTC系列等），这类人比较适合购买水货手机。第二类人：有时候同样型号，行货手机会比水货手机硬件上少些功能，比如3G功能，wifi功能等等，比如 诺基亚等行货比水货少了wifi功能，如果不喜欢缺胳膊少腿的感觉，也只能购买水货手机。第三类人：由于行货和水货的巨大差价，逼人买水货手机，比如HTC a9191在功能一样的情况下，让一般人很难接受高达40%的差价，逼迫大部分人购买水货手机，这类人比较适合购买水货手机。以下人士适合买行货手机水货手机虽然性价比行货手机高 但是水货手机没有一个权威的渠道 只能依靠人与人之间信任的关系交易 相对而言行货手机都是厂家在国内授权发行的 受到条例保护 在各大卖场还是可以买到放心 即使你什么都不懂 一般也不会买到太差的产品 而且行货都有一年免费的保修 虽然我一向认为厂家的售后部门是一个盈利机构 但总还能解决一些小问题。第一类人：买手机用来送礼的 这个用途意义不一样 保险期间还是买行货吧第二类人：一定要买便宜货的人，一般水货手机的价格区间在1500以上，也就是平均价格都在2000多左右，主要针对行货在3，4千以上的手机，因为只有价格高才有差价，才会有水货。有的人会想，水货手机嘛便宜，只要几百元就可以买了，其实这样思想往往大错特错了，如果真要买几百元的手机还是建议买行货吧，几百元的行货在大商场选择余地有很多，就不要买水货了。第三类人：需要售后保障的，记住一点 一般说来水货是没有售后保障的 如果要店家给你做售后 你要加钱的 但是毕竟不是专业售后 水准还是比不上行货售后。 要求售后保障的还是买行货吧。那二手机和新机比起来呢 二手机就是性价比高 售价只有新机价格的5,6层 但是二手机市场鱼龙混杂，需要有很强的辩分能力。一般建议普通消费者如果想买二手机可以买同学 朋友手头闲置的 总之就是从值得信任的人手中购买。 如果你确定要去二手市场买一款二手机事先一定要做足功课，最好叫行家陪你一起去。七夕感言（）& & 这边帖子写到现在 关于这个这个行业过往的许多东西已经都写的差不多了 ，其实也很肤浅，进入这个行业的人 混个1年半载都能说个6,7,8 真没有什么秘密可言。而不断改变就是唯一不变的真理，做我们这行的总是在接受着不断更新的现实，从我开贴的时候 nokia还是半壁江山到现在nokia在高端市场的全面溃败，而安卓手机已经是如日中天。而摩托罗拉也从里程碑的崛起到defy领导了又一次性价比狂潮，预示着这个品牌的再次崛起。未来会怎么，谁也不知道。但是有一点 ，不管你曾经多么辉煌，那都过去了，未来只属于富有创新精神，并且愿意站在消费者立场上去考虑的企业。 &对于中国的手机业 ，我以为还是处于一种目光短浅的时代，电视广告做的再好，在我们业内人士看来，也就是三码机和5码机的区别，缺乏真正核心的创新意识，最终只能把MADE IN CHINA 与山寨，伪劣联系在一起 越发缠绵。当然我很喜欢HTC的产品 我很愿意称他们是中国的骄傲，这家公司曾经走过的道路很值得大陆的企业学习 ，从代工开始慢慢积累经验到独立的设计，到打响自己的品牌，到今天响当当的安卓手机第一品牌，工业设计的骄子。不知道有多少企业愿意规划一个10年甚至是20年的发展历程，愿意从学习别人发展到自主创新。我们的大环境注定大部分人都处于一种焦虑 烦躁 急于求成的状态，大家对未来缺乏信心。安稳只是一个传说中的名词，谁都想着捞一笔就走。就算这样我依然幻想着能出现一个承载着我们的理想和骄傲的产品或者公司，联想就算了，魅族，华为 或者中兴亦或是其他的某个异军突起的公司。。其实我想写很多东西 但是实质性东西好像也没有什么好写的了 只能在不断的前进慢慢体会和领悟 另外有很多童鞋咨询过开店 和进入这个行业的事宜 我会在随后的跟帖中 认真的说一下 自己给自己的打工的感觉真的不错同是也不爽 个人以为这是由性格和环境绝对的 有时候潜力这东西真是TMD的无话可说手机行业的创业历程我个人观点，一般说来，完全没有经验的人 最好先找个柜台或者门面学习一下。比如你想要在当地开个手机店 那就先在当地找个手机店打工。了解一下商品的销售渠道，进货渠道，以及多积累一些行业人脉。这些都是做事情的基础。等你有了一定的经验，然后还要有一定的资金，最重要的要有充分的思想准备，以及吃苦耐劳的意志品质。而后你就可以上路了。不要害怕困难和失败，那只是成功路上必然的经历。&&说一下主要的销售渠道&不管是水货手机还是行货手机他们之间除了个体的细微差异外，并没有实质性的区别。现在这个市场，产品的价格已经很透明 但是有一点是不会变 良好的质量和服务一定是建立在足够的毛利的基础上，（所谓羊毛出在羊身上）不要试图在价格上战胜对手 因为大家拿货的价格基本没啥区别 毛利太低只会打击你自己的积极性 同时也降低了你给客户服务的水准。（行货还好，毕竟售后有厂家替商家承担；水货的话 如果毛利太低，万一出了问题 就只剩下扯皮的份了。）对大部分零售柜台而言一开始的客户 基本上都是从身边亲戚和朋友中发掘出来的。特别是水货 大家就冲着对商家的那份信任感而去，所以要懂的留住每一个老客户，事实上通过老客户介绍新客户要比你自己去开发新客户轻松许多。 & & & 要做过路客的生意 相对会比较难 &柜台的位置就显得相当的重要 就拿我所租的颐高电子城的柜台而言 电梯口就近的柜台因为客户都会经过 人流量特别大 所以被客户关顾的机会特别大 碰上有些爽快的客户 可能问个价格，随便聊几句 觉得投缘就直接买单了 基本上 这样地理位置特别好的零售柜台一个月靠过路客带来的净收入在10000左右不是太难。因为我都是做熟客生意 所以位置好坏对我基本没啥影响 俺就认租金便宜的柜台。【 楼主(3334)没情调的木头，木头的QQ ，我想去你淘宝店里看看】&关于手机进货渠道 & &有两个选择一是从本地批发商走货 二是从深圳走货。 我个人意见是：如果出货量很大当然可以从深圳直接走货;如果零售量不是太大，还是建议走本地批发商。虽然从深圳直接走货一台会便宜个几十元 但是对于大部分零售柜台而言 风险控制还是摆在第一位的。 本地拿货的好处有2点：1 可以当面挑机验机 这不但让自己心里踏实也是对客户负责； 2 一旦出现重大质量问题 可以马上找上家协商 效率高。& & 不管多大的零售商 全靠自己进货是不可能的 一定要有合作的渠道 随时向别人调货 这样才能满足业务的需要 选择合作伙伴是个有难度的活 质量要好 还要方便沟通。。。聊一聊在淘宝上做手机的心得这个我还是挺有发言权的 淘宝上刷信用的大有人在 因为一开始起步真的很困难 我自己从0信用到1钻这段时间所花的精力是最多的 很考验人的耐性。我给自己定下的原则就是绝不刷信用 可以让客户多拍几个赠品的同时顺便多带几个信用 （或许这也是一种赖皮的手段，看来我毕竟只是个凡人）但是绝对不找什么刷钻联盟帮忙 这是原则。 其实手机行业是很注重积累的 毕竟这么贵重的东西 价格并不是客户唯一的决定因素 当第一次成交能让客户满意后 很可能他再次想购买手机的时候你还是他的第一选择 同时他也会把你推荐给他的朋友。所以你的信用如果是刷出来的 就算你刷到一个皇冠 你会发现依然没有生意 因为你依然没有对你信任的客户。淘宝直通车是个好东西，绝对是个玩技术的工具，值得你好好研究的。聊聊手机行业 创业的前景& &开门见山的说 进入这个行业 你就可能打开一扇通向财富的大门 WHY 因为手机这种产品从它诞生那天起就注定了其一定不会被淘汰的，它只是在不断的更新换代。 HTC 联发科 鸿海集团这些耳熟能详的台企 在台湾的股市中长期占据市值第一或者股价第一的宝座。 而苹果公司真正打入亚洲乃至中国市场靠的是IPHONE而不是MAC PC。这些手机相关公司的成功靠的是广大消费者对他们的支持 充分说明了 这个行业的所占据的市场是一个多么恐怖的存在。1978年邓小平老爷子说过的 “科技才是第一生产力” 在手机行业一次又一次被证明其靠谱的真实性。 &06---08年山寨机发横财的年代，一台机器能赚个几十元 一年赚个几千万的大有人在。 一年赚几十万的业务员 绝对不是少数 那是时代赋予的机遇 。未来或许还有这样那样的机会 需要你在对这个行业充分的了解的基础上好好好把握。 我当年认识的一个朋友 在手机公司做项目经理的 某夜吃饭的时候和他说起中国股市的潮起潮落 他只是很平静的笑了一下 我一直觉得他的微笑中不屑的成分至少占据70%。 呵呵 深入了解这个行业后 才知道人家玩的也是刀口添血的买卖，开发一款新机型 热卖的话 几个月就能赚个上百万，要是销路不好，大把大把的毛爷爷也就他妈的打水漂了。高回报也就意味着高风险。 &我一直以为，在这个产业当中，最简单也是最困难的角色就是形形色色的终端零售商 。多数人进入这个行业都是从销售员开始做起，不要以为这个起点很低就不屑 在我看来所谓大人物就是每天不断努力的小人物。当用心工作带来的积累到了一定程度，你才可以去把握一瞬即逝的机遇。对于绝大部分门外汉（没在这个行业工作过）而言，起点低反而是一件好事 更容易融入某个群体中。。…………………………………………………………………………………………………………………………………………ROM和RAM是计算机内存储器的两种类型。ROM表示的是只读存储器，即：它只能读出信息，不能写入信息，计算机关闭电源后其内的信息仍旧保存，一般用它存储固定的系统软件和字库等。RAM表示的是读写存储器，可其中的任一存储单元进行读或写操作，计算机关闭电源后其内的信息将不在保存，再次开机需要重新装入，通常用来存放操作系统，各种正在运行的软件、输入和输出数据、中间结果及与外存交换信息等，我们常说的内存主要是指RAM。RAM 是 Random Access MemoryROM 是 Read-Only MemoryRAM在断电后不能储存数据，就是说RAM断电后数据就没了，RAM存数据必须要通电。ROM在断电后可以储存数据。一般硬盘、U盘都属于ROM类型，内存条是RAM。RAM 是随机存取存储器，它的特点是易挥发性，即掉电失忆。&ROM 通常指固化存储器(一次写入，反复读取)，它的特点与RAM 相反。ROM又分一次性固化、光擦除和电擦除重写两种类型。
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