微商引流的本质是什么 - 简书
微商引流的本质是什么
引流之前我们先区分你要的这部分流量时要进行终端销售还是拉到群里洗脑.打鸡血.转化代理。如果是做终端销售那么引流时各种方法和手段的使用不要目的性太强就好。招代理的话两条主线，一是拿产品开路，二是为你的粉丝提供价值或者是产生足够多诱惑（以前微商刷屏就是这个道理）。你加的微商他们最想什么？你能帮他们解决什么问题？这是你能转化他的关键也是能否引流的关键。在这里我们再次提到了一个关键性的概念，即所谓“提供价值”提供价值是我们所有引流被加被动吸粉的核心内容引流的方式大体上就两种一个是去目标人群聚集的地方，一个是站在有利的地方把人吸引过来（比如那些自媒体或者大号），不管那个方式核心就是 “利他”----提供价值顺便透露几个被加的秘密给大家，自己留意下。后面几篇教程会提到哦。1. 分享价值2. 让别人占你的便宜（用户不爱便宜，但是用户都爱占便宜）3. 被人需要，让别人有求于你下面我们继续那为什么是利他呢？原因，你回答用户：我为什么加你？我能得到什么？当然最高境界是我要加你。所以必须提供价值，而价值的形式是多种多样的。满足人的需求就是一种价值女人爱美，那么爱美可以有各种方式。比如减肥。当然你不必抓着“减肥”不放，延伸一下，比如“瑜伽啊”“郑多燕跳操”“精瘦美”这些内容同样能够吸引减肥人群的注意...女人爱美还可以有很多表现形式，可以是“美甲联合会”或者是“美妆彩妆教程”分享，这个也能引起爱美女人的注意。甚至你也可以用“购物打折群”“团购”这样的形式来诱使她们加人。这背后的逻辑“爱美是女人的天性，同样购物喜欢讲价打折也是女人们天性”只要能找到这种共性，就能为我们实现被动吸粉提供无限的可能和机会。根据目标群体的兴趣爱好把人“聚集”起来或者提供资源“分享”，挖掘延伸需求或者给他想要的“结果”和“帮助”。这样才能吸引你想要的人群注意你，最终形成被动吸粉的良好效果。
我就不信我写不出来
01 阅读 11月阅读11本书: 《学习力》 《刻意练习》 《学习之道》 《反脆弱》 《放自己一年梦想假》 《将心注入 一杯咖啡成就星巴克传奇》 《你的时间有限，不要为别人而活》 《奇特的一生》 《正面管教》 《自闭症者家长实战手册》 《思维导图》 本月的阅读重点是围绕“如...
我是一名大一的学生，交了一年的学费了。已经读了一集，就在这个寒假突然想复读了，现在我的问题是我基础很差，要是现在去复读的话，就只有半年的时间。不是很自信自己能够赶上来，还可以先把这一年读完，下年再考。到底选择那种好点，希望大家给我意见，帮助我一下。
今天还是像往常一样坐公交去学校。在这之前发生了好多事，于是我的心超级乱，不知道今天所以做的事到底对不对？现在我已不想再思考不想把自己变成一个幼稚麻烦的人，所以顺其自然吧！时间会冲淡它。 那进入正题，在坐公交的途中，s路公交车走到nq因为特别的原因停了，索性我就做sw路吧，反...如何引流精准客户？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。715被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="9,290分享邀请回答大张：微信引流：适合微商、产品精准引流的3种方法（附全实操案例）zhuanlan.zhihu.com看完以上的实操方法后，建议大家再看看我这帖长文，看完后，你们就会悟出做微营销的心得了。接下来又会有4839字来袭，耐心看完，你就可以从0到1。从0基础开始做微营销，首先学的不是方法，而是先得有好的思维逻辑和正确的做事习惯加理念，因选择比努力更重要。新手只要读懂本文的内容，起步微商不会太难。人这一辈子，如果你做过10个行业以上的事情，基本成功的几率就很小了。之前看过一本书，叫干法。其中里面讲了一个木匠，他从工作到现在，一直精益求精的去研究如何将螺丝钉做的更好和木匠打木的方法，从未涉及过其他的行业。一坚持就是几十年，因此木匠精神现在也再被人们广为流传。可现如今，专注+精益求精的人实在是太少了。目前的微商，或者说的更大一点，除开微商这个领域的互联网人或者正在上班的年轻人，大多都是极为浮躁的。在销售产品的时候，会觉得产品一时不好卖，就换产品，换一款产品后，同样还是会觉得不好卖，于是就频繁的换产品。并没有将自己的问题进行剖析，到底卖不出去的原因是什么？是产品不好还是没有精准流量还是自己不会营销还是不会包装朋友圈？所有的一切失败的原因都归结于产品不好，是极其狭义的。产品一旦卖不出去，这时，突然看到朋友圈里，有比你卖的更好的产品的人发布了很多晒单图，就难免会受到诱惑，就会想着去试试，幻想他们会给你带来更好的方法和收入渠道，可能会逆转目前的局面。拜托，这是换汤不换药，你自身“不行”，换什么项目和产品还有公司，都是一样的效果。因此奉劝不停换产品的微商们，现在看到文章后，就此打住。去掉浮躁的心态，开始就此反思~你的问题到底出在哪了？大部分的微商，我认为首先是出在流量问题。其次是产品。再就是营销。按顺序来分析，对于一切做互联网的人而言，流量是重中之重。有流量了，什么产品都可以卖出去，没流量其他做再好都是白搭。问题分析出来了，就要马上解决。02、产品产品一定不要是烂大街的那种，比如衣服、鞋子。如果你是做品牌鞋子的，比如耐克、阿迪达斯，倘若卖的好可以继续，若卖了几个月都没效果的，现在就撤退吧。第一，说明你没方法，自身这块肯定有很多细节做的不好。第二，一般用户愿意买阿迪耐克的，都会去实体店，要不然就去淘宝了。你价格高，用户肯定信任淘宝，你价格低，用户会觉得你是假货。因此产品要根据用户的消费来看下，以及目前市面上大众的消费痛点来看，比如你这款产品能否解决用户的需求，只需要想好这一步就好。当然选择衣服和鞋子这类产品，也并非死路一条，粉丝引流泛精准同样是条活路。03、营销营销这个环节，为什么排在第三呢？因为前面两个环节做不好的话，营销就相当是可以砍掉的环节，因为你做的再好，都不会有人看。营销这块的技巧给大家简单分享几点：朋友圈的包装，只需要做好两点即可。发出的文案和图片是否能让粉丝感觉到价值。发出去的内容，能否让粉丝从内心感觉到被打动。每次做一个内容的时候，就需要问下自己，到底是否已做到，比如你自己是否已感觉满意。每天务必做到的一点，回顾下自己的朋友圈，看哪块是否做的不足，第二天你要做相对应的调整。任何环节和细节都是需要不断优化，不断完善。再一个就是话术系统的建立打招呼后，回复的话术就是好话术。成交的话术，就是好话术。问题分析完毕后，继续给大家讲，微商这块最值得注意的地方就是专注。微商这个行业，其实懂行的人都知道，并不是那么光鲜亮丽，那些光鲜亮丽的人，其实真正并没有太多值得人羡慕的地方，晒的车，晒的收入，在我看来，一眼就可以看出谁是真正在做实事的人。举个例子，真正产品做的好的人，往往会在朋友圈里，发很多实战后的经验和技巧，晒车晒房的很少，因为是基于实战的基础，没日没夜的在操作，欲望自然就被抵制了（不抵制欲望不可能踏实做事），踏实就有了，享有了每日的辛苦，也就无暇去顾及和在乎很多虚无飘渺的东西，来掩盖自己了。想做好微商，首得具备两种精神，就是试错，不怕挫折以及创新。做不到，就马上退出这个圈子。遇到挫折是再正常不过的事情，若一遇到，就放弃或者烦躁，那么以后路将会满目疮痍，后续如果没有其他人引导和感染，改是很难改了，因为已经养成了做事的习惯。学会灵活运用与变通思维，敢于创新以及拥有强大的执行力和目标感。犯过的一次错，下次就不允许再犯~成功的道路是可以模仿的，但完全模仿绝对难以长久，稍加创新也许又会是一番更好的场景。目标是什么？那么你就可以给自己定位下，你在后来是要成为一位大咖。那么在给自己定好要成为大咖的目标前，需要做好的是了解清楚目标的概念，也就是何为大咖，你做到什么程度才可以称为是大咖，大咖的数据化表现形式是什么样的，比如收入，比如粉丝，比如文章阅读数，比如朋友圈逼格（不是晒豪车那些low法，而是文字的穿透力，公信度等）。了解清楚何为大咖后，才会有很好的目标。然后将目标进行倒推，直至到最初需要做的事。目标：比如，你了解到的大咖是年收入达到100万。那么既然是微商大咖，也就是做微商和微信直营产品的收入有100万。这时候，你就需要找到1-2个人物模板。有没有恒心？有没有恒心？有没有恒心？有，恭喜你达到了第一步！找到了后，就要开始研究他们所做这些事情的目的。为什么会做这件事儿？是怎么做这件事的？难吗？难！对于一个小白来说，是真心难，虽然世界上都说要讲究人人平等，但实际上是永远无法平等的，因为每个人的知识层次很难做到一样。这里就需要做到是，挑重点的纪录下来！何为挑重点记录下来呢？也就是你目前已经懂的！你觉得你了解一下就可能会的！只记录这些即可，那些你看都看不懂的，或者你觉得你不知道该努力多久也学不会的就不要记录了！！！记录了也是在做无用功，记录了，在做的过程当中也会打击你的自信心，所以干脆不要。做大咖是件很享受的事情，为何要在成为的道路上让自己难受呢？切记！学习是利用碎片化时间，学习你最近3-7天正在做的事情相关的知识，切记不要看这个时间周期之外的知识，不然很容易让你方向增多而感到迷乱！（这是一个从事微信行业4年的人所给予的忠告）。如果你花大量时间来进行学习，尤其是集中时间来学习，效果其实并不会太好。将知识总结后，记录在有道云笔记，或者微信收藏夹。闲下来的时候，遇到思维瓶颈的时候，拿出来看看即可。因为你需要知道的是，是你在做事，你必须以你为中心来带动知识，而不是用知识来带动你！然后需要做的就是，分解目标！年收入100万，如果是用直营的方式，不招代理不拉人头的话，就需要将目标分解为每天。年收入100万，每天就需要赚到2777.如果你的产品纯利润是100元，每天就需要成交28-29单（刨去快递费）。目前微信直营产品的转化率普遍为1%-8%。也很多牛人可以做到20%，我说平均值就好。如果是名新手，以1%来打比方（后期会有浮动，先忽略不计）每天则需要引流280-290个精准粉丝，请注意是精准粉丝，不是那种大街上扫码和软件乱加来的。精准粉一般什么情况转化率会高点儿呢文案写的好一般什么情况算写的好呢？将产品的痛点，功效，前后对比图，用户反馈等，写的深入人心，从文案就可以解决内心大部分普通人都会有的疑问。来添加微信，就是要来买产品的！280个精准粉，一般是什么概念呢？我们测试过一些简单的平台，来给大家一个数据。17年，6月-9月。通过发布头条号文章，一篇高质量软文，2万的阅读，可以加到300多人。请注意是高质量，走心的那种，标准诸如刚才所说！17年8月-10月上旬。通过头条号视频，一个播放为30万的自制视频，可以引流200-400人。自制的视频模式为PPT+幻灯片相册。当然还有搜狐、百家号、腾讯企鹅号，网易号，引流效果按顺序依次排序下来。虽然各大自媒体平台都有所谓的推荐机制，但想成为爆文，也不是那么容易。对于封面，标题，所踩中的用户标签，账号的权重，指数，活跃度，评论率，点赞率都有的要求。因此对于新手，想通过自媒体来做好引流，就得先熟悉平台规则，熟悉好如何快速写出质量文和如何写爆文，还有就是关键词霸屏（这是粉丝最精准的，转化最快的方式）。学会写爆文后，还需要了解如何留微信号，虽然现在的平台打击的很严厉，头条也明令出了相关公示，禁止一切以留有微信公众号，微信号的行为，同时也严厉打压了头条号的注册数量，从5个变成了2个！但对于老手来说，已经习惯了平台是老大，我们跟着老大混，老大变，我们就得变的思路！新手来说，就相当于又增加了一道门槛！（因为是围城外的人嘛）如果说门槛增强了！那么在想要快速达到引流的效果时，就得以量取胜了，正所谓量变才能质变嘛！你发布不了高质量文和爆文，那你就多发普通文，同样可以有相同的效果，但有多少人能够坚持呢？坚持下来就是好汉！我就愿意继续讲！目前头条号的购买门槛也在继续提高，从不用实名，到现在必须用实名卡注册，号商这块，如果是批量注册，且IP重叠或多次注册，都有可能批量封号。想做自媒体且是批量做，首先就解决号的问题，号在哪里买，现在就不要依托淘宝了，现在最好所有的渠道都在QQ群里找，虽然骗子比较多，多加防范，有一点让你迟疑的就不要打款即可。解决了号的问题，想要做到一天280个精准流量，就需要一天最少发40-50个帖子。一个人发？难度几乎不可能！我的意思，不是今天，是每天！因为你是一年100万的目标！那么就需要招募团队，招募团队对小白来说，是很难的！人员的把控，分工的协调，利润的分配都是问题，化繁为简，先从一天10个流量开始。坚持一个月试试，将流程都熟悉了，再开始招募，但始终得记住，自己的所定的目标就好！不管是做自媒体，还是做其他引流渠道，其实都是同样的流程，先自我测试好，再开始放大到团队，规模化！先研究好一个平台，做好一个产品，每天勤奋工作开始！干干干！！！微商代理这块，我就不多讲了，毕竟这是人人都懂的套路了！哈哈~我所做每个分享，都不希望大家只听着爽，我希望每次分享后，大家都能够去做的爽！从0开始，是最难的。所以大家不要轻言放弃。好，给大家小结下。第一步：找到一个好的产品和项目。简述产品或项目的选择：有效果，服务好，不坑人，相对可持续，有爆发点，有痛点，利润够足，有阶梯性。第二步：学会如何引流精准粉。目前最有效的引流渠道有哪些？（我知乎专栏里，有很多，大张实战引流班也会讲到知乎，短视频和微博，这三大板块）刚才也给大家分享了几种。关注公众号：大张侃。就可看到更多我分享的实操方法。第三步：学会如何成交，建立自己的话术系统，建立自己的朋友圈什么样的打招呼的话术是最有效的。什么样的成交话术是攻心的。什么样的方式成交是最简便和省时省心的。第四步：学会打造你的个人IP18年是卖人的时代，首先你想要做好项目，就务必要先做好人。第五步：优化你的文案，锻炼你的内容输出内容。---内容即是流量，内容及是变现。文案是提高转化率是关键，文笔是体现专业性的表现。只有专业性和转化率都有了，收入才能提升。基本做好以上五步，从0到1就没有太大问题了。希望对大家有帮助。本帖的的每一个字，每一句话，都看完，并读懂的小伙伴，说明你们真的很有耐性！给你们点赞~~11112 条评论分享收藏感谢收起9425 条评论分享收藏感谢收起热们搜索：
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&&&企业做网络营销15个非常有效的推广引流方法
随着互联网的发展，网络营销推广不断深入到企业的每一个角落，网络营销成为了每一个企业在产品服务推广中必须要做的，由于网络的覆盖性和传播性，也使得营销界迎来了重大变革，网络营销的时代已经全面到来了!在最早的论坛推广、博客推广、弹窗等推广方式在今年已经被提及的越来越少了，而且做的人也不多了，但是还有很多推广引流的方法依然长久，比如软文营销、广告投放等等，这些推广方法存在了10几年，直到现在依然经久不衰。今天我把一些圈子里常用的推广方法做了一次汇总，并这些推广方法的成本、推广效果做了一次总结，这对于想做网络营销的中小企业有一定帮助，并帮助中小企业选择适合自己的推广方法。下面我列出了15种推广方法，都是比较常见的。1，通过内容自然吸粉通常很多公司注册了微博号、微信号、网站后，唯一做的事就是“更新内容”，美名曰：酒香不怕巷子深。所以我们看到多僵尸号、僵尸网站。虽然内容都有在更新，但点击率、访问量少的可怜。请一个编辑更新下微博、微信、网站这样的工种工资一般在左右，完全体力活，投入小，也不费力，任何人都能干，所以流量、转化率、品牌曝光非常低。偶尔就会出现爆文，网站的话可能某个热点关键词被百度收录排到首页出现，微博可能被官方或某个大号转发。出现这种爆文的几率是1%，甚至更低。2，IM推广最常见的IM推广则是QQ上卖茶叶的小妹，微信里拉人头开会的微商。这种推广方式成本极低，是个人就会做。但它的效果也是极低的，就好像诈骗电话，被骗率是千分之一，但就这一个人中招，之前的失败就可忽略不计。像豪迪这样的QQ群发器，非常多，价格也非常便宜，虽然效果不好，但通过点对点的推广，效果还是有的，正所谓宰一个算一个。这么多年了IM推广经久不衰。3，自媒体平台推荐每个平台、网站都有自己的发展方向，对内容的把控也各有千秋。投递一篇符合对方编辑喜爱的文章，获得推荐的几率非常大。经常有人晒XX站，阅读量几万甚至几十万，像这样的文章如果对方编辑不推荐就有这么高点击那才叫见鬼了。任何一篇爆文都需要一个点来引爆，而绝大多数爆点就是在小编的推荐上产生的。如何让平台网站推荐你的文章，卢松松会单独拿出来写一篇分析文章。所以要想获得小编推荐，深入分析对方网站内容非常有必要。尤其是你重点做推广的几个平台。4，自媒体平台广告如果想获得大量曝光和粉丝的话，投放广告是最节约时间成本的手段。之前在圈子里，流传了这么个故事。有个叫微信订阅号，砸了700万人民币投放广点通，做了100万的粉丝。5，百度系(知道、贴吧、百科)推广现在百度留给SEO的机会越来越少，几乎都是自家产品，除了SEO，百度热门的几个推广渠道则是知道、贴吧、百科。知道能引导用户和流量，贴吧能引导流量，百科能做品牌。虽然SEO做不上去，但这几个频道还是可以研究下的。现在这几个频道百度自己也在卖，其他公司也在代理，另外一些小团队也在卖。搞来搞去，这些频道想不花钱去做已经非常困难了。它的花费也比较大，但是对流量、对品牌曝光都有很大好处。6，软文推广软文推广最大的优势是在于软文保留时间长，几年前的文章都还能找到，对品牌曝光有非常大的好处，但引流效果差，90%的网站都不让你带连接。软文推广经过这么多年的发展，依然保持强劲的增长势头，这和人们的阅读有很大关系。据官方统计，人们在互联网常用的三件事就是：阅读、聊天、听歌。而实际情况是，90%的网站都存在灰色地带，也是给编辑创收的一个途径，那就是软文代发。一篇文章几十上百块钱就能发到门户站，是否收录、是否新闻源一目了然。如有想在我们青年创业网上发软文或者其他门户网上发软文请加我们微信QQ:7，SEO优化SEO会越来越趋于理性化，SEO会成为各个公司的标配，而不再是少数人玩的东西。因为SEO的不确定因素太多(毕竟是免费在百度做推广)，很多传统公司会感觉被第三方SEO团队忽悠。所以公司自己做SEO的会越来越多，一般招个这样的初级人员即可。在配合SEM来做。8，SEM推广如果仅仅只会SEM肯定不吃香，会一些SEO、EDM，还有其他一些推广方法的话，这种人才会被公司抢着要。SEM推广就注定了投入产出比，我做竞价开户费5600，后续还有几万块点击费，这些钱只能从用户那里出。SEM，金钱投入和人力投入都非常高，而且对人的要求也比较高，一般人做不了。高投入必定会又高收益。这也是为什么竞价里有那么多假冒的东西了。9，EDMEDM现在普遍应用于电商网站营销，反倒是其他领域做的比较少。EDM三个核心是到达率、打开率和点击率。所以EDM对标题的设计就非常重要。10，活动营销活动营销，即是营销，也是运营。它一方面是吸引更多新用户参与，另一方面是激活更多老用户，提升活跃度。比如卢松松博客今年打算搞优秀文章投票活动，就是如此，每个月评选出优秀的作者文章，投票，送奖品，进行二次曝光。这个活动成本不高，每个月就是几百块钱的投入，但是对网站来说能吸引不少优秀作者投稿。活动营销想要效果好，设计这个活动就尤为重要。因为这两年微博微信搞的活动太忽悠人了，什么转发抽奖、分享抽奖、给孩子投票已经不适合公司做了。11，广告直投投广告有效果没?当然有，关键是要选对地方，你的用户在哪里就去哪里投。但从统计数据来看80%投放的广告效果一般。但是如何能像阿里云哪样砸钱投广告的(它这段时间在各大站长类网站投了大量广告)，既是效果不好，但品牌得到了十足是曝光。12，联盟广告投放顾名思义，就是百度联盟里投放广告(网盟广告)，是在第三方网站联盟广告，而不是百度竞价。13，会议营销为什么我会说会以营销金钱成本非常低，只要你多参加几次会议就知道，现在办会成本非常低，多数还会盈利。一方面是向参会人员収门票，二利润的大头则是来自企业的赞助。而会议营销是需要人力和场地支撑的，有经验的2-3个人就能搞定上百人规模的会议。会议营销转化率非常高，比如建个微信群、扫一扫二维码啊，我之前在也一次会议中就说了我的QQ号，当时就有200多人加。而且还有很多人会主动加你，成为你的粉丝。14，微信推广免费方式和付费方式，花钱找大号做营销。在博客里有很多文章都有提及这里就不重复了、15，微博推广花钱找大号做营销。同上。写在最后：上面这些15个推广方法中，对刚开始接触网络推广的公司有一定参考意义。上面也是自己这些年来总结出来的一些经验，所以以上的推广效果评估也只能是参考，以上任何一种推广方法只要做到极致，它的品牌、转化都是非常高的。有兴趣的朋友可以加入我们的网络营销QQ交流群：。共同探讨把我们的网络推广做到极致。
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