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跟厂家代表谈判有什么技巧么？
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尽量知道对方的底线 然后就是要有底气了 就算没呀也要装出来
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厂商谈判中，经销商如何占据主动？
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经销商占据主动的技巧
　　主持人：明确了厂商谈判中的拉锯点，为经销商朋友施展技巧提供了一个表现的舞台。那么，到底有什么技巧可以借鉴呢，请我们的嘉宾来传授一二。刘总，您先请。
　　刘成用：经销商在选择产品时不要盲目地比较产品的价位。厂家对产品成本有一个准确的核算，但这一点是经销商了解不到的，经销商才不管产品是怎样生产出来的，他关心的是产品的市场价格以及自己能从中赚多少钱。不排除厂家出于自身利益的考虑有过分加价的动机，但同类产品的竞争会平衡甚至打击他们的这种动机。经销商选择产品要综合考虑产品的各项指标：价位、利润空间、包装、酒质，以及厂家的各项支持措施等。通过综合考虑，经销商先对产品的价位和市场前景有个谱儿，到时候与厂家谈代理权和经销政策也就有的放矢了。
　　对于货款方面的拉锯战，谁也别迁就谁，找个第三方来协调就可以解决了，货运公司可以担当这一角色，通过他们这一流动的市场，厂商的货与款得以正常交易，这样厂商之间为货款发生纠纷的几率就很低了。
　　至于代理权问题，我给经销商朋友的建议是当厂家对市场的投入力度不大时，经销商对市场的投入更要谨慎，不要在产品前程未卜时扔钱。代理产品之初不要太卖力气地做，最好留一手，比如说上个月你销了1万元的货，这个月你可以销3万，别那么卖命，做到1.5万就够了，使销售额保持在一个稳定增长的势头上，让厂家看到希望，还要吊起他的胃口，让他给予你重视和支持，往往经销商快速的膨胀会导致厂家不给你支持或者怕管不了而撤换经销商。
　　在人际关系方面，我们有一句行话：“生意场上，有钱大家赚。”在生活方面，对帮助你运作市场的厂家业务代表多加关照是应该的，但关系再好也不能跟他合伙搞一些不正当的活动，比如联合倒货冲销量等，一旦贪图一时的利益，有把柄被他们抓到手上，到了他们狮子大开口地索取或者威胁的时候，你就很被动了。如果你认为厂家业务代表不合格，可以找到厂家的人事决策层，要求撤换业务代表。
　　另外，在经销合同的制定上要尽量规范化、细化。经济方面的法律在健全，作为经销商，懂得合同法、知道自己的经销事业如何得到法律的保护是其素质的体现，在现在有一定的约束力，以后可能会有更强的执行力。
　　主持人：刘总讲得很好，陈老师，您觉得经销商要占据主动应该怎么做？
　　陈 军：合同是现代经济交往中十分重要的凭证，所以经销商在与厂家签订经销合同时，就代理期限、范围、品种、促销支持等等要尽可能明细。这样就可以避免出现“一会儿告诉我有别人等着接替我的代理权，一会儿又说认定我就是当地唯一代理”的情况。
　　厂家业务员的意见有时只代表他个人，并不一定能完全代表厂家。经销商要尽量寻找机会，多与厂家的决策层沟通交流。另外，经销商的合作对象是厂家，而不是某一个人，所以认企业不认个人，不要被厂家某个业务员所左右。
　　在选择产品和厂家时，记住最好的不一定是最适合的，“门当户对”才能“百年好合、天长地久”。
　　主持人：我们的嘉宾中还有一位女性，杨小姐，请谈一谈您的技巧。让我们来听一听女性的柔性思维解决方式有什么不同。
　　杨 璇：我很赞成把合同条款明细化这一点，再有，我认为靠关系结识并开始合作的客户更有保障一些，做企业也是做人，搞好人际关系，很多事情都可以解决。将纠纷几率减到最小，那么经销商永远都是主动的。
　　华糖诊断
　　厂商合作过程中一切与语言相关的切磋活动都可视为正规或者非正规的谈判，厂商谈判中，经销商如何占据主动？首先，经销商对自己的资源优势和经营短板要有一个客观的认识，这样便于经销商选择“门当户对”的厂家作为合作伙伴。其次，经销商要具备法律意识，经销合同、代理协议和支持政策等都应该书面化，以备在发生纠纷时作为一个谈判或者解决的筹码。再次，可以借助外力，减少厂商双方发生纠纷的几率，比如说借助货运第三方力量或请朋友介绍老客户等。第四，区别企业行为和个人行为，妥善解决厂家业务代表的意见，并与其和平、规范相处。最后，讲究经营策略，把握产品推广进度，调动厂家的积极性，鞭策自己的经营事业长线发展。
　　原载：《华糖商情》
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如何与你的上级谈判?
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内容简介：在工作过程中我们难免要与自己的领导沟通协调，有人说上下级之间没有谈判只有命令，别想着与自己的上级讨价还价。但是工作过程中，有很多的情况是需要通过有效地沟通才能摆平的。那么如何与你的上司谈判呢?下面就一起和世界工厂网小编分享一下其中的技巧吧。 1、谈判地点 与上级领导谈判，通常都会选择非正式地点，而不是办公室。因为在办公室里面谈判，多数是工作内容，因为，一旦进入办公室里面，你是没有办法开个玩笑，或者谈论一下家里家常，先活跃一下气氛。因此，办公室没有办法进行铺垫。 而一些非正式地点则适合进行谈判，比如员工文化室，旅游地点，饭桌上等等。有一位同事，很喜欢在开会的路上提前与领导进行汇报工作，可以看做提前打预防针，深受领导喜欢。还有一位同事喜欢在篮球场上与领导沟通事宜，因为这位领导喜欢打篮球，沟通的时候，先谈论一下篮球做铺垫，活跃一下气氛，再沟通正式问题，结果就自然而然讲下去，获得肯定的机会也会大很多。 2、给上司一个台阶，让他让给你 给领导一个台阶，让上司敢于让给你。如果上司不让给你，是他不愿意让给你，还是他不敢让给你。不愿意让给你，是因为他有顾虑，不敢让给你，是因为他有所担心。 你要加薪，直接给老板讲。老板不愿意让给你，是因为你的业绩无法满足他的需求。老板不敢让给你，是因为他担心，一旦答应，其它人会蜂拥而至，迫使他加薪。这个时候他有两个选择：(1)你的业绩足够突出，满足加薪的要求;(2)目前通货膨胀，物价升高，大家一起加薪;如果这两个“台阶”都无法满足的时候，老板是不会让步的。 3、开高走低 什么是开高走低?也就是说，你想上司提要求的时候，你要抬高自己所提出的要求，而且一次性提出来。比如，你与上司谈判部门内部增加人员的时候，本来增加3个，你可以提出4个;比如，领导让你完成任务在3天以内，你如果能够在3天内完成，但是你提的时候可以4天内完成。 有些人会问我：这样不是说谎吗?其实不是，这些是缓冲，当然，需要根据公司的实际情况与上司的性格特点来实施。 在谈判中，你所提出的要求要：直接点出你的需要，一次性说出来。比如，你要求上司采用你的建议：我觉得项目组织架构如何设置，人员配备多少，工作流程是什么，预算多少等等。也有人说：循序渐进，一次提出一个要求不就行了。其实上司不这么想，他们会认为你贪得无厌，无法满足。因此，当你提出自己的要求的时候，不妨一次性提出来，虽然无法一下子满足，但是也让领导记住了你的有这个需求。 4、把控双方的态度 与上司谈判，一定注意态度。在国内公司内，是等级制度“森严”的，虽然说不是官大一级压死人，但也是官大一级害死人。 如果你跟直接上司谈论事情，还是跟非直接领导谈判也好，态度是必须端正的。 领导的面子很重要，领导重视面子的程度一定超过下属。有一位朋友，有一次与该朋友领导在一起吃饭，结果这么仁兄在饭桌上直接向领导发难，频频指出领导的不是。结果，过了没有多久，就被领导打入了冷宫。 如何与领导进行谈判?就是要选好谈判地点，给领导一个台阶，控制好自己的态度的同时把握好领导的态度以及掌控好谈判条件。给足领导面子，加上自身的努力，相信你的要求会得到领导肯定的。
采纳率：71%
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怎么应对裁员谈判? 如何获得更多?
为一外资(欧美公司)所属工厂(制造业), 现公司裁员.
进行谈判时,会有哪些情况/问题/内容?
如何应对? 如何获得更多?
(因听到已被裁人的所得标准, 各不相同)
求晒类似经历.
全部答案（共1个回答）
法规，当然要尽量有利于企业。其次，在谈判过程中，分别沟通并对中高层裁员对象签订保密协议，保证对方不得泄漏谈判细节和结果。最后还要对将要裁员员工性格和工作经历有详细了解，避免让对方走极端。
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答: 呵呵中国从来就不是法治的国度！从来就是权大于法的。
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每家运营商的DNS都不同，而且各省的也不同。你可以问问你的网络提供商，他们会告诉你的。（也可以通过分别访问域名和IP来检查DNS是否正常，访问域名不行，而访问IP可以，则说明DNS设置不对）
另外，如果ADSL-电脑没问题，一般ADSL-路由器也没问题的。而且采用ADSL拨号的话，DNS可以不设置的，拨号成功后会自动取得DNS服务器。
问题可能出在路由器设置上。进去检查一下吧。看看上网方式，上网用户名密码是否正确。
（有个问题要注意一下，有些地方的运营商会限制使用路由器或者限制接入数量，一般是采取绑定网卡MAC地址的方式，如果路由器设置都正常，试试路由器的MAC地址克隆功能，把电脑网卡的MAC复制过去）
嫌麻烦就把你洗衣机的型号或断皮带，拿到维修点去买1个，自己装上就可以了（要有个小扳手把螺丝放松，装上皮带，拉紧再紧固螺丝）。
关于三国武将的排名在玩家中颇有争论，其实真正熟读三国的人应该知道关于三国武将的排名早有定论，头十位依次为：
头吕（吕布）二赵（赵云）三典韦，四关（关羽）五许（许楮）六张飞，七马（马超）八颜（颜良）九文丑，老将黄忠排末位。
关于这个排名大家最具疑问的恐怕是关羽了，这里我给大家细细道来。赵云就不用多说了，魏军中七进七出不说武功，体力也是超强了。而枪法有六和之说，赵云占了个气，也就是枪法的鼻祖了，其武学造诣可见一斑。至于典韦，单凭他和许楮两人就能战住吕布，武功应该比三英中的关羽要强吧。
其实单论武功除吕布外大家都差不多。论战功关羽斩颜良是因为颜良抢军马已经得手正在后撤，并不想与人交手，没想到赤兔马快，被从后背赶上斩之；文丑就更冤了，他是受了委托来招降关羽的，并没想着交手，结果话没说完关羽的刀就到了。只是由于过去封建统治者的需要后来将关羽神话化了，就连日本人也很崇拜他，只不过在日本的关公形象是扎着日式头巾的。
张飞、许楮、马超的排名比较有意思，按理说他们斗得势均力敌都没分出上下，而古人的解释是按照他们谁先脱的衣服谁就厉害！有点搞笑呦。十名以后的排名笔者忘记了，好象第11个是张辽。最后需要说明的是我们现在通常看到的《三国演义》已是多次修改过的版本，笔者看过一套更早的版本，有些细节不太一样。
考虑是由于天气比较干燥和身体上火导致的，建议不要吃香辣和煎炸的食物，多喝水，多吃点水果，不能吃牛肉和海鱼。可以服用（穿心莲片，维生素b2和b6）。也可以服用一些中药，如清热解毒的。
确实没有偿还能力的，应当与贷款机构进行协商，宽展还款期间或者分期归还； 如果贷款机构起诉到法院胜诉之后，在履行期未履行法院判决，会申请法院强制执行； 法院在受理强制执行时，会依法查询贷款人名下的房产、车辆、证券和存款；贷款人名下没有可供执行的财产而又拒绝履行法院的生效判决，则有逾期还款等负面信息记录在个人的信用报告中并被限制高消费及出入境，甚至有可能会被司法拘留。
第一步：教育引导
不同年龄阶段的孩子“吮指癖”的原因不尽相同，但于力认为，如果没有什么异常的症状，应该以教育引导为首要方式，并注意经常帮孩子洗手，以防细菌入侵引起胃肠道感染。
第二步：转移注意力
比起严厉指责、打骂，转移注意力是一种明智的做法。比如，多让孩子进行动手游戏，让他双手都不得闲，或者用其他的玩具吸引他，还可以多带孩子出去游玩，让他在五彩缤纷的世界里获得知识，增长见识，逐渐忘记原来的坏习惯。对于小婴儿，还可以做个小布手套，或者用纱布缠住手指，直接防止他吃手。但是，不主张给孩子手指上“涂味”，比如黄连水、辣椒水等，以免影响孩子的胃口，黄连有清热解毒的功效，吃多了还可导致腹泻、呕吐。
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