Sina Visitor System拒绝简单复制“拼多多”，兔子商城想做少流量、高频次社交电商商业数据原创 06:08关注拼多多、云集等平台的火爆，让社交电商受到了市场越来越多的关注。而随着京东、唯品会等企业也宣布进入社交电商领域，一时间社交电商成为热门话题。 但与大多数只是简单复制“拼多多”模式的企业不同，兔子商城创始人兼CEO李青告诉南都记者，他们想用智能货柜做“获客载体”，选择线下优质场景点位吸引流量，然后把这些流量导入到线上，用电商的爆款思维复制拼多多的模式。“但不是简单的复制，我们是走少流量、高频次的社交电商模式。”李青说道。封闭式智能货架货损率较低 据南都记者了解，开放式无人货架的货损率高达30%以上，而传统的封闭式货柜则能将货损率控制在0.1%以内。兔子商城正是一家智能无人货柜解决方案提供商，通过嵌入无人售卖机器人视觉识别模块，与多种辅助技术手段，实现多场景化无人零售。据悉，兔子商城智能货柜利用RFID无线射频技术，三步实现自助购物：1、打开支付宝扫描二维码，小额免密支付授权；2、从货柜挑选中意商品，确认所购商品并关上仓门；3、自助结算，完成购物。 据了解，兔子商城的网点已有3000多家，遍布沿海城市，甚至铺设到京沪连线城市。 少流量、高频次社交电商问及公司下一步发展战略，兔子商城CEO李青表示：“泛零售是我们的主战场，加速多点位铺设的同时，补充供应链之余会增加一些美妆产品、高附加值商品。” 而兔子商城近日宣布的一则消息也印证了这点：前51.com、2345.com，上海实智科技董事长王兴华，已正式确认加盟兔子商城并担任执行董事、战略合伙人一职。据业内知情人士透露，王兴华的加入将主要负责兔子商城城市合伙人的业务开拓。据悉，城市合伙人业务板块是兔子商场探索从“自营的重模式”同时兼容“与第三方联合运营以及区域合伙人制的轻资产模式”，并向电商运营转变。南都记者了解到，兔子商城已在近期获得了近亿元 A 轮融资。兔子商城创始人李青表示，第二轮融资拿到了7000多万投资，本轮资金将主要用于网点建设。李青透露，兔子商城下一阶段大力发展云端电商，以及多元场景布局后的精细化运营上。在李青看来，与其他企业做电商时需要借助阿里、腾讯、百度等“流量巨头”来进行引流不同，兔子商城做电商是自带流量的，且是线下的优质流量。 作为无人货柜，兔子商城最低只需要1.4平方米就可放置一台设备，相比现在市场上体积庞大的无人便利店来说，它占用的空间更小，成本更低，适合的场景也更多。通过线下智能货柜，其获取了一大批的线下用户，这些线下用户通过扫码等方式进行商品购买，同时成为兔子商城的会员。在这样的情况下，通过一些拼团活动的推送等，其很容易就可以成为其“拼团电商”的用户。“但我们不是简单地复制拼多多，我们和拼多多有质的区别。”李青如此定位兔子商城的社交电商模式。 此外，兔子商城采取差异化对策，针对不同的场景，不同的用户，使用不同的营销方式以实现多种利润增长。例如，学校的无人货柜以零食、生鲜、日用品为主，尽可能满足学生的日常需求；办公室这样的场景对于零食、快消品需求量大，所以尽可能多放置此类的商品。李青说：“这种不同场景可以让用户使用更少的流量高频次交互，做到因地制宜。”李青还透露，兔子商城的线上商城已经在加急准备推出，届时场景交互，商城社交的模式就可以打通整个线上线下。 采写：南都记者 孔学劭TA的文章商业数据数据挖潜、价值发现、趋势洞察，关注数字经济最热话题。关注南方都市报公众号获取最值得一读的好新闻小程序“引爆”、拼多多“崛起”、花生日记“上天”，社交电商到底有哪些新机会？| 36氪新风向小程序“引爆”、拼多多“崛起”、花生日记“上天”，社交电商到底有哪些新机会？| 36氪新风向36氪百家号微信9.8亿月活，以及小程序的日趋成熟让大家感觉到，今年社交电商将彻底被引爆。微信本身是社交工具，但围绕其生态展开的流量、电商交易最近潮水涌动：拼多多引发广泛关注。拼多多是在移动流量枯竭、淘宝京东垄断的背景下，借助微信红利异军突起的平台型电商。通过在微信中拼团裂变，拼多多做到3亿用户、千亿元年GMV 只用了两年。由于用户和供应链足够下沉，被认为未来会对淘宝造成威胁，让京东紧张。社交电商频获资本加注，一夜之间，几乎所有投资人都在看社交电商。仅 2018 年 1 月，就有 SEE 小电铺、有好东西、爱库存、思埠、无敌掌柜等社交电商公司宣布新融资，融资金额多在亿元及以上，背后不乏腾讯、红杉、赛富亚洲、愉悦资本、快手等知名机构和公司。一款叫花生日记的导购类 APP ，借助淘宝客在微信里的裂变迅速起量。上线三个月来用户突破百万，登上AppStore 免费榜前100，月流水数亿元并还在翻倍，借用一位投资人朋友的话，这个量简直要上天。据了解国内几乎所有主流机构都去看了这个项目。上述现象从不同角度反映出：微信强大的流量势能，以及从业者对这波红利的把握，将把腾讯一直没做成的电商生态做起来，直接威胁到淘宝。接下来我们想通过实际案例探讨几个问题：1）微信近10 亿的月活被视为宝藏，宝藏中蕴含着怎样的大机会？2）微信的流量红利怎么玩，不同的社交电商用什么方式获取红利、建造壁垒？3）小程序的数量已经超过 58 万，日活 1.7亿，在社交电商中其中起到什么作用？4）社交电商的淘金者会造就什么样的卖水人？一、微信和淘宝 4.5 亿用户之差蕴含着什么机会？在移动互联网用户增长触顶的今天，微信已是你使用时间最长、最高频的APP。即便如此，为什么我们认为微信里将繁荣起威胁淘宝的电商生态？创业者在微信里又看到了什么新机会？首先，本质上来讲还是流量红利。就像当年淘宝的流量红利带起了淘品牌，微信的流量红利必然也会造就新的电商品牌（渠道品牌或产品品牌）。而微信的流量红利相比淘宝，有几个特点：触及淘宝触及不到的人群。根据 QuestMobile 的数据，微信 MAU 9.8 亿，手机淘宝 MAU
5.3 亿， 4.5 亿之差不只在于数量，更在于人群的分层。微信能触及可能不会用淘宝的 50、60 后人群，也更能触及 00 后的微信原生代。拼多多、云集等平台，以及思埠等微商集团就是利用微信做了下沉。自带社交关系链，包括朋友圈强社交，以及自媒体和粉丝的弱社交。社交关系链解决了电商的信任问题，并能进行用户裂变，淘宝流量则无法裂变。蓄水池特点。淘宝流量的留存、复购不够好，淘宝粉丝无法被运营，但微信则像一个蓄水池，能够通过公众号、社群、微信个人号把粉丝沉淀下来。换句话说，商家获取的用户是自己的用户而非平台用户。除了流量红利，我们认为微信生态能够成就电商，还有两个重要原因：一是微信支付的完善、小程序的成熟，使用户能方便、流畅地在微信里完成交易闭环。用户在微信里的购物习惯在逐渐被培养起来——SEE 小电铺已经帮 4000 多个自媒体开发了小程序电商，创始人万旭成告诉 36氪， 之前小程序电商 90% 的流量来自公众号内容，但现在只有 50% ，剩下 50% 中 20% 来自下拉，30% 来自搜索等路径。说明用户从单纯的发现型购买转向目的性购买。二是中国电商发展了十年，已经培养了大批成熟的电商玩家，以及仓储、物流等电商基础设施，因此微信电商的发展一定比当年淘宝速度更快。小程序开放后，一方面蘑菇街、唯品会、贝贝网等垂直电商迅速入场，同时还有大量电商商家从淘宝、京东等平台涌入，比如我们之前报道的无敌掌柜已经服务了 2000 多个电商商家落地微信，其中有 100 多家在淘宝年销售过亿元。二、微信里的下一个拼多多、严选、唯品会？微信里有哪几种电商形态？在具体讨论如何盘活微信流量、运营用户之前，我们先用一张图直观展示社交电商的形态，以及交易过程。制图：思齐从上图可以看出，社交电商的玩家大体可以分为三类：1）B2C 电商，由平台或品牌商家直接服务消费者。女王的新款、蘑菇街、拼多多都属于这类，他们有多种自主获客方式。比如拼多多、蘑菇街的拼团，环球捕手的分销，女王的新款和山西老乡严选运营了上百个公众号，海豚家通过多个美妆群获取流量。2）S2B2C 电商，平台和小B共同服务消费者，平台借助小B（自媒体、代购、小店主等）完成获客和交易。典型的例子有云集微店、好物满仓、SEE小电铺、LOOK、爱库存等。这类电商对 C 端来说相对“隐形”，有不少甚至没有统一的入口，通过自媒体、代购、小店主人等一个个流量主接触 C，利用私域流量展示商品并促成交易。3）第三方服务商家，包括有赞、微店、无敌掌柜、51赞等，为商家提供开发小程序、运营工具等服务。SEE小电铺也可以被看成这一类，区别在于小电铺碰供应链。这类商家属于微信生态里的卖水人，我们将讲在后文讨论。那么，从获客、运营、供应链的角度来看，微信内电商的竞争壁垒如何建立？有了小程序，下一个「拼多多」长成的时间会更短去中心化的微信生态，让传统电商运营流量的套路在微信里不再管用。淘宝已经是一个成熟的电商平台，有统一入口和完善的流量分配机制，也有平台作为信任背书。而在微信里，需要全新的思维方式、全新的打法，去解决信任、获客、运营、沉淀等问题。而微信能做的，则是用工具在去中心化体系内对电商进行赋能。比如说，小程序就被「拼多多」视为很有效的引流工具。在1月 14 日的微信公开课演讲中，拼多多 CTO 陈磊分享了拼多多小程序的一些情况：上线 2 个月 DAU 过百万，去年双十一 DAU 近千万，半年累计过亿的访问用户。陈磊特别提到，虽然小程序普遍留存较差，但如果优化每个流程细节，小程序也能自我造血，形成流量回流。他举了两个例子：一是由于图文结合更直观，小程序的分享卡片比公众号文章转发效果更好，通过不断调整图文设计阅读率提高了 50%；二是针对小程序留存难的问题，要把小程序结合公众号内容、推送消息和朋友圈传播联动考虑，三者优化后留存率提升了 30%。拼多多早期利用红包裂变，两年做到 3 亿用户。他认为，由于小程序易于分享，且功能迭代愈加成熟，因此通过小程序做出一个拼多多的时间会比两年更短。小程序推出的社交立减金功能，能让用户分享现金券；小程序的服务号提醒，能有效二次唤醒用户。更多小程序的功能在等待创业者去探索和运用。同时，我们接触到的多个创业者和投资人均表示：小程序不应该被孤立看待，应该把小程序+朋友圈+公众号+微信群看成整体产品。建构社群、赋能小B也是好办法不管是否借助小程序工具，挖掘微信生态红利还有很多方法。比如前文提到，拼多多、蘑菇街的拼团，环球捕手的分销，女王的新款和山西老乡严选运营了上百个公众号，海豚家通过多个美妆群获取流量。社群也是有效的触达用户方式，有好东西就通过社群销售商品，增强用户黏性。目前其服务覆盖了超过 1.5 万个社群，单个成熟社群内，大约有 100~200 名会员，每个老会员的月度购买保持在4-6次。而对于S2B2C电商来说，增长引擎来自小B，因此获取足够多、足够高效的小B是关键。平台需要做的则是：设置小B的准入门槛，提供运营工具和培训，维护小B利益。好物满仓就为个人店主提供全品类的选品库，以及小程序开店工具。创始人叶飞是原聚美优品VP，他告诉36氪，虽然好物满仓在早期降低了开店门槛，希望吸引更多人加入，但产品设计的思路是顾及 B 端利益的。消费者通过朋友的分享进入小程序小店后，下次搜索好物满仓还会进入同一家店。通过微信代购帮品牌商分销库存的爱库存，则在开放代理制度方面十分谨慎，虽然有助于平台扩大规模，但会影响现存代购的利益。创始人王敏介绍，现在爱库存的很多代购会自己加价分销，但随着越来越多人知道爱库存，原本的下级分销商肯定也想成为代购，因此他们在想办法保护现有代购利益。无论是拼团、砍价等裂变方式，还是内容、社群等运营方式，微信提供了足够多的选择让商家自由发挥。虽然表现形式不同，但最根本的地方在于，创业者要通过不断尝试打磨，总结出如何组合能达到最高的货品成交效率。供应链仍将是重要壁垒虽然形态各异，但社交电商的本质还是零售。在下游大规模获取用户后，上游供应链要接得住，才能实现两端增长。有了解拼多多的业内人士曾表示，拼多多的模式看起来门槛低、易复制，但实际上在供应链上积累得足够深，通过不断筛选商户，以及规模效应保证平台上的商品低价、质量过关。云集微店是深入供应链的典型，号称打造社交版 Costco。用性价比+分销方式吸引用户，平台的快速起量又给上游带来议价能力，能开发毛利更高的自有产品，现在云集微店有 60% 的商品是自有品牌。我们认为，社交电商比起移动电商、线下电商更有机会，也更有必要去建立供应链壁垒，原因有三：首先，微信的私域流量适合销售在开放性平台不适合销售的商品，这就带来了新品类电商诞生的机会。比如社交电商能满足品牌清库存的需求，爱库存告诉36氪，服饰品牌清库存的痛点很大，在开放性平台销售又容易扰乱价格体系，因此很愿意把微信代购视为重要的销售渠道。爱库存的APP 上线三个月实现月销售过千万。目前已有 1000 多家品牌入驻，包括 NIKE、Adidas、拉夏贝尔、大嘴猴等；其次，社交电商更容易按人群获客，因此很适合创业公司从垂直品类切入，并根据消费者的需求优化选品。比如有好东西以原产地直供产品起家，有针对性地运营妈妈群体、家庭消费者。环球捕手销售进口零食，通过人和人的分销裂变带来的大多是相似的消费者。另外，如果社交电商的裂变速度很快，上游要采用集约化的方式解决供应链（包括货源和履约）等问题，才能提高整个体系的效率。相应地，当量增长足够快时，又能反向影响上游供应链，我们看到云集、环球捕手都推出了自有品牌。在微信的开放生态和这波早期红利中，尚不会出现明显的头部效应。因此如果创业团队反应速度够快，供应链做得够扎实，微信里有极大的可能诞生下一个网易严选、唯品会、聚美优品。三、淘宝客的下一步是“微信客”在这里，微信客是个比喻，不单单指在微信导流的人，还指一切微信内的第三方服务商。在微信自建电商生态之前，它一直是淘宝的一个重要的流量来源。据估计，中国大概有 120 万淘宝客，把淘宝商家的购买链接分发到各处，帮商家引流并获取佣金。据多位相关人士估计，阿里妈妈 2017 年付给淘客的佣金超过 200 亿元，淘宝通过淘客和淘口令产生的 GMV 在
亿元之间，其中有超过半数来自微信。如果说此前微信出于种种原因，未完全封锁去往淘宝的流量，现在自建电商生态的微信，必然是要把流量为己所用了。为打击淘客，微信自 2017 年 5 月起屏蔽淘宝的购物链接， 并从 11 月起采取严厉的封号、封群行为。那么，伴随着社交电商的繁荣，以及微信对去往淘宝流量的围堵，会产生什么样的机会呢？起量很快的导购平台首先，是原有需求带来的新机会。由于淘宝商家永远有从微信获取流量的需求，微信围堵因此催生了一批“曲线救国”的优惠券导购APP和小程序，比如花生日记、赚多多，和已有导购平台省钱快报、熊猫优选看起来相似，但区别在于，这些新平台除了 to C，还能被淘客作为工具，并给淘客设置代理分润制度，可以理解成导流版的云集。赚多多创始人告诉36氪，公司原本给淘客开发群控，微信封群后，淘客不能直接发优惠券和购物链接到群里，因此开发了APP 给淘客作为工具，淘客只需让自己运营的微信群用户下载 APP，就能从用户购买中获取佣金。通过淘客裂变，显而易见的好处是起量快，比如花生日记上线三个月内已经在 AppStore 排名前100，下载量超过 100 万，月GMV数亿元并还在翻倍。不过，对于这类通过淘客起量的平台来说，淘宝商家的佣金实际上是分给了淘客（而不像省钱快报那样是平台自留），因此平台方利润较低。赚多多认为，他们会把佣金让利给淘客，自己则等量大之后从商家处获取营销费用。社交电商淘金者中的卖水人第二，社交电商的新需求带来的新机会。无论是淘客、淘宝商家（以及其他电商平台的商家）还是第三方服务商，都看到了微信里的红利，从工具和服务的角度，有三类新机会：首先，淘宝商家不只有获客需求，还有精细化的微信粉丝运营需求。51赞就为淘宝商家提供营销 SCRM 培训和工具。51 赞向36氪透露，某淘宝珠宝类目排名前五的电商大卖家通过51 赞平台维护了数万名老用户，每月可贡献整个店铺超过三分之一的交易额，复购率也由纯淘宝生态下的百分之十几上升到近百分之六十。其次，淘宝商家有落地小程序，并在微信内运营社交电商的需求。比如我们报道的无敌掌柜，帮商家搭建小程序，并提供从第一波引流、第二次裂变到会员沉淀，再到会员如何产生二次影响的一套闭环运营策略。LOOK 和 SEE小电铺则主要为自媒体提供小程序技术服务，以及背后的供应链服务。第三，小程序已经可以和 APP 互相跳转，可以想见的是，未来也会实现小程序与小程序之间的跳转，这就会带来更多基于 CPS 的机会。由于B端客户比起C端客户来说更理性，因此这类公司主要被考验的是其 BD、服务和维护 B 端商家的能力。同时，这些公司也可能不满足于只做服务，自己也会向产业上下游纵深。比如前文我们提到 SEE小电铺也切供应链，还比如无敌掌柜在服务淘宝商家的同时，也尝试开拓自有渠道，成为商家的分销商。四、结语在本文的讨论之后，我们总结出以下一些结论：微信生态的最大的机会来自流量红利，微信和淘宝之间有 4.5 亿的月活 gap，代表着淘宝触及不到的人群，同时微信流量还具备淘宝不具备的社交关系链，以及蓄水池特点，能够被裂变、被运营。除了流量红利外，社交电商的繁荣的另外两个前提条件是：微信支付的完善、小程序的成熟，使用户能方便、流畅地在微信里完成交易闭环；中国电商发展了十年，已经培养了大批成熟的电商玩家，以及仓储、物流等电商基础设施。由于微信生态的开放性，电商里的信任和流量的分配、运营需要商家自行解决。社交电商因此发展出多种形态，演化出各种获客方式。小程序、公众号、个人、微信群都可以作为流量节点和运营工具。创业者需要通过不断尝试和打磨，找到能让自己交易效率最高的办法。不同的获客、运营方式让社交电商呈现不同的形态，但从零售角度讲供应链让是核心壁垒。由于微信内具备私域流量、人群分层等特点，很适合从垂直品类切入并进行差异化、精细化的选品运营。在社交电商红利中很可能诞生下一个拼多多、网易严选、唯品会。微信曾是淘宝的重要流量来源，伴随着微信围堵去往淘宝的流量，同时自己发展社交电商生态，会产生两类新机会，一是基于淘宝引流需求的导购类APP，起量快但未来发展空间仍需探索；二是社交电商内的第三方服务提供商，在提供运营工具+服务的同时，可以向产业上下游延展。看完了这篇文章，你有什么想和我们讨论的吗？我们建立了微信生态社群，如果您对小程序和微信生态感兴趣，或者是相关从业者，请填写下面的表单报名~本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。36氪百家号最近更新：简介:36氪官方账号。每一条新闻都有价值作者最新文章相关文章曹磊：云集、拼多多为首社交电商平台助推农村电商
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(整理编辑)摘要：近日，电子商务研究中心主任在接受《》采访时表示，以云集、为首的社交电商平台，以其独特的社交模式、平台赋能服务、低廉的获客成本，为上行和今后电商发展提供了新的解决方案。”
以下是报道原文全文：《零售商纷纷抢滩县镇市场 谁是最后的赢家？》
电子商务研究中心发
布的显示，2017年，农村电商实物类产品网络零售额7826.6亿元，同比增长35.1%，占零售总额的62.9%。据了解，目前中国县镇人口占总
人口的近70%，3C、家电等行业至少有40%的份额集中在县镇，市场规模约9000亿。当下，如何拓展四六级市场蓝海、实现县镇市场渠道的网格化重塑，
已成为智慧零售语境下的行业趋势。
近期，董事长在公开场合表示，计划到2020年实现布局12000家针对县镇市场的零售云门店，培育出1000多家年销售规模达千万级的金牌商户。
据悉，苏宁零售云采用“加盟店直营化管理”模式,即加盟商自行承担门店的租金、装修、职工薪酬等运营成本,但可共享苏宁的品牌、商品、销售、宣传、物流、服务等多项资源。零售云可以为商家赋能，从选品、采购到营销、宣传再到服务、售后等,均由苏宁提供专业的指导。
显示，在过去半年时间内，苏宁已经新增了2000多家智慧零售门店，其中零售云门店就超过一千家。这些零售云门店覆盖全国27个省，近1000
个县镇，7月份甚至实现日均开店7.5家，整体销售规模半年增长了100倍。据悉，零售云计划在今年底开到5000家，2019年更是剑指8000家、
300亿销售规模。
作为最早进入农村的电商之一的农村，截至目前已经孵化培育出了160多个区域品牌，上线了300多个兴农扶贫产品和23个淘乡甜种植示范基
地。根据中商产业研究院提供的数据，零售平台有超过100万的，超过1000亿元的农产品年销售额。建成超过3万个村级服务站，近5万个
村小二。当前，淘宝零售平台在832个国家级贫困县，拥有活跃网购用户超过2800万，共完成了2074亿元消费。阿里数量从2013年的20个发
展到2017年的2118个，四年间增加近2000个淘宝村。
出身于一线城市的，一直以来试图向低线下沉。从2014年开始，京东农村电商大力实施工业品、农产品进城、乡村金融三大战略。其农村电
商项目包括3F战略、京东便利店和京东帮。数据显示，其打造的“京东帮服务店”在2016年底就覆盖了45万个行政村内，销售额占据京东家电业务的
30%。2017年2月底，京东宣布，2017年京东家电计划在全国开设家电专卖店10000家以上，实现“一镇一店”和“一县多店”。京东家电也是采取
加盟方式扩张，但是在场景上更偏向于线下体验店。
为何巨头纷纷看中县镇市场？招商证券研报显示，这两年，高线城市的线上流量红利基本见底，主流软件的获客成本陡增。2017年阿里获客成本高达到
310元/人，为2015年的近两倍；京东的获客成本虽然略低于阿里，也达到了225元/人，一二线城市里尚未被微信、阿里等大平台转化的消费者少之又
少。与此同时，以OPPO和VIVO为代表的企业将基础设施建设深入到三线及以下的城市和乡镇，超过2亿的“小镇青年”崛起，成为新一波的流量
“社交电商”的崛起是农村零售市场的一大亮点。“以云集、拼多多为首的社交电商平台，以其独特的社交模式、平台赋能服务、低廉的获客成本，为农产品上行和今后农村电商发展提供了新的解决方案。” 电子商务研究中心主任曹磊表示。
云集农村电商项目为百县千品，品类以农产品为主，主要服务于农产品上行。其规模覆盖全国31个省市自治区，模式为B2C、S2b2C，零售、分销，
平台赋能商家等。其曾创造了3小时卖完10万斤陕西洛川苹果，8小时销售8吨武平芙蓉李，1天售罄30000斤广西百色桂七芒等记录。
拼多多无疑是农村零售市场最大的黑马。成立不到三年，其规模遍布全国各省市地区、730个国家级贫困县。目前月活仅次于淘宝和京东。
“阿里、京东等主流平台向核心用户倾斜做品质化的同时，拼多多反其道而行之，顺势接过被消费升级挤出的买家和卖家。”招商证券分析师许荣聪对中国商
报记者表示，相较于淘宝和京东，拼多多近六成用户来自三线及以下城市，七成用户为女性。作为逆消费升级的典型，拼多多抓住低线城市居民追求低价、时间
充裕等特点，把握了小镇青年崛起带来的流量红利，顺势崛起。
拼多多在飞速成长的同时也暴露出不少问题，比如假货泛滥、零门槛入驻导致商家良莠不齐等等。“虽然淘宝特价版和京东拼购暂时无法威胁拼多多，但是要想提高低线城市用户的留存率，拼多多必须进一步提升商品质量。”许荣聪认为。（来源：中国商报 文/朱梦秋）曹磊：云集、拼多多为首社交电商平台助推农村电商_深圳网站建设_网页设计制作_深圳网站建设公司【盛世华彩】
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曹磊：云集、拼多多为首社交电商平台助推农村电商
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(盛世华彩讯)摘要：近日，盛世华彩主任曹磊在接受《中国商报》记者采访时表示，以云集、拼多多为首的社交电商平台，以其独特的社交模式、平台赋能服务、低廉的获客成本，为农产品上行和今后农村电商发展提供了新的解决方案。”以下是报道原文全文：《零售商纷纷抢滩县镇市场 谁是最后的赢家？》盛世华彩发
布的报告显示，2017年，农村电商实物类产品网络零售额7826.6亿元，同比增长35.1%，占零售总额的62.9%。据了解，目前中国县镇人口占总
人口的近70%，3C、家电等行业至少有40%的份额集中在县镇，市场规模约9000亿。当下，如何拓展四六级市场蓝海、实现县镇市场渠道的网格化重塑，
已成为智慧零售语境下的行业趋势。近期，苏宁易购董事长张近东在公开场合表示，计划到2020年实现布局12000家针对县镇市场的零售云门店，培育出1000多家年销售规模达千万级的金牌商户。据悉，苏宁零售云采用“加盟店直营化管理”模式,即加盟商自行承担门店的租金、装修、职工薪酬等运营成本,但可共享苏宁的品牌、商品、销售、宣传、物流、服务等多项资源。零售云可以为商家赋能，从选品、采购到营销、宣传再到服务、售后等,均由苏宁提供专业的指导。数据显示，在过去半年时间内，苏宁已经新增了2000多家智慧零售门店，其中零售云门店就超过一千家。这些零售云门店覆盖全国27个省，近1000
个县镇，7月份甚至实现日均开店7.5家，整体销售规模半年增长了100倍。据悉，零售云计划在今年底开到5000家，2019年更是剑指8000家、
300亿销售规模。作为最早进入农村的电商之一的农村淘宝，截至目前已经孵化培育出了160多个区域农业品牌，上线了300多个兴农扶贫产品和23个淘乡甜种植示范基
地。根据中商产业研究院提供的数据，阿里巴巴零售平台有超过100万的农民网商，超过1000亿元的农产品年销售额。建成超过3万个村级服务站，近5万个
村小二。当前，淘宝零售平台在832个国家级贫困县，拥有活跃网购用户超过2800万，共完成了2074亿元消费。阿里淘宝村数量从2013年的20个发
展到2017年的2118个，四年间增加近2000个淘宝村。出身于一线城市的京东，一直以来试图向低线乡镇下沉。从2014年开始，京东农村电商大力实施工业品下乡、农产品进城、乡村金融三大战略。其农村电
商项目包括3F战略、京东便利店和京东帮。数据显示，其打造的“京东帮服务店”在2016年底就覆盖了45万个行政村内，销售额占据京东家电业务的
30%。2017年2月底，京东宣布，2017年京东家电计划在全国开设家电专卖店10000家以上，实现“一镇一店”和“一县多店”。京东家电也是采取
加盟方式扩张，但是在场景上更偏向于线下体验店。为何巨头纷纷看中县镇市场？招商证券研报显示，这两年，高线城市的线上流量红利基本见底，主流软件的获客成本陡增。2017年阿里获客成本高达到
310元/人，为2015年的近两倍；京东的获客成本虽然略低于阿里，也达到了225元/人，一二线城市里尚未被微信、阿里等大平台转化的消费者少之又
少。与此同时，以OPPO和VIVO为代表的企业将移动互联网基础设施建设深入到三线及以下的城市和乡镇，超过2亿的“小镇青年”崛起，成为新一波的流量
红利。“社交电商”的崛起是农村零售市场的一大亮点。“以云集、拼多多为首的社交电商平台，以其独特的社交模式、平台赋能服务、低廉的获客成本，为农产品上行和今后农村电商发展提供了新的解决方案。” 盛世华彩主任曹磊表示。云集农村电商项目为百县千品，品类以农产品为主，主要服务于农产品上行。其规模覆盖全国31个省市自治区，模式为B2C、S2b2C，零售、分销，
平台赋能商家等。其曾创造了3小时卖完10万斤陕西洛川苹果，8小时销售8吨武平芙蓉李，1天售罄30000斤广西百色桂七芒等记录。拼多多无疑是农村零售市场最大的黑马。成立不到三年，其规模遍布全国各省市地区、730个国家级贫困县。目前月活仅次于淘宝和京东。“阿里、京东等主流平台向核心用户倾斜做品质化的同时，拼多多反其道而行之，顺势接过被消费升级挤出的买家和卖家。”招商证券分析师许荣聪对中国商
报记者表示，相较于淘宝和京东，拼多多近六成用户来自三线及以下城市，七成用户为女性。作为逆消费升级的典型案例，拼多多抓住低线城市居民追求低价、时间
充裕等特点，把握了小镇青年崛起带来的流量红利，顺势崛起。拼多多在飞速成长的同时也暴露出不少问题，比如假货泛滥、零门槛入驻导致商家良莠不齐等等。“虽然淘宝特价版和京东拼购暂时无法威胁拼多多，但是要想提高低线城市用户的留存率，拼多多必须进一步提升商品质量。”许荣聪认为。（来源：中国商报 文/朱梦秋）
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