多赏?600元品牌
征集（创意SLOGAN）
已支付赏金
任务编号：604850
广告语人才
广告语任务
广告语成功案例有想了解其他问题的开新问题邀请我回答吧，我会尽量回答的，这个答案已经写太长了，手机整理非常不方便。&br&&br&新的关于刷单的一篇文章&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2936&/span&&span class=&invisible&&4172/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&br&&br&电子商务，大家往往忘了商务的本质。很大一部分淘宝天猫卖家都挣扎在水生火热之中，为什么？因为都被马云坑了。卖东西主要工作不是推广和看数据，甚至选品都要排第二，最关键的是定位。&br&定位是能让你打造差异化的利器，能让买过的买家记住你，能让看到的用户关注你。定位深入方方面面，风格、品牌形象、购物体验、服务、定价，每一个环节包含定位。&br&为何大家都觉得淘宝竞争激烈，因为这是一个庞大的市场，消费者在货比三家的时候成本比线下低太多。如果你没有明确而且差异化的定位，那你一定是每一个小小红海中的挣扎者。&br&今天投入你觉得大量的广告带来的顾客明天就回忘了你的存在，因为你跟其他家没有差别，对你没印象。随着单个用户获取成本的提升，必然大量的人是亏的。少数人赚钱是市场规律，要不然这世界哪还有人上班？&br&所以从现在开始，忘了推广，忘了直通车，忘了生意参谋，忘了聚划算，忘了CRM。重新定位吧。&br&&br&淘宝中有一个类型的店铺是成功几率最高的。而且很多淘品牌都是这么发展过来的，只是大了之后就碰到更大的问题。具体店铺如果有兴趣可以私信我。这种类型店铺特征是女装，大量上新，不做广告不刷单，通过每次上新带来的微弱流量增加曝光。这类店铺只要别太激进，会活的非常滋润。&br&&br&再来丰富一下关于定位的问题。定位不只是在电商中，在传统渠道一样非常重要。定位最大的作用就是让消费者跟你产生共鸣，全方位让消费者觉得是为我量身定做的。&br&在淘宝和天猫，做的最好的几个女装品牌中，裂帛、茵曼、阿卡都是小众定位，当然不是说只有小众好做，定位精准会让消费者引起共鸣。&br&举一个大家都知道的例子：脉动饮料，定位为运动饮料，瓶口比一般饮料瓶明显地大了一圈，让运动完的人喝了觉得好爽，这是其他运动饮料所不具备的。同时这个运动定位深入的方方面面让他在芸芸运动饮料中凸显出来，大家记住了。有了成功的定位之后，根据你的定位打造或者组织产品，这才是成功的开始。所谓的运营推广数据分析这些全都要靠后站。&br&定位说的简单直白一些就是选择你的消费群体。你要把货卖给谁？要是卖给所有人，那么你的竞争对手就是所有商家，所以在你给自己定位的时候也就避开了很多竞争对手。&br&定位如何应用在品牌里面？比如三只松鼠，他的定位是时尚白领的零食。主打产品碧根果。时尚白领代表年轻群体，所以可爱的动漫形象很符合这个消费群体，从slogan、店铺装修、客服用语、产品包装、团队成员命名，每一个环节都融入松鼠这个元素。不断加深消费者对于品牌的印象。年轻白领接受的价格定位、消费特征、甚至生活喜好都要深入研究，最终为他们定制一个品牌。&br&所以定位最主要的目的是让你避开竞争，如果大家都用卡通元素，你就用老奶奶、老爷爷、丑大叔，总之要在茫茫人海中跳出来，同时又要符合你的受众群体需求。&br&有了与众不同的定位之后你就会发现，客户忠诚度越来越高。慢慢的，推广变成不再是以销售为目的，而是品牌展示，慢慢的你会越来越滋润，而不是像大部分卖家那样天天研究数据、研究平台喜好、研究刷单。&br&当然，这只是你成功的开始，具体执行中会有更多问题等着你解决。&br&&br&------------------分割线------------&br&评论里有朋友想了解更多店铺前期工作，先大致说一说吧。关于后期开店怎么做的，其实前期准备充足，后面的运营就会轻松很多，无非就是引流、服务和供应链。不过这块涉及内容太多，以后慢慢整理吧。先聊聊开店之初该做的事情。&br&首先就是品类选择，首当其冲应该选择自身资源有优势的品类，但是一般选择开网店或者说创业阶段的朋友们很难有非常强势的资源。那么在这个前提下，尽量选择小的类目，所谓万能的淘宝对应的也是无数的需求。前面说的马云坑了大家，他也就坑坑大家的广告费，但是首富大人最近几年强调的小而美确实是为众商家造福的。&br&淘宝上有非常多的小类目，里面大把商家活得很滋润，小类目什么概念？我举一个身边的例子，我有个朋友卖小型印刷设备，只在淘宝上销售，淘宝上当时只有两个商家卖这类产品。这个类目首先客单价高，对应的利润也高，其次是不用自己备货，因为也不可能卖很大的量。但是这么大的市场，需求总是有的，哪怕再偏门的东西。前几年他只有一个员工，年利润七八十万，每天发不了几单货。刷单和直通车他都不曾参与。&br&这种例子我可以举的非常多，有人感兴趣的可以通过淘宝指数来找一找，有哪些小类目可以站着赚钱。根据长尾原理，这种可做的太多了。假如要赚钱，而且目标不是几亿几亿的，可以放心做。当有需求而且没有竞争对手的时候，你就是制订规则的人了。哪怕不是没竞争对手，而是竞争小，也比挤进红海要轻松很多。同样原理适用于大部分电商平台。&br&但也不是说类目小就可以乱来，还是要做好服务和保证产品品质。因为等你做起来了，就一定会有其他人跟进。但是假如你占领了先机，积累了一定的客户，基本就可以躺着赚钱了。&br&所以一个类目的选择就决定了以后是苦逼还是幸福。&br&选择品类的时候，尽量选择客单价较高的类目。客单价太低做着真的太累，&br&如果非要做女装、化妆品等类目，那再详细看看我前面说的定位，通过定位做出差异化，这样也是避免竞争。千万不要盲目追求单品月销量过千过万的，这种面临竞争太激烈，死亡率太高。而且哪怕做到了，也不一定赚钱。而且量大之后面临的供应链问题很难解决，很多做爆款的都死在供应链上，包括我自己。&br&开店之初，切忌冲量和关注信誉度，有量就代表服务很难跟上，特别是刚开店。还有一点，别想着参与活动的事情。聚划算这些，上了也是做陪衬。再一个，活动对老顾客伤害非常大。还不如好好的服务每一个现有老顾客。这世上很少一步登天的事情，不要急于求成，&br&&br&3-22 更新&br&第一次在知乎这么详细回答问题，没想到这么多朋友关注。也给了我动力拿出更多干货跟大家分享。不过这几天确实有点小忙，我会陆续更新的，请大家不要着急。有问题请在评论中提问，我会尽快回复的。&br&&br&评论中有朋友觉得定位比较虚，那我来讲讲起步的时候该怎么做吧。首先，定位一定不是虚的工作。大家可以看看自己关注的公众账号，或者有的朋友自己做过公众账号就会知道，公众账号是要有定位的。假如你的公众账号今天讲电商，明天讲服装，后天讲个冷笑话，谁会关注？或者你选了个很热门的类目，你又没有足够的话语权，那么你的学习成本很高很高。自己没有干货，那写出来的文章谁会看呢？所以，花些时间定位好，能让你避开很多竞争，找到自己的优势。&br&为什么说道公众账号呢，因为店铺或者品牌运营跟运营公众账号很像。见过大量投广告的公众账号吗？见过大量刷粉而成功的吗？我没见过。&br&我身边也有一些朋友做聚划算赚钱的，刷单赚钱的，投直通车赚钱的，但那是以前。直通车刚出来的时候，女装连衣裙这样的大词几分钱一个点击，谁开谁赚钱。为什么现在投直通车不赚钱了，因为投的人多，因为竞价。投过单款一天一万元以上的直通车嘛？没有？那就踏踏实实先把店铺基础打扎实，因为靠技术吃饭暂时还不是刚开店的人该干的事情。技术暂时不是你的强项。&br&再问几个问题，你卖的东西，你的朋友们觉得好么？你自己觉得好么？让你爸妈用你拿的出手么？你对于自己的产品研究地透彻么？比忠实买家更了解产品么？听了这些问题感到羞愧的先默默面壁五分钟。你自己不觉得好或者都没有买家懂，凭什么让别人买你的东西呢？凭什么让那么多看不到实物的买家相信你呢？&br&&br&-----------------------------&br&3月26日更新&br&&br&拖延症又犯了，对于等更新的各位深感抱歉。越看前面写的感觉越乱，把后面运营相关部分写完了再整理一下吧。都是利用碎片时间写的，所以内容也比较碎片。。。&br&1、直通车核心技巧&br&&br&直通车核心只有三个字，点击率。&br&原因：没有点击率，再牛的选词，再好的产品，进不来流量。流量进不来，也就不会有点击量太高而降价以控制点击数量，所以点击单价也降不下来。&br&14年下半年有个政策说是降低直通车点击率的权重，不过实测没有变化，点击率依然是王道，但不保证15年不会发生变化。&br&选词方面，自从淘宝推出千人千面之后，大部分的词趋于精准，所以选词方面渐渐弱化，只要能进来流量并不用特别在乎来自什么词。不过也不要真的盲选，只是选词方面的工作不用花太多时间。我的选词方法就是加系统推荐的词，起步选精准词，养养账户分，待质量得分提升之后再加入的词。大部分人也都是这么做的。&br&出价技巧，从平均价格左右开始出价，并慢慢上涨。测试过从高价开始出和低价开始出，发现一开始直接出高价平均点击单价降地比较慢。&br&要做好直通车就要拍好图片，选好图片，做大量图片用于测试，直到有点击率高的图片出现为止，否则就把推广计划停掉重新选款吧。&br&点击率有多少算高呢？这个因类目而异。一般要达到平均点击率的一点五倍才能推，达到两倍以上才叫好。测点击率的时候一般会把手机端直通车关掉，这样数据更容易对比。再重申一下点击率的重要性，点击率高对于淘宝的判定代表图片吸引人，图片吸引人代表产品吸引人。何谓点击率，通俗的讲就是每一百个人打开直通车展示位，有多少人点了你的推广产品。假设你的点击率是千分之五和百分之一点五，同样的展示量带来的点击量差别非常大。想象两种情况，一种是点击量太多，话费太高；另外一种是点击量太少，想要获得更多点击量。这两种情况对你来讲会如何操作？很简单，前者降价，后者提价。最终带来的结果就是点击单价不一样。所以点击率是核心，是前提。没有高点击率，尽量不要开车，要不然油耗太高伤不起。直通车图片点击率高的就可以换成主图，因为主图点击率高能够实实在在给你带来更多免费流量。但主图点击率跟直通车点击率有略微差别，这需要另外测试。&br&除了点击率之外就是质量得分了，影响质量得分因素非常多，最关键的是产品转化率。转化率高，淘宝对应的单坑产出就高，也就更愿意给到你更多流量。&br&好了说了这么多点击率的重要性，那怎么样才能提高图片点击率呢？&br&拍照非常非常重要，所谓巧妇难为无米之炊，没有好的图片，再牛的设计师也很难做出点击率高的图片。哪怕设计师真的做出点击率高的图片，那可能你的产品也会得到与图片不符的评价。&br&关于拍照怎么拍好，怎么拍出点击率高的图片。我觉得这个问题说难也难说简单也简单。难，难在摄影博大精深，不是我几句话能讲清楚。简单，简单在这么多女性友人能把自己朋友圈中的自拍拍的那么娇艳动人，说到这我想大家应该已经知道怎么做了。有发朋友圈自拍美图的动力，你一定能拍好图片的。&br&最后再回到定位的话题，定位能从根本改变你的点击率和转化率。大家可以去淘宝搜搜感受一下，随便什么产品。用买家的心态感受一下。同样产品的情况下，你会点那个图片，你会买哪个产品？现在淘宝不管搜什么，出来的结果一定是琳瑯满目，满屏类似产品，对于选择困难症的大部分人来讲，你的特点很重要。没有特点，很容易让人自动过滤掉，也就是不会来点你的产品，不买你的产品。&br&为什么现在淘宝转化率越来越低？因为卖家越来越多！买家晕头转向，点开你的看看再点开无数人的看看，买你的产品几率有多大？特别是对于我这种有选择困难症的人来讲，宁可去其他地方买算了。便宜那几块钱不够累的。&br&但这时候你发现一张图片很好看而且很特别，大部分人就会感兴趣了。同时，卖这个产品的人又不多，你就有了高转化率了。&br&所以，核心又回到前面，定位决定了你会苦逼还是轻松。&br&&br&&br&&br&2、现有不同类型盈利的店铺分析&br&&br&这点我相信是大部分人感兴趣的。&br&前面说到一种类型是女装C店，店主通过组织符合自己品味的货品，大量频繁地上新，上新后淘宝给予微弱的流量，再通过这些流量沉淀老客户。&br&这种店铺不做推广，不刷单。还有个牛逼特点，不做标题优化，因为根本就不靠自然搜索。标题很随性，爱给多少流量给多少流量，我的标题是给我的买家看的，不是给搜索引擎看的。&br&首先来分析一下这种店铺为什么好做。&br&有不少朋友通过私信问我，怎么大量上新，不会积压很多库存嘛？&br&广州、杭州、常熟等地批发档口那么多，跟人拿了衣服拍照再还回去，花不了多少钱。找不到愿意借你衣服的？那就老老实实打工吧，让有能力的人干创业的苦逼活儿。有人嫌累嫌麻烦的话，上班不累，去上班吧。所有成本都可控，大部分问题都会有能解决的人。&br&这种店铺根据卖家的不同品味和图片的不同档次，发展的速度和瓶颈不一样。但是大部分做的稳定、轻松和盈利。&br&根据自己的品味选款，代表的是一种定位，而且是独一无二的定位，因为你就是独一无二。图片，都是自拍，这才有识别性。吸引的买家是跟你喜好接近的买家。定位的问题就这么愉快地解决了。&br&这种做法的店铺，一般店主一开始在上班或者是在家无事可做，忽然灵机一现，做淘宝吧。于是就开始了。一开始基本没啥订单，后来慢慢的有几单，后来生意越来越好，收入超过工资了，那就辞职去全职淘宝吧。后面就收入越来越高了。就是这么简单，不服不行。&br&但是，对于着急发财的人，前期很难熬。&br&为什么这种类型好做呢？&br&首先，定位，你的买家就是喜欢你的定位的人群，那你的店铺对于他们来说是独一无二的。其次，女装是对新品要求很高的，一个款今年好卖，明年就不好卖了，女人天生会对时尚流行感兴趣，一直有新品他们就会经常来看，经常来看就会经常买。&br&来分析一下买家购买行为。&br&一种是搜索买家，这类买家一般通过搜索、广告或者页面引导进到店铺，搜索过程中对比了无数产品，最终在你店里下单。转化率、点击率、回头率？很低，他们是因为价格、单品需求或者其他原因最终决定购买，下次哪怕回到你店铺，但没有同样的东西打动他就不会再买。因为这类买家没有任何忠诚度可言，购物行为随机性非常大，而且有上帝心态。当你当上了皇帝，就不会对某个妃子永远迷恋。当然也有特例，那么这个特例才是你想要的买家。&br&为什么爆款和活动很伤呢？买家千辛万苦买了你家产品，有个特例又回头再来你家店铺看了，你在做爆款！她要买新衣服，你还是在推她之前买的那个款，给人感觉很差。为啥还在卖之前爆款呢？因为爆款好不容易做起来了，不能很快就换掉吧，页面主要位置还是要给它。然后，过了一个月你才上新了，好不容易有的回头客她早就在其他店买了好几回了。于是更加没忠诚度了。&br&或者，买家回头了，她以前在你店里买过的东西降价了，你在做聚划算。尼玛，老娘是上帝，上帝再也不敢来你家买了。到底靠谱不靠谱啊。什么？给我返现？是不是以后买东西都返现啊？上帝买个东西本来就很辛苦了，没必要跟你耗，拜拜。&br&或者，另外一种情况，你不是天天聚划算品牌团么？那我就等你品牌团的时候买，那就是你的价格。&br&&br&另外一种买家，老买家。他们怎么买东西的呢？啊，春天到了，我又要买衣服了。啊，过几天有个约会我又要买衣服了。啊，啊，啊，啊，啊，钱花光了！&br&这类买家不到绝望的时候不会去搜索，因为搜索太麻烦。淘宝对于他们来说就是逛街，无聊了打开自己喜欢的店铺看看。就跟男人看球赛看新闻看porn一样。女人属于冲动消费，看到喜欢的就会给自己找各种理由买，不买睡不着觉。所以这类买家往往收藏着几家这类店铺，当她们想买衣服，先到收藏夹看看，实在没看到合适的才有可能去搜索。所以这类店铺转化率很高！不是爆款能比的，比了你会说他们是刷的。&br&&br&原理就是这样，其他类型的店铺就不具体分析了，列举一些。&br&&br&通过过硬的技术，做爆款的店铺。这种店铺技术要求比较高，风险比较大。淘宝每天都在调整，哪天你的技术失效就要更新你的技术了。因为以技术为核心，往往容易忽略店铺的魂。因为老老实实打造一个店铺和通过技术赚快钱从根本上是不同方向。赚快钱的人一般没有耐心做店铺调性和服务老客户。当然不排除又有技术有把店铺调性做好的人。&br&&br&线下品牌，有知名度有粉丝的品牌。这类店铺进来淘宝就会给一个很高的调性分，以至于搜索有优势，活动有优势。那是因为他们能把自己的老买家带到淘宝平台。&br&&br&小类目的王者。在一个很小的类目称王称霸。利用窗口期打造自身优势，后续竞争者想追赶非常难。因为前面的位置都让他们占了。资金和团队实力也让后来者难以竞争。实力强的为什么不来竞争？实力强的这点收入看不上，犯不着。&br&&br&坑爹流。这类店铺善于利用淘宝漏洞，或者法律空子。比如，一个淘宝爆款，卖299，那他就卖29包邮，25天发货。以一个不可能的价格出现。因为爆款的图片详情页都是及格线以上的，转化率是经过验证的。29包邮的价格瞬间卖出大几千上万的产品，自然流量起来之后忽然调价，调成238（举例）。这时候就能卖货啦。中间有十来天卖货期，前面29拍下都不发货，把238卖出的全发了，能赚多少赚多少。29包邮的发货期到了之后，看盈利情况，盈利多，就把29包邮来投诉的发掉，盈利一般就想办法赶紧收钱走人。说的比较简单，实际操作比这复杂。双十一双十二之前这么干绝对发财。类似这样的坑爹手法还有不少，只能说淘宝会慢慢取缔的，毕竟林子太大。&br&&br&3、运营干嘛吃的？&br&&br&4、活动&br&&br&5、品牌调性分&br&&br&&br&抱歉，最近比较忙，没什么精力上知乎。忙过这两天会继续更新或回答私信问题的。
有想了解其他问题的开新问题邀请我回答吧，我会尽量回答的，这个答案已经写太长了，手机整理非常不方便。 新的关于刷单的一篇文章
电子商务，大家往往忘了商务的本质。很大一部分淘宝天猫卖家都挣扎在水生火热之中，为什么？因为都被…
干货大放送，不要感谢太多。。。&br&楼上有说了的我就不说了。。。。&br&做淘宝不懂利用工具进行数据分析是不行滴，下面我简单介绍几个工具，具体使用方法我就不列举和详细说明了，觉得有用亲们自己研究。&br&1. 淘宝指数
&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//shu.taobao.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&shu.taobao.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&2. 艾瑞数据
&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//report.iresearch.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&report.iresearch.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&3. 数据007
&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.data007.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&data007.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&
这个要隆重推荐一下，不过貌似服务器不太稳定经常无法正常访问。这个网站基本可以透视同行店铺所有数据&br&4. 麦家网
&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.maijia.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&麦家科技_卖家网&/a&&br&
你值得拥有，这个网站可以满足题主的大部分需求&br&5. 生意参谋
&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//sycm.sj.tmall.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&生意参谋天猫版&/a&&br&
这个里面有一个竞争情报的入口，可以看到竞争对手的转化率，销售额等等数据（说好的不剧透呢）&br&6. 量子恒道排行榜
&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//top.lz.taobao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&量子恒道排行榜&/a&&br&&br&其实工具还有很多，我这个算是抱砖引玉吧。希望有更多人愿意分享自己的方法和经验
干货大放送，不要感谢太多。。。 楼上有说了的我就不说了。。。。 做淘宝不懂利用工具进行数据分析是不行滴，下面我简单介绍几个工具，具体使用方法我就不列举和详细说明了，觉得有用亲们自己研究。 1. 淘宝指数
2. 艾瑞数据 …
没想到这个我刚创业写的答案现在还有人在看到点赞，一开始我觉得只是看看而已无所谓，也没多大事，也就没关注这个答案了，估计我都已经忘了当时是怎么写的了。&br&刚刚我在想起一个问题的时候突然联想到这篇文章，今天我来更新的目的就在于告诉你们。&br&这个答案存在误区，况且时间那么长了也已经不适用了。我在后期会抽时间更新。&br&&br&现在因为时间有限，只能先告诉你们几个禁忌。&br&1：不要看别人卖的好的是什么（不要进入恶性竞争）&br&2：不要刷单（刷单就等于进入了灰色产业链，淘宝的打击对象）&br&3：不要开直通车（直通车是大麻）&br&&br&我在第一次创业时候以技术为主导去运营，然后死了。&br&现在第二次，我以做生意的角度去做品牌，活的不错。&br&&br&--------------------------------日更新-------------------------------&br&留名，明天回公司答！&br&&br&PS：昨晚因为是在手机上的，不方便码字也截不了后台的图，所以留坑了，好现在我来回答！&br&&br&题主的问题给的条件非常有限，那么我假定题主是产品过关并且有市场的，就当题主一个人的团队，除去货物有2万的周转资金！那么我就照这个假设来开始填坑。。。&br&&br&先说明几个淘宝C店对新店扶持的规则，好好利用这有限的条件是可以在前期轻松获得流量的，以下有几个我自身的经历可以跟你说下，希望对你有点帮助：&br&1：新店3个月内有流量倾斜权重。&br&2：新品标的权重对于新店非常高。&br&3：宝贝信息完善有效加重产品的搜索权重。&br&4：如果店铺运作一个月没有什么起色，我建议是直接关店重来，把所有的东西准备好了再上。&br&5：新品3周内没有销售记录把宝贝删了重新再上架，货号全部更新，拿新品标。&br&6：直通车，钻展，全部不要投，把心思放在优化内页上。&br&7：宝贝标题，最多3天改一次，主图一个星期一次，详情可以随时添加！这3样不能同时操作。&br&8：客服回复一定要快快快，会影响搜索权重。&br&9：宝贝上下架时间分布在周一至周五的销售黄金点靠前一个小时。&br&&br&注：以上这几点是时间和金钱换来的经验，那么我来详细说下做新店最主要的操作流程。&br&先把要卖的产品主图，详情，主图视频，全部做好，然后再上架，产品上架不要一次性全部上，3天上新一次就可以了，到后面就一周上新一次，把卖的不好的删了，重新制作详情然后排期上架。&br&&br&宝贝标题：&br&我假设你详情什么都已经做好了，至少比同行来说不会太差的，那么要做宝贝标题了。&br&&b&先找符合你的产品的词，然后再根据属性去组标题，每个产品要用不一样的属性词去抢小流量。&/b&&br&数据魔方找词：&br&宝贝标题我一般是在数据魔方找词，当然其他地方也可以找，我一个一个的说。&br&为什么要数据魔方呢，因为数据魔方的更新率非常快能很好的跟上市场的节奏。&br&比如说我要找的这个词是男装牛仔裤，那么就直接搜“牛仔裤男”。 &br&我一般只要排名前50的，然后进行筛选，做一个搜索关键字的词根表。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/139da1eea6bc157e1400c_b.jpg& data-rawwidth=&938& data-rawheight=&723& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&938& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/139da1eea6bc157e1400c_r.jpg&&&/figure&这是没整理的，我只截图到了前21，但是我一般筛选是前50内的，类目不同大家自己平衡。&br&&br&&br&&b&制作词根表格：&/b&&br&把这些词过滤成对你的产品是匹配的，那么就开始做表格，有了这个词根表的表格你到后面就非常好选词上架了，千万别偷懒。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ffb67f3e0fe8_b.jpg& data-rawwidth=&1287& data-rawheight=&526& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1287& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/ffb67f3e0fe8_r.jpg&&&/figure&&br&这是我做的热点组词，那么我的产品就可以在不同的阶段去根据这些热度和人气来进行抢哪个词的流量了。我如果在前期的话我肯定是抢小流量词的，大流量你根本就没展现。&br&做好了数据魔方的词根表你就先放着别动，再去找其他工具的词。&br&&br&如果要免费的工具的话，还可以在淘宝的下拉框做关键字捡取。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/6ff3ddada336bab5dc349_b.jpg& data-rawwidth=&636& data-rawheight=&411& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&636& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/6ff3ddada336bab5dc349_r.jpg&&&/figure&你看搜索一个关键字淘宝下拉框左侧那里是不是有属性词，你把他每个下拉框的关键词，二级类目词全部拿下来，像这样。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/c4bf0f87ccf68cfadda9bd9_b.jpg& data-rawwidth=&1351& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1351& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/c4bf0f87ccf68cfadda9bd9_r.jpg&&&/figure&做好之后，你可以开始分属性了，这一步是为了让你以后做标题可以更快速的。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/93c6d6cc78ebc66cb4a6_b.jpg& data-rawwidth=&1120& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1120& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/93c6d6cc78ebc66cb4a6_r.jpg&&&/figure&我就说了这两个找词的地方，其他还有很多的，比如在淘宝的搜索页面，也是可以搜索到不少的关键词的，看这里。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/da3e240da_b.jpg& data-rawwidth=&972& data-rawheight=&388& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&972& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/da3e240da_r.jpg&&&/figure&最下面那行，您是不是想找：~~~~~~~~~~~&br&还有很多地方，自己慢慢挖掘啊！&br&&br&我来说下我做标题的规则：&br&&br&这是我的产品 i102 原始标题：&br&霆致I102 男士牛仔裤深色 秋冬版青年休闲弹力小直筒 男式修身型&br&&br&修改后标题：&br&TINGZIE霆致 2015款弹力牛仔裤男秋冬款 纯色潮流修身小脚牛仔裤&br&&br&关键字词根组合：&br&弹力牛仔裤男 牛仔裤男秋冬款 修身小脚牛仔裤&br&&br&营销词：&br&2015款 &br&属性词：&br&弹力 秋冬款 纯色 潮流 修身 小脚 &br&类目词：&br&潮流 纯色 修身 小脚裤&br&核心词&br&牛仔裤男秋冬款 小脚牛仔裤&br&热词：&br&牛仔裤男 &br&我这款宝贝当初也是处于新产品刚上，没有人气基础的情况下，我选择了做小词，但不能是没有展现的小词，而且这词也可以拆分起来变成大词的，那么我的逻辑就是：&br&品牌词+营销词+属性词+核心词 空格 类目词+类目词+属性词+属性核心词。&br&&br&这个是双核心标题，淘宝爬虫检索的时候和人眼看的时候会默认对前面几个字和空格前面的几个字有权重加。&br&这个套路是贾真教我的，当时做完之后搜索排名直线上升，当然也有其他因素，但是还真的挺神奇的。不过我现在产品人气基础已经不错了，我没在用这个词了，我已经转为热词了。&br&&br&好，标题关键字已经搞定，那么你要是等流量进来的话，基本上是等死的，那么现在开始干嘛？&br&第一周：&br&产品上架期为开始，不是我们的自然周，要按产品是上下架时间来推算，比如我星期二上午10点上架的，那么他在下个星期二的9点59.59就会下架，然后重新上架，那么这一周就是宝贝周期了&br&&br&产品已经上架，详情已经做好，标题也搞定，剩下的就是开始一步步的推进这个产品了。&br&产品上线第一个星期有新品标的时候，好好珍惜这个时间，第一个星期先找朋友帮你拍个两件，那么等你下一个上架周期的时候你这个产品已经有一点点搜索的权重值了。&br&第二周和第三周：&br&做人气基础的7天螺旋，至少需要做两个轮回，然后开始爬坡。&br&（爬不爬取决于你想不想抢豆腐块和第一页的位置（经某童鞋提醒豆腐块位置仅限天猫，嗯，这个得看你自己怎么想了，没钱就不要想抢豆腐块了，不现实）&br&螺旋做多少需要根据你每天的流量，转化率，展现量，点击率，这4个最重要的维度去进行。&br&我建议的是新店新产品转化率不要超过同行均值，低于2个点是比较安全的范围内，等人气基础做&br&好了你再去做爬坡，就是高于同行转化率每个周期这样上一点点。&br&什么叫人气基础呢，那就是你搜索那个关键字的第一页按销量排序最后那个产品，他的10%的销量就是你的人气基础所需要的销量了，这个是我的见解~&br&第四周以后：&br&流量进来了那就好好把握每一个客户，价格防线一定要守住，宁愿送礼品亏钱也不能在价格让步，谨记~&br&&br&这些是技术上的操作，对前期的作用是挺大的。&br&但是仅仅有操作没有内功你这个产品就算推上去了也肯定是亏本的。&br&用来做引流款的产品或者主卖的产品一定要有利润，利润低于30%你都不知道推爆一个款要什么时候才能收回本钱，所以选款要谨慎。&br&螺旋所需要的流量，和转化率这些我不能提供给你，你自己想办法找吧。&br&&br&店铺定位：&br&视觉方面要看产品定位，不要一个小店搞得大气恢弘的，没用！！！&br&你一定要搞清楚我这些产品是卖给什么人的，然后站在这些客户的角度去考虑设计的每一个细节。千万别盗图啊，不然分分钟死掉了。&br&做详情的逻辑是这样的：&br&你们为什么需要这个产品?&br&我为这个产品做了什么努力？&br&我把这个产品做出来了！&br&一个有说服力的详情绝对不是堆图片的，而是拿捏客户心理的，当然这个我做的也不是那么好，另外就是手机详情一定一定要做，我一般是做600PX宽度的，字体像素在14以上。&br&&br&暂时就想到这些，但是卖产品不止是这样的，还可以通过强关系营销去迅速完成产品人气基础的，但是题主这样问了，肯定是做不了强关系营销的了。加油成长~
没想到这个我刚创业写的答案现在还有人在看到点赞，一开始我觉得只是看看而已无所谓，也没多大事，也就没关注这个答案了，估计我都已经忘了当时是怎么写的了。 刚刚我在想起一个问题的时候突然联想到这篇文章，今天我来更新的目的就在于告诉你们。 这个答案…
看来做电商的人都很忙，昨天看到这个问题至今也没人来好好的回答一下&br&这让我浮想起来36岁的御泥坊创始人吴立君去世的消息 接着又想起了王江民&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/10b04e6c55d0bffd65817c3_b.jpg& data-rawwidth=&21& data-rawheight=&23& class=&content_image& width=&21&&&/figure&淘宝里有无数神话，我也讲不清，正是我讲不清，所以才是蓝海一片，否则，就是红海了。&br&&b&补充：&/b&&br&之前说了下百雀羚、运营三代论和美妆类目的几个店，现在说一些我收藏的几个“小而美”店铺，就不说TOP商家什么的了，真不是一两天一两句可以说完说好的。（都是C店）&br&&br&1.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//shop.taobao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&福禄商店
原创文艺站&/a&&br&装修界的奥斯卡，极致的GIF动画，店铺设计的脱俗几乎将要超越商品本身的美感，让人不明觉厉。近1000件各式各样的神奇宝贝，动销率7成，运转良好的一个超市，他就是你心中要寻找的小而美&br&2.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//nanshizhao.taobao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【南食召】&/a&&br&20几件宝贝，天猫腰部商家的销量，开店-_-! 一句话说的好：&b&“&/b&南食召的牛逼不在于以这种自我的、甚至还带点文艺情结的态度做生意，而在于卖家和买家观念的高度重合。比如对包装和产品设计的要求、对传统的继承和对纯天然手工制作的偏好。&b&”而且&/b&&b&“&/b&每一步包装都是有原因的，盒子是为了抗压，食品纸是为了缓冲，而红绳是为了防止面条乱掉，这样拆开后你就能直接煮了。&b&”&/b&&br&&blockquote&根据 &a data-hash=&f980c42ed135ffff1391c3efa0659afd& href=&//www.zhihu.com/people/f980c42ed135ffff1391c3efa0659afd& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@琉森& data-hovercard=&p$b$f980c42ed135ffff1391c3efa0659afd&&@琉森&/a&的评论补充：&br&伟大领袖毛主席教导我们：没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨，淘宝上也是，每个成功的背后都有故事，南食召可能火于站外流量下厨房，卷发神器可能得益于湖南卫视的一期节目，但是撒钱都难吸引注意力的时代站在风口上的猪也不一定能飞起来&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/d9ffbce5b5cbadcc0ab29a_b.jpg& data-rawwidth=&34& data-rawheight=&31& class=&content_image& width=&34&&&/figure&&/blockquote&3.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//shop.taobao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&盛丰泰CHB总代理&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//tufengnong.taobao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&土蜂农&/a&&br&盛丰泰&b&全店只有两个&/b&卷发器，月销量过万；土蜂农&b&全店只有一罐&/b&蜂蜜，月销量过万。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/c65f2a08ba159e0eabe8a_b.jpg& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/c65f2a08ba159e0eabe8a_r.jpg&&&/figure&&br&&b&自动卷发神器从去年十月因某节目（这是F2O的雏形吗？）开始风靡大江南北&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/364ff5f8de1dd7d40022_b.jpg& data-rawwidth=&921& data-rawheight=&449& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&921& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/364ff5f8de1dd7d40022_r.jpg&&&/figure&宝贝可能是金馆长手里的大宝剑帮助金馆长启动了无敌模式，或者是高手手里的一个小石头，因为对高手来说，小石头也能变成杀器&br&----------------------凡人手里的剑可能赢不过高手扔出来的小石头----------------------&br&淘宝这样的例子并不少，有人靠单个产品每年赚几百or几千万：当上大老板，出任CEO，赢取白富美，走上了人生新巅峰！真的。 模式可能是这样的：来了订单同步给工厂，卖家这边只是和自己的男/女友做客服售后兼运营美工，仓储物流也是工厂那边的，但是还有要走心的地方：选品→ 打爆，这才不是一件容易的事…&br&4.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//shop.taobao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&FisherCoffee精品咖啡&/a&&br&较早的淘宝卖家，特别优秀的DSR，跟别人不一样之处在于把咖啡做的像小米一样发烧，但是他的成立早于小米&br&5.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//shop.taobao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&猪哼少寻找更好的自己&/a&&br&超越KA商家的销量，领先的4金冠楷模店铺，所以只能说你是小而美中的战斗小而美，别人说你倒爷、串货、假货，我觉得这不是真的，而是出于嫉妒、陷害，希望谣言止于XX，创始人大姐说“即使卖一根皮筋也要选最好的给顾客，前提是你必须懂产品。用产品尊重客户才是最本质的尊重。愿意花28块大洋买一根皮筋的客户，其需求远远不是1000元手袋可以满足的”风骨奠定了王掌柜成功的基础，口碑的力量无穷，依靠群众，这是最好的营销…&br&x.今天补充一个：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//shop.taobao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&信天助学&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/fca3dc2c611f6ac7dbb5f844_b.jpg& data-rawwidth=&579& data-rawheight=&74& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&579& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/fca3dc2c611f6ac7dbb5f844_r.jpg&&&/figure&&br&6.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//shop.taobao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&木木三&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mumu3333.taobao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&_____________针织旧时光 木木三唯一分店&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//sanmozhanfang.taobao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&绽放 国内第一旅行女装&/a&&br&大家耳熟能详的木木三和三陌绽放，绽放的件均价几乎是木木三的十倍，木木三的销量又几乎是绽放的十倍，但是绽放较高的客单价和优秀的DSR让他们的收订金额在一个类似水平，他们的销售动力源自于：都是有故事的人，都是有粉丝的人，但是我觉得木木三低价格卖牛逼货更是个好商人。&br&7.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//shop.taobao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&一个女人的史诗&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//shop.taobao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&柚子美衣&/a&&br&两个4金冠的店铺，开店时间分别是2009-&b&07-01&/b&和2008-&b&01-07&/b&
-_-||&br&一个母婴类目，一个女装类目&br&史诗的成功源于：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weibo.com/u/%3Ffrom%3Dprofile%26wvr%3D5%26loc%3Dinfdomain& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&史诗小宛&/a&&br&柚子的成功源于：这是一个神奇的店铺&br&8.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//shop.taobao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&戎美专注8年日系第一&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//shop.taobao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&小虫米子-小虫米子ToneElegancy&/a&&br&------看到戎美、柚子，茵曼 阿卡 裂帛 韩都什么的你们先站墙角的阴影处低头斜着往前瞪会儿眼。&br&这两个淘宝上较早期的女装类目卖家，戎美专注做自己：己所欲，施于人。请你一定搜一下戎美掌柜郭建在816龚文祥千人电商大会的分享，就知道个大概情况了！小虫精耕欧美：小虫前段在媒体上比较火，被骆驼收购后在天猫开了旗舰店。牛逼的店铺和运营是怎样炼成的：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ebrun.com/55.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&小虫米子：微博诉创业艰辛&/a&，看到这的时候你如果想起来了 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//shop.taobao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&茉莉雅集 mo li tree&/a& ，那你的转化率详情页应该是不错的。&br&9.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//shop.taobao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&大学生创业梦之店&/a&&br&1金冠店铺，三个在校大学生创立，DSR优秀。&br&牛逼的动力源自于他们拍摄道具反扑归真吗？还是类目好做or产品过硬？&br&→ →我觉得他们领悟了做淘宝的真谛。&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//cymzd2012.taobao.com/p/rd550920.htm%3Fspm%3Da1z10.1.w817.4.rL1Nz7%26v%3D1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&创业历程&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/44b53d8e49cf53b0bed6f43e2ec676db_b.jpg& data-rawwidth=&150& data-rawheight=&143& class=&content_image& width=&150&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/adc95b974da83a_b.jpg& data-rawwidth=&156& data-rawheight=&94& class=&content_image& width=&156&&&/figure&&br&分类页按收藏排序靠近中下位置的一个截图留念，不知道他们以后会不会改变这种风格&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/52e8da05c7b8e5c8dd1a_b.jpg& data-rawwidth=&940& data-rawheight=&623& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&940& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/52e8da05c7b8e5c8dd1a_r.jpg&&&/figure&&br&--------------------------------------------------&br&我在公司负责渠道（京东、Vjia、苏宁易购等…,当然，还有天猫！），其他平台都加起来销量也不如天猫。其他的：后台、营销、数据… 也都远不如，京东的还算可以，不愧为老二&br&马云很伟大、淘宝很伟大，无数故事、神话、喜剧、悲剧… 从这里走来因为3.8美妆类目出现一匹&b&黑马&/b&，所以就说这个类目下的&br&黑马&br&店铺：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//shop.taobao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&朴尔因子&/a&开店时间：&br&类型：4皇冠C店&br&掌柜（90后）：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weibo.com/dvdavid& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&吳大偉DvWooooo&/a&81件宝贝，，3.8当天轻松破百万…&br&3.8生活节开始半天，从朋友发的数据魔方截图上看朴尔因子排在第三名，第一&b&阿芙&/b&（B店 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weibo.com/diaoye%3Ffrom%3Dprofile%26wvr%3D5%26loc%3Dinfdomain& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&雕爷的&/a&），第二&b&欧莱雅&/b&（B店），其后是&b&相宜本草&/b&（B店）、&b&百雀羚&/b&（B店）、&b&小也爲你精选&/b&（4金冠C店）、&b&御泥坊&/b&（B店）、&b&药局&/b&（5皇冠C店 京城第一XXX夏河的店 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weibo.com/dooooob& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&夏河的微博&/a&，）。 &br&顺便说下，该类目有个明星，“猪哼少”最近被封店…&br&---当天结束后，TOP1不是阿芙而是百雀羚，谁能说说这事为什么？&br&这里出现的都是我之学习楷模，大家都吐槽3.8C店没流量 各种导向天猫，这里却出现了朴尔因子、小也、药局，所以没流量的是有原因的。3.8虽不比双11，确直逼啊
（逍遥子说：以后过3.8就让人们想起来淘宝生活节）&br&&blockquote&这个类目下有无数可称道的营销案例，我捡着说个：&/blockquote&&b&3.8当天，百雀羚拿下该类目TOP1&br&&/b&其上月的销售额超过3700万，（国货）月度类目第一&br&--百雀羚 放不完的大招，始于1931年，品牌调性深刻&br&-_-|| 国母拿她送礼的时候我才开始关注这个品牌&br&1）最近一次3.8的“&b&选择百雀羚，美过黄永灵&/b&”&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//c.blog.sina.com.cn/profile.php%3Fblogid%3D9f7a9awu& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百雀羚运营总监：如何1天卖出380万？&/a&&br&&br&2）2011年8月，淘宝试用中心向各卖家们发起了一个挑战：一口气推出10万套试用的套装。这时候，刚开旗舰店不久的百雀羚在众多品牌之中接受了这个挑战，并成功从众多的挑战者中脱颖而出 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//maijia.taobao.com/detail/analyse/55.htm%3Fspm%3Da1z2j..8RCihE& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&品牌营销带动销量&/a&&br&&br&3）&b&东方之美-北纬30°琥珀计划、&br&百万面膜送淘客、&br&万瓶精华水送淘客、&br&这个月我们为淘客打工&/b&（轰动事件，大批淘客蜂拥而至）&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weibo.com//Agg7329wt& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&天猫智库的微博&/a&：&br&#天猫传奇#【&b&运营三代论-营销式运营&/b&】百雀羚一个有着80余年的经典国货品牌，如何在电商平台上寻找适合自己的运营模式？文中把淘宝的运营方式分为三代，而第21三代叫做营销式运营，以营销为主导，综合应用各种营销手段，借助营销去整合各种资源。文中以@百雀羚旗舰店 的“琥珀计划”为例阐述何为第3代运营&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/4fee1199b6b_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&7034& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/4fee1199b6b_r.jpg&&&/figure&最后，引用天猫传奇的一句话&br&很多人说：电子商务这条路很好走。因为现在只要你说你做电商，没有人不说你走在时代的前列，没有人不感叹，你又成为了新时代的弄潮儿。&br&而如果问真正走上这条路的朋友，很多人会说：这条路真的不好走。且不说这条路到底怎么走谁也说不清楚，光看现在中国电子商务的发展，还仅仅是万里长征的第一步。未来的艰险是什么？可能我们大家现在都还说不清楚，更不要说什么是对什么是错。
看来做电商的人都很忙，昨天看到这个问题至今也没人来好好的回答一下 这让我浮想起来36岁的御泥坊创始人吴立君去世的消息 接着又想起了王江民淘宝里有无数神话，我也讲不清，正是我讲不清，所以才是蓝海一片，否则，就是红海了。 补充： 之前说了下百雀羚、…
我一直认为做平台上的东西大方向跟着。那么你就不会错的太离谱。&br&没有技能，没有去做，到处问别人淘宝现在怎么样，能不能做。&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&2014年在淘宝创业合适吗？&/a&找项目大概就是这样&br&&blockquote&　
我愿逆流而上　依偎在她身旁&br&　　
无奈前有险滩　道路又远又长&/blockquote&其实阿里都给你找好了。你跟着就行。&br&选择相信他们，总比自己一个人摸索好。阿里有这样子一个高大上的理论部门&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.aliresearch.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&阿里研究院-洞察数据 共享新知&/a&&br&从省会到县城怎么创业都会和你说，核心观点就是：企业电子商务可为&br&到淘宝上面来说，就是“小而美”了。&br&综合起来说就是：个人或者小企业在电子商务精细化运营可为！&br&&b&况且这个行业还是向上的趋势！！！&/b&&br&&b&虽然行业竞争越来越离谱，你要做的是超过他，超过他，超过他！！！&/b&&br&在淘宝的大部分的只是平台在赚钱。我认识的相当一部分人很有情怀的人。都死的比较难看。不是亏本，是赚的刚好给阿里系了。&br&14年的淘宝也是在给你指路了。&br&&b&第一，产品不要做的太杂。&/b&特别 是C店，一个店一般来说只要做2-3款有销量的产品就可以了。做多了。搜索流量有限制。性价比不高。不建议做太多产品。&br&&b&第二，做有特色的。淘&/b&宝小而美官方推荐的几个小店，都是走个人或者地方特色型的。&br&方向是要向淘宝看齐的，如果操作还向淘宝看齐，一定是不对的。大家都正正规规的做，很难出彩的。同一个水平线上的人，如果你还是和大家一起跑，很难盈，要的是从起步就选择一个好风向。&br&这就是说到了这一篇要回应的了：&b&选择产品的问题。&/b&&br&选择产品有个关键词很重要。&br&&b&标品&/b&&br&这意思是说，你选择的产品是不是标品。也就是有型号的产品，大家可以按你的型号一下子搜索出来的。第二个，是不是客户经常要重复购买的。&br&比如：美的 MB-WFS4017TM&br&这样子的产品，你营销做的再厉害，也维持不了太久。最后拼的还是价格。各种比价软件已经是越来越流行了。或者买家越来越精明了。&br&如果你没有强势的货源，请你直接Pass
&br&什么叫强势的货源&br&（第一厂家渠道管的好，我之前有和一家浙江礼品渠道省代联系。单价国内一线品牌800元的个人产品，省代的价格放到网上去，赚不到40元。这一种就没有意思了。再强势也没有用。
&br&第二，你有稳定的供货渠道。）&br&当然不方便长途寄送的产品，家用的产品，单价不太高，几十元，比价不明显，价格渠道控制好。省内销量不错也是可以的。类似： 茶花（有见过这一家的运营，这一家渠道控制非常有方法）&br&单价&br&我&b&习惯操作利润稍高的产品&/b&，太低的单价也玩过。现在货还有五百来套，连天天特价都懒的上。发货加人工，不够成本，放在仓库，有朋友过来就送一点。&br&所以个人认为单价太低的实在没有得做，当然你是一个大团队除外。福建铁观音9.9元包邮发了几万票，那是用积数据库用的。这样子的客户，之前有认识的聊过。客户单价高了也不买了。也是亏的一塌糊涂。只是企业在操作，人家觉得客户意义很大，他们认为 相对电话销售的这一些客户资料太精准了，太便宜了。&br&当然更便宜的也有人做的好的，搜索一下 肥皂盒、电脑清洗济之类的。好几个金冠有没有。7块包邮。个人认为也就是绑架快递员工大伙一起做苦力。制造淘宝的发货的虚假繁荣。&br&好的继续。&br&总结了对个人或者 小企业 来说：&br&选择产品：&b&第一考虑非标品，加小众产品。&/b&&br&如果你刚好有一点小情怀，豆瓣或者lofter等平台粉丝多多。可以考虑卖一些小真的美的东西，见过一个卖纸质书的包装皮的都火的不行。&br&如果没有那一种小众风情比如像我这样专听这一类俗到不行的小人物：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/471b5cb3c79b_b.jpg& data-rawwidth=&1630& data-rawheight=&740& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1630& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/471b5cb3c79b_r.jpg&&&/figure&&br&建议就不要做那一种小清新或者民族风了。&br&&b&地方特色产品，利润要高。&/b&&br&比如金线莲、东革阿里、水仙茶、铁皮石斛、高丽参、海产品、红枣&br&……&br&还有以上产品各种&b&加工衍生类产品&/b&，很多文章可以做。这一类的产品，只要你文案加包装弄的足够好。一定是门好生意。我前年年底差一点就是要做上面前四个了，这边免费结缘了，有兴趣的直接去做吧。不谢。&br&这一类产品土豪多，客单价高。赚钱也快。&br&再或者　：做一些个性化的小众产品，这一个有一个名词：全网引流，淘宝成交。淘宝本质上还是一个交易平台的。你要做的是把客户带过来。淘宝有信用体制。让你们更好的交易而已。所以那一些说淘宝各种费的，其实是道理不太对的，他只是一个市场，嫌贵可以租偏僻一点的地方自己带人过来。客户哪里找？精准客户在哪里就去哪里制造影响力。比如：汽车论坛，之前做淘宝客在上面几个论坛以前是可以挂签名档的，七八个账号每天有空发发，都能赚的还好。精细化客户上面多曝光，相信会有一批忠实的客户的。找几个知名的导航，看看行业网站，美丽说，蘑菇街，淘宝论坛，豆瓣小组，各种社区频道……&br&&b&第二考虑 或者有情感融入的产品，太便宜的导致客户不敢买的产品。&/b&&br&类似：&br&特色保健品&br&减肥（淘宝打击非常严了）&br&教育这一类（参考四快学习法，华尔街英语、这一个他们躺着赚钱很久了，淘宝的卖家不要骂，不是故意泄露）&br&个性化家居产品（注重产品质感，进口的不知名的居多）&br&进口产品（代购产品批量转本地市场也是一门好生意，基本上没有售后，我就买了一个手环，2个多月就坏了，近1000的大洋，也不是灰灰的自己认了。当然这一块信用感要慢慢做）&br&礼品市场（从产品品类来说，在这一个行业混了一年多。地方渠道市场也有跑过，觉得利润还是比较可观的线下做团购基本上利润都是在25%+）&br&&b&第三个，标准产品怎么做？&/b&&br&标准产品量也大，这一个赚钱速度弄的好也是很快的。&br&首先刚刚说了 ，如果市场有控制是最好的，如果市场没有控制呢，也是有方法的。首先当然是做套餐了，套餐一定是好赚的。周边配件成本都不高，没有周边配件的呢?&br&思路一：&br&前提是你的产品足够高端。鉴于知乎上高端的大神很多，对我来说淘宝一件衣服上一个1000元算是高端了，按我的理解来吧，不同意的请别理我。&br&一件3000元的衣服。比如哥弟。&br&在网上的价格从600到1500都有人标。&br&为什么？网上这样子的量，相信是划不来人家做假货的，只能说利润空间实在大。&br&二天卖一件也够了吧。&br&再想想，多做几个品牌。这一个的前提是你要会足够的人脉，轻易玩，很容易亏本。&br&思路二：&br&客单价高，我之前有一个客户是做欧美代购的，客单价高，高的都是三四万了，下面还有一帮分销。就是赚几个点，利润都是非常不错了。太低的人家不敢买。这一个前提是你的资金压力还好。淘宝贷款也可以解决你的问题就是。&br&思路二：&br&市场没有控制想来价格也是低的乱七八糟。怎么求解？&br&这一类型以快打慢，我的打法是 ：披着警察外衣的流氓。（本来不打算分享这一个的，上次分享的一篇有两个人私信发了我很长的很真诚一段，大概是人间真善美之类的，我按他的删了一点，这一个如果还是觉得不够正义，我也会删掉，不想在知乎弄一个专传邪恶理念的名声）&br&还原本质是人脉的继续。&br&拿一个栗子来说吧，找了一个省代的卖XX品牌内裤的省代商，是的只是内裤。淘形容词单价在50-80元左右。代工厂的很不幸的找到质量相对很OK的一家了。一件拿货5块左右吧。我很真诚的要他想办法弄好一点，单价上到8-9块也行 。他们没有办法了。不能赚太多，觉得就是这一个利润。就是前期量要有一点。&br&你直接卖一个38左右吧。当然标价还是很高，上一个活动。折扣做做，人气指数上来了，觉得赚的还可以。&br&上高端的活动就发发正品，活动下了就卖我的OEM产品。&br&其实通篇文案都没有一个提到正品，照片放上去就行了。&br&折扣有时忘记打标了，生意还是很好，&b&高价还比较多人买&/b&。&br&再拿着省代的店铺的各种照片见证。&br&要发票我也有哦。亲。&br&而且自认为，不会比正品差哈。做工很友好。&br&然后再一家一家投诉那一些卖假货的，他们没有发票的。省代只有一家，个别的有，也没有办法了，前十家投诉一下，总会死三五家。&br&然后你的排名就上去了。&br&这一种不害人的产品中，买这一个的主要还是买品牌的，品牌溢价很高，个人觉得做的还是很嗨的，只是做的不太长久。实在麻烦。做的好的时候，同行实在不友好。都精于此道。&br&一天发几十件就够了。也是蛮开心的。&br&客户好评也是如潮。&br&产品一定要弄好来。这一个很重要。&br&~~&br&这一个淘宝大学不会教你。不谢。&br&当然有几个精的不行的，硬是觉得一点点的差后果很严重，你就给人家直接支付宝转账就是或者直接叫他退回来吧，全部费用自己承担就是，叫他给一个好评吧。100个给你亏一个一两个亏不了你多少。算是财布施吧，感觉做淘宝总觉得是有因果关系的。卖这一些产品，会担心投诉，会担心差评，会担心各种比。做多了。算上折寿的，晚上睡不着，想想还是划不来的，白天老是担心宝贝被删或者品牌方的强势线下管理行为。还是多做一些可控细分产品吧。&br&&br&~~~~~&br&淘宝的投诉大部分是和同行有关系，做的太好了，价格别定价太低，留一点利润给同行。要玩死你，脑袋拍拍下都不只20种方法。&br&不少新手，一入行就习惯性的低价，卖了几个碰到问题，运气不好的就说淘宝不好做淘宝规矩多，被扣分、被降权、被 投拆、被删除产品……都是你对手干的。&br&还有一些，进了一大批衣服、箱包、皮具 ……亲，你不知道 ，代发货的图片比你自己拍的强太多了。&br&做淘宝和我做其它的产品一样，通过数据来看产品，&b&一定是先有客户后做生意的&/b&。盲目进货压库存的一定会压力大大的。&br&淘宝确实是一个能快速产出真金白银的地方。一般人尽量不选标品，新手尽量不选热门，选择利基市场产品很重要。上述的方法只是个人操作都玩的转的。&br&具体要运营上久一些。真的朝着梦想努力的话，个人认为产品建议选择非标品。然后精细化运营。从引流到店的文案、搭配销售、优秀的客服，再到产品本身的包装和理念的打造还有发货时的短信的创意、定制的不妥协的纸箱加上收到货的超值的赠品、加一个篇满满爱意的文字。售后留一下400电话或者固话。再送一个活动卡、包邮卡、分享卡然是最好了。当然还少不了一个微信二维码。一扫进去，一个有你的名字的祝福就出来了……总而言之，紧跟着大潮走，找一个同类型不同行业的顶级卖家，看他怎么感动买家的。你和他一起感动就是。然后再多找几家，那就感动常在了。&br&不知道算不算离题。多扯一句，淘宝的感觉现在的小而美是在微淘的，至少感觉比来往靠谱，多精细化运营。无线机会还是多多。无线的还没有怎么研究，无线的天猫上次上了一个活动，感觉比PC端的好。&br&So,这也是一个方向性的机会。再加上项目找好了，各种的平台也多。多方引流就是。&br&淘宝以上要求 做到了大概就是这样子：&br&&blockquote&
我愿顺流而下　找寻她的方向&br&　　
却见依稀仿佛　她在水的中央&/blockquote&
我一直认为做平台上的东西大方向跟着。那么你就不会错的太离谱。 没有技能，没有去做，到处问别人淘宝现在怎么样，能不能做。找项目大概就是这样 我愿逆流而上 依偎在她身旁 无奈前有险滩 道路又远又长其实阿里都给你找好了。你跟…
女生单人开淘宝，就是一部全能金刚芭比血泪史！(??`ω??)　作为一个过来人，奉劝各位花季少女千万别和我一样想不开！(*￣ｍ￣)&br&&br&&b&提示，不要问我任何&/b&&b&关于&/b&&b&淘宝的问题，受用请默默点赞，静静离开！&/b&&br&&b&谁问谁拉黑。&/b&&br&&b&禁止任何形式转载。&/b&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/58f8dfd4a54b7ca7dc4d_b.jpg& data-rawwidth=&496& data-rawheight=&102& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&496& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/58f8dfd4a54b7ca7dc4d_r.jpg&&&/figure&去年，因为觉着保研日子太枯燥，活着的动力变成两个鸡蛋的煎饼果子这件事上对不起天地，下对不起爹娘，于是就顺手开了家淘宝。无奈技能点开太大，一发不可收拾，根本停不下来！&br&从四月到年底，做到了三钻……其实九月快开学就不想干了，纯粹为了销囤货而已。&br&&br&真的好想匿名啊摔！(*′ノ0`)&br&开淘宝这种事太损害我高贵优雅的气质了啊摔！ (*′ノ0`)&br&真想它从没发生过啊摔！(*′ノ0`)&br&&br&我觉得排名第一的答案已经说出了心声了，那就再补点干货好了。&br&以下是我的技能总结。&br&&ul&&li&&b&会找货源（纯买家请捂眼）&/b&&/li&&/ul&做的是女装，就说女装货源吧。&br&广州十三行啊，杭州四季青啊，上海七浦路啊，北京动物园啊……别傻了孩子，一个人开，刚开始就不要这么折腾了。&br&&b&打开&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//1688.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&1688.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&，输入品牌名称，或者“原单”“日单”“外贸”等等关键词搜索，会有惊喜哦。&/b&&br&为了保护广大卖家的利益不被我破坏，坚决不提供任何厂商信息
(′　＾　`)&br&&br&下面开始简易教学。&br&1.确定关键词&br&2.筛选厂家&br&
方法如下：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/2ad4b7b90cc4b84e987b_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&2100& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/2ad4b7b90cc4b84e987b_r.jpg&&&/figure&3.选择商品和数量&br&4.返回淘宝比价&br&5.如果淘宝同款少/价格高就入手&br&&br&多的就不能再说了。&br&&br&&ul&&li&&b&嘴巴甜！脾气好！打字快！&/b&&/li&&/ul&简单来说，就是心中已经几百万草泥马奔过,来回喊对方是绝世大傻逼，你也要这么回他。&br&“嗯，是的呢。亲&&&&br&“不好意思的！亲&&&&br&&TAT，亲~”&br&……&br&太恶心人了，我不想回忆了，亲……&br&&br&&br&&ul&&li&&b&会拍照！会photoshop！&/b&&/li&&/ul&如果和我一样比较偏执，可以尝试下面的图片手法&&&br&&b&1.静物照片&/b&&br&&b&
需要工具：&/b& &1&.单反一台+短焦段镜头。&br&
&2&.柔光箱+补光灯，最好是四头120W+的，小箱用低射灯也ok&br&
&3&.背景布
淘宝有整条产业链！&br&
小卖家发起癫来，购买力有多剽悍，你们是无法想象的！！！！&br&&br&&br&&br&&b&
除了以上这些， 剩下的都靠你神奇的走位和惊艳的PS水平了——&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/353bc45de036_b.jpg& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&950& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/353bc45de036_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/b2999dfd8e866dacd934b3_b.jpg& data-rawwidth=&516& data-rawheight=&477& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&516& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/b2999dfd8e866dacd934b3_r.jpg&&&/figure&以上都是我拍的！哼哼！&br&&br&&b&2.模特照&/b&&br&一个人就拍拍局部吧……&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/0af3f53c406c2c5b91dc8c187f4184fe_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/0af3f53c406c2c5b91dc8c187f4184fe_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/f03a440f0d28264bbb56ac86e322cfcc_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/f03a440f0d28264bbb56ac86e322cfcc_r.jpg&&&/figure&有漂亮妹子，就别浪费啦&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/e4abcb86a40bb5abdaa17_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/e4abcb86a40bb5abdaa17_r.jpg&&&/figure&支持我做淘宝的很大一部分原因，就是可以光明正大找妹子拍照练手！&br&我是女的。&br&&br&&ul&&li&&b&会装修！&/b&&/li&&/ul&买模板!早买早知道！&br&买了模板以后套主图就行了。&br&我是神经病才自己画了一套分类icon,这是&b&完全没必要的技能！&/b&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/82fba8e279c133cc5ad55fa_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&100& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/82fba8e279c133cc5ad55fa_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&ul&&li&&b&会营销！&/b&&/li&&/ul&这个我也不太懂呢，其实我莫名其妙成了某三方平台的的一个大号。&br&作为大号，我有偶像包袱，一般推20件商品才夹一件私货，所以大家都很爱我的说！&br&&br&嗯，举个例子吧。大概就是写写这样的段子。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/bf8b5bbb0bde_b.jpg& data-rawwidth=&530& data-rawheight=&159& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&530& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/bf8b5bbb0bde_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/1beb344d53c02de8f0ed81d2b1381180_b.jpg& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&171& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/1beb344d53c02de8f0ed81d2b1381180_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&……&br&营销我觉得自己是吃了狗屎运来的……&br&&br&只要有一个三方平台成功了，其他就会呼啦啦找到你，所以建议专攻转发率最高的那个做营销。&br&&br&&ul&&li&&b&会博弈！&/b&&/li&&/ul&白话就是面对对手之间的竞争，要找准定价。面对顾客刁难，要学会打太极。&br&&br&&br&&ul&&li&&b&要有空闲……耐得住寂寞……熬得了夜……忍得了辐射……还要不怕大屁股&/b&&/li&&/ul&我因为没做到以上这几点，所以干了几个月就没热情了……完全变煎熬……&br&&br&虽然打出来的就这么多干货，但是这些东西真的能把人累成二级伤残的说！&br&现在听见旺旺叮咚，我就犯PTSD……一辈子都治愈不了了。&br&&br&&b&再次提示！不回应任何利益相关问题！！&/b&&br&&b&禁止任何形式转载……&/b&
女生单人开淘宝，就是一部全能金刚芭比血泪史！(??`ω??) 作为一个过来人，奉劝各位花季少女千万别和我一样想不开！(*￣ｍ￣) 提示，不要问我任何关于淘宝的问题，受用请默默点赞，静静离开！ 谁问谁拉黑。 禁止任何形式转载。 去年，因为觉着…
&p&&b&“网店好开 可经营起来就难了 等网店开启后将面临货源，信用低，网店装修，维护等一系列问题 希望有前辈来给解答一下如何迈出这一步”&/b&&br&&/p&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&如果你想零起步做淘宝还比那些做了三四年的卖的还好&/i&&br&&i&如果你不想开直通车还比那些花了大把钱开了直通车的卖的还好&/i&&br&&i&如果你想不报活动、不上天天特价也能比那些上了活动的卖家卖的还好&/i&&br&&i&那么，你可以往下看了（全部看完说不定有惊喜）&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&b&迎来你的第一单&/b&&br&&br&我和老婆开的第一家店的第一单用了6个月的时间，这是一个悲伤的故事。而现在我们手中有4家店在经营，分属不同类目，其余三店的首单都是在第7天来的。如果我们再开100家C店的话，那么它们每个都会在第7天迎来首单。所以，你看到这里就应该知道，宝贝上架的第7天就是所谓&b&第一步的秘密&/b&。&br&&br&&br&我们把货源的问题先放后，因为掌握一些手段和诀窍后，那将不再是你的问题。所以我们要先假设你已经有了一个优质的货源，类目就设定为女装里的连衣裙吧。做为红海中的红海，这个类目绝大多数人可能都不敢进入，尤其是那些根本没有生意经验的人（非淘宝经验），面对8 830 000+ 个同类宝贝，你如何脱颖而出？但，在这之前，我想先问几个问题，而你要做为马云或者陆兆禧来回答我这些问题。&br&&br&&br&1.你通常上淘宝买一个东西会翻几页？&br&直接给你答案好了：男的一般在3页之内搞定，女生则不同，相当一部分女生可以翻到10+页。那接下来的问题来了，一个页面有多少个宝贝呢？答案是4*12＝48个，还得除去前面三个天猫专用“豆腐块”，只剩45个。而十个页面最多有485个宝贝被展现。8830000+ 个连衣裙只有485个宝贝被人看到，你有没有想到了什么？&br&&br&&br&2.面对成千上万的宝贝，你如何给它们排序？&br&你的连衣裙幸好还有485个位置，如果你改卖男士皮带那就只剩144（3页）个位置。所以&b&让谁排在前面&/b&，这是个问题。如果你觉得信誉高、销量好的就应该排在前面，那好，你让新人卖家如何生存？那淘宝将会变成一滩死水，所有生意都会被先做起来的卖家垄断，后起之秀就算再牛B的商学院毕业也毛用没有。但如果让毫无经验、没有信誉的新手宝贝充斥页面，那做为买家你会愿意看到这么多的“垃圾”宝贝吗？那么，排序权重要怎么规定好呢？&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/64cfae306a_b.jpg& data-rawheight=&911& data-rawwidth=&1124& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1124& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/64cfae306a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/bf36a4a8fac86ef64e4bfe_b.jpg& data-rawheight=&856& data-rawwidth=&1134& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1134& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/bf36a4a8fac86ef64e4bfe_r.jpg&&&/figure&&br&3.宝贝排序要如何变化才能对新人老手都公平？&br&8百多万的宝贝，总不能每次搜索连衣裙都是它们几个吧！那就轮番轰炸？一天1440分钟，一分钟换一批也不够用啊！就算好彩轮到你进首页了，但是正好在后半夜，你还不哭死？总不能期望大洋彼岸的米国朋友来逛你的淘宝店吧？那你告诉我，这么多宝贝如何给它们公平的展现机会？&br&&br&&br&4.如果买家看都看不到你的宝贝，那你的单从哪来？&br&很显然，一个宝贝能否&b&有销量的必要条件就是挤进首页&/b&。如果你不能够想尽一切办法提高你宝贝的权重（相反，你经常会无意中让自己的宝贝降低权重），那你将没有任何机会卖货，就算你直接接手一家黄钻店也是一样的结果。大部分的淘宝新店家都会遇到这个“坎儿”，就是不知道如何让自己的宝贝有&b&展现率&/b&。那么如何让宝贝有展现的机会，并且提高展现率呢？&br&&br&&br&答案揭晓~~~&br&还记得你的宝贝是什么时间上架的吗？记不记得有一个选项是选7天上下架一次或者14天上下架一次？我们不管这个问题了，我希望你能亲手做个实验：在你的宝贝上架后的第7天去搜索你的宝贝，用名称的中的关键词，然后一页一页找，记住那个页数和位置，过10分钟后刷新页面再找，你会发现排名前进了！这就是著名的“淘宝宝贝上下架规则”，越临近下架时间，你的宝贝排名越靠前。如果你没做过什么违法淘宝规则的事儿，那临下架的5分钟之内你基本会在首页。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/e4bfacf32566_b.jpg& data-rawheight=&559& data-rawwidth=&787& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&787& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/e4bfacf32566_r.jpg&&&/figure&&br&如果不行的话，请用你的宝贝全称去搜索，如果在结果中仍然看不到你的宝贝，那我只能说：“呵呵，你个臭不要脸的，刷单被抓了吧！”&br&&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&各位，不好意思，我以为大家不关系这个问题，所以这两天没更新。&/i&&br&&i&鄙人刚注册没几天，可能有些知乎上的规矩还不太了解，谢谢大家提醒。&/i&&br&&i&平时很少写文字了，码字速度有些慢，还请大家原谅！&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&&br&&b&淘宝和卖家之间的猫鼠游戏&/b&&br&&br&这里插播这条可以说就是教大家怎么“作弊”的，或者也可以说“犯罪”，就是找淘宝的漏洞走捷径。因为只要是做淘宝的，只要刚一进入这个圈子，你一定会碰到这个问题——&b&刷单&/b&！论坛里也好、旺旺里也好，大堆的人不停的骚扰你、给你洗脑，那就是不刷单你根本就卖不了货、你根本就活不了。也许一开始你不信，但是一个月一个月的过去了，你还真就没卖货，于是你就开始动摇了。到这里请打住，让我来告诉你关于刷单的一切，千万不要再“吸毒”了！&br&&br&&br&我先说一下我的立场，我就是坚决反对刷单的（虽然我也刷过），一是刷单被抓将是毁灭性的，二是对于深喑电商之道的人来说，刷单真是太掉价了！这就像运动员用兴奋剂一样，我教你不用兴奋剂也能跑世界第一的方法！年薪百万的人才不去抢劫呢！但是请做一个明白人，不要因为我这样说你就不明就里的一样反对刷单，你还是要知道刷单的前生今世。&br&&br&&br&刷单，无非就是因为大家觉得你的信誉太低，没人敢买，有了那么几十个销量在前，又有几条大赞的评论，这才有人敢入手嘛！这就是刷单产生的初始原由，并且愈演愈烈，当大量刷单产生的不正当竞争搅乱整个行业的时候，淘宝也不得不抓了。在这里我们广大消费者要为淘宝、为马云点个赞！因为淘宝完全可以不管这个事情，销量越高对淘宝只会更有利，但是他管了，就是因为：站在消费者的角度来看，我不知道哪个产品是真正的好产品，一个爆款可能只是一个刷出来的品质低劣的东西，我们分辨不了，而淘宝就是想让真正优秀的商品可以被消费者找到。就这么简单而已。但不是每个逐利的资本家们都愿意这样去做的。&br&&br&&br&上一章讲了上下架时间的重要性，但关于具体的细节没还有涉及，比如上下架时间的黄金时段有哪些，如何选择等等。另外淘宝还有很多很多规则，并且都关乎到你的宝贝搜索排名，比如你的宝贝销量、好评率、回头率、转化率等等，这说的前两项就恰恰是跟刷单有“强耦合”关系。我不细说了，你应该明白，刷单只要&b&不被抓到&/b&，就可以提高你的搜索排名权重，进而让你的店走上“良性循环”的路，你的生意就会越来越好。所以，现阶段的刷单又有了新意义。&br&&br&&br&但是你要知道，淘宝是真的下了死手去抓的。这对卖家也是大好事，因为只有你的产品好、服务好你才能脱颖而出，这也是公平正义的体现。而我要讲这一节不是真的教大家去作弊、去刷单，而是教大家去分析淘宝的价值观和行为动机，在以后的经营过程中你才有可能更早的抢占先机。可以这么说，最早的一批刷单者是“先知”，现在的刷单者是“傻B”，而你永远都要做一个先知！那么，下面让我来讲一个猫和老鼠的故事吧——你刷单是如何被抓的。&br&&br&&br&第一回合：&br&很简单，我就刷了，我自己买自己的东西呗，谁知道啊，淘宝也不知道啊！你看看当时的“先知”们多聪明。当然，警察永远都是等案发了才会出动嘛！那淘宝咋抓你呢，也很简单，查你IP，一&b&看买家卖家同一IP&/b&，那就是明晃晃的刷单啊，直接罚分，然后把你的整个店铺“&b&隐性降权&/b&”。请各位看官注意隐性这个词，就是说淘宝是不告诉你有降权这么一回事儿，但实际是有的。你打电话给小二申诉，小二就跟你说没有隐性降权，你能怎么样。于是好日子没过几天，这一回合你就落败了。&br&&br&&br&第二回合：&br&那老子不用同一台电脑行了吧，老子去网吧刷，哈哈，老子一家网吧刷两单，看你怎么办！这个时候淘宝也没闲着，人家有大数据啊，人家当初查IP就是从数据中看出来的特点，这次也一样啊！数据分析师一看，这有&b&同一个注册用户分别在不同IP买你们家同一个宝贝&/b&，这也太明显了吧，谁没事闲的才这么买东西呢。于是这次你连一天好日子都没过上，你就被KO了。&br&&br&&br&第三回合：&br&好，同个用户被看穿了，老子发动亲戚朋友同学，让他们帮忙总行了吧。于是你一顿忙活，到处打电话说我先把钱给你，然后你帮我刷一单什么的，刷的不亦乐乎，而且好多天好像都没事儿似的，结果刚得瑟没两天又被淘宝抓到了，怎么被抓的你都不知道，因为这次打电话给小二，人家就告诉你说我们有证据，但是什么证据又不跟你细说，完了撂一句不服你可以走法律程序就挂了。你就不服啊，于是天天打电话骚扰小二，小二最后烦了说你那么多单&b&交易都结束了还没有物流信息&/b&，不是刷单是什么？于是你又蔫儿了。&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&道高一尺，魔高一丈。现在的刷单都会告诉你有真实物流，其实就是通过各种渠道把别人的快递单拿来，然后输入到你的单子里。这种重复的物流信息其实也是很容易被识破的。你要是信他就是信鬼了。&/i&&br&&i&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/i&&br&&br&每四回合：&br&这次你还是不服，心说老子这次玩真的了，老子拿出1000块钱专门买物流总可以了吧，哪个同学朋友帮我刷一单，我就给人家邮个小礼品，老子这回真刀真枪的，看你怎么能抓到我破绽？可人家淘宝还就真找到了你的破绽。我都跟你说了，人家淘宝也没闲着，那数据分析师这么高大尚的职业，拿那么高的工资，牛B在哪儿啊？人家分析师说了：你卖的这个宝贝刚上架两天，搜索的前一百页跟本就没有你，怎么会有那么多人去买你的宝贝？这些人的操作路径完全一样，先打开你的首页，再点开一个宝贝，下单、付款，前后不到一分钟，这要不是有组织犯罪才有鬼！完了、完了，单没刷成还被扣了一个“黑社会”的帽子。&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&现在旺旺上帮你刷单的人都是这么操作，叫一大堆人在你店里买东西，然后把销量和信誉刷高，等你接手的时候店已经被降权了，甚至被封了，但最让你无法忍受的是，你被淘宝秘密放入了一个“黑名单”！以后要是怎么报活动也不给你上，你就应该知道是因为自己是有前科的，而这只是对你处罚的冰山一角。有机会我们再讲一讲这个黑名单有多可怕！&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&&br&第五回合：&br&这第五回不是故事了，是我亲身经历。我心想原来如此，我们正常人要买个什么东西都是先去首页搜索，然后在结果中打开几家有眼缘的仔细看，还要互相对比，经常还得聊聊天，最后才下单。如果这些行为被省略了直接来你家去买东西，那还真的有问题。把这个思路捋清后感觉刷单绝对不会被抓了，因为我刷的每一单都是同真实的购买行为一致无二的。中间过程就不细说了，总之最后还是被抓了，因为我朋友买完东西后我会把钱用支付宝顺便打还给他，而这一来一回的现金流向就说明我们在刷单！&br&&br&&br&故事到一段落。&br&&br&&br&&p&后来我还从一位小二的口中得知，支付宝现在可以查五层的用户关系。就是说你把钱转了五手，最后才转到你朋友账上也会被发现。而且分析师通过分析往来关系还可以知道你和其它人之间是熟识的还是陌生的。而且这些都是程序在作，不是真人在分析，分析师只是把分析结论做成数据库索引，小二们只要动动鼠标，刷单的人就会被列出来，而这个索引的规模还在慢慢的增加。所以，淘宝查刷单是一查一个准，你是根本逃不掉的。只有在特定情况下淘宝才会“网开一面”，比如“1212”那段时间。我不多说了，人家要上市，你懂的。&/p&&br&&br&&br&借用刘墉大师的一句话：“我不是教你诈，只是不想让你被人卖了还帮人数钱！”你发现我说了这么多还是有可能去刷到一单的，但是付出的代价太大，偶尔刷一单还可以，想大批量的刷是绝无可能的。所以千万别信那些旺旺“卖刷单”的了。&br&&br&&br&其实关于刷单有太多血淋淋的案子了。现在淘宝女装的类目第一名是韩都衣舍，但之前还有一家叫天使之城的，很多女生应该知道。他们2012年的营业额就已经1.7亿了，后来却被裂帛收购。两家都是“淘品牌”，体量也都差不多，甚至裂帛还要小一点，那天使之城为什么会被裂帛收购呢？大家又没上市，可不是说你想收就收的。就是因为天使之城大量的用刷单来制造爆款，他们每上新一款就是爆款，于是淘宝对他们做了一个非常强力的处罚，连店铺都搜索不到了，我记得他们好像有2000多人当时，一个月、二个月，每天都是巨额成本，最后就是资金链撑不住了，不得不被收购。后来的拉夏贝尔收购七格格等等都是差不多的原因。靠刷单，你再牛B的品牌也把你打死！&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&其实还有“刷收藏”、“刷加购物车”等等“刷行为”，有些手段是很有效的，而且到现在还有效。限于篇幅，今天先写到这吧。&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&今早看了看评论，有几位朋友提醒的还是很到位的。不过正如我题目所述，刷单就是一场猫鼠游戏，不管你能逍遥多久你终究会被抓。你刷单的技术在不断进化，淘宝也在进化，这中间只要你被追上一次，你曾经所有的努力都可能白费。如同赌桌上你每局牌都梭哈，运气再好最终你又能赢几局呢？而你输掉的又是什么呢？刷单本身无疑是好处大大的，但对待它要理智，我认为一个新手阶段可以在走投无路时搏一次，如果你的店铺已经开始上轨道了，那就远离刷单吧。&br&&br&&br&我说过要做一个先知，先知就是要知道其它人不知道的规则，这也算一种潜规则吧。比如去年就开始的新品上架是7天倒序权重、新手卖家活动扶持等等。其中搜索排序的规则变化几乎是周周都在变，一年要做上百次调整，只是我们不知道而已。一个做过三五年的店铺大部分都会遇到某一天某个宝贝突然流量爆增的情况，而你根本没做任何修改好不好。这就是因为淘宝在做一些“实验”，虽然你是收益者，但一定还有些牺牲者。所以说结识一些小二是很重要的，有时他们一句话就能让你抓住淘宝行为方向，跟淘宝步调一致，你就永远领先别人一个身位！（任何淘宝新规则发布，都意味者相关程序已经提前修改并运行了3~6个月了）&br&&br&&br&我这篇东西的阅读者定位是刚入门的淘宝新手，或者在门外站着想进来的朋友。所以很多细节是不会说太深的，不然篇幅太长，我自己也受不了，欢迎有经验的朋友在下面留言补充。&br&&br&&p&———————————————————分割线—————————————————————&/p&&br&&b&展现率的秘密&/b&&br&&br&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&&i&昨天正值黑色星期五，于是我跟老婆在这么诡异的日子决定去看电影。大白真的好萌啊！&/i&&/p&&p&&i&不过我好歹也是个VP吧，一大早就让我给她这个小破淘宝店主做饭，还有没有天理啦！&/i&&/p&&p&&i&做为交换，下面这节就由她亲自编写，关于标题优化的真正干货。&/i&&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&br&店铺能卖货的最根本前提是什么？是别人知道你的店铺和产品的存在。关于这点就是今天我们要说的展现。那么如何知道淘宝有没有给我们的产品展现的机会以及如何提高展现率呢？前面说过，只要店铺没有被降权及屏蔽，那么在你的宝贝即将下架的那一段时间内，你一定是在搜索页的前几页的，而且越接近下架时间，排名就越靠前。这个的前提是，&b&有客户搜索你&/b&。&br&&br&&br&举个简单例子，卖连衣裙，客