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抱歉，系统维护中，请稍后访问！总结实践86 - 简书
总结实践86
日（连续第86天总结）今日目标完成情况： 1:俞敏洪 100%2:抄写概念5遍 100%3:人情做透固化 100%今日学到什么：一：课程总结：背景资料：创业前应该像俞敏洪那样先在行业里打工，做到三个积累，积累客户群积累行业经验和积累投资，如果创业开门，才开始积累客户群和行业经验，那就是拿着自己的投资去摸索，是一种事倍功半的做法，实不可取。提问：1创业的本质是什么2创业需要具备什么条件？天时地利人和、自身、竞品、消费者3:如何选择一个行业利于人脉积累和客户群如何在最短时间内了解一个行业并成为半个专家如何在借鉴线上线下资源，同事领导如何愿意教导你了解行业的游戏规则和专业知识4从目标细分法分析，创业分成几个阶段，横向目标是什么，纵向目标是什么5从目标细分法分析，创业的纵向目标如何制定一个可量化可立刻执行出结果的目标6从目标细分法分析，创业的纵向目标如何制定每一次行动的具体可实操方案，如何进行层层细化7如何在实践过程中不断制定新的目标并进行实践。做到重复+先易后难+不断提升8从目标细分法分析，创业的横向目标如何制定，如何使用逆向推倒9从单爆思维做分析，每一个阶段，什么才是你最主要的发力方向和必须集中全部力量进行重点突破的？前期：客户基数、客户转化率、客单成交量？10从单爆做事做分析，如何做到不满足现状，每天一个小提高11从单爆作分析，如何控制自己的欲望，集中火力攻克一点，直至实现全线突破12从单爆作分析，创业过程中如何不知疲倦反复执行不断进行提升13创业从自己作分析，有什么标准去评估自己的优势劣势14创业从自己做分析，我有什么周边资源可以进行借力的？线上市调线下同行亲朋好友竞品消费者14创业如何进行学习借鉴，借鉴什么，我借鉴如何进行细分规划，进行每个点的突破15创业从竞品作分析，竞品的优势劣势以及存在问题是什么？地理位置人流口味店面装修16价格外观设计服务定位准入门槛17创业从消费者做细分，购买力、消费心理、购买习惯、群体喜好18创业如何先设定前期的管理售前售中售后制度培训制度19创业如何做好增值服务，增值服务有什么标准，如何花小钱办大事20创业如何降低消费门槛21创业如何进行人情22创业如何满足客户需求23创业的商业模式是什么24创业的定位是什么25创业的投资如何进行划分投资划分，有什么标准，每一阶段怎么投放26创业的营销如何进行，目前如何做策划广告促销转介绍口碑媒介，哪些方式可以组合使用，而且还最大化推广27创业的价格如何做细分，如何确保性价比28创业的最大问题是什么29创业前的每一个子分析的项目中最大问题是什么，如何进行分析寻找突破口30创业前我需要做好什么：做人做业绩成为行业小能手31创业前如何确认自己进入的行业值得自己付出全部精力：我糊弄工作，工作就糊弄我，生活就糊弄我32创业前我如何进行自我有效管理，如何提高自己的能力，如何激发自身优势到极致，如33何进行文化包装讲好一个故事34创业前我如何动态的把握行业命脉以及相关合作行业的相关命脉：国家政策、区域政策35创业前我如何动态的把握客户群的流动以及新客户的档案更新，如何整理归纳36创业如何选择行业以及切入点37创业如何进行团队管理38创业的投资以及现金流如何管控39创业的心态如何把控。40创业的成功几率那么低，如何把握好每个环节41为什么要创业，为什么要这么做，你成为销售高手了？你创业过程中出现的每一个阶段性目标与结果的对比如何，为什么会出现这样的结果，当初为什么会这么做？你如何进行复盘，你如何策划下一阶段的工作42创业的目标是什么，分阶段的目标是什么，每个人的工作目标是什么，其工作内容是什么，每个人要实现什么样的结果43每个工作目标的制定谁来参与制定谁来负责执行谁对结果负责，如何进行分工，具体如何实施要做什么指导和培训44创业的每个阶段的目标时间什么时候开始，什么时候截止，什么时候开展工作45创业的每个目标的工作细节在哪里开展室内户外还是野外，工作范围如何定义# 46创业的每个阶段的目标如何做，用什么方法做，如何实施，实施流程是什么，每一步该怎么做，能不能做成一个表格每个负责任和执行人员都明了进度47每个目标的费用如何管控，预计会是多少钱，是不是要明确申请流程，会不会耽误工作，是不是会引起人员反感48实施目标的可用途径有哪些，谁来做方案，方案包含哪些内容，谁来制作方案，方案是否经得起推敲，是闭门造车，还是贴合实际，制定方案者市调过？如何市调的，线上线下同事同行，市调到什么程度，他站在什么角度制定方案的，了解过消费者具体执行者的接受度？49制定方案的目标可以可视化？登门槛了？是否在可执行人执行得可量化可立刻执行出效果50还缺乏其他考虑因素？如何补充？ 二：今天到底学到了什么创业需要有优势包含有行业经验、客户群、资金优势、推广优势、团队优势、货源优势，如果创业首先要在某个行业做细分领域的客户积累、行业经验、资金积累；现在很多人是为了创业而创业，没有做到行业经验的积累以及了解行业的游戏规则和潜规则，行业的管道也没有摸清摸透，因为朋友或者亲戚的邀约就一头砸进去了。创业需要慎之又慎，创业风险高，没有市调到极致和整合聚焦可用人财物还是需要再打磨打磨一下自己的。三：学以致用：今日网上了解企业，喜欢的没经验，我应该先选择登门槛，先市调，上门，免费试用再入职。四：自我鼓励：今天我很棒，给了自己100个鼓励，送给自己100个微笑，保持微笑，心情也不错。五：明日目标1:俞敏洪 100%2:抄写概念5遍 100%3:人情做透固化 100%
现在只是过去的延伸，未来只是现在的过度，遥远只是现在踩出来的格局
感恩感谢真诚先付出努力爱
一切都会过去的
一切都会好起来的
每天都要保持微笑
日（连续第86天总结） 今日目标完成情况： 1:俞敏洪 100% 2:抄写概念5遍 100% 3:人情做透固化 100% 今日学到什么： 一：课程总结： 背景资料：创业前应该像俞敏洪那样先在行业里打工，做到三个积累，积累客户群积累行业经验和积累投资，如果创...
第一章我如何做好销售团队的整体组织规划 依靠优秀销售团队的努力，可以为下级经销商和客户提供全方位的销售服务，以获得协同和配合，提高产品和服务的差异化和增值性，从而建立争夺市场优势的基础。同时，市场不可预测的快速多变，也要求销售团队保持快速的响应能力，以及时调整市场策略，使销...
291028～魏鸿超 （连续第86天总结） 今日目标完成情况： 1. 抄写提问/目标细分概念/单爆及修身践行 完成 100% 2. 复习人情做透固化一遍完成 100% 3 .俞敏洪案例 一.课程总结 1.俞敏洪留学失败的本质问题是什么呢？主动权？留学失败...
演讲｜钱致远（星辰资本合伙人）笔记｜笔记侠 雷波Raybo编辑｜笔记侠 Even欢迎投稿到硅谷堂，投稿联系硅谷君：zs 人物名片：迂回式创新创始人，星辰资本合伙人，互联网+创新导师，被誉为最接地气的实战派创业导师，迂回式创新和精益创业的实战方法论专家。擅长...
序 英雄冒险旅程的一般规律总是从英雄受到神秘的召唤开始。用英雄的冒险旅程来比喻创业的过程再合适不过了。新公司核心产品就往往源自于神秘的梦想，也就是常人不易发觉的目标。 作者常常为某些投资公司提供咨询服务，从旁观者的角度观察创业公司的发展，更能发现其中的问题，同时作者开始思考...
来时桂花香，去时草木荒; 莫问娇颜何处寻，愁苦把酒笑沧桑。 日 庆自己生辰
渐渐长大带来的坏处是，时间过的越来越快，好像什么事情都还没做成，一天已经过去了，一年就这么过去了。有些东西越来越远，有些事情好像是昨天才发生，而朋友确定的和你说，那是几天之前，或者更久远的时光。 划动QQ列表的时候，看见一个很熟悉的名字，点开，满满的都是关于孩子的动态。我默...
小聪明，在某些程度上含着“奸诈”的意思。 这种耍小聪明的人从古至今一直都有，在那些人眼里，就是认为自己很聪明。其实不然，这些人经常带着面具做人，你很难猜透他（她）们，但又很容易看穿他们。真正聪明的人不会拆穿那些耍小聪明所作所为，因为心胸的容量是升与毫升之间的差距。或者说根本...
宁静的夏夜繁星点点一点，两点，三点...我没看最亮的那颗我睁大眼睛努力寻找最微弱的星光在远方一定有一颗星星在努力闪亮只为寻找我的目光当我们目光相会的那一刻他告诉我不要惶惶在宇宙中我们有着独一无二的光芒只要坚持我们前进的方向在更远更远的前方会看到醉人的景象
近些天不断有关于中考改革的新闻涌现，新的标准听起来振奋人心，让人不进欢呼雀跃，对于完完全全走课本模式过来的我，听着新课改的诱人条件和新规定，真真甚是羡慕嫉妒恨啊，心想若是晚生那么几年，赶上这么丰富多彩的基础教育条件，得天独厚，岂不是要德智体美全面发展了。已解决问题
2016年不好创业啊，现在做什么投资项目比较稳健？有什么好项目推荐吗？想加盟托教、小饭桌之类的。
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server is ok全国激光创业第一人在淄博，他打破国外垄断成为国内唯一！
淄博二三事
颜景川，男，1984年生，淄博淄川人，2007年至2010年就读于韩国大邱大学贸易实务专业，2011年归国，先后担任山东沃索思服务外包有限公司任总经理助理、淄博金昕激光科技有限公司任总经理等职务。2014年，抱着让外国人为中国制造而喝彩的理想，他开启了自己的创业之路。在创业期间，他利用自己的国际化思维，从众多创业者中脱颖而出，成为了80后创业者中一颗冉冉升起的新星。颜景川坦言一个创业型的公司能从创业大赛中走出，并在成立不到两年内完成资本市场的登陆，成为齐鲁股权科技版的首批挂牌企业，这样的发展历程显然是幸运的。幸运不会眷顾无准备之人。在创业之初，颜景川就认准了淄博的优势产业——陶瓷产业，但该行业的传统打标模式大多为二次烧结，既耗能，破损率又高，并且效率很低。所以他决定从陶瓷行业入手，2014年组建了“镭泽智能创业团队”，在山东理工大学导师的指导下，将全部的精力投入到彩色陶瓷激光打标的研发中去，经过反复的试验、比较、推敲，以及4万多组数据累积，最终设计组装完成第一台“彩色陶瓷激光打标机”。相较于现在陶瓷行业普遍采用的传统打标模式，“彩色陶瓷激光打标机”拥有速度快、效率高、精细度好、牢固性强、色彩绚丽、环保节能等特点，特别是在节约能耗方面，只相当于传统贴纸烤花模式耗能的千分之三，可为陶瓷企业节约大量的窑炉能源消耗，减少相应的污染排放。镭泽智能创业团队成为国内唯一掌握此工艺的团队，相较于国外设备，在设备成本、耗材成本、精细度、牢固度、效率方面都拥有优越性，并且具备完全独立的知识产权，打破了国外企业对此项技术的垄断，填补了国内空白。2014年8月，颜景川带领他的团队入驻淄川区大学生创业孵化中心。自此，镭泽的发展进入快车道。特别是随着“大众创业，万众创新”的提出和政府的强力推进，颜景川踩准了这一节拍，参加各级创业大赛，一路下来，拿下淄川区创业大赛的第一名，拿下淄博市创业大赛的第一名，拿下年度的山东省创业大赛的第一名，成为第二届全国创业专项大赛第三名，是迄今为止山东省在此项比赛中取得的最好成绩。在参加各级创业大赛的同时，凭借着“彩色陶瓷激光打标机”优异的性能，低廉的价格，镭泽成为美国科勒卫浴淄博独资工厂的指定供货商。在设备投入使用后，客户对镭泽完全媲美法国进口设备的打标效果和只相当于进口设备一半的售价交口称赞。彩色激光打标技术不仅可以应用于陶瓷卫浴，还可用于玻璃、钢铁等其他材质，在玻璃行业的应用已进入到实验阶段，并已取得可喜的实验成果。电子商务加盟是真的吗
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