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小红书到底是如何营销成为中国ins的？
今天我给大家分享一下，小红书到底是如何营销成为中国的ins？小红书作为一个以社区属性为主的产品，并因为丰富的内容而不断赋能，迸发新的平台生命力。利用社交媒体营销抓住长尾市场，小红书营销有一套!虽然小红书被大众所认知，是因为有着范冰冰、张雨绮、林允等明星纷纷在这个平台上为广大剁手女孩种草。但作为平台运营方，小红书最重视的，依然是平台上大量的普通用户。这是因为小红书需要精心维护自己的UGC内容“金矿”，才能主动吸引到美妆品牌来小红书进行垂直化用户营销。像资生堂在中国做其新产品线Elixir(怡丽丝尔)的口碑营销时，第一个想到的就是小红书。为了推广一款眼霜，资生堂找了99名小红书用户，把他们当做小型KOL，生产出了推广新产品的“内容”。通过在网络上产生更多的口碑，为更多的产品拓展营销路径。美妆品牌在小红书上寻找到新营销阵地。美妆品牌的固有推广套路是在传统媒体渠道进行高频率广告宣传，比如我们熟知的玉兰油，当年玉兰油铺天盖地的广告不知道捧红了多少广告模特。但在社交媒体时代，大幅度投放广告却不再管用了，毕竟现在已经没有多少年轻人还在看电视和平面杂志。小红书创始人瞿芳认为，在社交媒体时代，广告被重新定义了。广告变成了口碑，变成了真实的推荐。小红书上的每一篇的口碑推荐，对用户来说，就是最好的广告。“在美国，这样的社区是Instagram，在中国，就是小红书，我们从2013年就开始做了。”Instagram，简称ins，是全球最成功的社交媒体平台之一，每月有超过6亿的活跃用户。这个平台最大的亮点就是它极高的用户参与度。Instagram上的品牌互动比Facebook高出10倍、比Twitter高出84倍。不少美妆品牌都是通过在ins上做大规模曝光而一夜爆红，比如作为POLA集团旗下的“自然疗愈系”美妆品牌，THREE经常出现在INS美妆博主们的镜头里。现在无数的美妆品牌都在试图通过小红书，在中国复制ins的营销奇迹。美妆品牌们需要小红书这样的社区所提供的更贴近生活、更接地气的内容。“混油皮亲妈粉底”“干枯发质必备洗发水”等表述，显然比大公司的产品官方营销话术更具感染力和传播力。小红书上很少有专业的化妆师或美妆博主，广大的消费者就是小红书的KOL资源。他们的推荐并不是一篇经过专业编辑的分析长文，更多是碎片化的“开瓶笔记”。同时，小红书又开发了电商功能，这些笔记中提到的产品，能够直接在小红书提供的商城入口找到，使消费者可以直接在小红书商城完成交易，形成商业闭环。目前在小红书的盈利模式中，除了平台上线店铺交易的佣金，自营店铺盈利比例已经占利润近一半。自今年年初，小红书日活用户量增长超过40%，目前用户量达到1亿。2017年在小红书商城上完成的成交量接近百亿人民币。2015年3月获得融资后，估值超过10亿元，成为独角兽公司。消息人士称，小红书正在启动进行新一轮融资。以明星效应激活社区内容生产。范冰冰在去年底加入小红书后，目前粉丝已经接近1000万人，作为娇兰代言人，她还顺便通过赠送口红的互动，让娇兰这款新品获得了了更多的曝光度。明星的“网红”行为不仅为明星自己立起了亲民人设，博得大众好感，同时也为小红书带来了热度和商机。明星在小红书上并不会获得特别待遇等优势，在这里反而能够看到更多普通粉丝及小红书KOL对明星的发声回应，在去中心化的大趋势下，大基数曝光比不上小量高频互动有效。2017年4月林允入驻小红书，记录日常穿搭、推荐平价美妆用品，分享素颜照、推荐美食、直播化妆，这类日常标记行为迅速打破了女明星在公众心中的距离感，林允被网友调侃为“被演戏耽误了的美妆博主”，成为新一代“带货女王”。前期因为“星女郎”头衔带来的黑料被冲散，公众口碑得以回升，而小红书平台在也因为入驻的明星、各路KOL形成独特的UGC氛围。分享是保持用户粘性的秘方。范冰冰的种草安利，只是小红书每天的“15亿次笔记曝光”中的一部分内容。小红书上大部分内容都不直接指向购物，更多是一种有趣的生活分享。对品牌来说，小红书能满足尾部产品缺乏网络曝光及覆盖的短板，它就像一个用户不断修订内容的生活方式版维基百科，只要能成功让用户主动搜索，偏小众、以及在传统电商渠道上表现不突出的单品也能通过用户笔记从而获得曝光。在这个时代，每个用户的影响力都不容小觑，而小红书就给了普通用户一个施展自己影响力的平台。当然，随着用户数量的不断累积，小红书也面对挑战：它该如何更快地吸引更多高质量用户的加入，又该如何避免像Instagram一样，一味输出同质化的内容，最终使软广挤占正常内容生长空间？这都是需要考虑的问题。小红书尝试将人工运营内容改成了机器分发的形式，其技术团队正在尝试通过人工智能技术，将内容更精准地推荐给可能感兴趣的用户，将产品的影响力放大，并让小红书变得越来越好逛。打开你的小红书是什么样子的呢？今天的分享就到这里，谢谢！
本文来自大风号，仅代表大风号自媒体观点。
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来点暖心的！扫这里在Ins上当“网红”竟然如此简单！？“钱真好赚”的真实案例让人思考人生
这是一个“网红”当道，
全民争当“网红”的时代
什么当个美女直播月入数万
po下自拍照立马获得点击10万+
出去站个台代个言少说就是6位数
甚至还能出席个世界顶级时装展
跟国际女神同框嘟嘟嘴剪刀手……
这些都早已不是新闻
就算一般粉丝几十万的“小网红”
随便带条广告那也是收入可观！
不要问我她们分别都是谁
所以很多人心里其实都挺纳闷
这些网红，他们到底是咋红的呢？
为什么他们随便发张奶茶图都能吸引到粉丝
而又作画又写诗的你，
点赞永远不过两位数呢？
为什么那些见光就死
甚至头像用的都不是自己的博主
能成为追捧的意见领袖额、KOL和Instagram明星呢？
其实，你知道吗
要做到这一切，
你根本不需要貌若天仙，
也不需要耗资数十万去整成天仙
你不需要什么真正振臂一呼的“意见”
你甚至不需要让网红账号
和你的私人生活发生任何关系！
只要你懂操作，小有几千美元的创业资金
你就一样可以拥有一个网红账号！
一样可以坐等品牌推广找上门来
让你坐在家里，抠着大脚丫数钱！
Whaaaaaaaaaaaaaaaaaat ?
最近，一家网红营销公司就公布了个小实验
证明要靠一个假账户成为网红
是!有!多!简!单！
在外网上，网红最层出不穷的地方，
就要数Instagram了。
据统计，Instagram的社交媒体营销——
俗话说就叫网红套钱，
已经成为了一个价值10亿美刀的产业！
大到明星大V如Beyonce，
粉丝数9920万的她，在Instagram上
每发一条她就有100万美刀的入账
往下一点，如维秘走秀模特Behati Prinsloo
或者澳洲超模Miranda Kerr，
她们每发一条Instagram
也能拿2.5万到5万美刀不等
是的，人家动动手指，一键搞定就到手了
再不济，一个18线的instagram网红，
每发一条带小广告的推，
加两三个可爱的表情，
平均也能收入300美刀。
这让每天哼哧哼哧干满八个小时，甚至还要加班的你，作何感想？
你是否知道，在你每天下班后瘫在床上打开Instagram，手指划过那些颜值爆屏的美照时，在你蹲个厕所不经意的点赞留言时，都在为那些账号背后你根本不知何面目的网红创收？
这家叫做Mediakix的市场营销公司，
就在Instagram上实例操作给你看！
首先呢，这家公司注册了两个Instagram账号，用的个人信息 全部是虚构的。
人物设定为一个女模特，取名叫Alexa Rae，她言必及lifestyle，是时尚的弄潮儿。账号申请到的用户名是calibeachgirl310。
人物设定为一个女摄影师，取名叫Amanda Smith，她潇洒、不羁、说走就走，世界最耀眼的绽放在她的镜头里永生。账号申请到的用户名是wanderingggirl。
这俩账号你们上Instagram上去搜，都能搜到的。
为了第一个账号，这家公司请了一个18线小模特，只花了一天时间就啪啪啪啪啪拍完了整个账号需要的所有照片。
18线小模特的喝咖啡场景照
而第二个账号，这家公司索性连模特都懒得找了，直接在网上去扒各种照片里面有金发妞背影的免费美图照片，这些照片里的人都不露脸的，总是给一个意味深长、美丽青春又知性的背影。
公司在网上随意扒了一张图
等到公司把这两个账号的人设——通俗的话讲，就是yy这个账号博主应该是一个什么样的女生，喜欢什么，会有什么样的个性，等等都设定好了之后，这家公司就开始买粉。
我们起步就是一天只买1000个粉，因为我们担心Instagram会让我们去做认证。”
“不过，我们很快就发现，就算一次买15000个粉也不会给我们带来什么麻烦的。”
买粉贵不贵呢？
答案：每1000个粉，3-8美刀。
好，看到这里有很多同学会说了，买粉这事谁都知道啊，关键是你买了一些僵尸粉，不跟你互动不跟你留言不跟你点赞，你粉丝再多也是白搭啊。
嗯，不要着急，马上要讲到重点了。
其实，在Instagram上的点赞和评论也是可以买的。
价格是这样的：每一条留言12美分，1000个赞价格在4-9美刀不等。
所以这家公司对这两个账号采取了这样的操作方式：
每张照片，他们购买的点赞量在500-2500个不等，购买的评论在10-50个不等。
两个账号加起来，只花了这家公司大概1000美元。其中第1个账号花了大概700美刀（毕竟找了模特），第二个账号只花了300美刀。
然后接下来就是每天po下图，然后各种不明真相的真粉丝一看，嗯，图也漂亮，关注的人也挺多，我也粉一个吧，粉丝就这样慢慢涨起来了。
两个假账号上的点赞量和评论
等到这两个号的粉丝分别达到了10000个followers的时候，（这个10000是Instagram上实现商业变现的一个坎），这家公司就开始给这两个账号找“客户”。
“一共找到了4家品牌，po时尚的那个号搞到了一家泳衣公司的赞助，还有一家食品饮料公司的赞助。旅行摄影的那个号，也得到了那家食品饮料公司的赞助，此外还搞到了一家酒类品牌。”
“这些公司都给我们的两位‘网红’都提供了资金，免费的产品等等。”
可以说，短短时间内就能让两个假账号实现盈利，这家营销公司搞的这个小实验大获成功。
第1个账号粉丝为50.7k，第2个账号粉丝为31.5k
这家公司表示，搞这个小实验的初衷，就是要想要让人们意识到，被网红诱导消费是多么的容易，而一个完全虚假的网红账号，也可以轻易地给品牌造成形象和经济层面的极大损失。
按照这家公司的说法，所有粉丝数量超过一定标准（比如5000、1万）的Instagram账号，就能轻轻松松的获得品牌的赞助，当然，粉丝越多，账号活跃度越高，能拉到的品牌和广告自然越多，收入也就越高。而为了维护现有的品牌，或者吸引更多的赞助，这些网红们也越来越多的开始依靠“人工粉”攒人气了。
公司指出，这个行业乱象的背后，可能还有更多更大的问题存在。
尽管这家公司似乎是在爆行业内幕，自立了一个树新风的flag，但网友们关心最多的点却是：
真的这么容易吗，
我也要加入！
。。。所以，花几千块找个模特，拍点照片，然后买点粉…妈蛋，这么简单？姐现在就干！
- 这些假粉丝和假赞都是在哪儿买的？
- 通过各种apps啊、网站啊
- 求个链接呗，我也搞这行的，我得找几家买粉的地方，谢啦
- 我们不能透露呢，但你可以google一下
当然，也有三观比较正的读者：
-我了个去，现在人为而作假而感到自豪
-难怪现在诚实的人在网上都很难玩得转了，这跟现实世界一样的，要想成功就得撒谎就得骗，太悲桑了。
-买卖评论？？罪恶啊！我不要钱，我要保留自己在网上随便judge别人的自由权!
还有网友也指出，并不是所有的网红号都是靠这种手段红的啦，
-其实呢，我不该发牢骚的。我自己就有个朋友，是个挺成功的博主，他就没靠这些乱七八糟的东西。
现在，让我们把视野转回实用啦——
明眼人能够看出，眼下，移动互联网业其实正在或者即将遭遇洗牌，唯有那些真实有内容生产，有真实人格魅力，并非为个性而个性华而取宠的“网红”、“自媒体”，才能在这场洗礼中站稳脚跟。
而随着国力的加强，随着越来越多的中国人把生意做到国外，这些国内的经验，或许就可以帮到你在Instagram , Facebook ,Twitter, Snapchat ，Whatsapp，等等国外常用的社交媒体上拓展事业，提供很好的思路。
让我们把话说回新西兰！
在新西兰，网红营销的概念可以说是才慢慢兴起。
网红的英文名听起来更有事业感：Social Media Influencer（或许翻译成社交媒体名人更为贴切？毕竟Influncer更强调网红那一呼百应的影响力）。
而网红营销/名人社交媒体营销则叫做Influencer marketing。
虽然声势没有中国的浩大，但在新西兰搞网红营销，不代表就不赚钱。
下个月，2017年度社交媒体峰会（Social Media Conference 2017 #SMCNZ17）即将在新西兰奥克兰举行，届时，新西兰的企业们将专门针对社交媒体营销话题展开讨论。
峰会创立者Wanita Fourie表示：
“新西兰人是世界上使用社交媒体最活跃的人群之一，高达90%的新西兰人都在使用社交媒体网站，高达97%的互联网用户在购买之前会先上网查信息。”
无疑，新西兰社交媒体营销市场的未来发展空间和想象力都很大。在新西兰，把广告费用在网红身上，也正在成为一个大趋势。
所以，让我们话锋一转：
生活在新西兰，作为屌丝的我们，是不是也可以趁着这个机会，挖一桶新西兰网红潮的金呢？
要想当新西兰网红，并成功将自己的网红身份变现，首先，你的账号要有很高的互动性。
“如果你每张照片的点赞量没到，我们是不会给你钱的，”
一些新西兰知名度很高的网红
在新西兰，每张照片有500赞，内容也不错的号，就会有一点免费的产品了。
不过，商家都很警惕那些买粉的号。诀窍是去看账号们发的短视频，有些人照片评论高，但视频就不行，往往就说明这些粉是假的。
当然如果你的粉丝没那么多，也不要太丧气。
大家都知道，在纽村这个小地方，要获得1000赞真的是相当不容易的事。现在已经有很多公司关注起这个领域了。
一家叫做The Social Club的奥克兰公司就做起了网红与广告投放商之间的“皮条客”生意，它们在自己的平台上搜集到了大约1500名新西兰的各式网红，连只有2000粉丝的迷你网红都收。
这家公司的经理接受媒体采访
据称，这些“迷你网红（micro influencers）”发一条内容就可以拿到50-200纽刀的报酬。
其次，你要知道你的Target，你的受众是什么。
不同平台受众的喜好也不一样，对产品商而言，在Instagram上就更多地去po好玩的段子啊、健身的图文啊，而在Facebook上，则更多的是在给产品本身背书。
第三，注意你的措辞，还有对图文运用的能力，在实践中尝试怎么做受欢迎，时时总结。
同样的内容，针对不同的网红写了不同的文案和配图，效果就比直接的复制粘贴好得多。
（这一点私以为朋友圈里的代购朋友应该注意一下…看到好多童鞋都是直接复制粘贴代购说辞，看到就只想跳过）
今天的内容就终、于、讲完了。
话说写稿间，
小编的Instagram还被一个
买粉小广告账号给关注了：
写得好辛苦啊，
还是去当网红算了。
责任编辑：
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