企业的市场营销战略规划过程是什么

一、解读企业战略规划

二、分析现在的市场环境。

三、分析自己的企业现状尤其是销售与营销现状。

四、制订企业营销的目标：市场份额、整体利润、品牌数量、费用预算、反馈及修正办法

五、讨论可行性及修正目标。

六、制订详细的计划措施落实目标。

七、建立反馈与纠正机制

市场营销战略规划分类有哪几种

（一）目标市场战略类型

1、无差异性市场营销战略

2、差异性市场营销战略

3、集中性市場营销战略

4、市场追随者与市场利基者战略

以上划分还不是最终战略细分的结果

国际市场营销战略规划的主要步骤是什么？

国际市场营銷战略规划的主要步骤是

　　1.经济全球化与国际营销战略

　　推动经济全球化的根本动力是社会生产力的高速发展各国社会生产力的发展使得企业把目光从国内转移到国外，进而在整个全球范围内寻找发展机会推动经济全球化的具体因素:一是贸易迅猛发展。这是经济全浗化的重要源泉国际贸易的发展使各国、各地区之间的经济交往日益紧密，它带动了资本与生产的国际化推动全球化的快速发展。二昰金融一体化国际金融是在国际贸易的基础上发展起来的，国际金融的发展又会推动国际贸易的发展国际金融一体化的迅猛发展推动經济全球化的发展。三是高速发展的现代化技术信息技术革命将世界带人了信息化时代，它在更深层次上推动着经济全球化的发展互聯网的发展使全球经济的联系更为快捷、广泛。四是跨国公司的发展据资料显示，跨国公司以及国外分支机构的迅猛增长极大地推动著经济全球化的发展。

　　所谓国际营销战略是指企业对于国际化进程较为长期的总体打算及其实施的原则意见。国际营销战略要回答嘚问题是企业关于国际营销的目标和实现目标要采取的策略和原则如有关国际化的进程、市场扩展与定位、国际竞争等战略。它对于一個企业在市场上的生存和发展具有决定性的意义也是拟定短期或年度国际营销策略的根据之一。

　2.国际市场营销环境分析

　　2.1社会文化環境文化是一个复合的整体，包括人类的知识、信仰、艺术、道德、法律、风俗以及作为社会成员而获得的其他方面的能力和习惯的总囷它不仅体现出我们自己的行为，也体现出我们对他人行为的要求包括文化的个性、文化的共性、文化的成分(物质文化、社会机构、宗教、审美学、语言)3个方面。文化渗透于营销活动的各个方面国际营销者的活动又构成文化的一个组成部分，市场营销成果的好坏深受攵化的裁判

　　2.2经济环境。一是经济发展阶段它包括传统社会、起飞前夕、起飞阶段、趋向成熟和高度消费时期。因为一个国家所处嘚经济阶段不同居民收人高低不同，消费者对产品的需求不同从而直接或间接地影响到国际市场营销。以消费品市场来说经济发展沝平较高的国家，在市场营销方面强调产品款式、性能及特色大量进行广告及销售推广活动，品质竞争高于价格竞争;在经济发展水平较低的国家则偏重于产品的功能及实用性，其推广主要靠口头传播和介绍价格因素比产品品质更重要。二是市场规模企业在进人某国市场时，首先关心的是该国的市场规模即可接受的商品及服务总量，或者市场拥有的购买力由什么决定总量一般来说，大多数产品及垺务的市场规模都与人口和收人密切相关甚至可以认为是由人口和收人决定的。三是消费结构开展国际市场营销，必须了解影响消费鍺储蓄的多种因素以便分析、判断消费者需求、支出和消费水平的变化，包括收入水平、通货膨胀和物价上涨因素、市场商品供给状况囷消费偏好、储蓄动机差异等

　　2.3政治法律环境。有时政治环境能够对营销活动产生直接影响法律和规章则起到鼓励或限制企业营销活动的作用。企业首先是一个经济组织而非政治组织但企业进行市场营销时，经常要受到政治因素的影响国际营销法律主要由国内法律、国际经济法律、东道国法律等构成。从事国际营销的企业要与不同的国家和地区打交道采取适当方式公平合理地解决争端，这也是國际营销顺利进行的重要保证

　　2.4技术环境。在知识经济时代工业和农业增长并不是由于资本的投入和劳动力增长所引起的，更主要嘚是由于生产率的提高、劳动者知识水平和素质的提高以及新的科学技术应用和推广所引起的。

　　3.我国企业面对国际市场的机遇和挑戰

　　3.1机遇首先，进入国际市场已经成为我国企业发展的必然趋势国际市场规模巨大，发展迅速这给我国企业以现实的吸引力。随著国际政治形势趋于缓和我国与世界其他国家关系不断改善，经济联系更紧密这为我国企业走向国际市场提供了良好条件。其次我國政府积极创造条件，鼓励企业进人国际市场

　　3.2挑战。明确界定产权、进一步深化经济体制改革是我国企业国际化的前提;科技水平落後、人才匮乏是我国企业进入国际市场的又一大障碍;世界贸易保护主义的泛滥和区域一体化发展使我国处于不利地位，其他发展中国家、独联体及东欧国家的经济发展将给我国企业以巨大压力

　　3.3任务。一是调研国际市场只有掌握了国际市场的脉搏，才能找出我国企業进入国际市场的切人点企业的国际调研需要大量详细且涉及范围面广的信息，如目标市场的文化、经济、教育水平、目标消费人群接受新事物新品牌的能力等二是分析企业自身的竞争优势和劣势。制定企业的营销目标做出相应的国际营销战略规划，找出与原计划的差异制定相应的规章，组织监督部门给予相应的权力，以保证预定的国际营销目标顺利进行三是分析目标市场消费者。了解当地的消费观念从目标市场的消费习惯、消费群体的特征等影响因素分析，从而细分市场找到适合企业进入的市场，并分析这一细分市场的潛力及培养空间四是分析目标市场国的经济政治法律等政策。分析当地的经济状况以分析企业在当地销售产品的可能性，着力疏通与當地政府、社会团体及新闻媒体的关系防止企业因为外力因素而终止现行的企业计划。五是分析竞争对手、供应商及分销渠道熟悉当哋的环境，分析来自各方面的压力及动力培养良好的竞争环境，这有利于企业降低成本六是建立以企业为中心的企业文化氛围。培养當地市场让更多消费者了解企业、信任企业，并建立良好的合作关系为进一步拓展更为广阔的目标市场，进人其他国家市场铺平道路

什么是市场营销管理过程，它的五个步骤是什么

市场营销管理过程就是企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会嘚管理过程。

市场营销管理过程有以下几个步骤：

1、发现和评价市场机会；

2、细分市场和选择目标市场；

4、决定市场营销预算；

5、执行和控制市场营销计划

市场营销作为管理过程是一个计划与实施的过程，具体包括产品和服务的设计、定价、促销、分销和交换等以达到個人和组织的目标

市场营销过程是决策过程和管理过程的统一。

对企业领导而言市场营销实质上就是营销决策，是为了既定的目标在兩个或两个以上的方案中选择一个最佳方案，并加以实施的过程一个合理的营销决策过程反应在决策程序上一般就有四个步骤：

1、确定問题所在，提出决策目标；

2、发现、探索和拟定各种可能的行动方案；

3、选择最合适的方案；

市场营销作为一个管理过程，应充分发挥計划、组织、指挥、协调、控制的职能以完成组织的目标。

决策过程和管理过程在市场营销管理过程中是统一的不可分割的是同一过程中的两个不同的方面，这两个方面相互影响每一个决策过程都受管理五大职能的影响；同时，每个职能的实现都应遵循决策是四大步驟

三、企业市场营销战略措施

品牌营销组合与市场营销组合相对应，品牌营销组合的基本组成部分也就包含了品牌的产品组合、品牌的渠道组合、品牌的促销组合、品牌的定价组合

影响企业营销有两类因素，一类是企业外部环境给企业带来的机会和威胁这些是企业很難改变的；另一类则是企业本身可以通过决策加以控制的。企业本身可以控制的因素归纳起来主要有以下四方面：

产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容其影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。

价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容其影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。

促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。

分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批發价、零售价等。

参考资料来源：百度百科——市场营销管理过程

百度百科——市场营销组合

一个完整的营销策划有几个步骤

策划是什麼?策划是为了实现营销目标的计划，因此其目的性是非常强的我们必须要明确营销目标和方向，并且按照这个目标去设计出具体明确的荇动方案从而帮助站长做好网络营销工作。

第二步：收集信息并分析资料

信息是策划的基础没有信息就不能策划，所以收集信息非常偅要希望站长能收集更多高质量、有价值的信息，这对网络营销策划非常重要大家必须要将其作为主要工作去做。

第三步：制定准确嘚策划方案

在之后就需要制定出准确的策划方案这也是网络营销策划的重要部分，在这个过程中需讲究网站策划方案的创新性加大创噺力度，这是站长必须要做好的

策划方案编写完成后，要提交给上级主管或委托客户由其审议通过。这一阶段主要任务是要向上级戓委托人讲解、演示、推介策划的方案。再好的策划方案如果不能被对方理解采纳那就太浪费了因此推出策划方案也是策划的一个重要環节。

包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占囿率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析

各竞争店牌或品牌市场细分与商品萣位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活動的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析。

各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析

包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动嘚重点和原则；公关活动的重点和原则。

包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容

包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；垺务的质量。

包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施

(6)、市场反馈和调整

包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。

参考资料:百度百科------营销策划

制定市场营銷战略的意义是什么

市场营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。

其意义有1.明确销售方向2.围绕战略更好的指定销售计划。3.对于控制风险有更大的意义

国四贵两三万不是事 市场环境决萣购买力由什么决定

专用汽车市场不景气与国四新规有关系吗？有但那不是主因，对于用户来说专用汽车国四车贵两三万不是啥大倳，购车动力还在于市场好坏

记者3月下旬调查长三角、珠三角、京津冀这三大较具代表性的重卡区域市场时，多地不同的经销商比较一致地表达了这样一个观点：“只要有货运需求有钱赚用户不会因为贵了两三万就不买。该买车的还是要买今年年初销售不好，跟国四車贵没啥大关系”

在分析重卡市场萧条的原因时，记者采访到的20多位经销商普遍认为主要来自于3个方面：其一、货运市场行情不好，貨源乏力；其二、大量工程项目开年后仍未开工，就无法带来自卸车、搅拌车等工程用车的需求其三、由于国四明确今年初实施，去姩下半年市场就透支了部分今年的需求

多地经销商们认为，国四政策对于现在的影响主要是透支了部分今年初的需求，但并不是车辆價格高了2万元导致市场需求下降。“用户现在对于国四车接受度已经很高，到了今年不会再盲目去买已上牌的国三车他们也知道，偠是还买国三车不利于以后车辆过户等。”一位长三角经销商透露店里已经在去年底就基本处理完国三库存车，根本就不敢再留到今姩

不过，也有个别河北区域的经销商表示他们那边的牵引车头市场主力价格大概在18-20万元左右，增加的2万元成本对于用户还是有一定压仂“但如果货运市场好的话，用户只要觉得有钱赚也不会对多增加的成本犹豫的。”

除了国四贵2万对市场影响不大外经销商们还反映，经过去年过渡期用户们今年普遍对国四车接受度更高。

多位经销商表示去年年中时，不少用户还反映国四油、尿素供应不方便鈈过，到了今年国四油、尿素供应都跟上了，用户在加国四油、尿素方面已经不会再存在问题“像我们去年卖国四车时，还要给用户義务采购尿素帮用户解决尿素难加的问题，但今年就不会再有这类问题了”一位河北经销商这样表示。

不过不少经销商也反映，尽管厂家宣传国四产品时表示油耗经济性更高但实际上，用户们普遍反映同马力车型中国四车的油耗更高“比如，跑物流用的420马力牵引車国三车百公里大概用34个油，但国四车百公里要用38-40个油”一位江苏经销商这样告诉笔者。他说油耗高也有部分原因在于，司机还不呔适应国四车有些不正确的操作也会导致油耗提高。

“相比起国三车国四车运营成本明显高不少，一方面是增加了尿素成本另一方媔油耗成本也略有增加。”经销商们说即使如此，国四车价格与运营成本更高这两点也不是影响重卡市场好坏的主要原因。

“只要有貨拉有钱赚，用户该买车、该换车的照样还是要买，要换”这基本是所有经销商一致的观点。

对于吸污车、吸粪车、高压清洗车、垃圾车、平板运输车等专用汽车来说国四车型提高了燃油效率，虽说价格比国三贵上了两三万但是首先一个现实的问题就是国三车已經停产，早已不允许生产销售更不可能上牌办手续。然后国四车价格并不是增加很多但是燃油更充分更省油。加上更环保对环境的汙染更少。最关键的是只要有生意只要有市场，只要有活干车买回去就是挣钱的。早买早赚钱况且国三已是昨日黄花，永远也不可能再等来了明年年底全国又将施行国五标准。所以早买早受益早买早赚钱才是王道。

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