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【PPT课件】云营销系统商业模式方案 1
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【PPT课件】云营销系统商业模式方案 1
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云上营销-让客户不流失
&&&&接触阿里云服务器是在2012年，经常逛阿里云论坛，慢慢熟悉了阿里云，在没有认识阿里云之前网站都是放到虚拟空间上，有的时候经常cpu不够网站就瘫痪了，带宽不够瘫痪了，虚拟空间也不稳定（相信不少站长都有这个感受），于是决定把公司网站迁移到阿里云服务器上，13年在阿里云把域名重新备案，这里开始网站就与阿里云结下了不解之缘。&&&&&&&对于虚拟空间、vps、服务器到处都是坑表面宣传的怎么好怎么稳定，但是不少空间服务商都是黑心的商家（当然也有不错的，但是价格不菲），迁移过来备案大概差不多花了一个月时间（而且阿里云备案多久补助多久，让我们这些站长、程序员节省了不少大洋），由于自身能力对服务器环境搭建成问题了（相信不少站长、程序员对于Linux都不太熟悉，用win消耗资源，低配置还带不动^-^考虑节约成本），没想到阿里云还有免费搭建环境服务，只要后台提交个工单就搞定，不提交工单也可以，直接拨打电话也可以，阿里云的客服真的是24小时有人的，相信夜猫子站长都已经测试过我们的阿里云工作人员GG\MM，这样网站很顺利就在阿里云服务器上跑起来了，这里就不多说了。&&&&&&&网站需要运行下去需要推广、需要运营、需要将产品展示给客户看，我们的产品行业属于五金建材里面一部分：窗户和门、封阳台、阳光房，这里些产品都是定制产品、需要的是将产品每一个细节、每一段说明都展示给客户看，这就涉及网站有不少的图片，本以为网站会因为图片比较多而让访问压力很大，发现网站所有产品都部署好了，网站访问非常流畅，阿里云服务器果然很给力，这下不担心用户体验了，曾有客户在跟我们的客服交流时说：“你们的网站很不错！访问很快，之前访问一家门窗网站开首页看了下，后来点了产品页面怎么访问不了，估计他们是假冒的产品，就选你们家更换门窗”。没想到使用阿里云服务器带来效果真不错。&&&&&&&付费推广效果取得了不错业绩，公司去年下半年开始将推广费用翻倍，这随之给网站也带来很大的压力，去年下半年的dedecms漏洞风波不少dedecms的网站都瘫痪了，我们的网站受到了影响，当时束手无策就给阿里云客服打电话，阿里云技术人员帮我们检查了服务器，一开始没有检查出哪里出了问题，cpu爆满，网站瘫痪，作为公司技术人员压力很大，一天四五百的推广费用，没想到阿里云还有DDOS清洗神器，到控制台设置好了，慢慢检查程序漏洞，就这样网站又坚持过来了，没有让推广过来的客户流失，现在DDOS清洗又升级了功能更强大了^-^！&&&&&&&随着网站流量越来越大，这又出现了问题，访问人数多了，网站比较卡，检查了下原因，到控制台看了情况cpu不够、内存也不够了、带宽也不够了，本以为升级配置又得迁移网站，没想到阿里云可以直接升级配置、又不会影响到网站正常访问，这太给力。就这样作为公司技术人员我现在也兼职公司的业务人员，用阿里云服务器太轻松了，只需要偶尔清除下日志、查看下服务器就可以了。&&& 说到这里跟大家提下我们公司名字:北京杜鹃花门窗有限公司；网站名称：杜鹃花门窗；写得不好各位站长别喷了啊，写作水平不高。&
感谢亲对阿里云的支持和肯定！有了用户的肯定我们就更加要做好产品做好服务
其实也有很多性价比不错的虚拟主机，现在的虚拟主机控制平台做的也不错，自己定义权限也较多。&一个虚拟空间使用目录绑定域名可以建立多个网站，很适合给企业建站。&&我的第一个个人网站是网易当时提供的免费100M空间。当时自己连个顶级域名都没有。&后来免费空间没了，也买过一个坑爹的虚拟主机。不错也许运气不错，后来用下来的虚拟空间都还不错。&&再后来自己成立公司，买了服务器托管。&托管的费用到也不高，最让我受不了的就是硬盘的损坏。&我都坏了N个硬盘了。企业级和服务器级的硬盘价格都较贵。 &我现在自己的服务器用的是固态硬盘，到还没坏过。硬件坏掉不光是成本，&还得自己跑机房替换一个。 &&阿里云最大的好处就是方便，快照了后可以随便折腾。虽然托管的服务器机房可以帮忙装系统，&做GHOST恢复，我自己也做了GHOST自动备份和自动恢复，但仅限于自己可以进入系统才能操作。&系统崩溃就只能呼叫机房了，相应时间一般得20-30分钟。 后半夜的话，就比较慢些。&&阿里云我觉得最需要提升的就是硬盘的性能，以及带宽的收费问题。5M以下是便宜，但是对稍微大点的访问量，起码是10M，15M。费用就比较高了。 我托管的15M独享，虽然只有双线但是很便宜。&&也希望阿里可以推出单纯的线路按量收费，不限速度。&估计等微软云商业化后，有较强的价格竞争力。&&
网易的空间好早了 2000年那时候吧&&
经鉴定，确实是阿里云主机。推荐楼主，上阿里云官方案例了。
2000年我还在初中！
那时候网易空间 还有其他大网站提供的各种空间 后来的8u8 365y&& 很多人用过的
那你好早了
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2017关于营销云的9大问题和解答
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（原标题：2017关于营销云的9大问题和解答）
数字营销行业越来越碎片化，其中既有技术层面，也有投放渠道的碎片化，另一方面数据供应的孤岛现象严重，封闭时有发生。中国市场处于一个有趣的时间点，营销策略和技术的不断成熟，让广告技术本身也发生转变，促使整个营销技术发展，最终的方向是：广告技术将成为一个庞大的营销技术的子集。正是在这样的设想下，中国的广告市场开始出现越来越多的营销云产品。以API为接口，数据为链接，在一个开放式的生态中为广告主提供全面的营销服务。营销云由此诞生，在中国通常指作基于SaaS的营销技术产品系列。全球比较具有代表型的营销云包括Oracle、Adobe、IBM、Salesforce等，中国国内比较典型的有Chinapex创略。Morketing主编Ivy Zeng对话Chinapex创略CEO Jimmy Hu，探讨2017营销云9个核心问题。Chinapex创略 CEO Jimmy Hu1、中国营销云面临的市场环境，以及如何清晰的定义营销云?Jimmy
Hu：在中国，除了某些跨国公司和特别了解SaaS及紧跟世界技术潮流的中国企业之外，其他大部分广告主和营销人对营销云概念的理解不足以清晰到准确地去定义营销云，以及不了解强大的营销云解决方案的特征。但这很正常，并且完全是意料之内的，因为企业技术创新及增长速度远比大众市场和终端用户的关注及采用增长速度要快，更不用说与北美市场相比，中国营销技术市场还有3-4年的差距。随着时间的推移，市场会愈加成熟，加上供应商不断地受到市场教育，我们将看到市场上对于营销云和营销技术供应商的需求以及积极程度不断增加。您可以把营销云看作整个营销技术空间的一个子集，一个最靠近需求端的企业级定位，从国际标准定义为一个完整产品体系或一开放式枢纽平台，具有数据管理和营销自动化功能。2、中国市场，营销云供应商分几种类型?Jimmy
Hu：在中国市场，营销云有几种类型的供应商。首先，全球领先玩家的中国分公司，如Oracle，Adobe和Salesforce，其中，Oracle营销云在中国比其他两个规模更大，且更具驱动力。其他涉及营销云概念的全球大型企业，如Nielsen，Teradata和Pegasystems，以及Marketo，在中国很少或几乎没有开展营销云相关业务。还有一个值得关注的独立欧洲营销云公司Emarsys在中国有一个团队，但主要业务集中在电商。然后，有流量监测和分析公司，将他们的业务线从遗留业务现状上往营销云拓展，来作为未来的业务重心。这类公司中，秒针系统和TalkingData是较为有代表性的。第三类是具有数据管理和营销自动化能力的，并从创始之初就专注于营销云平台的公司，就是Chinapex创略。当然，还有一些小公司和初创公司也号称是营销云，但他们对营销云的理解和定位是完全错误的。3：全球知名营销云的差异特点在哪?未来谁可能赢得这场比赛，关键因素是什么?Jimmy
Hu：目前全球的最知名的、规模最大的的营销云排名是Adobe，Oracle和Salesforce，紧随其后的是IBM，然后Marketo也是领先的独立营销云公司。这些营销云具有非常相似的公开定位，但其核心的差异化策略却不尽相同。从全球来看，Adobe营销云产品非常适合大型跨国消费品牌，其产品体系专注于品牌营销，多渠道媒体购买，客户体验优化和受众管理。总体而言，其功能非常适合优化跨媒体渠道的预算，扩大覆盖率，优化受众群体定向，以及受众整个客户生命周期的体验。更不用说，它在创意和品牌内容管理的基本领域具有领先的优势。毫不奇怪，Oracle更加专注于以数据为核心的客户体验优化和客户旅程管理，以及它的数据管理能力通常贯穿了整个产品堆栈。 Oracle
营销云产品体系的不同部分提供了个类似于进化CRM的特性,
当然CRM只是一小部分。它的解决方案在本质上更加“合乎逻辑”，确定性的第一方数据可以更好地被使用。因此，和Adobe比，与B2B或非大众市场消费公司Oracle肯定更具有优势。另一方面，Salesforce也是非常有趣的，它甚至没有数据管理能力，直到它最终决定效仿其他营销云并收购初创企业数据管理平台Krux。据推测，Salesforce的差异化点是CRM平台，它可以结合到营销云别的产品模块，以及将营销云交叉销售给现有的CRM客户。一位内部人员曾经告诉我，Salesforce
营销云客户如果想要购买某一个模块(投放，EDM，社交管理等)，就必须先购买一个“CRM数据模块”作为基础模块才行。而Marketo是更适合于需要市场营销自动化产品体系的中小型企业，因为它可以提供非常价钱实惠的解决方案。Adobe目前是一个综合实力比较全面的营销云企业。它也拥有其他营销云企业不具备的程序化购买产品(Media Optimizer)。
收购Tubemogul这一举措表明，Adobe将程序化购买作为产品战略的非常重要的一部分。比较难预测这3家行业领先的营销云企业未来的发展。随着数据在营销技术方面越来越重要，Oracle在数据和企业技术上的优势将缩短与Adobe的差距;而Salesforce的SaaS和CRM的根基以及完全集成的产品套件，也将为之与Adobe之间带来激烈的竞争
。长远来看，机器学习和AI将扮演越来越重要的角色，但是很难说谁会赢得这场比赛，现在还为时过早。“胜利”需要一个明确的定义，作为一个完全意义上的商业赢家也许在营销方面没有最好的AI解决方案。Adobe似乎仍旧专注于内容、体验式营销以及机器驱动的创意;Oracle的”Adaptive
Intelligent
Applications”专注于各种业务部门的业务逻辑，涵盖从供应链到营销到HR，仍然非常适合“大企业”的主题;Salesforce的AI新产品Einstein似乎有一个非常不同的策略，并且专注于客户相关的功能，例如给销售、营销和客户服务提供AI和预测分析。4、营销云在国内和海外，其区别在哪?Jimmy
Hu：目前，主要区别是对于行业市场的认知、意识和接受程度。国内本土营销人大部分都不能确切的掌握究竟什么是营销自动化，或拥有客户旅程管理的功能。理想的营销云是有一个开放的平台，其周围是一个围绕平台的生态。在中国，营销和数据生态系统正在快速增长，但相较国际，还是比较小的且专注度不高，生态连通性和打通程度也更低。中国的生态与全球具有非常不同的特点，动力和结构。产品方面和商业模式方面，营销云需要适应中国营销生态以及最终用户的需求和偏好。Oracle已经在一些关键点上做些本地化策略，知道哪些特定的产品可以卖给具有相似特点的集中客户群。5、如何评估一个营销云?核心的指标有哪些?Jimmy Hu：这里的关键是没有“正确”的方式来评估营销云。正如我所说，它基本上是一个具有数据管理和营销自动化能力的营销技术产品体系。它也是一个最接近企业的平台，这意味着它不应该在任何程度上为任何供应商(媒体库存，数据等)的利益服务。如果有符合这条件，从这个层面考虑的话，不同的供应商应当具有不同的重点和差异化策略，并且应当根据它们所谓价值主张里的功能范围和价值定位点来评估自己。6：整个全球营销云的市场空间有多大?规模有多大?Jimmy
Hu：由于缺乏严格的界限来定义营销云业务，所以很难计算营销云的市场规模。但是笼统的概念是，它是全球营销技术市场的一个子集。约等于包括整个营销技术市场内的营销自动化和数据管理部分在内的营销技术的总和，也算是一个下限。7、中国市场企业对于营销云的需求如何?核心的需求点在哪?Jimmy
Hu：全球营销云供应商解决的所有需求，同样也是中国的需求。不同之处在于如何构建本地化技术【产品】和业务模型来满足这些需求，也需要和本土生态系统的需求结合。举一个典型的例子，各大企业的于营销数据管理需求是一个基本的需求。DMP的当前能力不能服务于整体的市场，它目前阶段主要是为大型客户品牌提供管理精准广告投放上的受众。8、使用营销云有需要门槛?比如企业是否需要一定的技术和预算基础?Jimmy
Hu：很难描述成本，因为不同的供应商可能有完全不同的定价模式。供应商应该为他们的客户提供充分的培训和增值服务，让客户迅速掌握如何最好使用营销云解决方案。
9、如何看待2017年营销云的发展?Jimmy
Hu：看到营销云这个词被越来越多的使用，甚至有时被那些不知道他们的产品是否称得上是营销云的公司滥用。但这也不错，至少反映了在概念层面上，大家都有了一定程度的意识。最终用户将有更好的理解，我们将看到像全球市场，不同的营销云企业是如何发展其独特的竞争优势，以及如何处理市场和获得市场份额。我很有兴趣的是，不同的供应商是如何开发他们“亲近中国市场”的商业模式的。
(原标题：2017关于营销云的9大问题和解答)
本文来源：楚北网
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈牛云说营销，到底说什么
牛云说营销，到底说什么?刚才讲到了，彼得德鲁克说，发现客户，并且留住客户，那么传统企业，恰好今天存在的，刚好是这样两大问题，第一个客户的客源正在逐渐的减少，这是一个不争的事实，大量的这个店铺关闭，另外一个就是我们的老客户，很难去产生二次消费，甚至三次消费，我们发现口碑营销正在失效，而且我们发现传统的广告营销，正在失效，比如说电视没有人看了，比如说报纸没有人看了，甚至在今天电梯广告都越少有人去关注，我们过去发现在电梯里面，放的视频广告，过去全部都是打开声音的，今天声音全部都关掉了，为什么，扰民啊，所以在今天这种情况下，当传统的这些广告模式，营销模式都失效的时候，我们如何从新再去定位，彼得德鲁克所说的，一个企业的核心目的是发现客户，并且留住客户。
那么今天在牛云说营销到底说什么，这节课当中我将来为大家来解决，在牛云说营销的整个课程体系当中，我们到底让大家来学习什么?我们能够为大家分享什么?能够为大家的企业带来究竟是什么样的改变?那我们解决两大核心问题，也就是说牛云说营销一共解决两大核心问题，第一个问题就是客户在哪里，第二个问题就是如何留住客户，一个企业当中，只要把这两大核心问题解决掉了，企业所有的问题，都会迎刃而解的，那么客户在哪里，寻找客户的过程，其实它的核心本质，是广告推送的过程，这个可能，大家以前没有注意过，你可能做企业做了十几年，甚至做二十几年，也许今天你是刚刚创业的小伙伴，可是你可能从来都没有意识到，你的客户究竟是从哪里来的?你没有想过你赚的第一笔钱，卖出的第一个商品，是通过什么样的方式，去销售出去的?那么在今天，牛云老师可以跟你分享，所有的企业销售，所有的财富变现，全部都是广告的结果，也就说任何一个传统企业，如果没有广告的话，它的产品，根本无法销售出去，举个例子，那么企业的财富究竟是什么?什么是企业的财富?我们做企业究竟在做什么?其实做企业只有一个事情，就是你的商品，或者服务送达到消费者手中，然后获得相应的报酬和利润，这就是企业的事情。
也就说把东西卖出去，把服务卖出去，然后呢你收到钱，这个过程听起来非常简单，谁都知道，但是你知道这个过程，是怎么实现的吗?这个过程，是你为了达到这个过程，你必须要印名片，你开一家门店，你必须要去做门头，你去参加展会，你必须要做X展架，易拉宝，要去展位上布置，要在展位上印宣传单，然后你要派员工，或者雇佣临时的人员，去发宣传单，那么你会发现，你所有的商品，和服务转移到消费者，在获得财富的过程当中，都是通过一张张名片，通过你店面的门头，通过一张张海报，通过一张张DM单，通过一张张企业的宣传画册，通过一个一个你的广告位，通过你的销售人员，在大街上发放的宣传单，都是通过这样的方式，客户最终才走进到你的店里来，最终选择了你的商品和服务，最终你来获得了财富的增长，因此发现客户，发现客户的过程，其实就是广告推送的过程，任何财富的获得，都是广告引导的结果，所以一个企业当中，当你有没有客户，完全取决于你的广告投放策略，你的广告投放问题，这是以前做企业过程当中，我们可能没有，去刻意思考过这个问题，你说很正常啊，我做企业，我发名片，发DM单，发企业宣传画册，这都是我每天在做的事情啊，我见朋友尽可能去多发名片，这样我才能获得更多的客户资源，实际上这个过程，就是一个广告投放策略的过程，你做什么样的名片，你做什么样的DM单，你在哪里发，你去发给谁?决定了那个受众的对象，是否能够成为你的潜在客户，这是企业经营当中，我们要解决的第一个问题，也是牛云说营销课程当中，我们要解决的第一个问题，那客户我们怎么去获得。
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如果你自己本身对这个行业并不是很熟悉的话，那么还是采用加盟的形式会比较好。
数码印刷是印刷技术的数码化，泛指全过程的部分或全部的数码化。
今日搜狐热点什么是营销云？它为品牌主带来了什么？
导读：科技水平如今在数字化市场营销中占据着越来越重要的角色，而营销云（Marketing Cloud）也因此发生着翻天覆地的转变。
但“营销云”究竟是什么？是否真正有品牌从Adobe, IBM, Oracle 和 Salesforce等这些公司的营销云中通过大数据，整合企业资源，实现站内、站外、全营销一体化的模式，最终提升企业管理、营销、生成、设计、研发等方方面面的运作效率？
“营销云”，是通过网络把多个成本较低的计算实体整合成一个具有强大营销能力的完美系统。核心理念就是通过不断提高“云”的覆盖能力，以及“云”之间的逻辑计算能力，从而达到系统营销的结果。简而言之即为市场人员提供基于网页服务的一整套完整并一致化的市场营销工具。下面，笔者将根据ClickZ Intelligence近期发布的《What the Hell is a Marketing Cloud, Anyway?》报告，对以上疑问做相关阐述。
营销云所产生的积极影响
对IBM、Oracle 和Adobe等这些技术供应商和使用客户来说，比较好的一点是，ClickZ的报告调研结果显示，有52%的被调研公司表示将使用营销云技术，另有也有27%的公司表示未来将把营销云纳入考虑范围。
另一方面，调研结果也表明，大部分公司对营销云都持积极看法，82%已使用营销云的公司都明确表示营销云对其数字营销产生了非常积极的影响，仅有5%对此表示怀疑。类似的，有88%的被调研者表示营销云的一致化市场营销工具为其产生了非常好的商业效果，而只有3%对此表示不认同。
如下图所示，对于使用营销云的被调研者来说，他们使用营销云最主要的原因是“降低了复杂因素”，占比为44%，其次分别为：”独立数据源（40%）“，”更好的用户体验（38%）“，”一站式完善的用户体验（36%）“，”针对投资回报率（ROI）更优质的可视化效果（32%）“，”投资回报率（ROI）的提升（30%）“。
分析：营销云技术的基石
在已使用营销云的前提下，有几项能力被认为是不可或缺的，59%表示是客户管理系统（CRM），49%表示是营销自动化能力，定向工具/个性化则为46%。
但总体而言，有68%的被调研者都表示用户和数字化分析是最核心的功能，能够作为衡量持续性和独特性数据重要程度的标准。
营销云真的就完美无瑕吗？
此外，ClickZ的这份报告还对仅使用单独一家营销云服务的劣势做了调研。尽管营销云的目标旨在解决品牌当前遇到的大多数问题，但这并不意味着营销云能够解决所有的问题。而极少部分人会认为仅单独一家营销云的技术方案能够解决品牌主的每一个问题。因此，营销云不能在各个领域都实现“大满贯”成为其最大的劣势（调研占比36%）。
另一方面，许多市场营销人员也认为，营销云供应商在各个环节并不能做到完全透明化。超过三分之一（35%）对营销云的公开程度持保留不赞同意见，5%表示完全不同意。
而被调研的公司高层也强调，营销技术尽管能为商业带来较好的效果，但并不是万能的。Brand Communications & Marketing总监Pete Markey就曾强调，对自动营销技术持开放接受态度，但也警告不能对其产生过度的依赖感。
虽然新的技术能为品牌主的营销带来非常大的驱动力，但若是全部依赖基于技术的自动营销，那就相当于将自身知识产权做了外包，任何一个品牌主都必定不会愿意让机器为自己的未来做决定。总而言之，技术能够提升营销效率和效果，但未来如何走，还需要品牌主自己去思考。
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