请问中国有几大营销模式？_百度知道
请问中国有几大营销模式？
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1、体验式营销（视操作方式决定其模式属性）。体验的产生是一个人在遭遇、经历、或是生活过一些处境的结果。企业应注重与顾客之间的沟通，发掘他们内心的渴望，站在顾客体验的角度，去审视自己的产品和服务。以顾客的真实感受为准，去建立体验式服务。2、一对一营销（主要属于整合营销模式）。是一种客户关系管理（CRM）战略，它为公司和个人间的互动沟通提供具有针对性的个性化方案。一对一营销的目标是提高短期商业推广活动及终身客户关系的投资回报率（ROI）。最终目标就是提升整体的客户忠诚度，并使客户的终生价值达到最大化。　3、全球地方化营销（属于市场营销模式）是指“从全球的角度思考问题，从当地的角度去运作”，全球地方化营销要求营销人员应该综合运用国际化和当地化的观点来看待世界上不同市场的共同点和差异点。不同国家的消费者在各个方面都不同，为此企业应该调整营销战略及规划，以适应每个国家消费者独特的需求。同时，他们又根据各个国家的产品、供销渠道等考虑其全球总体战略。　4、关系营销（属于市场营销）是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。　5、连锁（视操作方式判断模式属性）是指投资创业者使用某一品牌，在品牌旗下的店面。连锁商业模式分为直营和加盟等多种形式，分为靓车会直营店和加盟店。　6、品牌营销（视操作方式判断模式属性）是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。　7、深度营销（主要属于整合营销）就是建立在互联网基础上，以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。　8、网络营销（视操作模式判断模式属性）就是使潜在的客户通过互联网，找到某网站、商铺，查看商品或服务的信息，通过电话、邮件、QQ等方式联系到卖家,厂家或服务商，将潜在客户变成有效客户的过程。也可以理解成：网络营销就是以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销等。
9、兴奋点营销。是指人在潜意识里所具有受到刺激极易引起兴奋的敏感区域。兴奋点营销将消费者期望、终端的利益目标和制造商的经济使命联合在一起，促进不同行业间的互动与合作，在不同领域、不同行业、不同层面里跨界与联合，释放出巨大的能量。在目标人群、品牌属性、产品特征上找到共同点或互补点。10、直销（属市场营销模式）
11、数据库营销是将营销数据创建数据库，并根据对数据库内数据的分析，进行市场营销活动的一种营销推广手段。　12、文化营销（属市场营销）强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性。 在文化营销观念下，企业的营销活动一般为奉行一些原则：给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵。其中体验式营销，关系营销，连锁，网络营销，数据库营销，是国内用的最多的，最广泛的。
采纳率：62%
　1、体验式营销（视操作方式决定其模式属性）2、一对一营销（主要属于整合营销模式）　3、全球地方化营销（属于市场营销模式　4、关系营销（属于市场营销）　5、连锁（视操作方式判断模式属性）　6、品牌营销（视操作方式判断模式属性）　　7、深度营销（主要属于整合营销）　8、网络营销（视操作模式判断模式属性）9、兴奋点营销10、直销（属市场营销模式）11、数据库营销　12、文化营销（属市场营销）
其中1.4.5.8.10是国内用的最多的
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第六种武器：辛勤地默默地织一张大网 第六种武器：辛勤地默默地织一张大网 第一种：好产品永远是第一位的 第二种：广告是炸开市场大坝的核弹 第三种：公关具有一箭双雕之效应第四种：服务的价值高于广告和公关 第五种：投资小收益大的是促销妙计 第六种：辛勤地默默地织一张大网
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十个中国人最容易被人利用的营销弱点
19:39 转帖发表在
炒作营销，如何把人们玩弄在鼓掌中？ 无论你藏还是不藏，弱点就在那里，它总被商家发现、利用。不是商家创造了人性的弱点，却是人性将弱点暴露在了商家面前，那样直白、彻底、禁不住诱惑。不信？欢迎对号入座。 一、免费
贪便宜，谁能不贪便宜呢？只要你曾经消费过，你就一定在各路商家的打折、免费试用活动中掉入过陷阱。虽然人人都知道天上不会掉馅饼，但是在类似“清仓、免费、大减价、五折起”的招牌下，看到有自己可能需要的东西，都难免会热血上涌，不能自制地兴奋、激动，迅速说服自己，进行原本不需要的额外或者过度或者超前的消费。 “零元购机”就是在这个手机市场竞争激烈的时期针对人的贪便宜心理而出现的最普遍的一种营销手段。“零元”二字有让人血脉喷张的效果，足以让部分人忘记在零消费的背后是你每月需要支付你原本可能用不完的话费。零元购机划算么？其实这不重要，只要你心动得闪过这个念头，你就已经被商家算计了。认命吧，没有消费者能精明过商家。
免费的成本可能是最大的。 二、饥饿营销
佛云人生八苦，其中之一为求不得。然而，世间能做到无欲无求的有几人？芸芸众生，多是苦中求，以苦为乐。越是得不到的越想得到，越是难得到的花的心思越多。很多时候，“求”的过程已经超越了“求”的结果，过程越艰辛，得到后越有成就感，越开心。 饥饿营销就是针对这种心理，投其所好。商家有意调低供应量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”，维持商品较高售价和利润率，或者只是为了吸引眼球，增加人气。 从小米的系列产品和近年来的国产大片可以看出，饥饿营销的路子基本都是这样的：在产品研发和影片拍摄阶段就不时抛出一个又一个包袱，或以高科技为卖点，或以导演选秀为卖点，赢得消费者的持续关注。。当消费者的胃口被充分吊起来，便是最佳的产品上市时机。被抑制了长久的欲望一旦有了宣泄的途径，结果即风雨无阻，夜里排队；哪怕票价创纪录达到120元，也场场爆满。
饥饿营销制造供不应求的“假象”。 三、煽情
得承认，成功学对贵国的侵袭已经深入肌理了，所以也别奇怪“男人，就应该对自己狠一点”、“混不好，我就不回来了”这类煽情的广告词被当做经典文案并广泛流传。当然了，还有更令人潸然泪下的，比如以下这句——“我将视你如我生命中的伴侣和挚爱……视你如我的信仰，不离不弃，和你永不分离，从这一刻开始直到永远，我愿意。XXX度，多一度热爱” 。为什么一个体育品牌的广告词要跟婚礼的宣誓词一样？不知道我的感动已经被《感动中国》给撑饱了，不够给你们煽了吗？ 再来看看另一个煽情大师凡客的广告词，“我相信自己坚持就会是胜利，我这么做只想证明自己，向全世界证明我的实力，我是珞丹也是凡客，我只想和你在一起”。显然，这是更聪明的做法。同样是煽情，它让大明星沉下来，好让你真觉得他们也是平凡人，它没有傻逼兮兮地给你们打成功学的鸡血，也不会凶狠地扑过来透支你的情感，它只是让你在平淡而有力的话语中得到共鸣，从而打动你。从商业层面而言，这是直指人心的煽情，段位比那两个晋江品牌实在高出太多。当然，这也意味着，你被营销的概率大大增加。
煽情营销。
四、标题党
这是什么——巴甫洛夫认为，提问题是人类的本能。凭借着理性的大脑而产生的好奇心表达了人类求知的欲望。总的来说，这是一种积极向上的欲望，它使得人类了解了更多的知识和信息，不断适应进化过程中生存环境的变化。然而，西方谚语却说，好奇害死猫。在很多时候，如果好奇来得不合时宜或者过了头，也会于人于己带来麻烦，最低限度就是被标题党利用。 标题党最初指的是网上的某些网民，他们利用各种颇具创意的标题吸引网友眼球，博得点击率，通常帖子的内容与标题关系不大，网友看过之后往往有受骗上当的感觉。究其原因，就是利用了人们的好奇心，准确地掌握了大多数网友的喜好。 如今，并非只有网络和媒体新闻中存在标题党，严格来说，所有的广告和商家的促销活动都有标题党之嫌，房地产可谓重灾区。著名的房地产广告“买房子送家具”，其实只是帮业主运家具的意思；“一线江景”必须把身体探出阳台才看得着； “视野开阔”潜台词就是顶楼，而“出入方便”指的则是一楼。
某报的标题党。 五、民族牌
就像现在微博上流行的“不转不是中国人”，90年代几乎所有的家电品牌都打过民族牌——长虹的口号是“以产业报国、以民族昌盛为己任”，海尔的广告词是“海尔中国造”，创维彩电则直接说“创维情 中国心”。在那个“中国可以说不”的年代里，这些品牌几乎都大获成功。不过十多年后，当人们的选择更单纯时，这些品牌开始知难而退地舍弃民族牌了。 反倒是另外一个行业开始频频甩出“中国”牌。最早是娃哈哈，它把旗下的可乐直接说成是“中国人自己的可乐”——好像中国人就不应该喝其他可乐似的。接着，它把一件司空见惯的商业纠纷渲染成是民族资本和外国资本的对抗，并借此成功逼退达能，取得主动权。事后人们回过头后却惊奇的发现，这个民族资本的代言人是拥有美国绿卡的。 饮料行业的另一朵奇葩是蒙牛，它最初可以当做民族企业的成功商业案例，但在其后，它却让“民族品牌”数次蒙羞，以至人们迫不得已地去购买洋奶粉。2008年，在三聚氰胺危机之后，这家企业曾经有机会体面地死去，但牛根生又一次打出悲情的“万言书”，“境外一些资本大鳄蠢蠢欲动，一面编制谎言，一面张口以待……”。 后来的结果大家都知道了，蒙牛没死，消费者遭殃了。
国产手机也大打民族牌。 六、外国经验
味千拉面，培芝牛初乳，施恩奶粉，澳优奶粉，法国合生元，卡姿兰彩妆，卡尔丹顿，鸿星尔克，库奇酷派，阿尔皮纳，博西尼橱柜，欧典地板，Nicefeel家居，欧时力，丽蓓卡，马克华菲，曼娅奴，香武仕音响，骆驼鞋，都是国货。 为什么国货都喜欢给自个起个洋名字？洋气啊。看看人家安妮宝贝失恋之后，立刻买了一盒洋气的哈根达斯，“用干冰包裹起来，坐在出租车里，小心翼翼地捧着，然后不停地流泪，悲伤地想：那个爱我的人到哪儿去了？剩我独自享用这美丽而昂贵的食物。”郭敬明曾经洋气地去杭州玩儿，“去我一个很有钱的朋友（称呼他小K）家做客，他家是别墅，庭院里有一个特别大的游泳池，那天他请了好多朋友一起玩，我和小K两个人姿势优雅地涂完防晒霜，戴上了Prada的大墨镜，我穿着D&G的泳裤，他穿着Gucci的泳裤，两个人靠在游泳池边上，身边的水面上浮着个Armani的托盘里装着各种进口的水果……” 张亚哲老师曾经偶尔在卫视电影台洋气地看《2046》，“章子怡的蔻丹脚趾甲，刘嘉玲的厚腻脂粉，梁朝伟招牌式的诡谲笑容，伴随故意显露的眼角皱纹，让人再次经历王家卫的野蛮布尔乔亚摧残。谢天谢地，音乐还是博萨诺娃式的，影调还是杜可风30岁时兰桂坊宿醉的风格，花样年华的高棉吴哥窟结尾已经让所有王迷欲仙欲死。” 外国的月亮不一定是圆的，但洋名字一定是听不懂却能看起来很高端的。为什么总有那么多人没有理由地买着爱着絮叨着外国或看似外国的一切？无他，装逼耳。
假洋货充斥市场。 七、洗脑
虽然从2000年起脑白金广告连续五年荣膺“十差广告”大奖，但所有人都记住了“今年过节不收礼收礼只收脑白金”。2008年，已经简单重复了几十年的恒源祥，竟然在艳照门称霸天下的境况下杀出了一条血路：在那一年，除了陈摄影师，我们全部都记住了“恒源祥，北京奥运会赞助商”与十二生肖排序。陈宝国重复三遍的“中国年送瑞年”、付笛生任静挨个上阵的“洗洗更健康”、一家老少齐上阵的“快给你的肠子洗洗澡吧！”也都没少出现在覆盖公交与地铁的视频终端上，不厌其烦地轮番轰炸大脑放空的橡皮人——广告商坚信“谎言三遍即成真”，也算是给了我们一个喘息的机会：幸好，它们不会来第四遍。 恒源祥营销部门曾经这么表态：“宁愿被骂，不能被忘。”听惯了吆喝的人们显然没有辜负它的期待：每年被评为十大最差广告的，产品都卖得特别好。这也不奇怪，查克·帕拉纽克早就在《搏击俱乐部》里说了：“一班强壮的青年男女，想将生命投身于某样东西。广告已经使这些人一心追求他们并不需要的汽车和衣服。一代代的人一直在干他们憎恨的工作，只有这样他们才能购买那些他们并不真正需要的东西。”在电影版里，主人公也把你我分析得很清楚：“你和我算什么？我们是消费者，我们满脑子想的都是物质。我不关心凶杀案和贫穷问题，我只关心名人杂志、500个频道的电视、我内裤上印着谁的名字、生发剂、威尔钢、减肥药。” 钱依然要花，礼依然要送，最差广告依然要搜来看了再去骂。世间最畅快的事莫过于拿着钱畅游消费世界，记住什么你就买什么，只图个高兴——然后，千万别思考。思考会毁掉这一切。
洗脑神曲、洗脑广告泛滥，摧毁人们的审美。 八、炒作
在《乌合之众》里，勒庞提出“群体是盲从的”。在群体中，个人的才智和个性被削弱，群体往往表现出冲动、急躁、没有长远打算、情绪夸张与单纯、轻信、易受暗示。这一现象在经济学上被描述为“羊群效应”，羊群是一种很散乱的组织，可一旦有一只头羊动起来，其他的羊就会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。 “羊群”式的盲从最常见的发生地即金融市场，经验不足的投资者很容易一味听信所谓的专家、权威人士以及内部消息，盲目仿效别人。即便他们获悉的判断和信息是理性的，准确的，如此大的“羊群”涌入，在放大效应和传染效应作用下，也会打翻杠杆的平衡。正如2007年，当华尔街正遭受金融危机冲击，中国股市却冲上6000点，菜贩和清洁工都在谈论基金时，其结果已昭然若揭。事实上，大机构早已撤场，套牢的永远是散户。 就因为媒体犯了乌龙，把仅懂得一点皮毛的张悟本封为“养生专家”，尽管他称“绿豆能治百病”有悖常识，却阻碍不了他的书半年内销量达300万册；菜市场里绿豆成了不少消费者的必买品，少则三五斤，多则几十斤，价格被不断推高，被其点名的某品牌绿豆甘草汤则卖到138元，背后偷笑的自然是商家。
炒股炒股，你可能是被炒的那一个。 九、至尊
当在银行被VIP频频插队而怒火中烧时，你就会明白，奥威尔的那句话是何等正确—— “所有的动物都是平等的，但有些动物比其他动物更平等”。只不过以前是政治权力让人“更平等”，现在是商业手段让人“更平等”。 所有的品牌都看到这一点。所以银行要设置无数个信用卡级别，普通卡、金卡、白金卡、黑卡……你得像过关打怪一样才能升级；房地产商要强调“奢华”、 “至尊”、 “万乘钦仰，只因享此一席”，最好案名就让你肝颤——比如“钓鱼台七号院”之类的；豪车品牌不仅要打造限量版，还要“特供中国”；奢侈品要不厌其烦地强调“手工制作”，虽然它极有可能诞生在东莞的某个工厂里；就连快时尚品牌都要跟知名设计师合作，让你在预算有限的情况下，获得“限量版”的优越感…… 你真的获得一些优越感，或许还有不少特权，然后，你就掉进 “致命的幻觉”里不可自拔了。 这是最适合中国国情的营销手段。
至尊待遇，可能只是请君入瓮。 十、生活方式
宜家，是一种生活方式——卖的是简约环保DIY、田园棉布小碎花，是“瑞典的快乐简单范儿”，是“充满阳光和新鲜的空气，却又不失内敛与本真”的有机生活潮。无印良品，是一种生活方式——卖的是原生态和自然观，是“备受品位人士推崇”的简约和质朴，是“与其说无印良品是一个品牌，不如说它是一种生活的哲学”的小清新金句。优衣库，是一种生活方式——卖的是简约设计与基础百搭，是“坚持我思我想我作”的群族细分站队法。 营销大师菲利普·科特勒曾说：星巴克卖的不是咖啡，是休闲；法拉利卖的不是跑车，是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵；劳力士卖的不是表，是奢侈的感觉和自信；希尔顿卖的不是酒店，是舒适与安心；麦肯锡卖的不是数据，是权威与专业。凡是搭上“生活方式”四个字，任何品牌都能变潮变炫变高端，瞬间引领时尚大潮。不管有多少生活方式是骗人的，重点是——你我还都挺吃这一套。 统筹/文莉莎
作者/朱慧憬、丁晓洁、于青、张坚、文莉莎
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你可能喜欢以前看过一本书里写的一个故事，说得很有道理，故事是这样讲的，一只老鼠掉进了一个半满的米缸，这个意外让老鼠喜出望外，然后老鼠就开始观察发现没有危险，接下来老鼠就开始狂吃大吃一顿饱的，吃就睡，醒来后老鼠就准备跳出这个米缸，但是又舍不得这缸米，老鼠心想还是先别出去了，这里的生活还是蛮好的又舒服，最重要的还是没人和我抢，就这样老鼠吃了睡，睡了吃，日子就这样舒服的过着，直到有一米缸见底了，这个时候他想跳出米缸才发现自己无能为力了&&&& 其实这个故事讲述的是现实生活中的一些小企业和零售商的老板，感觉我在当地有了一定的市场，可以满足了，我有一批固定的客户就了不起了，收入有了保障，我怕谁，我的产品相对来说还是领先的，不用创新了，那又费钱又费力的，搞不好还亏本，我手下忠诚，队伍又稳定等等。&&&&&&如果一个老板看不到企业潜在的危机，那你的企业就危险了，不管你是什么行业，不管你企业有多大，市场分额今天是你的，明天可能就是别人的，这些客户今天是你的，明天可能就要嫁给别人了，今天你的产品是领先，可能明天就被人模仿了超越了，今天你的手下的确忠诚稳定，明天可能就另起炉灶了。&& 你感觉你的资源够用了，就像那个老鼠眼里的米缸一样，今天资源够用也只能是维持短时间内的相对平衡，不代表你就能够高枕无忧，就像一只壳里的小鸡，壳里的资源是够的，但是随着小鸡的长大资源就会慢慢变少了就不够了，就得需要改变原有的环境，得到更大的框架寻找新的资源来满足需求，否则外面的人就会把它当成资源干掉它，一个鸡蛋，从里面破叫生命诞生，从外面破就变成了别人的食物，就像过去的中国，被八国联军从外面破了，就变成了别人的食物，而邓小从里面破，就孕育出了强大的生命，新中国。所以是主动的还是被动的变，是时候考虑一下了，一切改变都从破框开始。今天我将向大家透露一些，大家打破脑袋也可能想不出来的赚钱妙招，每一个都经过验证有效。如果靠你自己琢磨，我敢打赌，99.9%的可能性你将终生无法知晓这些闻所未闻的秘诀。换句话说，要是你现在走人，我顶多少了一个读者，可你的损失比我大！因为你会跟一种诡异的赚钱模式檫肩而过，全面解码所有实操丶细节丶流程......在六个月的时间里让你的财富状况产生难以置信的改观的秘籍。说实话，要是你看完这篇文章，你肯定恍然大悟，原来赚钱如此简单。&&&&&我为什么写这篇文章？&&&&&&&&自2005年以来，我就战斗在市场的第一线，我实实在在和成千上万的企业老板丶经理及推销员一起工作。在这十年的时间里，我得意过丶失落过丶迷茫过丶走过很多弯路，所以不希望很多人像我这样浪费太多的时间。从小,语文有老师教丶数学有老师教丶钢琴有老师教丶英语有老师教，那你有没有找老师学赚钱呢？&&&&很多人跟我说“我失恋了，现在的女人太现实了”。从现在开始停止这样的抱怨。不是女人现实，而是作为男人没本事而已，给自己心爱的女人最起码的安全感都给不了&，哪有资格抱怨呢。人还是要靠自己，女人也是一样，男人靠得住一时也靠不住一世，所以让自己强大起来，独立起来才是硬道理。我可以很自豪的告诉你—我能帮到你！&&&&找个没有人打扰的地方，&&&&准备好你的笔记，&&&&把随时从你脑袋里蹦出来的&&&&灵感记录下来，让我们现在就开始吧......&&学习就是要学你不知道的，已知的造就你的现在，未知的成就你的未来。无论你现在的成就是什么，未知的才是让你成长的，你需要的是学习，并马上应用。相信我吧，这篇文章不会浪费你宝贵的时间，如果你继续读下去，我敢保证你收获不少！& 日，我收拾厚重的行李踏上了去往深圳的火车。自从初二时父亲去世，作为一个女人，把我拉扯大，母亲多么不容易，而且所有的希望寄托在我的身上。希望我考上名牌大学，可学习成绩一直不错的我，却在高3的时候做出了母亲难以想象的决定，我主动从学校退学。&我觉得上大学不是我走的路，因为我觉得上大学会浪费4年的时间和4年所需费用，在我的大脑中大学就是大概学学&。可这决定遭到了母亲一顿大骂，责怪我辜负她的苦心，看着母亲的泪水，一时间我胸口撕心裂肺搬难受。那一刻，我发誓要好好保护这个女人---我要让她幸福！&&不顾家人和老师的反对，带着傲人的自信和年轻气盛的勇气走出了校门，踏上了走出社会的一步。到了深圳后,我就被深圳华丽的夜景深深吸引住了，当晚舅舅把我安排到一个三层复式的豪华房子住。一进门整个一层是客厅，上一层有两个房间，下一层一个房间跟洗手间连在一起，洗手间就跟房间那么大，我躺在大大的床上彻夜难眠,因为我看到的是另一个世界，同时也开始酝酿了我的梦想，下定决心自己也一定要买这样的房子。因为当初亲戚们是在深圳做房地产投资的，他们可以我相信我也可以。第四天带着无比的兴奋和向往，开始投入了这份事业。投入后发现长辈的赚钱方式是我从来没想过的，而且想都不敢想的，我第一次看到这么不可思议的交易，居然用5千元可以买到房子。得知方法后我也决定这样做。可当初刚到深圳也没什么钱，虽然不愁吃丶不愁住，可对于一个18岁的我，拿不出这5千元，可我深信这个方法绝对可以赚钱。&平时除了跟长辈们学习以外，业余时间我开始找合适的房子，锁定目标后就给朋友打电话了：“兄弟借我5千元，我要买房子”，朋友惊讶的语气问我：“买房？多少钱啊？”我很坦然的回答：“50万。”朋友：“50万？你哪来的那么多钱？就差5千？”朋友以为我有49.5万，就差那么点钱......我回答：“不是的，我没钱，可只有5千就可以了”朋友：“5千能买50万的房子？怎么到深圳没多久，就开始变不正常了？“&&显然，我跟谁说都不会相信，没办法只能跟妈妈求助了，我拿着5千元跟业主开始签了合同了，合同内容大概是这样的。这5千呢是我买房子的定金，可我呢是年轻人需要时间筹剩下的49.5万，给我3个月时间。如果3个月内补不了49.5万，这5千的定金就是违约金，业主你拿去。可我也有要求，三个月内业主你，如果把房子卖给别人，那就要赔我5千元。还有你这个房子有点旧了，我要装修。装修需要2个月，我哪怕装修好了，可3个月内补不了49.5万，5千定金你也拿走，装修我也等于免费给你装修，所以你要给我房子的钥匙，哪怕不方便给我上午9点到下午6点的时间，让我装修。这样的合同内容相信很多人是可以接受的，当初的业主也同意了。&&&还有一个最重要的也要做才行，这个是整个过程中最重要的。这个过程在深圳是大部分业主都能接受，就是去公证处把房子全权委托给地产公司，委托书里的收款账户是留业主的，全权委托目的就是，让地产公司全程帮业主去国土局过户，替业主过水电煤气，去管理处过户，说白了就是替业主跑腿，而且银行放款也认委托书的账户，所以对于业主也有绝对的保障。而且我跟地产公司也说好了，把我的名字也写进委托书里，委托书里一般有5到7个名字，都有经理名字丶帮过户的地产业务员的名字，银行按揭的按揭员的名字等等，所以多加一个我的名字业主也看不出来，当然也可以加我指定的名字。委托书一般做6份，因为每个部门都需要，比如国土局丶银行等等。&&&一切准备就绪，让地产公司的业务员再让他找买家，通过2个月的时间他找到了另一个买家，客户看了房子之后确定55万买，为什么能这么做呢？因为买房的时候，已经低于市场价买的，而且房价也慢慢的涨，就这样我的第一桶金也到手了。那到底多少人获利了呢？第一，银行把全款55万里，给了原业主49.5万，剩下的5.5万给了地产公司，然后地产公司给了我5万，5千是他们的佣金。第二，地产公司赚了我的5千，然后我是55万实收卖的房子，所以下一个买家要出55万的3%的佣金就是16500元，一套房子一共赚了21500元的佣金。第三，原业主也规定时间内拿到了50万的全款第四，新买家也买到了，自己所期望的房子。&&&这里很多人会问，那我找不到新的买家怎么办？所以做任何事要做趋势性的事，抓住时机立刻行动。赚了第一个5万后，我就开始复制这个方法，一年的时间里有自己的多套房子。那年也把自己的母亲接到了深圳，一家在深圳定居了。&&转眼到了2007年，购置了自己那年最后一套房子，也是很得意的一次交易。在2007年的时候，在深圳买房子不需要很多条件的，只需要收入证明跟银行流水账户就可以了，而且银行最多可以贷款9成。只要是银行指定的评估公司的评估报告，按他的评估数的9成。什么意思呢，就是如果评估公司把房子评估了100万，就可以贷款给你90万，你只要交10万的首期款，以及另加上税费和佣金，全部费用加起来大概不用20万。当时做一份评估报告，费用一般是300到800不等。业主房子卖360万，我找了某银行指定的评估公司，给评估师2万，让他帮我评估到500万，这样银行就按500*9成=450万，就是说扣掉360万的房费，还有90万再扣掉10万的税费和10万的佣金，还有70万。拿这个70万供楼，房价涨了超过390万都是赚的，赚多赚少的。这里又有朋友可能会问，银行疯了么，怎么可能这么做？可不可能，做了才知道，实现梦想肯定是行动的，而不是怀疑行不行，做了才知道行不行。&&一切来的太顺利了，心想现在手里的房子供楼一年以后卖会如何，一想就是心里太美了。而且也在投资房产这块小有名气了。可好景不长,因为年少轻狂，目中无人的我，在政府宏观调控加上08年的金融危机的影响，再加上自身很多能力上的不足丶经验上的不足丶判断上的不足，种种状况将我一夜之间打回了解放前。当时对年仅22岁的我冲击非常大，房子一套一套被查封，天天收到律师函法院的通知，因为一个月30多万的供楼款没法持续下去了。&&日子就这样不紧不慢的折磨我，一刀一刀的割肉，一把一把的撒盐，人也就这样一天一天的活着。这样慢慢煎熬两年多,人也开始有变化了。也开始反思了。人必须有傲骨丶霸气但是不应该有傲气，以至影响我们在决策上的判断，一个疯狂的时代，谁心静谁就能赢。关系才是实力，平时就要善于自己的人脉，不要真正出事的时候后悔找不到帮我们的人，经过这件事以后感觉自己一下子成长了，而且我相信我可以再站起来，这只不过是过程而已，后来银行的贷款能还掉的还，还不掉的房子就被拍卖，刚开始可以松口气的时候，价值460万的房子被人骗了。紧跟着来的这第二个打击对我打击更大，当时的我哪能承受如此大的打击，感觉就像天塌下来的感觉，头像爆炸一样经不起这样的压力，这样的冲击天天压住我的胸口，让我难以呼吸难以入眠，当时我住在海边很多次想跳海，回家就想跳楼。可我不能放弃，因为看看母亲的憔悴的脸，明显老去的脸，对母亲说“妈妈，相信我，我绝对没问题，绝对可以再站起来的，相信我妈妈！”&&每次的打击中，好像上天用深刻的体验教育我什么一样，我一下子好像明白了什么似的。& &&很容易相信别人就相对经常被人骗，但是很容易相信别人，别人也很容易认可我们，从而较容易建立信赖感使他人容易帮助我们，容易相信别人总比不相信别人成功来的容易，而且相信也是一种能力。虽然每天这样鼓励安慰自己，也着手做其它事可没什么好转，而且银行卡里只剩下1.5万元，用这个钱在深圳半年都活不下去，可这个时候出现了转机，两个朋友跟我商量要去湖北宜昌开地产公司，感觉也有点方向感了，也没有其他路走，就毫不犹豫去了宜昌。&&到了宜昌后开始寻找合适的办公场所，和规划项目的运作方案，一切很顺，资金也到位，办公场所看好了，就差注册公司和开始运作了。可就在这个时候，因那两个朋友突然相互意见不和，加上他们各自家里的因素，他们各自分开做自己的事，留下了我一个人在宜昌，心中燃起来的希望马上也开始破灭了&,开始迷茫无助了，因生活所迫决定找工作，但是想想自己只会投资,可是没钱怎么投资，所以就硬着头皮开始想从服务员做起。&&我相信怀才如怀孕，不管在哪里早晚被人发现的。但是现实跟自己的希望往往不一致，找了十几个饭店都说不要男的只要女的，当时的感觉难以用语言来形容，想当个服务员想刷个碗刷个马桶，也没人要,难道我这样没用?我反复问自己。这几年来的连续几个打击让我对生活失去了希望，开始落魄了起来，渐渐失去了奋斗的理由，天生的自信也渐渐失去了，就是天天想为什么上天对我这么不公平，为什么这样对我，我到底做错了什么，我觉得我有能力为什么没有一个伯乐来帮助，这样的想法让我对未来一片迷茫，对生活失去了信心，然后就把自己关在家里半年多，在别人看来我已经落魄的没得救了，因为到宜昌的第5个月开始基本，没洗过头丶洗过澡丶刷过牙，这也伤透了妈妈的心。后来无意间看到的东汉王朝开国皇帝刘秀的故事，随着古典音乐传出来的几句话敲醒我了。他那么困难都能开创新王朝，那我也可以再起来。然后开始回想过去，想到刚开始走出社会后对梦想的冲劲对未来的向往，到有了成就后的狂妄自大，再到后面的种种打击，回头看走过的每一个脚印，总结自己做过的每件事，慢慢开始找回了自己，开始恍然大悟也觉得这几年来，虽然交了不少学费,也承受了难以承受的打击，但是感觉对自己太有帮助了太有价值了,这是成功的必经之路。&&&虽然这几年发生了自己都难以想象的事情，但我并没有因此而放弃对成功的渴望和追求，而且我女朋友也无比的支持我，电话里她深情的对我说“不管你亿万富翁还是穷光蛋，我都会跟着你，也会在你身边照顾你，当初选择跟着你，我就知道你是一个顶天立地的男人，你一定会大有所为。这点算什么，大不了我们一起扛，不怕从头再来，就怕没有未来，大不了从头再来！”&&一刹那我再也忍不住夺眶而出的眼泪，心中豪情万丈！因为当初我真的需要鼓励，因为太多了不理解我。我承诺过女朋友，只要你大学毕业那年就给你买房丶买车。可就在她毕业的那年，我破产了。经历这么多事，可她依然这么鼓励我支持我，对我是莫大的鼓励也是我的精神支柱。那一刻，我的信心像野草一样疯狂的生长---我要重新开创一个伟大的事业，让深爱我的两个女人过上美好的日子，真正体验到了什么叫，不一样的经历决定不一样的人生，没有不好的人，只有不好的经历，没有不好的经历只有不好的解释。苦多了就会美，经历多了才能放下，没有历练之前都是苦的丶累的丶负担的，只有经历多了，历练到纯属了才会美，才能进入享受，才会进入生活，才能洒脱。&&下定目标后，来到了美丽羊城广州，在这片土地上想开始我的未来。我给自己的任务就是打基础丶做准备。边做销售丶推销丶摆地摊丶发传单，边学习成功学丶销售学丶领导学丶营销学，在这个过程中被人拒绝过很多次，最多被一个人连续拒绝过30次，第31次成交了。前几次为了赚钱，可后来被拒绝7次以后就想征服，赚不赚钱不是目的了，就这样慢慢组建了自己的团队。拼搏3，4年现在是一家电子商务公司的股东也是公司负责人之一。&&本应该故事写到这里是尾声的，可上个月跟朋友的一段对话，让我有新的想法。朋友：“兄弟，我开了咖啡馆，投资了不少钱，可跟我想象的不一样啊，而且这几天还要买花瓶丶壁画等等，又要花一大笔钱啊，一个花瓶就要1000元啊”我：“买这些还需要钱吗？”朋友：“不需要钱？难到抢吗？”我：“你去找卖花瓶的老板，你拿你咖啡馆1000元的现金券和他的花瓶换，一个1000元的花瓶成本也就是300元左右，那你俩换他就等于用300元换你1000元，因为拿这个现金券在你的咖啡馆，怎么消费都行，消费满1000元为止，这样你感觉他换不换？”朋友：“这个应该可以啊！”我：“这个可以，那换壁画是不是也可以？换其他的是不是也可以呢？这样就已经让你省很多钱了。那我问你一个问题，你的顾客怎么来？”朋友：“我本来想，找我很多朋友，免费让他们来我这里喝几天，这样店里人多，就会吸引很多人进来消费，可效果没那么好，而且这额外的成本太高了”我：“这不是砸钱吗？而且过路的人进来多少，这个也是不能确定的”朋友：“那怎么办呢？”我：“其实这个也很简单，用这个办法，不增加你任何成本的前提下，你一个月肯定能来200个以上顾客”朋友：“是不是啊？那你快讲讲看”我：“你做一个非常精美的VIP卡，这个卡有什么用呢,凡是拿这个卡的人，到你的店免费可以喝一杯咖啡。可你也知道，喝咖啡的人不可能只是一个人来的，一个人来的概率也太少了，他们肯定会带人来，可能是2个丶可能是3个丶可能是4个，你把这个的卡送给那些，街道办主任，妇联主席，学生会会长，公司的经理等等有影响力的人。每个人都喜欢占小便宜，而且他们来肯定会带人来，其他的人也会好奇的来你的店，因为其他人很好奇为什么那些人有影响力的人老是去你的店呢，感觉好奇。你把这样的VIP卡免费发给100人，你想想一个月最好多少人会来呢？”朋友：“对啊，虽然赚的少，可来的人多啊，本来一杯可以赚36元的，这样只能赚一个人18元，可200人的话可以赚3.6万啊”我：“而且他们来，不可能只喝咖啡，蛋糕也要吃点吧？面包也要来点吧？那你算能不能赚钱呢？”朋友：“好想法，那我去试一下，我感觉可以啊”我：“再跟你说一个吧，你找你附近的其他店，比如服装店或者美容院都可以，你找到他们老板说，我想跟你合作，如果在你的服装店消费累计满300元，你就送给顾客我咖啡店的100元现金券，这样比如一个顾客在你那消费了270元，你跟他说你再消费30元，就送你一个100元咖啡券，这样有很大的概率消费者会多消费，这样的合作你愿不愿意？”朋友：“他肯定愿意啊，对他也很好啊，促进他的营业额啊”我：“消费者拿到了100元现金券，很多人会去你那消费，你就说满消费50元，就可以用20元现金券，这样消费者也省钱，你的顾客也多了起来，反过来你跟顾客说，在你这消费累计满300元送100元服装店的现金券，这样你的营业额也会按概率提升，那如果你跟理发店合作呢？美容院合作呢？不再会顾客问题烦恼吧？”朋友：“太感谢了，我就立刻去做”&&就这样过了1个月多一点，朋友给我打电话，他高兴的跟我说，没想到用这样的方法，一个月顾客多来了238个人，营业额增加了7万7656元。从之前不到1万营业额到7万多，这里营业额就涨了600%多，这就是营销。这个案例里顾客来源用的仅是两个技巧，意见领袖营销和交叉促销术。这里还可用很多营销方法，比如病毒式营销丶情感驱动营销丶交际嵌入营销丶话题口碑营销丶游戏竞技营销等等，如果这些技巧都用上的话......&&想提高营业额具体有什么方法呢？一个店或者网店的营业额是怎么算呢？这里我简单讲一下。&&成交顾客人数*单笔销售额*回头率=一个月的营业额那这是什么意思呢？就是比如一个月你成交了两个顾客，一个顾客平均买2元的东西，一个月他们来两次，2*2*2=8元这就是一个月的营业额，那如果我们把每个点提高50%会有什么效果呢？（2+2*50%）*（2+2*50%）*（2+2*50%）=27元，这是没做营销时的3倍多，是不是很神奇呢？刚才上面的案例只是在顾客人数上做了文章，那单笔销售额这里也可以做营销，比如再销丶跨销丶搭销丶捆销丶赠销丶合营追销丶锁定追销丶交叉营销等方法，追销频率有定时追销和不定时追销，追销原理是贡献价值丶铺垫预热丶整体导入。&&通过这件事，我感觉的到很多人需要帮助，简单的几个方案足以可以改变他们的收入，可真正促使我做这一件的事另有一个原因，有一天无意中在论坛看到了一个贴，内容是轻松月收入过万的贴，可什么实战的方法都没有，就是一大堆理论，可居然很多人留邮箱号跪求楼主方法，这个事促使我写书，我决定通过出书的方式，把彼此最实战，最有效的商业智慧跟读者分享。之前我经历了太多事，很多次都是无助丶绝望，多么渴望有人相助，可没人帮助。当时我就发誓，只要我好转就帮助，像我这样无助丶绝望过的朋友，所以我相信这本书会让很多人，改变自己的生活。&书的内容里会这些，而且不断会更新。&1.&&&&如何零风险创业，更确保创业一个月内开始有现金流，哪怕你什么都不会。2.&&&&绝对不花一分钱，一个月让你的客户增加3倍以上的技术。3.&&&&一个小小的附加动作让75%以上的老顾客都为你转介绍优质的新顾客的秘诀。4.&&&&多说哪句话可以让销售额当场增加50%-100%？5.&&&&首次成交后的一段简单的话术，几乎能够确保80%的顾客还会第2次，第3次，甚至终身光顾你的店。6.&&&&如何打造自己的永续财富？7.&&&&如何快速建造你的财富库？8.&&&&如何从“财富库”里快速提现？9.&&&&互联网创富术10.&&有这7招，网络创业一定成功！里面会讲很多案例，比如5天内顾客翻2倍的技巧丶36个月成为百万富翁的案例丶一年疯长7万倍的商业奇迹案例丶小品牌借力智慧丶不花钱的“放饵媒体”术丶挽回顾客的一句话的实际案例丶获得客户主动转介绍的案例等等都是实战的案例，会让你眼前一亮的。&朋友刚开了咖啡管可对于营销不懂，所以经营不是很好。　　从流量的改进以后顾客明显增加，流量系统用的是关联　　商家合作丶意见领袖营销，追销系统用的是锁销，已经让他　　的营业额增长了很多，可就是因为电话里简单说了几个方案　　没给过他具体，现在把咖啡馆的整个具体方案透入给大家。　　流量系统：　　第一，跟关联商家说凡是在你这里消费满 100 元就送一百　　元购物卡和一杯咖啡，当然这个购物卡是咖啡馆的购物卡。　　我们可以跟服装店丶理发店丶电影院丶美甲店还可以跟移动丶　　联通充值店都可以合作。这样已经很多顾客到咖啡馆去消费　　了。　　第二，我们通过短信平台发给准顾客，短信平台会提供我　　们想要的顾客，每发一个 4 分钱费用。短信内容写，收到此　　短线到某某咖啡管领取 100 元购物卡跟一杯咖啡。我们花 400　　元就可以发 1 万条短信，当然这里是按概率来的。　　第三，给意见领袖每天可以免费喝一杯咖啡的 VIP 卡（喝　　咖啡的人很少一个人喝，都喜欢带人而且这个 VIP 很少有人　　看见，所以如果你有这样的卡你也想告诉朋友这样的事，然　　后来时会带人来。）　　第四，他们那里地方媒体每个星期六播放慈善节目，里面　　播放需要帮助的孩子们的情况，让更多的人拨打一次电话就　　在话费里扣 5 元。先在店里面跟顾客说，凡是买一杯咖啡，　　我们就用你的名义捐 2 元。为了证明是捐款，在红布写上顾　　客的名字，把这个爱心红布跟捐款一并给到电视台。　　在这样的慈善节目里我们每次捐两千元，可不是钱而且咖　　啡馆的现金券，这样媒体也会报道，为了品牌宣传。“关爱　　儿童，送爱心，送健康的食品”的理由送产品。　　活动结束后，我们让这些贫困孩子拿着这样的消费券在我　　们的咖啡店喝咖啡，然后带着他们去游乐园玩，并且让电视　　台全程录下来，播放到下次的慈善节目中。　　为了给捐款的人看，我们的的确确做实事，而且也为了品　　牌效应。　　第五，到大学的篮球场摆放投币的储物柜，储物柜最上面　　一半给其他品牌公司做广告，收广告费。一半是打咖啡馆的　　广告，借助品牌一起的位置提升知名度。　　来到咖啡管里都会购买的，这里不存在不成交的问题，只　　有买多买少的问题。　　追销系统：　　第一，一杯是卖 36 元，两个人也好三个人也好，点完就说　　如果再加 12 元就免费送一杯，而且这一杯现在喝也行，下次　　来喝也行，这样很多人愿意多买一杯，顾客这次不喝他会一　　直惦记他还有一杯咖啡没喝，所以下次再带人来。　　第二，来的是情侣，最后点完以后就说要不要来一杯甜言　　蜜语，很多情侣都会说可以的。　　第三，抽奖。一等奖 6 天五夜的丽江丶大理旅游。（跟旅　　行社合作费用不高）　　二等奖是笔记本电脑　　三等奖是 100 元消费券　　抽奖是改天领取的，所以我们跟大部分说中奖了，可惜中　　了三等奖，这样就很多老顾客再次光临了。当然，一个月必　　须抽出一等奖和二等奖，而且把抽奖的人的照片挂着墙壁　　上，为了口碑传开。　　第四，锁销。办理会员卡，188 元。办卡前面消费打八折，　　后续消费也是八折，再送一次美甲服务，如果是男的用不着　　肯定送给女性朋友，这样下次还会再来（他们店有这样的服　　务）再送 100 元现金券（3 天有效，每次用 10 元）所以他会　　送给别人。　　第五，追销部分按任务，完成任务给服务员提成，让服务　　员更加有动力。　　转介绍系统：凡是办理会员的，以他们的名义送给两个朋　　友一杯咖啡，一个蛋糕，一张贺卡。要求两个朋友再买同样　　的套餐赠给朋友，一杯咖啡，一个蛋糕。因为喝咖啡很少一　　个人喝，再送 8 折的打折卡。同样的方法再要求他们送给其　　他 2 个朋友。学习更多内容请留邮箱&
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