小米与鸿海在印度新建2座工厂 两者有财务规划但不会合资
据小米在印度市场主管詹恩称，截至目前，小米正积极与印度各方政府洽谈，确定土地和新建工厂相关议题。
&　　从当前国产手机国际化之路来看，主要有两种情况，一种是以、中兴为代表的抢占国外经济较为发达的中高端市场，另一种是以传音、OPPO、vivo抢占非洲及等经济较为落后的市场。显然，从现今的局势来看，对于大部分国内走向国际化过程中，印度、非洲等地区显然更为合适。
　　据统计，除了印度本土的Micromax、Intex、Karbonn、Lava等，截至目前，从手机品牌商到手机配件，国内企业都已经积极展开在印度的布局，品牌商包括华为、中兴、、联想、乐视、OPPO、vivo等，据称非洲之王传音近来也积极布局印度市场，其中OPPO和vivo都已经建立了工厂。日前，据印度媒体报道，小米为加强印度市场布局，已经与鸿海取得合作，计划新建2座工厂，设立手机组装生产线。事实上，早于去年8月，鸿海就已经与小米在印度南部的安德拉省的契托尔的确设立了手机组装生产线。
　　据该媒体表示，小米与鸿海计划在印度再兴建2座工厂，小米称，通过与鸿海集团合作，小米规划在印度再新建两座工厂。据小米在印度市场主管詹恩称，截至目前，小米正积极与印度各方政府洽谈，确定土地和新建工厂相关议题。此外，其还表示，目前新设厂地点尚未确定，规划工厂由鸿海营运并由鸿海所有，工厂专为生产制造小米产品。
　　值得注意的是，据詹恩强调，新建的2作工厂并不会采用合资的方式，不过，鸿海与小米之间有财务规划。众所周知，当前很多国内手机品牌商及供应链企业，但其中较为头疼的一个问题就是究竟是采用独资的方式还是采用与当地合资的方式进入印度市场。而小米与鸿海，两者都不是本土企业，这可谓是一种的合作方式。
　　对于究竟是采用独资还是采用合资方式，在利弊方面，两者都十分明显，其中合资有利获取政策支持及资源、快速市场突破及布局，但由于文化制度差异，必然存在合作问题，因此需要极强的合作技巧和管理能力。而独资的优势在于自由度，对于掌握了一定资源和信息、有竞争力的企业而言，独资为最佳选择。
　　海派人员曾对表示，中国手机企业进入印度市场目前主要有两种模式，独资和当地企业合资，这两种合作模式都各有利弊。合资企业能够快速进入印度市场，充分利用印度公司的本土人力资源和政府资源，但是合资企业由于两国的思维模式和经营理念不一致，很容易导致合作失败。
　　此外，海派人员还强调：&因此在合作前需要做好充分的调查和了解，在互相信任和理念一直的基础上，才可以致力于双方合作。并且合作后中方企业应注意控制技术和供应链，这两样是目前印度手机产业最缺少的，一旦印度公司掌握了这些，双方的合作很可能会出现危机。所以从长远发展的角度来讲，我个人建议中国企业还是独资比较好。&
　　此次小米再次与鸿海合作新建2座工厂，&小米与鸿海有财务规划，但是不会采用合资。&从这方面来看的话，肯定是小米或者鸿海中的一员出资，但究竟是谁我们暂且不知。不过，从鸿海在印度市场的布局来看，其计划到2020年在印度建立10到12个制造工厂，并计划与印度伙伴合作投入线上服务、行动互联网、电子商务和再生能源等领域，因此此次可能名义上是由鸿海出资。
　　值得一提的是，除了联想在印度主攻线上渠道以外，OPPO和vivo主攻的还是线下渠道，OPPO和vivo可谓继续保持了其在国内的营销模式，包括其在南亚市场，均采用线下营销渠道，这与当地的经济与文化的发展有很大的关系。小米同样在印度加强了线下营销渠道。
　　早于上个月，小米为拓展其在印度线下的营销渠道，就已经与JustBuyLive及富士康旗下的InnoConn建立了合作，帮助小米接触小城镇的消费者。据称JustBuyLive及富士康旗下的InnoConn将专门为小米在印度市场设计一种直销模式，即直接由渠道商向小米采用，并直接以应需模式向零售店供货，这种模式最大的好处在于中间的交易商变得更加少了，即中间赚取差距的环节被剔除了，使得小米在印度的销售价可以更低。
　　这种模式其实在国内早已经盛行，华强北的白牌手机市场很多就是采用这种模式！不过，小米如果走线下渠道的话则必然会与OPPO及vivo产生冲突，这对于小米而言似乎毫无优势，众所周知，OPPO和vivo一直以来主打线下渠道，其很重要的一种广告模式就是大力烧钱，不光是在印度，包括在马来西亚等南亚地区都是如此，这种广告营销更为直接的将品牌与门店合二为一，但是这种广告营销的费用也导致其利润空间的压缩。
　　据了解，对于进入印度市场的国内手机品牌商而言，它们为了大力推广自己的品牌，甚至将提供给渠道商的佣金提高了10%，其中有些更是愿意在付利润率的情况下进行销售。而印度本土厂商的利润大概只有2%-3%，这导致它们与国内手机品牌在营销方面毫无优势，让原本就低利润空间更是大为缩减。在这种恶性竞争情况下，印度本土手机品牌只有两种选择，第一是和国内手机品牌一样，压缩利润空间牺牲利润；第二是选择在特定的市场进行营销，降低广告推广活动。
读者们，如果你或你的朋友想被手机报报道，请狠戳这里
精彩评论：
07月17日 16:23
能不能对知识产权专利等收税？...
07月17日 16:14
这个事情挺奇怪的，那个李娟这样做有什么利益？...
07月13日 16:24
我司是最具专业的UV转印设备厂商，是三星的一级设备供应商，从2012年开始为大型的玻璃盖板厂商销售设备和提供了整体生产工艺和方案。都是自产自销没有代理，以优惠的价格服务于客户。
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设备2）GDM方式：Glass Direct Mold （玻璃上面直接做UV转印/拉丝）
设备3）指纹识别芯片上的UV Coating(GDM方式）
设备4）热转印机（印刷菲林转印）：用于芯片、前后盖的印刷菲林的热转印
现有客户有： 蓝思、伯恩、维达力、欧菲光 、LGD、ichia、越南三星。星驰光电、合力泰、瑞声、 SDC、JDI、SSNT、S`R、CICT.MCTECH、贵州星瑞安、聚龙高科、正峰印刷、Y&S、LG、JUNE、YCT、LG、KAIST、上海美细耐斯、瑞必达、崇康、Ryuk-ll C&S、C&S、YNS、Unicon、ISL、锐欧光学、
富饶光电 等。
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07月13日 16:23
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07月13日 07:18
18年4月份的指纹芯片出货量没公布吗？...
07月13日 07:17
自己给自己壮胆...
07月09日 13:40
我司提供3D盖板喷涂曝光显影系统解决方案，可广泛应用于手机盖板视窗、后盖、AG纹理、车载等3D玻璃产品上。已获得多个品牌终端认同，并已有多款终端产品量产上市。我司的系统解决方案包括3D产品的喷涂曝光显影整线设备及相应油墨光阻的技术支持。
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联系方式：柳生（微信同号）...
07月08日 18:53
呵呵呵图片br /...
07月07日 19:09
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雷军准备怎么把小米卖到非洲去
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有消息称，小米的做法是指定了在非洲的Mobile in Africa公司作为经销商，负责撒哈拉以南非洲50个国家的小米手机销售。
在挺进印度、巴西等新兴市场之后，小米国际化的下一站在哪儿？
答案或许是智能手机正快速普及的非洲。 近日有外媒消息称，小米计划最快在今年9月进军非洲市场。 据悉，小米将在非洲推出两款产品，分别是红米2和小米4。其中，红米2售价160美元，约合人民币1022元，而小米4售价则是320美元，约合人民币2044元。 对于进入非洲市场的消息，有小米内部人士《第一财经日报》记者透露，&这一消息基本靠谱&。
小米为何盯上非洲？ 从小米的国际化路径来看，从最初试水中国台湾和香港市场，到2014年进入新加坡市场，雷军曾在去年接受记者采访时表示，小米要进入马来西亚、俄罗斯、土耳其、巴西等涉及亚洲、欧洲、美洲的10个国家，非洲并未包括在列。 现在，小米为何盯上非洲市场？ 这很可能是小米看重了非洲智能手机快速增长的的潜力。 根据全球移动通信系统协会(GSM Association)发布的报告显示，从独立用户和移动连接数量来看，在过去五年中，撒哈拉以南非洲地区是增长最快的地区。到2014年6月，该地区有3.29亿独立手机用户，渗透率达到了38%。 而市场研究机构IDC的数据则显示，非洲市场第一季度的手机总销量增长了66%，至3600万部。其中功能手机的销量在第一季度同比下滑20%，而智能手机购买总量则实现了47%的增长。 IDC称，今年中东和非洲地区的智能手机总销量预计将达到1.55亿部。 与非洲市场的情况相似，小米已在2014年7月进入了同样市场规模庞大的印度市场。 此前雷军在印度接受媒体采访时说，之所以选择进入印度市场，首先考虑到印度的市场规模。全世界除中国以外，只有印度有十亿以上人口。印度经济正处于起飞阶段，相较中国市场的大量同质化竞争，印度智能手机市场竞争仍较为温和，因此将印度选为突破国际市场的第一站。 很快，小米直接面对消费者的商业模式给印度既有的智能手机行业带来了一定冲击，并多次再现了在中国市场&秒杀&的火爆场景。 到今年8月，小米宣布已经与科技集团合作在印度生产手机。 已找到合作伙伴&在非洲，小米究竟怎么卖手机？
有消息称，小米的做法是指定了在非洲的Mobile in Africa公司作为经销商，负责撒哈拉以南非洲50个国家的小米手机销售。 公开资料显示，Mobile in Africa总裁为科技创业者RJ&范斯班唐克(RJ van Spaandonk)。他近期曾担任Core Group执行董事，而Core Group也是苹果在撒哈拉以南非洲14个国家的经销商。 有外媒援引范斯班唐克的话称：&我认为小米目前是最令人兴奋的移动互联网品牌之一，它非常符合非洲新兴中产阶级的需求和收入水平。非洲对于高质量、低成本的移动技术有着庞大的需求。我认为，小米是一家能够满足非洲消费者需求的企业。& 目前，Mobile In Africa已在14个国家建立网络商店，这一点与小米在中国的方式有着相似之处。 范斯班唐克表示：&小米是一家移动互联网公司，通过在线渠道面向公众直接销售。我们将尝试尽可能地在非洲复制这一模式。& 近期，智能手机在非洲正快速普及。在手机总销量中，智能手机占比正逐渐提升。范斯班唐克表示，在南非，超过50%的手机销售为智能手机，肯尼亚的水平也基本类似。在尼日利亚，这一比例约为30%。今年，这3个国家的智能手机总销量约为2000万部。 这意味着巨大的市场机会。 小米模式能否在国际市场上行得通，还有很长的路要走。而伴随着国际化的，还有挥之不去的专利问题。 &专利战是小米的成人礼。&此前在接受包括《第一财经日报》在内的媒体采访时，雷军这样看待小米国际化面临的专利问题。 &专利战几乎就是手机行业拳王争霸战的一部分。&雷军说，&看一下苹果被诉讼多少回，三星被诉讼多少回，苹果和三星互打多少回，专利是智能手机行业的游戏规则。我们被起诉，说明我们已经进入了规模。& 作为手机行业游戏规则的一部分，雷军说，小米第一天做手机，就预计到会面临专利战，目前小米做手机时间还太短，专利积累需要时间。&小米应对专利问题心态比较从容，但预计类似的专利纠纷将会持续5~10年。& 小米联合创始人林斌在去年年底表示，小米将在2015年申请超过2000项的发明专利，到2015年底小米将拥有超过4000项专利。小米的专利只为防御，他的言下之意，也就是小米不会将专利用于对竞争对手的打压。
[责任编辑：王文皓]
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48小时点击排行小米手机在非洲可以用吗
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目前小米手机大部分使用的都是WCDMA和 GSM网络制式，像标准版的小米2s还有联通版的小米3都可以在非洲正式使用，建议楼主在购买之前先实际确定一下当地运营商的网络制式。
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当国产手机巨头们在国内市场厮杀得难分难解的时候，一个很少有人知道的国产手机品牌另辟蹊径，跑去非洲占据了40%的市场份额，成为国内手机厂商的“出口冠军”。
“我看到那里铺天盖地，从近到远，密密麻麻，全世界都是Tecno Tecno Tecno Tecno Tecno Tecno，每个店面的poster，每个bill board，每块玻璃上，每个店面都是Tecno的广告。”这是一个到非洲旅行的中国人在东非商品大市场卡里亚库（Kariakoo）看到的场景，“这是我走了这么多国家，第一次见到一个中国品牌做到如此让人服气。”
Tecno是什么？这是一款出自深圳传音控股有限公司（以下简称“传音控股”）的国产手机，你可能闻所未闻，这不奇怪，虽然它诞生于深圳华强北，但不在中国销售，只用于出口。
“非洲之王”
当国产手机巨头们在国内市场厮杀得难分难解时，一个很少有人知道的国产手机品牌脱离这场厮杀，另辟蹊径，跑去非洲占据了40%的市场份额，成为国内手机厂商的“出口冠军”。
传音控股（前身是传音科技）于2006年成立于香港，如今旗下拥有Itel（低端功能机）、TECNO（大众智能机）、Infinix（高端智能机）和Spice（介于功能型与智能手机之间）等四个手机品牌。这些品牌在“品牌非洲”(Brand Africa)调研统计的“2014年最受欢迎品牌”榜单中与苹果、肯德基比肩。
这些年来，传音控股在非洲不断扩大市场份额，在实体经济下行的趋势下，2014年，传音总出货量4600万部，成功跻身全球手机厂商第一阵营。2015年，传音的手机出货量超过5000万部，在国内手机出口量中排名第一。到2016年，传音手机出口量已经超过8000万部，全部外销，成为中国国产手机外销冠军。
知名研究机构Counter Point发布的报告显示，2016年全球销量前五的手机品牌中，中国品牌已占三席，其中，在印度的市场份额超过50%，在欧洲市场超过了20%，在非洲超过40%。
不同于其他市场上份额是由多家国产手机品牌合力实现，非洲市场这40%几乎是传音凭借一己之力替中国制造打下的。传音控股在非洲的市场份额排名第一，超过苹果、三星、华为。
产品不在国内销售而是集中精力占领非洲市场，成为传音一直坚持的战略。从其产品发布会的地点上可见端倪，2017年3月在肯尼亚；2016年8月在埃及；2016年4月在尼日利亚……
传音控股CEO刘俊杰表示，非洲有54个国家和地区，超过11亿人口，传音2015年在尼日利亚等重点国家的市场占有率已达40%，2016年在主要国家的市场份额也超过40%。并且，目前非洲的智能手机销量仍在高速增长，据悉，2017年传音手机出口有望突破1.3亿部。
传音方面的资料显示，目前其在全世界范围内有超过10000名工作人员，全球销售网络已覆盖尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、埃塞俄比亚、埃及、阿联酋（迪拜）、沙特、印度、巴基斯坦、印尼、越南、孟加拉国等58个国家——几乎都是亚非拉的发展中国家。
目前，传音在40个国家和地区设立了办事处，全球拥有5家制造工厂，手机生产制造业主要放在中国，但公司所生产的手机全部用于出口。
“美黑”“四卡”征服黑人兄弟的心
手机市场，从来不缺竞争对手，能在众多知名品牌中突围而出，传音成为“非洲之王”的秘诀是本地化、差异化、贴近消费者需求。
1、自拍“美黑”
智能手机的普及掀起了全民自拍的热潮，全世界人都爱自拍，但非洲人民似乎被手机厂商和美颜修图软件给遗忘了。
由于非洲人民自身肌肤颜色的因素，在光线不佳的情况下，自拍出来的照片效果很差，经常画面是周围一团漆黑，只看得到一口白牙。
为了解决这个难题，传音大量搜集当地人的照片，进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析。
最终通过眼睛和牙齿来定位，在此基础加强曝光，帮助非洲消费者解决了自拍困扰。
“我们针对当地市场做了非常深度的调查研究，产品研发更是高度重视本地化的特色，包括本地语言、本地声音、本地审美观在内，毕竟台湾人喜欢的辣，与湖南人喜欢的辣一定有所不同。”传音的创始人竺兆江在媒体采访中谈道。
传音手机与普通手机拍照对比图
2、防汗防摔
众所周知，非洲气候非常炎热，时间稍微一长，拿着手机的手就容易出汗，黏糊糊的感觉并不舒服。传音又开发出具有防汗防摔等功能的手机，让消费者可以尽情挑选。此外还有防滑、开机时音乐非常长、来电铃声超大等等特点。
为了迎合非洲人天生热爱音乐，能歌善舞的特性，Tecno专门推出适合非洲人音乐口味的音乐手机，并随机赠送一个定制的头戴式耳机。因此在非洲用户中非常受欢迎，手机一上市便被疯抢。
4、四卡四待
非洲用户大多有两张以上的SIM卡，却受消费能力所限，大多只有一台手机。
传音率先在非洲推出双卡手机，后来甚至推出了四卡手机，不出意料，产品很受欢迎。
神秘老板为波导前员工
从大陆手机厂商波导公司走出的竺兆江，是传音公司的创始人，也是一手打下传音非洲江山的关键人物。
竺兆江生于浙江奉化，1996年毕业于南昌航空大学机械电子工程专业，进入了当时被称为“手机中的战斗机”的波导公司。
他从销售传呼机的小业务员做起，三年后，晋升为波导华北区首席代表。2003年前后，竺兆江成为波导销售公司的常务副总经理。
后来，他主动提出开拓波导国际业务。当年国内市场竞争激烈，要做成品牌难度较大，走遍90多个国家和地区的竺兆江常常看到一些日韩品牌的广告，却很少在国外看到中国手机的广告，于是他立志做一款让全世界瞩目的手机，希望有朝一日中国人自己的品牌也能在国际上受到关注。
2006年，竺兆江成立了传音科技，专业从事移动通信产品研发、生产、销售和服务。初期，传音为了生存也干过代工，早年给一些印度和东南亚的手机品牌做贴牌(ODM)。
年的时候，竺兆江发现国内的手机竞争太过激烈，如果再挤进去很难分到一杯羹。事实证明，竺兆江的策略是极具前瞻性的。
经过考察，竺兆江发现非洲市场是一个非常合适的选择，底子虽薄，但发展潜力巨大。在他看来，非洲是仅次于中国、印度的全球人口第三多的市场，人口数达到10亿等级，“而非洲市场的发展又比大陆慢，如果能够运用大陆的技术与资源，推出适合当地市场的产品，应该会有不错的机会。”
当一些人对非洲的印象还停留在贫穷、原始、野蛮、战乱、封闭时，竺兆江观察到非洲手机市场只有三星、诺基亚等少数品牌，当地人用手机就像中国人早年使用“大哥大”一样是身份的象征。看准了这个市场大而竞争不激烈，竺兆江决定“转移阵地”。
2007年，传音试水非洲市场，利器之一就是在国内市场并不稀奇的双卡手机。当时的非洲市场只有单卡手机，“传音的想法也很简单，非洲不同运营商之间通话很贵，一部双卡手机等于两部单卡手机，这对消费者来说更划算。”一位了解传音的人士称。
有了产品，初来乍到的传音如何让黑人兄弟心甘情愿付钱呢？竺兆江选择了打广告。打广告的方式就是“不停的刷存在感”，除了在电视上做广告，还在路边电线杆上贴广告，甚至直接用油漆在墙上刷广告。从内罗毕的机场道路到坎帕拉的贫民窟，从肯尼亚的边境小城Kisii到卢旺达的旅游城市Rubevu，只要有墙的地方，就少不了传音旗下手机品牌Tecno的涂墙广告。
（热门机型要排队抢购）
除了打广告，服务也得跟上。在这个市场，Tecno设有专门的办公室，随叫随到，负责销售及售后维修。
有别于山寨机厂商追求快钱，抄袭成风、手机质量欠佳、操作不规范或走货不正规的做法，竺兆江从一开始就走正规路径铺货做品牌，他希望一点一点将渠道做扎实。其中一个最重要的做法之一就是紧紧地绑住了非洲的手机代理商。
竺兆江选择以化整为零的各级代理商作为渠道，加快现金流的流通，这更适应在非洲大陆的销售工作。传音有很多小批量发货的客户，为了方便彼此的运输，节省物流成本，他们还找上了当地的仓储物流系统。此外，他不但在大城市的市场里卖手机，还让销售员把手机装进大箱子，直接带到乡下去销售。
大手笔的广告营销，灵活的分销系统，也让传音有了足够的话语权：代理商只能代理传音的手机，同时代理商需要向传音交一定的押金，用于制约排他性。
即使传音如此强势，可依然有很多代理商争抢着代理传音的手机。
根据IDC集团数据，传音在非洲卖出的手机绝大部分是带物理键盘的非智能手机，其中最便宜的售价不过10美元。传音在非洲主打的机型，大多售价在100美元（约合人民币670元）左右。
竺兆江对传音的定位很明确：“收入最高的有钱人不是我们的目标客户，那些人一般会去选择苹果或者三星。”
脚踏实地，稳扎稳打，突然有一天，已经卖出2亿台手机的竺兆江发现，传音竟然不知不觉中掌握了非洲移动互联网最大的入口。2011年，传音的Tecno被誉为“非洲双卡手机第一品牌”，距离传音正式进入非洲市场不过3年。
传音的成功之处
因为非洲市场的成长动能，让主要芯片业者、行动平台厂商甚至因特网业者，都争相与传音合作，传音被业界视为最具潜力的新兴手机品牌之一。
2011年，传音旗下的TECNO品牌就被誉为“非洲双卡手机第一品牌”，当时距离传音正式进入非洲市场不过3年。
正是不断满足非洲消费者的需求，传音在2015年度被非洲消费者最喜爱品牌100强，位列第16位，领先于索尼、微软等品牌，大涨国产品牌的脸。如今，传音在全球累计已售出超过2亿部双卡手机，在非洲积累了数以亿计的粉丝。
创业的本质，是满足需求，不管有多少人认为传音做的手机很Low，但是它的确满足了非洲消费者的需求，这就是传音成功的原因之一。
其次，抓住了先机也是关键因素，被问及为何能够成功，传音的答案是“不过早走半步”。当年诺基亚和三星也都在非洲市场有布局，但都没有把非洲市场当成重点。
此外，这与创始人对市场的敏锐嗅觉和完备的商业策略也是分不开的。如果传音不是提早认清国内的市场行情，在国内如此折腾，未必会如此成功。
在业内人士看来，传音的故事并不神奇，这是由创始人的风格和能力决定的：传音首先是一家营销型公司，技术并不领先，商业模式也谈不上创新，但贵在认真。
“传音在非洲的营销方式非常传统，就是广告投放加发展传统经销商。相比其他山寨厂商，它的高明之处在于做得比较早，工作比较细致，而且帮它做贴牌的都是优秀企业。可谓集齐天时、地利、人和。”一位为传音做牌的厂商总结说。
据接近传音的人士称，传音从创立之日起就明确“不能赊账”的原则，并坚持“先收款再发货”。“传音一起步就比较正规，注重品牌，致力于研究本地用户使用习惯，培养用户和渠道商的忠诚度，不仅自己赚了钱，还教会当地人怎么做生意。相对三星这样的大企业，传音更接地气。”例如，传音的功能机可以做到和智能机一样下载游戏等多种应用，这种玩法三星就不会。另外，传音所植根的土壤也是一个重要的基础，这源于深圳华强北在手机研发、设计、生产上形成的一整套完备、高效的供应链体系。
竺兆江则常常谈到，中国民营企业征战非洲的最大优势，即拥有世界水准的中国制造产业链，可以近距离吸收中国这个十亿级市场的红海实践经验，并且，比国际巨头更灵活。他在内部会议上常提到一句话：“我们是长跑型企业，绝对不会为了短期利益出卖未来。”
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