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我在期货公司当客户经理的那些日子
作者：admin | 原创 来源：未知| 时间： 16:48|
到目前为止我已经在期货公司五年了，如果你熟悉这一行，或者去期货公司看过，又或者你的客户经理是个青涩的年轻人，你应该知道我已经是个老员工了。我是个年轻人，虽没有丰富的人生阅历，但愣头青这样的词已经不适合形容我了，尤其在期货行业，我已经快接近资深经纪人了。我在这里开贴就是想说一说这五年来我在期货公司的见闻，有可能会引起你的不适，可能损害一部分人的利益，可能让你失去信心远离期货市场，可能让你继续抱有一夜暴富的美梦。无论如何，请你相信，我不是拉客仔（笑）。
　　07年大学毕业，学的会计，毕业的时候我发现借贷的方向我竟然分不清，毅然选择抛弃会计，选择金融。07年证券市场你是知道的，买什么赚什么，从我爸那里借来的4000块已经翻番了，为我毕业以后从事金融行业做了极好的铺垫。我对预测未来有着浓厚的兴趣，我没有选择继续做股票，因为当时我在报纸上看到了一组数据，07年全国证券开户数已经一个亿，期货开户数才50万，股指期货也将在08年左右推出，于是我做了一个影响我后来五年甚至极有可能是一生的决定，献身期货市场。
还有一个月毕业的时候，我和宿舍的11个兄弟在网吧上网，突然觉得应该找工作了。随手百度了一下期货公司的招聘信息，点开第一条信息按着电话打了过去，对方是个女的，我问她是否在招聘，她说是的，让我下午3点钟去面试。整个过程不超过三分钟，如此的顺利让我兴奋的对兄弟们大喊，我下午要去面试啦。更让我高兴的是，下午的面试过程让我这个面临毕业的学生有了一种遇到伯乐的感觉。我按着地点找到了那家公司，找到了门牌号，敲了敲门，门开了，我望了望里面有点窒息，10个平米的办公室还分两间，外面坐着大概7个人。一个女的把我带到里面的一间，原来里面还坐着一个胖子，后来我一直叫他李总，他很热情的接待了我，给我说了很多期货的发展潜力，说就要我这种充满热情的本科生投入到这个行业中来，给我带了很多高帽子。我第一次觉得自己受到重视了，决定为这个热情的人卖命投入到这个充满挑战的行业里。他从抽屉里拿出一张纸，让我签字，我看了看，是一份居间协议，提成20%无底薪，我朦朦胧胧的签了字。临走之前还特感激的向李总表了忠心。
期货公司员工的主要工作就是找客户，不同的公司方法也不同，大多数都是以电话营销为主。各位看官，你的期货投资历程是否就是从接到一个期货公司的电话开始的？
　　我进了这家公司却不是以电话营销为主，甚至还限制你打电话，因为他们要控制成本。每个人一台破台式机，自己在网上用QQ联系客户。有趣的是，我现在呆的这家公司的部门经理教训我们总是说让我听到你们打电话的声音，李总同样也时常教训我们，他说的是让我听到你们按键盘的声音。营销方式千方百种，目的只有一个，寻找做期货的意向客户。
　　客户来了以后，期货公司一般都是让客户自己操作，但是我第一个进的这家公司培训我们的时候就说，找到客户，必须投资5万，必须交给李总操作。于是，我对期货的第一概念形成了，期货投资最小资金是5万，客户不能操作，必须由期货公司代你操作。按照这样的思路，我开始用我的台式机上QQ，联系客户。功夫不负有心人，半个月以后，有个女的投了5万块进来，由李总操作。后来的情况我就不知道，只是到了下个月月底我发了800块钱的工资，我是很高兴的，还跟李总抱歉的说到，李总您给多了。呵呵，我是不是很可爱。
　　后来的日子我很勤奋的在QQ上加人，只加南京的，因为公司不让出差，出差也不给报差旅费。苦干了2个月，没有再找到客户，第二个月月底的时候，李总跟我说，这个月只能发400块钱的工资。我很失望，因为经过两个月的实习，我已经知道了期货的行业规则，也知道了我们的利润来源，更加清楚了李总实际上是躲在那个小房间里炒着客户的手续费。李总很抱歉的对我说，我的那个女客户5万块钱的账户还剩下8000块钱，手续费炒不出了，这个月只有400块
我辞职了，因为我感受到了这家公司的不诚信，欺骗了客户，也欺骗了员工。现在回想起来，我很可怜我的第一个客户，我觉得对不起她，因为我的无知让她也受到了伤害。
　　李总的操盘水平的高低暂且不论，一个正常的操盘手，以手续费为目的的抄单，5万块的钱账户一个月至少能做到3-4万的手续费，何况这家公司的操盘手基本用的都是无论盈亏2个点就走的方法，按20%的提成怎么不至于只给我800块，而且我也不提我是一个只拿20%提成的居间了。
　　李总还有挽留我的意思，可能是因为我是他部门唯一一个本科毕业的大学生。很可笑，他的部门有个员工，她把他那个说话很结巴的男朋友也带进了公司，身上纹了两条像带鱼的龙，据说高中没毕业，是个混混，在办公室里还打他女朋友，李总都不敢出来拉架。呵呵，如此公司可想而知，我毅然辞职。
我真正的期货从业经历是在进入第二个期货公司开始的。具体哪家期货公司我就不说了，这个圈子太小了，很容易被人认出来的，暂且叫它龙头期货吧。
　　我经过一轮笔试，一轮面试，从一百多个人里杀出来，成为被录取的十几个人里的一个。在笔试结束的时候，监考官跟我们聊天，门外有一个人进来，监考官急忙把他叫进来，引荐给我们，说这是我们公司做的最好的一个人姓管，现在是总经理助理。管经理个子矮其貌不扬，中专学历，我看到他，顿时感到未来充满希望，呵呵幼稚。
　　后来我才知道，他比我早两年进公司，因为家在苏州，周围刚好有几家做铜的企业，他向公司请了半个月假，回到家，把周围做铜的企业都挖过来做期货。企业做期货很厉害的，没个几百万都不好意思开户，虽然都是以做套期保值为目的进来的，最后都是因为投机巨亏出去的。管经理就是因为手里的这几个铜企业，一跃成为公司第一。但是在08年金融危机的时候，那几个铜企业因为不停抄底做多，破产了。后来我听管经理一个部门的人说，那几个铜企业就是因为听了管经理的怂恿不停补钱加仓，他天天对着电话吼，我们铜在6万就开始做多了，现在5万你还不敢做多吗？我们铜在5万就敢做多，4万还不敢多吗？我们铜在4万就加仓做多，现在3万了你还不敢多吗？结果铜跌到了2万，哪些跟他做的客户全部穿仓
我顺利通过面试进了期货公司，前两个礼拜我什么都没干，领导安排我写评论到处去发表，所以博弈大师，期货日报，北方周末报各大论坛都能看到我写的文章。领导可能觉得我的口齿不错表达算是清晰，竟然安排我上了江苏财经广播的一档节目，每周一晚八点半到九点，我作为嘉宾给投资者分析黄金和股指行情。这个节目我做了将近一年的时间。呵呵各位不觉得奇怪吗，我只是一个刚毕业大学生而已，学得也不是金融，何以得到领导这般重用？
　　各位不要觉得奇怪，我干的这些活在期货公司里都是没人干的，吃力不讨好，老员工几乎不会去写评论，首先不会有人去看，其次如果你分析错了你的名声也就没了，你也不会有机会去解释。做节目也是这样，别人都不愿意牺牲晚上的时间在公司等待节目导播的连线，领导只能安排我这样的新人去干这些活。当然这对我的帮助是十分明显地，我也很庆幸有这样的机会。
　　我说这么多只是想提醒各位看官，你们平时接触到的各大媒体关于期货地评论大部分都是新员工写的，他们刚去公司，没有客户，无所事事有着大量的时间，领导会安排他们写评论，这是每个新员工进入公司，在实习期间必须要做的功课之一。于是各种软件媒体论坛充斥着各种观点的评论。我这么说，各位以后你还会看那些评论吗？当然，坚持写下去的人都成了名家。
　　其实真正有料的东西老员工是不会拿出来和别人分享的，他们会把自己的研究成果发给自己的客户，有时候甚至身边同事也会保密。如果你看见那些喳喳呼呼到处宣扬自己观点的人，实际上很没有料的，这种人声音总是比别人高，偶尔预测对的例子他会讲半年。真正有水平的人真的是很低调的
领导把我安排在一个六人的办公室，环境还是不错的，办公室共五个人。我坐在最前面，后面还有三个员工，我旁边是一个老头，他是
客户，一直在公司操作。我来了两个礼拜以后，就看不见他了，后来才知道，他账户20万全部亏完了，也就走了。
　　坐在我后面的是个年轻人，看样子比我大两岁，有着本地小青年典型特点，流里流气的。有一次领导进我们办公室找他有事，刚好他不
在，领导便问：&那个月收入过万的成功人士呢？&。我才知道，他业绩做的不错，真是人不可貌相，大公司就是大公司，人才济济。其实
好多经纪人都辉煌过，但是行业特点让他们的辉煌不能持续，甚至有今天没明天。这位坐在我后面的习经理便是，原来，他手上只有一个50
万资金的客户，是个女的，习经理叫她张姐，张姐对他非常信任，两人电话一天要打十几个，账户也几乎是两个人共同做。算算吧，一个经
纪人收入过万，公司提成是8%，还得扣除交易所费用，一个月手续费得炒多少？最后的结果当然可以预料，我来了没两个月，张姐的账户亏
完了，习经理也辞职了，好像去做了居间，后来我再也没见过他。
　　坐在最后一排的是个老员工，比我早5年进公司，个高白净，叫单经理。他的故事可多了，
单经理有个客户，残疾人，腿不方便，生活不能自理，30多岁，父母去世前留给他100多万和一套房子。基本上他的生活不用发愁的，可是
偏偏他被单经理带入了期货市场，投了20万，把账户交给单经理打理。单经理也不负众望，没多久便赚了10万，那个客户高兴之余一下把剩
下的80多万资金全部打到账户里面。我记得好像是资金进来的第二天下午，大豆封涨停板，单经理满仓挂涨停板价格追多，因为价格封在涨
停板没有成交，单经理便慢悠悠的离开座位上厕所去了。我对这段记忆异常的清晰，我当时在联系做pta现货的客户，突然听到办公室开始骚
动起来，隔壁的人大吼大叫，我赶紧挂掉电话，东张西望不止所错，我们领导从办公室跑出来大声叫喊着：&赶紧做多，做多，快抢钱，这
个行情就是抢钱的行情，赶紧抄底&，顺着一排办公室喊过去。我不知道怎么回事赶紧把行情软件打开，看到豆油从涨停板几乎一根线打到
跌停板，心里狂跳，看到新奇事物般的兴奋。这时候单经理从外面跑进来，一屁股坐到座位上，，我回头看了看，他目瞪口呆，脸色煞白，
嘴唇在发抖，我估计已经被期货公司强平了，资金也不会剩下多少。
　　这件事后来怎么处理的，我不太清楚，估计单经理也赔了点钱给那个客户。只是那个残疾人下半生会比较惨了。
单经理开发了一个客户是在菜场卖鱼的，打了10万块钱也是把账户交给单经理操作。不出意外的10万块钱亏完了，那个卖鱼的从菜场赶到
公司来，穿着卖鱼时专门穿的皮衣，拧着一把刀，直接杀到期货公司总经理的办公室，把刀架在总经理的脖子上逼总经理把10万块钱还给他
。总经理吓得直哆嗦，问了他的客户号，查清楚是我们部门的客户，直接打电话部门领导，对着电话筒：&救命啊，你赶快给我过来救我命
&。我们领导赶到总经理办公室看到那个卖鱼的还拿着刀抵着总经理的脖子。呵呵是不是很暴力，这种事情在期货公司太平常了，喝农药的
我都见过。最后单经理赔了人家几万块算是了解了。
在我们办公室隔壁有一群神秘的人，不与人交流，平时开会也见不到他们。我问了单经理才知道他们是我们部门的居间，做的很大，手上
有几个做豆油的大户，巅峰的时候，整个龙头期货公司的豆油单子几乎都是他们下的。领头的是个叫冯天的人，手下大约有六七个业务员。
其中有个小余的业务员，在冯天那里干了两年，整整两年没有一个客户，每个月拿着500块的底薪，脏活累活全是他干。功夫不负有心人，小
余有一天接到一个东台的电话，电话那头说想做期货，小余直接杀到东台，加上那个人介绍的朋友，一下开了5个户。小余不知道，那几个东
台人几乎垄断了苏北的豆油生意，这一下小余发达了，紧接着小余的薪水从每月500块钱一下跳到了5万，一步上天。而冯天也立刻成为这里
最大的居间，风云一时。最牛逼的是他操盘室竟然搬到了ktv，搂着两个小姐电话遥控操盘。
　　其实故事到这里的时候，大家也知道转折点来了。辉煌过后，风平浪静，他们怎么亏损的我不清楚，我只知道，冯天有天晚上请我们领
导吃饭，说要搬走了，其实就是躲债去了。毕竟他们是这里最大的居间，我们领导也尽最大努力挽留，最后还是搬走了，从此也没有消息了
，最近听说在其他期货公司继续干他们的居间，但是小打小闹罢了。
记得好像橡胶05年的行情吧，,那时价格在1万7，当时上海交割库里橡胶有10万吨。但是多头硬是逆势上拉价格。拉到2万的价格结果被空
头干了三个跌停，当时传说那几天有几个期货公司有大资金开户，结果第三个跌停板开板后，多头主力15分钟由跌停拉倒涨停，当是散空们
被拉的鬼哭狼嚎，不少直接爆仓！！！原来开户的那些大资金是多头的援军到了，哈哈！！那一刻，多头真是气壮山河啊！！最后多头还是
接了7万吨货，听说不少上海。浙江的大小老板也参与多头阵营，下场是接了不少橡胶到处叫卖，推销了好一阵子。。哈哈
客户是每个行业的生命，期货业业不例外，必须有客户期货公司和经纪人才能生存。但是期货公司几乎没有回头客，新客户开了以后一般杀的都很猛，赌性也很重，当日交易和巨额利润的诱惑让新客户乐此不疲的来回做日内短线。随着时间的推移，这些客户99%以上都会因为亏损而离开市场，极少数的会存活下来，存活下来的老客户对期货行规已经非常熟悉了。手续费几乎是最低的，扣除交易所的剩下极少，同时他们的交易一般都是以做波段和长线为主。想吃到他们的手续费几乎不可能，这些客户对于经纪人来说基本就是鸡肋了。我看到论坛上有很多经纪人，手续费竞争非常激烈，开出交易所加五毛的算是高的了，我甚至看到有经纪人开出交易所加一毛，当然这对于客户来说是个好消息
　　我要说句不怕得罪人的话，这些经纪人需要思考一下，即便你用加一毛的价格拉到客户，你得到多少返佣，可能你是新人需要客户的保证金证明自己，可是这样的恶性竞争却是不利于这个行业的健康发展的。客户手续费应该维持在一个合理的水平，经纪人有赚头才有动力，他们才能在一个健康的环境尽心为客户服务，毕竟经纪人相对比较专业，信息来源也比客户广泛，这些资源是值得客户利用的。手续费过低，经纪人提供信息的时候就会有侧重了，我相信每个客户都不想被边缘化，希望客户能够理解这一点。
　　我就遇到一个做的比较好经纪人，他几乎不开发客户，，所有的客户都是别人转介绍的，他行情分析的很不错，信息提供的很及时，也提倡客户以波段为主。据他说，他手上的客户比较稳定，赚到大钱几乎没有，但是没有一个客户出现大的亏损。他就很不谦虚的跟我们说过，手续费如果不在交易所基础上翻倍别想做他的客户。
　　我说这么多，希望大家能够理解，如果你遇到一个尽心尽力认真负责的经纪人，请不要过低的要求手续费，除非你是短线高手，否则手续费真的没有你遇到一个好的经纪人重要，期货行业的健康发展需要你我共同的努力
我下面就来说说，我这几年在开发客户过程中遇到的事情。
　　我进了第一家期货公司，不知道自己应该怎么做，没有人培训，没有师傅带。但是我想到了一个好方法，百度。我清晰的记得我看到了一条老经纪人介绍的经验：每天打100个电话，十个有意向，1个开户，一个月下来你就能开发20个客户，坚持一年你就立于不败之地。我当时觉得不可思议，怎么可能每天打100电话，我是绝对做不到，看来电话营销方式不适合我。也很庆幸，我的第一个东家并不要求我们打电话，而是利用网络开发客户，这个是我比较喜欢的，也非常拿手。拼死拼活干了两个月还是很失望的走人了。
　　进了第二家期货公司以后，有一次培训，领导跟我们新人说，楼上部门和我们一起新来的小女孩第三个月工资就拿到一万块，已经转正，希望我们努力。后来我遇到我的一个同学刚好跟那个小女孩是一个部门的，我跟他吃饭，他跟我说那个小女孩每天都打200个电话，本子上记得密密麻麻的意向客户。我默默无语，因为我当时是很抗拒打电话的，每天打200个电话，对于我来说基本是不可能完成的人物。
　　但是，我已经是这个行业的老员工了，我现在的电话量至少是300个，呵呵，不要觉得多。目前而言300个电话几乎是我的极限，我有个同事以前在无锡专门从事电话营销的公司呆过，他说他们上班是从早上九点到晚上九点，每天一千个电话。可是即便现在300个电话的量，期货业务也难做的很，不要说每天打100个有十个意向客户，你打一千个也不会有一个意向客户。运气和技巧是一个成功经纪人必须同时具备的，前人经验可以参考不能盲信，他人的方式方法也不一定适合你，一切都需要自己去摸索。
我对面办公室有个女的，叫秦苏，是个很干练的女人，一度是公司做的最好的经纪人，个人收入每月都有好几万。我们当时都羡慕不已，年龄还比我小一岁，据说以前做过电话营销，后来转行做期货，有点如鱼得水的感觉。听她部门的同事说，每个周末她都会到公司来加班，加班时间全部用来搜集下周需要打的电话，上班时间一点都不浪费。人家做的好却是是有理由的。
　　她在公司如日中天的时候，却突然提出辞职，想去做居间。呵呵所以说期货公司留不住人才，期货公司给员工的提成只有10%,居间提成却高达70%，稍微有点能力的经纪人都愿意辞职做居间。秦苏肯定也是被高提成诱惑提出辞职的，后来居间做的也极好，每个月都能做40几万手续费。巅峰的时候不止在期货公司有两间办公室，还跑到新街口一个高档写字楼里租了两间办公室，招了很多人，还把她老公拽进来做操盘手。最厉害的是她手上同时有10个20多万单子在炒着手续费，呵呵，我是没有她的魄力敢这么干。好景似乎不长，先是期货公司这边的两间办公室退掉了，然后就看不到她人了，再然后手上的单子亏了不少钱，因为这些单子都是和客户签了协议的，亏了钱自然要赔，再后来听她挂名的经纪人说写字楼里两间办公室也没人了，然后就再也没有消息了。
　　每次说到这样类似的故事的时候我总是很伤感，曾经那么辉煌那么风云的人物，怎么都是昙花一现说消失就消失了。唉，期货真是把杀人刀。
我在期货公司有个不好的习惯，喜欢到处打听事，看到做的好的人我都会上前聊两句，本意当然是希望向别人学点东西，但总被人说我八卦。很多事都是我听来的，我在这里写出来都是经过加工的，有些事情的独特性即便是加工过还是能被认出来，所以很多会影响到主人翁的故事我都不敢写。
　　再说一个女强人的事，同事们都叫她游姐。她学历只有高中，找工作不好找，前几年期货公司招人，她来面试，结果被淘汰了。领导嫌她学历太低不想要她，但是她非常坚决的想加入期货公司，她说她已经没钱吃饭了，必须要找一份公司。面试被淘汰以后，她自己又三番五次的来期货公司，堵领导的门。领导骂她：你才高中毕业连期货是什么东西你都不知道，你凭什么来这里工作。她说不管，她就是需要一份工作。最后领导被逼无赖，最后妥协，让她来期货公司上班，但是不提供任何东西，没有午饭没有底薪，只有一台电脑，让她实习三个月。
　　她打了两月电话，一个客户也没有，剩下一个月的时候，她联系到一个做股票的老太太，估计人家老太太也是无聊了想找人说说话，就和她聊了几句。结果她愣是认为人家对期货有兴趣， 一直联系人家，最后老太太都严词拒绝做期货了，她还是锲而不舍的打电话给老太太。有一天她打电话给那个老太太，结果老太太说自己生病住院，连股票都没做了，她竟然追问老太太住院的地址，老太太被逼的没有办法告诉了她，她真就买了几个苹果去医院探望，见了面张口就和老太太谈做期货的事。呵呵，老太太哭笑不得说：那我先投个5万块做做吧。结果老太太一做就上瘾了，不停的往里打钱，最后账户有100万，而且是以日内短线为主。游姐就靠这一个客户在公司站稳了脚跟，而且业绩是前三名。当然最后老太太100多万亏了80万就不做了，但是这时候游姐已经起来了。
　　她确实是很牛的，性格是不达目的不罢休。有一次她去开发企业户，人家也不想做期货，她结果天天往那个企业跑，人家门都不开，她还纠缠不休。最后人家说，你进来吧，她进去以后，人家就把门关上，放了狗，那狗真上来就咬她，她吓的不轻，连爬是爬的从铁门翻了出去，裤子被狗撕坏了，高跟鞋也断了，最后拎着鞋子回到了南京
游姐因为业绩做的好，而且游姐跟的那个领导当上了公司总经理，她也开始升职成为公司管理，后来被调到常州营业部做负责人。那一年
游姐的常州营业部成为了公司第一名，创收一个亿，能力真的不是一般的强，她在常州大刀阔斧，进行各项改革，严厉的处罚和鼓励措施让
员工跟狼一样。完不成任务扣提成只给底薪，完成任务提成翻倍，连续三个月手续费收入达到五万以上，公司帮你配台苹果台式电脑。她手
里带的几个人员工后来很多都成为了公司的主力军，三个被总部挖走，两个被分到外地营业部当负责人。当年年底总部开年会的时候，所有
外地营业部的人都赶来南京，在表彰会上，游姐可真是风光无限，带领她的员工高喊口号，今年一个亿，明年2个亿。当时的情境历历在目。
　　去年的时候我在公司突然看到了游姐，觉得奇怪，她不是在常州吗，我有点八卦，在她原来的部门问了几个熟人，才知道她被调回来了
。常州营业部换负责人，游姐被调回总部重新招人重新组建团队。当时我记得看到她的时候她神色黯然有点颓废，和几年前风光无限的时候
判若两人。过了一段时间我从常州的同事口中得知，游姐在常州最后的日子基本都是把自己关在办公室里，公司事务完全交给下面的人，自
己不在过问任何事，营业部以前如狼似虎的状态不在，业绩下滑很厉害。后来才知道，游姐手上有两个五百万的本地客户，和游姐签了保本
协议，交给游姐理财，一共一千万，最后亏掉了600多万，按照协议应该由游姐全部赔偿。游姐慌了她根本没有那么多钱赔，那两个客户找到
总部，找到总经理，总经理出面调解，最后协商游姐先一次赔偿200万，剩下的资金分期每月还三万。事情解决了，也没有捅到期货业协会哪
里，游姐也没有被吊销执照。只是她在常州干不了了，只能回到南京从零开始，算是被公司打入冷宫了
　其实最有故事的是那些在期货公司有些年头，随着期货行业成长起来的部门经理们。我记得刚进入龙头期货公司还在培训阶段的时候，有一天和我们领导关系很好的一个经理来我们部门串门，他是无锡营业部的负责人，能力很强，我们叫他徐总。徐总很有兴致的给我们做了一个培训，其实也没有其他内容，重点给我门说他发现了一块肥肉，这块肥肉是苏州市七都镇，很多收废铜的企业，而且是块处女地，没有期货公司染指，因为这事是苏州营业部负责人一起吃饭的时候说漏嘴的，所以不太好意思去挖苏州的墙角，但是他跟我们领导的关系g非常好，所以告诉我们。我们领导也很高兴当即就指派了几个业务员驻点七都，其中没有我，因为我是新来的。我其实是很不高兴的，这块肥肉竟然没有我的份，散了会以后，我立刻在网上搜出苏州七都的黄页，找出不少做铜的企业，当即就打电话。呵呵，我们领导指派的那几个驻点七都的业务员还在路上的时候我都已经找到两个客户了。我们领导很高兴，夸我机灵，说我有培养潜力，让我继续努力。
　　那个把七都介绍给我们的徐总，是和我们领导是同时进的期货公司，关系很好。能力一般因为是期货公司元老，让他营业部负责人。开年会的时候，公司让我们在宾馆住了一晚，我刚好和一个无锡营业部的人在一个房间，晚上他和我聊天，他说他们徐总早上上班从来没有早过10点，早上想找他签字办事基本不可能，到了办公室从来不管员工，无锡营业部基本处于放羊的状态，更有意思的是他竟然在办公室里养了一个小秘而且还弄的众人皆知，连总部的人都知道这个人没什么能力就会搞女人。当然这样的营业部的业绩只能是垫底了，几乎每年都是排名最后
后来徐总可能看到我们在七都做得不错开发了不少客户，做铜的都很有钱客户资金都很大，徐总坐不住了，也派了几个业务员去了七都。后来听说徐总手上有一个六百万的客户就是七都的，那个客户非常信任徐总，把六百万的账户交给了徐总，而且没有签任何的协议。新客户就是这样很容易被经纪人忽悠，经纪人的嘴皮子在每天的电话营销的历练中已经非常厉害了，何况z还是徐总这样的老油条。
　　去年年初的时候，我听到无锡营业部出事了，才知道徐总手上的那个六百万的账户还剩下一百万多一点，手续费炒了四百多万。客户找到总部，要讨说法，徐总当时已经不敢露面了，总经理出面调解，最后双方协商各承担一半责任。后来我又打听到，那个客户在七都是当地一霸，知道自己帐户亏了五百万被炒了四百多万的手续费以后，直接拉了一车人赶到无锡，把无锡营业部给砸个稀巴烂。总经理跟他商量好了赔两百万给他，但是无锡因为无锡营业部被砸，重新装修估计要一百万，这钱当然由客户赔，最后徐总个人赔给客户x一百万。这事算完了，徐总因为违反期货业协会的规定代客操盘被公司开除了。估计公司早想把他开除了，很多部门经理都有替客理财的经历出问题也不少，公司基本都压住了，唯独）这个徐总被公司开除了，并报期货业协会备案。无锡经济很发达，每年业绩都是垫底确实让公司恼火，正好借这个机会重新洗牌。
我们隔壁办公室很神秘，只有一个中年人，偶尔开门的时候能看见里面装修的很不错，沙发书橱地毯办公桌都是很高档的，平日里也见不到他出门，开盘的时候能听见隔壁滴滴的下单的声音，我们领导对他很尊敬，表面看起来他像是我们领导的领导。
　　有一天我们领导把我们几个老员工叫上参加一个饭局，同时也叫上我们部门里几个做的很大的居间。后来才知道这饭局是为我们隔壁那个中年人送行的。他姓朱，大家都叫他朱老师，是华尔街回来的，在华尔街做过几年经纪人，08年听说国内要推出股指期货，毅然辞职回国创业，用几年华尔街的资历为祖国金融事业发展添砖加瓦。朱老师回国以后就来到我们期货公司要了一间办公室，做起了居间人，他也不做客户开发，单纯的做行情，他资金量最大的时候超过了3000万。
　　朱老师回国以后，只有20万在账户里面，09年的行情被他抓住了，做了一年的多单，翻了100倍，账户达到了2000万，那是他最辉煌的时候，手续费在我们部门也是最多的，怪不得领导对他毕恭毕敬。
　　2011年5月份的时候他看准欧债危机定会爆发，开始做空，一直到七月份受不了行情一路上涨，砍仓出局，反手做多。结果先是美国主权债务危机随后是欧洲债务危机，行情连续下跌，他陆续加仓接近满仓多单，他自己在饭桌上说，那段时间是他最黑暗的时期，最让他崩溃的是连续48天，天天被期货公司强平。2011年国庆节以后他忍受不了了，将多单全部砍掉，又反手做空，结果在铜上连吃两个涨停板，又砍掉。后来再接再厉继续做空，再后来在2012年3月份的时候把空单全部清出来，不干了。
　　我们的饭局就是安排在他清仓的那天晚上。饭桌上见到他的时候，满脸沧桑，他自己说账户里资金只剩下200万，让他庆幸的时候，在他最辉煌的时候他花了600万在苏州买了一栋别墅，这次准备离开南京回到苏州，打算靠那两百万东山再起。
朱老师临走的时候，在饭桌上对我们语重心长的说：永远不要重仓操作，十次重仓九次做对，最后那一次就要你的命。他还对同桌的那些居间人说：好好做你们的经济业务，坚决不能碰理财。
　　朱老师回苏州的别墅了，最近听说他账户里有他朋友募集的800万资金，估计朱老师这栋别墅也保不住了。
　　前人的经验一定要去参考的，可能你暂时不能体会，但是在期货市场，等你体会到前人给你的忠告的时候，可能已经迟了。朱老师对居间人的忠告，不能碰理财，是他发自内心的，可是当时在做的居间人哪个没有做理财？
　　其中有个居间人就出事了，他叫小庞，以前也是期货公司的正式员工，业绩做的不错，自己投了几万块做的也不错。2010年的棉花被他抓住了上半段，他后来老是跟我们吹这段辉煌历史，他说看棉花疯涨的时候，pta几乎没有涨，但是两者又有很强的相关性，他把棉花平掉，满仓多了pta，结果几个交易日以后，pta开始以涨停板的速度上涨，几乎在最高点平了出来，他赚了棉花又赚了pta，账户资金达到了300万。小庞立刻买了辆宝马，风光一时。
　　他从买了宝马以后开始膨胀了，从公司辞职，做起了居间，因为买了宝马，周围亲戚朋友眼红，都将资金投给了他，小庞开始了替客理财的道路。
　　结果如大家所料，小庞开始亏损，没有了往日的气色，闷闷不乐。后来有一天听对面的同事说小庞失踪了，电话关机联系不到。再后来，有一大帮人到公司找小庞，那帮人都是他的亲戚朋友，得知小庞失踪，组团到公司要人。我们领导焦头烂额，也挡不住，差点跟那些人打起来，那些人的意思要公司赔他们钱。但是小庞已经辞职做了居间他们并不知晓，小庞已经和公司没有关系了，公司自然是不会理睬的。
　　小庞最后还是回来了，毕竟这些钱都是亲戚朋友的，跑也跑不掉，只能卖车卖房。现在在公司老老实实的做着他的居间，做着经纪业务，估计也在自己操盘但是没有了往日的高调
【全文完】
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