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转行靠谱吗
二手设备生意越来越难做
转行靠谱吗
时间： 16:49:56 &
编辑：小鱼
近年来，全球经济形势一路走低，二手设备生意也越来越难做，于是剩下的人开始坐不住了，市场不断传出有人想转行。
为什么想转行？因为现在二手生意赚钱很难，很多人对”自己碗里的肉"不感兴趣了,都盯着“别人锅里的”。但问题是“别人锅里的肉”就好吃了吗？想吃就能吃得到了吗？
因为工作原因，平时会经常与做二手设备生意的朋友进行交流，他们有来自二手设备的很多行业，有做机床的，做纺机的，做印刷设备，做的等等，据他们说他们所在的行业也都出现很多困难，市场需求跟不上，自然会出现很多问题，压货、低价也无人问津......现在几乎整个二手设备行业都笼罩在阴霾之下。但说起转行，虽有听到很多风声，但真正愿意放下现在一切重新的开始的却并不多。
再者说，抛弃现在你现在的行业去转行，是一件风险很大的事情，首先是你要重新去学习适应新行业的市场规则，第二是从业多年二手设备行业积累的客户资源已经没有多大意义，转行跨度大的话，原有资源甚至都要清零，重新开始。
在全民都想转行的环境下，转行就能解决二手设备商家面临的问题了吗？
也许有人说，其实转行很容易，只要找到破局策略就可以成功切入其他行业。研究了一些案例，找到了这些人所说的破局法：刚进入另一个行业，低价先行，先不赚钱，以抢客户为主要目标，把客户抢过来再说，再找更高利润的产品带动来赚钱。
你们看到了有什么想法？反正心里是拔凉拔凉的：这玩意儿也能算破局策略？
前段时间，“老板别哭！”的一系列词语、文章、图片，曾席卷朋友圈，道出了广大各行各业老板们内心深处的痛，同样深深的被触动了。
你想转到别人的行业，别人想转到你的行业，这样一来一去全民折腾，可以解决问题吗？只会瞎折腾自己的同时给其他行业加深痛苦而已！
其实，大家在转行之前应该仔细思考一个问题：现在生意的困难，是行业问题，还是企业自身的能力支撑不了企业的问题？
我们是这样认为的：遇到困难和挫折，应先反省自身，圣人也说“吾日三省吾身”，为什么会遇到这样的问题？一旦遇到问题却又解决不了问题，那就是自己的能力存在问题。“修好根，一切从我开始！”，核心内容是‘我’是一切的根源，根本不关别人的事，是‘我’存在问题。
“打一枪换一个地方”是行不通的，转行能保证百分之百靠谱吗？自己本身这个行业都没有足够的能力做好，到其他行业就有能力做好了吗？
我们以为二手设备生意再难做，深耕自己熟悉的行业和加强自己的能力远比转行靠谱！
有时候，中国很多好的行业，好的产品、项目很快就会被玩烂，为什么？都是在听说！听说这个行业好做，听说那个行业好做，于是一窝蜂涌过去，紧接着就是自相残杀的开始，折腾自己伤害别人，典型的“损人不利己”，到最后，折腾完了，会感觉到，其实行业都差不多，之前认为好只是因为没有深入了解行业。想混口饭吃，其实也就只能养活自己，怎么办？只能再找其他行业接着折腾。
所以，我们建议：好好深耕二手设备行业！虽然现在处于下行阶段，但二手设备是循环经济、可持续发展战略政策的重要体现，行业的性质决定了二手设备行业具有光明的“钱景”。同时“中国制造2025”、“一带一路”、“电力改革”、“互联网＋”、“以旧换再”等一系列的政策背后是对行业的重要支撑。
在与二手设备行业人士交流过程中，我们也发现有很多商家在这种形势下却依然有着不错的销售业绩，为什么别人能做好？企业各有各招：有提高设备质量，走高端化；增加新的服务内容，寻找客户新的需求点；利用互联网、参展参会等手段拓展自己的渠道；实施差异化而避免同质化竞争，这些为的就是开辟新的“战场”。
其实，二手设备行业在困难，也是有方法突破的，只是可能你还没有想到怎么突破而已，轻易的决定转行而采取所谓的破局策略，那样很伤身的，真的！
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二手相机镜头都是坑？知道这些潜规则 你也能捡到宝
昨天村长和大家聊了水货《》，如果你口袋钱不多，又想追求性价比，水货并不是一个很好的选择，因为中端以下的机身和镜头水货价格优势非但不明显，而且风险高，一个不小心就掉进坑里。为什么不考虑二手呢？肯定有人也想过，但不敢下手。的确，国内二手器材市场的环境和几年前已经不能比了，互联网交易平台的出现，让越来越多的人把这当成一种生意，就是传说中的职业倒爷，加上奸商横行，翻新遍地，如果没有一点硬知识防身，买二手挺悬。在村长当器材党的那几年，对于二手器材交易也是乐不思蜀，买进成色较好的镜头，过把瘾，玩一两个月再卖掉，即便亏钱也很开心，比租镜头划算多了。这考验的是眼光，还有人品。哪里能够淘到宝1.闲鱼2.微博3.各地摄影论坛4.实体店老司机肯定还惦记无忌和蜂鸟，这都是老黄历了。如今的蜂鸟交易区，已经是贩子的天下，给钱就能打广告，想找到一手信息几乎不可能，不过因为都是一些常驻老店，信誉度还可以，不求最低价的话，可以看看（我说的是看看）。无忌论坛的话，精逼太多了，好东西好价格不可能轮到你下手的，基本可以放弃这块阵地。很多人现在都转战闲鱼，标准的杂货市场，信息量大，好东西多，关键就看你会不会搜，会不会砍，会不会挖坟，这是个技术活，绝非碰运气。现在的闲鱼，贩子也很多，看看历史交易记录就能发现。我个人不喜欢和贩子交易，没几句真话，尤其机身。一个月前帮人买到过一个佳能的85/1.8，95成新，1750元到手，一手货源。关于闲鱼交易，村长有几点小经验和大家分享：1. 20:00-23:00，这个时间段，个人卖家发布信息比较密集，好价格当天就能成交（之前看中一个尼康金广角，好价格，好成色，就上了个厕所，回来就没了，顿时感觉丢了几个亿，一夜没睡好）。2. 看历史交易记录，可以分辨个人卖家和专业倒爷。零纪录、新注册的号绕行，各种不靠谱，不可预测的情况太多。3. 发布超过一周的信息，基本可以忽略。4. 一定要看信用分，低于600的，直接拜拜。5. 优先找同城的，可以当面交易，安全系数大增。如果买70-200/2.8这样价格不菲的镜头，附近城市跑一趟也是可以的。不要不好意思，照片一定要喊卖家拍得细一些，清晰一点6. 可以要求卖家多拍几张照片，镜头的话，拍卡口、镜面和编号，机身的话，拍边角和编号，一是确认成色，二是确认器材就在手边，三是记下编号。7. 旺旺沟通，聊天对话中要有准确的镜头型号，尤其是几代，切记不要微信走私。8. 走顺丰，收货的时候，一定要当着快递员的面拆封，确认型号和编号。虽然条条框框比较多，但买二手器材挑选的过程本身就很有乐趣，摄影不也是享受过程吗？其实村长在闲鱼上淘配件比较多，比如滤镜、手柄、灯等等，这个属于冷门，议价空间大（遇到那种灭门的，就赚大了），贩子也不屑这点利润。另外，现在微博上也有人卖器材，大家不妨关注一下：二手单反相机交易、闲置数码转让、蜂鸟二手摄影器材、相机入魔二手、闲置数码、闲置数码转让，每天晚上定时都有转发，报价普遍不便宜，捡漏的机会几乎没有。记住，交易一定要走闲鱼，这是为了安全。有人和村长说过58同城赶集。哎！那里纯属骗子太多，老实人不够用。各地摄影论坛里也有不少二手器材交易帖，真有不懂行的低价贱卖，就看你能不能抢到了，优势是可以见面交易，安全系数高。如果你所在城市摄影器材市场还没有倒闭，没事也可以逛逛的。现在很多人用旧器材换新器材（最近发现，灭门换索尼或者徕卡的不少），虽然被过了一手，但店家没什么心思去翻新，就放在那边卖，现场可以试，有些还提供一个月的店保。哪些二手不能碰1.影楼或者商用机2.磕碰过的、生过霉的、修过的3.特别便宜的买二手器材也是有底线的，那什么才是底线呢？影楼机和商业干活用的相机，再便宜都不能买，可以从多得离谱的快门数，以及边角、蒙皮、背带磨损看出来。磕碰过的镜头，未知数太多，也不考虑。但凡长过霉斑的，镜头基本报废，永远清除不干净。修过的镜头可以在螺丝上找出蛛丝马迹，但机身就比较难辨别了。至于特别便宜的，你真觉得自己运气就那么好？之前有人问过村长，工作室拍视频的机身，能不能买？有些无敌兔真的很便宜。视频机虽然快门很少，但感应器持续工作时间太长，寿命大打折扣，这个道理和买车看行驶公里数差不多。之前网上有传言，视频机可以通过测噪点来发现，完全扯淡！村长D500就有6个热燥，从没拍过视频。一般要发现视频机的秘密，看机身底部的磨损。哪些二手值得买1.上市3年内的中高端机身2.上市5年内的全画幅机身3.大三元、小三元，各种金圈、红圈、绿圈、小蓝标，恒定光圈，你懂的4.上过榜有外号的各种冷兵器、X枚玉等村长为什么罗列出这些？一是降低购买风险。二是的确占到便宜，性价比到极致。三是日后即便出手，也不会亏得太多，有人抢着要，不至于一卖三年，无人问津，最后成了展架上的摆设。对于预算极为吃紧的入门用户，18-135mm这样的套头也可以买二手的，绝对的放心，猫腻最少。省下的钱，还可以再入一个50mm/1.8。精逼就是这样炼成的。篇幅关系，这只是二手器材交易话题的上篇，下篇村长会和大家说说如何鉴别器材，具体哪些器材值得买，成交价在什么区间合适。欢迎关注！另外接下来的每个周末，村长都会固定时间，和大家聊聊器材市场价格变化。肯定是新机器。我们的口号就是，要买就买最低价！欢迎关注！！每天有一篇摄影器材干货等你来看。
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