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玩转微信营销的10种方法和技巧
发布于： 14:03:07
&集文字、语音、视频于一体的微信，正在深刻地改变着我们的社交与生活。当自媒体迅速崛起，微信公众号***受宠，微信已拥有7亿用户，微信圈成为人们晒心情、晒活动的社交圈时，媒体营销人蓦然发现，以电视、广播和纸媒为途径的传统传播模式，已经遇到了成长的&天花板&，而以微信朋友圈口碑传播为主要表现形式的微信营销，因为拥有了海量用户和实时、充分的互动功能，正成为营销利器。
由于移动互联网的快速发展，一个崭新的传播时代已经来临。，这个以分众和精众市场为目标诉求的营销模式，正是这个营销新时代的先锋和代表。我们总结了***早报公司在融媒体营销上的探索与实践，以及当前企业和媒体营销的主要手法，总结出了媒体人微信营销10种思维，供大家分享。
一、助力思维：病毒式传播，全民嗨
助力营销，是病毒式传播的一种，它是通过朋友间的不断转发支持，实现快速传播和全民关注。助力思维通常的方式是，技术公司在制作活动微网页时，添加助力一栏。用户参加活动时，在活动页面上输入姓名、手机号码等信息后，点击报名参与，即进入具体活动页面。用户如想赢取奖品，就要转发至朋友圈并邀请好友助力，获得的好友助力越多，获奖的几率也就越大。为发挥助力者的积极性，也可以让参加助力的好友抽奖。就这样，因为有大奖的吸引，你就可以通过报名者与其众多好友的关注和转发，达到了泛传播的目的。
今年5月，由***早报公司全案策划的&广厦国际登山节&微信报名活动，就是一个经典的助力思维营销案例。这个题为&你登山，我送房&的微信报名活动，在全国征集1200人参与登山，其中有400人从助力活动中产生。由于登山者有机会赢取价值200万元左右的大宅，因此微网页上线当天，就在微信圈引发了转发、注册报名和助力的狂潮，当天就创造了近40万的点击量，影响力覆盖全国。数据显示，参与助力活动的400人中，大部分人的助力数在500个以上，相当高者达到1500多个。也就是说，为了登山，相当高者在微信朋友圈发动了1500多人来支持他。
运用微信助力思维，不但可以在后台清晰地掌握到报名者的基本数据和信息，比如名字、性别和手机号码等，也在相当大程度上发掘了他的朋友圈资源，让更多的人关注甚至参与此项活动。这种经济学上的乘数效应，使得活动消息得以成倍扩散，企业品牌得以迅速传播。
二、抢红包思维：精众传播，立竿见影
抢红包思维，顾名思义就是为用户提供一些具有实际价值的红包，通过抢的方式吸引社会积极参与，引起强烈关注，找到潜在客户，并实施针对性营销。抢红包的思维方式比较适合电商企业，客户得到红包后即可在网店中消费，这样一来，既起到了品牌推广作用，又拉动了商城销售。
抢红包思维营销一般由商家提供一笔总体金额，由此分散出N多个不同金额的红包。想要参与的用户首先得关注并填写注册信息，成为某商家的会员，然后到活动页面领取红包，并在指定时间内抵扣消费。
今年春节，腾讯公司相当先在微信平台上推出了抢红包活动，一时热闹非凡，但这次抢红包的钱是由用户自己掏腰包，然后分享给自己好友的。此后，抢红包思维在企业中生根开花。京东商城在&6&18&活动中，出资10亿元作为红包与全民分享。不同的是，京东将红包的种类分成了两种，普通红包和群红包，普通红包只要刮开就可得到一定的金额，相当高面额618元；而群红包，则是另一种方式的扩散，一个群红包内有10-15个普通红包，用户可将群红包分享到朋友圈，让更多的朋友关注这项活动，打开群红包的每个用户也能相应得到随机金额。每个群红包可以被多次分享，直至金额全部领完。
时至***，很多商家已习惯在店庆或节庆时，推出抢红包游戏，让全民嗨抢。其实，商家看似发了红包，让了利，但实际上得到了自己的目标消费者，有力地推动了商品销售。因此，抢红包思维对于电商来说，是个十分有效的营销手段，既在短时间内取得了良好的经济效益，又获得了不错的社会效益。
三、流量思维：痛点营销，快速传播
互联网时代，流量为王，网站如果没有流量，那就简直是&无源之水，无本之木&。而对手机上网族而言，流量就像&人之于水，车之于油&。因此，抓住消费者的痛点，也就抓住了营销的根本。流量思维的基本思想是转发送流量，用户只要转发某家公司或某个产品的微网页，就可以得到一定的流量。
如果你每天准备送出1万元流量，那么按每人5M/2元计，每天将有5000人受益，而为抢流量转发的可能会达到1万人甚至更多。试想，如有1万人转发活动微网页，以每个转发者平均拥有300个朋友计算，每天就有300万人在关注活动。1万元让1万人参与活动，同时获得300万人的眼球，这就是流量思维的魅力和魔力所在。如果你的品牌想要实现快速传播，你就可以用流量思维。
用流量争取客户，是运营商们常用的手法。比如广东移动，从8月4日起，只要关注&广东移动10086&微信公众号，即可参与微信流量红包抽奖的活动，在活动中可免费抽奖获得流量，所抽得的流量可以兑换给任意广东移动的手机用户。当然，为了实现更***的传播，在抽完奖之后，需&发送给好友&或&分享到朋友圈&方能完成抽奖，如此一来，短短几天就会引发大规模地病毒式扩散。
四、游戏思维：兴奋点营销，蝴蝶效应
游戏思维的概念很简单，就是通过游戏的转发传播，来认识某个品牌。在微信的战略发展方向中，游戏与社交是其重点，足见游戏在移动互联网上的地位。微信小游戏的特点普遍是设计新颖，而且呆萌，规则简单却不单调，可以在短短几分钟内吸引到大量用户。
&我用了X步围住神经猫，击败X%的人，获得称号XXX，你能超过我吗？&&&&围住神经猫&应是2014年微信游戏的经典，这款只用***半研发出来的微信小游戏，因为简单，因为好玩，也因为有比拼智力的成份，抓住了用户的兴奋点，甫一出现，大家就被这只贱贱的白猫吸引了，不断刷屏，不断转发。短短几天时间，用户数就攀上亿级。仔细分析，&神经猫&游戏用带有比对性的语言，煽动了用户内心深处的攀比心理，更抓住了人们爱玩游戏的天性和兴奋点，从而获得了巨大的蝴蝶效应。
试想，如果在这类游戏中植入品牌广告，它的传播效果是多么不可想象！今年9月，赶在中秋节前，***早报公司***购电商推出了一款&蟹蟹登月&的游戏，参与者只要不断地猛戳屏幕，那只卡通蟹就会不断地沿着葡萄藤往上爬。如果有120人给参与者助力，卡通蟹就可以成功登月，这时就会跳出一张由&友名水产&提供的免费蟹券。一周时间，竟有5万多人参与游戏。这个活动，是***购移动电商用游戏思维做电商的大胆尝试，为国内微电商同行寻求流量提供了思路和路径。
五、节日思维：传递的是温情，传播的是品牌
逢年过节，互致问候是中国人的良好传统。在经历了书信、电话和短信贺年祝节后，今年开始，微信祝福逐渐流行，一段语音、几句文字、一个视频，简单却温暖。节日思维，就是利用节假日人们相互送祝福的机会，在微信文字或视频中植入品牌形象，恰到好处地进行传播推广。
今年端午节前夕，作为浙江粽子大王的嘉兴五芳斋，巧妙地在端午送粽微信视频祝福中植入了自身品牌。整个视频画面唯美、流畅，音乐悠扬、古典，在向人们传递中国粽子古老文化的同时，也传递了五芳斋的品牌。无独有偶，杭州台海岸餐厅借用流行的&这才是我的菜&的卡通短视频，通过一道道精美菜肴的呈现，向微信用户表达了端午祝福之情，也很好地推广了台海岸的当家菜肴，让人心生一品为快的欲望。
同样道理，想在&情人节&、&七夕节&、春节等节日促销的企业，也可以事先制作一个祝福短视频，提前在微信圈向大家致以节日的问候；想吸引用户长假旅游的景点和宾馆，可以在&五一&、&十一&假日前借祝福做微信圈营销。一个简单的祝福，传递的是关爱，传播的却是企业品牌。
六、大奖思维：高转发率，广参与性
&重赏之下，必有勇夫&。自古以来，奖与赏是很多人难以拒绝的诱惑。借用互联网的说法，设奖促销，是搔到了用户的痒点。在当下的微信营销中，给奖甚至给大奖，是媒体和企业用得相当多的招数，实力雄厚的，用房子或车子作为大奖；实力稍弱的，也常常用年轻人相当爱的iphone6、ipad等通信工具，或者门票、电影票和旅游券等作为奖品，而且效果良好。
今年5月，***早报在为广厦集团策划的三十***&广厦国际登山节&活动中，因为有了一套价值200万元的商品房和80万元的登山设备、照相机等作为奖品，所以获得了1500万人次的点击量和155万人的报名数。今年10月，我们还为招商地产策划了&招商地产三十年3000万钜惠&的活动，在招商地产微信活动网页登记报名得到助力多者，前300名就可以得到1~3万元不等的优惠券，其中1人还有机会抽取价值10万元的购房抵价券。受大奖的诱惑，10月初活动刚在微信圈露面，就受到了购房者的热捧，半个月时间已有3000多人报名，6万多人点击。此数字远远高于目前一些媒体热衷的房产电商，而且圈客精细。
可以说，大奖思维瞄准的是消费者的痒点，只要有奖，就会有人参与有人转发；只要给大奖，就会有很多人参与并转发。而企业和活动品牌，就在用户的***参与下，得到了有力的传播与推广。当然，像房产这样的微信活动，由于奖项是购房抵价券，就可以通过微信圈的转发寻找到目标客群，并通过后台数据进行针对性营销。
七、众筹思维：聚沙成塔，集腋成裘
众筹是指用团购或预购的形式，向用户募集项目资金的模式。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，更为灵活。对圈子的精细把握，是微信适合众筹相当核心的竞争力。
微信运用众筹思维的案例有很多，比如&B座12楼&的联合发起人、杭州盈开投资合伙人蔡华就在朋友圈玩了一把众筹，为帮朋友转让一家餐厅，蔡华在微信平台上发起&众筹&邀约：&景区梅灵路灵隐路附近三层花园餐厅，还有六年租期，因朋友有其他事急转，现我们组织众筹入股10000（元）一人，本人可享受终生免费用茶，有兴趣加入的联系我，100人跨界认识一起玩。&经过48小时的传播，一共筹得123万元资金，而这123位投资者来自各行各业，并有很多是通过转发，向朋友的朋友筹得的资金。
筹资开店，这只是其中一个简单的案例，微信众筹思维更多的是用于产品的售卖，像&低价得正宗大闸蟹&等都是利用了众筹思维。无论是从发起者还是从投资者的角度去考量，众筹都是一个风险投资效率较高的方式。对于发起者来说，筹资的方式更灵活，而对于投资的用户来说，可以在相当短的时间内获得较好的收益。因此微信众筹思维也是一个较好的微信营销方式，传播方式快，扩散范围广，产生效益大。
八、生活思维：自然而然，润物无声
生活思维，就是把人们所关心的日常生活知识，发布到微信平台上，通过这些信息的转发，起到良好的传播作用。如今，人们对生活质量的要求越来越高，对生活知识的需求也越来越大，有关生活类的知识在网络上的转发率相当高，比如冬病夏治、节假日旅游、十大美食去处、相当美民宿等，凡是与生活、旅游、美食、教育等相关的信息，都会引起人们的关注。而这些信息不但适合转发，而且很多人还会收藏，这样一来，即是对信息进行了二次传播。因此，在这些生活类信息中植入产品图片、文字或者做链接进行传播，是个不错的思维方式。
医药类的微信，比如方回春堂、同仁堂等，可以经常发布一些养生、医***面的生活资讯，通过这些资讯的转发传播自己。一些旅游类的微信，可以发布一些景点信息，或者美食、住宿情况，通过这些信息的高转发率来推广自己或相关酒店与景点。用生活思维，所传播的信息必须是公众关注度高、实用性强的。在这样高、强的信息中推广活动信息或企业品牌，可以做到润物细无声的效果。九、新闻思维：让品牌随新闻飞r
新闻思维，是借助突发性新闻或关注度较大的新闻夹带图片进行传播。移动互联网时代，新闻的传播速度已经是以秒计算，地球上任何一个地方发生的重大新闻，都能在瞬间传递到地球的角角落落。而它在微信圈的阅读量，往往是以十万甚至百万计。因此，如果在转发率如此高的新闻中植入广告，其传播影响力自是不可估量。
浙江各媒体中，***早报率先在微信平台上开设了突发新闻板块，将新闻事件第一时间进行还原、报道，发布到网络上，让受众更快地了解到更详细的内容。试行几个月来，已经获得了较好的社会反响，今后我们将尝试植入品牌广告，让广告随新闻飞。
十、测试思维：因为风靡，所以***
测试思维，也就是通过一些小测试，比如智商测试、情商测试、心理测试等来对一些品牌进行传播。***的微信圈内，各类测试甚是风靡，这些测试情商、智商的题目，抓人眼球，很容易让人点进去测试。而这些测试的最后，往往都会跳出&分享到朋友圈，分享后测试答案会自动弹出&，这么一来，无疑进行了二次传播，而藏在这些题目开篇或结尾的网站或咨询机构，也在再传播上宣传了自己。
&未来的营销，不需要太多的渠道，只要让你的产品进入消费者的手机，就是相当好的营销。&世界营销大师克里曼特&斯通对未来营销的精辟议论，因为洞察深刻，因为一针见血，***已广为营销人所传颂。的确，国内移动互联网和微信的快速发展，给予我们传统媒体营销人的是巨大的营销舞台，和展示自己营销思想与才情的机会。微信朋友圈，因为聚集了一群信任度高、相互了解的朋友，是口碑营销的相当佳场地，而它的高关注度和高转发率，为营销提供了快跑和飞翔的机会。虽然有人反感朋友圈营销，但如果用得恰到好处，给用户带来知识，带来乐趣，甚至带来好处，那么他就会欣然接受。微信营销十大思维，就是告诉你如何在朋友圈做好演员，以***的演技来获得用户的好感甚至鼓掌。因此，做好，再小的品牌，也能在下一秒，创造出奇迹！
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我要一些具体的资料，我要学习的这方面的知识。
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1、千万不要一直刷屏。如果你一天到晚的刷屏，只会让你对你产生反感，觉得你的广告嫌疑太重。一天三吅条的频率最好，而且是在早上中午晚上的时候，因为这个时候是大家都在玩手吅机的时候。2、一定要多和朋友互动，多去评论朋友的微信朋友圈，为他点点赞，这样他会觉得你一直在关注他，下次他要买东西的时候肯定会想到你。3、你的微信里面不要只是宣吅传产品的信息，可以有一些自己生活写照的东西，比如今天去哪吃东西了，拍点图片分享一下。不要让朋友把你当成一个只知道卖产品的疯吅子。4、发布的东西太死板。比如我是卖护肤品的，我就会在我的空间里分享一些护肤小常识，中间再自然而然地介绍自己在做的护肤品，这样朋友就很容易接受 你介绍的产品。5、吸引粉丝最好的方法就是让他们崇拜你,要做到让粉丝崇拜你需要花大量的时间,做内容的建设,所以要求我们聚焦自已的专长,例如,你花一年的时间写了一本书，关于怎样教育小孩的书,花一年的时间很费时间，可是就因为这一样的写作，粉丝看了你写的书以后，马上崇拜你，而你自然而然的提高了自已自身的价值。讲的这么多,只是为了告诉你一个道理，你必需具有高价值，才能吸引粉丝.一定要让粉丝看到现在自已的价值和未来你的价值。加微信：fzcls3283
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做微营销前，要先给自己企业定位，策划，当有了方向，策略，才能更好的传播，更好针对性地找到精准客户。重庆网甲科g技专g业从事：微信平台，微商城，微招呼，微打印，微验证开发。世界虽大，并不是每个人都是我们的客户。我们也不要想每个都是我们的客户，只要部分人成为我们客户就可以，聚集、聚集、再聚集，一个企业不要什么都做，这样等于你什么都不是，只有聚集到一个点，做强做大就可以了。
1、内容定位—内容为王　　　内容的定位应该结合企业的特点，同时又从用户的角度去着想，而不一味的只推送企业自己的内容，记住微信不是为企业服务的，而是为用户服务的，只有从你的微信当中获得用户想要的东西，他们才会加更忠实于你，和你成为朋友，接下来的销售才会理所当然。　　　　要记住，用户是冲着你的内容才来的，推荐也是因为觉得内容有价值，所以内容为王。　　　对于微信的内容，我们有一个“1+X”的模型，“1”是最能体现账号核心价值的内容，“X”则代表了内容的多样性，迎合和满足用户的需求，增强内容的吸引力。　　　比如我们运营的“cqwj”的微信公众号，这是一个网甲产品为主题的微信公号。网甲专业从事互联网信息技术领域内的Internet网络服务。　　2、内容推送—拒绝骚扰　　　现在绝大多数的微信公众账号每天都有1次群发消息的功能，很多人嫌少，我觉得太多了。现在每个用户都会订阅几个账号，推送的信息一多根本看不过来。　　　关于内容推送，我主要讲两个方面。 　　　①推送频次：一周不要超过三次，太多了会打扰到用户，最坏的后果可能是用户取消对你的关注；当然，太少了用户也会抱怨，觉的你的微信只是一个摆设，根本不会从你这里获得什么。所以这个度一定得把握好。　　　　②推送形式：是指内容不一定都是图文专题式的，也可以是一些短文本，文本字数一般一两百字左右，关键在于内容能引发的读者思考，产生思想的火花，形成良好的互动效果。比如在“新桥公关”的微信中，我们定期会开展一些小调查，以短文本的形式，询问读者对于内容和推送时间的建议等。这样的效果非常好的，一次小调查，我们通常会收到几百条用户回复，这样我们既实现了互动，也更了解用户，而用户也能看到他们想要的内容，应该说是多赢的结果。　　　3、人工互动—沟通是魂　　　微信的本质是沟通平台，沟通需要有来有往，所以人工互动必不可少的。　　　我个人比较反对设置“消息自动回复”,就像qq里的聊天自动回复，很讨厌，没诚意。企业微信公众账号，要能够做到适时的人工互动，做不到这一点，很难玩好微信。　　　我比较在意微信的人工互动，我经常会有意去主动找我关注的号互动，如果几次下来没有任何回复，我很快就会取消关注。　　　4、关键词回复系统—丰富易查　　　微信运营久了，积累的素材很多，这些内容沉下去很可惜，建立丰富易查的关键词回复系统就非常必要。　　　　这是关键词回复系统的第一个功能，第二个功能是为了方便让用户方便的找到他需要的内容，同时增加互动。　　　　目前微信的每个规则预设10个关键字，配备5条推送内容（随机推送），而规则只能设置60个，也就是说关键字可以设置的最多是600个，内容为300条，尽管这远远不能满足海量用户的个性化需求，但是要是利用好了，也能产生非常好的效果。　　　　5、从线上到线下—怀念不如相见　　　　现在很少有人提微信的线下互动，但从沟通的效果而言，见面显然效果最好的方法，也更容易拉近感情。　　　线上线下活动结合的意义在于面对面的交流更容易培训忠实的粉丝，产生更鲜活、更接地气的内容，这样的微信公众号才会显得更有真实，更有亲和力。　　另外，微信光靠自然增长用户会很有限，线下活动也是增加微信用户的重要手段。　　　6、他山之石—对手是最好的老师　　　　做微信一定要有开放的心态，记住：竞争对手是最好的老师！要积极关注竞争对手的微信，如果你关注了100个竞争对手的微信，就会有100个账号在教你怎样做好微信营销。　　　另外，千万不要一个人坐在家里学习微信营销，也可以经常去一些微信营销的QQ群、论坛等，看一看大家都在聊什么，在里你能学到很多东西。　　　7、二次开发—千万别迷恋　　　　微信公众平台首页推荐的招商银行信用卡、南方航空等大企业的微信应用案例都经过了大量的二次开发，将微信公众平台和企业的数据库对接，实现强大的客服功能，这也是微信公众平台最富有想象力的地方所在。
效地引导，设置符合不符合粉丝的口味，等等。正所谓“细节决定成败”，做好了细节，就能更快速地走进内心，获得认同。公众平台可以开设专门的板块，提供一些有趣的，借此将平台打造成的娱乐圣地，让公众平台成为在工作之余休憩娱乐的新选择。随着时间的推移，会慢慢养成来公众平台减压的习惯，而且会因为愉快的游戏体验而积极主动地向身边的亲友推荐。这样一来，公众平台在的知名度也就越来越高了。公众平台来说，想要让自己的文案标题有悬念，能够在第一时间内引发的好奇心，最简单、最有效的一个方法就是釆用疑问句式的标题，利用疑问句式特有的疑问功能，引导在内心中思考答案。一旦被影响，就有寻求问题的答案的冲动。不管最终得出的答案是正确的，还是错误的，甚至没有得到答案，都会点击标题仔细地阅读文案内容。这样一来，公众平台的功能也就得到了具体体现。人们在设计文案标题的时候，往往会忽略标点符号，觉得它们在标题中没有什么价值，可以用，也可以不用。其实不然，如果在设计文案标题的时候，标点符号用得巧、用得妙（诸如感叹号、省略号等的巧妙运用），就可以制造出一种强烈的悬念，继而达到吸引阅读文案内容的效果。人人都喜欢听故事，喜欢品味有血有肉的情节，喜欢追随性格各异的主人公，他们源于现实，又超脱现实，引人遐思，吊人口味。因此，有故事的文章经常会成为大家阅读的“焦点”，令人欲罢不能。其实，故事的魅力不仅体现在文章的内容中，作为文章“脸面”的标题也可以利用人们喜爱故事的心理，最大限度地勾起人们的好奇心和阅读欲望。
目前微商是最热门的，所以学习的必要性以及重要性是不言而喻的，先系统的学习方法和技巧，然后再开始做，并在操作、实践的过程中，不断的学习，改进，这样才会越做越好~试想如果先压着一大批货，然后卖不出去你会很着急，很迷茫，然后导致你不但赚不到大米，还会给自己添加很多不必要的麻烦和烦恼。微商是现在人们生活中随处可见的，足以证明现在做微商的人群之庞大。每天有多少人投奔到微商的行列。又有多少微商由于卖不出商品而退出。微商怎么加人？如何能快速的加好友。这是新手微商必须需要解决的问题。& 方法/步骤&vip&#&微信营销，尤其是微信朋友圈营销其实没有那么神乎其神，也没有那么复杂。与其它的营销方式相比，其实没什么太大区别，我们可以把它看作是线上的营销方式之一。而微信作为其中一种营销渠道，和别的营销渠道其实有异曲同工之妙，不外乎产品选择丶推广方式丶客户维护三个方面。一一展开来聊，这些看似神秘的微信卖&货技巧。　　　　情感策略大家知道了你是一个怎么样的人，对你产生了好感，这个适合你就可以很好的利用人家对你的好印象，进行一些产品的推销，要慢慢的，循序渐进，不要一天发很多产品的宣传，这样很容易让人家反感。贴吧：个大贴吧里其实聚集着庞大的目标客户群，你要擅于去发现。所以你平日里需要到这些贴吧现身。2.博客：博客表面看起来带来效益好像很难。其实，眼光放长远的话，博客是非常不错的工具。你长期在上面跟新文章，如果取得好的排名，会有很 多人看到你的信息的。3.微博:很多草根微博的粉丝都有上百万。所以微博这个用好了，也是一笔不小的财富。你首先就是要培养微博粉丝，所以刚上去不要打广告。尽量发一些大家感兴趣的话题。4.qq加人：qq相信大家都非常熟悉了，直接通过qq加人的筛选功能，查找你所需要的目标人群。内容：你朋友圈每天发的东西就太重要了，首先是不要太频繁，当你发的多占满买家屏蔽的时候，就是买家屏蔽或者删除你的时候，你要是能换位去思考一下就彻底体会出来了。＜但没关系，删除你的说明根本不是你的精准粉，要删就删好了，但我不是我所说的重点，我要说的是要你利用朋友圈去培训你的好友，让他们将来成为你的忠实粉丝或者买家＞交@流威信《vip▲140▲412》
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说不练假把式,在之前我讲了很多微信营销的相关知识,接下来,我将讲一些我经手的微信营销实战案例,希望通过这些案例,让读者能够对微信营销有一个更深入地了解。如何利用微信进行品牌推广前些日子,一个做广告营销的朋友找到我,说是本地的红牛饮料销售公司找他,看能不能给红牛饮料做一次,因为我的朋友主要做传统的大屏LED广广告，没有做过线上推广活动,所以就把我拽上一起去了红牛饮料销售公司。在红牛饮料销售公司,公司企划主管和我们聊起了他们日常的工作。企划部共3人，部门经理主要负责活动策划,另外2人负责活动的执行,在本地推广红牛品牌主要以线下活动为主,基本在本地传统媒体上没有做过广告。这两年,微信比较火,红牛饮料公司早在一年前就已经申请了微信公众账号,但一直没有使用起来,粉丝也仅仅是他们内部的员工,过几天,要策划一次活动,通过微信来尝试做线上为主的推广。活动的构想是这样的:6月18日到7月17日是2015年的斋月,在这段时间内,成年的穆斯林必须严格把斋,不吃不喝,不吸烟等,直到太阳西沉,人们才进餐,随后或消遣娱乐，或走亲访友，欢天喜地如同过年。在此背景下,红牛饮料}销售公司想做一场针对穆斯林斋月的线上推广活动,通过线上推广来促进线下消费。1.线上活动方案在充分了解了红牛饮料公司的需求,再结合红牛饮料的特点,我们制定了切实可行的活动方案。1)线上活动方案设计。我们策划了“邀您帮他集斋月能量,赢开斋红牛大礼包”的微信助力活动,通过微信朋友圈助力数和转发数来确定排名。一等奖10个,奖品是“斋月大礼盒”,包括红牛饮料和穆斯林喜欢的红枣、茶叶等二等奖50个,奖品是“红牛能量礼盒”,红牛饮料一箱。当然,要先关注红牛的微信公众号才能报名参加活动。在奖品配送方面,本地区域均免费派送上门,这也是充分考虑到参与活动的人比较分散,取奖品不方便。活动时间我们安排在7月7日开始,7月14日结束,礼品派送安排在7月16日和7月17日两天,这样正赶上7月18日的开斋节,用红牛饮料来补充能量。2)营销活动的细节处理。为了使活动更加吸引穆斯林,我们在营销活动的细节上做足了功夫,主要表现在两个方面。首先,在活动页面设计上加上穆斯林的一些特有元素,在页面姓名的地方加上“清真”字样,这样穆斯林朋友就可以毫无顾忌地参加活动了。其次,在活动引导方面,先是在页面关键地方加了微信引导关注,其次在微信公众号关注回复、关键字回复、底部菜单都加上了活动引导。最后,由于宣传对象主要是穆斯林,所以,在活动前两天,我们主要是将这个活动通过朋友圈预热,特别是转发给了穆斯林朋友。3)线上营销活动效果。由于微信公众号上粉丝不多,所以,推广主要以朋友圈转发为主,据统计,活动当天报名参与人数接近600人,当天累计助力数就接近1万次，相当于有1万人就看到了这次活动,并参与了助力。看到这个战绩后,大家都很兴奋,接下来的4天,参与人数和助力数有所下降,在活动截止前两天,数据又有所回升。整个活动下来,粗略统计,报名参加活动累计人数达到1200多人,助力次数达到2100多次,微信公众号增粉人数达到了1900多人。2.线下体验活动这次微信线上推广活动,我们以远低于传统媒体的成本达到了宣传效果,并且实实在在地有这么多人参与到活动中来,增加了消费者与品牌之间的互动。此次活动我们着眼于“能量”二字,这也是红牛饮料}的功能之一—补充能量,紧接着,我们又在“解渴”二字上下功夫,做了一次线下体验活动。(1)线下体验活动方案设计。线下体验活动的主题是“新一波美味来袭,5.99元超值双牛套餐劲爆抢先”,双牛套餐指的是牛肉面+红牛,市场价12元,现在只需5.99元，边吃牛肉面,边喝红牛。参与方法有两种:一是到糯米网团购,二是在牛肉面店里扫描活动海报上的微信公众号二维码直接参与活动。(2)活动效果。红牛基本是赠送给吃牛肉面的顾客喝的,所以,扫二维码人数很多，到目前为止,这个活动还在继续,粉丝已经增加了1600多人。为了提高粉丝活跃度,我们又增加了每日签到积分功能,累计到一定积分就可以兑换红牛。目前,我们还在陆陆续续的设计一些其他功能,以提高粉丝的关注度和活跃度。这次品牌推广活动,首先是抓住了斋月这个本地焦点,二是结合了红牛饮料的补充能量的亮点功能,而后又由线上助力活动扩散到线下的双牛套餐的体验活动,形成了一个线上扩散、线下体验的双线互动模式。微信营销的注意事项细节决定成败,有时也与细节有着至关重要的关系,所以,我们做微信营销时也一定要注意以下事项,以免“一着不慎,满盘皆输”。1.有价值的内容才受欢迎,如果你的内容没有价值,用户是不会喜欢的,甚至是抵制。所以,内容的定位既要结合企业的特点,也要考虑用户的感受,而不是一味地去推送企业的内容,不要以为你把内容推送出去了,用户就会买账。你要时刻明白这样一个道理:微信不是为企业服务的,而是为用户服务的,如果你提供的内容无法很好地服务用户,用户无法从你这里得到有价值的、想要的东西,即便你推送再多的内容都是徒劳的。2.不要让用户厌烦你很多商家为了让用户关注自己的信息,会频繁地推送内容,这对用户来说,真的是一件很烦人的事情,如果让用户感到厌烦,他们离取消关注就不远了。所以,推送内容频率不能太频繁了,那么,这个度该怎样把握呢?可能有的人会说我一天就推送一次,这该可以了吧。我看未必,因为你的用户不只订阅了你一个人的账号,如果他订阅了四五个,或者更多,那么,就意味着他收到的推送内容会很多。所以,我觉得一周三次是比较合适的,太多会骚扰到用户,太少又会让户觉得你的微信只是个摆设。至于推送的内容,也需要好好琢磨一下,我认为最好的内容应该是能引发读者思考的，这样才能形成良好的互动效果。比如有人会用一个有趣的图片,让读者配图,或者在一个句子中空出几个格子,让大家填上去等。3.注重沟通微信本是沟通平台,只有加强与用户的沟通,用户才可能买你的账,然而,很多人忽视了这点,将其设置为“消息自动回复”,这会让用户心里很不舒服,所以要想玩好微信,人工互动是必不可少的。4.线上沟通一百次,不如线下交流一次微信方便了人与人之间的沟通与交流,但并没有拉近彼此的距离,反而是人与人之间的距离越来越远,感情越来越淡。俗话说得好,感情是产生营销的前提与基础,所以玩微信的人不能只停留在线上,要多搞一下线下活动,既能增进与用户的感情,还能让人家对你有一个全新的认识,让你更接地气,更真实,更有亲和力。5.坚持才能有收获微信营销不同于传统的营销模式,用户看不到实物,对产品或服务的判断只能凭一些文字的描述或图片,亦或简短的视频,对用户来说,是否完成交易,需要经过长时间的考核才能做出判断,这就决定了做微信营销的人不可能在短时间内赢得大众的喜爱，而是需要一个长期的过程,所以,坚持对微信营销人员来说至关重要,只有坚持才能有所收获。最后,我想以世界营销大师克里曼特·斯通的一句话来结尾:“未来的营销,不需要太多的渠道,只要让你的产品进入消费者的手机,就是最好的营销。”。相关阅读：顶: 0踩: 0
1楼&& 21:23:20 线上沟通一百次,不如线下交流一次顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
2楼&& 18:11:53 说的是挺容易的，做起来就要有执行力了，没有执行力的人做不成任何一个项目顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
3楼&& 16:17:06 红牛真牛顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
4楼&& 22:05:45 送的红牛成本那么高，还不如直接广点通买粉顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
5楼&& 11:55:42 未来的营销,不需要太多的渠道,只要让你的产品进入消费者的手机,就是最好的营销这个经典顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
6楼&& 11:14:49 不论什么营销方式，能带来经济价值就是最好的顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
7楼&& 10:52:00 未来的营销,不需要太多的渠道,只要让你的产品进入消费者的手机,就是最好的营销。”顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
8楼&& 16:12:59 不错 学习了顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
9楼&& 13:34:12 未来的营销,不需要太多的渠道,只要让你的产品进入消费者的手机,就是最好的营销。”。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
10楼&& 10:22:20 未来的营销,不需要太多的渠道,只要让你的产品进入消费者的手机,就是最好的营销顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
11楼&& 18:03:02 微商全部靠一个传一个顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
12楼&& 09:46:11 我感觉有点微商，传播速度快，波及范围广啊，哈哈顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
13楼&& 08:24:40 线上沟通一百次,不如线下交流一次顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
14楼&& 00:30:52 为了使活动更加吸引穆斯林,我们在营销活动的细节上做足了功夫,主要表现在两个方面。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
15楼&& 23:39:49 微信营销指的是微商吗？顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
16楼&& 22:08:21 微信营销还是做食品的生意收入快点顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
17楼&& 22:00:42 现在微信管理越来越严格，所以不好做营销。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
18楼&& 21:05:36 微信营销还是靠投票转发来的快顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
19楼&& 17:27:51 未来的营销,不需要太多的渠道,只要让你的产品进入消费者的手机,就是最好的营销！！！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
20楼&& 17:24:30 以前围绕百度做，现在百度没落了，社交是王道顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
21楼&& 13:37:03 微信营销不同于传统的营销模式！！！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
22楼&& 11:50:45 “未来的营销,不需要太多的渠道,只要让你的产品进入消费者的手机,就是最好的营销。”——这句话说的太好了，营销的流量，流量转化用户，用户数据产生价值顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
23楼&& 11:44:27 沙发，微信推广，老生常谈，贵在坚持，贵在有的放矢。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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