SEM：品牌词被保护无法推广？这里有3个应对方法SEM：品牌词被保护无法推广？这里有3个应对方法小曹同学的笔记百家号面向大众的行业做SEM，有时会遇到一种尴尬的情况：品牌词做了商标保护，无法投放。比如：做汽车用品，奔驰、宝马相关的词投不了，商标保护；做护肤产品，兰蔻、倩碧相关的词投不了，商标保护；做名牌包包，古驰、芬迪相关的词投不了，商标保护……为了拿到相关的搜索流量，只能放宽一些通用词的匹配条件，这样操作的结果，可能是：流量精准度下降：哇，我一开QQ的怎么买得起锻造轮毂嘛访客体验变差：兰蔻？太贵太贵，我只想买瓶大宝拉低咨询转化：我不是搜的古驰么？怎么页面都是爱马仕？你们全家都用爱马仕去掉大量品牌相关的词，能选择的只有通用词，流量变的集中，出价也越来越高。关键词流量曲线从大家都比较舒服的生意： 变成激烈的生存竞争： 怎么办？小曹有3种方法。动态页面，提高着陆页相关性先捋一下客户的进入着陆页的流程：客户进到推广页面时，页面上可能不只有宝马，还有宝骏、宝沃、宝来。客户浏览欲望降低，甚至流失。如何只显示“宝马”，让这个潜在客户留在页面上？在上述流程中，客户进入推广页面前，是停留在百度搜索结果页的。网站服务器或前端，可以获取到访客来源网址，即百度搜索结果页面URL。这个页面的URL，是包含搜索词的：那么，可以将推广页面设置为动态页面： 检测搜索词，当包含具体品牌词时，页面调用品牌相关内容，或，跳转到品牌推广页。这样，虽然是短语、广泛匹配到的需求，但着陆页体验上，却是一个为品牌词定制的推广页面，相关性高、体验好，客户更愿意继续浏览，继而转化。需求找人，获取更多潜在客户搜索是人找需求，本身主动搜索的人就是少数，加上能投放的关键词有限，这个时候谁有钱谁就是大爷，谁就有流量。既然竞价干不过，换条路呗，试试信息流。信息流是需求找人，覆盖的人群本就大于搜索，还不会受到商标保护的限制。当然，转投信息流，可能需要升级广告团队，收益能否覆盖成本，需要考虑。免费流量，降低广告成本SEM没法投商标保护的词，SEO可以呀。网站增加更多品牌词相关的图文、视频内容，借助庞大的长尾词，依旧可以拿到比较精准的流量，进行转化。当然，搜索式微，自媒体正热。网站的内容可以同步输出到自媒体平台，吸引潜在客户关注。同时，很多自媒体的内容也可以被搜索引擎抓取，可以进一步增加SEO流量。三个方法各有千秋，目的则只有一个：不在一棵树上吊死。转化更高一点，流量更多一点，也许就能多活一天。把对手都耗死了，市场就是自己的了。以上，抛砖引玉。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。小曹同学的笔记百家号最近更新：简介:人生苦短，学海无涯。学生，是一辈子的职业作者最新文章相关文章百度竞价SEM有哪几种形式？
SEM意指搜索引擎营销，其主要形式有付费营销形式和免费营销形式。目前在搜索引擎圈子会把sem通俗认为是竞价排名，而seo就是搜索引擎优化，sem和seo就是做搜索引擎营销，其实这是不全面的。因为从英文缩写上看，sem是大的概念，sem是Search Engine Marketing，seo是Search Engine Optimization，优化是营销的一种手段。由于老手们总这么说，导致很多入行的新手就一直搞不懂sem，竞价，seo是啥关系。SEM有哪几种形式？话不多说，快投365百度竞价排名软件 小编今天主要讲一下sem的一些推广形式和营销策略。
sem包含三种主要形式1.seo是搜索引擎优化，概念自行去百度就知道了。营销目的主要是提升特定关键词在搜索引擎的自然排名，进一步获得流量来寻求转化。2.竞价即PPC，目前主流竞价推广媒体有百度，搜狗，360，移动端神马推广。每个媒体账户操作大同小异，其实方法也是大同小异。要认识到的就是竞价是竞争搜索媒体首页前几位排名的。3.口碑推广，这一点是在搜索引擎建立口碑体系，比如一些品牌词的霸屏效果，提供用户更多品牌信息的推广方式，比如在百度知道，文库，百度百科，新闻源等平台上发布产品或企业信息，让用户充分了解企业品牌的方式。
SEM营销形式的合作互补上面介绍完三种sem营销形式，现在我们就要了解到这三种营销方式的结合策略。比如把SEO思维运用到口碑推广，把seo较难优化的关键词用sem去做等等方式，具体有哪些结合方式，是需要在工作中不断汲取经验，不断总结效果得来的。
sem不拘泥于一种形式，而要有可拓展性会了基本的sem执行策略是不够的，因为网络营销市场变化非常快，一个营销手段通常活不过半年，那么在这样紧张又瞬息变化的市场中，我们更需要不断学习和总结sem新形式，找到更多能触碰到用户痛点的营销方式才是做好sem的关键所在。本文来自快投365百度竞价排名软件站www.kuaitou365.com如何学习SEM,百度SEM竞价关键词怎么选？
如何学习SEM?在日新月异的变化环境中,sem对于一个比较成熟的企业来说,已经变得越来越举足轻重啦,如果你想进名企,如果你想玩心跳,那请仔细的阅读下面的关于sem基础知识。
SEM意指搜索引擎营销，其主要形式有付费营销形式和免费营销形式。目前在搜索引擎圈子会把sem通俗认为是竞价排名，而seo就是搜索引擎优化，sem和seo就是做搜索引擎营销，其实这是不全面的。因为从英文缩写上看，sem是大的概念，sem是Search Engine Marketing，seo是Search Engine Optimization，优化是营销的一种手段。由于老手们总这么说，导致很多入行的新手就一直搞不懂sem，竞价，seo是啥关系。话不多说，快投365百度竞价排名软件 小编今天主要讲一下sem的一些推广形式和营销策略。
sem包含三种主要形式
1.seo是搜索引擎优化，概念自行去百度就知道了。营销目的主要是提升特定关键词在搜索引擎的自然排名，进一步获得流量来寻求转化。
2.竞价即PPC，目前主流竞价推广媒体有百度，搜狗，360，移动端神马推广。每个媒体账户操作大同小异，其实方法也是大同小异。要认识到的就是竞价是竞争搜索媒体首页前几位排名的。
3.口碑推广，这一点是在搜索引擎建立口碑体系，比如一些品牌词的霸屏效果，提供用户更多品牌信息的推广方式，比如在百度知道，文库，百度百科，新闻源等平台上发布产品或企业信息，让用户充分了解企业品牌的方式。
SEM营销形式的合作互补
上面介绍完三种sem营销形式，现在我们就要了解到这三种营销方式的结合策略。比如把SEO思维运用到口碑推广，把seo较难优化的关键词用sem去做等等方式，具体有哪些结合方式，是需要在工作中不断汲取经验，不断总结效果得来的。
sem不拘泥于一种形式，而要有可拓展性会了基本的sem执行策略是不够的，因为网络营销市场变化非常快，一个营销手段通常活不过半年，那么在这样紧张又瞬息变化的市场中，我们更需要不断学习和总结sem新形式，找到更多能触碰到用户痛点的营销方式才是做好sem的关键所在。
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下一篇 &：SEM竞价的老手应该都知道，所谓的竞品词是指竞争对手的品牌关键词。通常以品牌简称、全称，也可以品牌+产品或者地域+品牌等，如果竞争对手有其独有的内容,比如专利、独家荣誉、独家产品等,关于这些内容的关键词也可以称之为竞品词。
　　例如，广东广州有一家餐饮A公司获得国际Halal认证，前期通过网络、平面、电视等媒体进行宣传，达成了一定的品牌知名度。此时，有一家新开的餐饮B公司，投放关键词“国际Halal认证”，我们是否可以说其投放竞品词？答案是可以。品牌是一种识别标志、精神象征、价值理念。当本地仅有一家餐饮公司获得国际Halal认证时，国际Halal认证已经成为餐饮A的品牌附加，区别与其他医院的标志之一。所以在投放竞品词的过程中，我们一定要区分品牌和商标这两个概念，不要局限在名称上。更多关于品牌的了解，可以研究一下品牌学。
　　通常消费者购买决策过程都从在5个阶段
　　那么，可以从上图看出，用户在进行复杂购买的过程中的5个阶段。其中投放竞品词居于第4个阶段，在用户进行购买决策时进行干扰，直接获取精准目标受众流量，免去前期3个阶段的目标用户教育成本，对于企业来说，投放竞品算是一本万利的做法。
　　这里为什么要强调复杂购买过程？这是为了区别习惯性购买行为、寻求多样性购买行为。举个例子：一个人走入一家便利店买饮料，这个时候他会仔细挑选饮料的功能性、口味、性价比之类的信息么？显然这个时候影响决策的因素是习惯，用户只会选择他经常购买的饮料品牌。而影响习惯性购买行为的，大概只有促销等手段。
　　而在复杂购买决策过程中，目标受众属于高度参与，他们会了解现有各品牌美誉度、服务质量、产品特性等，需要经历大量的信息收集、全面的产品评估、慎重的购买决策和认真的购后评价等各个阶段。
　　在复杂购买决策过程中，竞品投放在一定程度上干扰购买决策，当有新品牌出现时，用户会继续1-3的阶段过程来了解新品牌，而这个时候规避了营销漏斗模型中的损耗。
　　举个例子。用户选择购买智能手机，但用户对智能手机的品牌、像素、运行速度、内存存储以及续航能力等均不清楚，用户需要进行大量的信息收集评估最后决定购买。当最后决定要购买某一型号时，突然发现有一款功能类似的，用户大部分情况下会重复购买决策过程，评估新品与既定欲购买品的差异，最后购买决策。
　　既然竞品词这么好，是不是所有竞价在情况下都可以投放竞品词？答案当然是否。那究竟怎样投放竞品词呢？又需要讲究哪些策略呢？
　　这些问题：搜客Davei个人以为，投放竞品需要从以下几个层面去考虑：
　　1.做市场定位
　　市场定位通常也被叫做营销定位，指的是营销从业人员以在目标市场的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性。简而言之就是在目标客户心目中树立产品独特的形象。
　　市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
　　2、自身品牌所处市场阶段
　　按照波士顿矩阵，将企业所处的市场阶段分为4个部分：问题市场、明 星市场、现金牛市场以及瘦狗市场。在不同的市场阶段，也决定自身品牌是否有必要投放竞品。下图可见，问题市场时，产品处于高增长期，一般这个时候市场上仅有少量同行或没有同类型同行，产品保持高速增长后进入明星市场。待明星市场发展一定阶段后，涌入大量同行，产品增长率下降，市场进入现金牛市场。这个时候，大品牌依靠自身雄厚的资金实力、品牌知名度及美誉度，牢牢将自身稳定在该市场阶段。而部分品牌则由于各种原因跌入瘦狗市场。
　　这里我们可以清晰的发现，处于市场1、2阶段（问题市场、明日市场）的时候，根本没有必要投放竞品，因为这个时候企业在市场基本属于业务寡头，没有有实力的竞争对手。但进入现金市场后，则可以选择与自身品牌定位、市场定位差不多的进行竞品投放；如果企业已处于瘦狗市场阶段，投放竞品对自身帮助基本处于边际效益最低阶段，同类型的产品业务，目标受众更倾向于选择居于现金市场阶段的企业。
　　3、目标受众地缘性
　　其实在做营销过程中，部分企业的业务是有一定的地缘性的。唱K基本很少会选择到外地住KTV场所，一般考虑就近原则。这个时候，就算KTV场所从业者知道名目繁多的外地同行的名称，他们会投放竞品么？
　　4、目标受众忠诚度
　　目标受众忠诚度分为两个方面，产品忠诚和品牌忠诚。
　　所谓的产品忠诚，指的是用户每天都在使用企业的产品，粘性也很高，但似乎对企业本身毫不关心。这是因为在这些用户的眼里，你的产品仅仅是一个工具——就像水、电和煤气一样，大家都在用，也确实离不开，但就是丝毫不关心水是由哪个自来水厂供应的，煤气是由哪个燃气站供应的。用户的持续使用，仅仅是因为切换产品不习惯或替代选择少，而不是因为对你品牌的认同。
　　而品牌忠诚度，用户则很难改变其既定认知习惯选择新的品牌。就像米粉不会因为某米手机便宜选择某米一样，这种情况就完全没有投放竞品的必要。
　　其实，竞品投放的因素还有很多，大家可以在日常实际营销过程进行分析，结合自身产品特点、市场情况等作出最适合自己的。
阅读(...) 评论()SEMer不得不了解的SEM营销优势
推广营销，小鹿相伴
由于互联网的不断发展，越来越多的人选择SEM营销。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。同时可以在进行正面和商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标。那么今天小鹿君就从五个方面来介绍说明SEM营销有什么优势？1、按效果付费SEM竞价与SEO相比，SEO在优化的过程中会受到各种条件因素的影响，而SEM竞价不会，它是按照用户点击的效果来收费，还可以获取免费的信息展现。2、覆盖群体广，见效快百度是国内最大的中文搜索引擎平台，每天都有2亿搜索次数，覆盖了95%的网民，可见用户数据之大。我们结合推广的相关词进行投放，可以覆盖大部门的用户，而我们做其他的推广，只是根据你所优化的词进行排名，竞价则无需担心这个问题。3、灵活性、针对性强企业可以根据自身的情况进行资金投入，充分利用好每一分钱，对于用户的点击，竞价后台会有详细的数据、报表，企业可根据用户的点击情况进行适当调整，不进行推广时，则不收取任何费用。此外，百度竞价还可以按区域进行投放，比如，你的客户在东莞地区比较多，可以将其调整为东莞地区，从而节约了推广资金。4、方便用户数据分析我们可以根据客户的搜索，在竞价后台进行适当的调整，竞价后台通过关键词工具、关键词规划师等进行查询，借助每日搜索指数，对客户搜索习惯进行分析，从而量身定制推广方案。5、推广关键词没有限制我们做SEO优化的时候，关键词就那些，但是，竞价的关键词则没有限制，你想加多少词都可以，还能更好的让用户搜索到，营销效果会更好。最后小鹿君给大家推荐一个国内领先的SEM营销平台——小鹿推广平台。通过小鹿推广平台，广告主可实现广告投放从物料编辑到智能竞价，再到策略优化，投放效果全程监控，节省企业投放成本30%以上，带来流量后后还可用小鹿客户关系管理系统来管理销售线索，为销售部门提供业务支撑服务，提高成单转化。帮助广大中小企业用最小的广告成本，带来最大的投放效果和销售转化，提升公司运营效率，带来业绩增长。
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