&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/5e2afa3be61f4a4cf6fcfe_b.jpg& data-rawwidth=&636& data-rawheight=&432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&636& data-original=&https://pic2.zhimg.com/5e2afa3be61f4a4cf6fcfe_r.jpg&&&/figure&&p&公文包，也叫公事包，在英文里通常是指 &strong&Briefcase&/strong&，顾名思义也就是放资料的包，是上班用的包，主要是商务人士、律师等职业。（当然有种内裤款式也叫 Brief）&br&&/p&&p&几十年前，男人的公文包里装的东西和现在有很大区别，以前包里主要都是些公文、资料、书、手册、日记本、文件、合同、或者是钱，其实这些都是指同一样东西：&strong&纸&/strong&，或纸制品。&br&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/4ebba0af69_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&366& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic2.zhimg.com/4ebba0af69_r.jpg&&&/figure&&br&&p&现在的男人包里最重要的东西应该是电脑或iPad，零碎的充电宝、U盘之类的。手机估计是大部分都是拿在手上，或者直接放在衣服的口袋，以方便一秒内看到。&br&&/p&&br&&p&无论是包里放什么东西，只要是商务人士，特别是上班需要穿西装的，希望自己比较有品位的，可供选择公文包的款式确实不多，翻来覆去也就以下几种经典的款式：&/p&&br&&p&&strong&1. 箱型公文包/大使包/公文箱&/strong&（&strong&Attache Cases&/strong&）&/p&&p&文字来源于法语 &strong&attaché&/strong&，大使馆的随员之意，一般是带锁的，皮质的硬质箱型包，打开时需要横向放下才行。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/6971658dbc23fff2866db7_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&509& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/6971658dbc23fff2866db7_r.jpg&&&/figure&这种包是最传统、经典最有派头，棱角分明，显得很高贵，对包里物品保护性非常好。缺点也很明显，那就是自重比较重，这对以前的贵族或有钱人无所谓，去哪儿都有车，即便自己拿出门也走不了几步路。&/p&&br&&p&因为重而且贵，所以后来有了铝制公文箱出现，铝制的自重轻，保护性更好，而且比皮制的要便宜很多，比如，较知名的美国 &strong&Zero Halliburton&/strong& 和 德国的 &strong&RIMOWA&/strong&。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/457aeee6ca_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&550& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic1.zhimg.com/457aeee6ca_r.jpg&&&/figure&&strong&Attache Cases &/strong&在国外还可以经常看到，电影里经常看到间谍、或者为富不仁的富豪、以及老派的传统老绅士还会用到这种包。&/p&&br&&p&这种老派公文包在国内用的不多，在上世纪三十年代上海可能还会看到多点。现在，即便是有钱人也很少用，也很少有这个范儿能 hold 住这种包，而且还会被人说太装了。&/p&&br&&p&&strong&2. 传统英式公文包（Top Frame Briefcase）&/strong&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/ea15ac89c99d3_b.jpg& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&307& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&https://pic4.zhimg.com/ea15ac89c99d3_r.jpg&&&/figure&这种也是最传统经典的公文包，各地对这种款式的叫法都不太一样，英文字面上意思是框架式顶部开口包。也叫医生包的，因为这种包很能装，打开方便，医生要带的工具比较多，所以古早的医生都喜欢用。而在日本会被叫做杜勒斯包，据说是因为美国前国务卿杜勒斯喜欢用这包，其实在八、九十年代以前的欧洲和美国有很多人都用这种包。&/p&&br&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/f112bde17e737eeedac8_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&383& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic1.zhimg.com/f112bde17e737eeedac8_r.jpg&&&/figure&图为电影《锅匠,裁缝,士兵,间谍》（Tinker Tailor Soldier Spy）中的“乞丐”史迈利下班时拿着 Top Frame Briefcase。&/p&&br&&p&&strong&3. 翻盖式公文包（Flap Over Briefcase）&/strong&&/p&&p&翻盖式的公文包一般不会做了很厚很大，皮质一般比上两种包稍软，份量也比上述两种要轻很多。名字意思是上翻式打开包，一般会有单个锁扣，如果是有两个锁扣，并且再加上背带的话，就变成了 Satchels，&strong&书包。&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/7c37dbffb636d7a36c15ce0c_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&561& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/7c37dbffb636d7a36c15ce0c_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&Satchels &/strong&不在此篇的讨论范围，这种款式太过休闲，正式场合用不太合适，商务人士不背书包，更不会背所谓的邮差包。&/p&&br&&p&&strong&4. 手拿包（Portfolio）&/strong&&/p&&p&&strong&Wikipedia&/strong& 上的解释是没有肩带、没有手柄的叫 &strong&Portfolio。&/strong&&strong&Portfolio &/strong&加上了手柄，一般是可以收起来的手柄，就叫 &strong&Folio&/strong&。但现在称呼上都比较乱，很多厂家都没这么讲究，一般会把 &strong&Portfolio 和 &strong&Folio &/strong&&/strong&放在一起，叫&strong&Folio&/strong& 的更多一点。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/4b8e7ca1fb1d_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&484& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/4b8e7ca1fb1d_r.jpg&&&/figure&&br&&p&手拿包一般就是拿在手里或夹在腋下。在中国似乎是官员或农民企业家用的比较多，但款式和商务绅士用的还不太一样。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/e1bc_b.jpg& data-rawwidth=&314& data-rawheight=&464& class=&content_image& width=&314&&&/figure&&br&&p&比较正式的一般是信封式样的，不是很厚，是放文件用的。而不是下图这种厚方形、拉链式、带个手环、看上去像&strong&盥洗包&/strong&式样的手拿包。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/43dacffbc120cec9e50030_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&558& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/43dacffbc120cec9e50030_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&strong&5. 拉链式公文包&/strong&&/p&&p&这种拉链式开合的包属于不那么正式的包，皮质会较软，通常会有肩带，颜色也要比传统款式的包多很多，有些确实还蛮漂亮，而传统款式一般就深浅棕色、黑色、酒红色等几种。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/f5a973eee049de0234030f_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&439& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/f5a973eee049de0234030f_r.jpg&&&/figure&&p&拉链包以前是不会用在正式场合的，但现在趋势流行是讲究时尚，而不是传统经典，特别是那些奢侈品牌为迎合大众口味，像这种款式出的最多，几乎各个大牌都有。&br&&/p&&br&&p&拉链包属于比较时尚，符合青年人的喜好，在同品牌里面价格也相对便宜些，勉强算半正式的包吧。&/p&&br&&p&以上五种款式属于比较正式（其实是四种款式，最后一个不能算），可以在正式场合使用，比较有绅士范的。&/p&&p&至于现在休闲常用的双肩背包、邮差包、运动包之类的都不在此讨论范围，这些都不是正式商务人士应该拿的包。&/p&&br&&p&&strong&什么样的公文包才是顶级经典的品位之选：&/strong&&/p&&ol&&li&&p&顶级包一般都是天然材质，通常会是牛皮，以马笼头皮（Bridle leather）居多，这种皮以前多用于马缰绳，其特点是厚而结实、耐磨，经得住长期使用，尼龙、塑料之类不会入选。&/p&&/li&&li&&p&顶级包一般品质极佳，经得住长期使用，很多包一用就是十年几十年，所以在式样上不会追求流行，以经典、优雅、简洁、耐看的款式为主，上面不会有太过琐碎，以及太过功能性的东西，不会有很大、很显眼的Logo，也不会在颜色上太过鲜艳。&/p&&/li&&li&&p&顶级包都是手提包，不会是背负在肩上，更不会是双肩背包。你不会看到一位优雅的绅士斜背着公文包，这种在形象上会一落千丈。如果背的还是尼龙材质的电脑包，那就是个&strong&推销员&/strong&的形象。所以，即便是上述款式中的拉链包会带有肩带的，最好也尽量不用或少用，这种肩带只是过渡用的，不是让你一天到晚背着。&/p&&/li&&li&&p&顶级包由于材质关系，大多偏硬偏重而有型。皮质软塌没形的包不是顶级包，选择包时应选线条硬朗挺直，而且要刚中带柔，线条不能直的像金属做出来的，冷冰冰的缺乏柔性，更也不能软塌塌的站不起来。&/p&&/li&&li&&p&顶级包不会碎皮拼接，也不会用花色皮，皮越完整越好，皮质上不能有虫咬疤痕，整个包的外观不能有色差。也不会去故意做旧，像 &strong&Berluti&/strong& 那种把擦色工艺用在包上是属于迎合时尚需要。&/p&&/li&&li&&p&顶级包的金属配件通常会是黄铜居多，制作精致完美，经得起放大看。一般不会故意做旧，颜色纯正不会发乌。&/p&&/li&&li&&p&只要是顶级产品就会注重细节，不管里外都力求制作精良&strong&完美&/strong&，找不到任何瑕疵。从包的外观上还要看缝制的线条，顶级包用的线也不一样，通常会更密实、更油润、更粗一点。由于是手工缝制，先在皮上打眼后再穿线缝制，所以要看线眼是否过大，线是否会过于单薄，线条是否挺直，缝制力度是否均匀，转角收边是否完美。如果包的外观制作完美，通常包内的制作也不会有问题。&/p&&/li&&li&&p&顶级包通常都是品牌自己制作，即便有代工，也是代工厂家本身也是顶级包的生产商，很多都是由于营销能力比较差而去帮别家代工，不太会拿到中国来做。&/p&&/li&&li&&p&一分钱一分货。顶级包不可能便宜，不可能一、二千块甚至几百块能买到顶级的公文包。这些包都是完全由人工，通常是由一个工匠从头到尾独立制作完成一个包，无论从材料和工时费都不会便宜。&/p&&/li&&/ol&&br&&p&&strong&以下是品牌介绍：&/strong&&/p&&p&&strong&1. Swaine Adeney Brigg（简称&strong&SAB&/strong&）&/strong&&/p&&p&这个品牌我在以前的文章里曾多次提到，是我个人最喜欢的品牌之一。创建于1750年，一直以来都是英国历代皇室的伞具和皮鞭的供应商，不单制造世界顶级的雨伞，还为劳斯莱斯，宾利等顶级车厂制造行李箱，以及为英国皇家马队提供皮鞭。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/0b87d894dcd0c4cd5f2368ff_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/0b87d894dcd0c4cd5f2368ff_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&strong&SAB&/strong&属下有好几个品牌，&strong&Swaine Adeney&/strong& 主要做豪华皮制品的，主要做各种传统经典的包和皮箱，极其坚固耐用。&strong&Brigg&/strong& 是做伞的，1836年创立，是1943年才与 &strong&Swaine Adeney&/strong& 合并，所以&strong&SAB&/strong&的伞的铭牌上一般会只打 &strong&Brigg&/strong& 标，&strong&SAB&/strong& 的雨伞也可以简称 &strong&Brigg&/strong&。还有个牌子叫 &strong&Hebert Johnson&/strong&，是做顶级帽子的，另外还个叫 &strong&PAPWORTH&/strong& 的，也是做包的，旅行用的。&/p&&br&&p&1980年， 史蒂芬·斯皮尔伯格和哈里森·福特访问 &strong&SAB&/strong&，为电影《夺宝奇兵 》挑选帽子，于是 &strong&Hebert Johnson &/strong&的帽子和 &strong&SAB&/strong& 的皮鞭成了《印第安纳琼斯》三步曲的象征。&/p&&br&&p&（我在这家店买伞的时候还看到一个美国帅哥，和店主说是特地跑到这家店来买帽子的，可惜没好意思拍一张帅哥的照片。）&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/0d6c7c5af736aaeb52fce9b_b.jpg& data-rawwidth=&603& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&603& data-original=&https://pic4.zhimg.com/0d6c7c5af736aaeb52fce9b_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&strong&Swaine Adeney Brigg &/strong&包的款式很多，都是传统经典的款式，从盥洗包到大型行李箱都有，每一款都很经典完美，这里就不单独一一介绍了。每款有四个颜色，黑、棕、栗、酒红，大部分公文包的价格一般在几百到2000多英镑，和奢侈品牌的价格相比并不贵。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/32cba58808c9bafec3d2_b.jpg& data-rawwidth=&730& data-rawheight=&701& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&730& data-original=&https://pic3.zhimg.com/32cba58808c9bafec3d2_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&Swaine Adeney&/strong& 包的 &strong&Bridle&/strong& 皮质极好，但是很厚，基本上可以用一辈子，但做成的包都比较重，特别是 Top Frame 包，所以力气小怕重的朋友请慎重选择。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/13fef52ee1db941a72123c3b_b.jpg& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&865& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic4.zhimg.com/13fef52ee1db941a72123c3b_r.jpg&&&/figure&&br&&p&这是 Styleforum 一个 &strong&Swaine Adeney Brigg &/strong&爱好者的收藏。?&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/a0a430f263e2b79834dde1a1ed314e79_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&477& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic2.zhimg.com/a0a430f263e2b79834dde1a1ed314e79_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&2. Hermès&/strong&&/p&&p&在奢侈品牌中，爱马仕无疑是代表着最高品质，以马具起家的爱马仕在自己擅长的皮具领域中以优秀的品质和兼具优雅内敛的时尚风格在众多奢侈大牌中独领风骚。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/65ba7d901ff6da9f6e7fce_b.jpg& data-rawwidth=&822& data-rawheight=&669& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&822& data-original=&https://pic3.zhimg.com/65ba7d901ff6da9f6e7fce_r.jpg&&&/figure&这款 &strong&Hermès&/strong& Sac à Dépêches 是传统经典的翻盖式样公文包，几个颜色中以这个酒红色最为好看优雅，多哥小牛皮（Togo Calfskin）制成，也就是和著名的 &strong&Birkin&/strong& 包用一样的皮。虽然是软皮，但皮质略偏硬，耐磨耐用，能保持包的形状，刚中带柔的线条，细节完美。&/p&&br&&p&价格：?5,260.00&/p&&br&&p&&strong&3. Moynat&/strong&&/p&&p&&strong&Moynat&/strong&（莫奈），以前在行李箱一文中提到过，其出名的原因和 &strong&LV&/strong&，&strong&Goyard&/strong& 的原因差不多，都是为了贵族皇室有钱人定制箱子出名。诞生于1849年，比上述几个品牌都早，是法国最早的箱包品牌，2010年被 &strong&LVMH&/strong& 收购。品牌比较低调，几乎没有广告、没有明星。但是做工精湛，造型典雅，其品质不会比爱马仕差，也是个人比较喜欢的品牌之一。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/7a5f5f349d8b34f392283_b.jpg& data-rawwidth=&784& data-rawheight=&589& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&784& data-original=&https://pic4.zhimg.com/7a5f5f349d8b34f392283_r.jpg&&&/figure&&br&&p&这款 &strong&Moynat&/strong& JUSTE ? TEMPS 和爱马仕的翻盖包如出一辙，同样也是小牛皮制作，所不同的是哑光面黑色，更显低调优雅。&/p&&p&目前 &strong&Moynat &/strong&还是比较小的公司，做包的工匠也没几个人，目前全球只有三家店，巴黎、伦敦和香港，巴黎的店最大，品种齐全，香港的最小，估计只有十几平米，很多款式都没有。&/p&&p&&strong&Moynat &/strong&的包价格虽然没有爱马仕的贵，但也相差不是很多，不过按其工艺水平还算值。这只包的价格忘了，欠奉。&/p&&br&&p&&strong&4. Valextra&/strong&&/p&&p&&strong&Valextra&/strong& 品牌比较小众，在旅行箱一文中有提到，一直保持着低调内敛的品牌形象。1937年创建于意大利，以打造品质优良的皮革制品而闻名，还被纽约的 MOMA 现代艺术馆选入成为永久馆藏。 &strong&Valextra&/strong& 的皮具除了工艺上可圈可点之外，他的设计风格还带着一份很多意大利品牌少有的素雅恬静。&/p&&p&&strong&Valextra&/strong& 2000年以前在 Samsonite (新秀丽) 手里，一直没什么起色，后由企业家 Carminati Molina 买下，并于2013年引入伦敦私募基金 NEO Capital 为第一大股东，开始了全球扩张的计划。&/p&&br&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/12bea6bb98ed4074632cb_b.jpg& data-rawwidth=&940& data-rawheight=&585& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&940& data-original=&https://pic4.zhimg.com/12bea6bb98ed4074632cb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/0d4da97ee760ee5e9c90fb8a5d6fe9f8_b.jpg& data-rawwidth=&790& data-rawheight=&894& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&790& data-original=&https://pic1.zhimg.com/0d4da97ee760ee5e9c90fb8a5d6fe9f8_r.jpg&&&/figure&&strong&Valextra &/strong&这也是一款经典的翻盖式公文包，这种款式最好不要选很厚的，会没有薄的好看，也不太容易保持形状。可以仔细比较一下与 &strong&Hermès &/strong&和 &strong&Moynat &/strong&的区别，除了工艺上有差距，其实皮质上也有差别，不过这方面也难怪，据说这个世界上最好最高质量的皮料首先是供应给 &strong&Hermès &/strong&的。&/p&&br&&p&价格：?1,180.00&/p&&br&&p&&strong&5. Delvaux&/strong&&/p&&p&&strong&Delvaux&/strong& 现在国内的知名度越来越高了，来自于比利时，创立于1829年。比大多数的奢侈大牌建立都早，一直比利时王室的供货商。可能由于是王室供应商，&strong&Delvaux &/strong&的风格比较高贵典雅，符合王室气质。而且皮质都很好，个人感觉要比 &strong&Valextra &/strong&的皮料好。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/f2d2beff7adbd6_b.jpg& data-rawwidth=&475& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&475& data-original=&https://pic3.zhimg.com/f2d2beff7adbd6_r.jpg&&&/figure&&b&这张图是否有点熟悉？&/b&&/p&&p&那些写时尚搭配的在写到包的时候很多会用到这张图片。&/p&&p&这种旁边能夹张报纸（也可以夹伞）时 &strong&Delvaux &/strong&的一个传统经典款。&/p&&p&其实这款每年都会有点小变化，有时会采用不同的皮质，上图应该是2010年以前的款式。&/p&&br&&p&2010年以后的手柄衔接处有金属件。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/2eda6cf549f603cc57eb2_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic3.zhimg.com/2eda6cf549f603cc57eb2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/69a354cedcdff3df135f5ec_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic1.zhimg.com/69a354cedcdff3df135f5ec_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/25f79f8e00dfc05e35aefc343e41a225_b.jpg& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&310& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&https://pic2.zhimg.com/25f79f8e00dfc05e35aefc343e41a225_r.jpg&&&/figure&&p&下图是今年的款式，这款包的正式名称就叫做 &strong&Delvaux&/strong& Newspaper Attache Bag。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/db0e3e0cbb4120f50dfaf36a59a1760f_b.jpg& data-rawwidth=&693& data-rawheight=&571& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&693& data-original=&https://pic4.zhimg.com/db0e3e0cbb4120f50dfaf36a59a1760f_r.jpg&&&/figure&&p&价格 ：前几年是2800美元。&/p&&br&&p&&strong&6. Simpson London&/strong&&/p&&p&&strong&Simpson London&/strong& 是一家1997年才由 Robert Simpson 成立的公司，却凭其在独特美学上的定制，&strong&Simpson London&/strong& 的标签是代表着无可挑剔的质量、 精致完美的设计和最高水平的工艺水平。&/p&&p&这个算是比较时尚，经常会用一些色彩丰富的短吻鳄、鸵鸟皮等来制作箱包。&/p&&br&&p&&strong&Simpson&/strong&&strong&London &/strong&HOXTON Flap Over Briefcase&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/98aaff03ad5_b.jpg& data-rawwidth=&588& data-rawheight=&518& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&588& data-original=&https://pic2.zhimg.com/98aaff03ad5_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&Simpson&/strong&&strong&London&/strong& Top Frame Briefcase&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/136b6df7fa_b.jpg& data-rawwidth=&596& data-rawheight=&465& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&596& data-original=&https://pic1.zhimg.com/136b6df7fa_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&Simpson&/strong&&strong&london&/strong& Zip Laptop Case&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/6ec9fa925eacde573b76b658e7b1867d_b.jpg& data-rawwidth=&575& data-rawheight=&499& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&575& data-original=&https://pic2.zhimg.com/6ec9fa925eacde573b76b658e7b1867d_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&Simpson London&/strong& 的包价格不算贵，只是目前规模不大，目前还比较难买到，只有去伦敦时到他家店才可买到，不过日本也可以买到，在日本的朋友可以留心一下。&/p&&br&&p&&strong&7. Smythson&/strong&&/p&&p&英国的 &strong&Smythson&/strong&（斯迈森），以前介绍过他家的小本子，这是我心目中绝对是排名第一的小本子。由 Frank Smythsom 在 1887 年创立，是英国女王的最爱。过去几乎每个名流都喜欢用他们的纸品，佛洛伊德，摩纳哥王妃格里斯 o 凯莉，威廉和哈利王子只用他们家的记事本，你还可以在电影里，时尚照片中看到很多名人、明星用他家的本子。&/p&&br&&p&然而 &strong&Smythson&/strong& 的包也是做了非常好，颜色和风格是以素雅著称，产品款式也很多，主要集中在商务和旅行生活用品。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/ce9cc61e394e069bebf1c_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&634& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic1.zhimg.com/ce9cc61e394e069bebf1c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/de96b1240adac730ccccca3e43b5827b_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/de96b1240adac730ccccca3e43b5827b_r.jpg&&&/figure&&p&这款是小牛皮制作，却比较耐磨，外观很优雅，以这款浅蓝色最为雅致。&br&&/p&&br&&p&价格：?995.00&/p&&br&&p&这款是 &strong&Smythson&/strong& Slim Briefcase，偏休闲款，鹿皮制作，耐用耐磨。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/8fb0baf88d0a7b1d192c91_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic2.zhimg.com/8fb0baf88d0a7b1d192c91_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/9e831b931783dffe66b6d6ffd6a168a7_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/9e831b931783dffe66b6d6ffd6a168a7_r.jpg&&&/figure&&br&&p&价格：?995.00&/p&&br&&p&&strong&8. Ortus&/strong&&/p&&p&&strong&Ortus&/strong& 是日本的品牌，我在文章里介绍日本的东西很少，可以说几乎没有。一方面是因为自己不懂日文，另方面也因为以前所写到的东西属于日本的极品很少，有时间会另外写一篇关于各个国家品牌的分析。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/6fb73fdbfaa1_b.jpg& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&https://pic2.zhimg.com/6fb73fdbfaa1_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/3dc777e9cfce_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&534& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/3dc777e9cfce_r.jpg&&&/figure&日本这个国家性格很善于学习，偏执的个性制作了很多顶级的箱包和皮鞋。就比如由小松先生（Mr Komatsu’s）创立的定制箱包品牌 &strong&Ortus&/strong& 就非常好。Ortus 的选用全球最好的原料来制作，日本人的细致和注重细节在这个品牌上有着完美的体现，代表着目前日本最高水平之一，以接受定制为主。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/bbfd8f7f4944cee700ca62_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&435& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic3.zhimg.com/bbfd8f7f4944cee700ca62_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/1bb150ec7dbe2ea_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&435& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic4.zhimg.com/1bb150ec7dbe2ea_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/1ca66a75fcb264a7fc0e14_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&435& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic1.zhimg.com/1ca66a75fcb264a7fc0e14_r.jpg&&&/figure&&br&&p&这三款包都是经典传统的商务款式，都是用马笼头皮（Bridle Leather）制作，前面有说过，Bridle 皮自重会较重，好处是很厚实耐用耐磨，而且会随着时间越来越油润，越来越好看，国内俗称“包浆”。&/p&&br&&p&价格 ：35 至 45万日元&/p&&br&&p&&strong&9. Tusting&/strong&&/p&&p&&strong&Tusting&/strong& 是一家有着140 年历史的英国传统家族企业，1875 年创立，迄今已传至第五代，总部设在英国的乡村中心白金汉郡（Buckinghamshire）。&/p&&p&&strong&Tusting&/strong& 最早主要供应高品质的皮革，现在就做包了，侧重点是传统经典款式，基本不会做太大改变，经典款一直是 &strong&Tusting&/strong& 销售最好的款式。这个牌子在日本很受欢迎，销售额甚至占到 &strong&Tusting&/strong& 总销售额的40%。这个牌子 9 月份刚进入中国，第一家门店开在天津。&/p&&br&&p&&strong&Tusting &/strong&是诞生于乡村的传统品牌，风格偏乡村偏休闲，适合绅士型户外，严肃的商务款并不多。&/p&&br&&p&&strong&Tusting&/strong& Henley Leather Zip-Top Briefcase&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/7a8b43d37e48a7e03494_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/7a8b43d37e48a7e03494_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/ecff7ac04aabfef6653b0_b.jpg& data-rawwidth=&584& data-rawheight=&794& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&584& data-original=&https://pic1.zhimg.com/ecff7ac04aabfef6653b0_r.jpg&&&/figure&这款经典而又时尚的拉链式公文包采用优质的 Bridle 皮制作，份量倒不重，属于轻便型，有五种颜色可选，很适合放置同样轻薄的 Macbook Air。&/p&&br&&p&价格：?435.00&/p&&br&&p&&strong&Tusting&/strong& Marston Briefcase&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/46dd6b8ba8701b2def68af_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/46dd6b8ba8701b2def68af_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/da65cb48fc44e_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic3.zhimg.com/da65cb48fc44e_r.jpg&&&/figure&这款顶部拉链式的公文包稍厚点，能多装不少，使用轻质牛皮，有四色可选。&/p&&br&&p&价格：?450.00&/p&&br&&p&&strong&10. LOTUFF&/strong&&/p&&p&&strong&LOTUFF&/strong& 是美国牌子，美国皮具品牌通常会以粗旷复古的风格见长，而 &strong&LOTUFF&/strong& 与别不同是走的英式传统经典风格，有着一份美产皮具中少见的细腻。&/p&&p&这是由美国康涅狄格州海岸的 Joe 和 Rick 兄弟创立的以家族姓氏 &strong&Lotuff&/strong& 命名的高端皮具品牌，希望能用最好的材料、最经典的手工艺为美国制造业创造出最优质的产品。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/1ba795cb3dbdbb_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&682& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/1ba795cb3dbdbb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/aeebcc6af77bfd_b.jpg& data-rawwidth=&844& data-rawheight=&845& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&844& data-original=&https://pic2.zhimg.com/aeebcc6af77bfd_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&strong&LOTUFF &/strong&这款翻盖带手柄的公文包也是 Bridle 皮制作，传统经典英式款，皮质比那些顶级百年品牌略逊，缝制也有些区别，但差别已是极细微，在美国是顶级之选。&/p&&br&&p&价格：?990.00&/p&&br&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/b174f45a809f9ce74bce11_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&684& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic2.zhimg.com/b174f45a809f9ce74bce11_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/9bea900bc039f87861e2_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&887& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&https://pic3.zhimg.com/9bea900bc039f87861e2_r.jpg&&&/figure&这款手拿包和前一款大同小异，主要就是有无手柄，都是用耐用耐磨的 Bridle 皮制作，最后张细节图可以去比较一下和排名前几位的皮质、针眼、线以及缝制的区别。&br&&/p&&p&这两款在官网上已经没有了，其它地方还有，比如Mr Porter。&/p&&br&&p&价格：?515.00&/p&&br&&p&&strong&小建议：&/strong&&/p&&p&一只好的包可以用很多年，值得去多花钱，买的时候即便是觉得顶级品牌过于昂贵，至少要去店里实地多看看多比较，知道一下好在哪里，再买其他品牌时可以做到心中有数。&/p&&br&&br&&p&＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊&/p&&p&本文章为原创，本文图片来自于网络或产品官网，如需转载请事先与我联系，朋友圈请尽情转发。&/p&&p&＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊&/p&&p&&strong&个人微信号：kk_101_things&/strong&&/p&&p&&strong&微信公众号：color_kk（克勒kk）&/strong&&/p&&p&&strong&新浪微博：克勒kk&/strong&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/8efad8633d35acdc6ad923_b.jpg& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&430& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&https://pic4.zhimg.com/8efad8633d35acdc6ad923_r.jpg&&&/figure&
公文包，也叫公事包，在英文里通常是指 Briefcase，顾名思义也就是放资料的包，是上班用的包，主要是商务人士、律师等职业。（当然有种内裤款式也叫 Brief） 几十年前，男人的公文包里装的东西和现在有很大区别，以前包里主要都是些公文、资料、书、手册、…
&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/163200& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&& data-poster=&https://pic1.zhimg.com/v2-620f829a5f4d37d53c59.png& data-lens-id=&163200&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-620f829a5f4d37d53c59.png&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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&/a&&p&关灯&/p&&p&放王若琳
&/p&&hr&&p&好多人点赞耶&/p&&p&那我再放一个王若琳上海演唱会的视频好了&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/019008& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&& data-poster=&https://pic4.zhimg.com/v2-b1b8cfce8ac11b260f5b0a.png& data-lens-id=&019008&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b1b8cfce8ac11b260f5b0a.png&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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关灯放王若琳 好多人点赞耶那我再放一个王若琳上海演唱会的视频好了
&p&我从没想过，会有那么一个人，把一首《爱如潮水》，用几百块的设备唱出几百万的效果。还是个学生。&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/6339712& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&几百块的设备唱出几百万的效果& data-poster=&https://pic4.zhimg.com/v2-ef058bd765fb08ba815bc33299cced99.png& data-lens-id=&6339712&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ef058bd765fb08ba815bc33299cced99.png&&&span class=&content&&
&span class=&title&&几百块的设备唱出几百万的效果&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/6339712&/span&
&/a&&p&妈d，这种人就是那种课间去个厕所回来书桌塞满情书的那种人&/p&&p&
----- B站网友：斐哥不会飞&/p&&p&这样的答案，我还有100个，要不要关注我一下？&/p&&p&比如：&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有那些模仿堪称“惟妙惟肖”？&/a&&/p&&p&最后，发点福利：&br&&b&想不想利用业余时间赚点零花钱？&/b&&/p&&p&想的话，来公众号：王炎炎（wangyanyan402）撩我一下，&br&&b&关注并回复“投稿”，送你20份投稿资源好不好？&/b&&/p&&p&或者，你们想不想撩一下王老师？putao2116,&br&王老师擅长把天聊死，通没通过要看有没时间。&/p&
我从没想过，会有那么一个人，把一首《爱如潮水》，用几百块的设备唱出几百万的效果。还是个学生。妈d，这种人就是那种课间去个厕所回来书桌塞满情书的那种人 ----- B站网友：斐哥不会飞这样的答案，我还有100个，要不要关注我一下？比如：
&p&本来还以为又要看到一个快手老铁了，没想到却是那么精彩的演出，太令我惊艳了，音乐的魅力啊&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/806208& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&& data-poster=&https://pic1.zhimg.com/v2-be5a44ba111dbd41d19eb3fd1e9e961e.jpg& data-lens-id=&806208&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-be5a44ba111dbd41d19eb3fd1e9e961e.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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本来还以为又要看到一个快手老铁了，没想到却是那么精彩的演出，太令我惊艳了，音乐的魅力啊
&p&莱万多夫斯基替补出场，9分钟打进5球。&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/511360& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&莱万9分钟5球【上】& data-poster=&https://pic3.zhimg.com/v2-c4b4ce1a5d43fabbdc9361e7.jpg& data-lens-id=&511360&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c4b4ce1a5d43fabbdc9361e7.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&莱万9分钟5球【上】&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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&/a&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/992256& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&莱万9分钟5球【下】& data-poster=&https://pic1.zhimg.com/v2-8cbe718e1a0ffd33f195d.jpg& data-lens-id=&992256&&
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&span class=&title&&莱万9分钟5球【下】&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/992256&/span&
&/a&&p&莱万替补出场不久，即进一球。打破僵局，1：1追平比分。当时解说员的评说也是绘声绘色，秉要执本：穆勒，机会。打，莱万！哦诶哟哟，这个坏人真是神来之笔啊~哈~&/p&&p&日，赛季德甲第6轮拜仁慕尼黑主场对阵沃尔夫斯堡的比赛中，在0：1落后的情况下，莱万下半场替补出场，从第51开始到第60分钟，连进5球。这个成绩已经被正式确认同时打破了多达4项吉尼斯世界纪录，这4项纪录分别是最快帽子戏法、最快大四喜、最快独中五元以及替补上场进五球。莱万上演帽子戏法仅用时198秒，打进4球仅用时7分钟，打进5球仅用时9分钟更是创造了欧洲五大联赛的最快纪录。&/p&&p&当然此役之前，莱万成名已久。&/p&&p&不过这场比赛的绝佳表现，巩固了莱万在足球届的神锋地位。使其成为足球史上载入史册的一人。&/p&&p&严格说来，莱万一战成名的比赛是5年前大四喜狂屠皇马。&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/061504& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&莱万助多特蒙德半决赛拿下皇马& data-poster=&https://pic1.zhimg.com/v2-3b4f22659bee9bbf68503.jpg& data-lens-id=&061504&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-3b4f22659bee9bbf68503.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&莱万助多特蒙德半决赛拿下皇马&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/061504&/span&
&/a&&p&赛季欧冠半决赛首回合，多特蒙德坐镇主场迎战皇家马德里，本场比赛前多特前锋莱万完成大四喜，助球队4：1碾压皇马。&/p&&p&这场比赛也成了欧冠史上的经典之战，莱万用实力和激情让全世界球迷记住了他的名字，一战成名。&/p&&p&在欧洲区世预赛，依靠莱万的强势进攻，波兰成功在小组中力压丹麦昂首出线，重新回到阔别长达12年的世界杯赛场上。&/p&&p&而莱万则凭借16个进球，打破C罗（15个）的单届欧洲世预赛进球记录。同时，莱万在国家队的进球数达到50个，一举超越了波兰名宿卢班斯基的48个进球，问鼎了波兰队史最佳射手。&/p&&p&不过令人惋惜的是，波兰在世界杯决赛圈表现不佳，小组赛便垫底出局。莱万也没能保持预选赛的状态和发挥，继续大杀四方。&/p&&p&虽然没有机会在世界杯赛场上看到莱万进球，不过欧洲区预选赛的16个进球着实精彩，简直超神。下面一起回顾一下。&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/605696& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&莱万欧洲区世预赛踢进16球破纪录& data-poster=&https://pic1.zhimg.com/v2-a8ee451ba746b5a813ad7edb1dd923a4.jpg& data-lens-id=&605696&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a8ee451ba746b5a813ad7edb1dd923a4.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&莱万欧洲区世预赛踢进16球破纪录&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/605696&/span&
&/a&&p&上面这个世预赛的进球几乎就是“点球集锦”，我们再看个运动战射门进球集锦。都他妈不知道是怎么进的球好吗?incredible！&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/987968& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&你永远想不到莱万的球会怎么踢进& data-poster=&https://pic3.zhimg.com/v2-98c6f7dcaa24cae4520f53e.jpg& data-lens-id=&987968&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-98c6f7dcaa24cae4520f53e.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&你永远想不到莱万的球会怎么踢进&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/987968&/span&
&/a&&p&&br&&/p&&p&&b&视频都看完了，何不顺手点个关注捏(?o?.?o??)&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&有人说多特蒙德11号挺帅的，嘻嘻，我也觉得。&/p&&p&多特蒙德11号罗伊斯，是莱万在多特时的队友，后来莱万去了拜仁，罗伊斯还留在多特（拒绝了皇马和拜仁等的邀请）。据我观察，两人感情深厚。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-07fcae72fa79ce53848a0_b.jpg& data-rawwidth=&402& data-rawheight=&217& data-size=&normal& class=&content_image& width=&402&&&/figure&&p&罗伊斯是多特蒙德的核心球员，也是德国国家队的核心球员。&/p&&p&德国乃至欧洲发行量最大的日报《图片报》评价马尔科罗伊斯：马尔科是世界冠军锋线最具威胁的球员。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-cc4f9960bbac2bdd0a247f761b05de24_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1138& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-cc4f9960bbac2bdd0a247f761b05de24_r.jpg&&&/figure&&p&德国本届世界杯最精彩的一次对局（2：1瑞典），两个进球都离不开罗伊斯。一次射门进球，一次停球助攻。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-aa9e03dd44b_b.jpg& data-rawwidth=&436& data-rawheight=&201& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&436& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-aa9e03dd44b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7f6c6fc2e422de237d1a_b.jpg& data-rawwidth=&439& data-rawheight=&200& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&439& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7f6c6fc2e422de237d1a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-6fca584d4faf440a555be_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&174& data-size=&normal& class=&content_image& width=&350&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-31b7cfd16e97bdc79f8b0_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&174& data-size=&normal& class=&content_image& width=&350&&&/figure&&p&德国队欠罗伊斯一个世界杯冠军啊 &/p&&p&&br&&/p&&p&有评论提到贝尔“传给三秒后的自己”，我找了一个相关视频。&/p&&p&这个速度和过人确实也是牛批，人球结合、连过多人、传给三秒后的自己、顶着门将射门进球，一系列动作行云流水，令人赏心悦目。&/p&&p&视频传了好多遍不知道什么原因就是传不上，贴个哔哩哔哩视频链接吧( ?? ? )&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bilibili.com/video/avFshare_medium%3Dandroid%26share_source%3Dcopy_link%26bbid%3D484CA327-C964-4E7A-BD85-914DE61EBinfoc%26ts%3D2& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&bilibili.com/video/av71&/span&&span class=&invisible&&65839?share_medium=android&share_source=copy_link&bbid=484CA327-C964-4E7A-BD85-914DE61EBinfoc&ts=2&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&本届世界杯三四名决赛比利时2：0轻取英格兰，个人觉得全场最佳是比利时后卫阿尔德韦雷尔德的门线解围必进球。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-5acf512c3b70e7e9977631_b.jpg& data-rawwidth=&397& data-rawheight=&210& data-size=&normal& class=&content_image& width=&397&&&/figure&&p&对这位球员了解不多，因此不确定这算不算一球成名，能不能称为一球封神。不过，我肯定他绝对是比利时本场比赛的一大功臣，毕竟在1：0领先的情况下，若让英格兰在比赛白热化阶段进了一球，后面的局势就大为不同了。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-79f073c1cb288ac43ce4b_b.jpg& data-rawwidth=&1374& data-rawheight=&2048& data-size=&small& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1374& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-79f073c1cb288ac43ce4b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&以上视频均来源于哔哩哔哩，侵删。&/p&
莱万多夫斯基替补出场，9分钟打进5球。莱万替补出场不久，即进一球。打破僵局，1：1追平比分。当时解说员的评说也是绘声绘色，秉要执本：穆勒，机会。打，莱万！哦诶哟哟，这个坏人真是神来之笔啊~哈~日，赛季德甲第6轮拜仁慕尼黑主场…
&p&我的第一桶金不仅不起眼，甚至还被认为有些low，自己当时选的时候，周边朋友和亲人都不理解，一个好好的大学生，在地产公司不做了，跑去做这个---没错，包子店！&/p&&p&--------正文--------&/p&&p&我大学读得是工程经济，没错，就是工程狗，哈哈，不过我没有去工地晒成非洲佬；读大学的时候，我觉得如果去混工地，老婆都要娶不到了，所以有意识的去结识专业课老师和一些已经毕业混得好的学长学姐，功夫不负有心人，毕业之后去了一家房地产公司。进了这家公司之后，我被安排到了营销和销售的部门，当时我也很没法理解，因为和我专业不对口啊，看着领导一脸不能质疑她正确与否的脸，我就放弃追问了，反正老子有工作就行，就是这样，我接触到了实体店行业。Ok了，这段就不展开说了，以后有机会写文章说吧，房地产行业水太深，大家买房一定要拨开营销迷雾~&/p&&p&我在这家房地产公司历练了两年就出来了，实话说，学了一身本事，看到市面上纷繁复杂的营销套路，能一眼看到本质；对实体店行业也非常了解，并且摸到了一些门道，所以在一次和朋友喝酒之后一拍即合，捎上细软（两年工作期间攒的二十万），坐上汽车一路向南到了义乌开了包子店。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e09b29c93affa4eb7f5fa76_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e09b29c93affa4eb7f5fa76_r.jpg&&&/figure&&p&当时还是现金天下，所以从银行把二十万都拿出来了，第二天就拿去付店面租金和买设备了。虽然卡里有二十万，但是没见过二十万现钞放在一起什么感觉，所以摆起来拍了照片，哈哈，当时觉得可能从第二天开始就再也见不到这么多钱了，拍照留念下“小康生活”。&/p&&p&我和合伙人一行到了义乌之后，每天早上很早起来去试吃义乌各个店的包子，来测试口味，到现在我还有这个习惯，去一家包子店，会买所有口味的都尝尝，这可能就是职业习惯吧。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f638fba3b17dbcafc6b3ab6d36d38855_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f638fba3b17dbcafc6b3ab6d36d38855_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fafddce214547bc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&858& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fafddce214547bc_r.jpg&&&/figure&&p&包子世界里最主流的还是肉包，每次吃肉包，我都要看看包子的肉馅，肉馅越新鲜越好吃；肥瘦比要注意，没有固定比例，要根据当地顾客喜欢来调整。&/p&&p&义乌第一家店的位置选在了江东中路五爱小区对面公交站的后面，包子店的位置一定要选择在高流量的地方，公交站很好，而且这是去小商品城方向的，走路的话，也是靠右的，符合中国人出行习惯；当时去义乌选店铺，白天我和合伙人两人分开两个方向找，我往东，他往西；我去了小商品城，外国风情街等等位置，他去了五爱小区、下王小区等等；&/p&&p&有一天我们找了一天的店铺，找一个地方汇合，选择了这个铺面的附近，吃完饭我们就走走看看，然后看到一个彩票店贴出了转让。租金是6万，转让费本来是4万，被我们谈到了5000，不过后来还是被这个老奸巨猾的二房东给赚了一笔。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e0f72be1eb49012adeb4e0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e0f72be1eb49012adeb4e0_r.jpg&&&/figure&&p&这是店面开始拆除了，左边是金华牛杂面，右边是一个化妆品店，化妆品店再过去两间店面是一个网吧，我们这一排都是一个房东的，房东租了一整栋楼，沿街店面分割了，楼上自己做会所。一房东两夫妻，都很忙，老婆在小商品市场有摊位，所有一直派一个水电工出面收租和收水电费。我以自己的经验来说，一定告诫大家，租房子最好找到一房东，一定要让二房东带你去找到一房东再签合同。当时我没有走这一步，因为当时我要办证，所有他代劳去找一房东找来房产证等等资料，我一看是真实的，就签了合同，等到第二年续签的时候才发现被二房东贵了5000，那二房东后来把他的彩票店就移到了我这个店面后面一点的小区里面进去了，不过后来还是被我搞了一把，算扯平了，这里就不展开说啦！&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7976aaff8416e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7976aaff8416e_r.jpg&&&/figure&&p&墙砖和地砖铺好了，这里给一个建议就是你去建材市场里找那种展示砖，反正我要白的，大小形状材质都无所谓，所以我找到了很便宜的一批瓷砖，刚好是那家店库存了很多年没卖出的，被我白捡一样。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4eeba49ef3e56f76bcf4a44_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4eeba49ef3e56f76bcf4a44_r.jpg&&&/figure&&p&排烟机装好了，这个排烟机是找了一个打铁铺做的，算是自己参照设计出来的，当时做完之后排烟机之后，周边做早餐店的都来围观和打探这个是怎么做出来的，这种秘密怎么能说呢？后来我不做这个行业之后，帮我装修的老朱成了义乌早餐装修的专家了，就是因为这个排烟机……&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-45317bcb2f4d9e703a46e87f55b72c6a_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-45317bcb2f4d9e703a46e87f55b72c6a_r.jpg&&&figcaption&快成型了，开始做门头了！&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1ff4a7c30f980ea4c8c03bf587a7fb71_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1ff4a7c30f980ea4c8c03bf587a7fb71_r.jpg&&&/figure&&p&门头和卷闸门做好了，里面开始清场，设计感马上就出来了，这是五年前的门面，当时周边还都是随便拉一块布做店头的时候，我这个店一装修好就脱颖而出了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-02abae9a4c96ebce8890_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-02abae9a4c96ebce8890_r.jpg&&&/figure&&p&当时在装修期间，我还去宁波考察了，也是各种测试味道和看包子产品水准；每次考察都是一次深入聊天过程，我就在这个店门口和老板聊了半天。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-74ca79d31b04de350bb523d517aea920_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-74ca79d31b04de350bb523d517aea920_r.jpg&&&/figure&&p&跑到隔壁县城嵊州去吃包子，嵊州小吃非常有名，在南方这边，特别是江浙是用嵊州小吃来命名的，在北方，用杭州小吃来命名，所以有次在北京见到杭州小吃，结果里面的东西都是嵊州小吃，老板告诉我这个命名方法，实际上这些都是嵊州人在外面开的。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cc0c24caef3ce9e4fb0ad9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cc0c24caef3ce9e4fb0ad9_r.jpg&&&/figure&&p&杭州宾馆房间里测包子，当时就去买了豆腐，去测味道。哈哈，真是所到之处都是包子，好处就是我对包子的容忍度非常低，如果不好吃，一口就吐……&/p&&p&不断测包子口味的过程中，馅料的事情也顺利得到解决，之前有贴出招师傅的，当时就有一个面点师傅带着配方来的，我们让这个面点师傅做了一轮包子，然后我们盲测，味道通过之后，就招了他做店长，当然后续包子配方我自己升级过的，完全超越他当时的配方。最后一个版本的配方是怎么来的呢？当时杭州这边一个包子连锁的馅料工厂负责人辞职了，我专门跑去上海去见他，找他谈了三天，喝了好几顿大酒，才同意帮我优化配方。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-da1ee3d09c34a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-da1ee3d09c34a_r.jpg&&&/figure&&p&店面全部搞好了，正式开业了；本来开业的时候是想请一个舞狮队的，结果在义乌这个地方请了很久也没请到，最后上了一个铜鼓队，这在当地也是非常大的阵仗，一般都是酒店开业才有这样的阵仗。这个阵仗也着实把顾客吓了一跳，很多人不敢进来买包子了，哈哈；不过周边的住户一下就知道我这个店了，一家装修很干净的包子店开业了。看到这个穿西装男了吗？他就是二房东，开业来围观我们，还直言我们这样瞎搞，我们的包子义乌人不喜欢吃，反正一大堆羡慕嫉妒恨吧，哈哈，第一天的营业额是700元！我们都憋着一口劲，准备和这个前店主较量下，对了，这个前店主让出店面就是因为房租太高了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f60e0c72b592f1b04b83_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f60e0c72b592f1b04b83_r.jpg&&&/figure&&p&开业之后，由于开业那天的效应，还有做的活动（包子买四送一），营业额开始往上增长上来了，一周后就开始进入日营业额1500元，当时早上做早点的有三家，全天候开的就我这一家，当时周边的店都在质疑包子到下午和晚上有人吃吗？我们用事实来证明完全可以这样做，而且中午和晚饭到后续不比早上少，甚至还有宵夜。我这边包子的面皮都是很白的，他们的是土法发酵，我用泡打粉和酵母，快速催发，包子又白又大，所以任何时候都是热乎乎的，每天晚上我都把剩下的包子和馒头都扔掉的，后来规模上来，觉得这样浪费，后来就联合一个公益组织，把剩下的都给流浪汉了，算做点好事。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e46cbf9ca9ae2af67721b4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e46cbf9ca9ae2af67721b4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a4aa78bdec2bae3d0fa7bdcc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a4aa78bdec2bae3d0fa7bdcc_r.jpg&&&/figure&&p&很多人肯定关心营销了，没错，实体店营销是我拿手好戏。包子店怎么做营销呢？包子店传统的宣传……肯定没有啊，你有见过哪个地区的包子夫妻店有做营销吗？哈哈，所以当时我在路口安排一个人发传单，效果也好得不得了。当时周边早餐店是懵逼状态的，他们眼中的我们也是傻逼，包子店发什么传单……后来他们的早餐店里的包子越来越卖不动了，之前一个早上可以卖掉十笼，现在两笼都卖不了了。包子店传统的营销我就不说了，反正就那些没什么新意，我来说说当时我做的两个有开创性的营销动作，我觉得不管是对包子行业也好，还是别的传统餐饮都有借鉴意义。&/p&&p&我们的店当时开在主干道公交车站后面，周边两公里有义乌工商职业技术学院，开业一个月之后，我测客户群体中，学生群体还是很多的，我有一种感觉，需要把学生这个群体吃下来；学生群体对我这样的店天生喜欢，这是优势，劣势是包子店离学校有2公里，如果算上宿舍距离，有3公里，如何让学生解决掉这个3公里的距离成为我需要解决掉的问题。&/p&&p&思考了一天，我做好了一个策划，首先我制作了一批传单，传单上面有当时@义乌美食攻略对我包子店的评价，评价内容大致是这家包子店是义乌最新式的包子店，引领义乌包子的未来。然后印上了店铺的微信二维码，二维码下面是一句话：古嘉蔬邀请您品尝包子，扫一扫免费领一个包子。&/p&&p&传单做好之后，我就找到了学校的社团，然后赞助了社团一点费用，大概几百块吧，让社团挨个寝室去发传单，找社团的好处就是社团可以进入任何一个寝室和教室，这点是我们也好，我们请外部人员也好，很难做到的。对了，你一定要做好监管，你懂的，学生是……&/p&&p&传单出去之后，马上微信就加爆了，第二天就很多学生来领免费的包子了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-3cba0efd0fac638c9a36f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-3cba0efd0fac638c9a36f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2819a8dcddb96887ead45af3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2819a8dcddb96887ead45af3_r.jpg&&&/figure&&p&就是要这个效果，学生来了之后，领包子之前，我要让他们先拍下包子店的照片发朋友圈，内容写上：这家包子店的包子太好吃了，老板对学生好，分享就有免费包子领；这样做了之后才有免费的包子领，后面我让收银员再加一句，点赞超过十个，可以参加抽奖，如果抽中了，一年的包子免费。&/p&&p&这样的活动做下来，我微信里加了一千多学生，很多学生来领包子，都会买一些其他的包子尝尝，都走了这么远过来了，领一个包子不是亏了么；甚至还有一个班，就派了班长代表来领包子，班长骑着车过来说，以后能不能外卖啊，自己刚当上班长，天天送包子啊，这样就顺带做了学校的包子外卖！&/p&&p&这个营销动作前后持续了三四个月，一直有源源不断的学生加进来，给包子店的营业额也带来强烈的增长，日营业额进入3500一天。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d5dd63e64ead4946dd33_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d5dd63e64ead4946dd33_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&找了下，还有当时学校外卖时候，学生在朋友圈自发的宣传，这个妹子有意思，和我熟悉之后，就让我给她带别的东西，当时外卖平台都还没开始，哈哈，自己又错过一个走上人生巅峰的机会。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bcb12d70a0f24cb802d1bcb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&627& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&627& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bcb12d70a0f24cb802d1bcb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-79b134b791b50c3497efbc5c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-79b134b791b50c3497efbc5c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&还有很多好评，找不到很多评论了，这有这几张了。当时还不懂得去运营用户口碑，没有去引导，没有去截图保存；&/p&&p&这波活动做完没多久，就要到圣诞节了，于是顺势做了一波平安夜活动：分享你和包子之间的故事，@义乌美食攻略@古嘉蔬就能得到一枚平安果！图片要用我店里的包子的合影，店铺也是我店里的合影。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0ce511a40b445b6c0316136f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0ce511a40b445b6c0316136f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-6ab22f82c4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-6ab22f82c4_r.jpg&&&/figure&&p&平安果去市场批发的，很便宜的，这个活动一做，马上我在微博@义乌美食攻略下面就火了，义乌很多人都知道我这家店了，甚至有要打的过来吃的，当时也没想到网络会有这么强的力量。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-686fcf6ad69cc9554315_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-686fcf6ad69cc9554315_r.jpg&&&figcaption&当时也是厚着脸皮做运营，各种和顾客套近乎，亲啊亲啊的，哈哈&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ff988c3b4c584ca0f0f3abca_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ff988c3b4c584ca0f0f3abca_r.jpg&&&/figure&&p&还有要寄到上海去的，当时我们包子的口味绝对是义乌颠覆级的，不说别的，至少品种来说当时义乌没有咖喱包、鱼香肉丝包等等，所以在包子店上我们是当时最专业的。我们的价格在义乌当时也是高的，所以说产品才是最重要的，如果空有外表是没有用的。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a906a48f27ad55ece4791_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&559& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&559& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a906a48f27ad55ece4791_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&再来说说第二个包子店的营销方式吧，用现在的话来说就是活动营销了。&/p&&p&当时通过朋友认识了一个人，他要举办义乌首届婚博会，我把自己推荐了进去。根据义乌这边的风俗，结婚需要喜馒头，而我的馒头当时在义乌绝对是样子还是口感都是最好的，有一位天津的阿姨当时天天来买，就是说自己北方人没有在义乌没吃到这么好吃的馒头，等了十年了，当时这话给我高兴的；上图。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-aef51f27bd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-aef51f27bd_r.jpg&&&/figure&&p&婚博会的朋友一听这个靠谱啊，就同意我们加入了，也没收我们钱，免费的。我们是那个会场唯一面点类的品牌，而且我们在现场还有试吃的，也是唯一在现场提供食物的展台，这下好了，几乎所有人都要在我展台前休息吃下馒头，后来吃完没有了，我直接让店里抬了蒸好的包子过来，卖了很多笼，我记得好像那天在会场就卖出1500元。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ffb833a5aac880a6f17d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ffb833a5aac880a6f17d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-db71d59cbc1b4b926c812dd95f092a85_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-db71d59cbc1b4b926c812dd95f092a85_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ece11bf7cbbb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ece11bf7cbbb_r.jpg&&&/figure&&p&当时做了这个活动，不仅赚到钱，还有很多人加到微信里面，这些人都是精准大团购客户，后续给我带来了很多团购。但是没想到，第一单团购客户不是喜宴，而是白宴；那个客户也是在婚博会上品尝过我的馒头，非常满意口感，后来他家里办白宴，由于起的很早，然后帮忙和亲戚很多，烧早饭很吃力，于是直接就上面定了团购，260个包子，300个馒头，由于第一次做这么大的单，当时是团队所有人都上了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e021ebacfcdc537610bf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e021ebacfcdc537610bf_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-336b8c7eb571b905d6ebee_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-336b8c7eb571b905d6ebee_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c0beca0fabcd2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c0beca0fabcd2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-df446bb2a9f3c57ae784c29_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-df446bb2a9f3c57ae784c29_r.jpg&&&/figure&&p&当时的运送装备也不行，真的就是直接找一个泡沫箱就抬着这些包子和馒头就去了，好在顾客没有嫌弃，反而不断感谢我们大早上的给送来吃的。&/p&&p&还有很多营销方法，这里也说不完，后面会在知乎的专栏里写文章分享吧！&/p&&p&餐饮店做起来很辛苦，包子店就更是了，早上三四点就要起来，晚上七八点才休息，所以很多夫妻店下午就关门的，他们要休息和制作第二天的馅料，我是连锁化做法，所以店全天候的。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6a7913b50acf08b54bdd2f6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6a7913b50acf08b54bdd2f6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5fae578477def52c0a38fe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5fae578477def52c0a38fe_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-935ab1d42a59d6a0c74e6fd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-935ab1d42a59d6a0c74e6fd_r.jpg&&&/figure&&p&连锁化就要做招聘了，工资比当地平常的工资要高，我当时是高一倍左右，这样的高工资在前期可以给你保证员工来源，不然有员工不干了，你就得自己顶上去了。高工资也能让员工更好的干活，我在店里还设置了提成制，每人一天要分到多少业绩，超出了就有提成，例如，当天店里有五人，每人业绩是400元，那么当天店里营业额超过2000部分就有提成。&/p&&p&义乌这座城市还是比较国际化的，做包子店之前不知道外国人有多喜欢吃包子这个东西，做了之后才发现我有一大批外国吃货粉丝。当时就有一个想法以后去国外开包子店，后来还真有品牌去开了，也算是中国包子走向世界。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7d404c1511eaedafbb30ad2c9f98d7f6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7d404c1511eaedafbb30ad2c9f98d7f6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-646c93dfece87d86bec85_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-646c93dfece87d86bec85_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e8e7e7e55d9f41fc544d1a975d05626a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e8e7e7e55d9f41fc544d1a975d05626a_r.jpg&&&/figure&&p&第三张这三个小哥哥，几乎几天就会来一次，而且都是傍晚的时候来，他们中文都还说的不溜，连说带比划，好在当时店里有个店长是上过大学的，可以简单的英语交流。后来熟悉之后，固定买什么都很清楚的，当然他们一定要问这个馅料是不是猪肉的……&/p&&p&&br&&/p&&p&附带一些其他照片吧，写着写着回忆上涌啊！&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-16d991b253c95b922267_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-16d991b253c95b922267_r.jpg&&&/figure&&p&过年期间休息了一个月，义乌这个城市就是根据小商品市场来的，小商品市场不开市，整个城市都没人，过年休息周期比别的城市长。开工之前，我去了义乌周边的永康方岩去求财去了，保佑新一年多赚钱啊，哈哈，还是挺灵的~&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-faacfa4a4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-faacfa4a4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c20bc1a7d89bf0b46e6cb0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c20bc1a7d89bf0b46e6cb0_r.jpg&&&/figure&&p&当时还没流行手机支付，所以早餐店最缺什么？就是硬币，到处找人换，找银行兑，后来找到一个私人硬币兑换点，当然要扣点的。那天去兑换，换来一大堆毛票，好像还是新疆那边来的，哈哈，一开始不敢用啊，后来没办法还是打开用了，好家伙，专门有一家伙天天来买包子，指定要这个毛票找给他…...&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-58fba26b720b5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-58fba26b720b5_r.jpg&&&/figure&&p&过年期间，义乌的外国餐厅不休息的，我就去了土耳其餐厅，吃吃中东的美食，这个饭是特别的好吃，长粒米带咸味的，不加任何菜单吃也可以。看到中间那个酱了吗？特别好吃，我很喜欢，免费的，要了好几次，当天就想去查下哪里有得买，加到包子套餐里去；结果去问服务员说是店里自己做的，厚着脸皮去问，老板不肯告诉我们配方，只是送了我们一些，无奈只能自己回去蘸着馒头吃，好吃……&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f9a6ffb4bccec4e88bdce493_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1270& data-rawheight=&1694& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1270& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f9a6ffb4bccec4e88bdce493_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9dadfe23dce14fb44937a7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9dadfe23dce14fb44937a7_r.jpg&&&/figure&&p&二店开业前一天刚好碰到义乌博览会，一店流量爆掉了，根本没有多余帮手来抬面粉，那天送货的是一个小年轻，看着那个骨架应该搬不动多少，于是只能我自己上了，搬了一个多小时，满身都是白色，最后去一店自己买个包子安慰下自己，哈哈，这照片是店长给我拍的，他说没见过这么拼的老板；餐饮行业就是这样，辛苦活脏活等等没人愿意干，就得老板自己干。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a6ba6ef7f912_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a6ba6ef7f912_r.jpg&&&/figure&&p&过完年开业了，老顾客早上必来，很多顾客都说回家之后没有尝到这个味道，所以早早来排队买了，很欣慰啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&说说最后吧！包子店开到第二年，我的店在义乌有了一些名气，很多做餐饮的都关注到了我，当时包子连锁芭比馒头也还没进来，所以我是新一代包子店在义乌的模板。过年期间有一个餐饮老板找到我，希望买下我的模式，因为一些原因，经过三轮见面，最终我把六个店+馅料工厂卖给了他，套现了100多万现金，为后续去宁波做海鲜生意做资金的铺垫。我出来之后没多久，芭比馒头就进军义乌了，一到义乌就开了10家店，快速打开了市场，现在想想我当时做的决定还是正确的。&/p&&p&这就是我的第一桶金，从趋势来说，我还是踩到了风口，当时一线城市的包子店都开始进入了下一代模式，而当时的义乌还处于市场空白，于是我进入了，踩到了一波风口。&/p&&p&早餐是很辛苦的行业，做连锁的标准化更是一个非常难的事情，不是有一说法么：宁开一座酒楼，不做连锁店！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&----6月24日更新-----&/p&&p&那天在知乎回答这个问题之后，我就一直在找展厅的位置，为自己的新生意忙碌着；功夫不负有心人，终于找到自己满意的展厅位置，准备用新方法来做这个实体生意，朋友圈也会直播怎么做，也算是测试方法正确与否了。微信上和知乎上各位提问的知友抱歉了，我是真没时间回复，而且还要维护知识星球里的球友,再次说声抱歉！&/p&&p&这里统一回答一些评论里的问题吧，逐个回复是真的累.....&/p&&p&1.很多知友感兴趣我地产那个20万怎么赚来的，哈哈，这个我之前写过，后面我会整理下，然后贴上来；说起来，20万还算少了，有亏损，有吃吃喝喝，毕竟那时候要追女朋友......&/p&&p&2.知友有问到我后面宁波去做什么去了，还问100万是不是去宁波投资了？是这样的，宁波做了四个项目，一个是助听器项目，一个海鲜，一个是甜品O2O，一个日料外卖；三个赚钱，一个没做起来；之前的100万，还有后面赚来的钱，哈哈，很多去了这里.....&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ff90a88f8eb0e408ac636d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&4032& data-rawheight=&3024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ff90a88f8eb0e408ac636d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4a1abfa4f8e6cd29468a0a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1836& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1836& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4a1abfa4f8e6cd29468a0a_r.jpg&&&/figure&&p&自己一辆，老婆一辆，你问我哪辆是老婆的？当然是好的那辆了......&/p&&p&浙江这边娶老婆，贵........&/p&&p&3.知友中说让我改广告语--“最”字的，还有说我违法的，谢谢您指正，还请您注意下，那是，新广告还没出来啊！！我是定位派的，早知道这个了，就算