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创业要避开三大“坑”
商业化困境、盲目追风口和政策风险。
　　创业是一场修炼，险象环生即是日常，若遇到资本寒冬，日子会更加难熬。
　　2016年就是这样，以跨境电商平台蜜淘网、O2O洗车及养护平台博湃养车、生鲜电商美味七七、半成品生鲜O2O电商青年菜君为代表的一批创业公司倒了下去，B轮死、C轮死的魔咒依旧没有破除。
　　幸存者的日子也不好过，裁员、转型、估值缩水的声音不绝于耳，包括独角兽公司在内，都在寻找生存法则。
　　不同行业、不同规模创业公司的具体问题各有不同，但归结起来也有一些普遍性遭遇，主要是三大&坑&：商业化困境、盲目追风口和政策风险。资本寒冬尚未远去，未来这些&坑&仍将考验着创业者，保持高度警惕并快速转身的企业会活下来，反应迟钝者仍难免遭受厄运。
　　「艰难商业化 」
　　资本寒冬如当头一棒，让投资人从狂热中觉醒，创业者拿钱不再容易，to VC的投机者没了机会。面对关口，创业者需要做两手准备，一方面要保持健康的，把控融资节奏，提前积累粮草；另一方面要做好长期抗战的准备，调整商业模式，提高自身造血能力。一旦现金流难以为继，死神就会降临。
　　因现金流断裂而倒下的创业公司不胜枚举。以博湃养车为例，成立不到一年时间即获得两轮融资，估值达到6亿美元。博湃通过补贴快速扩张，半年进入22个城市，月订单超过15万单。然而，资本寒冬之下，博湃没有找到盈利模式，新一轮融资失败，最终出局。
　　事实上，这也宣告了依靠烧钱获取流量和市场的打法逐渐进入了死胡同。在很大程度上，补贴并不能换来用户忠诚度和品牌价值，一旦补贴减少或者停止，用户就会流失。目前，只有少数背靠BAT等巨头、并且与之有高度战略契合的创业公司依靠补贴活了下来。
　　对于这种现象，万达集团董事长王健林也公开质疑过，他说，&以前相当长一段时间里，出现一种奇怪的现象，有些企业不赚钱，靠持续地讲故事，靠股东持续地投入，企业居然还可以把泡泡吹得很大，估值还挺高，很多这样不赚钱的企业还能上市，上市又持续多年还继续存在，这都是不合理的。&
　　依靠补贴做大用户和规模的创业公司，只有快速找到赢利点，实现商业化，才可能赢得更长的生命周期。
　　这在在线教育行业表现得非常明显。2014年被称为中国在线教育元年，资本大量涌入，多家在线教育公司诞生，尤以聚焦K12教育的公司居多。技术出身的创业者以题库、搜题、答疑等为切入点建立平台，有教育行业背景的创业者则是建立O2O平台。资本寒冬来临，一批公司倒下了，活下来的都已经转型，但几乎都介入了辅导领域，比如猿题库就更名为猿辅导。道理很简单，K12在线教育中，辅导环节才会产生交易，才有学生家长买单。
　　最近，猿辅导CEO李勇表示，2016年猿辅导实现了1.2亿元的收入，虽然数字不大，但非常有意义，因为形成了可规模化收入的在线教育模式。
　　融资不是企业的终极目的，只是成长的助推器，沉迷此道，必难成器。那些回归商业价值、找到商业模式的创业公司才可能赢得市场。
　　「风口下的陷阱 」
　　过去数年，模式创新是创业领域的主流，一家新模式的公司出现，身后会迅速冒出无数个模仿者，从在线教育、O2O、垂直电商，到共享经济、视频直播、互联网体育，莫不如是。
　　就拿2016年火热的直播和共享单车来说，直播早已经进入了&百播大战&的格局。艾瑞咨询调研报告显示，2016年平均三天就有一家直播平台诞生。以摩拜单车和ofo为代表的共享单车市场则酷似当年的专车、拼车市场，不断涌入新玩家，小橙车、小黄车、小蓝车、小绿车&&单车颜色已然不够用了。
　　这些创业领域门槛不高、极易复制、很难构建核心竞争力，如果短时间内无法获得巨大资源或者巨头支持，几乎没有活路。
　　比如创立于2014年的微微拼车，初期突飞猛进，估值飙升，其创始人王永还是湖畔大学首批学员之一。2015年滴滴快的合并之后，开始在拼车领域发力，微微拼车等一众玩家就相继倒下了。
　　2016年6月，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布报告显示，中国网民规模达7.1亿。这意味着，中国互联网开始进入下半场，依靠人口红利进行模式创新的机会已经不多了，简单追逐风口，复制他人模式的创业没有出路。
　　在互联网的下半场，技术创新将成为主流，人工智能、VR、AR的兴起也佐证了这一趋势。
　　技术创新最忌急功近利，每一项技术都会经历一个萌发、迭代、成熟商用的演进过程，没有捷径可走，因此技术创业很难出现模式创业中的快速狂奔、迅速做大。最显著的就是人工智能，这并不是一个全新概念，早在1956年就被一批科学家提出，上世纪七八十年代有过一轮高峰，至今也还只能算作初始阶段，有很多问题没有解决，大规模的商业化更是有很长的路要走。只有那些耐得住寂寞，坚持研发创新的创业公司才可能最终胜出。
　　无论是模式还是技术创业，盲目追风口、缺乏核心竞争力的企业都无法生存，到头来风口也与自己无关，只是为他人做嫁衣。
　　「政策双刃剑 」
　　有关产业政策，经济学家张维迎、林毅夫有过多次辩论，双方各有拥趸，莫衷一是。对于创业者来说，政策可能是探寻机遇的热土，也可能是使之陷入困境的陷阱。
　　日，李克强总理在政府工作报告中首次提出了&互联网+&行动计划。&互联网+&上升至国家战略，推动了互联网与交通、旅游、金融等行业的结合。交通出行领域尤其抢眼，滴滴、Uber等公司迅速发展。
　　新事物的产生从来不是一帆风顺的，反复和变化随时都可能出现。2016年7月，交通部等多部门联合出台《网络预约出租汽车经营服务管理暂行办法》，三个月后北上广深等多个城市相继出台地方网约车实施细则。很多城市对于车辆牌照、排量、车辆轴距做出具体规定，不少城市还要求司机有本地户籍。
　　依照地方细则，滴滴、易到等平台上的很多车辆、司机都不合规，如果严格落实，即便是估值高达数百亿美元的滴滴也难以承受。
　　其实，高调回应地方细则之后，滴滴也在调整改变。2016年11月，滴滴与150多家出租车企业探索多元化融合发展之路，希望推动出租车行业转型升级，提高司机收入和运营效率。
　　但也有一些创业公司，对于政策缺乏判断和把握，甚至在政策面前反应迟钝，最后给自己带来了灭顶之灾。
　　日，国家网信办发布《互联网直播服务管理规定》，12月1日正式施行，规定提出了直播平台&双资质&、&先审后发&、&即时阻断&等多项要求。目前，一些直播平台已经下架或关闭，在竞争与政策的双重作用下，直播行业已经开始洗牌。
　　不止创业公司，无论生存时间多长、何等规模的企业都要判断并且把握政策走向，这是一个永恒的命题。当一家公司能够比较准确把握政策脉搏的时候，也意味着它已经成熟。
　　创业路上，荆棘遍地，商业化困境、盲目追风口和政策风险只是2016年表现较为明显的&坑&，未来仍将有很多创业公司被其困扰。&坑&是创业道路上的宿命，创业公司与伟大公司之间的距离就是无数个沟沟坎坎。
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热门排行榜生物科技创业者需要躲避的9个坑
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创业这次词经常出现在当今的媒体报道中。但究竟什么才是创业成功的诀窍，很多公司对此存在长久的误解，这也导致其在市场中一次又一次的犯错。事实上，正确地理解市场动态是成功的基础。管理者需要明白，公司的真正盈利不是来自于首次公开募股（IPO）或者后期的公司销售额。
位于华盛顿DC的美国国家创业风险投资协会指出，在众多的生物科技5个中只有1个能在6年后还保持高运转性。波士顿美国输出资本管理局的管理主任也在《自然·生物科技》（NATURE BIOTECHNOLOGY）杂志上发文指出，根据过去的20年的经验总结，未来生物科技公司的低成功率不会有太大改善。
接下来，Oded Ben-Joseph还为我们列出了生物科技公司创始人应该避免的一些陷阱或错误。
认为拥有好的技术就足够了
相信这个想法是很多创始人所坚信的。但恰恰相反，虽然好的技术是生物科技公司的基础，但技术仅仅是一个起步，而不能作为一个公司成功的标志。
创始人需要明白，很多因素影响这一个公司的成功，比如董事会和管理层能力、临床产品开发和法规管理等。同时公司还需要面临来自外界的压力，比如资本市场竞争等。
很多CEO都应该明白，一旦把技术推向市场，此时的重点就不仅仅科学了，而是怎么保证公司的资本流动性。在公司管理层的会议上，这句话会被反复的提及：投资人从来不会被一个技术的伟大所驱动，而是关心这一投资能够给其带来回报。
谨慎的管理人员应该明白投资资本和实际价值之间的关系，而这些关系是建立在市场数据的基础上的。所以，明白你自身的实际价值是至关重要的。
举例而言，一家心脏血管公司计划开发一款左心房除颤器来治疗心房颤动，以期降低血栓形成的几率。管理层预计研发成本需要800万美元，这笔资金需要用来支付研发经费、美国食品药品管理局（FDA）审核费和市场开发等等。而关于潜在客户的调查显示，市场销售额预计达2000万美元。但这种投资回报率显然不足够打动投资者。这时CEO就需要想方设法降低成本，包括尽早找到合作者来加快FDA的审核等。
被核心团队蒙蔽双眼
这里谈及的是健全的管理系统。不同于以技术为中心的关心，管理者应该建立自上而下的亿市场为中心的管理系统。这其中就包括聘用公司所在领域的有经验的战略决策者。首先专注于整个市场的策略，其次再是开发技术亮点。
比如，一家公司计划研发一款新的抗炎症蛋白用于治疗急性关节疼痛，这时就可以把关键词切分为这几个：疼痛，生物制剂和药物传输等。关于市场策略方面有很多需要考虑的因素，包括同行竞争者是谁？有多少个？市场交易（采购、合并、营业执照）是什么类型的？潜在的买家在哪？他们的需求是什么？他们会愿意支付多少钱来购买？相关的问题还有很多。
一般而言，市场都可以被切分为几个关键部分，管理者需要保证自己了解这几个关键部分的动态情况。在生物科技领域，市场交易总是朝着减小消费者风险的方向发展，管理者需要把此牢记于心。
忽略时间、资本和关键点的重要地位
在寻找投资者时，你需要明白投资方的需求，并且熟知你满足这种需求的能力。这是让投资者乖乖掏腰包的关键点。
这时，你就需要一个明确的时间表，把时间、资本和关键点都罗列清楚。这能够让投资者快速理解你的项目，也能够让他们评估投资风险，考虑是否把钱投入你的新型技术中。
需要指出的是，关键事件点指的是降低风险的关键点，而不是公司事件的关键点。比如，完成2期临床试验数据的分析或者取得FDA的批准就是关键点，而聘请关键技术人员或者建立高规格实验室就不是关键点。
混淆发明和创新
放眼市场，生物健康公司能够卖出的亮点就是创新技术。而其他的市场运作，全部要依赖于战略决策者。但实际上，组建好的战略决策者团队的几率是非常低的。
所以必须接受这样一个事实：生物健康行业是一个补给性行业，创建者是把新技术提供给另外一个更大的国际化团队，这个团队负责把技术推向市场。所以创建者需要专注的是科技创新、临床开发和其他能够减少消费者风险的措施。
这时就需要弄清楚，什么是真正的创新了？创新不仅仅指开发出一个新的产品或服务，更多的是解决使用者的问题或者提高患者临床预后。所以，真正的创新能够改变市场动态，满足消费者需求。这就是发明和创新的区别点，发明是允许变化，而创新是创造变化。
为了实现目标广撒网
很多CEO都认为多管齐下能够增加实现目标的记录，能够降低风险。其实不然，虽然有一小部分投资者会青睐于建立平台广撒网，但大多数投资者会认为这样做的风险很高。比如，建立多药物筛选平台是资本雄厚的大药厂干的事，因为只有他们才能承受相应的风险。
在公司的起步阶段，管理者应该专注于某个产品，先把这个产品做大做成熟，直到能够盈利，再考虑开发其他的产品。这样才是降低风险的有效方法。
低估投资资本
如同你无法用建立一个地下室的钱造一栋房子一样，你也无法用不够要求的资本建立一个成功的公司。公司创始人关于投资者有一个很大的误解，就是认为投资者对投资的总额很敏感。实际上，投资者最不原意看到的就是，因为刻意压低成本而增加公司的风险。他们宁愿多投入点钱来降低风险。
所以CEO需要明白这一点，要在尽可能降低风险的情况下设定投资需求。投资者为了保证关键点的实现，是不会吝啬投入更多的钱，因为这样可以降低风险。而降低投资风险是他们最终的目标。
选择错误的投资人
选择合适的投资人是非常关键的，这样会减少董事会内部的分歧，不然董事会内部就很难达成一致意见。比如你想开发一款新的药物，但却找到一个倾向开发新设备的投资商，这种做法显然是非常不明智的。再比如，如果你想募得1000万资本开展一个宏伟的创业计划，而投资者却只想投入500万，这时候你就得三思了。
同时，你还要考虑到投资者本身的背景和专业，尽量找那种和你产品专业相关的投资者，这样在决策时投资者至少可以提供一些有效意见。
而且，为了降低风险，投资者往往不会单独投资生物健康行业，他们一般会联合大的财团。所以，在寻找投资者时你需要了解一下投资者背后的财团是否有足够的资本维持公司的长期消耗。
不能够驾驭董事会
董事会成员的不协调性在生物科技公司内部是很常见的，很多投资者都没有生物背景，他们的想法只是把生物科技公司当作一个普通的商业公司来运作。
所以，了解清楚每个投资者的意图是很关键的。与此同时，众口难调，所以CEO不可能让每个人都满意，这时候就需要你有足够的技巧去驾驭董事会了。一个建议就是，从内心最好自我，而不是一味的做一个被雇佣的CEO。
喜欢单打独干
生物健康行业是一个很复杂的行业，需要科技、临床、管理、经济和法规等众多方面知识。虽然很多CEO觉得自己可以掌控每个方面，但实际上是很难达到的。一个明智的CEO应该懂得沟通合作，以期达到长久的效果。
管理一个团队，这个团队中有人负责基础研究，有人负责临床研发，同时也有应对FDA的专家，甚至得有投资银行家。组建这样一个全面的团队，你创建者才能管理好公司的每个方面。
说了这么多，其实以不变应万变的方法就是，懂得市场驱动力，同时实时掌握个方面的动态变化，再采取合适的应对策略。做到这些，即使你的公司没成功，你也是一个成功的创业者。
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今日搜狐热点年轻人创业一定要避开这9个坑|创业|新兴市场|辍学创业_新浪财经_新浪网
年轻人创业一定要避开这9个坑
　　文/新浪财经意见领袖（微信公众号kopleader）机构专栏 中欧视角 作者 佩德罗·雷诺教授（院长）
　　所有创业的起点就是一个机会，能否发现身边的生意机遇，正是对创业者们迈出第一步的考验。不过，机会只有在其他人没有发现的时候，才是真正的机会。但如果你要创业的话，这9个坑一定要迈过。
年轻人创业一定要避开这9个坑
　　佩德罗·雷诺教授（Pedro&Nueno）在新书《初创者——致青年创业者的信》中，对创业者们提出多个忠告，这9个忠告以电子邮件为形式出现，告诫青年创业者迈过这9个坑。
　　1号坑：你真的想好要去创业了吗？
　　一个叫弗朗西斯科的信息技术专业毕业生给他的导师写了这样一封邮件：
　　“我很想去创业，但我也舍不得我在银行的工作；创业存在很大风险，我很害怕到头来像其他创业者那样，请问教授，我该怎么办？”
　　于是，他收到了如下回应，“我觉得你在银行做的工作很前沿，你不但学到了东西，应用了先进的科技，你也创造了价值；你的工作能让你培养创业相关的技能，与此同时，你还没有一个既能满足市场上的某种需求，又不与目前工作冲突的创业想法。我的建议是，你持续关注市场，慢慢寻找创业机会。”
　　2号坑：你确定看得到前途吗？
　　一个叫拉夫的设计师这样给他的父亲写信：
　　“自从硕士毕业后，我在这家设计公司工作的两年都很顺利，但自从我出来单干，我却连一个客户也没有拉到。我坚信我的设计会让某些人受益，但我却一直被拒，到现在一分钱也没有进账。我知道您一直以来都在支持我，非常感谢您寄来的6000美元。我很需要这笔钱，我想再坚持几个月，如果还没有起色，我会去找工作，或者回家。”
　　3号坑：启动资金从何而来？
　　商业计划是创业学领域（是的，真的还有创业学这门课）最正式的一个模型。通过商业模型，潜在投资者能知道他们的资金将会被如何使用，抑或是如何赚钱。
　　一般而言，40万欧元的启动资金足够成立一个公司。创业的点子有时候看上去很好，但诸如曲棍球棒现象（在某一个固定的周期内，前期销量很低，后期销量会有突发增长）也会诱使创业者制定商业计划，将其付诸实践。
　　有时候，投资者会分批投资。如何某业务第一年耗资9万欧元，那就不一定需要在公司启动的时候动用所有的40万。投资者最痛恨的事情就是看着自己的钱被烧掉。所以，分批投资的风险在于，如果第一年情况不太理想（例如，用掉了12万欧元，而不是预计的9万欧元），投资者就可能开始恐慌，并将这部分资金看作损失，从而拒绝继续投资。
　　对于创业者来说，一定要尽量在项目启动时，争取得到投资人最大限度的投入。
　　4号坑：你选对创业合伙人了吗？
　　选择和其他人一起创业并不是什么新鲜事，就是两兄弟莫里斯和理查德在1948年创立的；1849年，约翰·博士和亨利·伦成立了专做眼部健康产品的公司，博士伦。
　　马里奥、阿尔弗雷德和菲利克斯三人创立一家专注做水上运动鞋具的公司，阿尔弗雷德是这样给他的合伙人费利克斯写信：
　　“除了我们的合伙人马里奥，我们其他人都在拼命工作，而他总用各种原因来推脱工作。我觉得我们不能再对这个问题视而不见了，我们已经不需要马里奥了。除了让马里奥走人，我觉得我们还应该考虑为其他优秀、上进的员工配一些股份。”
　　最终，阿尔弗雷德说服了费利克斯和他一起向投资人摊牌，与马里奥谈判。但是，谈判的过程非常艰辛，因为马里奥不仅不承认错误，并且在股份这件事上要价太高。
　　5号坑：如何选择天使投资人？
　　天使投资人指专门投资新公司的个人或团体，在各种组织和机构的刺激下，天使投资人越来越多。天使投资人一般都卖掉了自己的公司，或者已经退休，有闲钱投资，同时也有时间学习、监控，甚至影响他们投资的公司的发展。
　　一个有趣的现象是：随着大多数地区的人均寿命正在提高，退休年龄却并没有同步增加。在一些公司，处于管理岗位的员工愿意提前退休，这也促进了天使投资人的发展。
　　除了天使投资人外，创业也开始让一些机会主义政客开始关心创业公司。很多政府都有专项基金、预算补贴给创业公司。事实上，这样做法是有风险的：创业可以给社会带来就业机会和税收，政府应该考虑在创业企业发展初期给予一些税收优惠，而不是资金补贴，从而避免将纳税人的钱交给不适合创业的人，从而打水漂。目前，美国政府已经开始这么做了。
　　6号坑：理性放手，你能吗？
　　马尔切洛和维奈在迈阿密地区成立了一家网上销售食品和家居用品的公司，他们想现在美国发展，再扩张到墨西哥、巴西。他们起草了一份极其有说服力的商业计划书，并吸引到了一家风投公司的注意，获得了一些投资。随着项目的发展，这家风投给他们写去了这样一封信：
　　“我现在有些怀疑你们的模式是否顺应了当前不断变化的市场，不过你们似乎觉得这不是问题，你们只对网站和物流感兴趣。你们一直跟我说希望我再投100万，但我认为项目没有起色，也没有在三年之内扭亏为盈，这个问题似乎已经无法弥补。我现在怀着沉重的心情，希望能够撤出投资。我希望你们可以四处打听一下，看看有没有人愿意给公司投资，我估计你们应该也找不到人了。”
　　最终，马尔切洛和维奈关闭了公司。他们认为五年的创业经验是一笔宝贵的财富，但是他们还是去找了工作，然后再考虑创业的事情。
　　7号坑：保持初心还是见好就收？
　　退出一项业务的途径有很多，其中之一就是卖掉公司。而销售一项业务则要求在一定时期内，该业务可以保持其持续性、保留关键员工、将该业务与新公司的现有业务进行整体的能力。
　　整合两个公司是一件复杂的任务。研究证明，三分之二的并购都不成功，业务整合时所期望的协同效应很多时候都没有出现。
　　另外一条出路就是把公司卖给私募公司。这些公司专门收购有增长潜力的公司，然后对其进行管理，并最终与其他有互补优势的公司进行整合。
　　很多创业者都不舍得卖掉自己的公司，虽然直觉告诉他们应该卖掉。事实上，有增长潜力的公司比已经达到顶峰的公司更有价值。
　　8号坑：你看得到新兴市场吗？
　　世界经济在不断变化，新的地区的整合正在刺激着国际贸易和国际投资的增长。在这些新兴市场（中国、非洲）中，很多处理事情的方式与在成熟市场完全不同。
　　例如，很多中国公司都将非洲作为它们走出国门的首选。
　　9号坑：别踩红线，你能坚守诚信吗？
　　以下这些情况很常见：很多知名企业家去避税天堂进行投资，或将非法资金“捐献”给政党或政客，他们总是试图在法律允许的范围之外进行避税。
　　创业并不仅是发现一个机会，然后把机会变成现实。除此之外，创业还需要考虑：如果业务成功了，会带来丰厚的利润，那么赚得多的人也应该承担起相应的税务。
　　大部分违反与税收、监管、安全事务的法律的创业者都没有意识到自己的错误，或者是他人假借自己的名义所犯的错误。
　　除了书中细数的这9个坑，长期研究初创企业、拥有丰富实战经验的雷诺院长还对年轻人创业有“五个不要”的建议，究竟是哪五个不要呢？
　　不要辍学创业
　　“很多年轻人在学生时代觉得读书很无聊，整天想着自己创业。有些人拿到一笔融资，就轻易放弃学业。但当创业者把到手的资金烧光却没有实现成果的时候，会惊觉社会欺骗了自己。”&尽管有比尔·盖茨等这样的“辍学”成功者，但雷诺还是提醒，创业也是一门学问，如果连资产负债表、企业现金流这些基础问题都无法理解，那么创业的失败率会相当高。
　　不要依赖政府
　　创业热潮得到政府支持，这固然是一件好事，不过，一旦政策转向，创业者可能反陷捉襟见肘之境。雷诺介绍，欧洲曾经掀起一阵鼓励太阳能发展的热潮，政府支持之下，太阳能企业如雨后春笋，不过，当政府补贴减少之后，许多企业才发现，产能过剩之下，生意根本无以为继。
　　政府想要鼓励创业最有效的办法并非直接补贴，而是可以对盈利的企业减税，以此促进优胜劣汰。
　　不要失去控制权
　　初创企业的资金来源，往往是家人、朋友的支持，然而发展到一定阶段后，通常会有专业的投资者们介入其中，双方各取所需。如何在合作中不被资金方挤出局？
　　当公司拿到天使投资人或VC基金的投资时，他们往往会要求获得大部分股权，这是很好理解的，因为他们考虑的是，如果以后项目失败，很容易打包出售处理。对于创业者们，你们可以理解并接受这个条件，但同时提出，如果公司实现某个预期目标，创始人可以拿回部分股权，投资人往往也会更愿意看到这个结果。
　　不要担心经济差
　　危机，有危险亦有机遇。雷诺认为，尽管目前全球经济环境萧条，资本市场亦颇受创伤，但创业和经济环境并无必然联系。
　　在我看来，即使在经济危机之中，也会有大量的机会，有些情况下，初创企业甚至会受益于危机，因为他们提出了新的问题解决方法。
　　不要放弃机会
　　如今无人不知的星巴克咖啡，创始人舒尔茨（Howard&Schultz）原来也是出生草莽。雷诺称，自己曾与舒尔茨交流创业之路，舒尔茨原本在一家销售咖啡豆的公司工作，工作期间向老板建议，另辟蹊径销售咖啡。不过，老板并未采纳他的意见，于是舒尔茨自立门户，打造出咖啡行业的商业帝国。
　　我认为，所有创业的起点就是一个机会，能否发现身边的生意机遇，正是对创业者们迈出第一步的考验。不过，他坦言，机会只有在其他人没有发现的时候，才是真正的机会。
　　(本文作者介绍：中欧国际工商学院是由中国政府与欧洲联盟共同创办，专门培养国际化管理人才的非营利性高等学府。微信号：CEIBS6688) 　　本文为作者独家授权新浪财经使用，请勿转载。所发表言论不代表本站观点。
责任编辑：郝美津 SF173
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作者简介：
中欧国际工商学院是由中国政府与欧洲联盟共同创办，专门培养国际化管理人才的非营利性高等学府。微信号：CEIBS6688
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&创业从没那么简单，虽然很多创业成功的故事摆在我们面前，但是你如果无法面对那些花一块钱也觉得自己是上帝的人，就更别提去解决其他有着古怪要求的用户问题了。
如果真的打算创业，你必须冷静下来，理智地对待创业问题，有些很糟糕的创业起步方式也一定要避免，商机讲堂为大家整理了几个最糟糕的创业坑，正在创业的你赶快来看看吧。
创业不是说说而已
有多少女生做过开个咖啡馆、花店、糕点房的梦?装修得优雅而有情调，做一个美丽而幸福的创业老板娘&&
但往往真正开始做的时候，只要一点现实就能让你从文艺梦中苏醒，因为它本身就是一门生意。你看到的只是当顾客时候的轻松、自在罢了，当上了老板，要考虑租金、客流量、招聘&&从里到外、事无巨细，当投资了十几二十万，月薪也不过跟工薪阶层差不多的时候，你才会明白，创业不是说说那么简单，它需要付诸的是无限的汗水。
有好的产品不代表你一定能成功
我们看到有不少手艺漂亮的厨子仍然不能拥有完美的创业故事，为什么?因为开一家饭馆，不只是有会做菜的厨子就可以的，它还需要选址、经营、选址食材、搞卫生工商消防、管理员工等等一系列的问题。
当你拥有了一个很有竞争力的核心产品，那么请不要把过多的精力放在产品本身身上，去研究运营吧，毕竟立足市场，长期盈利才是创业的最终目的，否则一切都是空谈。
别总想着破釜沉舟
卖了房子卖了车，借了很多亲戚朋友的钱，孤注一掷?创业者起步最好不要这样。如果是为了研发产品，前期需要更多投入，除了创业者与合伙人的资金，别轻易破釜沉舟，最好给自己喘口气的机会，找到自己能承受的启动资金项目，然后在发展中寻找投资者。
找到能够给自己提供资金支持的投资人，或者向银行等正规机构贷款，为创业打下良好的资金基础，而不是让自己背负一切。
别轻易跟风
热门领域，通常意味着更强的竞争力，要会打价格战、要有核心竞争力&&需要的太多，如果你没有承担更大压力的能力、没有过硬的产品，那么别轻易入局热门创业领域，或许换一个思路，找一找相关的创业领域，效果会更好。
不要轻易更换方向
有的创业者朝三暮四，项目总是半途而废，没多长时间又选择一个新的，甚至一年换好几个方向，今天干干淘宝、明天干干微商，永远在追风口，这样追是永远也追不上的。打井必须打的很深，才能挖出水来，只要不是无路可走，不要轻易更换方向。
别利用原公司的客户资源
这一点是很多初创者容易犯的糊涂，其实，我们并不想从职业素养的角度来谈这个问题，而是想告诉你，原来的客户并没你想象地那么可信。
老顾客看重的是你，还是你原来公司的资历?这些老顾客，无论选择谁，都会抱有试探的心态，更不要说你一个刚起步的公司了。他们最理智的做法应该是，先初步合作，慢慢摸索，再进一步慢慢与你的新公司往深度合作方向谈。只是，当利润与既有的原合作方式已经相对稳定，又有多少老顾客是真的愿意选择你的新公司呢?你在价格与质量上能为老顾客带去&愿意尝试&的重要砝码吗?
创业是个九死一生的过程，其间步步惊险，一步走错完全可能满盘皆输。在创业中的那些深坑，不得不防。创业是很刺激的冒险游戏，一定要准备充足了再涉及，如果还有顾虑，不如先找个能提高视野和技能的工作，慢慢拓展资源，等到内功练成了，将来创业的机会有的是啊！
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