大家都在搜：
扫描二维码安装房天下APP
手机浏览器访问房天下
> > 问题详情
我是做房地产销售的,两个月没开单了,我应该坚持下去吗?
我是应届大学生，实习时找了房地产销售的工作，没有任何社会经验，以为好好做就能成功，现在被打击到了。我已经2个月没有开单了，我应该坚持下去吗？要怎么做呢
浏览次数：0
没人邀请啊！！还是要回答。作为一名从实习到销售，再到策划岗位的过来人。首先，作为准备毕业的实习生在楼盘开单是正常的。作为一名置业顾问，你还没有办法给人一种专业的感觉。很多突发的客户问题，还找不到适合的切入点去缓解客户的疑虑。各种销售技巧和个人的心里素质可能还有待加强。所以，我觉得实习生暂时来不了单是很正常的。其次，在销售的过程中，你会发现待的久的销售人员有着不错的客户基础，不断的有客户介绍过去。老...
没人邀请啊！！还是要回答。作为一名从实习到销售，再到策划岗位的过来人。首先，作为准备毕业的实习生在楼盘开单是正常的。作为一名置业顾问，你还没有办法给人一种专业的感觉。很多突发的客户问题，还找不到适合的切入点去缓解客户的疑虑。各种销售技巧和个人的心里素质可能还有待加强。所以，我觉得实习生暂时来不了单是很正常的。其次，在销售的过程中，你会发现待的久的销售人员有着不错的客户基础，不断的有客户介绍过去。老销售有着不错的客户资源，更有利于提升销售业绩，所以他们开单比你快。再次，分析项目的情况，目前是处于何种阶段。刚首次开盘销售，还是在清尾货？每一个阶段的销售策略都不一样，介绍的重点也不一样。首次开盘提优惠，清尾货直接就说仅存最优。最后，分析自己的优劣势，觉得自己适合从事那种职位。实习生一般都实行轮岗制，一般从销售做起，再到策划或者市场。结论：没开单是正常的，但是不努力找解决方案就不正常。了解自己，了解项目，多站岗多接客，多打电话多成交。提高自己的情商，特别是沟通方式，开单没有你想象的那么难。
房天下知识为您分享了一条干货
谢邀以我个人经验来看，两个月没有开单是你一个人呢，还是团队里其他人都是如此？如果是集体无单，那肯定是营销管理出了问题了，我想你不是想问这个吧。如果是个例，那就应该好好反省自己的工作有哪些没有做好，接客流程都走完整了没？洽谈逼定都尝试了没？客户登记本记录好了没？对周边行情都了解了没？客户疑问都解决了没？客户摸底都做到了没？回访邀约完成了几次了呢？有没有和同事一起盘客讨论？自己坐销不行，行销尝试了没？...
谢邀以我个人经验来看，两个月没有开单是你一个人呢，还是团队里其他人都是如此？如果是集体无单，那肯定是营销管理出了问题了，我想你不是想问这个吧。如果是个例，那就应该好好反省自己的工作有哪些没有做好，接客流程都走完整了没？洽谈逼定都尝试了没？客户登记本记录好了没？对周边行情都了解了没？客户疑问都解决了没？客户摸底都做到了没？回访邀约完成了几次了呢？有没有和同事一起盘客讨论？自己坐销不行，行销尝试了没？同行友介做的怎样？等等。这些都是工作技术方面的改变和思考。其次如果这些都去做了，都让领导看到了，还是没有开单，自己心态还是想坚持，我想老板（领导的朋友）的朋友来买，领导会把那一单交给你的，不会按轮序来的，相信我，努力不懈的人不会让其一无所获的。
房地产。。。。一手二手房？销售还是需要坚持和知识啊，为什么跟客户没话题聊，因为没话聊。
谢谢邀请，我不是做销售的，不敢乱说。。。您这个没开单是因为楼盘不行（整体业绩偏差）、被传小鞋（客户分配问题）还是自己的问题？似乎简单的从描述也看不出
谢邀~做销售最重要的素质是什么？不同的人有不同的答案。有的人说是专业性，有的人说是沟通技巧，有的人说是亲和力等等。首先不否认这些素质在销售中的重要性，它们是成功的必要条件而不是充分条件。笔者认为做销售最重要的素质是坚持，做销售没有坚持是不会成大器的，这种坚持主要体现在：一、坚持在同一行业做下去虽然各行业的销售原理是通的，但销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业...
谢邀~做销售最重要的素质是什么？不同的人有不同的答案。有的人说是专业性，有的人说是沟通技巧，有的人说是亲和力等等。首先不否认这些素质在销售中的重要性，它们是成功的必要条件而不是充分条件。笔者认为做销售最重要的素质是坚持，做销售没有坚持是不会成大器的，这种坚持主要体现在：一、坚持在同一行业做下去虽然各行业的销售原理是通的，但销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不够透就不能在这个行业游刃有余，就不会有好的业绩。而且销售业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积累，这非常不利于销售人员的成长。二、坚持同一家公司做下去很多销售人员没有定性，经常换公司。很多销售人员三个月没出业绩就换公司以为换个环境就能有好的业绩，以为跟客户沟通的很好，无论你到什么地方客户都会跟着你，这就大错特错了。首先，三个月没错业绩有可能第四个月就出业绩，前三个月有可能是积累，而恰恰销售人员没有坚持下去，就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了，可火停了。其次，客户认同你，不是认同你这个人，大家想一想，客户每天接触的那么多的销售人员，凭什么记住了你？销售人员必须记住客户认同你是认同你公司而不是你个人。大部分的销售人员都会有这样的体会：之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。第三、坚持在一家公司做，只要你勤奋，短时间不出业绩老板也不会让你离开，坚持下去就会有业绩，而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升。第四、你换公司，新公司老板肯定问你之前你的业绩。如果你说自己的业绩很好，老板就会问你离开的原因；如果你业绩不好，老板肯定不敢用。不管怎样，老板都会考察你一段时间，而你还要融合新的团队、新的环境，这对销售人员的挑战是非常大的。三、坚持客户跟踪与维护很多销售人员与客户初步接触后，在客户表示了有意向后（可能三个月后、半年后或者一年后），销售人员就开始了积极跟踪。一开始，销售人员表现了一定的积极性，比如发发短信、打打电话等等，可维持时间不长，渐渐地与客户沟通的次数少了，短信也不发了，电话也不打了。很快，客户就忘记了你。其实做销售比的就是坚持，你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通（当然沟通也要有度），能否做到用更多的沟通手段让客户对你产生好感从而记住了你而不是你的竞争对手。销售人员都应该知道生命周期这个概念，也就是说与客户成交后，我们的工作并没有结束。我们需要做好相关服务增加客户的满意度与忠诚度。我们还要关注客户的生命周期，因为客户处在不同的阶段需求是不一样的，我们要研究客户不同阶段的不同需要，同时我们还要与客户进行除了业务沟通外的情感沟通，做这种情感沟通能够帮助我们减少摩擦、增进友谊从而提高客户保留率以及客户推荐率。四、坚持学习竞争环境非常激烈，销售人员只有不断学习才能提高自己的素养、气质和言谈水平，而这些对职业成长是非常有帮助的。销售人员必须将“活到老，学到老”的观念植入自己的脑海里，不断学习不断提升自己。当然学习有多种方式。（1）经常阅读报刊，阅读报纸可以浏览大量的新闻信息（报纸可以阅读但不要花太多时间），阅读杂志可以深度解读某一重大事件。有的人会问阅读报纸多慢啊，我直接上网了解信息，但你必须知道互联网上的信息太多了，干扰度太大，大部分时间会花费在选择信息而不是阅读信息上。（2）买书阅读。书本阅读是最好的学习方法，干扰度最小，效果最好。当然我们在选书时要特别注意，笔者发现很多销售人员不是读少了而是读多了，读书要系统不要太杂同时要做好阅读笔记。（3）经常做总结。总结也是学习的一个方法，对销售经验、日常感悟、生活所见及时总结，只有总结才能提升，只有总结才能升华。销售是个极具挑战性的职业。唯有坚持才能取得成功！做销售最怕的是没有方法，销售经验的积累特别的重要，为了交流下这些仅有的经验结识更多做销售的朋友，认识了解一下各行各业的人扩展人脉建立了一个企鹅群，建这个群仅仅是为了可以分享下经验相互学习一下不作为商业用途杜绝任何广告，群里有销售资料的共享，晚上也会组织大家一起案例讨论一起学习。在工作中遇到问题经常是无处诉说自己一个人纠结，众人拾柴火焰高，在群里有问题都可以提出来大家一起看看，分析分析问题。刷广告的人就不要来了，踢出去挺费事的。 如果大家愿意交流学习想要拓展人脉可以来加我们的群 企鹅群号： 暗号（验证码）务必正确填写：兔子在知乎显示全部
勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴． 以下这些希望你能做到，如果成功了别忘了我呀～～ ::成功经纪人的日常工作::: 1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！） 2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。 3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告...
勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴． 以下这些希望你能做到，如果成功了别忘了我呀～～ ::成功经纪人的日常工作::: 1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！） 2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。 3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。 4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告). 5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌. 6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况. 7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。 8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户） 9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。 10、每天必须尽量保证带两个客户看房。 11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。 12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。 13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增 14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。 15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租） 16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。 17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托） 18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。 19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面 的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。 20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。 21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系） 22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！ 失败业务员的日常工作 1、常迟到，开小差。 2、望天打卦，无所事事。 3、一周看房次数不过三次。 4、洗盘工序得过且过，毫无内容。 5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。 6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动 7、阳奉阴违、只做表面功夫。 8、上班等下班，做业务的心态不够强。 9、与分行同谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。 10、贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。 11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。 12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。 13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。 14、不会自我检讨做业务的能力。 15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。 16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善 17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。 18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。 19、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内） 20、对买卖手续流程不充分了解。
谢邀。对于起步的销售而言，关键看你在的楼盘，而不是你自己。
下载房天下APP
提问获取更多回答
ask:2,asku:1,askr:62,askz:18,askd:52,RedisW:0askR:3,askD：0 mz:hit,askU:0,askT:0askA:4
Copyright &
北京拓世宏业科技发展有限公司
Beijing Tuo Shi Hong Ye Science&Technology Development Co.,Ltd 版权所有
违法信息举报邮箱：(C) dianping.com, All Rights Reserved. 本站发布的所有内容，未经许可，不得转载，详见 。房地产销售做不好的真正原因，你知道吗？_房地产业务员-慢钱头条
房地产销售做不好的真正原因，你知道吗？
点击标题下方:务员或公众号:fdcywy关注我们
将客户的“隐性需求”变为“显性"
很多房地产销售，经常遇到：客户看完几套房子后，却以“暂时不需要”为由拒绝购买的情况。
对于客户的这种拒绝，很多销售都是束手无策。只能眼看着煮熟的鸭子飞了，却没有合适的话术挽回局面。
那么，针对这种客户突然拒绝的情况，我们应当如何解决呢？
下面，我们一起看下，房地产销售高手快速扭转局面的实操案例：
一位客户看完了几套房子之后，售楼人员询问他对房子的意向的时候，客户却不紧不慢地说自己暂时不需要。
客户：“买房子是大事，更何况我现在有房子住，暂时不需要，不着急，我慢慢看看吧。”
售楼人员：“先生，您是IT行业的精英，平时上班都很忙，好不容易有个双休可以来放松一下，您却放弃这个与家人团聚的大好时光赶来看房。
我想您是挺喜欢这套房子的，您说不着急，是我哪里没有做吗？”
客户：“不是不是，你别多心，我就是看你为人很好，才到你这里来看房的。”
售楼人员：“那先生您是不是还没有找到让自己满意的房子呢？我们已经联系这么长时间了，我把您当好朋友。
即使真的买卖不成，我也真的希望能够和您经常见见面聊聊天，在一起吃个饭。您要是有什么顾虑就告诉我，我希望能帮您。”
客户：“没有没有，真的没有。
售楼人员：“没关系的，王先生，认识您很高兴。有时间的话能请您吃顿饭吗？上次您说您家附近有家菜馆的菜特别好吃。”
客户：“我现在已经不去了。”
售楼人员：“为什么呢？”&
客户：“那个菜馆在我家门前的一条小胡同里，而那个小胡同里有个大垃圾场，这不又到夏天了吗？臭烘烘的，根本就没有心情。”
售楼人员：“我很同情您，这个事情为什么不解决呢？”&
客户：“说了很多次，没用，我女儿每天都不愿意出门玩了。”
售楼人员：“是啊，几岁的孩子正是爱玩的时候，如果没有一个好的成长环境，孩子以后的人生可能就会受到重大影响。”
客户：“是啊，这两天看了这么多房子，一直没有发现特别满意的。”&
售楼人员：“王先生，我可不可以这样理解，您现在是想找一个周围环境好、有足够的活动场地、可以让家人生活得更舒适、更快乐的。如果房子满足这个条件，您就考虑一下是吗？”
客户：“对，就是这样。”
售楼人员：“先生，对不起，没有及早意识到您面临的困境，希望能够帮您解决问题，还有一套房子一定可以满足您的要求，您看，我们现在过去看一下如何？”&
客户：“好啊。”
其实，售楼人员需要做的是找到客户最关注的部分，并不断地升级客户的需求程度，直到他无法承受的地步。
提示一：不卑不亢，不要企图用装可怜来打动客户&
从现代商业眼光来看，客户与售楼人员之间的关系是一种双赢关系，一损俱损、一荣俱荣。
但不可否认的是，在很多时候，这种关系更像是一种敌对关系，你进我退、你退我进。
售楼人员越不自信，越是急于卖出房子，越是低声下气，客户就越是容易得寸进尺，或者索取更多的利益，或者认为对方不可靠，最终对房子产生疑虑。
所以，无论在什么情况下，售楼人员都要保证足够的自信。
提示二：保持冷静，不要做出过激言行&
售楼人员在带客户看房的过程中需要做很多工作，于是，如果付出得不到回报，尤其是面对这种“暂时不需要”的回复，很多售楼人员就会情绪失控，认为“你不需要房还看什么房，白白浪费我这么多时间”。
但是这样做就会把客户心中的“不急”变成“不要了”，让客户马上离去，因此，售楼人员要随时保持冷静，不要被愤怒和委屈冲昏了头脑。&
1.再接再厉，不怕拒绝，拉近与客户的关系，让客户说出真正的原因
在售楼中，各种各样的拒绝和异议是经常出现的，这是销售工作的一种常态。
售楼人员要培养起对拒绝和异议的超强免疫力，无论客户用什么样的借口表示拒绝，都要学会从拒绝中发现问题，了解客户的内心。只要客户开口，你的机会就会到来。
事实上，很多时候，客户的不需要只不过是一种借口。
从某种程度上来说，这句话就相当于是说“你给我更优惠的条件吧”、“说不定房子什么时候会降价呢”、“我应该再看看”。
售楼人员不要被表面的借口误导，不妨察言观色，多问几个“为什么”，并结合具体的语境深入思考，弄清楚客户想要表达的真实意思。&
2.诱导客户，让客户自己去发现自己的需求&
有的时候，客户说不着急是因为他暂时还没有意识到自己的需求，自然不会产生购买的冲动。
在这样的情况下，售楼人员就需要诱导客户，将客户的潜在的需求变成显性的需求，将客户企图维持现状所可能带来的问题无限放大，让客户自己说服自己。
&点击上面“伴你成功”每天都能收到好文章1、家庭主妇为什么来做移动互联网安利“做移动互联网安利事业，既可照顾家庭，又可以结交很多有共同语言的朋友，关键是自己能赚钱，不再向老公伸手要！其乐无穷！”2、年轻人为什么来做移动互联网安利“我没资本，没人脉，而移动互联网安利事业：零投资就可以创业，身边的朋友都是人脉市场，因为人人都需要健康、美丽、机会，只需要时间，我喜欢！”3、上班族为什么来做移动互联网安利“...&直销与保险都是挑战性的行业，都是强者的选择，都是创业者修炼的通道，只是二者之间也有很大很多的区别。一,团队方面直销和保险都需要通过建立团队，实现成功，只是直销更容易建立团队，容易将客户转化为团队，而保险的投保人很少去做保险的，因此，保险建立500人的团队很难，而直销业比比皆是。二,客户方面直销和保险都是要不断地发展新客户，稳定老客户，只是保险必须靠永不停止地发展新客户来实现成功，而直销只需要找到几...&点击标题下方:房地产业务员或加微信公众号:fdcywy关注我们学会恰如其分地夸赞客户很多房地产销售新手，经常遇到客户因为某些原因，迟疑不决不肯下单的情况。这时，就需要一个合适的催单技巧，进行逼单，然而恰当的逼单将是一个催化剂，反之则起到相反的作用。那么，对待客户的这种迟疑的情况，我们应当如何妥当的解决呢？下面，我们一起来看一看，顶级房地产销售高手的实战案例再现：客户：“这套房子还好吧，就是层高好像...&　　最近行情波动是很大，一波三折，但是有些投资者往往站不住脚跟，一心想做单，赚了想乘势再做做单子，再赚一点，亏了，就更加毛躁，内心也不稳定，也容易不做思考的做单子，殊不知这样的心态最容易让你陷入亏损的泥沼中了。做投资本来就是一个投机活动，决不可意气用事，应该随时保持一个敏锐的感官去感知行情的变化，待时机来临做单，方可大大提升做单的效率。　　真正的投资者不赌博，不抱“致富速成”的奢望，投资是一个系统...&初入地产加上培训时候的演练，对练，话术感觉自己做的已经是很不错了啊，实践和理论确实有很大的区别啊，美女经理又给我上了这宝贵的一课。场景在现，这天接待了一位大叔年龄大概是在30-35之间，同行的是他的父亲，两位来给小孩买房子，通过了解，他家里两个孩子，一男孩一女孩，通过公司的宣传知道我们项目里面有一所规模和师资相当好的学校，需要一个三室的房子，主要是给小孩上学，简单的询问客户的需求后安装流程和步骤来...&
打赏，就是鼓励我写作的动力。
版权申明：本站内容全部来自于腾讯微信公众号，属第三方自助推荐平台。《创业板的重大利空被证监会辟谣！》的版权归原作者「买什么股」所有， 文章言论观点不代表慢钱头条的观点，
慢钱头条不承担任何法律责任。
公众号推荐
我们的生命经历，完全是我们自己造成的；我
发布政府网站政务动态、通知公告、便民提示
“山东人社”是山东省人力资源和社会保障厅
海途内推，名企求职内部推荐机构。实习定制
北京聚融汇银管理咨询有限公司专注于银行业
专注钱币邮票收藏，预约兑换纪念币，钱币购
深圳三一资产管理有限公司（简称三一资本）
360中房网良心打造，年轻人买房置业的战
卖方不愁，买房无忧。来这里，买房更方便!
中能智库是中国唯一综合性能源研究社团千名
给瞭望智库打赏
违规或不良信息
广告、钓鱼诈骗
内容不完整
手机号(选填)
如有疑问请致电 8您所在位置： &
&nbsp&&nbsp&nbsp&&nbsp
房地产营销派单策划方案解读.ppt 23页
本文档一共被下载：
次 ,您可全文免费在线阅读后下载本文档。
下载提示
1.本站不保证该用户上传的文档完整性，不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。
2.该文档所得收入(下载+内容+预览三)归上传者、原创者。
3.登录后可充值，立即自动返金币，充值渠道很便利
你可能关注的文档：
··········
··········
房地产项目派单执行策划方案 郑州三金营销策划执行服务机构 派
单——地产销售中的一个重要环节 　　　在众多的媒体组合中，派单相对来说可能是成本比较低且效果比较好的方式之一。
一、比较便宜
二、到达率高
三、有效性强 目录 NO.1
项目需求分析 派单最终目： 派单的作用：
1、项目优势及卖点的硬性灌输 2、充分挖掘潜在客户资源 3、提高来访量，提升现场人气 4、增加约访量及成交量
派单的关键:
找准目标客群，针对性派发，避免浪费节约资源，降低开发商宣传成本。 NO.2
派单执行计划 一、派单位置选取
　　　针对目标客户群经常出入的区域进行派单。即要选择人流量大,又要选择目标群比较集中的场所。
如：一般住宅、银行门口、拆迁小区、搬迁企事业单位附近、大型活动广场、大型商场、宾馆、人流量大的马路、售楼处门口等，以及沿街商铺、写字楼、别墅等一定要针对自己的客户群。
派单具体位置结合开发商或代理公司意见选取最佳派单位置。
备注：根据营销节点制定每日每周每月的具体派单位置规划。 二、时间安排
派单时间应选择适宜步行出户的天气,上下班高峰期，晚上 三、工作量
一般来讲是派单量越多越好的，主要看项目现状及开发商和代理公司的需要，还要看目标客户群流量。一天发9千或1万份单元就差不多了
四、派单手法
1、流动人员街头派发：这一条大家都着重表述，我们会提前安排好发行人员、监督人员和发单地点，事先培训统一口径，讲述发单过程中需注意问题，并说明公司会随时派人抽查。 2、沿街商业和商业集中区：这是定点派发的重点，覆盖人群广，他们多是投资、首次置业或改善置业，有财力购买。 3、在项目周边高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，是派发重点 4、另选择居民小区，待拆迁小区，结合城中村改造项目等上门派单。 5、举办小型展会配合派单接待登记客户 6、竞品项目周边派单，拦截客户，收集竞品客户信息资料。
备注：在派单同时尽量能够配备一些小礼品,让顾客排除厌恶心理、增加好奇心、吸引顾客到访登记。 NO.3
执行管理机制 一、组织机构 二、专员招聘 整体要求：
以22-25岁之间兼职大学生为宜,精神面貌佳。 形象要求： a、着 装尽量统一, 衣服上最好打楼盘名称或公司名称、能够穿代表项目形象的服装。 b、男生要大方，女生可以化淡妆。 c、有经验者优先录用 备注：
1、在郑州我们有近3000名在校大学生资源，以经常课外做兼职者居多。
2、岗位所需兼职学生，至少提前一天确定人数。 三、人员培训 A/派单对象选择：
不要刻意的选择那些有气质，穿名牌的主，但他们也要发放。一般市民就可以 1、看人打发 例如：中年人，驾车的、整体形象看上去买的起房，一家几口一起的（可以多给两张） 已下不派发：环卫、流浪者、拾荒者、学生、儿童（有大人陪同的可以派发） 免得浪费弹药，降低工作效率。 2、尽力推销 优秀的派单员在发传单同时总不忘吆喝几句。 如项目卖点啦，机会不多啦等类似言语。 B/派单说词
　　　在派单张之前针对楼盘本身卖点,周边配套，对人员进行统一培训,采取统一说词, 说辞要简练且朗朗上口，在派单的时候做到语言统一,力求业务员在对客户解说的时候能第一时间拉客户看房。 　　　同时,还有简单礼仪培训,告诫专员员不要在派单过程中谈天说地,东倒西歪!要言行统一!树立公司,楼盘形象，给客户一种信任感,增加其对公司的认可度!
备注：派单说词由我们结合代理公司意见进行详细整理。要有针对性、吸引力。
C/心态培养
派单人员的心态是至关重要的。如果我们每一个派单人员只是麻木的发单页，那就over了！
试想一下你有一天走在大街上，一个陌生人呆呆的站在那里，你走到他身边的时候，他伸手递给你一张单页，你什么反应？但是有一天你走在街上，一个精神饱满的人满怀激情的冲着你说：先生，您好.............那种激情，那种笑容，那种很多乱七八糟我也说不明白的东西，你会不会被感染呢？
注意：派发时，一定要热情，并细心讲解，不可抱有发一张是一张的心态，否则不仅没有效果，反而会有负面效应。 D/派单注意事项
1、派单人员要利用可以利用的一切方式和客户交流，使其明白项目和他之间的关系和项目优势。 2、派单人员着装和说辞用整齐并且根据楼盘目标客户群居住区域制定派单地点。 3、要和城管部门、物业保安等打好招呼，尽量避免单页没收情况发生。派单员一般都很是机灵，城管、环保物业保安来了都会悄然
正在加载中，请稍后...