淘宝活动你会玩吗？明确目的最重要
我想很多卖家都报名参加过淘宝的一些活动，各活动的具体报名规则小编在这里就不细讲了，但大家不要对活动抱太大的希望，以为报名了活动就能轻松带动店铺的流量和销量的想法是不可取的，为什么这么说呢？
首先我们来分析下，如果你的店铺是死店，长期不活跃或者销量很一般的店，如果你想低价上活动，第一，上的几率不大，因为现在不管聚划算，‘天天特价等活动已经不是价格优势就可以上的；第二是小店会看你整个店铺的历史情况，给你位置但买不好，那也是浪费。
虽然各种淘宝活动的操作规则不一样，但前期要做的准备工作还是有共同点的。1首先，店里面要做好相应的导购，例如，快递的补差价、货物的色差说明、产品的折扣力度等，要自己去动脑子，然后借鉴正在做活动的其他卖家，设置好快捷短语，以便更好地接待大量客户，电脑最好开旺旺和修改价格的页面，其他的不要开太多。最重要的是活动前一定要备齐货物，这样可以避免缺货情况的出现。一旦缺货的话，很多买家就等不及，不要耽误了买家，这对以后的评分影响会比较大。快递单也一定要备足，这样晚上很多客单就可以填写了。
其实参加淘宝活动最主要的是要明确你参加的目的，如果你还是对此茫然，不妨看看那些懂得上各种活动的商家，他们的目的是什么?
1.纯粹赚钱。上这个链接就是为了活动，目的就是为了赚钱，活动后卖不卖根本不关心，在准备下一场活动。这些商家里面有一些是职业玩活动赚钱的，每个产品上架策划都是冲着活动去的，根本不怎么考虑日常销售，因为他们一个月上几期就够赚的了。一般上第三方平台的，基本都是给你破个几百笔的销量，这些销量也是不足以成就爆款的，要成为爆款，必须满足两个条件:第一，你测试过你的款没有问题，也没有问题；第二，你有后续的推爆方案，如果没有，那等你上了活动，你犹豫了一下，或者后续力度没有跟上，那你再打爆款，就等于还是从头再来，活动给你的销量没有任何价值。 2.打爆款，通过亏本或者返利、淘抢购等活动，快速提高基础销量到几百几千，然后配合刷单、直通车、的横向维持。快速提高排名，从而达到打造爆款的目的。 这里小编要尤其强调一下，淘宝小卖家是不太适合上活动的，这跟库存、售后、DRS都有很大的关系，如果非要上活动就请提前做好各项充足的准备，这样你才不至于竹篮打水一场空。
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不懂英语的人也可以做，懂淘宝的人做起来更轻松
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今日搜狐热点精彩文章推荐淘宝新手开店需要避开的雷区，你踩了吗淘宝新手开店需要避开的雷区，你踩了吗互联社区百家号常见的新手开店雷区有哪几个？1、店铺定位不准确，产品杂陈很多商家开店都是根据自己的喜好来开的，衣服鞋子首饰通通挤进一家店铺里去卖，给人感觉是你这家店铺里面，应有尽有。作为卖家来讲，这样的想法其实并没有错，但是在淘宝上，可能这样的模式并不合适。店铺没有流量就是因为类目太多，太杂而导致的。在这里就很适用这样一句话：做多不如做精！2、店铺没有流量，狂甩链接很多卖家会为自己的店铺没有流量而着急，但是有千人千面存在的今天，并不需要你一味地转发自己店铺的链接。有一种很傻的做法就是把自己家的链接转发一气，各大卖家群里都有你的身影。但是一些与你店铺定位不一样的消费者来到你的店铺，不能为你带来成交，而且会使得你店铺的流量越来越不精准，那样的流量又有什么用呢？只会加速店铺的死亡而已！3、店铺不够高大上，不断优化看久了感觉自己家的主图不好看，换！价格不够有竞争力，换！没有转化，详情页，换！标题曝光不够，换......一天到晚看哪儿都不顺眼，一天到晚改改改，换换换，你觉得会有长进，其实适得其反，容易让系统判别你在更换宝贝，被判降权，一旦降权，那你就前功尽弃了。4、店铺比不上别人，“学习学习”这种事情肯定很多人都干过，看别人家的东西卖得好，那就卖那个，看别人家主图，详情页好看，换成跟他一样的，看别人家的标题做得好，拿过来用用。可是，那都是别人家的啊，能和你家的一样吗？别以为你做的神不知鬼不觉，其实系统都会自动抓取，到时要删除宝贝，你也只能哭了！新手开店雷区其实还有很多，这几个是最常见的，肯定有这样干的人。但这都是雷区，绕开点走最安全。新店如何突破销量难题？这对于很对新手来说肯定是一直都在研究的问题，那么对于新手来说到底怎样做呢？1、选择合适的关键词怎样选择一个合适的关键词才能被搜索到，这就是新店在开始的时候需要考虑的问题了，因为关键词直接关系到的就是搜索量和成交量。选择一个精准但竞争量小的关键词，会让你的宝贝有成交的机会。或者选择系统推荐正在飙升的关键词，前提是这种关键词很少宝贝在用，这样就更容易让自己的宝贝拿到流量。2、利用季节性商品切入季节性商品对于新店来说无疑是一个突破口，你可以选择在这个季节到来之前很久就开始上架你的商品，一般的店铺会选择在此市场开始前一个月左右做准备，你只需要比他们早就可以了，因为是新的季节，很多宝贝的销量都是零，所以大家都一样，这个时候比较容易转化，能为你在进入打开一番新局面。说了这么多，还是要进行实际的操作会更有效，那么按照当前发展的态势来讲的话，还是不建议小白去加入淘宝大军。以下是给新手的建议：随着淘宝这几年的发展，做淘宝也变成了一件很专业的事情，很多的卖家都渴望能改变自己店铺的现状，但是也不是那么容易的，要做好一个店铺，需要所得事情越来越多，所以还是建议去学习系统的淘宝知识。在这里就不得不安利一下8688电商学院了！8688是一家专业的电商培训学校，专业扶持个人开网店、开微店和帮助企业实现全网型电子商务转型，提供全面服务支持与专业培训指导。培训的课程有：开店运营（淘宝，京东，拼多多），网店美工，网店摄影，国际亚马逊以及跨境电商。一个人要进步，就是不断学习新知识，作为新手更是如此，当你真正掌握了这些运营技巧的时候，还会担心店铺的销量问题吗？运营店铺是一门技术活，学好学精不仅要靠自己下功夫，更要掌握方式方法，如果不想被淘汰的话，就只能不断进步！1、杂货铺现在淘宝店群的主流玩法是杂货店式的铺货方法，就是在店铺中上架很多不同类目的宝贝，比如在店铺同时上架服装、餐具、家具等等，前期采集用这种方法效果是很好的，但慢慢下来也会导致流量流失，因为淘宝的推荐机制是根据用户特点来给与推荐相关的类目的，你的店铺类目不明确的情况下，就很难得到精准的推荐和流量扶持。2、频繁修改货架商品转化率低，改详情页、改价格；访客少，改主图；曝光率低，改标题；不可否认，这些操作都可以有效提高相关的数据，但有一点需要注意，切不可直接在上架中的宝贝直接修改，更不可频繁修改，要改的，也要下架了修改好后在重新上架，这样做出来的效果都比直接修改的好，因为淘宝新品扶持两个周期（即15天）内，任何的改动都会影响宝贝权重。3、大量铺货对于新店铺来说，大量铺货前期的确有助于获得流量，可以拿到新品带来的流量和权重，但是到一定程度后，大量铺货来获取流量的方法就不建议了，因为过多的产品，也会导致店铺动销率的下降，影响店铺权重。所以后期上货控制在为佳。4、低价引流很多卖家故意把利润设置得很低，希望通过低价来获取流量，提高转化率。其实这样反而进入了一个误区，要知道很多宝贝不是因为便宜顾客才会买单的，毕竟我们店群就是利用顾客便宜没好货的心里赚钱的。而且有一点也非常重要，因为很多有效的推广方式都是需要付费的，利润太低的话容易导致产品推广难度增加，造成亏损或者引流受限的情况。好了，今天的分享就到这里，这些都是我在实操过程中遇到的问题和经验，自己总结出来的，今天分享出来希望对大家有用在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发，还请赞、转发。感谢你的关注和支持。如果你是淘宝卖家，可以联系我一起学习、交流、探讨；私信我回复“学习”即可本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。互联社区百家号最近更新：简介:计算机系统软件咨询、知识、作者最新文章相关文章查看: 7292|回复: 11
2017年再不会干这事,淘宝你就别玩了
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　　在2017年，你必须想明白一件事儿：淘宝免费的自然搜索流量获取越来越难了，不管你是基础好的大店铺也好，还是没有基础的新店小店也罢，结局都差不多一样。为什么会这样?
　　首先，从淘宝自身来看，在电商这块儿大蛋糕不能持续做大的前提下，流量只会被一点点儿蚕食。我们承认，阿里巴巴在电商领域是巨无霸，但是你也必须看到，不但京东、苏宁易购这些强有力的竞争对手威胁越来越大，来自于各个细分领域的不缺竞争对手也对阿里巴巴的江湖地位造成了很大的威胁。流量被蚕食几乎是必然的。那么结局是什么?流量越来越宝贵。
　　其次，我们要看到，做电商以流量为核心的现状将会逐步过渡到以服务和顾客粘性为核心上。内容营销和社交电商不再是说说而已，更多的关于内容营销和社交电商的实践与探讨会被提及。
　　而作为一个上市公司，马云是有业绩压力的，所以，在2017年，在自然搜索方面更明显的变化趋势就是：免费的自然搜索流量变现，比如，很有可能继续增加直通车车位。
　　问题来了，这时候，中小卖家你们应该干什么才能去应对这种局面!!!
　　答案是：回购率。
　　等等!先别急着骂街，先别急着说你的产品基本都是一次性购买，先别急着说高客单价的商品怎么办?
　　那么着急干嘛!先来搞明白，我所理解的回购率应该是什么!传统意义上的回购就是：同一个消费者在同一家店铺第二次以上的消费。
　　但是，当然不能这么简单。因为如果那样的话，你前面的担心就都应验了，比如没有回购率咋办?高客单价咋办!
　　所以，我觉得，我对回购率的理解，更确切的叫法应该是：反馈率。
　　在反馈率当中，主要包括以下这些指标要素：带字好评、回购率、分享率、分享购买率……，复杂不?一点不复杂，听我慢慢儿说。这里，因为带字好评被说的已经很多了，所以我就不说了在这里了，说别的东西。
　　1. 如果你是一个可重复消费的商品，怎么玩儿？
　　这都包括什么呢?比如说生活日用品、母婴用品、茶叶、宠物用品等等。很多都是这种东西，这种东西你觉得消费者购买的主要特点是什么呢?很简单：用实惠的价格、很方便的买到 他们。
　　你一定要注意这两个词：实惠的价格、方便的买到。一般情况下，这些商品还伴随着另外一个特征，很难有品牌忠诚和店铺忠诚。为什么?什么叫品牌忠诚?非这个牌子不买!!!这才是真正的忠诚。然后，你可以跟别人去展示：“看，我穿的是耐克的篮球鞋”!
　　但是，你会去跟别人讲：“我用的是心心相印的卫生纸!!!!!”会么?基本不会，可是你为什么一直去买心心相印的卫生纸呢?因为你已经很习惯购买了。
　　对于这类商品，如果你还把注意力不断的集中在流量获取上，你会越来越累，不管是免费的流量还是付费的流量都会越来越累。甚至可以说，2017年会是这类商品的一个节点，如果你不把老客户营销玩儿好，不把回购玩儿好，死几回是必然的!
　　怎么玩儿?方法其实不难，难在坚持!那就是：建立顾客消费档案。因为你要注意：这种重复购买的商品，一般都是小规模、高频次购买，并且很多时候这种购买是有规律的。比如说纸尿布，小孩子用纸尿布的频率基本是可以预知的，这次买了十包，如果你对这个市场的消费者足够熟悉，那么你肯定知道大概多久，这十包的纸尿布会用完。
　　所以，你可以很方便的建立一个顾客档案，利用EXCEL就可以(当然，如果你的体量足够大的时候，你可以用软件来实现)，这个顾客什么时候买的，买了多少，大概多久可以用完，有一个预估，然后在预计使用完之前十天左右的时候，你就可以通过旺旺、电话、短信等方式联系。当然，你必须设计一个比较好的优惠政策。
　　你千万别小瞧这个方法，会让你爆发的!!!不信，你就试试看。
　　2. 衣服、零食等可以回购的非生活必需品等商品，怎么玩？
　　这类商品主要指的就是衣服、零食、包包、鞋子、饰品等等，这种商品的购买可以复购，但是没有明显的规律性，非标品居多。对于这类商品而言，一个好的复购率往往意味着两点：自然搜索的加权和店铺标签的强化。尤其是后者，老客户对于店铺标签的强化作用是非常明显的。
　　那这种类目怎么玩儿呢？三部曲：集中——维护——营销。
　　首先是把所有购买过的顾客集中起来。那涉及的问题就是两个：怎么集中，集中到哪里。QQ、微信都可以，其实目标就是社交工具上，看看我们的顾客习惯用什么互联网工具进行社交。
　　你比如，我们经常玩儿的一种方式就是：红包中奖!
　　做一些小卡片，类似于刮刮乐的那种，里面分别是5——20元不等的红包金额。刮开率很高，大家又喜欢占点儿小便宜。然后边上放上你的微信，扫描微信，拍一下卡片，微信发红包。别担心你马上会被取消好友，这种几率没有多高。
　　维护怎么维护呢?别成天在朋友圈发广告，那你被拉黑的几率就高很多了。你可以把大家拉到一个群里，没事儿的时候发发红包，让大家抢抢，一天发个几十块钱，活跃度就上来了。朋友圈里多发一些多别人有价值的东西。(本文原创作者：卖家资讯—玄微子，转载请保留)
　　营销的关键就是设计好活动，活动搞定了，都好办!
　　3. 高客单价、标品等很难复购的商品应该如何去干预反馈率呢？
　　举个例子，就说婚纱这种商品吧。这种商品二次购买不多吧(当然，婚纱摄影公司除外)。那么如何通过要优秀的反馈率来实现自然搜索权重的提升呢?
　　我来举个小例子，我相信聪明人都能看懂了，然后也知道应该如何去干预这个指标了，这很重要，高能!!!你们想跟我多聊聊么?有很多的小技巧其实，看文章的最后面我的个人介绍那里，加我，咱们谈谈人生，聊聊理想可好!当然了，顺便还有一些小礼物啥的!
　　跑题了，继续说方法!!
　　一个人买了婚纱，然后他觉得这个婚纱很不错，他就把这个婚纱照片在自己的微博里面(也可能是微信上，还可能是QQ空间上)分享了一下，分享的时候呢，他直接分享的是淘宝链接(这个在淘宝“已购买到的商品”里面有这样一个按钮)
　　然后这个人的朋友看到了，他恰好也想买一个婚纱，觉得很好看，就通过这个人的分享进去看了看，觉得比较满意，挑了挑，也选了一件!!!!
　　哦了，你懂了么?反正我觉得很多人都懂了!!好了，就先这样!
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很牛啊，要学习
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以前挺讨厌淘宝的，排斥，女朋友做淘宝小有成就了，我还一事无成
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好强大的贴子，赞。。。。。。。
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好好学习，期待能有志同道合的朋友一起合作。
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努力学习，早日提高打造爆款
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多谢前辈指点……学习了……
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直通车太烧钱了，我们小商家伤不起呀。
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我做店也不久，大家一起进步吧
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支持！俺会努力学习的
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学生党，我也做，可以一起讨论
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& && && && && && &&&全网独家刷单模式，整合30家淘宝天猫年销售额过千万级别卖家的老客户，同一管理，全部共享出来，
& && && && && && && && &日刷千单不降权的格局再次重启，所有买家全部分组分标签，操作之前做足迹，7天纯搜索流量就能破万，
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像淘宝天猫这样的电商平台，已经开始从之前的拼价格到现在的注重品牌。随着传统品牌的进驻，竞争将会越来越激烈，视觉设计变得尤其重要。因此，我们在进行首页设计的时候更要讲求品牌调性和视觉引导。下面将会结合实例讲述本文的主题——店铺首页设计的五大法则：形、色、质、纹、境。
法则一：形——形状构图
形，顾名思义就是形状与构图。在店铺首页设计中我们要学会利用形状来构图，有趣生动地将页面内容切分为几个区域。当然，设计师除了能有效地划分区域外，还能通过形状有效“引导”用户的视线，为用户提供有效的选择，达到引导用户按照既定的浏览路径阅读页面。
就如某茶叶店铺首页为例，茶叶是一种历史韵味浓厚的产品，因此我们在设计的时候会倾向使用中国风水墨为页面设计的主题风格。根据产品的外形，我们在页面中运用较多圆形的形状来搭配，看似无意，其实饱含深意。
再如以下例子，设计师通过由大到小的形状变化，将用户视觉集中到文字上面，达到引导用户阅读的目的。
再者，在页面设计中善于使用形状，是最简单营造活动气氛的手段。例如，我们要做一个端午节的主题页面可以融入龙船、粽子的形状；中秋节可以融入彩云、月亮、玉兔等形状；大促活动可以结合红包、福袋......这样的例子有太多了，我就不一一举例了。总之，我们在做页面的时候，尽量用图形化思维思考。
法则二：色——色彩搭配
色，当然就是页面的色彩搭配。人们根据以往记忆及经验产生联想，从而形成一系列的色彩心理反应。因此，每一种颜色都有特定的情感认知，我们成为冷暖色调。例如，人们见到红、红橙、橙、黄橙、红紫等色后，马上联想到太阳、火焰、热血等物像，产生温暖、热烈、危险等感觉，使人产生冲动情绪；人们看到蓝、蓝紫、蓝绿等色后，则很易联想到太空、冰雪、海洋等物像，就会产生寒冷、理智、平静等感觉。当然，色彩的冷暖感觉不仅是表现在固定色相上，而且在比较中还会显示其相对的倾向性。例如，同样的色系，明暗深浅的程度不同，给人的感觉也会有所区别。
当拿到首页设计方案之后，我们首先要确定页面的配色方案，确定主色和辅助色，如果能做一个色板那就更好。就如上例茶叶首页中，方案中客户的要求是中国风、清新淡雅、体现高大上的品质。于是，我们就根据客户要求做出了一个配色方案，红色、灰色、黑色这三种颜色搭配营造出一种高端的感觉，再配以白色和浅啡色等辅助色，以及水墨画、木雕屏风、撑油纸伞古典女人等中国风元素，整个首页的轮廓基本出来了。
又如以下例子一样，设计师是通过单色去延伸到整个画面，这样的好处是统一和深刻。而且我们还可以通过明度和色相小幅度的变化来增加色彩的层次感，令画面更富表现力。
法则三：质——质地质感
质，即质地和质感，也就是表现物体的真实感。人的视觉或触觉对不同物态如固态、液态、气态的特质的感觉。在设计中我们可以通过不同手法的运用来表现物体的质感，我们可以尝试从两个方面入手：
1.空间的质感
空间的层次感就如拍照的道理一样，有远有近，有实有虚，这样才会符合人的视觉习惯。虚实相生的处理首发形成的一种特殊的画面意境表达，将画面中的平面变得立体。就如下图为例，我们可以运用或薄或厚的笔触营造画面空间的质感。这样虚实结合的手法，使得用户第一眼就能将视觉中心放到画面的正中央。
2.色彩的质感
色彩的质感是指作品给人的感觉是硬朗还是柔和。有一个方法就是当把作品去色之后，观察作品中表现出从黑到灰到白的存在比例。如果一个作品的黑色比较多那么整体的效果就会显得很沉重，而如果白色很多的话那么整体效果就会显得很苍白。
从上图中，我们可以看到灰不是单纯一种颜色，而是由不同深浅的灰色渐变而来，这样我们就可以将画面的质感丰富起来，色彩的质感就是这么一回事。
法则四：纹——纹理背景
纹，即纹理背景，一张图做得好不好，很大程度上是由背景来决定的。纹理底图用得恰当的话更能省去不少功夫。例如，茵曼主打是棉麻服饰，它的页面都会固定地使用一些麻布、十字纹等类似轻文艺风格的元素，你可千万别小看这些纹理、背景，所谓的氛围就是靠这样的小素材搭建起来的。我们平时要善于建立个人素材库和善于联想，提起中国风就能想到水墨画、剪纸、中国红、脸谱、传统乐器、旗袍等等富有中国特色的元素，提起春节我们就能一些富有中国传统节日气氛的剪纸图案、烟花爆竹、灯笼等背景元素。
当然，除了能想到这些元素之外，我们还要不仅仅限于这些东西，敢于与别人不同，才是作为设计师的灵魂之力。
法则五：境——氛围环境
境，顾名思义就是氛围环境。说到氛围就不得不提另一个词：调性。“调性”这个词常用来描述音乐作品中的旋律和声调。所谓“广告设计的调性”，是指广告画面中所体现出来的广告诉求的感知形象。如从一张店铺首页海报中可到该店的消费人群，生活态度、季节时令、活动促销气氛等。
意境，意义的镜像。如静谧、禅意、幽静等形容词，我们似乎很难说出用了什么颜色或元素就能营造出来。同一个页面有人觉得是欢乐的，有人认为是悲伤的，这往往是由阅读者的经验或体会而决定的。那么，我们应该如何营造页面的意境呢？
如果你觉得上面说得过于高深，或者我们尝试从人对周围的感知来理解。人有两种视觉，中央视觉和周边视觉。中央视觉主要用于直视事物观察细节，而周边视觉则展现是视野中的其他区域，也就是人眼能看到的周边区域。根据国外最新研究表明，多数人对场景的认知源于周边视觉。从这个研究中，我们可以知道人们在看电脑屏幕时会用到周边视觉，而且经常只扫一眼周边视觉区域便以此判定整个页面的内容。因此，我们在营造页面氛围的时候要注意周边视觉的处理，让用户能通过页面的周边视觉感知到店铺的活动主题、品牌风格。另外，营造意境的另一个秘诀就是统一，主题风格统一，色彩统一，形状统一等各种因素都统一才能产生合力作用——营造意境。
俗话说：佛靠金装，人靠衣装。门面做得高档，进来的顾客的消费能力自然高。首页就是店铺的门面，试问您会在街边档买上百元的东西吗？形、色、质、纹、境就是打造一个优秀首页必备的要诀，如果各位好好斟酌这五个字，相信一定能一个让客户满意的首页。此文作者：珊珊，文章出处：大麦电商网
最后编辑于：作者：芃
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