谁有：平台战略:正在革命风暴席卷全球球的商业模式革命 转发一下，谢谢

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-07-30 23:30 标签： 革命风暴席卷全球

电商平台都在推会员玩法，不争会员费，它们到底在争什么？

2000年12月18日，腾讯推出了QQ会员。此后，国内互联网公司的“付费会员”大门彻底被打开。
以爱奇艺、优酷、腾讯视频为代表的视频网站，以阅文、书旗小说、掌阅为代表的网络文学平台，以网易云音乐、酷我音乐、QQ音乐等为代表的数字音乐平台，纷纷开启了“会员”之路。
京东、阿里、苏宁、网易考拉等电商平台开启付费会员玩法与其他互联网产品相比，时间点上要略晚，京东会员体系上线于2016年1月，系国内第一个电商付费会员体系。不过，时间点虽然没赶上视频网站、数字音乐、网络文学等行业，但电商平台的会员成长速度却一点儿也不慢。最近，京东公布了其Plus会员数量，中国大陆地区的在籍会员数就超过一千万。京东之后，阿里、苏宁、网易考拉、国美等电商平台的付费会员玩法也纷纷上线。
仅从定价来看，各个电商平台的会员价格并不算高，京东Plus会员年费为198元/年（根据用户等级不同另有优惠，最低为148元/年），阿里88VIP会员为88元/年（前提是淘气值超过1000分，淘气值不足1000分的年费为888元/年），网易考拉黑卡会员279元/年，苏宁Super VIP会员年费为149元/年。
除非电商平台的付费会员数能破亿或者更高，否则仅就会员付费带来的营收并不会太高，而且会员付费背后还需要实打实的成本投入来为会员提供各种权益（比如物流、对应的优惠券等），这样一算的话，电商平台争夺的会员费并不会有太高的利润率，而电商平台本身也并不看中会员费的多少，但他们如果不争会员费的话，又到底在争什么呢？
电商平台推出付费会员玩法的价值
要明白电商平台推付费会员玩法到底在争什么？先要厘清京东、阿里、苏宁们推出会员玩的价值和目的，他们为什么要推出会员玩法？会员对于平台的价值是什么？
1）通过会员策略，筛选高净值用户。京东公布的2018年Q2季度财报显示，截至2018年6月30日，京东过去12个月的活跃用户数为 驱动中国手机端

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