为什么那么多人都说保险是骗人的？_百度知道
为什么那么多人都说保险是骗人的？
最近朋友介绍我去平安做保险，她做了一年多了，感觉还可以，可是在社会上接触更多的是人们对保险的不信任和反感，为什么呢？...
最近朋友介绍我去平安做保险，她做了一年多了，感觉还可以，可是在社会上接触更多的是人们对保险的不信任和反感，为什么呢？
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为什么那么多人都说保险是骗人的？保险是不会骗人的，只有人才会骗人，其中也包括不理解。首期业务员做单子的时候吹虚保险什么都能报销，其实有一些是免则或者买个险种根本不一样，人家要买重大疾病的，结果给人家买了一个医疗或者养老，不出险还好一出险人家赔不到，再又发现这个事实不就认为保险是骗人的了么。还有一个就是盲目的相信保险，自己患病了，跑到保险公司来，自己的疾病不在医学规定的重大疾病范围内，但也属于没几天能活的那种，人家到保险公司赔不了，不就认为保险公司是骗子了么。其实因为买保险而理赔成功的比理赔不成功的要多好几倍，但大家就是会关注保险公司拒赔的，而不去看理赔成功的，最好的例子就是你看过报纸和电视上会报导一些保险公司拒绝赔而被告法院的，但有没有人看过保险公司因为理赔成功，而被表扬的呢？总归一句话，保险是不是骗人的和业务员有绝对的关系，首期只要和客户说清楚了，哪些能赔哪些不能赔，后面出了那些事，客户也不会去找保险公司了
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。。。汗，因为以前发展的时候用过些极端手段，其实正常需要还是很多的
AdamLevine
AdamLevine
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主要因为人们对保险行业并没有太多了解．只是停留在了解的初级阶段．并且也因为一些做保险工作的人的不敬业．只要把业务跑到手．就再也不像当初那样热情了．所以人们对保险行业和做保险的人多少有些排斥．
最诚信的保险人
最诚信的保险人
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lai hui da
dou you yuan yin
dongfeng022
dongfeng022
擅长：暂未定制
绝对支持一楼主的话
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。保险到底是不是骗人？我来告诉你内幕！保险到底是不是骗人？我来告诉你内幕！点金圣手百家号保险玩文字游戏这是公开秘密，前年有人给我推销一份寿险差点就签字了因为卡上没有那么多现金就没签成就说明天再签吧结果销售说微信转支付宝赚都行特别急催促我，令我越发生疑晚上又仔细看了看条款对照网上说的案例，发现癌症条款下有个陌生词叫原位癌（百度百科这样解释:通俗来讲是上皮的恶性肿瘤局限在了皮肤或粘膜内，还没有通过皮肤或粘膜下面的基底膜侵犯到真皮组织，更没有发生浸润和远处转移的状态。因此，原位癌有时也被称为“浸润前癌”或“0期癌”，严格意义上而言，它根本算不上真正的癌症。）就是说保险条款内容只是保原位癌，并不保以后癌细胞转移后的癌症。第二天我要求更改合同后就签，业务员以合同是公司统一格式不能更改为由拒绝了。那这次投保以失败告终。还有就是前两天接到泰x人寿的电话保险，聊了2小时一份268的意外险说的天花乱坠但是最后我问是不是在医院的多少钱都按条款报。业务员1.说必须住院2.一万以内保险公司有免责条款。我就纳闷了我投的意外险出点小意外不至于住院治疗也没花到一万这就不给报了？业务员回答是这样的。综上所述国内保险存在夸大保险范围同时还隐瞒对客户不利的条款行为。这还不叫骗人吗？不过呢，从另一个角度来看还是那句话，只有人骗人，保险是不会骗人的，只有保险销售人员进行的销售误导和夸大销售，甚至虚假销售，满嘴跑火车的那种业务员现在保险行业有九成都是这种人。有的业务人员甚至连保单都看不懂就去卖保险了。甚至连重疾险是什么都知道干什么用的就去卖保险了，你难道奢望那些个连白血病甚至癌症和原位癌都分不清，连一般脑梗甚至心脏搭桥都不知道怎么理赔的业务员去卖健康险？？？甚至连一般经济规律都不知道的人去卖理财险？一个基本数学靠计算器，自己都毫无理财观念的人去卖给你合适的理财险？只是那些业务员都是为了提成去的罢了。一个个不知道从客户自身家庭实际情况出发而一味推销自己公司产品的人，都该枪毙。谁挣钱都不容易，为什么就要买你家的产品？一个连同业同类型产品都不了解的人去卖保险，大家认为能有好嘛？当下的代理人制度本身就问题，但这是我们不能改变的，保监会将会在接下来的一至两年里貌似要有大动作，我作为从业人员很高兴。作为一个有梦想的业务员，我现在也就只能做好自己，还有身边有一个和我一样的人，不然我自己都坚持不下去，太累了，心里也难受，看着那帮忽悠的那么嗨的人，工资那么高，感觉我和这个社会都格格不入。也许我们这种人注定要被社会淘汰。但最后还要声明一点，保险本身并没有错，错的是人，大家以后买保险一定要让业务员把条款逐条给你解释一遍，或者他说的所有承诺保单中一定要都能找到。总之就是一点，能够让你受益的就是那些白纸黑字，业务员说的再天花乱坠，保单中只要没有那都是瞎说。最后期望中国的保险行业越来越好。行业蛀虫越来越少。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。点金圣手百家号最近更新：简介:知名财经评论员，10年证券投资实操经验。作者最新文章相关文章　　当然不是，可以把保险当成是一种慈善，一人出事，多人的保费用于帮助出事的人。
　　之所以会出现保险是骗局吗这样的问题，无非是以下几点原因：
　　第一，买了保险没出事。常见的重大疾病险，意外险等，都是出事概率很小的事情。保险公司就是利用出事概率这件事情来设计保险产品的。不能说没用上就是骗人的，难道还有哪个人企图自己生个重大疾病才任何买保险值了吗？因为保险是一个无形的产品，不像有形的商品，买了之后有东西拿在手里，保险就是一纸合同。
　　第二，出事了没用上。保险都是有条款规定什么情况会支付保险金，可能得了某种不在条款规定的行列的疾病，那这样的确是不需要支付保险金的。所以，买保险一定要耳聪目明，看清楚各种条款，最好是跟业务员沟通的时候录个音，以免被忽悠。
　　第三，买了自己不需要的保险。很多人买了保险之后并不知道自己的保险保障的是哪些权益，在不专业的业务员的忽悠之下稀里糊涂就买了保险，买完之后真正出事的时候发现买的保险不是自己想要的，或者跟自己的实际情况不符合的。买保险的保费不能超过自己年收入的10%，不要为了追求高额的保额而买自己承担不起的保险，造成家庭资金流转出现问题。
　　再次也提醒大家，不要对保险抱有偏见，并不是所有的业务员都是忽悠性质的。我也是保险从业人员，是一名保险经纪人，我的理念就是要站到客户的立场挑选合适的保险产品。经纪人可以代理各家保险公司的产品，我可以完全根据客户实际情况推荐合适的保险，这也是我为什么选择保险经纪人，而不是保险代理人的原因。代理人只能代理自己公司的产品，当然在给客户介绍保险产品的时候使劲鼓吹自己家保险怎么怎么好，别家保险怎么怎么不好。希望大家都能买到合适自己的保险，做好家庭风险管理&&
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我从事保险行业多年。在从业种见到过生离死别，当一份份具额的理赔金交到家属手中时，家属激动的流眼里了。虽然很多人会说：人都死了拿钱有什么用？但是，我要告诉大家一点，一个人死了后还不如一头死牛，牛死了肉还能卖，人死了呢？只能让家里花钱火化，买墓地，等一大笔安葬费，可能还给家里留下了很重的经济负担。但是买保险的人却不同了，死了或残了能拿到10万，20万的巨额赔偿，给活着的人过上好的日子，这样不好吗？有人说：保险理赔难，我想问下：你在家里把冰箱门打开，人坐在离冰箱5米外的地方坐半小时，然后你去投诉冰箱的厂家，说冰箱没让我感觉到凉快，看下厂家会理你吗？因为超出了功能以外的作用，保险也一样的，超出了产品作用范围外的当然不理赔！大家还认为保险不好的地方在哪里？说！想说什么就说什么，我会记录下来!
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说的好呀，就是要让大家都说出来的，然后我们帮大家解决困惑大家或是大家不解的问题。
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回复 #2 woaini926459 的帖子
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在销售和增员过程中有没有忽悠过？
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人们不是反对保险，也不是反对保险行业，人们只是反对保险的销售模式，反对保险的增员方法！
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那是因为对保险不了解
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我是保险新人，上来踩一脚，响应一下！
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不是针对保险这个行业
而是行业里的人 把它做坏了
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保险在中国是变了味的.有没有骗钱,你们下底的人可能不知道, 上面的人会不知道吗?
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最重要的是要把保险的意义和保险条款跟客户给解释清楚了，才不会引起以后的纠纷。但现在很多保险营销员资历有限，很多事情都无法解释清楚，比如说二年后的自杀是属于意外还是疾病范围等都没有培训清楚，就光光宣导些增员奖、开单奖来，这样下签订的保单以后不出问题才怪呢
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回复 #11 jxfj001 的帖子
深有同感,感觉保险公司就是恨不得你刚加入进去就马上多出单,出大单,所有的培训也都是围绕怎么卖产品而来的,然后有纠纷了就说是销售人员不专业把保险做坏了.试问保险公司招进来做外勤的基本上都是非保险专业人士,经过几天的培训怎么可能成为专业人士?而且这些培训基本上是以培训销售技巧为主的.可能我的想法比较天真,但我觉得保险公司在培训员工的时候能够多强调职业道德,多灌输保险专业知识,多总结一些理赔纠纷案例的教训,我想保单出纠纷可能就会少些,保险从业人员遭人嫌弃就会缓解些.
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LSD，这样的会增加投入的，如果产出不能保证，那么结高管的收入就大减了，还不如忽悠进来一个，来几张自杀单然后滚蛋来的方便快捷。说不定几十人就还真招来个强人，那就更赚了。
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我公司办的商业保险，真正看病花钱后去拿保险，手续感觉蛮麻烦的
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呵呵，您说的问题确实存在~做什么事都有个审核过程，不能乱赔，这是对公司负责，也是对客户负责。您说对吗？
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回复 #11 jxfj001 的帖子
2年后自杀属于身故的，这个是赔的。这个条款是保监会规定的，因为有些人骗保。现在有些事想不通了，马上去保险。保了后马上跳。这样保险的意义与功用就不存在了。我想2年后一个想自杀的人应该不会再想这个问题了吧，要是一个自杀的人等的到2年，那保险公司100%赔付！
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建议你去泰康在线看一下 那个网站上有保险需求测试 可以自己测一下 需要什么保险~~
他的网站上还有好多在线投保的介绍 很全面 建议你自己看一下了解一下~
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每一个有工作，有收入的人都是一部印钞机，只要不掉线，不坏，每月底就会自动、准时生产出几千乃至上万至更多的钞票来。
　　可是，质量再好、品质再优的印钞机也有怀的时候，少则修理一天，多则修理一个礼拜，严重一点就要换零件了！再严重一点旧彻底坏了。机器坏了，可以买新的，而人一旦“坏”了，可就没有替换的。所以，我们需要一个“备份”。
　　保险就是------人的“备份”！收入的“备份”！责任和爱的“备份”！而保险就是我们的“备份”！
　　也许你不是音乐家，然而，你可以为千百对夫妻的晚年，谱初最美的交响曲。也许你不是小说家，然而，你可能让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场。也许你不是政治家，然而，你提供给家庭的生活保障，是社会安定的基石。
　　所以投保一份人寿保险并不是因为有人要离开，而是因为还有人需要活着！是对自己亲人的一份爱心和一份责任！
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我那时候，奶奶美死之前，我叫想给奶奶买个保险，带是那时候我刚初中毕业，没钱，我实在没经济能力，我爸爸，妈妈都没保险意识，后来我毕业半年后，我奶奶煤气爆炸死了，后来，我真的很伤心，要是我家人早早给他买保险了，现在也不至于，买啦快最差的墓地，做法式，是和尚念经，还有等等费用，个兄弟还吵了其来。所以保险真的很好，为什么中国人都不理解。
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不要等到人生病，没钱猪医院，付不起高额医疗费，才想起买保险，那时候已经玩了，无力回天
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&19楼百事通
违法和不良信息举报电话：9
举报邮箱：保险不是骗人的，但确实存在很多“坑”__理财频道 - 融360
保险不是骗人的，但确实存在很多“坑”
保险不是骗人的，但确实存在很多“坑”
保险的确不是骗人的，但是过去很长一段时间由于存在一部分吧，素质比较低的这种保险销售人员，他在推广的时候，的确给咱们挖了不少的坑。
　　本文系专栏作者&司聊&原创作品，仅代表作者个人观点，不代表融360官方立场。
　　今天来和大家聊聊保险中的这些坑啊，这个问题是很重要的。
　　那么聊保险这个话题差不多有10来期了啊，我看到很多朋友在后台给我留言，不少是问这个具体的保险知识，包括一些保险产品的。
　　当然，我也看到了很多朋友给我留言说，小司啊，保险这个事你不能再聊了啊，太影响你形象了，说保险就是骗人的，我就上过当。
　　哎，应该这么说啊，客观的讲，保险的确不是骗人的，但是过去很长一段时间由于存在一部分吧，素质比较低的这种保险销售人员，他在推广的时候，的确给咱们挖了不少的坑。
　　今天啊就来盘点盘点这些坑，大家来看看，在生活中有没有遇到，包括周围的朋友也可以互相的提个醒。
　　一、保障范围里的&坑&
　　头一个最容易出现的坑就是保障范围，这个事儿在保险销售人员给咱们说的时候往往是只说好的不说坏的，都说这个能保，那个也能保，但是，哪些不在这个保障范围里，往往不会着重强调甚至压根不说。
　　我们也看到有朋友这么说啊，说我当初买了这个这个重疾险，后来啊确诊得了这个脑囊肿，我去看那个保单一看，说良性囊肿在这个保障范围之内我就放心了，拿着保单去这个保险公司的时候，保险公司说，对不起，你这个赔不了。
　　为啥呢？因为在这个后面还有一句说明，说像这个脑囊肿啊脑血管疾病等几类是除外的，这个就抓瞎了。说我得了这个病，还买了这个保险，还赔不了，当时我就根本不知道这个事儿啊，所以大家在买这个保险的时候不能光听他说那个好的，尤其是关于这个保障范围，一定要自己好好的看一看，这是最容易出现问题，最容易出现纠纷的坑，就是这个保障范围。
　　二、夸大型保险的收益
　　那么接下来呢，就是投资理财性保险了的一些问题了，最常见的就是夸大了投资理财型保险的收益，当然关于理财性保险我们单独讲过一期司聊啊，大家可以去翻一翻。
　　常见的问题就是，往往这些保险销售人员都是照着那个收益可能出现的上限甚至是极限值来给大家讲，比如说投连险啊有的说能到百分之20啊百分之30，我们一高兴，啪，就买了。
　　但是殊不知啊，一般情况下保险，理财型保险产品收益能到年化百分之3 、4就已经相当不错了，甚至有一些可能会出现亏损，比如刚才咱们说的投连型的，所以在这个地方大家要冷静啊，尤其是面对一些高利率的吸引的时候。
　　三、将保险误导为银行理财
　　那么第三个呢，就是有些朋友容易把保险产品跟银行理财划等号，其实这个事不能怪大家啊，我们之前专门讲过一期银行理财的坑，也说过这个问题。
　　因为一方面是银行可以代销一些其它的金融产品，另一方面，最关键的有一些不良的银行业务人员他就会做飞单，他给你推荐一些他自己能拿到而且是高返佣的产品。
　　可能有些朋友本身想存个款，或者想买个银行理财，稀里糊涂稀里糊涂的买成保险了，这种情况大家在签合同的时候一定要看准，到底你买的是银行理财，是他哪个理财，还是不小心买成了一个保险，在签的时候一定要注意啊，这是第三个坑。
　　四、不合规投保的&坑&
　　那么接下来就是个技术问题了啊，有一些不良的保险销售人员会诱导咱们的投保人，不合规投保，这个事大家一定要注意，常见的两种情况啊。
　　第一种叫带病投保，因为他着急把这个保险产品推销出去嘛，虽然比如说我们得过什么病啊，有什么病史啊，甚至刚出院的朋友啊，他为了卖给你这个保险会跟你说，没关系没关系啊，这事儿我不说，我不说没人知道，你就赶紧买。
　　他是为了拿这个佣金啊，不要把保险公司当傻子，一查病例就能查得出来，如果是出现这种不合规投保啊尤其这种带病投保的，那最后肯定是不赔嘛，而且咱们国家的保险啊，多少年来还有这种特性，就是叫这个叫松进严出，不像国外很多保险公司，严进宽出，咱们是宽进严出，就是投保的时候很轻松，稀里糊涂的买了，但是出的时候卡你一下，你就很难受了。所以带病投保这个事自己一定要小心，啊我明知道的一些问题不要犯。
　　第二个就是代签字，比如说我想给这个我爱人投保，她不在，那可能保险经纪人就跟我说，小司没关系，你签吧你签吧，你签了都行。
　　这种地方会有很多的隐患。
　　第一个，对于保险公司来说，只要是代签的，都是无效保单，这是容易产生纠纷的啊，第二个，这里面可能会有一个道德风险。
　　大家去琢磨琢磨代签字这种事儿，有没有可能，我给某个人买了保险，我代他签了字然后我再使点坏把他弄成什么样儿，我去骗那个保费呢，这个事儿大家自己琢磨吧啊，的确出现过类似的问题不在少数，那刚才这两点就是主要的不合规投保的形式，大家要小心。
　　五、&随时全额退保&的坑
　　最后一个就是保险销售人员会跟你说，啊没关系，买吧买吧，买了之后什么时候想退的时候可以全额退保这个地方是个坑啊。
　　咱们就有个用户给我留言说，小司，我买了个理财型保险，我一算亏了，这个利率太低，我买了两年了，一年两万，我想退保，但是买了两年了4万块钱的保费都交进去了，哎？这个保险公司跟我说只能退1万9千多块钱出来，为啥呢。
　　因为退保的时候不是退你的保费啊，而是退的叫现金价值，保单的现金价值，跟保费是两码事，要扣除一大堆的费用，尤其是头几年，所以说说那种全额退保啊什么的，在犹豫期那是另当别论，但是只要一过了这个犹豫期，没戏。
　　以上盘点的这些，就是咱们在买保险的过程中最常见的一些坑，咱们互相提个醒，我相信，不少朋友都遇到过。
　　作者：司聊 微信公众号：sishujia1984
　　买保险之前，你一定要知道这些！到微信号：融360财秘（rong360licai）回复【保险】获取保险知识大全。
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