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我在一家金融股票公司去工作，结果他们男员工全部是用女微信号以各种话术哄骗炒股散户
湖北－武汉&04-07 08:03&&悬赏 0&&发布者:つ腾 回答:(13)
我在一家金融股票公司去工作，结果他们男员工全部是用女微信号以各种话术哄骗炒股散户，然后有自己的平台，把别人骗进来之后在他们平台冲钱，最后把钱吞掉！举报这样的公司有用吗？
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股票话术与技巧
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听说只要缴纳会员费，就能得到“荐股大师”的指点，在股市中寻得先机，稳赚不赔。面对这样的“广告”，很多股民动心了，结果，不仅炒股亏损，还被骗走上千万元的会员费。经过缜密侦查，扬州邗江警方一举破获这起公安部督办的特大网络荐股诈骗案。日前，扬州市邗江区检察院以涉嫌诈骗罪将王欢等35名犯罪嫌疑人批准逮捕。
听说只要缴纳会员费，就能得到&荐股大师&的指点，在股市中寻得先机，稳赚不赔。面对这样的&广告&，很多股民动心了，结果，不仅炒股亏损，还被骗走上千万元的会员费。经过缜密侦查，扬州邗江警方一举破获这起公安部督办的特大网络荐股诈骗案。日前，扬州市邗江区检察院以涉嫌诈骗罪将王欢等35名犯罪嫌疑人批准逮捕。 从骗子公司学到&经验&，兄弟俩离职单干 王强和王力是一对兄弟，早年在河南郑州求职时，先后应聘到了业务员的工作。虽然他们不在同一家公司，但工作性质都基本相同，都是在上冒充&荐股大师&，卖炒股软件，专骗网民缴纳会员费。 在公司工作半年了，王强感觉已经积累了丰富的经验，完全掌握了该公司的运作模式，萌生了单干的念头。于是，他带着公司的&话术50问&等内部资料离职单干。2014年，王强和弟弟王力共同出资成立了郑州某商贸公司，王强为公司法定代表人，王力为总经理。 起初，公司的主要是做现货白银生意，吸引客户操作现货白银，赚取客户的交易手续费，因郑州警方对此类业务严管严打，王家兄弟只好歇业。2014年下半年，王家兄弟决定改变经营模式，通过荐股，骗取股民的会员费。 聘用&股票分析师&，所有员工&培训上岗& 由于兄弟俩只会做业务，公司的业务员也都对股票都不精通，行骗很容易露馅。因此，他们需要两个懂股票的人担任公司的&股票分析师&。在朋友的介绍下，他们首先把对股票有些研究的前同事老章聘为&股票分析师&。随后，两人通过网络招聘、亲友推荐等方式招聘了&股票分析师&、部门负责人、业务员、客服员等，一切准备就绪，公司正式开张。 公司共设立业务部、客服部、行政部等部门。公司赚钱，主要靠业务部和客服部。其中，业务部主要分为4个部门，分别由两个总监负责管理。无论是客服员还是业务员，在上岗前，都要经过两名&股票分析师&的培训，学会基本的股票常识，背会&话术50问&之后，方能上岗。 QQ群发虚假广告，诱骗股民缴纳会员费 公司的每个业务员需要先购买或申请20多个QQ账号，其中一个QQ账号为主账号，用于建立一个荐股的QQ群，并担任群主即&炒股老师&，并把其他QQ账号拉入该群，作为群成员。 此后，该业务员用这些QQ号搜索、加入一些股票类的QQ交流群，并在群里发布&XX炒股群有好消息、好股票&等广告，诱骗股民加入自己的荐股群；一旦有股民加入，群主就先用主账号会向股民谎称公司有消息股、内部股，并发布一些虚假的股票盈利交割图、大盘走势等。然后，再用另外几个QQ账号作&托儿&，在群里扮演已入会的会员，吹捧群主推荐的股票有多厉害，推荐的股票都涨了此类的话。 如果股民上当，群主就会加对方为好友，与对方进行私聊，劝对方缴费成为他们的会员。而根据会员等级的不同，入会费从元不等，会员费越高，得到的消息越好。如果股民要求看公司资质，公司就会提供虚假的资质证书，骗取对方的信任。 收取高额会员费，非法所得数千万元 股民缴纳会费后，群主就会把汇款信息截图，作为自己的业绩，同时，把该股民信息报给客服。随后，由客服部员工在QQ上冒充&荐股大师&，跟股民私聊。当股民请求推荐股票时，客服部就会找&股票分析师&帮忙。 公司聘请的&股票分析师&并无证券投资咨询从业资格，都是根据自己对股市行情的观察，凭感觉推荐股票，后由客服部员工告诉股民。当股民按照&大师指点&购买的股票亏损时，员工就会先宽慰对方，劝对方继续缴费升级会员档次。当对方不再交费后，客服部员工会稳住对方情绪，防止对方报警。如果股民闹得很厉害的话，公司则会考虑退款。 该公司有一个内部规定，即不能发展郑州本地的股民为会员，以防止&东窗事发&后，被害人前来闹事。在作案过程中，会员缴纳的会费，须汇入公司指定的几张银行卡。这些银行卡均系王强用他人身份办理，并由他个人掌握。 每月收取的会员费中，有55%为王强兄弟所有，用于发放客服人员、股票分析师等员工的工资等日常公司开支；剩余45%则系业务员、总监的业务提成。利用上述方法，仅王强个人就赚取了近千万元。其中，数百万元被他用于购买、轿车、给妻子整容等。& 40岁老股民被骗，掀开诈骗真面目 阿彤今年40岁，家住扬州市邗江区，炒股多年，但收益一直不理想。能得到&大师&指点一二，是她梦寐以求的事。2015年11月，阿彤在上网时，被人拉入一个股票散户交流的QQ群。群主&文博老师&介绍，他是专门帮人投资股票的，如果阿彤加入会员，他就会告诉她，买哪支股能赚钱。其中，几个群成员纷纷附和，称&文博老师&推荐的股票好，他们都赚了不少钱。 就在阿彤半信半疑时，一个昵称为&箫声&的群成员添加阿彤为好友。在聊天过程中，&箫声&告诉阿彤，他就是&文博老师&的会员，最近，他经大师指点，购买了几支股票，收益都比较好。阿彤随手查了一下&箫声&所说的这几支股票，结果发现，这些股票确实不错。这下，阿彤心动了，&交点钱，能获得大师指点，也是值得的。&抱着这种心理，阿彤答应入会，并按照&文博老师&的要求，缴纳了4万余元会员费。 此后，&文博老师&向阿彤介绍了一个叫&鹿鸣&的&荐股大师&。在该大师的指点下，阿彤购买了几支股票，但这几支股票的收益都不好。对此，&鹿鸣&解释，她目前只是初级会员，所以只能得到一些基本的信息，只有升级会员级别，才能得到更好的消息。而升级会员，需要再缴纳2万余元。 一听又要交钱，阿彤有点犹豫了。无奈之下，她开始在QQ上咨询&箫声&。&箫声&建议她交钱升级，因为他就是在升级后获得了更好的内部消息。同时，&箫声&说了升级后大师推荐给他的股票，并发来一张股票交割记录。该记录显示，&箫声&靠投资这几支股票，已经赚了6万元。随后，阿彤查询发现，&箫声&购买的股票都已涨停，便缴纳了2万余元的升级费。 令阿彤没想到的是，升级后，她按照&鹿鸣&的指点，购买股票，效益却非常不理想。其中，有几支股票不涨反跌。这下，阿彤觉得对方不靠谱，向对方讨说法。但对方仍像上次一样，劝她继续升级。阿彤感觉不对劲，不愿意再升级，并开始催对方退款。见阿彤几次三番执意要退款，对方开始不再理会她，并把她拉入了黑名单。此后，&文博老师&、&箫声&等人也不再与阿彤联系。阿彤感觉自己被骗，日，她向邗江警方报案。 警方远赴河南端老窝，抓获54人 接到报案后，扬州邗江警方展开调查。侦查人员发现，阿彤在涉案QQ群内认识的&文博老师&、&箫声&等人虽然QQ号不同，标注的所在地区、年龄等信息都不同，但实际上却是同一人。这一蹊跷情况，引起了警方的警觉。后警方通过进一步侦查发现，该荐股群上是一个骗人缴会员费的诈骗群。 日，邗江警方对&阿彤被骗案&立案侦查。今年3月，警方经大量侦查工作查明了该诈骗团伙的办公地点&&郑州一23楼。3月23日，邗江警方在河南郑州展开收网行动，抓获骗子公司老总、总监、股票分析师、业务员等犯罪嫌疑人共计54人。根据警方扣押的相关统计表显示，截至案发时，该公司共发展会员2000多人，几乎遍布全国。 扬州市邗江区检察院经审查后，依法对王强、王力等35人批准逮捕，另外19人被公安机关取保候审。（文中人物为化名）
[责任编辑：胥大伟]
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　　中国银行(601988,股票)汇市争锋
　　适合人群：新婚夫妇
　　菜品特色：本金安全，收益高
　　理财师推荐：中国银行(601988)汇市争锋，它是利用中国银行(601988,股票)(601988)传统的外汇业务优势根据专业团队对外汇市场的准确把握为客户实现高收益的理财产品。人民币外币均可购买，保证本金安全。 这种股票私募也不是常有的。
　　代表人物：小张
　　小张今年3月份刚刚结婚，新婚后小两口收入不高，花销很大，风险意识不强，考虑到婚后偿还按揭，买车，接下来还有要宝宝的计划。而汇市争锋就比较适合小张这样的新婚夫妇。不过要先学好股票知识。
　　2、菜品
　　周末理财人民币理财产品
　　适合人群：大额投资者
　　菜品特色：资金灵活，本金安全，收益稳定
　　理财师推荐：中国银行(601988,股票)周末理财人民币理财产品。该产品属于保本型理财产品，本金安全、收益稳定，每周都有发售，投资收益起算日为每周最后一个工作日，到期日为下一周第一个工作日，存续期为3天，期限短，收益率高于同期定存利率。
　　代表人物：王先生
　　王先生是一位资深股民，炒股票行情有近10年的经验，最近，随着自己投资水平的高涨，王先生找到了一种周末理财的好方法，可以弥补周末股市闭市，资金闲置的缺憾。王先生在每周五的时候，购买周末理财产品，周一自动赎回，再投入股市中，如此循环保证了资金流动性，增加了收益。$$$
　　3、菜品
　　汇聚宝-期限可变理财产品
　　适合人群：任何阶层的投资者
　　菜品特色：期限短、收益稳定、保证本金
　　理财师推荐股票大盘 ：中银外币理财产品汇聚宝-期限可变，期限短、收益高、保证本金、保证收益，更有美元、欧元、澳元、港币、英镑、加元多个币种可选。
　　代表人物：张女士
　　张女士的女儿两年前出国留学，每年都要为女儿支付外币学费，因此她特别关注外汇走势，每当外币价格相对较低时购汇都为她节省了很多资金。张女士这种情况非常适合购买汇聚宝-期限可变理财产品。
　　4、菜品
　　中银安稳回报
　　适合人群：私营企业主
　　菜品特色：保本保息，安全性较高
　　理财师推荐：中银安稳回报人民币理财产品周周滚动发售，保本保息，安全性高，投资期限多样，从7天、14天、21天、1个月到3个月不等，收益都要高出同期的定期存款。
　　代表人物：王先生
　　王先生选择中银安稳回报系列理财产品，一方面保证了资金流动性，同时，收益又大大提高。$$$
　　5、菜品
　　中银信富
　　适合人群：大额投资者
　　菜品特色：收益高、期限灵活
　　理财师推荐：中银信富理财产品，
股票K线图期限通常以1年期为主，也提供6个月或1年以上的期限，同时可为大额投资者量身定制期限。产品收益率远高于同期限银行存款和AAA信用债券利率。
　　代表人物：宋先生
　　宋老先生手中有一笔闲钱，但对于投资方式不是很熟悉，因此他选择购买中银信富理财产品，收益大大高于之前单纯地存在银行。
　　6、菜品
　　鼎投资金条
　　适合人群：收入稳定的白领阶层
　　菜品特色：保值增值
　　理财师推荐：黄金具有通胀预期下的商品属性和信用货币危机下的货币属性，业内人士表示，黄金价格从中长期来看仍将持续上涨。黄金资产配置方面，黄金投资一般可以占流动资产的10%左右，如果资金充裕的话，可以控制在20%以内。中行(601988,股票)(601988)代销的国鼎投资金条由于规格全且可回购，一直颇受黄金投资者的青睐，不仅适合个人投资，还可以馈赠亲友。
　　代表人物：李想
　　李想是一位年薪15万元的白领，曾考虑买房投资，但房价一路上涨，加上不敢再把资金投资在股票上。经过朋友建议，他把一部分资金投资在黄金上，一方面实现投资目的，一方面也实现了保值增值。$$$
　　7、菜品
　　基金定投
　　适合人群：工薪阶层
　　菜品特色：复利效应，收益稳定
　　理财师推荐：定投计划收益为复利效应，如将月结余2000元定期定额投资开放式基金，并选择收益和风险较高的股票型基金作为重点配置产品，就能获取长期较高的投资收益水平。另外，要保持良好投资纪律，不要随意终止。
　　代表人物：小王夫妇
　　小王夫妻俩都是工薪阶层，每月工资总额有10000元，但除去开销月结余仅2000元。经过理财师的指导将这2000元定期定额投资开放式基金，并选择收益和风险较高的股票型基金作为重点配置产品，获取了长期较高的投资收益水平。不过得多看一些 股票视频教程增长一下知识面。
　　8、菜品
　　中银集富
　　适合人群：私企老板
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　　理财师推荐：中银集富包含多个短期及超短期子系列：开放式、7天、14天、28天、3个月、6个月、1年等，同时可为大额投资者量身定制期限。各类期限产品收益率远高于同期限银行存款利率。大部分系列在销售行持续销售，购买便捷。
　　代表人物：李先生
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　　适合人群：白领阶层或大额投资者
　　菜品特色：期限灵活
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无锡至少有两所正规大学：
1、江南大学
2、南京农业大学无锡渔业学院。由于它不直接在无锡召本科生，所以许多人不知道这个学校：它位于山水东[西？]路九号，拥有约20位正教授/研究员，80位副教授/副研究员，和多位首席科学家。去年还有中国工程院的院士一名。
1、江南大学坐落于太湖之滨的江南名城——江苏省无锡市，是教育部直属的国家“211工程”重点建设高校。
　　享有“轻工高等教育明珠”美誉的江南大学，有着久远的历史渊源和深厚的文化底蕴。在1902年创建的三江师范学堂基础上发展起来的中央大学（现南京大学）是江南大学办学的前身。1952年全国高校院系调整时，南京大学食品工业系、浙江大学农化系、江南大学食品工业系以及复旦大学、武汉大学的有关系科合并组建成南京工学院（现东南大学）食品工业系。1958年该系整建制东迁无锡，成立无锡轻工业学院，1995年更名为无锡轻工大学，1998年由隶属中国轻工总会划转直属教育部。2001年1月，经教育部批准，无锡轻工大学、江南学院、无锡教育学院合并组建江南大学。
　　学校学科涉及经济学、法学、教育学、文学、理学、工学、农学、医学、管理学等九大门类，设有生物工程学院、食品学院、纺织服装学院、化学与材料工程学院、设计学院、机械工程学院、通信与控制工程学院、信息工程学院、商学院、法政学院、文学院、师范学院、理学院、外国语学院、土木工程系、医学系、艺术系、体育系等18个院（系），共56个本科专业，全日制在校本科学生18500余人。成人学历教育在籍学生5000余人，网络学历教育在籍学生1万余人。还有经教育部批准的中外合作办学的莱姆顿学院及与社会力量合作办学的江南大学太湖学院。
　　学校设有轻工技术与工程、食品科学与工程等2个博士后流动站和10个博士点，覆盖发酵工程等16个二级博士学科专业和39个硕士学科专业，基本包涵了轻工、纺织、食品的全部领域。现有在校各类硕士研究生、博士研究生2500余人。学校拥有4个国家级和部省级重点学科，建有教育部、国家计委批准的“国家生命科学与技术人才培养基地”，培养本硕连读、本硕博连读的高层次人才。食品科学、发酵工程等2个国家重点学科在国内同类学科中具有独特优势，实力雄厚，处于领先地位，在国际上有较大影响。经近50年的建设与发展，江南大学已成为一所规模结构较为合理，教学质量优异，科研水平上乘，社会服务盛誉，各方面均得到社会公认，在国内外具有较高知名度的多科性大学。
　　学校师资力量雄厚，现有专任教师1519名，其中中国工程院院士3名（2名为双聘院士），教授160名，副教授456名。由300多名博士生导师、硕士生导师组成的学术带头群体，为高层次人才培养、科技创新和社会服务奠定了厚实的基础。学校始终坚持社会主义办学方向，坚持以育人为本，把为经济建设和社会发展培养高质量的人才作为学校的根本任务。经过多年努力，形成了具有自身特点的人才培养体系和教学质量保障体系，做到人才培养与市场需求紧密结合，培养高素质创新型的专门人才。学校注重学生综合素质、基础知识和实践能力的培养，如在本科教学中，将相对狭窄的专业对口教育转到本科通识加特色教育；推进多样化的人才培养方式，学生通过辅修、第二专业、第二学位等途径培养复合型人才；让学生早期介入科研活动，从科研实践中感受和理解知识产生和发展过程，培养学生科学素养、科学精神、创新能力。学校十分重视校园精神文明建设。一年一度的江南之春文化艺术节、科技节、金秋体育节等活动精彩纷呈，暑期社会实践、校园文化生活丰富多彩。在大学生数学建模竞赛、数学竞赛、电子制作竞赛、机器人竞赛、艺术设计竞赛等全国性比赛中，学生连年获得大奖。建校以来，学校已为国家输送了数万名毕业生，许多毕业生已成为各条战线的科技精英和领导骨干。
　　作为我国轻工、食品、生物技术高科技的摇篮与依托单位之一，“九五”期间，学校承担并完成了大批国家重大科技攻关项目及省部级应用基础研究课题，其中有70多项研究成果填补了国内空白，并达到了国际先进水平，30多项科研成果荣获国家和省级科技进步奖。“十五”以来，学校科研实力进一步增强，科技项目和科技成果逐年增多。2003年取得国家、部省级以上科技成果奖励20项，其中有国家科学技术发明二等奖（一等奖空缺）一项，中国石油和化学工业科学技术一等奖一项等。2004年，科技总经费9000多万元，获准立项的纵向科研项目97项，横向科研270多项；鉴定或验收科技成果86项，其中30%以上成果达到国际领先或国际先进水平。全校教职工共发表各类论文2700多篇，出版专著130多部，被国际三大检索收录论文143篇。学校承担的国家“十五”科技攻关“农产品深加工”、“发酵工程关键技术”课题全面通过结题验收并进入后期滚动；国家自然科学基金项目获资助13项；获部省级以上科技成果奖励8项，其中1项科研成果获得江苏省科技进步一等奖；全年申请专利356项，学校专利申请量位居全国高校第7名、江苏省第1名；人文社科领域承担的项目、层次、经费等方面都有较大增长。
　　学校重视面向经济建设主战场，加快科技创新，推进科技成果产业化，建有科技部、国家计委批准的“发酵技术国家工程研究中心”等10个国家级、省部级研究中心、实验室。建立了由海尔集团、茅台酒集团、青岛啤酒集团、北京燕京啤酒集团、绍兴黄酒集团、江苏小天鹅集团等100多家企事业单位加盟的董事会，注重学校与企业、社会之间的联系，促进了产学研的结合和为社会各方面的服务。各院（系）还建有二级董事会，共有400余家企事业单位参加。学校十分重视发挥在轻工、食品、艺术设计、纺织、环境、化工、生物医药等方面的科技优势，积极为全国轻工纺织行业的科技进步、产品开发、人才知识更新服务，积极参与国家西部大开发和为江苏省沿江发展战略、苏北发展战略及海上苏东发展战略服务，积极适应无锡市支柱产业的创新发展、科技和人才需求，在科研开发、技术服务、人才培养等方面与企业开展全面合作，推动企业的技术改造和产品更新换代。与地方政府合资建立的省级大学科技园，成为高科技研究项目的重要孵化基地，为国民经济和社会发展作出贡献。由于学校的优质服务，中国电信、丹尼斯克（中国）有限公司、嘉里粮油（深圳）商务拓展有限公司、东海粮油工业（张家港）有限公司、国民淀粉上海化学有限公司、三得利（中国）投资有限公司、青岛啤酒集团、重庆啤酒集团、杰能科生物工程有限公司、广州天赐高新材料科技有限公司、国际特品（ISP）（香港）有限公司、东洋之花化妆品有限公司等大型企业都在学校设立各类奖学、奖教金，每年发放的奖学金总额达600多万元。
　　学校与国内外的教学科研交流合作频繁，是教育部批准的首批接受外国留学生和港澳台学生的高校。自六十年代开始，就接受和培养来自世界各国的留学生，现有本科、硕士、博士等各级各类留学生260余人。学校已与20多个国家和地区的44所大学建立了紧密的校际交流关系，并与美国、加拿大、日本等近20个国家的高校、机构开展办学、科研等方面的合作。目前正在执行的校际合作与交流项目有17个，其中与澳大利亚、英国一流大学之间的“2+2”学分互认合作项目受到学生的欢迎。学校聘请了50多位国外著名的学者和教授担任学校的名誉教授或客座教授，每年举办国际及双边学术交流会，已逐步成为轻纺、食品、艺术设计等领域的国际交流中心。
　　学校图书馆现有藏书152.76万余册、电子图书37.40万册，中外文期刊3100余种，建有教育部科技查新工作站。学校编辑出版自然科学、人文社会科学、食品与生物技术、教育科学等4种学报及《冷饮与速冻食品工业》和《电池工业》杂志，向国内外公开发行。
　　在教育部、省、市政府的大力支持下，地处无锡蠡湖新城、太湖之畔，占地3100多亩的学校新校区已建成面积36万平方米。新校区以“生态校园•曲水流觞”为设计理念，融青瓦白墙的江南建筑风格与小溪、树林、草坪的多层次园林空间为一体，展现绿色、水乡、文化韵味。设施先进、功能齐全、环境优美的现代化校园，为莘莘学子学习研究提供了良好的条件。
　　钟灵毓秀的江南山水，造就了江南校园开拓进取的学术氛围；蕴涵深厚的人文传统，赋予了江南学子锐意求新的创造精神。迈入新世纪，学校迎来了改革、发展的良好机遇，“211工程”将重点建设和发展工业生物技术、食品科学工程和安全、工业设计创新系统、纤维制品现代加工技术、中小企业管理与发展、轻工过程信息化科学与工程等6个优势和特色明显的学科群，进一步提升学校在轻纺、食品等学科领域的优势地位，使学校的整体办学水平和人才培养质量得到全方位的提高。
　　积百载跬步，创世纪辉煌。江南大学提出的发展总体目标是，经过五至十年时间的努力，把学校建成以工为主、理工结合、工理文交融，科技教育与人文教育协调发展，具有鲜明特色、先进水平，在国内有较大影响的教学研究型开放式多科性大学；通过不断创特色、上水平、求发展、增实力，力争在本世纪中叶，把学校建成国内一流、国际有影响、部分学科达到国际先进水平的综合性大学。
2、南京农业大学无锡渔业学院是南京农业大学与中国水产科学研究院淡水渔业研究中心，在多年联合办学的基础上于1993年7月成立的，她依托南京农业大学雄厚的基础教学条件，和淡水渔业研究中心优越的专业教学条件，为我国及国际水产事业的发展培养了一大批优秀的专业技术人员和管理人才。
学院的宗旨是以推进我国和发展中国家的渔业科学和渔业生产，使渔业产品在当今人类改革食物结构，提高营养水平，创造经济财富方面起重要作用。通过努力，使该院成为一个国际性的渔业科学教育和研究中心。
学院座落在风景秀丽的太湖之滨，中国著名的旅游城市－－无锡的西南角上，与中央电视台太湖影视基地相邻，离市区仅10公里之遥，依山傍水，环境十分幽美，交通便利，有1路和820路公交车直达。学院占地面积26公顷，建筑面积达35000多平方米。
南京农业大学从1984年开始和淡水渔业研究中心联合办学，设淡水渔业专业（专科）。学院于1994年新开设了“淡水渔业”本科专业。现设水产养殖本、专科专业，水产养殖博士点和硕士点，每年招收博士生、硕士、本科、专科各种层次。
该院长期招收外国留学生，为亚太地区名国培养淡水渔业的技术人才，今后还将进一步提高留学生的办学层次，招收硕士研究生，在招收留学生方面曾受到联合国FAO和UNDP、亚洲水产养殖中心网（NACA）的大力支持。
设有以中国工程院院士夏德全研究员为主的淡水鱼类遗传育种生物技术研究室、营养与饲料、特种水产养殖室、水产品病害研究室、渔业环境保护、渔业经济与信息中心、内陆水域增养殖等7个教研室。学院现有教职员工340名，其中具中高级职称的教师有80名。有突出贡献的农业部中青年专家和享受政府特殊津贴的18人。现有博士3人，硕士25人。
在科学研究方面，先后承担和圆满完成了国家自然科学基金、“八六三”、国家攻关和省、部级课题190多项，获得各类奖励成果85项，其中国家科技进步二等奖1项，国家科技进步三等奖4项。92年获农业部农业机构综合科研能力奖。
在多年的联合办学的实践中，南京农业大学无锡渔业学院的领导非常重视提高学院的教学质量，办学条件逐年得到改善，教学管理趋于完善，教风好、学风正，经过多年的努力，学院的各项办学条件已得到改善，教学手段已基本实现了现代化，配备了语音室、电脑房和先进的电教中心。
学院非常重视发展工作。依托淡水渔业研究中心，综合利用经贸部TCDC培训项目的人力、财力、物力。扎实提高教学质量，改善教学条件，学院领导在经费许可的情况下，投入大量的资金，进行教学设施的改造和教学仪器、设备的添置，积极改善学院的办学备件。建院六年来，学院不断改进教学设施，提高教学质量，目前已拥有教学楼、实验室、图书馆、学生宿舍楼、语音室、电脑房、活动健身房、学生食堂、足球场、蓝球场、大客车、教学实习基地等设施，为国家培养水产专业人才创造了较好的条件。
嫌麻烦就把你洗衣机的型号或断皮带，拿到维修点去买1个，自己装上就可以了（要有个小扳手把螺丝放松，装上皮带，拉紧再紧固螺丝）。
规模以上工业企业是指全部国有企业(在工商局的登记注册类型为"110"的企业)和当年产品销售收入500万元以上(含)的非国有工业企业。
tann转成假名就是たん，拼音的话，相当于tang吧……
bakka转成假名是ばっか
kkou转成假名是っこう
benn转成假名是べん
kyo转成假名是きょ
系统学过五十音的话，看罗马音就能直接读了。用拼音来学是不合适的，有些发音没法用拼音标的。
P.S.罗马音里，“nn”就是波音“ん”，“kka”是前面带促音小写“っ”的“か”，同理“tta”就等于“った”。
考虑是由于天气比较干燥和身体上火导致的，建议不要吃香辣和煎炸的食物，多喝水，多吃点水果，不能吃牛肉和海鱼。可以服用（穿心莲片，维生素b2和b6）。也可以服用一些中药，如清热解毒的。
确实没有偿还能力的，应当与贷款机构进行协商，宽展还款期间或者分期归还； 如果贷款机构起诉到法院胜诉之后，在履行期未履行法院判决，会申请法院强制执行； 法院在受理强制执行时，会依法查询贷款人名下的房产、车辆、证券和存款；贷款人名下没有可供执行的财产而又拒绝履行法院的生效判决，则有逾期还款等负面信息记录在个人的信用报告中并被限制高消费及出入境，甚至有可能会被司法拘留。
第一步：教育引导
不同年龄阶段的孩子“吮指癖”的原因不尽相同，但于力认为，如果没有什么异常的症状，应该以教育引导为首要方式，并注意经常帮孩子洗手，以防细菌入侵引起胃肠道感染。
第二步：转移注意力
比起严厉指责、打骂，转移注意力是一种明智的做法。比如，多让孩子进行动手游戏，让他双手都不得闲，或者用其他的玩具吸引他，还可以多带孩子出去游玩，让他在五彩缤纷的世界里获得知识，增长见识，逐渐忘记原来的坏习惯。对于小婴儿，还可以做个小布手套，或者用纱布缠住手指，直接防止他吃手。但是，不主张给孩子手指上“涂味”，比如黄连水、辣椒水等，以免影响孩子的胃口，黄连有清热解毒的功效，吃多了还可导致腹泻、呕吐。
合肥政务区网络广告推广网络推广哪家公司比较好 一套能在互联网上跑业务的系统，被网络营销专家赞为目前最 有效的网络推广方式！
1、搜索引擎营销：分两种SEO和PPC，即搜索引擎优化，是通过对网站结构、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
良工拥有十多位资深制冷维修工程师，十二年生产与制造经验，技术力量雄厚，配有先进的测试仪器，建有系列低温测试设备，备有充足的零部件，包括大量品牌的压缩机，冷凝器，蒸发器，水泵，膨胀阀等备品库，能为客户提供迅捷，优质的工业冷水机及模温机维修和保养。
楼主，龙德教育就挺好的，你可以去试试，我们家孩子一直在龙德教育补习的，我觉得还不错。
成人可以学爵士舞。不过对柔软度的拒绝比较大。　　不论跳什么舞，如果要跳得美，身体的柔软度必须要好，否则无法充分发挥出理应的线条美感，爵士舞也不值得注意。在展开暖身的弯曲动作必须注意，不适合在身体肌肉未几乎和暖前用弹振形式来做弯曲，否则更容易弄巧反拙，骨折肌肉。用静态方式弯曲较安全，不过也较必须耐性。柔软度的锻炼动作之幅度更不该超过疼痛的地步，肌肉有向上的感觉即可，动作(角度)保持的时间可由10馀秒至30-40秒平均，时间愈长对肌肉及关节附近的联结的组织之负荷也愈高。
我们这里没有预定
zai 这里多学习两天就知道拉
超牛股票网教你五一假若如何理财
你人闲钱不能闲
来源：股票网
整理：超牛股票网
　热热闹闹的五一假期马上到来，怎样度过才有意义？外出旅游，太折腾又太拥挤，没意思；上街购物，太浪费也太闹心，不靠谱。这个五一，我们选择，在家里DIY属于我们自己的理财大餐。收益高的，保本的，流动性强的&&你喜欢哪种口味？今天，我们为大家准备了一桌丰富的理财大餐，看看有没有你中意的股票黑马。
　　中国银行(601988,股票)汇市争锋
　　适合人群：新婚夫妇
　　菜品特色：本金安全，收益高
　　理财师推荐：中国银行(601988)汇市争锋，它是利用中国银行(601988,股票)(601988)传统的外汇业务优势根据专业团队对外汇市场的准确把握为客户实现高收益的理财产品。人民币外币均可购买，保证本金安全。 这种股票私募也不是常有的。
　　代表人物：小张
　　小张今年3月份刚刚结婚，新婚后小两口收入不高，花销很大，风险意识不强，考虑到婚后偿还按揭，买车，接下来还有要宝宝的计划。而汇市争锋就比较适合小张这样的新婚夫妇。不过要先学好股票知识。
　　2、菜品
　　周末理财人民币理财产品
　　适合人群：大额投资者
　　菜品特色：资金灵活，本金安全，收益稳定
　　理财师推荐：中国银行(601988,股票)周末理财人民币理财产品。该产品属于保本型理财产品，本金安全、收益稳定，每周都有发售，投资收益起算日为每周最后一个工作日，到期日为下一周第一个工作日，存续期为3天，期限短，收益率高于同期定存利率。
　　代表人物：王先生
　　王先生是一位资深股民，炒股票行情有近10年的经验，最近，随着自己投资水平的高涨，王先生找到了一种周末理财的好方法，可以弥补周末股市闭市，资金闲置的缺憾。王先生在每周五的时候，购买周末理财产品，周一自动赎回，再投入股市中，如此循环保证了资金流动性，增加了收益。$$$
　　3、菜品
　　汇聚宝-期限可变理财产品
　　适合人群：任何阶层的投资者
　　菜品特色：期限短、收益稳定、保证本金
　　理财师推荐股票大盘 ：中银外币理财产品汇聚宝-期限可变，期限短、收益高、保证本金、保证收益，更有美元、欧元、澳元、港币、英镑、加元多个币种可选。
　　代表人物：张女士
　　张女士的女儿两年前出国留学，每年都要为女儿支付外币学费，因此她特别关注外汇走势，每当外币价格相对较低时购汇都为她节省了很多资金。张女士这种情况非常适合购买汇聚宝-期限可变理财产品。
　　4、菜品
　　中银安稳回报
　　适合人群：私营企业主
　　菜品特色：保本保息，安全性较高
　　理财师推荐：中银安稳回报人民币理财产品周周滚动发售，保本保息，安全性高，投资期限多样，从7天、14天、21天、1个月到3个月不等，收益都要高出同期的定期存款。
　　代表人物：王先生
　　王先生选择中银安稳回报系列理财产品，一方面保证了资金流动性，同时，收益又大大提高。$$$
　　5、菜品
　　中银信富
　　适合人群：大额投资者
　　菜品特色：收益高、期限灵活
　　理财师推荐：中银信富理财产品，
股票K线图期限通常以1年期为主，也提供6个月或1年以上的期限，同时可为大额投资者量身定制期限。产品收益率远高于同期限银行存款和AAA信用债券利率。
　　代表人物：宋先生
　　宋老先生手中有一笔闲钱，但对于投资方式不是很熟悉，因此他选择购买中银信富理财产品，收益大大高于之前单纯地存在银行。
　　6、菜品
　　鼎投资金条
　　适合人群：收入稳定的白领阶层
　　菜品特色：保值增值
　　理财师推荐：黄金具有通胀预期下的商品属性和信用货币危机下的货币属性，业内人士表示，黄金价格从中长期来看仍将持续上涨。黄金资产配置方面，黄金投资一般可以占流动资产的10%左右，如果资金充裕的话，可以控制在20%以内。中行(601988,股票)(601988)代销的国鼎投资金条由于规格全且可回购，一直颇受黄金投资者的青睐，不仅适合个人投资，还可以馈赠亲友。
　　代表人物：李想
　　李想是一位年薪15万元的白领，曾考虑买房投资，但房价一路上涨，加上不敢再把资金投资在股票上。经过朋友建议，他把一部分资金投资在黄金上，一方面实现投资目的，一方面也实现了保值增值。$$$
　　7、菜品
　　基金定投
　　适合人群：工薪阶层
　　菜品特色：复利效应，收益稳定
　　理财师推荐：定投计划收益为复利效应，如将月结余2000元定期定额投资开放式基金，并选择收益和风险较高的股票型基金作为重点配置产品，就能获取长期较高的投资收益水平。另外，要保持良好投资纪律，不要随意终止。
　　代表人物：小王夫妇
　　小王夫妻俩都是工薪阶层，每月工资总额有10000元，但除去开销月结余仅2000元。经过理财师的指导将这2000元定期定额投资开放式基金，并选择收益和风险较高的股票型基金作为重点配置产品，获取了长期较高的投资收益水平。不过得多看一些 股票视频教程增长一下知识面。
　　8、菜品
　　中银集富
　　适合人群：私企老板
　　菜品特色：资金流动性强
　　理财师推荐：中银集富包含多个短期及超短期子系列：开放式、7天、14天、28天、3个月、6个月、1年等，同时可为大额投资者量身定制期限。各类期限产品收益率远高于同期限银行存款利率。大部分系列在销售行持续销售，购买便捷。
　　代表人物：李先生
　　李先生是私企老板，保证资金流通畅对他很重要，所以手中经常闲置大量资金。通过中银集富系列理财产品，既保证资金灵活周转又可以实现资本增值。$$$
　　9、菜品
　　中银智富
　　适合人群：白领阶层或大额投资者
　　菜品特色：期限灵活
　　理财师推荐：期限通常为3年左右，也提供1年或其他长期限，最长不超过5年，同时可为大额投资者量身定制期限。产品收益率远高于同期限银行存款和AAA信用债券利率。
　　代表人物：周小姐
　　周小姐是一名外企白领,平时工作很忙无暇理财，通过中银智富理财产品，实现了资金的稳定投资，而且十分适合长期理财。
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软件只是辅助工具，关键还是看自己
这没有什么深奥的.就房地产来说,销售就是开发商买房嘛!
销售就是让顾客认识商品.知道这件商品的种种.
股票基金:风险较大,但收益往往也是你问的几类产品中最高的,高风险高收益,并且流动性强.目前主要由各银行和券商代销,有的基金公司的网站直销做的比较好,如华安基金公司.
银行存款:利率比较低,但目前没有什么风险
保险:个人认为应购买纯消费型保险,储蓄型保险的意义不大,但国人好象更多的还是接受后者,再者,如年龄大主张买定期险,孩子可以考虑终身险,目前保险大部分是代理人销售,所以找一个好的代理人还是比较关键,最好自己上各大保险公司的网站将品种研究一下.
国债:收益比较稳定,风险小,但流动性较差,目前是定期发行时由银行或交易所代销.
上市公司的股票涨跌和公司的销售业绩有关系，但业绩不是决定其股票价格的唯一因素，决定股票价格的因素还有很多，如流通盘的大小、净资产的高低、机构的持股成本和仓位多少、该股票有无炒作消息题材等等。
　　公共课：电话营销、市场营销、沟通技巧
　　电话营销员：电子商务、公共关系、语音训练、合同法
　　电话营销师：网络营销、商务谈判、心理学、客户服务、经济法
2、培训时间：（面授时间占40%）
　　电话营销师（初级、高级）140学时——160学时
3、电话营销师的职业前景：
　　电话营销师，是指利用电话作为营销手段，为企业运营拓展市场的专业人才。电话营销作为一种有效的营销模式，在营销领域里被广泛使用。比如在信息数据核实、会展会务、诚征会员、产品销售、客户维护、售后服务等领域，正在被越来越多企业所接受和采用。特别适合高档消费品、金融产品和大部分的工业品的销售。目前，电话营销在社会发展中已经成为一种新兴职业。
　　中国是世界上电话营销最为盛行的地方之一。现拥有10000个呼叫中心，并仍以27%的年速度增长。1997年直销相关产业的雇用人员为200万人，其中160万为电话营销的相关人员。预测2008年可增至300万人。根据统计数据显示，1997年全国直销所创造的营业额为1856亿美元。其中电话营销所占的比例为34.6% 。预计在未来10年内，即2015年前，我国将继续保持电话营销人员数量大国的地位，中国所需各类电话营销人员万人，是中国就业人数较多的行业和热门职业。
4、薪酬待遇：
　　从事电话营销工作的人员，薪金非常可观。一般在经济领域从事电话营销工作的人员年薪高于在政府机关工作人员的年薪，而且差距较大。政府机关人员年薪约在1万--2万元；经济领域的电话营销人员年薪约在1.2万-10万元。有的在外资企业或民营大型企业集团的高级电话营销人员的年薪可达到几十万元。21世纪以后，我国电话营销人员的薪金将不断提高，是各行业中增长幅度最快最灵活的职业之一。
5、从业条件：
　　现代化营销方法有几百种，主要应用在电话上的有几十种，如果系统划分，运用电话进行营销的每个项目都可以进行，灵活性很强，操作性也很强。在21世纪，科学技术的竞争是知识、人才的竞争。要实现先进的电话营销目标，关键在于抓好人才的管理机制和培养一大批掌握具有现代管理素质的人才。由于电话营销是一门新型的销售手法，但电话营销决不等于随机的打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。因此，要求电话营销人员不仅要具备过硬的营销手段进行有效沟通的才能。在个人素质方面，要具备较高的组织协调能力和应变能力，还要求有较好的自控能力和良好心态。
（1）电话营销的物品准备；
（2）电话营销的礼仪训练；（打电话、接电话、转电话礼仪，使用手机礼仪）
（3）电话沟通前的情绪调整、信心建立；
（4）电话营销的目标制定
（5）影响电话营销效果的三大因素
（6）客户资料的五大类30种收集方法；
（8）客户档案的四大类建立及完善的方法；
（9）找到目标人5种技巧
（10）开场白话术（十款）
（11）五种开场情景演练；
（12）让顾客记住自己的话术（5款）
（13）让顾客无法轻易挂断电话的10种技巧；
（14）与顾客感情交流的技巧：赞美技巧、肯定技巧、认同技巧、套近乎技巧、请教技巧、提问技巧
（15）收集顾客信息、挖掘顾客深层需求的八种技巧；
（16）顾客信息真实性、奖金实力、购买潜力、购买意愿分析技巧；
（17）影响顾客决定的核心购买条件分析；
（18）影响产品/服务推荐效果的三大影响；
（20）产品/服务特点、利益点分析；
（21）成功的产品/服务推荐的十套话术；
（22）顾客核心异议点的分析与判断；
（23）顾客异议处理的流程；
（24）缔结的10种技巧；
（25）签约定货技巧；
（26）收款技巧
四、课程收益
（1）熟悉电话销售礼仪和规范用语
（2）掌握与客户建立长期关系的电话销售策略和技巧
（3）掌握电话销售中的沟通技巧
（4）基本掌握电话营销的管理重点，并能让销售业绩快速增长
（5）掌握电话营销工作流程与自我管理技能
（6）完成目标客户任务、降低销售活动成本
我知道一个。那就是电话营销人才网。不去不知道，一去吓一跳。你们都会说好强的网站啊/
电话销售目录
　　现代化社会，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，目前中国城市电话普及率已达98％以上。最新调查表明，居民家庭电话除了用于和亲朋好友及同事间的一般联系外，正越来越多地运用在咨询和购物方面，有65％的居民使用过电话查询和咨询业务，有20％的居民使用过电话预订和电话购物。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。
[编辑本段]简介
　　“与不正确的人对话就是在浪费时间和金钱”这是电话销售永恒不变的真理。如果电话销售人员在销售过程中始终在和不正确的人在对话，即使你其他方面做的很到位，你也不会有好的业绩。举一个简单的例子：当你是一个销售中央空调的电话业务员，你始终在给昆明的一些企业打电话，结果是很长时间也没有销售业绩。这主要不是你的销售技巧有问题，是因为你在和不正确的人（企业）在对话。因为昆明是“春城”，四季如春，根本不需要空调。在营销学的角度上说这是客户的定位问题。类比到电话销售上，就是你没有找到正确的人。从这个例子上人们可以看出找对人在电话销售中的重要性。在本文中我给大家介绍一下我在电话销售过程中如何去找对人的时候利用的“七种武器”介绍给大家。希望能给同行们一点帮助！
　　电话销售的“七种武器”：
　　1、准确的客户定位
　　2、全面的企业资料
　　3、敏锐的判断能力
　　4、灵活的提问形式
　　5、礼貌的摆脱方式
　　6、精确的人物判断
　　7、合理的访问理由。
　　分析上面定义，人们可以发现：“电话”、“推销”、“信任关系”、“了解和挖掘”、“需求”、“过程”是概意的关键词语。首先，人们可以清楚理解到电话销售主要是通过电话进行的，而不是通过面谈，此为电话销售人员与其他销售人员最大的不同。与他相对用的就是行销人员，行销人员主要靠面访客户以获取订单。其次，人们重点强调的电话销售过程其实就是通过电话与客户建立信任关系的过程。任何生意的基础靠的就是双方建立起来的相互信任，人们经常会讲，他只与了解的、喜欢的和信任的人做生意，因此信任就是电话销售的基础。最后还有一个重要概念：客户需求。客户的需求有两种：个人需求和商业需求，这就要求人们要想在电话中成功地完成销售，不单要求电话销售人员能把握到客户的商业需求，还要能把握到客户的个人需求（在电话销售中，个人需求往往体现在情感的需求上）。了解了客户的需求，还要去满足客户的需求。
[编辑本段]主要形式
　　目前在企业中实施电话销售的形式主要有三种：
　　(1)企业自建自己的CallCenter，通过自己的电话销售人员来完成销售，采用这种方式的企业一般规模都比较大，电话销售体系比较成熟，属于完整意义上的电话销售。
　　(2)企业有自己的电话销售人员，但没有CallCenter，只有几条电话线，一般企业规模都较小。严格来讲，不算完整的电话销售，但这类企业一般销售的产品都比较复杂，往往需要高级销售人员的支持和配合才能完成销售，所以，这种电话销售人员更多是起到筛选客户的作用。
　　(3)企业与一些CallCenter运营商合作，将自己产品委托给CallCenter进行销售，属于电话销售外包。这种形式对企业来讲好的地方就是省事，也减少了投资，在初期就将风险降到了最低。只是目前CallCenter运营商对中国企业来讲更是陌生的概念，所以，这种形式还需要时间才能被大多数企业认同。
[编辑本段]分类
　　从功能上来看，电话销售也可分为两种：
　　(1)完全意义上的电话销售，100%的订单都是通过电话来完成的；
　　(2)电话销售只起到挖掘销售线索、处理订单、跟进客户、服务等的作用，他们有外部销售人员来配合，共同完成订单。
[编辑本段]适合
　　由于电话营销系统的诞生，电话营销的复杂状况将会360度的改变，变得每一个电话营销员工作起来都轻松自如， 管理者对电话营销的状态都了如指掌。
　　什么样的企业适合电话销售？经常人们探讨什么样的行业和产品适合电话销售。一般意义上来看，哪些简单的产品更适合电话销售，但如果仔细分析，人们发现其实各行各业都适合电话销售，无论你是从事直销模式，还是分销模式；无论你是工业用品还是普通消费品；无论你是简单产品还是复杂产品；无论你是针对个人销售还是针对组织销售，这些都适合电话销售。只不过，有些不同点是电话销售在整个销售过程中所起的作用是不现的，电话销售人员所承担的角色和责任是不同的，当然，电话销售的销售组织结构也就不同。目前，国内很多企业的主要营销方式以电话营销为主，通过从多渠道搜索大量未知是否有价值的线索，然后由电话营销人员逐一电访，筛选出有跟进价值的客户，再转交给销售人员跟进处理。当然，其实第一步搜索的未知线索大部分都是没有价值的。
　　这种工作方式意味着什么？意味着每个电话营销人员都要处理大量的未知线索，他们要整理哪些客户已经电访了，哪些还没有电访；哪些已经证实有价值的线索移交销售部，哪些需要暂时保存；专业的电话营销人员还会把线索细分类，例如客户反应度（抗拒、无表态、有意向、态度积极、需求强烈）等。当然他们的工作还需要做好每天电访客户的计划。因此，电话营销员需要处理的线索与工作量可以用海量来形容，更别说如何把客户线索按各种类型分类跟进了。
[编辑本段]常见问题
　　每个电话营销人员需要处理海量的客户线索，难以管理如果要对客户线索按各种类型分类，工作量极其庞大电话营销员习惯把每个电话记录记在自己的本子上，管理者很难掌控由于需要再次访问的线索很多，电话营销员容易遗忘，经常遗漏了线索作为管理者，您当然希望知道每个电话营销员每天打了多少电话，多少是有价值的，然后您还希望根据自己的分类习惯对线索进行分类。
　　电话营销员每天安排的电话量往往打不完，那就一天拖一天，逐渐积累，拖延销售进度，到最后都不知到哪些已经打了，哪些还没有打。电话营销员需要电话销售词作为电访的工具，经验不足的电话营销员更是需要，那么电话销售词如何管理呢？好的电话销售词如何共享呢？突然灵感来的时候想到了很好的话术语句是怎样统一整理呢？当对方提出问题时，由于电话营销员的各方面知识不充足，结巴回答，结果可想而知。电话营销员往往会碰到态度极其恶劣的客户，或者成功率很低，经常遭受拒绝，使其精神状态低靡，没有积极性。
[编辑本段]解决方案
　　Excrm电话营销系统
　　1.有完善的客户线索档案,线索档案内容可根据需要任意设定.
　　2.能对已有的线索档案进行任意分类与统计。然后按需跟进.
　　3.针对每条线索提供完整的电话跟踪记录，并能定义隔多少天再回访，这样不单只电话营销员不会忘记遗漏，管理者也能通过电话记录了解状况根据公司定义好的回访规则，自动提醒回访。
　　4.提供方便的电话销售词管理，可设定是否共享，新来的电访员也会因此而成为高手。
　　5.自定义分类知识库，能让电话营销员随手打开知识库界面，然后输入关键字，即可查询相关知识与资料，当然应答如流。
　　6.可以让每个电话营销人员在下班前安排明天的电访工作，当然她上班前也随时可以看到今天要完成电访数任务，每打完一个电话然后进行记录后，系统的已完成数会加一，未完成数会减一，这样就可以立即看到自己的工作成果，并且随时知道今天还有多少电话没有打了。
　　7.在系统上跑马灯式的显示激励语句，能激励电话营销员的积极情绪。
　　8.确认有价值线索后，可方便地把该线索所有信息导入潜在客户档案，让销售人员进行跟踪，当然，销售人员使用的是客户跟踪档案继续跟进该客户，直到客户下单或放弃为失败客户。
　　电话营销员的要求:
　　1.要有相关工作的经验;
　　2.声音要甜;
　　3.服务太度要好;
　　4.还要有相关的知识.
　　当然了,每个公司的要求都不一样的,但是这些最基本的要求还是要的,这些都是做为一个电话营销员的条件.
电话营销首先要建立电话营销系统来管理！
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Aladdin呼叫中心电话营销系统由上-海-易-沃-软-件-科-技-有限公司自主开发的电话外拨系统，能够为客户搭建完整的电话营销部门。 利用系统提供的强大客户客户资料管理，问卷设计，自动外拨，报表统计分析等功能， 企业可以将每次市场营销作为独立的项目来运作和管理。 这种独特的市场推广模式有助于企业更规范更专业更高效的开展市场工作。
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方法是一、说话要真诚 　　只有真诚的人才能赢得信任。我们不能为了提升个人业绩，去劝说一个年产值500万的，一年就招聘一两次人企业去做一个我们的高级会员。那是不现实的，也会遭到客户的反感。首先，我们应该从该公司的客户群、所属行业、企业规模等因素出发，尽可能多的了解上游资源，从大形势下去与客户沟通，让客户感受到我们是专业的。其次，我们在与该公司HR经理聊天的时候，去了解此人的脾气、爱好。如果此人比较忙，在你把此客户定义为准客户之后，也可以旁敲侧击，使一些甜言蜜语，从其助理或同事中去了解。我想当你了解了这些之后，对你的进攻一定会大有帮助。据说，美国总统华盛顿在约见客人之前，第一天晚上都是必须要看此人的兴趣爱好的，我们何乐而不为之呢！ 　　二、给客户一个购买的理由 　　上个月到东门去逛街，走进一家小店，老板娘热情地迎了上来，向我们介绍各式的服装。试过几件后都觉得不太满意，只是看老板娘很热情，也不太好意思就直接走了。令我意想不到的是，就在我们逛了半个小时觉得累得时候，老板娘把我们试过的那些衣服都打好包了。我说我们不要了，老板娘的脸色一下就变了。最后，我说，那你给我一个购买的理由吧！店主无语了。 　　时时把握客户的需求与承受能力，体察客户的心态，才是最终成交的关键。很多时候，我们做了很多事情，也浪费了很多时间，可最终临门一脚就打歪了。就像上面我去买衣服，本来也就是逛逛，没有太强烈的需求，只是看看，有合适的，实在看得上的，就淘一件。可老板娘把我看成了一个大客户，无论从接待到最后的成交金额都是按照这个级别来实现的。就象我们做销售一样，一个小公司明明只招一两个人，我们却从始至终都是在跟他谈一年的，这样最终成交起来难免加大了难度，也给客户带来了不好的影响。 　　最让我想不通的就是老板娘最后还有点发脾气的意思，本来我想就是这次不买，看她为人民服务的意识还好，这也是难得，下次要是买东西一定到她这里，这样想想她这半小时的口舌也是值得了。但是我们有时太急功近利了，客户答应了或者默许的事，没有兑现时，我们往往会带有一点情绪，这样与客户交流起来就会有障碍。要知道我们所做的工作，实为销售，其实有更多的成分在服务。 　　记得离开前一家东家时，我回头看了一眼销售部的办公室，那几个赭色的大字依然醒目：客户永远是对的。 　　三、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品 　　人都是有从众心理的，业务人员在推荐产品时适时地告诉客户一些与他情况相类似或相同的企业或公司都购买了这款产品，尤其是他的竞争对手购买的就是这款。这样不仅从心理上给他给震撼，而且还增强了购买的欲望。根据经验，这个公司在购买同一类型的产品时，肯定会买比竞争对手更高级的，也以此来打击对方的士气。 　　四、热情的销售员最容易成功 　　不要在客户问起产品时，就说我给你发一个报价，你看一下。除非是客户时间非常紧的情况下，你才会说发一份报价看看。那也应该在前面说，实在报歉，本来要给您介绍产品的，这次可能让你自己看了。让客户时时感觉你就在她身过，让她感受到奔放的感情，如流铁一样在感炙着她。如果时间充许的话，就是客户没有需求，或者没有需求的客户，我们也应该真诚、热情的去接待她们，谁知道她是什么职位，她是什么背景；她没有需求，怎么知道她老公没有需求；她没有需求，怎么知道她朋友中就没有一个高职称的人吗？这是我做“汇仁肾宝”的朋友告诉我的。 没错，我们应该有“广义客户论”------世人皆客户也。 　　五、不要在客户面前表现得自以为是 　　很多做HR的客户对人事工作一知半解，更多的，我们接触到的，就是个前台文员，或人事专员，有时会问些非常幼稚的问题，这个时候请我们一定不要自以为是，以为自己什么都懂，把客户当成笨蛋。很多客户都不喜欢那种得意洋洋，深感自己很聪明的业务员。要是客户真的错了，机灵点儿，让他知道其他人也经常在犯同样的错误，他只不过是犯了大多数人都容易犯的错误而已。很多人在家贴着做人两规则：一、老婆永远是对的；二、即使老婆错了，也按第一条执行。在外面，在公司，只要你把词稍做修改，变成客户永远是对的，即使客户错了，那也是我们的错。 我相信你不仅是一名“新好男人”，同时也是一名工作出色的销售员。 　　　六、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想 　　有的客户对他希望购买的产品有明确的要求，注意倾听客户的要求，切合客户的需求将会使销售更加顺利。反之，一味地想推销自己的产品，无理地打断客户的话，在客户耳边喋喋不休，十有八九会失败。 　　七、你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看 　　客户不但希望得到你的售前服务，更希望在购买了你的产品之后，能够得到良好的服务，持续不断的电话，节日的问候等等，都会给客户良好的感觉。如果答应客户的事千万不要找借口拖延或不办，比如礼品、发票是否及时送出。 　　八、不要在客户面前诋毁别人 　　纵然竞争对手有这样或者那样的不好，也千万不要在客户面前诋毁别人以抬高自己，这种做法非常愚蠢，往往会使客户产生逆反心理。同时不要说自己公司的坏话，在客户面前抱怨公司的种种不是，客户不会放心把人才招聘放在一家连自己的员工都不认同的公司里。 　　九、当客户无意购买时，千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压 　　很多时候，客户并没有意向购买你的产品，这个时候是主动撤退还是继续坚忍不拔地向他销售？比较合适的做法是以退为进，可以转换话题聊点客户感兴趣的东西，或者寻找机会再次拜访，给客户一个购买的心理准备过程，千万不要希望能立刻一锤定音，毕竟这样的幸运是较少的。 　　十、攻心为上，攻城为下 　　兵法有云：攻心为上，攻城为下。只有你得到了客户的心，她才把你当作合作伙伴，当作朋友，这样你的生意才会长久，你的朋友才会越来越多。做职业经理人的大哥告诉我，只有你把客户做成了朋友，你的路才会越走越宽；反之，那只是昙花一现。 　　攻心并不一定是大鱼大肉的应酬、腐败，锦上添花不如雪中送炭。平时过年过节的问候一下，一句话、一辈子、一声情、一杯酒，足矣，足矣！ 　　独孤求败，身创独孤九剑而闻名于世。九剑之中，数破气式最为上乘，破气式云：对付身具乘内功的敌人而用，神而明之，存乎一心。
电 话 营 销
为企业建立一个互动营销中心，将售前、售中、售后各个环节整合在一起，和客户进行一对一的行销方式，通过呼叫平台进行
适用对象：公共服务性行业、产品制造业、大型商场、超市、销售商等
业务涵概：售前产品咨询、上市介绍、产品升级通知、电话销售、产品直销、市场推广、售后服务等
操作方式：建立自动/人工呼叫兼容，实现界面设计、执行、分类、统计、报表、汇总、数据转换等功能一体化，使企业建立了强大的客户资料库，实现客户信息与企业内/外部资源的有效整合。
点：一对一服务，并可对通话质量进行监督，对通话内容进行分析，对通话数据进行汇总和统计。
点：降低企业成本，提升企业形象，开拓新的营销渠道。
没有这方面的视频，你可以买《口到钱来》这本书来看！~
千万别上当.
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这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区