又一手机大佬，失败了？
导读：又一个手机大佬，失败了？
它有着不错的产品设计、技术能力，却没有取得好的销量，问题在哪？
▎又一手机大佬，失败了？
夏普第三次回归中国市场，或遭遇失利
在手机领域，它曾是功能机时代的大佬之一，但是如今在智能机时代，它却暗淡了。
而且2017年开始的第三次进入中国市场，或许再次遭遇失利！
它是功能机时代手机大佬之一
但是，在智能机时代却没落了！
夏普曾和索尼、松下一样，曾是是日本制造的代表。
在手机领域，夏普也曾取得过不错成绩。
在手机的功能机时代，夏普推出过很多款令人印象深刻的手机。其中，当时堪称日系手机典范的夏普翻盖手机，一跃成为亚太地区抢手货。
但是，在智能机浪潮时代，它却和其它曾经的功能机大佬一样，变得萎靡不振，并且由于手机销量不佳，它退出了中国市场。
富士康收购后对它寄予转型厚望
希望完成从代工向品牌运营的转型
2016年4月以35亿美元的价格收购日本夏普公司。
这些年，富士康一直在进行从代工向品牌的探索——不仅仅满足于只做代工，想做自有品牌，但是多次尝试都未果。
在富士康收购夏普之后，夏普曾经的B2C品牌价值，还是有一定的影响力，特别在彩色电视、手机领域还有一定的知名度、口碑。
于是，在夏普的品牌运作上，富士康寄予了一定转型厚望，期冀完成从代工向品牌运作的转型，对夏普电视、夏普手机都投入不小力度。
可是，夏普手机第三次进入中国市场
雷声大、雨点小，可能草草收场
在被富士康收购、重新进入市场之前，夏普手机曾两次进入中国市场，这次，已经算是第三次进入中国市场。
1、第一次进入中国市场
夏普手机最早在2003年就进入了中国市场，而且那时候还取得了不错的成绩，但是在2005年的时候受到中国厂商冲击被迫退出中国市场。
2、第二次进入中国市场
在2008年时，夏普手机又进入中国市场，推出了多款功能机，但是时间到了2013年夏普又再次退出中国市场，原因是智能机崛起。
3、第三次进入中国市场
在2016年富士康收购夏普之后，夏普手机第三次进入中国市场。
不过，夏普手机在中国市场的这次运作，也是一波三折。
从2016年8月31日到2017年春节这半年左右的时间，夏普手机在内地的业务由内地总代理总经理张劲猛负责；2016年8月31日，夏普发布了两款智能手机SHARP C1和SHARP A1，目标消费群是年轻用户，产品偏低端，售价均为1499元，由京东包销。
2017年8月全面屏大战兴起之初，夏普手机以“全面屏鼻祖”的身份高调回归，推出第29款全面屏手机——AQUOS S2，销售近1年，售价从最初的2499元一路降到现在的1099元，接近腰斩，销量也没有太大惊喜。
如今，手机负责人调岗，官方微博清空
2018年7月22日，有媒体报道，此前的夏普手机负责人罗忠生已经开始负责其他业务线。
同时，夏普手机的官方微博也清空。
而且，夏普/富可视手机全球CEO罗忠生也修改了自己的微博认证，变更为“资深通信人士数码博主”。
这些变化，表明夏普手机在中国市场的第三次运作不容乐观！
对夏普手机而言，这个结果有点可惜
具备技术优势，却没有好的市场业绩
目前这种状况，对于夏普手机而言有些可惜。
它作为一家有一定优势的企业，业绩却不能令人满意！
毕竟在技术、设计上，夏普还是有一定的优势，例如：曾经给小米带去好评的MIX手机，其设计风格，夏普在几年前就已经推出类似风格的手机AQUOS Crystal，足见夏普在设计上的实力。
夏普AQUOS Crystal手机
2017年，在全面屏热潮中，夏普又推出了“美人尖”风格手机，显示了其不俗的是设计能力。
可以说，在产品力上，夏普具备一定竞争力、具备不俗实力！
但是，却运作成这样的结果，真的有点可惜！
▎夏普手机，第三次进入中国市场失利
究竟问题在哪？
对于富士康操作的夏普手机第三次进入中国市场而言，最大的困局就是打法的问题——不能从B2B模式、切换到B2C模式，是夏普手机失利的主要原因。
夏普手机失败背后
代工之王富士康困局 B2B、B2C打法不同
B2B代工模式竞争要素在获取订单、生产
B2B，是厂家对厂家的模式，不直接面向终端消费者。
富士康是世界著名的代工之王，在PC、手机等的代工领域是绝对的王者。
在B2B代工领域，有两个关键因素——获取订单的能力、生产制造的能力。
1）获取订单的能力，某种程度上，代工厂是带有一定的依赖性模型——依赖上游品牌商的订单，毕竟它是为品牌企业服务，能否获得行业优质企业的代工订单，成为发展、做大的关键。
富士康创始人郭台铭，曾确立了富士康的经营理念“四流人才、三流管理、二流设备、一流客户”，对于代工企业而言，谁能占领上游品牌企业优质客户、份额，谁就是代工领域的赢家。例如：手机行业霸主苹果的大部分代工订单都是由富士康完成
2）生产制造的能力，对于代工企业而言，一个关键要素是获取订单，另一个关键要素是高效完成订单的能力，毕竟拿到订单能力再强，如果做不好，还是会失去订单、失去客户。
而身为全球代工之王的富士康，它的生产制造能力在业内让对手汗颜。
无论是在代工领域的生产制造能力、还是完成效率，富士康都做得非常厉害。
郭台铭曾自豪的地说：“我们公司光模具人员就有六千位，一个月内做好一千模具，包括塑模、冲模，全球有几家公司做得到？”在交货时间上，鸿海利用组织切割方式，能将交货周期从3-6个月缩短到两个礼拜，这种效率的提升同样让业内汗颜，对于客户而言，富士康在完成代工任务的效率、满意度上，无疑都是竞争力超强。
所以，业内的评价“只要郭台铭抢来的客户，就不会跑掉”，不是浪得虚名。
B2C模式竞争要素在产品、推广、渠道
在B2C领域，它的打法与B2B打法完全不同，它是厂家对消费者模式。
对于品牌运营的企业而言，更侧重于——产品、推广、渠道这些竞争要素上。
做大众消费业务的B2C模式，要直接面对消费者，特别是作为大众消费品，产品要炫；要多传播、多做广告，让消费者知道了解；要有庞大的渠道网络体系，方便消费者购买。
两种模式，在客户和交易途径上都不同
面向企业客户、面向终端消费者客户，两种模式客户不同；
一个满足客户生产制造、一个满足客户酷、炫需求，产品需求不同；
一个业务员拓展模式、一个传播推广，推广模式不同；
一个直接对接厂家、一个需要庞大网络体系对接消费者，渠道模式不同；
所以，B2B、B2C两种模式，在客户和运作方式上有不小的区别。
代工之王富士康的困局
B2B、B2C打法不同，转型还有很长的路
对于富士康而言，它在代工领域，绝对是王者级的企业，无论是获取订单的能力，还是完成生产制造都绝对是业内领先！
但是，如同那些规律——“过去的成功是未来失败的最大根源”、“过去的辉煌是未来最大的绊脚石”！
富士康在代工领域、B2B代工模式太成功了，成为它转型、升级、探索其它模式的困局。
这也成了它运作夏普手机的困局！
B2B、B2C打法的区别，让B2B代工模式巨头富士康，在B2C领域没有灵活自如，相反一直在路上，转型、升级还有很长的路要走。
夏普手机失利，值得其它技术企业注意!
夏普手机的失利，并非个例，而是一批技术企业、代工企业需要注意的问题！
这是很多生产制造型企业转型时遭遇的共同困境。
每种经营模式都有它的特点，从一种经营模式跨到另一种模式，企业必须要完成转型，否则就会陷入困境，夏普手机所遭遇的，就是模式转型的困境。
企业从B2B代工领域，切入到B2C代工领域，两种不同领域、模式不同、打法不同。
这种情况属于跨界，要想跨界成功，就必须完成切换，成功完成转型、组织能力升级，否则，很难！
这一点，值得其它代工企业、技术型企业重视、警惕！
作者：于建民——产业观察家、营销管理专家 《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修订版）作者
责任编辑：
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400*/*-6123--/*667不少观察人士认为，特朗普一再升级对华贸易，不但不能美国的贸易逆差问题，还将引发金融市场波动，损害美国经济乃至经济，拖全球经济复苏的后腿。美国夏普马斯大学休斯敦分校教授乔恩·泰勒表示，美国试图绕过贸易组织争端解决机制，采取独断专行的单边行为，是“非常错误的”。摩根大通资产部全球首席策略师戴维·凯利认为，美国巨额贸易逆差主要是因为财政预算赤字过高等因素引起，在已启动减税改革的背景下，与的贸易战并不明智，无益于美国贸易逆差，也不利于美国金融市场。美国得克萨斯大学金融与经济教授斯蒂芬·马吉也认为，商品进口关税、甚至贸易战无法真正解决贸易逆差问题。穆迪分析公司首席经济学家马克·赞迪说，当前美国的工资和物价上涨压力正在不断，较高的关税只会加剧这些压力，并美国丧失更多就业机会。观点 升级对华贸易将伤及自身据电 多位财经领域专家7日表示，美国外贸长期逆差主要是由于低储蓄率、美元本位等结构性原因，而其一再升级对华贸易，将打击美国内的实体经济和资本市场，并伤害普通投资者和百姓的利益。“评判一国外贸是否平衡不能只看单边，要看总体情况。”在此间举行的金融四十人（CF40）中美贸易研究媒体交流会上，CF40研究员哈继铭说。他表示，从全球角度看，目前贸易基本平衡，经常顺差占GDP比例不到1.5％，而美国贸易长期失衡，和全球一百多个都或多或少存在着贸易逆差问题，这背后有多重因素。CF40研究员管涛分析认为，自上世纪七十年代中期以来，美国对外贸易就逆差，这主要由美国储蓄率较低、产业空心化、美元本位等结构性原因所致。此外，美国高技行业出口，尤其相关产品对的出口，也是其贸易失衡背后的一个重要因素。与会专家们表示，中美贸易争端不仅仅是贸易问题。美国单边的贸易争端，将对其本国的实体经济和资本市场产生负面影响。哈继铭说，美国目前已面临通货逐渐上行的压力，如果中美贸易争端升级、新的关税政策“加码”，无疑将抬升通胀压力，美联储不得不加快加息步伐，这将直接影响美国实体经济复苏，并对美国资本市场带来较大的负面影响。“华尔街在下跌，但是损害的是全美老百姓利益。”哈继铭说，因为美国中有大量的机构投资者，社保、养老等在中占据很大比例。而考虑649到美国金融业在经济中的占比和作用，对资本市场的冲击将反过来给美国经济增长带来威胁和风险。声音驻欧盟使团：中欧应携手反对贸易保护据电 驻欧盟使团经商参处公使夏翔7日说，不是美国“301调查”**的受害者，欧盟历也多次成为美国“301调查”的对象，深受其害。当美国再次利用“301调查”搞贸易保护之际，和欧盟应该携手反对和。夏翔说，在经济全球化的背景下，各种要素资源在全进行配置，而作为制造业大国，很多工业原料、零部件和科技产品是从包括欧盟在内的发达进口而来的。欧盟工商界人士在与他的交流中表示，美国此番发起的贸易争端不会有赢家，只会损害贸易秩序。（原标题：美股暴跌“回应”特朗普征税威胁）美股暴跌“回应”特朗普征税威胁4月6日，在美国纽约交易所，夏普电视机新闻播出当天的行情。图/据电 美国称考虑再对1000亿美元出口商品加征关税，令投资者对中美爆发大规模贸易冲突的恐慌情绪加剧，纽约6日遭遇重挫，三大收盘跌幅均超过2％。观察人士认为，特朗普一再升级对华贸易，不但无助于缩减美国贸易逆差，还会造成金融市场不等后果，这种单边和贸易保护行径将损害美国经济乃至经济。道琼斯指数盘中一度暴跌逾700点美国总统特朗普5日发表声明说，他已指示美国贸易代表办公室依据“301调查”，考虑对从进口的额外1000亿美元商品加征关税是否。对此，新闻发言人6日回应说，中方将不惜付出任何代价，必定予以坚决回击，必定采取新的综合应对措施，坚决捍卫和的利益。受中美经贸冲突影响，6日纽约三大道琼斯工业平均指数、普尔500种指数、纳斯达克综合指数分别比前一交易日下跌2.34％、2.19％和2.28％，其中道琼斯指数盘中一度暴跌逾700点。板块方面，标普500指数十一大板块全线下跌，其中工业品板块领跌，跌幅为2.77％，科技和原材料板块跌幅紧随其后，分别下跌2.45％和2.43％。同时，衡量投资者恐慌情绪的芝加哥期权交易所波动指数（又称“恐慌指数”）飙升13.46％，收于21.49。对中美经贸冲突担忧加剧也令油价承压。当天，纽约商品交易所2018年5月交货的轻质价格下跌1.48美元，收于每桶62.06美元，跌幅为2.33％。担忧情绪蔓延使得等避险资产的需求。当天，纽约商品交易所市场交投较活跃的6月期价比前一交易日上涨7.6美元，收于每盎司1336.1美元，涨幅为0.57％。贸易保护无助解决问题不少观察人士认为，特朗普一再升级对华贸易，不但不能美国的贸易逆差问题，还将引发金融市场波动，损害美国经济乃至经济，拖全球经济复苏的后腿。美国夏普马斯大学休斯敦分校教授乔恩·泰勒表示，美国试图绕过贸易组织争端解决机制，采取独断专行的单边行为，是“非常错误的”。摩根大通资产部全球首席策略师戴维·凯利认为，美国巨额贸易逆差主要是因为财政预算赤字过高等因素引起，在已启动减税改革的背景下，与的贸易战并不明智，无益于美国贸易逆差，也不利于美国金融市场。美国得克萨斯大学金融与经济教授斯蒂芬·马吉也认为，商品进口关税、甚至贸易战无法真正解决贸易逆差问题。穆迪分析公司首席经济学家马克·赞迪说，当前美国的工资和物价上涨压力正在不断，较高的关税只会加剧这些压力，并美国丧失更多就业机会。观点 升级对华贸易将伤及自身据电 多位财经领域专家7日表示，美国外贸长期逆差主要是由于低储蓄率、美元本位等结构性原因，而其一再升级对华贸易，将打击美国内的实体经济和资本市场，并伤害普通投资者和百姓的利益。“评判一国外贸是否平衡不能只看单边，要看总体情况。”在此间举行的金融四十人（CF40）中美贸易研究媒体交流会上，CF40研究员哈继铭说。他表示，从全球角度看，目前贸易基本平衡，经常顺差占GDP比例不到1.5％，而美国贸易长期失衡，和全球一百多个都或多或少存在着贸易逆差问题，这背后有多重因素。CF40研究员管涛分析认为，自上世纪七十年代中期以来，美国对外贸易就逆差，这主要由美国储蓄率较低、产业空心化、美元本位等结构性原因所致。此外，美国高技行业出口，尤其相关产品对的出口，也是其贸易失衡背后的一个重要因素。与会专家们表示，中美贸易争端不仅仅是贸易问题。美国单边的贸易争端，将对其本国的实体经济和资本市场产生负面影响。哈继铭说，美国目前已面临通货逐渐上行的压力，如果中美贸易争端升级、新的关税政策“加码”，无疑将抬升通胀压力，美联储不得不加快加息步伐，这将直接影响美国实体经济复苏，并对美国资本市场带来较大的负面影响。“华尔街在下跌，但是损害的是全美老百姓利益。”哈继铭说，因为美国中有大量的机构投资者，社保、养老等在中占据很大比例。而考虑649到美国金融业在经济中的占比和作用，对资本市场的冲击将反过来给美国经济增长带来威胁和风险。声音驻欧盟使团：中欧应携手反对贸易保护xdfdfddfd据电 驻欧盟使团经商参处公使夏翔7日说，不是美国“301调查”**的受害者，欧盟历也多次成为美国“301调查”的对象，深受其害。当美国再次利用“301调查”搞贸易保护之际，和欧盟应该携手反对和。夏翔说，在经济全球化的背景下，各种要素资源在全进行配置，而作为制造业大国，很多工业原料、零部件和科技产品是从包括欧盟在内的发达进口而来的。欧盟工商界人士在与他的交流中表示，美国此番发起的贸易争端不会有赢家，只会损害贸易秩序。知识产权局：有能力应对任何挑战新闻：江苏格桑花投资有限公司利润高,真实吗据电 知识产权局保护协调司司长张志成表示，的创新成就一不靠偷，二不靠抢，是人踏踏实实干出来的。在知识产权领域，有信心、有能力应对任何挑战dsggjcfhfdh美方301调查报告指责在技术转移、知识产权和创新方面的做法是没有事实根据的。事实上，制造业整体技术水平的和竞争力的增强主要来自于创新投入的和制造业的综合竞争优势。知识产权综合实力快速。2016年成为上**年发明专利申请受理量突破100万件的。
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