关于销售建材的代理包含服务费的全部问题问题

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-08-10 10:05 标签： 建材项目代理
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你好，我想问下 营业执照上的销售五金建材或建材能不能销售...
用户：zvq4*** &
| 四川-成都 | 发布： 14:58:56
你好，我想问下 营业执照上的销售五金建材或建材能不能销售袋装和散装水泥，谢谢您
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公司地址：山东省济南市高新区新泺大街1166号奥盛大厦3号楼16层【华泰建筑建材鲍荣富团队】建材: 从销售费用率看家居建材品牌壁垒
发布时间：2018年5月15日
研究员：鲍荣富（S2）、赵蓬（S1）、陈亚龙（S5）
家居建材行业高景气，优质公司享受品牌溢价
家居建材行业收入增速稳定，整体盈利能力显著提升。13 家家居建材上市公司17 年总计实现营收 433.77 亿元，YOY+35.48%；实现归母净利润61.24亿元，YOY+38.86%，18年一季度实现营收 89.61亿元，YOY+33.58%，实现归母净利润 9.15亿元，YOY+87.73%。家居建材行业增长迅速，行业呈现高景气。消费属性决定产品享受品牌溢价，而高销售费用率支撑的优质服务是消费建材品牌壁垒的关键要素，2018 年建材行业的投资策略之一是立足于寻找消费属性较强的建材股，以实现最大限度的减少地产周期下行的扰动，重点推荐伟星新材、北新建材、兔宝宝等。
费用使用效率提升，继续关注营运及偿债能力
销售和管理费用率均有所下滑，其中17年行业管理费用率8.11%，同比下降0.95pct；2018Q1管理费用率10.11%，同比下降0.90pct。我们认为，2017以及2018Q1营收30%增长，由于家装行业2C的特性，销售以及管理职能一般存在共用的特性，导致费用使用效率提升，导致费用率小幅下滑。收现比17全年小幅上升，18Q1略有下滑，现金流改善没有跟上归母净利润增长的步伐；应收账款周转率下降，营运能力略有改善；2017年家居建材行业资产负债率为33.17%，同比减少1.70pct，资产负债率下降，资产负债结构改善，偿债能力提升。
高销售费用率构筑品牌壁垒，与高毛利正向反馈
优质公司享受品牌溢价，高销售费用率与高毛利率两者形成正反馈。我们认为，公司成立年限长、广告投入/营收比例高、毛利率高都可以作为高品牌价值的筛选指标。而销售费用率较高的公司包括帝欧家居、伟星新材等，2017年的销售费用率在14%以上，跟一般的理解不同，消费建材需要配套安装、售后服务人员，优良的服务必然推高销售费用率；同时优质品牌享受溢价，导致产品高毛利率，使企业能够承受高销售费用率导致的费用增加，两者形成正向反馈，构筑了较高的品牌壁垒；其他品牌因为毛利率水平较低，难以复制伟星新材的服务模式。
伟星新材首创“星管家”服务，公司估值有望享受溢价
公司是PPR管材龙头企业，“星管家”服务树立行业标杆，考虑未来市占率较大提升空间，维持“买入”评级。公司17年营收维持较快增长，公司单位收入配备的销售人员数量和销售人员增速行业领先，确保公司优质的服务。我们维持公司18-20年 EPS预测值0.94/1.17/1.42元，参考可比公司18年平均22.25x的PE水平（截止数据），以及公司历史估值水平（上市以来PE的中位数为21.37x），考虑公司新品和工程业务的潜在增长空间，以及公司构筑的较高的品牌壁垒，我们认为2018年合理PE区间为25-27x，对应目标价为23.75-25.65元，维持“买入”评级。
风险提示：精装房商业模式占比提升；高销售费用率原因是管理不当。
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互联网来了
冲击了实体经济
新零售来了
实体经济迎来了风口
线上线下不再是相互冲突而是相融发展
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线上线下和物流结合在一起，才会产生新零售。2016年10月的阿里云栖大会上，阿里巴巴马云在演讲中第一次提出了新零售，“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。”
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时代在变化，经济发展方式逐渐发生变革
新零售和互联网家居异军突起
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我在一家建材市场里做销售，现已离职，工资结算了，可是还有2000的提成
陕西－榆林&05-03 15:18&&悬赏 0&&发布者:ask201…… & 回答:(3)
我在一家建材市场里做销售，现已离职，工资结算了，可是还有2000的提成，老板拒绝支付，我该怎么办
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