你和成功的母婴店老板，只差一篇好文的距离
作者: 吴峥 来源: 母婴行业观察 15:55:08
一母婴门店失败案例分析：厂家支持型门店管理过程中有一些门店老板都这样一些观念：有一些厂家支持我就进货，不支持我就不进货；厂家支持我就做活动；不支持我就不做活动；支持发工资我就找业务员，不支持我就不找业务员；厂家支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动。所有的活动方案、销售计划都是商贸公司或者厂家给他提供，而他只是照做。这种方式的不好就是他没有因地制宜而且非常被动。重心偏移型已经发现了新欢，追寻了新的刺激和目标，在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的问题，所以他每年必须做的一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费的资源。光说不练型我们发现有很多老板很会说， 一套一套听起似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多次也说了很多年，但是实践的真不多，即使是行动了也只是试探性的一下就立即停止了。没有任何的效果，但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。二必知行业数据A、知识经营指标老板利润：15%——20%，低于20%说明管理不力，要调整，低于15%属于投资失败。人员工资：17%——22%，高于22%需要减员增效，高于20%需要调整。材料成本：20%——25%，高于25%会亏损。促销频率：每年2——3次，低于2次会丧失市场，高于3次会增加经营难度。即便扩店或重装修，结局是店越开越大，债越欠越多。赠品成本：5%——10%，包括转介绍中老顾客回馈部分。日常再投入比倒：10%，用于更新。年度业绩：必须高于投资额的250%。即投资100万的店，年业绩最少做250万。回报年限：2——4年。2年内收回投资属成功，2——4年属经营一般，4年以上属失败。B、营业员配比50平以下，没有明确的营业员分配；100平以上，收银员，营业员两个（闹市区营业员可以增加一位）。以此类推，每增加50平，增加一个营业员。C、畅销度解析小结：从图可知，B店15天可卖2万，畅销度是A店一倍，将直接影响资金周转速度，产生利润天差地别。即使A店比B店便宜5%（算折扣），省下1000元，即利润是2000元，也不到B店三分之一。从下个月开始，B店可以两倍A店增加产品！在一个畅销品的统计分析报告中，我们要求每个伙伴将每个月的所有单品品名、进货价、销售数量、营业额以及毛利润进行统计，每个门店要把盈利好的前100个单品进行统计，这100个单品绝对不允许缺货。每个月都要统计销售额，只要统计出销量最好的200个条维码，条维码的销售总额不代表利润率高，如果流通品牌或一线品牌，以价格来引流的，它的营业额是不产生利润的，作为老板要看毛利率高的产品的销售状况，来决定门店是否能盈利。三门店管理十式1、因岗定人比如一个门店30平方要扩展到300平方，这个时候需要专职收银员，招一个人来她有没有能力做收银员是不确定的，所以就会安排不符合这个岗位能力的人去进行这个岗位的工作，这样就会造成管理混乱，没有产生个人坪效，业绩也无法提高。这就是非常明显的因人定岗。我们要因岗定人，根据岗位的需求去招人，才能够满足岗位的需求。2、充分授权很多店员请假，店长说了不算，都得是老板说了算。很多店长没有岗位的权限，个人能力没有办法得到提升，因为你没有授权，做了店长该做的事，每天弄的很忙，这样的老板是很悲哀的老板。3、稳流失率稳住员工的流动和会员的减少，要通过我们的企业文化、合理的薪酬制度去留住员工，让员工在这个平台上有一个成长的机会。很多老板自己都没有特别大的梦想，就是开个门店赚点小钱，然后打打麻将唱唱卡拉OK，这就是他的幸福。所以优秀的人才进入你的团队之后，由于你平台的发展没有不断的倍增，优秀的人才是没有办法留下的，所以建议各位有远大的梦想，给员工提供更多的发展机会。4、激励得当激励分为精神鼓励和物质鼓励，比如发奖状，给小红花，给优秀员工等，我们的“早上好”、“辛苦了”或者是拍拍人家的肩膀，说句“你真棒”，甚至老板脸上的微笑这些都是激励，所以不要一味的追求加工资给奖金，当然这很实在。比如说每年组织一两次旅游，每个月组织一次聚餐，这些都是激励的方式，股权分配、稀释、众筹都是激励的方式之一。5、恩威并施要让员工知道作为公司来讲提供的是一个平台，做的好是机会，做不好公司是要给以适当的处罚。包括岗位定期的考核，这些都要和激励、恩威并施共同使用。6、表格管理包括每日销售报表，晨会计划表等。7、锲而不舍培训作为门店老板要锲而不舍的做培训，因为员工的成长都是从观念到心态，到行为、到习惯，从而再次提升，管理学上叫pdca循环管理法则，不断的去计划实施检查改善。然后让员工不断的成长和进步。让员工知道只有专家才能成为赢家。培训的方式有很多种：以老带新、晨会、不断的让员工看员工手册以及销售话术等，也可以通过书、光碟、群等等做一些培训。8、店长负责制每一个店长就是一个门店的负责人，但是很多门店没办法让员工或店长知道我们的毛利率，所以我们要制定主推商品的月度目标，比如，主推某一款商品，奶瓶或纸尿裤或奶粉，这款商品的月销量要达到多少必须告诉店长，这样才能做到业绩和利润成正比。很多门店不知道做这种常规商品的目标，所以造成了营业额蛮好看，员工的奖金也给了，但是婴童店老板实际没有获得很丰厚的利润。所以在店长负责制这个层面上，主要还是靠我们主推商品的目标完成状况。第二就是止损，也是要店长负责，临近效期或超过效期商品的陪赏，以及我们的扫货等等。盘点出现的一些漏洞等都是店长负责制。9、发挥好晨会10、管理者教练制让员工知道老板的目标，包括企业文化和价值观，通过老板的介绍让大家快速的进入工作状态，让自己的领导成为自己的教练，从而跟随领导。对于授权的店长和管理者，他们应该具备良好培训才能。要明白产品的一些知识，销售的技巧，产品的陈列。作为管理员自身，能干才能影响下属。四最大价值进货A、进货基本原则1、先市场调查。如果是70后开母婴店，选择的眼光和观念都是70后的审美去考量的。但是现在90后的妈妈们，她们的审美观肯定和你不一样。所以我们选商品必须先进行市场调查。2、确保产品质量。我们在去评选一个产品好与不好的时候，如何进行选择呢？第一要是否是正规厂家，第二看同行的口碑，第三看相关的一些资质证明和证件的确认。第四，最好是自我体验。3、勤进快销。不要因为比如厂家这次的政策力度比较大，一次性把半年的货款打给厂家等，这种做法从管理的角度来讲是不对的。4、进货数量以需定进。名创优品在控制订货数量以需定进方面做得非常好。B、如何最大利润1、给供应商足够的诚意和信心；2、及时掌握库存数和周转数，创造最大流动空间；周转数主要指货品销售周期，正常的货品销售周期为45~60天。3、做好品类结构优化，提高补货效率；比如你的门店已奶瓶为主，可以是高、中、低端，高端的只卖玻璃和硅胶，低端的以PP材质为主，中端的以PPSU、玻璃材质为主。同品类相同价位的品牌建议门店主推一个，比如同一个品类有5个品牌，价格段和品牌的影响力都差不多，一个品牌每个月的销售额为3000元，5个品牌就是15000元，如果15000元只在一个厂家或商贸公司拿货的话，你的议价能力就非常高。如果只有3000元，议价能力就非常低。4、不依赖供应商降低风险。C、进货明细参考五用心做好培训A、确定培训目标1、服务技能培训；2、产品知识与管理培训；3、店务作业技能培训；4、思想观念培训；5、综合素质培训。B、制定培训方案1、培训内容选择；2、培训指导者确定；3、培训对象确定；4、培训时间选择；5、培训方法选择；6、培训场所和设备的选择。C、评估培训效果1、受训者对培训项目的反应；2、受训者对培训内容的掌握程度（考试等）；3、接受培训之后的工作改善程度；4、培训之后销售业绩或服务水平的提升程度。六年底冲刺总结A市场分析1、分析盘点所有门店销售年度任务完成情况和差距原因；2、分析盘点最接近的竞争对手当前主要的促销手法和销售状态；3、分析盘点所在区域或者商场年前将有任何大型活动，对自己门店销售有无要求；4、分析盘点销售产品类别比重，找到核心畅销产品和滞销产品。6、7月份是淡季， 武汉、重庆、长沙等地纸尿裤销量直线下滑，另外夏天可替代婴儿食物的东西增加，一些家庭把液态奶当做孩子的食物，替代孩子的配方奶粉，这是不对的，所以我们要多办一些亲子活动，预付的前期培训。对于门店的一些会员管理增值服务，这部分一定要去抓。B目标定析1、明确每个门店的销售总目标；2、每个门店的任务要明细到每一天；3、每个门店的任务要明细到重点品类；4、任务要明细到每一个人。C明确方法1、VIP用户拉动法；2、商场品牌日销法；3、商场促销联动法；4、特卖促销；5、连带促销或买赠促销；6、小型内部员工特惠场。D激励造势1、每月召开启动会，造势；2、日激励；3、月激励；4、冠军激励；5、现场兑现并做微信群分享。E紧盯参与1、强化报数，及时了解进度与现状；2、每天根据数据前往重点门店实地指导；3、解决门店的实际问题后，并根据问题及时调整对策；4、参与门店晨会，给予信心与鼓励；5、门店成功案例分享会；6、强化后勤与货源保障。F关键加速在关键时期，尤其年前前十天，销售往往是平时的好几倍，这个时候就需要关键加速，大干特干。1、每天电话询问每一个店长销售并针对性提出要求；2、提高门店蹲点频率，保证每天有五个以上门店驻守，在每个门店时间达到两小时以上；3、强化人员加班，尽量提班的频次。
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母婴店一年利润怎么样？千喜贝贝利润大吗？
现在开一家母婴店面很不错，在市场中我们看到母婴品牌的众多，生意很火热。那么，母婴店一年利润怎么样？千喜贝贝利润大吗？千喜贝贝是行业中的佼佼者，它为消费者们提供了多样化的产品，而且覆盖了生活中的方方面面，拥有很高的销量，十分受欢迎。母婴店一年利润怎么样？母婴用品属于小本投资项目，为你带来更好的市场。其产品全线覆盖，多种产品分类，让消费者享受一站式购物体验，在市场上面对的消费人群是非常广阔的，是一家真正有实力的好品牌。千喜贝贝母婴用品经营方式灵活，总部的实力强大，在扶持方面是非常到位的。就算是没有经验，也可以安心的加盟，非常的不错。母婴店一年利润怎么样？千喜贝贝母婴用品拥有自有工厂，从设计，生产，包装，销售一条龙，全程监督，保证产品的质量。相信通过以上的介绍后，大家对母婴店一年利润怎么样这个问题有了很好的了解。千喜贝贝母婴用品在行业中的发展很不错，它的产品系列丰富，让消费者更放心，采用自己独特的优势，已经获得了业界的肯定，这样的好项目你还有什么好担心的呢？赶紧在我们的下方与客服取得联系吧！
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妈咪购孕婴店加盟利润到底有多大
时间： 13:45:41　|　来源：华夏致富网　|　收藏：335
项目的存在，起主导作用的就是利润。妈咪购孕婴店加盟利润涨幅非常明显，加盟商非常喜欢这个项目。确切的说妈咪购孕婴店加盟利润相当的不错，才造成妈咪购孕婴店加盟经久不衰。每个地区的发展情况比较发杂，但是经过我们华夏致富网的评估，妈咪购孕婴店100㎡店铺最少能赚37.68万元。下一步，我们就妈咪购孕婴店利润这个大家关心的话题来详细分析吧！
其实在我们的生活中，物价、消费偏好、国家政策等因素都会干扰到妈咪购孕婴店加盟利润。对于妈咪购孕婴店加盟利润详情，请看下面的表格：
妈咪购孕婴店加盟利润分析：
一线城市（以广州为例）
二线城市（以成都为例）
三线城市（以徐州为例）
毛利/月（毛利率）
11.16万元(62%)
8.06万元(62%)
6.2万元(62%)
房租费用（月）
人员工资（月）
水电杂费（月）
以上利润分析为预估，仅供参考，实际盈利情况会根据地区、面积、成本等不同有所出入。
上面的表格展示了这么多妈咪购孕婴店加盟加盟利润情况。您能够看出100㎡店铺妈咪购孕婴店加盟年利润是37.68万元，月利润是3.14万元。不管我们会选择什么项目，只有对数据的分析整合之后，权衡各方面的利润情况，最后才明白加盟什么样的项目才能够赚钱。这样一个好项目就在这里，心动就赶紧来加盟妈咪购孕婴店吧！
加盟过程中利润和费用是很重要的的考量。不管您的项目已经开始还是正在进行当中，最后慎重考虑这两条。费用的上调，导致各种费用也随之增加。成本上升，利润必然减少，这些影响都是相互的。在各方面控制成本，才可以更好的获取利润。创业者只有在各环节减少费用支出，才有可能让自己的项目获得更多的利润。在收入要大于指出的时候，那么您已经开始盈利了。合理合法的经营才会长久哦。
妈咪购孕婴店加盟利润详情就到这里。关注妈咪购孕婴店加盟利润，抓住赚钱机遇。如果您想要加盟，若是您要加盟的话，最好在下方留言框给我们留言，我们会第一时间给大家解答，赠送大家更多免费加盟资料。除此以外，我们的栏目整合了不少创业者喜欢的精品好项目，大家可以点击进去查看任何品牌，相信会有一个最适合您的赚钱项目哦！母婴加盟店利润
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童歌母婴店分析国内母婴店的利润不但高而且稳定,投资母婴店就是要赚钱,那母婴店利润怎么样,这相对于其他行业来说,母婴店的利润有多大？非常不错的！
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母婴店销售利益分析 如何让利润最大化？
09:20　　来源：千店团社群
概要：如果一名创业者，想开一家母婴用品店，首先肯定最关心母婴店利润如何，是否可以作为一项增收致富的事业来做。
　　答案是肯定的，母婴用品店利润可观，市场空间非常大，被认为是朝阳产业，未来的市场份额还会保持快速的增长，开婴童店是时下很多年轻人创业的主要考虑项目之一。
　　此刻，您了解母婴店利润，说明您已经迈出了非常重要的一步，本期专题将帮您成功踏出第一步。
　　1、母婴店的利润是如何产生的？
　　做母婴用品店利润分析之前，先来看看母婴店利润是如何产生的?
　　婴儿用品行业的产品分两大块，一是人气商品区(包括奶粉盒纸尿裤);二是利润商品区(包括服饰、日用品、洗护用品);人气商品区中的纸品几乎是零利润，利润商品区中的婴幼儿内衣供应价格在3.8折左右，外出服3.8折、日用品6-6.5折，极个别7折，鞋类4折左右、洗护用品7折左右、特别产品4折左右。
　　综合上述数据可以算出婴童商品的平均进货折扣是5折，等于零售价100元的商品，进货价格是50元。从这些数据可以看出，婴儿用品行业利润并不算低，但是为什么有客户反应行业利润低?一般情况下是有以下几个问题：
　　(1)商品的结构不对，利润商品和人气商品比例出问题!没利润的商品比例偏高，不懂得搭配!
　　(2)营业务员除了防盗和收银外，还需要给消费者提供合理引导!
　　(3)营业额的产生是靠自然销售，只是卖了客户想买的商品，没有卖想卖的商品!
　　(4)商品陈列不合理，把最好的位置留给了不是消费者想买的产品。
　　(5)营业员要知道每件商品的利润，在给消费者推荐的时候，才知道推荐什么产品!
　　所以，要向母婴店有合理的利润水平，你首先要看下是否遇到了上述问题，有有合理的解决方案。
　　2、母婴店利润怎么算？
　　开母婴店的主要成本来自四个方面，进货成本、店铺租金、装修费用、人工成本，其中店铺租金、装修费用、人工成本相对固定，只有进货成本会随着营业额发生变化。如果按月来核算，母婴店的利润应该这样计算。
　　当月营业额-租金-员工工资-日常开支=利润额，利润额&营业额=毛利润，
　　如果以月营业额3万元为例，
　　月租金3000元，
　　人员2500元，
　　进货进货成本16000元计算，
　　利润额就是-00元，
　　=28.3%，那么利润就是28.3%。
　　请注意，成本相对是固定的，如果营业额越高，虽然利润率不会发生巨大变化，但是利润额变化会很明显。每个母婴店的情况不同，比如租金、进货成本、营业额有差异，所以利润情况差距也会很大。根据行业母婴店总体利润水平来看，利润率应该是在20%-30%之间，因此，较高的利润使得母婴店成为一个非常具有诱惑力的创业项目。
　　3、如何降低进货成本？
　　进货成本是母婴店的主要成本，所以如何降低进货成本非常关键，会对利润率产生5-10%个利润点，甚至更高。
　　母婴产品大多采用代理经销制，通过一层一层的利润提取，到终端的时候成本已经很高了，不仅零售价格高，而且利润低了，市场竞争力明显弱了。那么应该如何降低进货成本呢？
　　母婴店的产品种类很多，往往涉及到数百上千个产品，其中有些知名品牌采取了严格的市场保护策略，零售商没有更多的进货渠道，利润相对低，全国各地区差别不大。但是大多数普通产品，一般没有这种管控机制，零售商可以通过直接联系厂家，获得当地的经销代理权，如果规模较大的零售商，甚至可以和企业间签订代理合作协议，这样进货就可以拿到更低的价格。
　　4、母婴店毛利分析
　　关于母婴店主要产品的毛利分析，不同的产品有较大的差异，其中服饰童鞋类产品利润率最高，童床、汽座类最低，快消品在10%左右，快消品主要指奶粉和纸尿裤。这份数据表单，大致反映了主要类别产品的利润率，尤其是初次创业者，需要对这一数据有大致的了解，下面为大家整理了两份表以供参考。
　　根据销售额来看，快消品占到了30%以上，其中主要是奶粉和纸尿裤的市场需求量较大，其次是利润率较高的母婴用品，接近30%，这两项是母婴用品店的大头，直接关系到每天的营业额。最低的仍是童床和汽座，因为母婴店没有太多的位置给到它们，加上是耐用品，很少作为主推产品，销量自然较低。
分享人：志杰
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