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如何做好家具销售-销售家具要注意的八个要点
如何做好家具销售-销售家具要注意的八个要点
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如何做好家具销售，现在家具销售行业十分繁荣，许多刚刚接触家具销售的新手们很有可能遇到一些挫折，销售家具要注意的八个要点。
如何做好销售，现在家具销售行业十分繁荣，许多刚刚接触家具销售的新手们很有可能遇到一些挫折，销售家具要注意的八个要点。一：做家具销售的时候，一定要寻找有预算的客户。如果客户没这个预算或者预算不够，你首先要做的事情，就是要让客户有足够的预算。否则，你其它所有的努力都会白白浪费。&&&&家具销售一般订单都比较大&&& 一般来讲，家具产品的交易额都要大过快速消费品平均交易额的数倍。家具销售员签订几十万元的合同是司空见惯的事，甚至做成上百万元生意的人也不少见。也这就是说，家具销售员的活动牵涉到企业的重大经济问题，我们应当花费足够的时间和精力来搞好工作。由于负担的责任异常重大，有些家具销售新手往往会在沉重的精神重压下感到喘不过气来。&&& 一个正在销售的小伙子，接到一个四星级宾馆的价值300多万的购物计划，由于没有玩大钞经验,吓得他夜不能寐，整天担心完不成任务，连腿脚都不听使唤了，从而无法从容不迫地过正常的生活。&&& 其实，决定生意大小的人是销售员自己，也就说你希望自己在市场上扮演什么角色。有点像拉斯维加斯的赌博，在那里你可以自由地选择玩法，你想玩5元、10元、100元，还是100万元，得根据自身的心理承受力和你所拥有的实力。如果你不想玩巨钞游戏，你干这受不了，那就走另外门路。犹太人有句话说：“小孩子――小问题;大孩子――大问题”。正是这个问题最好的解释。二：家具产品大多都是以团购的形式出现，一般订单涉及的数额都比较大，如果要家具产品销售上有所成就，必须努力让自己成为“大孩子”，关心“大问题”。整天想做小订单的人，可能连小订单都得不到，这会让你难成气候的。&&&&消费者购的动机各有不同&&& 和快速消费品不同的是，消费者购买家具产品时更注重它的使用价值。家具产品的使用价值包括摆放的空间效果，享用进的舒适性、耐久性等。虽然价格对于家具产品来说也是很重要，但第一要素肯定是质量。&&& 因为现在已经有越来越多的家具消费者认识到：再便宜的家具，如果不耐用也是白搭，能够使企业正常工作才是最重要。如果动不动就需要维修，影响工作不说，也会影响到人们的情绪。这也正是家具产品采购员的责任之所在。&&& 比如在企业购入时，老总们最关心就是家具费用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的维修服务等。但对于员工来，使用的舒适性、摆放的美观性，可能是他们首先考虑的问题。如果这些都能满足，企业肯定会考虑购买你的家具。三：即使销售同一件家具，也要根据不同的消费者设计你的解说词。购买者、付费者和使用者，往往对购买家具持有不同的需求。而不同单位或企业，也对家具有不同需求。必须具体对象，具体分析，具体对待。一招吃遍天下在家具销售领域是行不通的。&&&&不同单位对家具采购的程序也各异&&& 家具的采购程序因公司的不同而各异，这取决于各公司的经营规模和管理侧重点。一般说来，要涉及到以下几种人：申请可能由使用的部门部或行政办公室提出，然后交给采购部。如果采购的东西超出了常规，总经理或许会进行干预做最后决定。&&& 在小型企业里，一切物资(甚至小到一元钱一支的圆珠笔)的采购大权实际上都掌握在老板的手里，但在决策过程中老板又或多或少受到手下小人物们的影响。&四：因为在企业里，很多家具购买来之后，不是一个人用的，也不一定是购买的人使用的，而且往往一购买就是批量式的。因此，家具购买的程序往往很复杂，这需要家具销售人员打通每一个可能影响获取订单的环节，否则，很容易前功尽弃。&&&&销售家具用品，需要长期的关系&&& 有人说在家具产品市场上，只有拥有关系的人才能拥有顾客，此论虽非真理，却充分表明：当顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，把客户拉到你一边就成了全部工作的关键。从另一方面讲，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们提供良好的服务，你就像树起一道坚固的围墙，可以阻挡竞争对手的入侵。&&& 有时，家具产品交易的谈判可以延续很长一段时间，甚至几年之久，家具销售新手们往往不可能一跨进企业大门就立即获得某个单位的生意。大部企业或单位都有契约义务，在旧合同期满前没有购买权。浙江有一个办公的销售主管整整花了两年的时间才打进一家集团公司。为了开辟这个客户，他不但经过了很长的时间，还得付出艰苦的努力，一次又一次地前往拜访，并不时给予一些比如产品促销活动的建议。所以他说，我从不指望公司里的销售新手们在头一年里做出什么销售成绩来。我只希望他们熟悉产品，做好各种准备，并不断地与客户进行接触即可，别抱做成买卖的希望。五：既然选择了家具销售为职业，就要有做好打持久战的心理准备。没有耐心和持续战斗力的人是不适合走这条路的。“先朋友后生意”的原则在家具行业里非常有效。&&&&售后服务对家具销售非常重要&&& 服务已成为当前商家竞争的一大手段。有无良好的服务措施，是个非常重要的问题，这对家具产品尤其是。可以毫不夸张的说，在许多情况下，你的快速供货能力或者维修能力可能是你做成生意的主要原因。&&& 如果购买了你的办公家具，却经常散架，散架后又难以找到必要的零件和人力进行即时维修――这种事情最能破坏家具产品买卖双方的关系。六：优秀的售后服务可以推动家具产品的销售，售后服务已经成为提升家具企业品牌形象的重要指标。谁能家具售后服务做得更好，他将在家具市场竞争中拥有更强更大的竞争力。&&&&技术是家具产品吸引客户优势&&& 这里技术，除了家具产品本身的设计、制作、工艺之外，更应该表现在售前为客户提供的空间设计艺术、家具摆放艺术等专业技术和能力。在许多情况下，如果你和你的公司能够向顾客提供这些售前的技术咨询和技术交换，他们就会主动找上门来，与你建立长期关系。尤其是那些非常关注自身形象的大型公司或者政府部门更是如此。七：能向目标消费者提供专业的售前、售后技术服务，是家具销售员获得订单一个法定。这样的客户一旦形成关系不太会被抢走。&&&&家具产品销售要抓住时机成交&&& 家具产品的需求完全受着消费需求的支配。说到底，家具产品的需求是从消费需求中派生的，谁也不会买一个仅仅是想拥有它。因此，家具产品的需求总量具有很大的伸缩性。而预算限制是家具销售员无可避免的问题，如果你的产品购入资金已经列入预算，那是大吉，如果没有列入，你便遇到了麻烦，重新申请预算的方案往往都不易达到目的。大型公司精明的主管们都知道，内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱，他们都非常了解自己的公司现状，担心你的新家具或新的办公室摆放方法会破坏原有的运行秩序，但如果公司来了一位新领导，这将是你下手的好机会。八：虽然说家具销售需要长期关系，但抓住机会促进成交却是销售员时刻都应该考虑的事情。就像足球动员，如果只是带球奔跑不寻找机会射门，除把自己累跨之外，是没有任何意义的。
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其他登录方式哪位老司机&跪求回答：网络销售需要注意什么？
18-08-10 &RNAi
做网络销售还要留意1，自由选择时没主见，很多人自由选择项目都是因为看见了别人赚了更有了自己。2，自由选择时顾于情面，很多人是因为朋友找了多次，说什么了，反正也回来做吧。结果朋友自由选择错了，自己也告终了，自己的命运转交了朋友。3，自由选择时凭着经验，网络作为新生事物，很多人都是尝试旋即，但是都是拿经验，过分教条，往往错失很多机会，即使自由选择了也都是告终的经验自己还知道，所以很更容易告终。所以大家自由选择时一定要深刻剖析思路，看领路人能否引领大家南北大格局，要求了你的胜败。
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做网络投资必须留意以下几点：1、无法急功近利。要有一个平常心去自由选择平台和看来收益。比如我们做P2P财经，就无法自由选择收益滑稽的平台，明确请看P2P财经能无法做？2、同一类型的投资平台最差只投一个就行。这样防止此平台经常出现问题，而其他同类都受到牵连。也就是鸡蛋不要放到一个篮子里。3、一定要有所规划，一定要把风险掌控在自己的承受能力之内。采收的时候就采收，进账的时候就进账，不要太贪，只采收，不进账，一切的投资收益都是一个数字。能忍受多大风险，就做多大投资。4、自由选择平台时，最差能用国家企业信用信息审批系统和启信宝去检验一下，不要盲目就指定平台。也不要全信百度的优劣评议。5、自由选择的平台一定要是国家容许或是趋势所驱。违法的和违反趋势的平台，一定会长久，陷于后将万劫不复。6、要正确对待有创意创新的新平台。只要平台合法和合乎趋势不妨可以大胆尝试。马云说：任何一次商机的到来，都必将经历四个阶段:“看不到“、“轻视“、“不懂”、“马上”，所以，有时候，我们也要敢做第一个吃螃蟹的人。【注意事项】网络投资财经，以前在人们眼里总是不是靠谱的。就如人们以前不坚信网络能赚一样。但是，现在铁的事情告诉他我们网络投资财经有靠谱的，只是必须我们理性的去对待。作好网络投资财经，修建财富管道，与百万富翁零距离，任何人都可以已完成自己心中的目标。
网络销售，主要是利用网上平台做销售的，一般相等于电子商务类的公司这类公司，主要有以下两种类型：一、网上的平台只是一个讲解，不牵涉到网上支付等等项目。那可以登记一家注册资金10万以上的的公司就可以了，公司名称可以叫电子商务、信息科技，或是贸易有限公司，经营范围内可以写进去你所要销售的产品，登记已完成后，网站要去通信管理局办理网络经营许可证备案。二、网上的平台不只是一个讲解，还会牵涉到网上支付等等项目。那就要登记一家注册资金100万以上的公司了，公司名称，可以叫电子商务，信息科技，或是贸易有限公司，经营范围内可以写进去你所要销售的产品登记已完成后，网站必须要去通信管理局办理网络经营许可证，也是就所说的ICP证。期望可以帮到你！简单请接纳！已解决问题
做销售要注意些什么呢？
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这个问题说来话长，销售，我更愿意称它为交易，或者买卖。是一种双方互惠互利的动作。而销售则仿佛只带一方的态度。所以第一条：上赶的不是买卖，一定是双方各有所得。根据这一条，你便可以总结出很多东西，你的姿态，你的介绍，都是为了帮助你的客户，基于你的责任。　　那么接下来第二条：让客户明白对他的帮助。不管是在哪个方面能帮助你的客户，也许是能让他吃到好吃的东西，也许是能让他用上先进的数码产品，也许是一种感觉。你要让他明白。这是能够帮助他的。这就需要你对产品的熟悉，市场的调查，客户的分析等等。　　第三：让客户在愉快的环境中完成成交。哪怕我非常需要一支笔，但是老板总是骂骂咧咧地做生意。我可能也会考虑换家店吧。所以，为了更好地帮助别人和自己完成交易。做一个让人喜欢，容易接受的销售员吧。你可以修炼你的微笑，你的语调，你的肢体动作，你能否抛开利益，站在客户的角度来思考问题等等。　　希望对你有用，愿意多作交流！　　很多老板创业都是从销售起步的。如ＩＢＭ的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。　　那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。　　◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。　　◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。　　◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来２－３年的发展趋势）。　　◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。　　公式１：成功＝知识＼＋人脉公式２：成功＝良好的态度＼＋良好的执行力　　◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要　　◆不断的派发名片　　◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证　　◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。　　◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。　　◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。
销售人员所需要具备的条件：
6个方面的基本素质：1、 要有良好的思想道德素质 做销售人员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名销售人员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭销售人员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。5、 有良好的心理承受能力 6、 有坚定的自信心，永远不言败。7、 要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
&&业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点： 1、 要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务； 2、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品 业务人员刚接手新产品时须了解以下内容：　　1、 公司的核心业务是什么？　　2、 公司的核心竞争力是什么？ 一般包括成本竞争力、品质竞争力、品牌竞争力、效率竞争力、规模竞争力和员工竞争力等六大要素。　　3、 公司的组织核心是什么？　　4、 公司的客户是谁？ 　　　5、 公司客户所需要的服务是什么？　　6、 满足客户的方法是什么？　　7、 公司主要的竞争对手有那些？　　8、 竞争对手的服务特色是什么？　　9、 我们公司的对策是什么？　　10、 我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？
了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面：　　1、 我们的服务态度 　　2、 我们销售人员的专业水平　　3、 我们的产品质量 　　4、 我们产品的价格 　　5、 我们的服务速度　　6、 我们的员工形象 　　7、 我们的售后服务　　8、 我们产品功能的扩展 　　9、 我们品牌的信誉 　　10、 他们的舒适程度 那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢？
掌握以上的思路以及条件，销售方向更加明确！带给客户的将是一个贴心的销售服务！
答案创立者
以企业身份回答&
沟通技巧与产品的专业知识是关键所在。
1。熟悉产品的性能，2。自信，细节也很重要，3。选择产品的有没有优势也很重要的。
能说会道，对自己要推销的产品很熟悉。
坚持吧？做销售挺复杂的。。唉。。
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server is ok线上线下销售，你更需要注意什么？
& 一个销售做的好不好，跟学历没有任何关系，因为销售是一种能力，那么，销售人员应该需要什么知识呢？小编今天来跟电商朋友一起交流销售知识。
1、产品知识
这一点不管你到那边，都不会变，你对产品知识的了解程度，决定了你今后销售的成绩。就拿我们制氮行业来说，看下产品的ppt和宣传手册，再结合公司的产品培训，到车间、仓库去观察三个月，搞懂产品知识，问题不大。
2、行业知识
我们销售的是压力容器、制氮机、制氧机，所以我们必须要了解市面上的制氮机、容器品牌的发展，每个品牌产品的特性。市场定位、主力消费群体、每个品牌的前生今世。
3、行业动态
像我们制氮机、容器出新品了、哪个品牌进入容器行业了、哪个制氮机的新技术和新功能等。
4、竞品知识
竞品知识包括那些呢？
你所区域的品牌，务必要深度了解，包括：价格体系、产品组合、库存管理、销售政策等等。在和客户的沟通中，免不了谈起其他品牌的产品，客户说一个其他品牌的产品特性，你一问三不知，两眼一抹黑，缺乏和客户的沟通互动，客户懂的行情比你还多，还专业。客户都是行业的老江湖，马上觉得看你是个行业的文盲，你个人的实力在客户心中一落千丈，客户凭什么和一个文盲合作呢？知己知彼百战百胜，这个道理，不用我说，你也懂吧！
5、客户知识
这个是很多做销售同行的兄弟们，最容易忽视的知识种类。客户知识，很重要，为什么这样说呢？你虽然销售的是产品，那么，我问你下，谁帮厂家销售的产品呢？厂家总不能在大街上摆摊卖吧！最终，不还是客户帮你销售吗？所以，客户知识的重要性不言而喻。
销售人员的情绪起伏很大，天天在业绩高低上盘旋，销售业绩在持续低谷的时候，有的开始质疑命不好，或者运气不好、否定自己能力不行，自己的大脑思维成了&我不行&的思维。我建议大家忍受压力的同时，要适当放松自己的心情。
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> 我们在做销售工作的时候要注意些什么事项
我们在做销售工作的时候要注意些什么事项
来源：时代光华&&& 13:57:21&&&您是第1623位阅读者
一、客户的来源渠道
我们要知道一个问题，在做工作的时候要注意些什么。要想把房子销售出去，首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道，如：咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。
客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话，或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料，如果感觉符合自己的要求，则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观，或是通过朋友介绍而来。
一般而言，打来电话的客户只是想对项目有一个初步的了解，如果感兴趣，才会来现场参观;而通过朋友介绍来的客户，则是、对项目已经有了较多的了解，并摹本符合自己的要求，购房意向性较强。
二、接听热线电话
1、基本动作
(1)在做销售工作的时候要注意些什么的问题分析中，接听电话必须态度和蔼，语音亲切。一般先主动问候：&XX花园或公寓，你好&，而后再开始交谈。
(2)通常，客户在电话中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的问题，销售人员应扬长避短，在回答中将产品的卖点巧妙地融入。
(3)在与客户交谈中，设法取得我们想要的资讯
第一要件，客户的姓名、地址、联系电话等个人背景情况的资讯。
第二要件，客户能够接受的价格、面积、格局等对产品的具体要求的资讯。
其中，与客户联系方式的确定最为重要。
(4)最好的做法是，直接约请客户来现场看房。
(5)在做销售工作的时候要注意些什么的问题分析中，挂电话之前应报出业务员自己的姓名(有可能的话可给客户留下业务员自己的手机号、呼机号，以便客户随时咨询)，并再次表达希望客户来售楼处看房的愿望。
(6)马上将所得资讯记录在客户来电表上。
2、注意事项
(1)在做销售工作的时候要注意些什么的问题分析中，接听电话时，要注意按公司的要求做(销售上岗前，公司要进行培训，统一要求)。
(2)广告发布前，应事先了解广告内容，仔细研究应如何对客户可能会涉及的问题。
(3)广告发布当天，来电特别多，时间更显珍贵，因此接听电话应以2到3分钟为限，不宜过长。
(4)接听电话时，尽量由被动回答转为主动介绍、主动询问。
(5)约请客户应明确具体时间和地点，并且告诉他，你将专程等候。
(6)应将客户来电信息及时整理归纳，与现场经理、广告制作人员充分沟通交流
(7)切记：接听电话的目的就是促使客户来售楼处，做更深一步的面谈和介绍。
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