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化妆品微信营销如何快速圈粉
　　化妆品是更适合做微信营销的一个行业，随便拎出来一个人，看看他的朋友圈，肯定少不了有一个做化妆品微商的朋友整天发朋友圈，那么对于化妆品微信营销该如何做才能够快速圈粉呢？今天我们就来说一说化妆品的微商圈粉思路。
　　 一、化妆品微信营销策略：
　　 1、化妆品微信营销方案-定位
　　 账号定位很关键，是做一份内容输出还是全民产生内容的微信号，这是一个很值得思考的问题。以微信公众号：kokojiacom 为例，主要目的就是分享一些互联网教育知识的平台，它所要吸引的手中就是一群想要了解互联网教育知识的人群。那么它的宣传渠道一般为：课课家论坛的软文、IT类资讯以及这一类自学教程，找准定位很重要。
　　 2、化妆品微信营销方案-内容
　　 有效的内容对应真实的受众才能收回相应的反馈，看人下菜是内容营销的标准策略，为你的粉丝提供他们感兴趣的话题他们才有参与互动的可能。推送的内容一定是有主题性的，有策略性，一定是要系统性的推送。当然特殊的行业的建议每周1-2条更佳，否则受众就疯了。
　　 3、化妆品微信营销方案-活动
　　 活动是微信营销不错的一种营销模式，无论是送奖品还是共同参与同一个话题的探讨，这是粉丝增长速度提升更快的一种模式。这个龙头上有一种折扣叫做优惠券，财大气粗的玩免单，小门小店可以玩优惠券。活动营销更关键的一点是符合自己受众的需求，越多的人群效应是口碑爆发的前提。
　　 4、化妆品微信营销方案-游戏
　　 除了每天的推送模式，为了增加粉丝的活跃度，不妨开发一个有趣的小游戏，设置一个简单的自动回复游戏，并不是一件难事，难的是如何有趣的把你想要传递的广告植入到游戏环节里。
　　 比如阳光在线广场的公众号，在游戏里设置很多与产品相关的关卡，把产品属性趣味化植入到游戏环节里，而且将游戏的难度定义到只有7%的人才能通关，通关之后就有惊喜的奖品奉送，当粉丝玩到某一关卡无法通关的时候，自然而然就分享到了微信朋友圈，朋友圈一定是一个有趣的口碑渠道。
　　 5、化妆品微信营销方案-认证
　　 无论是个人微信公众号还是企业微信公众号，认证是一个让账号获取信任和微信偶尔推荐的一个机会，也是一个粉丝数的分水岭。如果个人微信公众号只是为了赚点蝇头小利。粉丝量可能是价格的筹码，但是这通常是一锤子的买卖。认证只是一次信任的提升，不认证也未必不能赢得粉丝的信任。
　　 6、化妆品微信营销方案-精准
　　 一是的精准人群，宁吸引300行业精准粉，而不是把自己的粉做成一个乱炖粉丝；二是内容精准，完全有效不为凑内容而产生营销内容，理解受众的喜好，而不是自己的喜好。
　　 综上，对于企业用户来说，可能就是几个活动而已，不过关键取决于粉丝的真实性，只有经历了原始积累，你才能摸索到更适合自己的推广方式。以上几个化妆品微信营销方案，你学会了吗？更多关于微信营销的视频教程内容，可登陆课课家网站查询观看。
　　 二、化妆品微信营销圈粉策略：
　　 1. 强需求目标用户
　　 基于微信公众号提供的服务，具有强需求属性的用户。可以理解为，有那么一些用户，需求痛点浓度高，并且关键需求或标签与你所运营的微信公众号定位匹配。这时只要能提供聚焦的需求解决方案，就可以吸引到的相应用户，这种需求强烈的用户，就可以成为目标的种子粉丝。
　　 例：强烈的复购需求的老客户
　　 微信公众号更批粉丝，可以是具有持续复购需求的用户，可以通过短信、EDM、原有流量渠道推荐的方式，结合老客户强需求的活动，关注即可领取代金券、下单购物后关注微信公众好即可获得多一件赠品等等。
　　 复购需求的老客户，对于产品心理衡量价值大，借助产品/会员营销的内容，进行引导关注公众号。另外通过口碑传播刺激的方式，筛选出具有UGC及社交影响力的老客户，成为复购的老客户中的种子粉丝。
　　 操作过程：
　　 提炼并打造强吸引力的价值解决方案(可以是产品、服务等)
　　 明确种子粉丝群聚集的地方(群、线下区域、信息资料等)
　　 植入微信营销转化目的规则，筛选核心目标种子粉丝
　　 操作方式：
　　 (1)广告投入成本低丨人员专业素质能力要求高
　　 相应标签用户问答群、知道、社区问答、微博标签等等推广
　　 (2)广告投入成本高丨渠道要求高丨内容策划及编辑专业度强
　　 KOL投放、联合活动、广告直接曝光
　　 借助KOL帮助滞销农户销售农产品
　　 2. 用户KOL，意见
　　 存在社交运营的产品，不可避免需要考虑到用户KOL，意见的价值，借助意见的影响力及需求粉丝的凝聚力，可以让种子粉丝变成更具传播裂变能力。一些做得比较好的微信公众号，有邀请顾问进行内容贡献，也有打造普通粉丝的意见。
　　 操作过程：
　　 目标粉丝重合度较高的网络意见(网红、KOL等)
　　 根据意见与粉丝的个性连接特征，定制相应的粉丝转移内容
　　 确定意见的权利义务、更新升级规则，提升培养KOL能力
　　 操作方式：
　　 直接广告投放：主要适当频次的广告曝光，转化网络KOL的粉丝
　　 资源联动：定制相应的资源联动方式及内容，甚至形成网络事件
　　 定向邀请进驻：定向邀请能够吸引目标粉丝群的KOL/专业人士等，进驻成为种子粉丝
　　 如果把papi酱给你，你会怎么用?
　　 3. 活动粉
　　 很多微信公众号的运营狗会鄙视活动粉的存在，认为活动粉的价值并不大，但是对于初步运作的微信公众号，还有阶段性需要粉丝基数爆发的公众号而言，活动粉的作用非常大。
　　 传播性价比高，通过活动利益调动活动粉进行相关内容的传播
　　 与目标用户重合度高，活动内容及规则能够引导目标用户参与，并更利于后续转化
　　 互动活跃度高，对于微信公众号而言，粉丝活跃度高非常有价值，包括：原创号开通、微信内容传播等
　　 操作过程：
　　 关注微信号打印相片，一家目标消费者是年轻人的店铺，一张年轻人更爱的自拍，不是什么店都适合打印相片。
　　 在寻找微信公众号更批粉丝的时候，除了明确上面说的内容之外，执行落地更需要明确稳健的策略。每个阶段不同种子粉丝的量级如何递进、承接、筛选并迅速转化，这是需要相对比较完善的策略执行的，因为不同基数的不同种子粉丝，将会影响到公众号的后续运营效率。例如一个公众号初期活动党过多，当活动频率下降，偏向营销转化或者其他转化的时候，就容易出现大量掉粉的情况。
　　 其他推广的渠道及各自的原始资源都可以发挥或大或小的作用，而每一个运营操作的结果不同，主要是如何清晰精准的定义种子粉丝，寄托在种子粉丝上的价值有哪些，资源如何高性价比的吸引转化种子粉丝，而且种子粉丝并非是物理时间上的初期阶段，公众号每一个发展阶段，已经积累的粉丝中都会存在进化的不同纬度的种子粉丝，这样子才可以不断达到公众号粉丝裂变的效果。
　　 公众号更批粉丝发挥的作用非常大，大家做公众号运营要善于运用手上的资源。
美国Amsted品牌经理 Godfrey
先知品牌全案策划很专业，无论是服务能力，还是服务态度，都具有国际高水平品牌全案营销策划公司的能力和水平。
阿里巴巴集团总裁 金建航
先知品牌全案策划公司的服务给我留下了深刻的印象，尤其是总顾问思翰先生的文化底蕴很深厚，能将文化应用于品牌策划及品牌全案很有竞争力。
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您也可以咨询我们的在线客服从营销角度看，影响大学生对快速消费品的品牌忠诚度的因素有哪些？通常情况下快速消费品产品之间的差距较小，消费者在购买时的选择具有灵活性，因此决定了消费者对快速消费品品牌的忠诚度较低的特性。而年轻群体追求新鲜和改变，那么影响大学生对这些产品的品牌忠诚度的因素有哪些呢？6人已关注
&&&&弄清楚这个问题必须先了解以下几点：1、快速消费品的特点及一般营销方式2、消费者的购买决策过程3、大学生群体的消费特性&&&&&首先是快消品本身。快速消费品（Fast moving consumer goods）简称FMCG，指的是使用频率高、周转周期较短、价格较低的产品。快速消费品界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。&&&&而这些产品之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现，典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟酒等。归结起来，快速消费品有以下特点：1、使用周期和周转周期短。由于快速消费品属于日常消费品，消耗速度快且消费者购买频率高，因此产品的使用周期和周转周期短，特别是食品饮料和生活用纸都属于消费者的生活必需品，使用寿命更短。所以建立起消费者对品牌的忠诚度有利于加快产品的周转周期，提升生产企业的市场规模量。2、购买便利。快速消费品与消费者的日常生活息息相关，在选购这类商品时消费者通常会就近购买，同时呈现少量多次购买的特点。因此产品的销售渠道也是影响消费者对品牌的印象及是否购买的一个重要因素。3、购买决策具有冲动性。由于产品使用周期短，再加之价格通常较低，因此消费者在购买时通常会不假思索，购买决策时间非常短，且具有随意性、冲动性和非理性的特点。& & & & 企业获得消费者认可与信任的最终目的还是获取利润，而面对市场上众多的同类品牌，要想脱颖而出就必须成功的塑造品牌形象，从而在激烈的市场竞争中占据一席之地。整合营销传播无疑是塑造品牌形象的重要手段。整合营销传播（Integrated marketingcommunication，简称IMC），是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一体化的过程。整合营销观念强调以消费者为核心，重组企业行为和市场行为，综合协调的使用各种形式的传播方式，以统一的目标和传播形象，传播一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到产品传播和产品行销的目的。& & & & 在整个传播过程中，整合营销传播通过各种传播手段和传播媒介塑造对外的一致性的形象，然后通过不断重复这一单一形象来加深品牌在消费者心目中的印象。& & & & 在AIDA模式中，消费者对品牌的认知过程被分成了四个阶段，即注意attention、兴趣interest、欲望desire和行动action。在这四个阶段中，广告、促销、公关、直销、包装、新闻媒体的影响是不同的。广告和包装在引起消费者注意阶段效果最好，促销、直销和新闻媒体宣传可以降低消费者在第一次购买时所面对的风险，因此在兴趣和欲望阶段效果显著，而公关在前三个阶段中都需要合理运用，以达到优化营销效果的目的。当前的快消企业在制定营销策略的时候，都是运用了整合营销手段，一定程度上合理分配各种营销组合方式，借助多种传播平台，塑造及强化其品牌形象。其次是消费者决策过程。消费者购买决策是指消费者为了满足自身的某种需求，在一定的购买动机的支配下，在可供选择的两个或者两个以上的购买方案中，经过分析、评价、选择并且实施最佳的购买方案，以及购后评价的活动过程。从心理学角度来讲，购买决策过程也是一个认识过程，包括确认需求、收集信息、评估备选商品、做出购买决策和购后反应等环节。& & & & 快速消费品与其他类型的消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。快速消费品属于冲动购买产品，消费者在购买时一般只进行即兴的采购决策，通常习惯性的就近购买，凭感觉或个人喜好来挑选商品，因此消费者在购买时很容易受到卖场气氛和产品包装的影响，大多数情况下对他人的建议不敏感，对同类产品很少进行比较，所以很容易在同类产品中转换不同的品牌。因此产品的包装、广告、促销、价格、销售渠道等对销售起着至关重要的作用。再次是年轻群体在快速消费品类目的消费个性。1、消费行为趋向于理性，更加注重产品的使用感受2、认准品牌的目的更多的是为了品质保证&3、群体认同的消费意识4、追求新奇的消费选择5、图方便的消费偏好基于以上理由，我们需要从四个方面来分析影响大学生品牌忠诚度的因素1、&从消费者的卷入程度分析& & & & 消费者的卷入程度指消费者在购买产品时所倾向于付出时间和精力搜寻有关产品信息的程度。从消费者的卷入程度来看，品牌忠诚度跟消费者的卷入程度相关，花费大量时间和精力去搜集产品相关信息的即为高卷入度，而高卷入度一般会形成品牌忠诚，反之，低卷入度的消费通常只能形成习惯性的购买，一旦出现其他更有优势的品牌产品时，之前形成购买习惯的产品就会被替代，快速消费品属于低卷入度的商品，消费者在选购时很少会花时间和精力去深入了解产品信息，但这并不影响年轻消费者接受小圈子或者所信赖的群体的推荐，产生趋同性的购买心理，最终达到习惯购买这种程度较低的品牌忠诚。2、从消费者的风险知觉分析& & & & 从消费者的风险知觉来看，具有高风险知觉的消费者更可能成为品牌的忠诚者，因为他们不会轻易冒着风险选择新的品牌。年轻消费者的消费行为趋于理性，在选择品牌时会考虑不同品牌的实用性或者是可靠性，但选择主要还是集中在某几个品牌，这主要是由于消费者对某品牌形成了一定程度的忠诚度，不愿意改变习惯购买其他品牌产品。3、&从消费者的创新水平分析& & & & 年轻消费者由于对创新感兴趣和追求自我个性，因此乐于尝试不同的品牌和产品，所以当产品的目标群体是这样一群人时，品牌忠诚的效果就大打折扣。4、年轻人消费信息获取来源在这个时代，媒体信息对年轻人的消费过程具有较大的影响，媒体凭借其便捷的、承载信息丰富的和表现形式多样的独特优势引导着年轻群体的消费行为。但涉及到专业媒体信任度时，接近半数的调查者最信任电视媒体所传递的产品信息（44%），选择网络媒体的占到29%，27%的受访者最信任报刊杂志。有机构耗时四个月对在校大学生消费跟踪调查后发现，这个群体具有独特的消费意识。他们追求自我，强调个性，但同时又具有很强的趋同性，领域内的成功者或身边的亲戚朋友会影响他们的消费选择。&&&&弄清楚这个问题必须先了解以下几点：1、快速消费品的特点及一般营销方式2、消费者的购买决策过程3、大学生群体的消费特性&&&&&首先是快消品本身。快速消费品（Fast moving consumer goods）简称FMCG，指的是使用频率高、周转周期较短、价格较低的产品。快速消费品界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。&&&&而这些产品之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现，典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟酒等。归结起来，快速消费品有以下特点：1、使用周期和周转周期短。由于快速消费品属于日常消费品，消耗速度快且消费者购买频率高，因此产品的使用周期和周转周期短，特别是食品饮料和生活用纸都属于消费者的生活必需品，使用寿命更短。所以建立起消费者对品牌的忠诚度有利于加快产品的周转周期，提升生产企业的市场规模量。2、购买便利。快速消费品与消费者的日常生活息息相关，在选购这类商品时消费者通常会就近购买，同时呈现少量多次购买的特点。因此产品的销售渠道也是影响消费者对品牌的印象及是否购买的一个重要因素。3、购买决策具有冲动性。由于产品使用周期短，再加之价格通常较低，因此消费者在购买时通常会不假思索，购买决策时间非常短，且具有随意性、冲动性和非理性的特点。& & & & 企业获得消费者认可与信任的最终目的还是获取利润，而面对市场上众多的同类品牌，要想脱颖而出就必须成功的塑造品牌形象，从而在激烈的市场竞争中占据一席之地。整合营销传播无疑是塑造品牌形象的重要手段。整合营销传播（Integrated marketingcommunication，简称IMC），是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一体化的过程。整合营销观念强调以消费者为核心，重组企业行为和市场行为，综合协调的使用各种形式的传播方式，以统一的目标和传播形象，传播一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到产品传播和产品行销的目的。& & & & 在整个传播过程中，整合营销传播通过各种传播手段和传播媒介塑造对外的一致性的形象，然后通过不断重复这一单一形象来加深品牌在消费者心目中的印象。& & & & 在AIDA模式中，消费者对品牌的认知过程被分成了四个阶段，即注意attention、兴趣interest、欲望desire和行动action。在这四个阶段中，广告、促销、公关、直销、包装、新闻媒体的影响是不同的。广告和包装在引起消费者注意阶段效果最好，促销、直销和新闻媒体宣传可以降低消费者在第一次购买时所面对的风险，因此在兴趣和欲望阶段效果显著，而公关在前三个阶段中都需要合理运用，以达到优化营销效果的目的。当前的快消企业在制定营销策略的时候，都是运用了整合营销手段，一定程度上合理分配各种营销组合方式，借助多种传播平台，塑造及强化其品牌形象。其次是消费者决策过程。消费者购买决策是指消费者为了满足自身的某种需求，在一定的购买动机的支配下，在可供选择的两个或者两个以上的购买方案中，经过分析、评价、选择并且实施最佳的购买方案，以及购后评价的活动过程。从心理学角度来讲，购买决策过程也是一个认识过程，包括确认需求、收集信息、评估备选商品、做出购买决策和购后反应等环节。& & & & 快速消费品与其他类型的消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。快速消费品属于冲动购买产品，消费者在购买时一般只进行即兴的采购决策，通常习惯性的就近购买，凭感觉或个人喜好来挑选商品，因此消费者在购买时很容易受到卖场气氛和产品包装的影响，大多数情况下对他人的建议不敏感，对同类产品很少进行比较，所以很容易在同类产品中转换不同的品牌。因此产品的包装、广告、促销、价格、销售渠道等对销售起着至关重要的作用。再次是年轻群体在快速消费品类目的消费个性。1、消费行为趋向于理性，更加注重产品的使用感受2、认准品牌的目的更多的是为了品质保证&3、群体认同的消费意识4、追求新奇的消费选择5、图方便的消费偏好基于以上理由，我们需要从四个方面来分析影响大学生品牌忠诚度的因素1、&从消费者的卷入程度分析& & & & 消费者的卷入程度指消费者在购买产品时所倾向于付出时间和精力搜寻有关产品信息的程度。从消费者的卷入程度来看，品牌忠诚度跟消费者的卷入程度相关，花费大量时间和精力去搜集产品相关信息的即为高卷入度，而高卷入度一般会形成品牌忠诚，反之，低卷入度的消费通常只能形成习惯性的购买，一旦出现其他更有优势的品牌产品时，之前形成购买习惯的产品就会被替代，快速消费品属于低卷入度的商品，消费者在选购时很少会花时间和精力去深入了解产品信息，但这并不影响年轻消费者接受小圈子或者所信赖的群体的推荐，产生趋同性的购买心理，最终达到习惯购买这种程度较低的品牌忠诚。2、从消费者的风险知觉分析& & & & 从消费者的风险知觉来看，具有高风险知觉的消费者更可能成为品牌的忠诚者，因为他们不会轻易冒着风险选择新的品牌。年轻消费者的消费行为趋于理性，在选择品牌时会考虑不同品牌的实用性或者是可靠性，但选择主要还是集中在某几个品牌，这主要是由于消费者对某品牌形成了一定程度的忠诚度，不愿意改变习惯购买其他品牌产品。3、&从消费者的创新水平分析& & & & 年轻消费者由于对创新感兴趣和追求自我个性，因此乐于尝试不同的品牌和产品，所以当产品的目标群体是这样一群人时，品牌忠诚的效果就大打折扣。4、年轻人消费信息获取来源在这个时代，媒体信息对年轻人的消费过程具有较大的影响，媒体凭借其便捷的、承载信息丰富的和表现形式多样的独特优势引导着年轻群体的消费行为。但涉及到专业媒体信任度时，接近半数的调查者最信任电视媒体所传递的产品信息（44%），选择网络媒体的占到29%，27%的受访者最信任报刊杂志。有机构耗时四个月对在校大学生消费跟踪调查后发现，这个群体具有独特的消费意识。他们追求自我，强调个性，但同时又具有很强的趋同性，领域内的成功者或身边的亲戚朋友会影响他们的消费选择。
讲道理嘛！快消品指的是一切消费者购买频率较高，使用周期较短，使用依赖性较长的产品。通常快消品都与我们的生活息息相关，有很多甚至是不可或缺的东西。那么在这样的情况下，快消品就带有着几个有利有弊的特点：利：消费者购买频率高购买周期短使用速度较快产品生命力强弊：品牌辨识度不高品类垂直优势不明显不易建立消费者忠诚度所以，快消品实际上是处于整个市场消费品类的一个非常不易掌控的区域内。现在的大学生消费水平与消费观念已不同往日而语，虽然大学生群体的收入来源没有太大变化，均是主要由家里供应，但随着现在生活的多元化，信息获取的便捷化，导致大学生们的消费观变得十分前卫。同时不少大学生会在上学期间寻求家庭以外的兼职收入来源，虽然这一来源并不多，但却进一步的激发了他们的消费欲望和刺激了他们的消费行为产生。我之前做过一份消费者市场调研，当我在调查20-25周岁这个年龄群体的消费者时，我发现他们通常都是大学生（这和以前不同，以前的高等教育普及率远未达到），所以现在的这个年龄消费群体基本上就可以覆盖为大学生消费群体。在我对它们进行采访的时候，我发现他们的消费观十分弹性。既不是大手大脚，也不是节衣缩食。他们的消费观是感情中带着理性，理性中伴随着感性。他们热衷于搜索和分享。一个有趣的现象是，他们的消费行为往往并不是来源于自身的需求，更多的则是来源于网络上的搜索或“闲逛”。也许一个大学生可能只是在逛淘宝、刷微博，但看到了一个他认为很好的产品的信息，他就会进一步搜索并且往往最后都会购买，这是一个非常重要的因素。而就快消品而言，大学生的选择往往比较随意，他们也会搜索有关的信息。虽然快消品整体而言并不容易使消费者建立忠诚度，但对于大学生这个群体来说，他们往往相信自己的判断并且在方便购买的情况下会反复购买同一品牌而非随意更换。所以，影响大学生对于快消品的消费观念最大的应该是现在的互联网信息，这也就意味着年轻化品牌要摒弃传统曝光而转为与消费者互动并利用公关在网络上建立良好的舆情传播。快消品指的是一切消费者购买频率较高，使用周期较短，使用依赖性较长的产品。通常快消品都与我们的生活息息相关，有很多甚至是不可或缺的东西。那么在这样的情况下，快消品就带有着几个有利有弊的特点：利：消费者购买频率高购买周期短使用速度较快产品生命力强弊：品牌辨识度不高品类垂直优势不明显不易建立消费者忠诚度所以，快消品实际上是处于整个市场消费品类的一个非常不易掌控的区域内。现在的大学生消费水平与消费观念已不同往日而语，虽然大学生群体的收入来源没有太大变化，均是主要由家里供应，但随着现在生活的多元化，信息获取的便捷化，导致大学生们的消费观变得十分前卫。同时不少大学生会在上学期间寻求家庭以外的兼职收入来源，虽然这一来源并不多，但却进一步的激发了他们的消费欲望和刺激了他们的消费行为产生。我之前做过一份消费者市场调研，当我在调查20-25周岁这个年龄群体的消费者时，我发现他们通常都是大学生（这和以前不同，以前的高等教育普及率远未达到），所以现在的这个年龄消费群体基本上就可以覆盖为大学生消费群体。在我对它们进行采访的时候，我发现他们的消费观十分弹性。既不是大手大脚，也不是节衣缩食。他们的消费观是感情中带着理性，理性中伴随着感性。他们热衷于搜索和分享。一个有趣的现象是，他们的消费行为往往并不是来源于自身的需求，更多的则是来源于网络上的搜索或“闲逛”。也许一个大学生可能只是在逛淘宝、刷微博，但看到了一个他认为很好的产品的信息，他就会进一步搜索并且往往最后都会购买，这是一个非常重要的因素。而就快消品而言，大学生的选择往往比较随意，他们也会搜索有关的信息。虽然快消品整体而言并不容易使消费者建立忠诚度，但对于大学生这个群体来说，他们往往相信自己的判断并且在方便购买的情况下会反复购买同一品牌而非随意更换。所以，影响大学生对于快消品的消费观念最大的应该是现在的互联网信息，这也就意味着年轻化品牌要摒弃传统曝光而转为与消费者互动并利用公关在网络上建立良好的舆情传播。寻找梦里的未来大家的回答都好专业哟，我来随便聊聊吧1.三观上的相符大学生群体一般是文化素养比较高，比较爱思考的一类人，也渐渐形成了自己的三观，而品牌所具备的调性，对于大学生群体在快消品的选择上很有借鉴意义。不是现在有个理论是这样的吗，品牌传播实际上是品牌与消费者之前的社交，这个关系好，双方就会继续保持联系，即消费者愿意买这类东西，关系不好，消费者就会拒绝交往，而这个社交，就是看快消品的调性是否符合消费者的三观。现在有个词很流行，叫做“情怀”，我想，这就是决定品牌是否能的到消费者喜爱的因素吧。2.有创意同样是快速消费品，一个悲伤蛙纸巾盒和一般的纸巾自带的盒子你会选哪一个？相信所有喜爱互联网的年轻人都会更喜欢悲伤蛙吧，悲伤蛙表情在当前的社交中还是很火的。附纸巾盒的图大家的回答都好专业哟，我来随便聊聊吧1.三观上的相符大学生群体一般是文化素养比较高，比较爱思考的一类人，也渐渐形成了自己的三观，而品牌所具备的调性，对于大学生群体在快消品的选择上很有借鉴意义。不是现在有个理论是这样的吗，品牌传播实际上是品牌与消费者之前的社交，这个关系好，双方就会继续保持联系，即消费者愿意买这类东西，关系不好，消费者就会拒绝交往，而这个社交，就是看快消品的调性是否符合消费者的三观。现在有个词很流行，叫做“情怀”，我想，这就是决定品牌是否能的到消费者喜爱的因素吧。2.有创意同样是快速消费品，一个悲伤蛙纸巾盒和一般的纸巾自带的盒子你会选哪一个？相信所有喜爱互联网的年轻人都会更喜欢悲伤蛙吧，悲伤蛙表情在当前的社交中还是很火的。附纸巾盒的图
大连理工大学
工科女喜欢传媒首先我自己是消费者，不是营销者，所以我来谈谈我的一些看法。1.产品的代言人我喜欢，我就会去买相关的产品。2.产品的各种各样的促销/折扣活动看起来不错，我会去买。3.营销的话，你要能抓住热点，并合理利用，来向消费者刷你的存在感。4.要会打广告，以前我不太喜欢广告，更认为有些广告没什么作用，后来发现不是这样的，一些地方的广告看似无用，实则效果很好。5.根据你面向的主要消费者，做出针对的营销策略，比如你面对的是大学生，年轻人，那你用传统的方式必然是行不通的。其实快消主要面对的也是年轻人。6.选取一些成本低，效果好的方式宣传，比如分享到朋友圈集赞等等，简直就是免费的广告。7.说的很多的还是宣传，举例HM以其紧跟时代潮流为优势获得了大批年轻人的追捧，优衣库更多的还是质量取胜，在样式上优势不如其他快消品牌。8.是不是性价比很高？我想这也是影响消费者一个考虑因素，性价比高不仅仅是看质量，也可以看是否给使用者带来了足够的幸福感，快乐感。9.品牌效应也很有用的。10.从产品本身，消费者，等多个方面去考虑这个产品的营销策略。以上仅仅代表个人意见，思路不太成熟，欢迎大家一起交流学习呀首先我自己是消费者，不是营销者，所以我来谈谈我的一些看法。1.产品的代言人我喜欢，我就会去买相关的产品。2.产品的各种各样的促销/折扣活动看起来不错，我会去买。3.营销的话，你要能抓住热点，并合理利用，来向消费者刷你的存在感。4.要会打广告，以前我不太喜欢广告，更认为有些广告没什么作用，后来发现不是这样的，一些地方的广告看似无用，实则效果很好。5.根据你面向的主要消费者，做出针对的营销策略，比如你面对的是大学生，年轻人，那你用传统的方式必然是行不通的。其实快消主要面对的也是年轻人。6.选取一些成本低，效果好的方式宣传，比如分享到朋友圈集赞等等，简直就是免费的广告。7.说的很多的还是宣传，举例HM以其紧跟时代潮流为优势获得了大批年轻人的追捧，优衣库更多的还是质量取胜，在样式上优势不如其他快消品牌。8.是不是性价比很高？我想这也是影响消费者一个考虑因素，性价比高不仅仅是看质量，也可以看是否给使用者带来了足够的幸福感，快乐感。9.品牌效应也很有用的。10.从产品本身，消费者，等多个方面去考虑这个产品的营销策略。以上仅仅代表个人意见，思路不太成熟，欢迎大家一起交流学习呀
中北大学（中国）
脑洞大过天际的正经少女。快消品一直是我们日常生活中的必需品，牙膏，牙刷，洗衣液，零食这些，都是大家会经常去买的一些生活中的小物件，而大学生从家里出来，刚好需要自己来操心自己的衣食住行，宿舍就是我们的一个小家，需要自己买洗衣液，洗衣粉，吃的喝的，包括纸巾这些东西，每一个生活中的小部件都需要自己动手来操心，这个时候如果能够抓住大学生的心，那么这批大学生以后都会使用这一些快消品，然后再告诉自己的孩子，真的是的大学生者得天下，哈哈，那么有那么多的东西，大学生会要怎么选择呢，这就是营销的问题了，我觉得快消里面，可口可乐的营销就做得很好，我们想要抓住大学生的新心，那么就需要了解大学生是什么样子的人。大学生是什么样的人呢在教育学里面，皮亚杰把人分为了四个阶段，大学生的年龄阶段是具体运算阶段，在这个阶段，基本已经成熟，在身理方面和心理方面都是比较成熟的，这一阶段大学生缺少的不是学习的能力，也不是思考的能力，而是缺乏经验，这时候的大学生就是我们眼中最有活力的人，大学生刚刚接触这种新的生活，没有父母管着，没有老师管着，要自己操心自己的事情，衣食住行都需要自己来动手，让大学生有一种自己长大了的成长的感觉，但是这一个阶段，又是人生刚开始的阶段，他们的人生具有无限的可能，再加上能够自己照顾自己，要自己把自己生活的每一面都打理好，更让他们有一种自信感，觉得可以开始谱写自己的人生了，每个人都不希望复制别人的人生，而每个人内心都有一头躁动不安的小狮子，特别是在大学生心里面，他们想要把生活过好，就像我们用一个新本子记东西的时候，第一页总是会好好地写字，不想让一个新本子第一页就被弄得乱七八糟，自然是让自己觉得越完美越好，人生也是一样，刚开始谱写自己人生的大学生，都会好好规划一下要怎么做，想要每一步都走的让自己觉得完美，这是大学生刚开始谱写自己人生时候的想法，另外就是我们可以看一下，大学生喜欢什么，他们普遍都喜欢有个性的东西，有意义的东西，在这个时候，他们十分的有个性，而且维护正义，感情方面的情绪特别强，会奋不顾身爱一个人，会把别人的好永远记在心里，在感情方面比成年人更加深刻，他们这时候也很注重怀念，回忆，和兄弟情，这些感情往往是人生最强烈的一个时期。营销是什么样子的许多人总是把营销和销售混在一起，傻傻分不清楚，营销是一个比较抽象而且很大的概念，大家好像都知道营销，但是又不知道营销具体是什么样子的，我在杜子健老师的书上看到过一句话，“销售是把东西卖到别人的手里，营销是把东西卖进别人的脑子里”，这句话就很好理解了，销售是暂时性的，立竿见影的，能够马上把东西卖出去的，而营销是一个持久的，效果漫长的过程，但是营销的功力可比销售的大，你的脑子里有了这个东西，那么你就回去选择他，这是一个很牛的过程，比如我现在向大家提问，说一个车的牌子，有的人脑子里出来法拉利，奔驰，宝马，有的人脑子里出现五菱之光，桑塔纳，这些都是营销，因为我们脑子里已经有车的牌子浮现出来了，还不能证明他们把产品卖到你的脑子里吗，否则你怎么能够立刻就想到他们呢，针对不同的产品，针对不同的人群，都有不同的营销方法，有的靠情怀打动，有的靠整天不停的重复洗脑，总之，我能达到营销的效果，就OK了，再举一个例子，我们听到这样一句广告词“下雨天巧克力和音乐更配哦”，这句话浪漫吧，这句话的广告词也很浪漫这是德芙巧克力的广告词，这个广告给我们营造的也是一个浪漫的场景，那么这样，如果恋爱中的你，在下雨天，一个有音乐的地方，会不会觉得被男朋友送了一块德芙巧克力是一种浪漫的事情呢？当然是会的，这就是营销，让你对这个商品有自己的定义和自己的理解，从而爱上这个商品，或者是在特定的情境下，需要这个商品，这是我对营销的一个简单粗暴的解释。影响大学生对快消品牌忠诚度刚才我们分析了大学生是什么样的，他们青春，热血，重感情，正义，有情怀，想要抓住他们，就需要投其所好，比如可口可乐的歌词瓶，这些歌词大家都耳熟能详，换而言之，这是我们这个年龄的大学生童年的记忆啊，前段时间刚去了周杰伦演唱会，讲真，周杰伦很火的时候我喜欢林俊杰，但是不得不说周杰伦很厉害，我不是周杰伦的超级粉丝，但是他的每首歌我都听，我没听过的话走在商店里，公交上，或者是别的什么地方，都能够听到，然后周杰伦的歌真的很好听啊，也许我们都做过一件事，就是听一首歌，能够回忆一个人，或者是回忆一件事，刚才就说，大学生是很富有感情的人这样能够勾起回忆的歌词瓶，自然会受到大家的喜欢，除了歌词瓶，我说过很多次的一个例子，也是我特别喜欢的一个案例，就是可口可乐瓶盖打电话的广告，是的，这个广告我说过很多次，因为我真的很崇拜很喜欢，多的描述我就不再说，大家可以去百度一下“可口可乐瓶盖打电话”的案例，你也会因此爱上可口可乐的，这是可口可乐的情怀，做慈善的情怀，大学生对于生活不好的人的情怀也是很大的，这样有情怀的一个品牌还能让人拒绝吗？可口可乐还有一个平面广告，这个广告不是可口可乐出的，是百事可乐出的，这是一个公关文案，左边是百事可乐出来的广告，右边是可口可乐的回应，简直帅呆了有没有，百事可乐打脸打的好响啊，讲真，我没有太看懂百事可乐的广告要表达什么，为什么会是恐怖的万圣节，没看懂，但是可口可乐这个回应我简直了，这种大气，有力，稳重又漂亮的回应，我都感动的哭了，大学生总是会崇拜一些很有能力的人，这就是例子。另外还有“爱她，就带她去哈根达斯”，哈根达斯算是冰激凌里面的奢侈品了，大学生其实还是有一些虚荣心的，特别是在追女孩子面前，在有一定经济能力的情况下，所以说这些给产品赋予意义的例子，也是深得人心的，一个男孩带你去哈根达斯的时候，就是一种暗示咯~质量才是硬道理另外就是品牌硬，阿迪达斯，耐克，宝洁，联合利华，雀巢这些牌子都很大很好，质量自然是没问题，我觉得最重要的还是要自己做好，质量要好，不然营销做的再牛，产品不好，谁也留不住。以上是我对如何营销才能让大学生对一个品牌忠诚度提高的办法，总结来说就是投其所好，做好自己，自然会被人喜欢啦哈哈。快消品一直是我们日常生活中的必需品，牙膏，牙刷，洗衣液，零食这些，都是大家会经常去买的一些生活中的小物件，而大学生从家里出来，刚好需要自己来操心自己的衣食住行，宿舍就是我们的一个小家，需要自己买洗衣液，洗衣粉，吃的喝的，包括纸巾这些东西，每一个生活中的小部件都需要自己动手来操心，这个时候如果能够抓住大学生的心，那么这批大学生以后都会使用这一些快消品，然后再告诉自己的孩子，真的是的大学生者得天下，哈哈，那么有那么多的东西，大学生会要怎么选择呢，这就是营销的问题了，我觉得快消里面，可口可乐的营销就做得很好，我们想要抓住大学生的新心，那么就需要了解大学生是什么样子的人。大学生是什么样的人呢在教育学里面，皮亚杰把人分为了四个阶段，大学生的年龄阶段是具体运算阶段，在这个阶段，基本已经成熟，在身理方面和心理方面都是比较成熟的，这一阶段大学生缺少的不是学习的能力，也不是思考的能力，而是缺乏经验，这时候的大学生就是我们眼中最有活力的人，大学生刚刚接触这种新的生活，没有父母管着，没有老师管着，要自己操心自己的事情，衣食住行都需要自己来动手，让大学生有一种自己长大了的成长的感觉，但是这一个阶段，又是人生刚开始的阶段，他们的人生具有无限的可能，再加上能够自己照顾自己，要自己把自己生活的每一面都打理好，更让他们有一种自信感，觉得可以开始谱写自己的人生了，每个人都不希望复制别人的人生，而每个人内心都有一头躁动不安的小狮子，特别是在大学生心里面，他们想要把生活过好，就像我们用一个新本子记东西的时候，第一页总是会好好地写字，不想让一个新本子第一页就被弄得乱七八糟，自然是让自己觉得越完美越好，人生也是一样，刚开始谱写自己人生的大学生，都会好好规划一下要怎么做，想要每一步都走的让自己觉得完美，这是大学生刚开始谱写自己人生时候的想法，另外就是我们可以看一下，大学生喜欢什么，他们普遍都喜欢有个性的东西，有意义的东西，在这个时候，他们十分的有个性，而且维护正义，感情方面的情绪特别强，会奋不顾身爱一个人，会把别人的好永远记在心里，在感情方面比成年人更加深刻，他们这时候也很注重怀念，回忆，和兄弟情，这些感情往往是人生最强烈的一个时期。营销是什么样子的许多人总是把营销和销售混在一起，傻傻分不清楚，营销是一个比较抽象而且很大的概念，大家好像都知道营销，但是又不知道营销具体是什么样子的，我在杜子健老师的书上看到过一句话，“销售是把东西卖到别人的手里，营销是把东西卖进别人的脑子里”，这句话就很好理解了，销售是暂时性的，立竿见影的，能够马上把东西卖出去的，而营销是一个持久的，效果漫长的过程，但是营销的功力可比销售的大，你的脑子里有了这个东西，那么你就回去选择他，这是一个很牛的过程，比如我现在向大家提问，说一个车的牌子，有的人脑子里出来法拉利，奔驰，宝马，有的人脑子里出现五菱之光，桑塔纳，这些都是营销，因为我们脑子里已经有车的牌子浮现出来了，还不能证明他们把产品卖到你的脑子里吗，否则你怎么能够立刻就想到他们呢，针对不同的产品，针对不同的人群，都有不同的营销方法，有的靠情怀打动，有的靠整天不停的重复洗脑，总之，我能达到营销的效果，就OK了，再举一个例子，我们听到这样一句广告词“下雨天巧克力和音乐更配哦”，这句话浪漫吧，这句话的广告词也很浪漫这是德芙巧克力的广告词，这个广告给我们营造的也是一个浪漫的场景，那么这样，如果恋爱中的你，在下雨天，一个有音乐的地方，会不会觉得被男朋友送了一块德芙巧克力是一种浪漫的事情呢？当然是会的，这就是营销，让你对这个商品有自己的定义和自己的理解，从而爱上这个商品，或者是在特定的情境下，需要这个商品，这是我对营销的一个简单粗暴的解释。影响大学生对快消品牌忠诚度刚才我们分析了大学生是什么样的，他们青春，热血，重感情，正义，有情怀，想要抓住他们，就需要投其所好，比如可口可乐的歌词瓶，这些歌词大家都耳熟能详，换而言之，这是我们这个年龄的大学生童年的记忆啊，前段时间刚去了周杰伦演唱会，讲真，周杰伦很火的时候我喜欢林俊杰，但是不得不说周杰伦很厉害，我不是周杰伦的超级粉丝，但是他的每首歌我都听，我没听过的话走在商店里，公交上，或者是别的什么地方，都能够听到，然后周杰伦的歌真的很好听啊，也许我们都做过一件事，就是听一首歌，能够回忆一个人，或者是回忆一件事，刚才就说，大学生是很富有感情的人这样能够勾起回忆的歌词瓶，自然会受到大家的喜欢，除了歌词瓶，我说过很多次的一个例子，也是我特别喜欢的一个案例，就是可口可乐瓶盖打电话的广告，是的，这个广告我说过很多次，因为我真的很崇拜很喜欢，多的描述我就不再说，大家可以去百度一下“可口可乐瓶盖打电话”的案例，你也会因此爱上可口可乐的，这是可口可乐的情怀，做慈善的情怀，大学生对于生活不好的人的情怀也是很大的，这样有情怀的一个品牌还能让人拒绝吗？可口可乐还有一个平面广告，这个广告不是可口可乐出的，是百事可乐出的，这是一个公关文案，左边是百事可乐出来的广告，右边是可口可乐的回应，简直帅呆了有没有，百事可乐打脸打的好响啊，讲真，我没有太看懂百事可乐的广告要表达什么，为什么会是恐怖的万圣节，没看懂，但是可口可乐这个回应我简直了，这种大气，有力，稳重又漂亮的回应，我都感动的哭了，大学生总是会崇拜一些很有能力的人，这就是例子。另外还有“爱她，就带她去哈根达斯”，哈根达斯算是冰激凌里面的奢侈品了，大学生其实还是有一些虚荣心的，特别是在追女孩子面前，在有一定经济能力的情况下，所以说这些给产品赋予意义的例子，也是深得人心的，一个男孩带你去哈根达斯的时候，就是一种暗示咯~质量才是硬道理另外就是品牌硬，阿迪达斯，耐克，宝洁，联合利华，雀巢这些牌子都很大很好，质量自然是没问题，我觉得最重要的还是要自己做好，质量要好，不然营销做的再牛，产品不好，谁也留不住。以上是我对如何营销才能让大学生对一个品牌忠诚度提高的办法，总结来说就是投其所好，做好自己，自然会被人喜欢啦哈哈。
通常情况下快速消费品产品之间的差距较小，消费者在购买时的选择具有灵活性，因此决定了消费者对快速消费品品牌的忠诚度较低的特性。而年轻群体追求新鲜和改变，那么影响大学生对这些产品的品牌忠诚度的因素有哪些呢
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