河南境内加盟一家进口母婴店加盟，有好的推荐么？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-08-20 09:58 标签： 进口母婴店加盟

最近收到了很多加盟商的咨询，小编把问题汇总后交给了同事们，这一期阿川是向CEO赵总约稿，和大家一起分享隅田川加盟业务思路。 　　

这一波母婴行业的公司，赶上用户向移动端迁徙，国家同时出了跨境的鼓励政策，宏观的投资环境也很好，跑出来了一些非常优秀的公司，像我们熟知的贝贝、宝贝格子，都是在一些方面做到了极致，不但反应在他们自身的业务数据和用户体验的极大提升，也急速的推动了市场的成熟和行业的进化。隅田川作为一家新公司，借助行业先行者构筑的基础设施，尤其是相对成熟的供应链体系，节约了大量的时间成本。我们一直抱着学习的心态，看这个市场还有哪些是我们能做的，最终选定了聚焦做线下的母婴连锁店。

给你想要的，无关消费升级 　　

        国内有工商登记的母婴店大概在17万家，到底要做一家什么样的母婴店，是公司创建之初的大问题。期间我们在珠三角、江浙沪、湖南、河北、四川看了很多家母婴连锁，印象特别深刻的是河北的某个城市，只有11家店，但吃透了一个市场，当地市场占有率超过40%。类似的区域连锁有很多，运营手法各有千秋，共同点却只有一个，关注细节，财务回报很好。 　　

我们核心的创始团队有做流量很厉害的，有选品很强的，也有做用户运营很牛的。在我们决定开店的时候，达成的第一个共识就是把以前的经验先放下来，向这些区域连锁的前辈学习。包括开业前我们做强地推，两天发出去8000份DM单，最直接的收益是我们第一家店第一个月就盈利，第二个月单店的销售额接近50万，门店的同学经常下午三点才能吃上午餐。 　　

很多人问，现在电商这么发达，实体店还有机会吗？我们认为线上和线下是西餐和中餐的关系，有人喜欢西餐，有人喜欢中餐，场景不同、口味不同、用户区域分布不同、用户画像也不同。母婴更多了一个体验的属性，精选导购、即时性和所见即所得是强需求。零售的本质是效率的提升和成本结构的优化，不管线上还是线下，都面临着一样的挑战，怎样能切到更大的市场，时间会给出答案，但可以确定的是线上和线下未来都会出现体量比较大的公司，做好每一件小事，做市场的头部玩家，这是我们努力的方向。

开店的事情并不性感，零售业务本身也是一件要自得其乐的事情，我们做的事情，是把大家认可的产品运营费率尽量优化，同时推荐一些我们买手发现的长尾非标的好产品，可能是日本的辅食、台湾的用品、欧洲的潮牌服饰。对于用户来讲，我们只是提供了一个更有温度和效率的服务。给小朋友最好的产品是每个为人父母者的初心，和消费升级没有太大的关系，通常父母消费可以节约一些，但给小朋友最好的，这个是核心，站在这个角度，我们不通过卖最贵的产品来树立高端的形象，选品的出发点都是追求高性价比，价格刚刚好才是最好。

做一家快速进化的慢公司 　　

隅田川公司注册之初，就拿了一笔投资，后面又拿了一些钱，因为创始团队大部分是从互联网公司出来的，总觉得账上有钱趴着不是坏事。另外这毕竟也是一次严肃的创业行为，未来要给兄弟们一个交代，要做的事情不止是开几家店赚点钱，后端还要建设一个有竞争力的系统支持前端攻城略地。 　　

所以一开始我们就是996，用两个月的时间开了两家直营店，完成了一家旗舰店选址，配套的是后端完成了进销存系统、会员管理系统、VI系统、市场物料设计制作、开店手册、招商手册、一般贸易选品、跨境产品供应链对接等一系列工作。常态性的工作应该说已经完成了大部分，基本的体系搭建了起来，尝试性的启动了加盟，用两周时间签了7家加盟店。 　　

这个过程最大的挑战其实是意向加盟商的甄选，我们比较坚持的三个标准：选城市、选人、选址。城市要够得上开店的门槛、加盟商本身要有基础的商业知识、发自内心的对这件事情的热爱，以及一定要选到适合开店的地方。三个如果有一项不达标就暂时不开放加盟，对于我们来说，坚决不允许为了开店而开店，如果加盟商赚不到钱，一年后门店关掉，对公司来说只是收了几万元的加盟费，对于品牌来讲，是失去了一个阵地和加盟商的信任。

因此我们内部的KPI把开店的指标定的很低，而且招商的模块完全不做广告投放预算，所有的投放计划都是针对C端用户，帮门店去做用户的转化。只有每个门店坪效都很高，才是这个品牌的成功，才是公司的成功。前端门店的扩张保持克制，后端系统的建设保持高速迭代。孩子王是我们团队特别推崇的友商之一，他们用八年时间开了100多家店，支撑起一家估值十亿美金的公司，作为同业，我们也会想他不能开更多店吗？显然不是。保持克制、保持敬畏心、保持良好的现金流和动销率，不跟风、不追风，做好生意，这是我们业务逻辑的一部分。

我们特别欢迎年轻的妈妈关注这个品牌，加入隅田川这个体系，不一定是开店，我们现在建设了一个后援会，组织各种福利给大家，有兴趣的妈妈可以关注我们的公众号直接回复信息联系我们。 　　

希望大家喜欢隅田川的选品和调性，和我们一起，做最重要的小事。

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