世界杯法国队真的夺冠了，华帝是赢了还是输了？
世界杯引起市场的广泛关注，但在此期间，华帝的市场关注度并不逊色于世界杯赛事。究其原因，主要在于此次世界杯中，华帝作出了一项重大的决定。
根据华帝公告显示，对于在日0时至7月3日22时期间，购买华帝的“夺冠套餐”并成功参与“法国队夺冠华帝退全款”活动的消费者，华帝将会按照所购的“夺冠套餐”产品的实际付款金额退款。
然而，非常有趣的是，就在大家持续关注与追踪世界杯赛事之际，华帝提出的法国队夺冠承诺，却成为了现实，原本获胜概率不是特别大的法国队，却在本届世界杯中大获全胜，并取得了本届世界杯的冠军。
法国队在世界杯中的表现，时刻牵动着华帝股份以及华帝众多股东的神经，而在过去一个月的时间内，华帝股份的价格大幅下挫，并在短时间下挫了40%左右，而自前期高位调整以来，华帝股份的累计最大跌幅达到50%左右。
法国队最终成功夺冠，众多华帝股东最为关心的问题，莫过于华帝此次营销活动，到底需要退款多少钱。或许，让中小股东担心的是，如果此次华帝需要退款的金额过于巨大，会否直接影响到华帝的经营状态？
根据华帝的财务指标分析，今年一季度扣非净利润1.09亿元、营业收入14.2亿元。至于2017年，华帝股份的营业收入达到57.3亿元，至于扣非净利润则为4.91亿元。言下之意，如果按照华帝预期7900万元左右的退款金额计算，相当于其今年一季度超过70%的利润水平，但一旦开启退款程序，会否引起其它的连锁反应，以及会否影响到公司现金流的问题，尚且存在未知数，但如果按照这一退款金额来看，仍属于公司可控范围之内，尚且不构成过于明显、过于实质的冲击影响。
实际上，就在法国队成功夺冠之后，华帝公司已宣布了退全款工作的启动，其中包括了线下退全款等流程。
根据相关的退款流程来看，需要同时满足法国队在2018年世界杯中夺冠、消费者在日0时至7月3日22时期间购买华帝当地终端公示中指定的“夺冠套餐”，并且在活动协议中选择“夺冠退全款”的购物优惠项目以及需在当地经销商告知的时限内完成退款登记验证手续等。由此可见，对于上述条款，还是设置了不少的约束条件，而在此期间，可能还会存在部分“嫌麻烦”的客户主动放弃退款，以及部分客户会错失退款的时限等，而这些因素同样会影响到最终的退款金额水平。
营销与世界杯捆绑，且豪赌成功法国队夺冠，此次营销策略也让华帝的名声一下子响遍了全中国。或许，从营销效果来看，此次华帝的宣传效果可能还比世界杯现场赞助的企业还要犀利，即使最终需要退款7900万元，但实际上对华帝而言，还是非常值得的，而以华帝自身的经营状态分析，尚且不会影响到华帝的正常经营水平，也更加不会因此陷入绝境。
用不高的成本，撬动起巨大的关注度，华帝此次的营销策略可以称得上成功。或许，对于华帝而言，通过此次营销事件，不仅让华帝获得了巨大的广告效益，而且不排除其在世界杯期间“非夺冠套餐产品”的销售额获得联动提升，由此抵消了退款的冲击压力。
只要退款金额仍属于预算之内、只要退款事件不至于影响到华帝的正常经营，那么对于此次华帝营销活动而言，本身还是成功的。但，对于华帝股东而言，除了退款事件之外，仍可能更关注营销活动之后，华帝的持续盈利能力等因素。确实，一场良好的营销策略，只是带动阶段性的宣传效果，而营销会让更多人认识到华帝的品牌，但归根到底还是要做好产品、做好服务，这才是企业实现可持续发展的核心所在。
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华帝股份暴跌背后的真相
　　上周六，法国队4:3淘汰阿根廷队晋级八强，梅开二度并制造一粒点球的“追风少年”姆巴佩大放异彩，让人们看到了一位新球王的冉冉升起，而一直梦想捧起大力神杯的老球王梅西再次铩羽而归。　　▲姆巴佩在对阿根廷比赛中的长途奔袭 　　在德国、阿根廷、西班牙等劲旅均遭淘汰后，不少球迷都觉得法国很有“冠军相”。　　这也让A股上市公司（）成为焦点。有媒体称，投资者在乐见华帝股份的营销活动继续高歌猛进的同时，也不禁纷纷打趣：如果法国队夺冠，华帝股份不会因为巨额赔付造成业绩亏损吧？　　华帝“法国队夺冠，华帝退全款”的广告 　　华帝股份证券事务代表王钊此前也表示：“如果法国队真的夺冠，赔付的费用确实挺大，不过这都在我们的年度营销预算内，不会对公司业绩产生重大影响。而且我们有120家一级经销商，总部和经销商一起承担这次的营销费用，总部赔付电商渠道的，经销商赔付线下渠道的，这也在很大程度上分担了总部的营销成本。而且，即便最后要赔付，我们实际付出的也是成本价。”　　就在大家还在担心华帝会不会因为法国夺冠而赔得“连底裤都不剩”的时候，今天(7月2日)早上，华帝股份又一次刷爆朋友圈：　　有媒体曝出，华帝第二大经销商王伟失联，受上述消息影响，华帝股份今日惨遭跌停。　　华帝第二大经销商王伟失联 　　据北京晨报报道，6月29日，广东省中山市第二人民法院发布公告，裁定查封北京天津华帝燃具股份有限公司。此前，华帝京津公司总经理因负债上亿元，到期无力偿还失踪。　　北京晨报还引述知情者消息称，京津公司总经理已经失联十余日，京津公司是华帝股份全国第二大经销商。近年来，随着企业盲目扩张，库房积压越来越多，资金压力越来越大，一步步陷入困境。　　另据《中华工商时报》报道，此次失联的王伟是华帝股份有限公司京津两地销售公司法人代表。《中华工商时报》报道称：　　6月21日，王伟给华帝股份有限公司写信，称因为库存大量积压，并欠下大量债务，已无法承受压力。同时，他还至少给两位华帝经销商朋友写信，希望他们帮助照顾他家人。之后，他带着儿子(天津华帝销售公司负责人)一起失联，至今已逾十天。　　王伟的经销商朋友称，导致王伟出走的原因是多方面的，既有市场原因和公司方面的原因，也有其销售方面的原因。很多上市公司都以提货作为销售依据，货提走就算销售出去了，华帝也一样。　　据知情人介绍，王伟在北京天津的房产都已抵押给银行，还借了员工1000多万，欠了朋友等1000多万，加上信用卡透支等，据估计，王伟的负债已达1.5亿元左右，积压库存也有一亿多。　　为了解决京津销售公司的困境，王伟曾与华帝股份有限公司商谈，双方达成初步意向，由华帝派人到京津清点库存，库存货值打七折，由华帝负责还款，但王伟需支付华帝利息。　　6月20日，本该是员工借款的还款日，王伟选择了失联。王伟失联后，6月28日，华帝股份有限公司向中山市第二人民法院申请财产保全。保全期限分别为冻结银行存款和其他资金一年，查封、扣押动产两年，查封不动产、冻结其他财产权三年。　　据了解，王伟是华帝的资深代理商，双方合作长达26年，在艾肯家电网2012年的一篇报道中就提到：　　王伟从1992年开始拿到华帝在天津地区的代理资格开始，1996年放弃手中其他品牌专心致志操作华帝，在他的精耕细作之下，2005年，整个天津市场成为华帝在华北市场的标杆，2008年，华帝在天津销售近亿元，市场占有率牢牢占据天津市场第一，同年2月份，又一举成为北京地区的总代理。2012年，根据相关数据，华帝在天津市场的占有率为25%，北京市场则是12%左右，年销售额突破了两亿元大关。　　而在谈及与华帝携手成长的20年，王伟表示已经很难用单纯的厂商买卖关系去衡量了。据王伟介绍，他本人与华帝的主要领导都有着不错的私交，他几乎每个月都会去趟华帝中山的总部，跟黄启均总裁，总裁助理刘伟等面对面谈工作，把工作当中遇到的疑惑和问题拿出来，让公司的领导给“参谋参谋”，发现能更快的解决问题。　　年报提出对经销商的考核更加细化　　在华帝股份2017年年报中提到，公司主营业务产品受房地产市场波动影响较大，房地产市场的波动，将对公司经营业绩产生影响。而王伟所代理的北京地区，正是今年楼市调控最严的地区之一，中原地产研究中心统计数据显示，预计今年上半年北京二手住宅成交量将在7.6万套左右，环比去年下半年上涨56.2%，但这一成交量依然是2015年以来四年同期的最低年。　　近两年来，华帝股份也在加大对经销商渠道的挖掘和把控力度。在华帝股份2017年年报中，华帝表示，公司以建立“华帝利益共同体”作为企业合作者利益共享、共同发展的原则。自1994年，在行业内首创独家代理经销管理模式并沿用至今。2015年公司提出“坚持经销商代理制不动摇”，公司充分尊重经销商过往和现在的付出，给予经销商充分的利益空间，同时进一步加大对经销商的管控力度，管理更精细化。华帝股份还特别提到，“2017年对经销商的年度考核要求更加细化，增加了对年度任务具体完成方式、质量、战略执行效果等层面的要求及严格考核，经销商从过去个体户思维向企业经营的思维转变，战略执行到位、战术专业化，市场战斗力进一步加强。”　　华帝股份称，公司的销售模式是，公司采用先款后货的结算方式，确保销售效率，同时以大区为管理单位对全国销售区域进行统一战略部署及管理，公司与优质经销商共同打造多层次、深渗透、全覆盖的销售渠道生态。由于要向高端转型，华帝还鼓励经销商鼓励经销商多开旗舰店，增厚一二三四线市场的渠道资源，同时将现有的专卖店形象进行升级改造，给消费者提供更加高端专业的购物体验。截止2017年年末，公司已新建旗舰店234家，建成新标准专卖店1249家(其中新建532家，升级改造717家)。截止报告期末华帝品牌拥有一级经销商133个，旗舰店234家，专卖店2961家，KA卖场店2158家，乡镇网点5823家，社区网点1307家，橱柜专门店256家。　　2017年公司的销售费用同比增长40.51%至近16亿元，这主要是公司加大经销商支持力度，加大渠道、品牌等投入，导致业务宣传费、经销商促销费、渠道开发费等费用增加所致。　　从上述先款后货、旗舰店扩张等经销商政策来看，华帝的经销商压力也可见一斑。　　有记者联系华帝股份相关负责人，该负责人表示：　　“大家混淆了，以为(京津公司)是华帝旗下的公司，但其实并不是，它只是华帝的一个经销商，是经销商个人的行为，导致了中间出现了一些问题。从上周开始，华帝已经在逐步接手这个问题，并且都有妥善地处理，也没有影响到华帝的市场销售和运营，一切都正常进行。”　　华帝股份稍晚向记者发来的声明称，日前多家媒体报道了关于6月29日，广东省中山市第二人民法院发布公告，裁定查封北京天津代理商的有关新闻，引发关注。此次事件系京津地区经销商其个人不当行为所致，华帝已第一时间向法院申请裁定查封，并按照法律法规处理后续相关事宜，保证消费者的利益不受侵害，确保一切市场工作均如常进行。　　对于此次华帝股价受到的影响，大家怎么看呢？欢迎参与话题讨论！
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如果法国夺冠，华帝要赔多少钱？官方解释来了，答案出人意料…
原标题:如果法国夺冠，华帝要赔多少钱？官方解释来了，答案出人意料…天赋出众的法国队一路过关斩将，杀至世界杯四强，夺冠的几率正在一点一点增加。虽然在此前的文章中我们分析过，华帝的“夺冠就退款”，其实只是营销手段，但仍然有人在担心赔付问题。于是，作为上市公司的华帝集团出来算了一笔账，看看如果法国队夺冠，他们究竟要赔多少钱？文/ 董 武英 编辑/ 郭 阳法国队正在朝着冠军的方向迈进，华帝慌了？这样一则段子，正在网络流传。在梅西所在的阿根廷被淘汰之后，此前调侃蒙牛的大军，又转而把矛头指向了华帝。的确，在今年的世界杯营销中，华帝股份推出的“法国队夺冠退全款”的营销活动可谓吸引了无数眼球。在这场从日0时开始，原计划于日22时终止，后“为庆祝法国队闯入8强”而延长3天的营销活动中，华帝还爆发出来了第二大经销商被查封的消息，兼之“股价跌停”、“股价持续下跌”等负面报道，实在让无数吃瓜群众过足了瘾。延伸阅读：法国晋级，你却担心华帝要破产？退款式营销里藏着哪些猫腻如今，在法国闯入四强，显出冠军相，而华帝股份营销活动业已结束之后，众多看客们抱着“看热闹不嫌事大”的心态，只关注一个问题，那就是：如果法国队夺冠，华帝股份需要赔付多少钱？7月5日，华帝股份首次披露了这场营销活动的具体细节：1，线下渠道：根据活动营销方案，线下渠道的退款责任由销售区域经销商承担。经初步统计，活动期间线下渠道总零售额预计约为7亿元以上，同比增长 20%左右。其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为5000万元，“夺冠退全款”指定产品终端零售额占线下渠道总零售额约7%。如实际发生退款，经销商需承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的进货成本和部分促销费用。该笔费用将低于5000万元。2，线上渠道：根据活动营销方案，线上渠道的退款责任由公司总部承担。活动期间线上渠道总零售额预计约为3亿元以上，同比增长 30%以上。其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为 2900 万元，“夺冠退全款”指定产品终端零售额占线上渠道零售额约9.67%。如实际发生退款，公司总部需承担的成本只是 “夺冠退全款”指定产品的生产成本和部分促销费用，而不是“夺冠退全款”指定产品的终端零售额。该笔费用将低于2900万元。华帝公告内容也就是说，华帝这一场超过一个月的营销活动，总费用低于7900万元。但这笔钱还不是全部由华帝股份承担赔付责任，线下5000万元销售额的退款责任属于经销商，而线上2900万元销售额的退款责任才须华帝股份承担。也就是说，华帝股份需要直接承担的退款责任将低于2900万元，这部分将直接作为销售费用处理。至于由经销商所承担的5000万元退款责任以及相应产生的费用，最终归属于华帝股份的部分，最可能一种处理情况就是，这笔费用将作为预付的提货款，在经销商后续提货时进行抵消。而其线下和线上营销部分，其实已经带来了20%和30%的同比增长，这一波营销，华帝本身就稳赚不赔。另外一方面，这种可能的情况，似乎更加坐实了华帝“去库存”的传言。在此之前，就有专业人士称，“华帝此次退全款的营销噱头，其实有可能是为了去库存压力”。从华帝财务报告看，从15年至17年的3年间，仅上市公司体系内华帝股份存货便由2015年末的2.76亿元，到2016年末的3.70亿元，至2017年末的4.60亿元。而截止日，华帝股份存货达3.17亿元。虽然这个规模与年营收50亿相比并不算高，但这仅是上市公司的存货规模，而渠道经销商的存货规模并未计算在内。关于退款金额这个问题解释完毕，接下来咱们就可以谈谈关于华帝的其他问题。首先是京津经销商失联，后被警方查封。事实上，华帝也辟谣过，“这个事件对公司经营业绩不会造成影响”，具体内容可以查看公告。近年来，华帝股份的电商业务收入增长迅速，已经达到了一定规模，这一点从“夺冠套餐”销售规模上也可以看出。而在2017年报里，京东是华帝股份第一大客户，而苏宁云商则是第三大客户，两者采购金额超过华帝股份总收入的10%. 而北京华帝燃具虽然是第四大客户，但销售占比仅2.84%.今年6月以来，白色家电行业指数持续下滑第二个则是“股价跌停”和“持续下滑”。在投资学中，任何不考虑宏观环境、行业情况而只研究个股的股票分析全是瞎扯！华帝股份7月2日的跌停，正值京津经销商被查封，看似两者具有因果关系。其实不然，在7月2日当天，A股市场白色家电行业整体低迷：小天鹅A出现跌停，格力大跌3.82%，其他白电股亦出现不同程度的下跌。事实上，从今年6月13日开始，白电股就普遍出现了持续下跌，而这正是网传的“华帝股份自世界杯开幕之后股价持续下跌”，而这实际上是行业的整体趋势。从南京，到北京，买的没有卖的精。在解决这些问题之后，其实我们也可以看到，华帝股份的世界杯营销还是十分成功的。不仅赚了一波流量，吸引了众多关注，实际上也极大的提升了产品销量：线下渠道销售增长20%以上，线上渠道增长30%以上。华帝可能不仅不慌，反而有点想笑……随着世界杯持续进行，法国与比利时会师半决赛，又将带来一场火星撞地球的碰撞。无论最终法国队能否在本届世界杯夺冠，华帝总是稳赚不赔的。至于“华帝慌得一批”，只是个网友们茶余饭后的谈资罢了。长按识别二维码 关注我们点击 “阅读原文” 进入生态圈官网
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