他帮600家外贸企业全球推广 建站分析营销一站铺全 月流水400万
◆ 肖碧祥总结出创业“三条规律”：要获得客户信任、要帮助客户切实解决痛点问题、公司内部要相互信任。
文| 铅笔道 记者 李梓葳
谷歌是全球市场流量巨头。随着其退出中国市场，肖碧祥的谷歌营销代理业务走到了尽头。
但经验告诉他，失去了谷歌这一工具，外贸企业们将更迫切地需要其他了解全球市场和“走出去”的方式。
经过一年研发，肖碧祥开发出“外贸牛”整合营销服务平台。该平台以国内外贸企业为目标用户，为用户定制数据分析与社交营销相结合的整合营销链。其中涵盖谷歌三线引流、媒体宣传、短视频制作、客户综合管理等多项服务。
目前，“外贸牛”已服务600余家外贸企业，月流水约400万元，毛利率为20%。
注：肖碧祥承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
随着谷歌全面退出中国，肖碧祥的公司陷入了危机之中。
过去十年间，他主要经营谷歌广告营销代理业务。而现如今，他不得不寻找公司发展的其他可能性。
经过一番考量，他选择将外贸营销作为新发展方向。“谷歌在全球跨国B2B市场流量中占据近80%份额，外贸公司走出去必须依赖它。”
依据过往经验，肖碧祥认为传统外贸营销存在“不懂客户群体”和“不懂如何高效转化”两大问题。他决定从源头入手，为用户提供整合营销服务。
2016年底，“外贸牛”正式上线。这是一个整合营销服务平台，目标用户为中国外贸公司。平台分为数据分析、智能多语言建站、智能营销和社交转化四个模块，针对外贸公司经营行业不同，为其定制整合营销方案。各模块功能如下：
用户首先通过数据分析结果了解市场情况，并针对用户群体数据选择对应的语言和行业模板快速生成产品网站。随后，“外贸牛”再通过谷歌平台营销及媒体宣传造势，扩大用户影响力。
此外，肖碧祥还加入社交转化模块，通过接入社交媒体渠道，让用户查看询盘客户更多信息。如有潜在客户邮件咨询，“外贸牛”可使用邮箱地址匹配寻找出其5大社交平台对应链接，外贸公司可据此多方面了解客户需求。
目前，分析模块数据来源为“谷歌商机”及谷歌关键词趋势，结果由平台算法计算得出。未来，肖碧祥计划将平台所有模块数据结果全部整合显示，方便用户综合管理，全面跟踪营销流程。
“外贸牛”以线下代理商结合线上直销形式进行推广，并通过出售营销套餐获利。营销套餐分为4类，按效果灵活收费。
目前，项目已服务外贸公司600余家，其中以机械产品、鞋服行业为主。月流水约400万元，毛利率为20%。
现阶段，肖碧祥暂无融资需求。他希望借助政策扶持和自身资源经验，将品牌做大，在明年实现1亿元营收目标。
编辑 吴晓宇 校对 刘璐明
优质项目“融资首发绿色通道”：创业者请加微信xmzzz0，务必注明项目名称；或发送BP至。
如需转载文章请联系铅笔道微信客服号：铅笔道大芯芯（微信id：qianbidao2017）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任。
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
投资人的随身情报局 每月上新1000优质项目 大小风口提前逮住
不说谎的创投媒体，创业者融资的首发阵地，主要报道B轮融资前的早期创业者。
今日搜狐热点外贸快车是什么
外贸快车是基于大数据和云计算的智能网络营销系统平台。依托五大功能系统，帮助外贸企业智能创建多语种营销型网站和先进的VR展示网站，通过采购商数据挖掘，以及SEO、SNS等多渠道网络营销，实现全球推广和新兴市场开发。
1.1 营销型网站建设
外贸快车智能建站系统将营销的思想、方法和技巧融入到网站策划、设计与制作中，有众多套欧美风格的网站模板供用户选择，按提示填充个性化的内容，营销型网站即可自动生成。外贸快车使用微软Azure全球云服务器，为用户网站提供安全稳定的网站空间。
1.2 小语种网站
外贸快车智能建站系统支持英语外的47个小语种(德语、法语、意大利语、阿拉伯语、西班牙语、葡萄牙语、俄语、日语、韩语、越语、土耳其语等)建站，并且已实现47个小语种网站一键翻译生成。
1.3 WAP手机网站
每个PC端网站配备一个适合移动端浏览和移动搜索规则的手机WAP站。
2.1 VR全景看厂
基于先进的VR技术和360全景展示技术，为外贸快车用户制作VR网站, 包含一套VR全景网站的开发与应用支持系统，以及最多20个静态全景场景（可包含1个航拍全景）。
3.1 多语言多搜索引擎整站SEO
外贸快车智能建站系统从网站架构开始就全面植入了整站SEO技术，网站建成后自动开始SEO。关键词分析师帮助用户全面分析用户的行业和产品，规划出多数量高质量的核心关键词和长尾关键词，全面覆盖潜在采购商的搜索行为和习惯。48种语言的网站，分别对应google搜索引擎48种语言站点的SEO，并同步带动Bing, Yahoo, Ask, AOL, Yandex等其它主流搜索引擎的SEO。
3.2 智能SNS营销
基于全球SNS大数据的一站式社交营销，助力外贸企业智能挖掘客户数据、智能互动，并智能达成转化。包含跨平台多账户管理体系、智能社交营销体系、智能监控体系。
3.3 外贸快车商务软件
思亿欧的技术团队专为外贸快车用户开发的一款商情曝光和快速传播软件。用户利用该软件，可以方便快捷地在千余个国际化知名外贸B2B商业平台创建企业帐号，并将企业的产品或服务信息发布至相应的平台，为企业的产品或服务取得更多的曝光，为企业的网站获取更多的流量，
进而转化为询盘和订单。
3.4 客户画像
从多个维度全面分析采购商信息，为外贸快车用户快速识别采购商和制定下一步客户开发计划提供准确的数据依据。
3.5 外贸实战培训
从多个维度全面分析采购商信息，为外贸快车用户快速识别采购商和制定下一步客户开发计划提供准确的数据依据。
4.1 全球采购商推荐
根据外贸快车用户的产品和关键词，自动推荐全球潜在采购商名录。
4.2 全球采购商查询
用户根据需要，输入相应查询条件，查询全球潜在采购商。
5.1 关键词排名统计
外贸快车智能监控系统每天定时统计一次google.com的用户所有参与优化的关键词的google排名。
5.2 网站流量统计
外贸快车智能监控系统每天实时统计用户网站的PV和访问IP。
5.3 访问来路域名查看
除统计网站流量外，用户还可以通过外贸快车智能监控系统，查看每次访问的域名来路。或询盘的便捷链接，只要访问者触发，所有信息便记录于网站的管理后台，便于用户查询和管理。
5.4 邮件及询盘管理
利用外贸快车的自助建站系统所创建的网站，前台会有供有意向的采购商向用户企业发邮件或询盘的便捷链接，只要访问者触发，所有信息便记录于网站的管理后台，便于用户查询和管理
5.5 外贸快车APP
随时随地查看和管理关键词排名、流量、访问来路、邮件和询盘，与客户适时沟通互动。
外贸快车一大突破
数据融通体系
他们选择了我们
超过100余人的优秀SEO团队，积累了13年的服务经验，更好的为您提供服务
外贸快车产品模式欢迎光临 英虎网络 - 国内首家上市的跨境电商营销专家 && 股票代码 835946
鹰眼建站助您成为全球大卖家
瞄准市场新蓝海
全球大数据需求分析系统不断优化数据挖掘算法实现全球各地市场精准分析
提升自然排名
网站创新布局技术具备营销分析功能更容易排到首页
提高用户粘性
专业国外开发团队 本地化翻译精准分析受众行为数据符合目标客户浏览习惯
避免客户流失
访客在线询盘智能化管理有效提升管理和工作效率把握每一个访客&提升转化率
我们的服务
国内首家上市的建站公司，11年建站经验，提供上门服务，7*24小时售后
他们都在使用鹰眼建站
覆盖全球46种语言，成功合作客户超20,000家
直面国内销售渠道4大困境&&逐个击破
独家定制：全球商机蓝海市场报告　免费索取热线：020-
国内市场饱和
销售渠道单一
海外订单较少
产品销量太低
Paypal 指定中国区合作伙伴
SGS 指定广州代理商
Google 广东省唯一省级代理商
微软必应 bing 广东省唯一代理商南通外贸网站建设,南通外贸网站制作,南通外贸网站推广,南通外贸建站,海博网络
设计 / 开发 / 行销 /
SEO / 响应式 / 多语言
Aromatic Chemicals
Joymeter Electronic
Sidite Solar
MaxGood Laser
Automaxs Autoparts
Plastics Pack
Fancy Glass
MTSCO Maxtech
PPD Machinery
NewEra Fashion
融合营销/深度/广度
终端融合/搜索融合/多语言细分市场融合/邮件推送点对点融合
Google/Yahoo/Bing
细分市场融合
多语言/平台/论坛/社交媒体/
报告/编辑/分析/支持
跨境电商/外贸商城
进出口贸易总额增速放缓，但跨境电商保持30%高增速。2015 年我国外贸总额24.6 万亿元，同比下滑了7%。而相比之下，有赖于政策以及消费升级带来的红利，跨境电商行业在近几年的突飞猛进，2015 年我国跨境电商交易总额约5.2 万亿元，同比增长30%，占外贸总额的比例提升为21%（2012 年仅9%）。
全球领先的电商系统
为企业提供专业电商系统及解决方案，实现传统向互联网的转型
PayPal/信用卡/全球收款
PayPal国际收款，国际卖家收款之选,获各大国际平台认可,透明汇率
高速全球主机
中国/美国/香港/ 基于英特尔至强可扩展处理器,确保网站快速流畅
十二年企业互联网服务
海博网络注册于2005年，十二年来专注于企业互联网应用服务
面向搜索的设计
自适应设备终端
精准定位目标市场
提升企业互联网形象
适应客户独立需求
促进信息分布广度
SEO/面向搜索引擎设计
第36次CNNIC报告：搜索引擎使用率为80.3% 成网民第三大应用; 互联网的本质是信息，几乎所有互联网行为都离不开搜索，所以其技术扩散范围遍及整个网络、甚至正在向传统社会经济领域渗透，
且随着互联网生态体系的建立，作为核心技术和基础服务提供者的搜索引擎对流量价值的挖掘也在进一步加深。
Google占据搜索市场75.8%, 到 2019 年，Google在搜索广告市场的份额应该增长到 80% 以上。这对于一些做传统外贸企业的人来说，互联网+外贸依然是转型升级的必然选择。
Responsive
响应式架构
一个网站能够兼容多个终端，
为不同终端的用户提供更加舒适的界面 和更好的用户体验， 为解决移动互联网浏览而诞生
多语言/Multilingual
多语言/小语种网站制作,可选择人工翻译或翻译工具翻译；
多语言精准面向目标市场，全球市场是由一个个语言经济体组成； 使用客户的语言来推广自己的产品，建立亲和且专业的形象；
法语、德语
法国、德国、奥地利、匈牙利、捷克、瑞士、比利时、中非、北非
西班牙语、葡萄牙语
西班牙、墨西哥、阿根廷、葡萄牙、巴西、中美、南美
俄语、阿拉伯语、波斯语
俄罗斯、俄联邦、沙特、阿联酋、伊朗、中亚、中东、一带一路
日、韩、等其他语系
日本、韩国、东南亚语系、印度语系等
选择专业的服务、以应对不断深入的互联网+
SeoH5 标准版
SSL安全证书
SEO搜索引擎优化架构
1G容量/5G每月流量/
国际顶级商用服务器
响应式布局手机兼容
SeoH5 定制版
H5定制风格
SSL安全证书
1.5G容量/10G每月流量/
SEO搜索引擎优化架构
响应式布局手机兼容
国际顶级商用服务器
SeoH5 高级定制
独立多语言子站点
H5高级定制风格
SSL安全证书
2G容量/15G每月流量/
响应式布局手机兼容
国际顶级商用服务器
嘉兴市海博网络科技有限公司
设计 / 开发 / 行销 / 综合服务
SEO / 响应式 / 多语言 / 外贸建站
SEO / HTML5 / Responsive / Multilingual
Design / Development / Marketing / Application
海博网络以研究搜寻引擎行销多年的经验，根据最佳化的网络行销策略，为南通客户建立完全符合SEO标准的全方位整体网络营销型网站，以及南通外贸网站建设,南通外贸网站制作,南通外贸网站推广,南通外贸建站服务等。 利用独特的网络行销方式，使用各种不同网络行销工具，搜索引擎优化(SEO)、社交网络优化(SNS)、视频营销(Youtube)，帮助外贸企业拓展外贸市场。
浙江省嘉兴市
中山东路1601号
世纪广场8H外贸营销_百度百科
清除历史记录关闭
声明：百科词条人人可编辑，词条创建和修改均免费，绝不存在官方及代理商付费代编，请勿上当受骗。
本词条缺少名片图，补充相关内容使词条更完整，还能快速升级，赶紧来吧！
所谓外贸营销即将传统的营销手段运用到外贸领域，并结合外贸的海外营销特殊性，形成的一套适合外贸企业运用的营销系统，目的在于将外贸企业的产品及企业信息传递到海外买家面前，帮助外贸企业实现自身产品及企业价值的最大化。
外贸营销定义
传统的营销方法不计其数，如：“群发推广”、“广告”、“”、“”、“”等，这些传统的营销方式中并不是都符合外贸这个特殊行业，但只要是能适合外贸企业进行海外推广的营销方式，经过发展都可以划归为外贸营销之中。
外贸营销意义
1 拓展了外贸企业海外推广的方式，方便外贸扩大海外业务；
2 外贸整合营销理念的提出也是为电子商业行业的发展打开了思路；
3 外贸营销是一个需要不断发展、创新的行业，外贸营销发展的过程必然也促进了整合外贸行业的发展。
外贸营销目的
企业运用营销手段，目的只是为了能够将自己的产品或企业成功销售出去。因此外贸营销的目的即通过特殊的营销手段帮外贸企业把产品及企业信息推广到海外买家面前，直到成功地销售出产品服务。
外贸营销特点
外贸营销的特点源自外贸行业的特殊性。外贸行业主要面对的人群是海外买家，传统的营销及推广方式不一定适合外贸推广的需求，因此外贸营销有其自身的特点。
外贸企业面临是海外买家，商业领域分秒必争，在电子商务发展日益加快的条件下，高效性是对外贸营销的一个最基本要求。
以经济性为主导
外贸企业传统的推广方式有很多，展会、网络营销等，随着全球网络产业的发展，外贸企业可以通过更加经济型的推广方式达到与传统的展会营销这个推广方式相同的推广效果，这个经济型的推广方式外贸网络营销。
众所周知，展会费用偏高，也因为这个原因，很多外贸企业放弃展会，未来外贸行业中必将以经济性推广方式为主导。
外贸营销是一个复杂的过程，仅仅通过一种营销手段很难达到理想的推广效果，因此外贸营销手段必须具备可整合性。包括传统营销渠道与网络营销渠道的整合，及网络营销手段自身各种渠道的整合等，只有将营销渠道有效整合，才能实现效果的最大化。
外贸营销交互性主要体现在各渠道的互相配合使用上，例如：外贸营销中运用到的邮件营销方式，必须配合数据库营销才可以，数据库这种营销方式是邮件营销的前提条件。当然，在外贸营销过程中，这种交互性无处不在。
外贸营销营销手段
外贸营销搜索引擎营销
外贸企业提高搜索引擎营销效果需要解决两个问题，即如何开拓更多客户以及如何筛选专业客户。首 先，需要覆盖尽可能多的主流搜索引擎，除了三大搜索引擎之外，更要关注一些地域性和专业性搜索引擎。其次，在每一个搜索引擎中的覆盖面要大，不仅仅是购买搜索引擎付费服务，更需要通过第三方公司服务以得到自然结果的靠前位置。同时，尽可能多的覆盖主要与相关搜索的关键词，穷尽国外买家可能查找中国供应商的词汇。而对于专业客户的筛选是需要经过对相关数据分析和挖掘才能获得。
外贸营销展会营销
我们需要宣传册和现场服务等层面进行把关。宣传册的纸张尽可能选用比较薄而不透的纸张，减轻样本册重量，再加上专业的感官设计，使得客户从第一印象中感受出与众不同的品质。而且内容方面要以客户为中心撰写ABOUT US软文，形式上要图文并茂，而且每页页眉或页脚写上联系方式，包括电话、email、网址等重要内容，以防会后客户会撕取样本册中某一系列页面而丢失重要的联系方式。
外贸营销邮件营销
我们需要开展基于数据库的许可邮件营销。许可（Permission）邮件营销，顾名思义是经过许可的邮件发送，在向其目标发送产品等相关信息时，事先征得用户的“许可”。在国外，许可邮件营销已有很大发展，在获取买家信息、发展潜在买家、培养忠诚客户的过程中发挥重要作用。这些用户是在自愿注册的前提下接收来自邮件服务商的相关信息。
Email营销有两个基本因素：潜在用户Email 地址资源的选择和Email营销的内容设计。如何获取足够多的潜在用户的邮件地址是开始邮件营销的基础。在自身网站平台设置邮件收集器是比较有效的解决方案。而每一个向你询盘的买家邮件地址都应该成为你潜在买家邮件列表当中的一员。邮件的内容设计与从事该项工作的实际操作人员经验与知识有直接关系，它决定 了最终受众是否将每一封邮件看作是主动的保持联系，而不是垃圾邮件。
外贸营销数据库营销
数据库营销是一个主动营销的过程，它通过对客户信息的管理实行批量化沟通。数据库营销能帮助你保留客户、提高客户的忠诚度，一些外部购买的数据库则可能是你大量客户的来源。外贸企业除了可以从外部购买、开发数据之外，更应该建立属于企业自己的数据库，这里一个长期积累的过程。
数据库营销的核心就是找到对你有用的信息，加以充分整合、利用，帮助企业实现短期利润，帮助企业实现短期利润、长期效益。但是外贸企业需要清楚认识到：数据库营销只是一种营销手段，未来外贸企业想要扩大业务、创造企业价值，不能只依靠一种手段，必须要有一套营销系统。拥有一套外贸整合营销思路，实现多渠道的客户开发及海外推广才是未来外贸企业的真正出路。
外贸营销博客营销
在现代网络营销环境下，企业博客已经不能再单纯作为发布企业信息的渠道，而需要一个营销型博客，成为企业的公关部门。
要成功运营博客营销，必须明确目的、构思为先。博客构思简单来说就是在博客建立之前，脑中形成博客雏形：博客目标受众是哪类人群、博客主要包含哪些内容、博客哪些部分需要日常更新、确立博客的主关键词等。
博客营销倡导“内容为王”。博客网站的生存之道在于内容质量，提供优质的网络资源是一个博客网站的根基。不管是个人博客或是企业博客，只有在内容上拔得头筹，吸引消费者，才能留住他们的注意力。对博客的长期关注，会让他们慢慢形成对博客的信任，进而认同博客内容中潜移默化的企业文化信息。
建立博客的最终目的是通过权威、丰富的博客内容，争夺企业在行业中的权威话语权。
外贸营销微博营销
微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，催生了有关的营销方式，就是微博营销。微薄营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。
与博客营销相比，微博营销短小精悍，在不超过140字以内要把内容传达给粉丝，为达到吸引粉丝的作用，对内容的针对性做出了更高层次的要求。目前应用最广的微博平台是新浪微博、腾讯微博，很多外贸企业也都相继建立了自己的官方微博，像阿里巴巴、ECVV、环球资源等，通过建立官方微博来进行品牌宣传。
外贸营销外贸整合营销
外贸企业建立一个以自身企业为核心的平台，以国外买家的需求和习惯为基准进行营销渠道整合，保证海外买家能通过多种途径准确获得外贸企业的产品信息的一套营销方法。
以企业营销型站点为核心，将传统营销、许可邮件营销、B2B营销、搜索引擎营销和分类目录等营销渠道整合起来。这不是简单的融合，对不同的行业和企业来说需要有着特定的资源整合模式，否则效果将大打折扣。
不同规模的企业，以及处在不同阶段的外贸企业运用的营销模式都是不一样的。
邮件营销在外贸企业中是运用最为广泛的一种营销手段，因为其成本低、操作简单。
对很多处于初创期的外贸企业来说，免费的B2B平台也是不错选择，零成本创造效益，只是B2B平台效果越来越不理想，想从这个渠道获得收益难度较高。
当然，如果企业有足够的经济实力，则可以成为这个B2B平台的付费会员，这样可以相对提升效果，但也是有限的。
对很多大中型外贸企业来所，他们愿意把一部分资金投入到展会中去，因为展会上采购商相对集中，而且面对面的交流更容易让海外买家对外贸供应商信任，只是展会营销的费用已经足以让很多外贸企业望而却步。
随着互联网及全球搜索引擎的发展，很多外贸企业已经意识到了搜索引擎在外贸营销中的作用，这是一个可以让外贸企业用较小投入获得丰厚订单回报的渠道。
虽然很多外贸企业已经意识到通过购买数据库来推进外贸营销的进度，但这仍不够，其一，很多权威机构提供的数据库大多比较昂贵，其二，这批数据库毕竟是从外部采购而来，就是说这批数据库中的客户并非主动希望了解产品信息，使用这样的数据库反而极容易造成海外买家对国内供应商的不满，正确的推进数据库营销，应该是建立一个属于企业自身的数据库系统。
如何建立外贸企业自己的数据库系统，就是利用整合营销了，外贸整合营销就是帮助外贸企业建立一个以自身营销型站点为核心的平台，配合之前提到的任何一种可以被企业利用的营销渠道，而进行的推广，这个过程中，即可以帮助外贸企业建立自身的营销数据库，这个是一个长期但是非常有必要的过程。
最后是博客营销，很多外贸企业仍然没有意识到博客营销在外贸营销中的作用，认为博客只是个人在网络上表达情绪的一个渠道，其实企业建立自己的博客，完全可以帮助供应商开发客户。
外贸营销营销法则
外贸营销盲巷法则
建立一个网站就如同在一条盲巷中开个铺面。你得给顾客足够的理由来惠顾。
世上最好的网站如果没有人来欣赏或在上边购物就等于荒废了。同样的原因，大多数能工巧匠没有成为百万富翁也是很好的例证;他们能做出很棒的产品却没有营销的头脑。
所以在你着手建网站之前你就需要问问自己：怎样才能吸引人来访问?
外贸营销赠卖法则
“免费”是网络文化中重要的元素之一。赠卖法则是说：通过提供一些免费的午餐来吸引访客，再设法让他们购买额外的服务。
你经常可以看到很多商店会使用这种营销手段。“参加我店12月1号举办的每年一度滑雪购物日的前50位顾客将获得免费的羊毛围巾礼品”为顾客提供免费的礼品，促使他们购买其他的东西。
这里有个简单的策略：(1)通过提供大量免费的信息来吸引人们关注你的站点。
(2)让人们了解你的产品和服务。用心去体会赠与卖之中的平衡，你会发现这是一条行之有效的策略。然而要想大卖，你需要掌握第三条法则。
外贸营销信任法则
假设你的服务好产品质量过硬并且价格合理，那么诚信就是阻碍你销量的唯一可能屏障了。诚信是网络商业最重要的润滑剂，离开了他，摩擦就会使企业停止运转。
通过销售知名品牌的产品，规定清晰明了的发货及退换条款，加入国家权威组织中，或是提供质保来建立信誉。此外直观的用户界面良好的用户导航系统都能帮助你建立信誉。你还需要SSL加密服务器以保证信用卡交易服务的安全性。只有建立一个设计专业的网站才能让客户信任你，这绝非是你的小孩在某个周末编出来的东西能做得到的。
一但信誉建立起来了，销售也就上去了。经常联络网站的访客以巩固你的信誉。我们用第四条法则来解释这一点。
外贸营销推拉法则
法则的第四条：用有吸引力的内容来拉动顾客访问你的网站，然后定期不断的为他们推送邮件简讯。
网站本身，原本都是很消极被动的，就像火炉边的一只懒狗。只是趴在那，无精打采的摇摇尾巴，直到有人进门也只是黯然的微笑一下。
另一方面，邮件信息，就如同活跃的圣.博纳救援犬一样，随时听候调遣，将不断更新的信息送达目的地，同时附上一封欢迎再次光顾的邀请信，让顾客知道你又提供那些最新的服务。
网站要用内容拉访客来，并给过往访客的邮箱中推送邮件简讯。多数的企业是无法仅靠一锤子(一次性)买卖来维持的，挖掘客户所需的成本与一次性买卖带来的利润比较而言是相当高的。企业需要通过留住顾客，提高满意度，从而带来重复消费。推拉法则即服务于这项关键的工作。
外贸营销利基法则
利基法则是最后却也是非常重要的一条。打个比方：像亚马逊和Wal-Mart（沃尔玛）这样的企业有资金又有巨大影响力来 “控制”整个市场。小企业则需找到那些没有被满足或是仅被部分满足的利基，并以卓越的表现去填补这个空白。
外贸营销渠道选择决定因素
外贸营销渠道费用
费用往往是企业做渠道评估时首先要考虑的因素，效果很好但是费用很高往往让企业望尘莫及；相反，一些费用很低，但是效果并不好的渠道，企业更没必要投入。夏涛营销咨询机构一贯坚持让客户“只选对的，不选贵的”。
外贸营销消费者渠道偏好
这里消费者指外贸企业的目标消费群——海外买家，每个国家的采购商都有自己的消费习惯，并且各个不同行业也都存在自己特色，这些特点往往决定了渠道的选择标准。
就外贸企业而言，消费人群为海外客户，传统的针对国内客户的一些推广渠道不适合。例如：在国内，使用率比率最高的为百度，而在国际范围内使用率最高的却是Google，而且有些国家甚至还有一个属于自己国家的搜索引擎，例如：在俄罗斯，yandex这一搜索引擎占有的比重就比较大，如果外贸企业针对的主要市场是俄罗斯就应该考虑如何在yandex上做推广了。
以下为消费者渠道偏好与企业实力、产品两大因素决定推广渠道选择的模式图：
对经济实力较弱的企业来说，为了使有限资源达到利用效率的最大化，会选择选择性渠道组合策略。相反，则会选择集中型的渠道组合策略。如果这时候发现市场出现明显的消费者渠道偏好，对于经济实力较强的企业来说，则会选择渠道组合优先的投放策略。
外贸营销渠道效果
渠道本身的效果的重要性在企业考虑因素中的重要性，这里无需多说。但是这里需要提醒外贸企业的是，现有的一些海外推广渠道，看似效果不错，但那只是市场炒作的结果，真正效果怎么样才得经过自己的调研才行，如果只是盲目的随大流，人云亦云，最后只能是白白投入，得不到相应回报。尤其是针对中小型外贸企业，应该将自己有效的推广费用投入到更有效的渠道上。
外贸营销渠道见效时间
分短期见效和长期发展两类渠道，如果外贸企业希望通过一种渠道的投入，在短期内见效，应该选择短期见效渠道，常见的此类渠道有邮件营销、B2B营销、展会营销，此类营销方式因为是见效快，另一弊端就是不能帮助企业实现长期的可持续发展。
另一种适合长期发展的渠道，常见的有：博客营销、搜索引擎营销、外贸整合营销，这类渠道模式不能立竿见影，其帮助企业产生价值也是一个长期的过程，但是，这类营销渠道适合企业建立品牌效应，并且在一段时间之后，其为企业创造的价值是其他渠道都不能与之媲美的。
外贸营销企业发展阶段需求
企业发展在不同的阶段，对海外推广的渠道选择要求也是不一样的。根据大致将外贸企业的发展阶段分为5类，即：需求订单、追求利润、发展团队、创立品牌、推广新产品，其中需求订单和追求利润的外贸企业占总数的70%，其余部分约占30%。
外贸营销服务公司
网络公司主要是为外贸企业处理技术方面的问题，如外贸建站。
外贸平台提供的服务仅限于提供B2B产品展示平台，属于被动营销，2005年后因为平台中大量外贸企业注册，造成供应商数量远远高于海外买家，B2B平台效果严重下降。这样一来，不仅影响正常的推广效果，而且无形中也给企业增加了竞争对手，因为平台上大量产品同质化的竞争企业也注册了平台，大量同行业企业同时注册，必然导致竞争度的极度攀升。
以上两种服务公司都存在一定的弊端，市场在呼唤一种可以真正站在第三方角度，为外贸企业整合有效渠道的服务公司。市场的需求就一定能促进一种产业的发展，为企业建立一种全新的整合营销模式，不是单纯的选择某种渠道，经过市场的充分验证，证明外贸整合营销这一全新理念已经为超过1000多外贸企业成功创造了大量产值。
与外贸网络营销的区别
外贸网络营销与外贸营销的区别，顾名思义，就在于外贸网络营销侧重于网络渠道这端。随着世界网络的发展，虽然网络在外贸营销中发挥了非常重要的作用，但是相对于外贸营销来说，把推广渠道仅限定在网络端难免片面。
相对而言，外贸营销不拘一格，不仅是网络端的推广渠道，只要是对外贸企业推广产品、企业信息有帮助的方式都可以被囊括在内，包括展会营销等。就是外贸网络营销是包含在外贸营销概念中的。
外贸营销4个实施阶段
外贸网络营销分成以下四个阶段进行实施：外贸网络营销可行性分析阶段、整合营销推广阶段、询盘转化分析阶段、企业网上跟进阶段。
外贸营销可行性分析阶段
1、外贸实施可行性分析
不是所有的产品都适合外贸，出口产品必须有一定的利润空间，这样才能抵消货运、信用证、税收等高额费用。
2、目标市场分析
通过分析目标市场，定位重点开拓市场，确定该使用那些渠道，网络广告该投放到那些市场、主要侧重的搜索引擎等等。
3、关键字分析
通过关键词分析，我们可以确定一系列关键词。潜在客户正是使用这些关键词来搜索我们的客户所提供的产品和服务的。然后我们分析这些关键词在主要的搜索引擎上的竞争激烈程度，并确定能为客户带来潜在客户的关键词，然后根据所要优化的关键词对客户的网站做出相应的调整。
4、竞争对手分析
主要包括竞争对手网站的全面分析和推广策略的分析。
1)网站的全面分析包括：竞争对手网站设计、竞争对手网站有多少页面被搜索引擎收录、竞争对手的合作伙伴、有哪些网站链接到竞争对手的网站、竞争对手网站链接到了哪些网站 、连接的数量和质量等等。
2)推广策略分析包括：竞争对手在那些渠道上进行了推广?效果如何?使用了那些国外黄页推广?效果如何?是否使用了其他推广策略，如email营销，ppc广告等等?
外贸营销整合营销推广阶段
这里说的整合营销仅指外贸的推广方式的整合，不涉及内部资源的整合，是一种狭义的整合。
通过以上的可行性分析，定出实用的推广办法。
1、面向用户的网站整改
想说明一点，如果客户的网站不是很差，最好不要进行url重构，一旦重构通过搜索引擎搜索出的连接就会无效，影响用户体验。当然可以通过网页重定向解决这种问题，不过本人认为效果不好。
2、登陆适合的搜索引擎
1)google、yahoo、msn等这种面向全球的搜索引擎必须登陆。
2)提交部分目标市场用户经常使用的搜索引擎。
3、搜索引擎优化
本人认为搜索引擎优化应当先以用户体验为主，然后才是整体优化、然后才谈得上一些细节的优化。
4、ppc广告
ppc广告必须按照目标市场进行投放，并且要对竞争对手的关键字进行充分分析方能有效进行。
5、海外btob推广
根据不同的行业、不同的目标市场选择不同的渠道。
6、海外黄页推广
根据不同的行业、不同的目标市场选择不同的黄页。
7、海外论坛推广
在海外一些比较知名的论坛寻找可以合作的客户。
8、email营销
以上为比较通用的推广方式，根据不同的行业有所侧重的选择推广方式会取得比较好的效果。
外贸营销询盘转化分析阶段
仅仅为用户带来点击量是远远不够的，对于企业推广，不一定要有很多点击量，但是询盘转化率一定要高。
1、客户来源分析
对客户来源较多的论坛、黄页、ppc要加大投入力度。
2、有效性点击分析
很多通过ppc进入的客户只上了首页，却没有浏览产品，有的甚至进入了询盘页面但是却没有提交，要以客户的角度仔细分析原因。
产品图片不够吸引人?
网站英语表达不专业?
用户体验度不高?
给客户的信任度不够?
但然还有其他很多原因，仔细分析就可以提高询盘的转化率，而不是单纯停留在点击率上。
外贸营销企业网上跟进阶段
1、外贸员工培训，加强其“网上找客户”能力，配合以上推广策略。
2、高质量询盘跟进。加大高质量询盘的跟踪力度，甚至要进行网下跟进，比如进行电话询问等。
3、新产品出来邮件通知，客户国度重要节假日问侯，产品调整通知，均是一种有效的跟进联系方式 。
外贸营销盈利模式
外贸营销会员费
企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。对于包年的会员，又会有不同的级别区分，一般分为钻石会员、白金会员、黄金会员。另外一种模式是按询盘效果付费模式，这种模式是指收到询盘的用户可依据询盘信息来选择是否消费，选择消费后才能查看公司的联系方式。在国内，ECVV首创了这种按询盘收费的模式。
外贸营销广告费
网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。B2B网站一般会提供多种广告方式。广告费一般可分为首页广告、行业广告和关键词广告等。按照排名地位的不同，价格也不一样。
外贸营销竞价排名
企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。
外贸营销增值服务
B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务，因为通常电子采购商比较重视库存这一块。另外针对电子型号做的谷歌排名推广服务，就是搜索引擎优化的一种，像ecvv这个平台就有这个增值服务，企业对这个都比较感兴趣。所以可以根据行业的特殊性去深挖客户的需求，然后提供具有针对性的增值服务。
外贸营销线下服务
主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。globalsource的展会现已成为重要的盈利模式，占其收入的三分之一左右。而ECVV组织的各种展会和采购会也已取得不错的效果。
外贸营销商务合作
包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟，亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。国内做得比较成熟的几家广告联盟有：百度联盟、谷歌联盟等。
外贸营销按询盘付费
区别于传统的会员包年付费模式 ，按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费。其中询盘是否有效，主动权在消费者手中，由消费者自行判断，来决定是否消费。尽管B2B市场发展势头良好，但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势，比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。 因此传统的按年收费模式，越来越受到按询盘付费平台的冲击。“按询盘付费”有4大特点：零首付、零风险；主动权、消费权；免费推、针对广；及时付、便利大。广大企业不用冒着“投入几万元、十几万，一年都收不回成本”的风险，零投入就可享受免费全球推广，成功获得有效询盘后，辨认询盘的真实性和有效性后，只需在线支付单条询盘价格，就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会，主动权完全掌握在供应商手里。
清除历史记录关闭