饮料跨境电商难度度大吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-08-21 13:29 标签： 跨境电商难度

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企业致胜之道：1、持续进行消费教育，扩大品类消费，进口糖果毕竟属于进口食品，根植于异域文化、迥异口味等，其对消费者的消费教育、市场培育等避不可少，这也是企业快速成长的关键点所在。的进口糖果品牌须持续进行“消费者教育”，通过产品试吃、消费体验、导购推介、终端互动等实现品牌与消费者的亲密沟通，一方面彰显中高端品牌价值，另一方面培育忠诚消费者。案例：为更好的融入中国市场，进口糖果的知名品牌—好时公司注重更适宜的甜度配比，添加更多重的营养成分，推出更具中国化的口味，如绿茶口味、草莓口味等；同时好时于2008年在上海成立其“海外**家零售体验店”，消费者可以一边品尝着好时独特配方的可可热饮等产品，一边欣赏来自全球的好时经典电视广告以及好时公司百年经典海报，真正实现对消费者“全方位品类消费教育”。2、品类占位，引领明星品类成长，目前进口糖果的畅销品类主要集中在巧克力、卡通糖果等方面，特色口味类、奇异形状类等类型糖果尚处于快速成长中，而消费者对进口糖果消费比较看重产品品质、口味享受、文化体验等方面，企业要占位“快速成长品类”，通过产品名称占位“新品类”，通过“异域风情”的产品外包装吸引消费者，通过“主题广告语”宣传“**品牌”的声誉。通过而及时的品类占位，以明星品类的成长带动销量增长。案例：cadbury巧克力怡口莲作为巧克力夹心太妃糖市场的领导品牌，其已经成为“太妃糖”这一畅销品类的代名词；特有的双重美味、香浓的巧克力，甜润可口，回味无穷，产品线更从袋装扩展至瓶装和礼品装，还针对消费者的不同需求先后推出了原味、榛仁和咖啡等多种口味。

研究显示：中国80后甚至90后出生的独生子女群将在未来十年内成为消费市场的主流力量。他们受西方文化和生活方式的影响，成为*容易接受进口食品潮流的群体。他们将带动他们的下一代接受进口食品，对进口食品在中国的发展具有深远意义。海外货币贬值，人民币不断升值，中国食品进口关税呈明显下降趋势：西方经济萧条，货币贬值，人民币升值，进口商品相对越发便宜，加之中国关税下降程度明显，进口食品的价格越来越接近国产食品，在中国经济高速发展，国民持续，增长的大环境下，进口食品已经不存在特别大的价格劣势。

东南亚如何买进口饮料|推荐咨询，随着人们生活水平的提高，渐渐的带来了世界国际化的潮流，同时食品也变得国际化，这便有了一合食品这样的进口食品专业的一站式服务平台。一合食品不单单提供进口食品代采购，还提供食品清关报检，标签备案，经销，国际海运，仓储，供应链**等一站式供应链服务。进口食品惊人的销售量，源源不断的消费者，吸引着更多的经销商决定接触、进入这个行业，不过许多经销商并不知道该如何去做，下面介绍一些专业的方式给大家，希望帮助大家解决一些难题。

同时经销商也可以记录哪一种产品是*受欢迎的，下一次采购时可以多采购一点，避免供不应求的情况出现，也可以选择出不受欢迎产品，导致库存积压严重的商品，减少以后的采购量。质量是基础，食品质量问题是每个消费者都重视的问题，好的质量就会有源源不断的回头客，甚至能够吸引到消费者转介绍的客户，一个客户的夸赞能够传到这个客户所有的亲朋好友耳中。经销商在采购食品的时候一定要选择质量好的食品，不能只顾着压低批发价格，贪小便宜，要站在长远角度思考以后发展的问题。

据美国食品工业协会预测：今年中国将成为*大进口食品消费国，市场规模将高达4800亿元。新修订的食品安全法2015年1月1日正式实施，进口市场更加规范，中韩自贸协定、中澳自贸协定2015年12月20曰生效，进口市场更加开放。数据来源：海关数据，进口食品采用sitc 0类、1类，进口食品的快速发展主要有以下几方面因素：**因素：新修订的食品安全法2015年1月1日正式实施，进口市场更加规范，中韩自贸协定、中澳自贸协定2015年12月20曰生效，进口市场更加开放。经济因素：行业环境迎来新变化人民币汇率震荡，人民币贬值将提高进口成本跨境电商税改新政，***、消费税取代行邮税，对进口食品价格带来冲击。社会因素：消费者对进口食品接受程度提高，80、90后成为消费主力。技术因素:电商扩充了分销渠道，进口食品价格变得更加透明，倒逼经销商、零售商缩小毛利空间。如何做好进口食品？2016进口食品11条趋势，你要知道！

1、线上进口渗透率迅速上升，线上进口食品交易规模高速增长，同时“进口”渗透率也在迅速提升，意味消费者在购买食品时会更多得考虑进口品类。 注：进口食品渗透率=进口食品交易额/食品交易总额。2、休闲食品*受欢迎*制品进口比例高，线上进口食品中休闲食品占比高，近40%；其次是厨房食品和营养保健品。*制品和饮品的规模虽然偏低，但其进口比例高，说明当顾客购买*制品和饮品时，选择进口比例高。3、饼干/膨化、巧克力占比高，糕点/点心增速*快，2015年进口休闲食品构成中，饼干/膨化、巧克力占比高，糕点/点心增速*快。综合两者，饼干/膨化、糖果/果冻在高基数下保持高增长，为2015年进口休闲食品中亮点品类；这类商品中产地来自港澳台和日本占比接近一半，产生大量明星产品。

欧洲特级初榨橄榄油批发的地方，4、进口食品来源地丰富化东南亚、曰韩*受欢迎，世界193个**，目前进口食品来源地区已有112个，线上进口食品来源地正在迅速丰富。东南亚、日韩、澳洲进口食品*受欢迎，其增速也*快，热销品来源地存在集中化趋势。5、东南亚和日韩的休闲食品*具优势，东南亚和日韩之所以成为*受欢迎的进口食品来源地是因为其休闲食品广受欢迎；日韩的休闲零食和东南亚厨房食品是各自亮点。细分品类下，东南亚的咖啡、饼干膨化，日韩的饼干膨化*为热销。6、消费结构品牌化*制品品牌集中度高，进口食品从前几年“鱼龙混杂”、“进口品=好产品”的局面走向品牌化市场；消费者对进口品认知度提升，对更加信任，从而使好产品真正脱颖而出。细分品类下，*制品因为安全因素更受关注而品牌集中度高，休闲食品因为品牌更多，口味变化更快而品牌集中度较低，但也意味着更多机会。7、女顾客为爆款零食，主力客群，爆款休闲零食主要购买者为女，尤其在产品初期和早期，进入爆发期和成熟期后接受范围增广，男女比例差异缩小，说明女对休闲食品流行关注度远高于男。

从购买人群看，进口休闲食品女购买占比超过2/3,并逐年略有上升。结合年龄分布看，泛90后女是近年亮点，其购买力2013年开始增速，201奔超过原第二大客群35-50岁70后女，并极有可能在2016年超越29-35岁80后女客群，成为进口休闲食品**大客群。从女购买者年龄分布看，产品初期的**批接受者以中年女（29岁-50岁）为多，鉴于她们对外资源更广，接触海外商品机会也更多；当产品进入早期成为所谓"潮品"时，年轻女（19-22岁）购买比例上升，她们对流行事物更力咲注，潮流带动也更强；当产品进入爆发期被市场广泛接受时，中年女鉴于购买力强比例又上升，而追求潮流的年轻女则被更新产品吸引，当产品进入成熟期后，年龄段差异缩小，顾客开始依据自身喜好购买。8、年轻人普遍偏爰休闲食品,，各级城市中年人偏好不同，于年轻消费者，无论来自一二城市还是三四级城市都更加青睐休闲食品。对于中年消费者普遍对健康更加关注，一二级城市消费者更多地购买进口*制品保持健康，三四级城市消费者更多地购买营养保健品。

“双十一之后，线下和线上的矛盾已经不仅仅是一个企业或者一个行业的，而是整个社会的。”匹克CIO宾寿成对网易科技表示。

无独有偶，几天前O2O项目负责人侯毅宣称实体零售商千万不能建官网，原因是“与平台联手成本更低”，随后安徽乐城超市总经理王卫直接反击，“成本低于实体店是个谎言”，并且表示传统零售渠道只要能够解决采购方法，就没电商什么事儿了。

显然，传统渠道已经从与电商渠道的贴身肉搏中发现了自己更大的价值。

从阿里、来势汹汹以高增长抢食线下实体店商的蛋糕，到马云王健林的赌约，再到今年初多家电商平台陆续将实体零售商拉入其移动互联网的布局版图，这样的变化到底为了什么？或许这意味着电商平台正从神坛慢慢走下来，线下传统零售渠道正开始展开反击。

山西案例：美特好与唐久

九朝古都，山西太原，两家电商+超市正在这里展开短兵相接。4月17日，1号店与山西美特好超市联合推出的1号店美特好旗舰店正式上线，而零售O2O标杆的唐久便利店也位于山西太原。

在太原市中心五一广场的西南角，一家贴有标志的唐久便利店正在营业，离它仅有200米一个路口之隔则是另外一家看起来几乎相同的唐久便利店。如果以五一广场为出发点，一公里范围内能找到9家唐久，刚刚和1号店达成合作的美特好仅有1家。

这正是一个春天普通的中午，便利店里进进出出的都是在附近上班的年轻白领，快餐、盒饭、玉米都是购买的重点对象。在记者的想象中，店面应该有一个专门堆放快递包裹的角落，但看起来无论是唐久还是美特好，跟北京常见的便利店并没有任何不同。据店员描述，包裹的集中投放时间为每天上午和晚上，量不算太多。

在和电商平台牵手之前，美特好和唐久正打得不亦乐乎，美特好喊出“上网下单买1元以上商品，免费送货上门”；唐久则宣布推出“开仓放粮”和“生鲜来了一元虽易，新鲜不易”的促销，以老百姓必需的米面油，直接对标美特好的“1元”。

这两家商业巨头代表了太原最重要的零售渠道：1997年，美特好开设第一家大型仓储超市。截至目前，在山西全省范围内拥有超过100家门店；1年后唐久将便利店引入山西，目前在山西拥有800多家便利门店，员工超过3000人。

而在电商层面的竞争上唐久已经领先一步，这得益于唐久和京东合作开展较早，双方的系统已经进行深度对接，唐久的800多家便利店全部被整合到网上大卖场中，门店库存可以在网上销售，同时建设总仓。如果用户购买的商品在门店有库存，则系统根据LBS定位将送货交给距离用户最近的门店，实现1小时达（甚至可以实现付费的15分钟送达）；如果门店无库存，则由总仓发货，实现次日达。

而刚刚与1号店开展合作的美特好则完全不同，目前全部由总仓进行发货，门店只是物流的站点，其库存没有进入到配置体系中。在其O2O中，没有引入LBS定位，无法实现门店配送的最优化。其配送全部通过总仓由专车、专人进行配送。这意味着电商和线下门店之间的融合非常初级，实体店仅仅承担的是物流站点，并没有实现库存等的打通。

山西太原仅仅是电商渠道和传统渠道合作的一个典型范例，在太原之外，更多的合作正在如火如荼的进行中。除了刚刚提到的唐久+京东以及1号店+美特好以外，微信牵手了王府井百货、天虹商场，阿里战略入股银泰商业，京东联手万家便利店日前又和北京华冠中心达成O2O合作。

还有更多的合作仍在继续。

4月11日中百百货董事长程军公开表示1号店董事长于刚已亲赴武汉与其会谈O2O合作计划事宜。而京东方面也表示，O2O项目年内将从便利店向超市大卖场、百货中心、服装店等业态全面推开。

邻家汇（北京）科技有限公司总裁宋超认为这种情况的出现主要与传统超市销售额下降有关：“对于现在的传统销售渠道来说，在发展过程中确实面临一些困境，销售受到电商的冲击。在引入电商之后，消费者在超市自提之后还可以进行冲动式消费。”

但和当年渠道商自建电商（典型案例苏宁国美）不同，现在大多数的合作都是电商平台主动牵手传统渠道，电商平台从未像现在一样，表现出对线下渠道的渴求之意，这到底是为了什么？

如果将目光投向大洋彼岸，在美国电子商务只占零售业销售总额的7%。而且，美国前十大电商平台中，亚马逊是唯一的纯电商平台，其他九家则是有线下实体店的沃尔玛、梅西百货等实体零售商。而诸如梅西百货的线上商品价格还比线下实体店价格更贵，显示线下实体店依然把控了定价权。巧合的是今年年初的数据显示，电商业务在国内整体消费额，刚好升至7%。

近年来电商销售额不断攀升，但实现盈利的电商平台却凤毛麟角。这是因为电商主要是靠价格战来抢占市场，甚至为了扩大规模成为很多品牌企业去清理库存商品的“下水道”。但这种规模和盈利之间的“囚徒困境”让电商平台的前路依然迷茫。此外，线上营销成本高企正使得线上线下成本趋同，线上成本优势红利在逐渐远离。

据介绍，一个成熟的店，一年的营销投入接近百万，这与一家线下店的店租成本以及相关人力成本等相差不多。公开数据显示，凡客诚品的新客户获得成本为150元左右，这个数字让网易科技接触的几家线下传统零售商表示难以想象。

有不愿意透露姓名的线下零售商对网易科技表示：“当年电商平台之所以能够强势崛起是因为线下零售环节做的不够好，但现在电商平台对用户的挖掘已经进入瓶颈了，如果想继续发展，必须借助线下零售的地面优势。”

这正是电商平台寻求线下零售渠道的根本原因。

到底该是传统渠道去抱电商的粗腿，还是电商该倒追传统渠道，这是一个仁者见仁智者见智的问题。

在美特好与1号店的签约仪式上，美特好集团董事长储德群就对网易科技表示：“现在美特好已经成立了一家物流公司，是专门为了1号店美特好官方旗舰店成立的。美特好希望自己的门店能够承担主要的送货和顾客上门取货的责任，未来会开设更多的站点来服务太原顾客。”

这种说法或许证明了在这波电商平台和传统渠道的博弈中，占据主导地位的依然是互联网企业，一些传统零售渠道正在沦为电商平台的提货点和物流通道。这和舆论一直的推波助澜有关，但直到去年年底为止，实体零售店在全国社消零售总额中依然占据着超过93%的份额，电商在整个零售体系中扮演的角色依然不“那么重要”。网易科技调查了几家不同行业的国内知名企业的电商平台销售数据，显示如下：国内某知名运动品牌，不足百分之一；某零食品牌，不足十分之一；某国外饮料知名品牌，北京地区不足十分之一；北菜园，不足20%。

这样的现实让传统渠道的焦虑感开始降低，有武汉某连锁超市市场部负责人向网易科技表示：“消费行为的核心价值还是在产品和服务，渠道只是表现形式而已，传统渠道的积累是电商平台无法比拟的。”

阿里、京东等电商巨头开始对线下零售店进行“争抢”，这或许可以说明，现在最热的O2O概念中最核心价值还是线下实体店，无论是PC端还是移动端入口都很多，但实体店却掌握着区域内的牢固客户。

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