年 12 月、最年轻的京东也是 2004 年开始做的电子商务，并且他们只是最成功互联网公司的代表，互联网的发展还要再往前推 10 年，从时间的角度讲互联网已是传统行业。再从业绩增长的角度分析， BAT 的主营业绩增长大幅度放缓，预计 5 年内增长率应该回归到比其他行业略高的水平，大势已定。

比如火爆全中国的滴滴，只能通过加价来盈利，远没有当初那种颠覆出行行业的气势，客户体验也是跌到低谷，如果不能尽快上市，估计程维和柳青这对金童玉女就得换个庙堂了。 ofo 、摩拜等转眼估值超百亿，可问题是在资本和市场越来越理性的趋势下，连盈利模式都不讲的他们靠谁来接力呢？企业不盈利就无法继续生存下去，资本会瞬间天使变魔鬼。

但互联网时代沉淀下来的几点思维方式是值得学习并运用的：

互联网时代是建立在通讯和信息传输技术的，此前人类已经迈过了工业文明，物质的极大丰富、生产效率的指数型增长，生产出来的东西没人要了，所以你的跟客户合体，了解他们的真实需求，提供高品质的商品、优质的服务和亲民的价格，别以为这就行了，你的竞争对手可能比你各方面都做得更好，所以你只有努力的创新并保持领先，否则淘汰是必然的事情，而 创新并不断提高客户的使用价值和精神价值本来就是商业的本质之一。

2、 强调效率： 大家注意到了没有， BAT 等的优秀是互联网大潮的产物，但更是优秀企业管理理念和企业效率的卓越代表，那么多互联网企业，为什么活下来的只有这么几家，他们的创始人都是“天才 + 勤奋”的合体，他们主动学习的意愿高过任何一个行业，他们企业的执行力超快，他们的管理、生产、经营、推广、财务、人员等各方面的效率都远远高于其他行业，想想“华为、大疆、 oppo ”等上一代的传统企业为什么牛逼，就是他们的企业强调效率，专注自己的领域，所以 BAT 加起来也就等于半个华为，并非传统行业不行，而是传统行业里的低效率企业被淘汰了， 不断提高企业的效率并持续盈利也是商业的本质之一。

互联网世界里人人是中心或者说没有中心，大家一起想办法、一起拼命干，干好了人人有份，干不好换人直到干好为止。工业时代延续下来的老板思维、层级思维，根深蒂固，靠一个人或几个人跟人家几十甚至上百人竞争，你怎么可能赢，就是打架你也打不赢呀！所以有人喊出“平台即将崛起、公司即将解体”“去中心化”等就不难理解了。合伙人实际上是解放了大家的思想负担，让每个人能更好的干好本职工作，搞技术的把技术做透、生产的把产品做到极致、做销售的和客户合体，赚了钱大家都有份，这或许才是“改革开放、解放思想”的真谛，也是商业的本质之一。

互联网企业为什么会得到资本市场的热捧，这又是让很多传统企业看不懂，又羡慕嫉妒恨的原因，互联网的本质是依靠技术变革，大幅度提高效率、降低成本的模式与传统行业竞争，晚出生的他们要革传统行业的命自己才能发展并取而代之，这是一场有预谋的战争，只是传统企业懵懂不知罢了，仔细想想互联网并没有产生多少新的需求，只是用技术手段将传统行业的需求转移到自己的平台上罢了，“打仗打的是钱粮”这个道理我们都很清楚，所以要学习互联网的借力思维，也就是现在常说的轻资产运作，资产尽量借别人的，却发展壮大了自己，实在是高手中的高高手，所以互联网企业的创始人大部分都是“借力高手”，它山之石可以攻玉。

失败乃成功之母，想在瞬息万变的市场占据一席之地，必须得总结出一套个人的经营方针来。在大环境利好的情况下，市场因素就是事业的助力；在大环境萧条的情况下，以实力抵御环境带来的负面影响。环境在变，改变自己适应市场的发展才是成功之道，沉淀自我，收获的不单单是金钱。

杨晓琴――伊人之约连锁总经理

从走进市场到认识市场，这是一个求知过程。

你创业后市场走向是怎样的？

杨晓琴：我从2004年开始做美容院，当时美容行业处于一个全面上升的时期，市场竞争比较少，客源比较充足，只要我们把产品服务做好，创业真的非常轻松。在2012年左右，行业比较萧条，在行业变动比较大的情况下，员工显得比较毛躁，市场竞争加大，店家纷纷开始打价格战，一些功效型产品开始冲击市场。10年间我们也是在不断开店关店中循环，慢慢积累经验，我是从日化化妆品转到专业线的，刚开始因为大环境造好的关系，一开始创业比较成功，后来环境在变、市场在变，我们的经验不丰富，在选址、选产品或者人员管理方面都会出现了很多问题，造成店面经营不善最终只能关店了。如今我们市场经验丰富了，制度也在一步步完善，我们还会走过很多个10年的。

开店10年，收获的不仅仅只有金钱。

开店10年，你最大的收获是什么？

杨晓琴：10年来收获真的很多，跟很多顾客成为了好朋友，大家的话题不仅止于美容，过节就跟亲戚一样来往。我们的一位顾客王大姐，她在我们店里做美容已经有10年时间了，现在由于事业忙，来的次数也不是很频繁，但是我们一到节日肯定会互相拜访，或者是送送乡下特产之类的，像亲戚朋友一样相处，大家互诉心里话。对于我们店里的员工来说，在10年时间里，从一个懵懂的小女孩到成家立业，这也是一个很大的收获。对于我个人来说，因为我是做这个行业的，对于自己的皮肤或身材管理要求会比较高一点，这样子在同龄人的圈子里就会比较显年轻。这不单单是外在的一种年轻状态，还有内心的自信，自己要爱自己，让自己漂亮心情才会好，心情好才能带动家庭气氛、朋友氛围，家庭才会幸福，这是收获比较大的，毕竟每天生活在开心快乐的环境中，就是美的体现。

明确的标准和规划才能奠定事业的发展方向。

你们在经营上有制定统一的方针吗？

杨晓琴：10年来我们从不懂到懂，慢慢总结规律，到制定公司的准则。以前有一种从众心理，看见别人选哪个地方开店我也跑去哪开，开店后发现太远了，把所有时间都浪费在路程上，根本照顾不过来，好像疲于奔命一样，而且分店员工也不能参加大团队的培训，没法互相学习美容手法，最后只能把店关掉了。如今开店，第一步我就是选好一个街区，可能在这条街上开3-5家店，在这条街上做出口碑，基础也做扎实了，再从这条街往旁边的街区辐射出去，用以点带面的方法去做店，而且面积都定位在300-500平米的范围内，这样子思路就完全透彻了。在开店关店的过程也是我们成长的过程，总结经验得失，沉淀自我，才能走得更远。

你们店里的定位是什么？

杨晓琴：我们店主要是针对中端型客户群体，以保养为主，因为长期性的项目做起来比较稳健，我以前是比较追求立杆见效的，但是随着年龄增长，想法也会产生改变，只要订好计划，一步一个脚印朝着目标走去，一定会成功的。我们开店始终坚持着一个底线，就是不做功效型产品，在功效型产品盛行的时候，就有一些客人为了追求效果，想快速美白、几天祛痘等等，当时也是流失了不少客户。但是功效型产品始终不是长久的，慢慢副作用就会出来，客户在经历这个试验之后，就会懂得选择怎样的产品才是好的，所以后期情况就有所好转了，我们只要把基础做好，服务做好，自然而然就会吸引到客户，所以只要能沉住气坚持实打实地做下去，美容行业前景还是非常好的。

 由中国物联网产业应用联盟、深圳市智慧零售协会联合主办，深圳市物联传媒有限公司、深圳市易信物联网络有限公司承办的2018第十届国际物联网博览会夏季展(以下简称IOTE2018)将于2018年7月31日-8月2日在深圳会展中心隆重举办，今年总面积将再创新高，超过6万平米，预计将聚集来自全球的900+物联网知名品牌。

经历了十年的行业沉淀，今天让我们一起探探本届展会——IOTE2018都有哪些最值得关注亮点：

一、十年的盛典，历史的非凡

 IOTE博览会始于2009年，是当时全球首个专以物联网为主题的展会。其前身为“深圳国际RFID技术与应用展”，被定位为一个以RFID(无线射频识别)、传感网、智能网技术和应用为主体展示内容，并充分考虑到物联网行业需求和行业发展特征的专业权威展会。展会创办以来，物联传媒通过IOTE官网、网上展厅、物联网世界、乐智网、RFID世界网、中国一卡通以及微博、微信等互联网媒体渠道广泛宣传，并与几百家合作媒体长期合作同步传播放大影响，逐步建立了展会的品牌优势。

       因为IOTE展会的口碑越来越好、规模也越来越大，新一届展会将可吸引到更多的展商和观众，捕获订单、聚集资源的可能性就越大，这是一种最良性的循环。回顾十年以前，IOTE也是从一个不知名、行业人士不熟悉的展会发展而来，行业客户及观众对它的展出规模和展出效果期待都相当的高，如今它的品牌、规模和市场价值远高于一般展会。

       如今，IOTE已经被国内行业人士耳熟能详，成为了“物联网参展、观展必选”的展会。

二、规模创新高，数据来说话

       在上届(2017年)博览会上，共有40多个国家和地区、国内500多家物联网行业主流品牌企业参展，其中近30家物联网上市企业、50家海外品牌企业，展会规模达30000平方米。为期三天的展览会，共将吸引近10万人次的专业观众与2000名海外买家的热情参与，在展会规模和参与人数方面继续引领行业。

       今年，主办方已将展示面积在原基础上扩充近一倍的规模，其中深圳地区的展览面积规模由3万平增至5.25万平。

三、技术+应用，主题更聚焦

IOTE2018主办方称，为了尽可能完整的展示全物联网产业链，本届展示内容将包括物联网感知层(RFID、智能卡、传感器、条码、摄像头)、网络传输层(蓝牙、3G/4G、Zigbee、GPS、GPRS、WIFI、WSN)以及应用层(云计算、移动支付、实时定位、智能家居)。参展企业的展品广泛分布于物联网示范应用、RFID产品线、智能卡产品线、条形码、通信技术与产品、生物识别、安防监控、传感器网络、智能家居、嵌入式芯片、网络架构和数据处理、系统集成和软件等各大类别

       从最新的技术应用趋势上看，无人零售之风让条码、RFID和人工智能识别等物联网技术得到行业内外的广泛关注 ;而NB-IoT、LORA等更是作为新兴的物联网技术手段，被广泛应用于政务、物流、零售、个人消费、智能家庭等领域;物联网平台企业正面向工业制造、能源、物流等行业打造垂直的产业物联网;提高运营效率最终成为了物流等终端企业级用户的核心需求，物联网被视为了生产力提升的关键因素所在……。所有这些与切中物联网应用的主题内容都将充分的体现于IOTE2018之中。

       新零售，将本届展会成为最大的主题之一 。主办方拟邀请深圳市连锁经营协会、深圳市零售商业行业协会、深圳市智慧零售协会等机构，友宝、友朋、天虹、甘来信息、祁飞、盛世龙图、远望谷、思创医惠、广州安的、万全智能、奥特莱，超嗨网络、商维宝科技、网红网络科技等品牌，以及上百家的条码及手持终端企业，都将被荟萃于“新零售”的主题展示中来。

四、10+场高端会议探讨产业趋势

       为了迎接IOTE的十周年，承办单位物联传媒的编辑团队将精心策划一系列覆盖物联网、RFID、无线通讯、物联网标准、物联网应用等十场专业性论坛，汇聚官方、科研机构、厂商、用户多方资源，成为为业内线下顶尖交流平台。

      本届同期活动拟设置：中国智慧零售大会、深圳智慧零售协会年会、中国国际物联网与智慧中国高峰论坛、RFID世界应用创新大会、智能家居&智能硬件渠道对接大会、定位技术与应用高峰论坛、智能家居世界大会、物联网标准与应用创新论坛、物联网安全与区块链高峰论坛、LPWAN技术与应用高峰论坛、工业物联网应用研讨会等十多场主题大会及专业论坛。

       此外，展会主办方还将通过广泛而有影响力的宣传，邀请了大量的物联网各大应用行业的终端客户、信息化服务提供商、软件开发集成商新临现场，实现供需双方的近距离相互了解和商务合作。

 IOTE国际物联网博览会，始于2009年，以打造最具价值的物联网行业技术与应用交流平台为己任伴随中国物联网的成长。成长快，规模大，质量高，采购多，观众专，已成为本展会的一张名片，展会将继续利用这一强大的行业影响力和号召力，不断完善和超越自我，为数以千计的参与企业带去效益，创造共赢的合作态势。真诚地欢迎国内外宾朋再次聚首深圳，共同推动我国物联网行业发展，做强做大迎接更加美好的明天!