法国夺冠华帝慌了?担心这问题的你或许还是太年轻_网易新闻
法国夺冠华帝慌了?担心这问题的你或许还是太年轻
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（原标题：世界杯法国夺冠！华帝慌了？担心这个问题的你或许还是太年轻...）
北京时间16日凌晨，实力强大的法国队在世界杯决赛中以4:2的比分战胜克罗地亚，捧得法国历史上第二座世界杯，重演了20年前的辉煌。16日凌晨的朋友圈、微博好不热闹，而对中国网友来说，除了世界杯赛果本身，还有另外一个值得关注的话题，那便是在世界杯开始前便喊出“法国夺冠退全款”的华帝......法国队夺冠，华帝慌不慌？小编注意到，7月16日凌晨，在世界杯决赛还没正式的时候，华帝早早便已发微博称“退全款启动”。这缘于华帝股份6月份策划的“法国队夺冠，华帝退全款”营销活动。即若法国国家足球队2018年在俄罗斯世界杯足球赛中夺冠，则对于在日0时至日22时期间，凡购买华帝指定产品并参与“夺冠退全款”活动的消费者，华帝将按所购指定产品的发票金额退款，即将迎来兑现时刻。根据华帝股份的公告，一旦法国队夺冠，华帝股份经销商及总公司将承担的费用共计不超过7900万元。这波退款华帝能否承受得起？据都市快报报道，华帝品牌公关梅某此前算了一笔账：“夺冠套餐按4000元一套计算，以往华帝销售产品套餐，最高峰单套销量达到2万套，世界杯促销我们再乘以1.5倍，按3万套计，如果法国最终夺冠，退款总额1.2亿多元，而这个费用在以往华帝的全国大促销活动中是非常正常和合理的一个金额，无论华帝还是广大的经销商，都有足够的实力可以承担这个促销计划，实际成本完全可控。”据介绍，线上直营的免单由华帝品牌方承担，线下主要由经销商承担，品牌方会给予经销商其他补贴。华帝杭州区经销商也表示“没有慌”，“夺冠套餐”的产品选择有限，这些产品的销售占比只有20%-30%，即使全额退款，对一个经销商来说也完全承担得起。据了解，华帝拥有120家一级经销商，总部和经销商将一起承担这次的营销费用。另一方面，华帝也确实通过这种方式“低价”地让自己与世界杯扯上关系。据南方都市报获悉海信作为2018年FIFA世界杯官方赞助商，费用约在十亿元人民币。而优酷、咪咕等与世界杯相关的企业，花费也大都在10亿元人民币以上。相较前者，华帝这次的“夺冠退全款”活动实际上非常“廉价”。“法国夺冠华帝免单”，一堂生动的“期权对冲”课实际上，无论法国队最后有没有夺冠，华帝大概都算是赢家，以下是来自天风证券旗下公众号“天风侃财”对华帝这次营销策划的分析：“法国队夺冠，华帝退全款”，让华帝成为世界杯期间的话题王。而实际上无论法国夺冠与否，华帝已是赢家。笔者觉得大家其实不用替华帝股份操这个心，我们一起来分析分析：根据上市公司公告显示，本次营销活动期间的线上线下费用合计将低于7900万元（线下5000万元，线上2900万元）。与耗资近10亿元成为世界杯赞助商相比，便宜许多，而且现在决赛结果还是未知，而且华帝仍有可能不用退全款，就打了一个世界杯广告。即使最后法国队夺冠， 2017年华帝全年的销售费就达到16亿元，相比之下，这笔“可能的费用“完全在公司可控范围内。而如果此次营销活动带来的直接销售和间接销售增长很明显，不仅扩大了知名度，如约退款也会给客户带来品牌信任感。这么一算，其实华帝并没有损失多少，说不定还借此大赚一把。So，不管法国队最后有没有夺冠，华帝股份都已经赢了。最厉害的是，华帝还有可能不花这个钱！以下出自笔者的脑洞：当笔者第一眼看到这个营销方案的时候，恨不得为其拍案叫绝。由于足彩和期权有很多相似之处，所以笔者第一反应就是，华帝股份会不会在活动一开始就自行购买彩票进行了风险对冲呢？根据国外博彩公司公布的数据，世界杯八强诞生的时候，法国队夺冠赔率为1赔9（营销活动期间赔率肯定更高），也就是说，即使是以八强1赔9的赔率来计算，假如华帝买了押注法国夺冠的彩票，此次营销活动只需877万的成本，就可以对冲掉法国队最终夺冠带来的退款损失。如果用期权来比喻这个案例的话，我们假设华帝股份在世界杯开始前，强烈看涨法国队，因此在权利仓买入了最虚一档看涨期权。即买入法国队·赢·7月·世界杯冠军，支付权利金877万元。合约标的：法国队合约到期日： 日（决赛）行权价格：世界杯冠军（最虚一档）合约类型：认购期权（看赢）；认沽期权（看输）权利金：877万元华帝购买这份“期权”将面临两种结局：A：如果最后法国队最后没有夺冠，华帝股份的最大损失也已经锁定为“期权对冲成本”877万元，但世界杯期间的销售增长大家自行想象一下。
B：法国队真的夺冠了，华帝股份就可以操作行权，获得全部营销期间的“期权费用补偿”7900万元，同时广告效果可以媲美数亿元的世界杯赞助费。Perfect！好吧，脑洞了这么多，笔者的目的是想用通俗易懂的方式来给大家讲解一下期权的风险对冲和保险的功能。回到A股市场，现在市场波动较大，同学们在看好手里的标的但是又被套舍不得割肉怎么办？此时只用支付少量的权利金买入对应的认沽期权，又能继续持有标的，又能对冲标的下跌的风险，何乐而不为呢？或许正如小部分球迷在朋友圈感叹的那样：我们正在见证着一个教科书级的营销案例......
本文来源：每日经济新闻
责任编辑：徐萌_NN7485
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分享至好友和朋友圈俄罗斯世界杯法国夺冠 华帝如约启动退全款流程 华帝股份开盘大涨
来源：一牛财经
07-16 10:17
俄罗斯世界杯法国夺冠，华帝成最大赢家，华帝股份周一开盘大涨，一度触及涨停。如约启动退款流程在这届世界杯期间，华帝虽然不是FIFA的合作伙伴和赞助商，但却表现...
俄罗斯世界杯法国夺冠，华帝成最大赢家，华帝股份周一开盘大涨，一度触及涨停。
如约启动退款流程
在这届世界杯期间，华帝虽然不是FIFA的合作伙伴和赞助商，但却表现得异常抢眼。世界杯开幕前，华帝的“法国队夺冠，华帝退全款”的话题迅速占领了整个媒体圈、朋友圈和终端零售圈。在法国队战胜阿根廷队后，华帝还破天荒的将活动的截止时间延后三天到7月3日。
而在法国队夺冠之后，华帝公司也如约宣布开始启动退款流程。华帝在公司微博称：7月16日凌晨，法国队成功夺得2018年俄罗斯世界杯冠军!正如华帝之前承诺：法国队夺冠，华帝退全款。华帝 “退全款” 现已正式启动!
华帝会被“夺冠退款”拖垮么?
对于“法国队夺冠，华帝退全款”，外界质疑，华帝最终要退款多少，活动是否会让华帝陷入亏损?
7月4日华帝发布公告称，如果法国队夺冠，其按所购指定产品的实际退款额度将不超过7900万元。其中线下渠道退款额低于5000万元，线下渠道的退款责任由销售区域经销商承担;线上渠道退款额低于2900万元，线上渠道的退款责任由华帝总部承担。
据公告初步统计，活动期间线下渠道总零售额预计约为7亿元以上。如实际发生退款，经销商需承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的进货成本和部分促销费用，而不是“夺冠退全款”指定产品的终端零售额。该笔费用将低于5000万元。
线上渠道总零售额预计约为3亿元以上。其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为2900万元。如实际发生退款，华帝总部需承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的生产成本和部分促销费用，而不是“夺冠退全款”指定产品的终端零售额。该笔费用将低于2900万元。
而2017年度，华帝股份营业总收入为57.3亿元，净利5.09亿元，分别同比大增30.39%和55.60%。无论是营收还是净利润，华帝的增速都十分惊人，领跑高端厨电第一阵营。在今年第一季度，在厨电市场遇冷的情况下，华帝营收14.24亿元，同比增长23%;净利润1.15亿元，同比增长50%。优秀的经营业绩，完全可以支撑华帝开展“夺冠退全款”这样的营销活动。
营销典范？
近年来，借助体育大赛发力营销，已在中国企业中形成潮流，这一浪潮在2018世界杯达到巅峰。仅以家电行业为例，就有长虹、美菱、华帝、万和、TCL、海信等企业强力参与。
以长虹、美菱为例，为助力比利时国家队世界杯夺冠，美菱在5月30日全国范围内推出了“比利时夺冠，M鲜生免单”的活动——凡消费者购买美菱M鲜生冰箱(639L、645L、660L3款产品)，比利时国家队进八强打8折，进决赛享半价、夺冠军全免单，购买其他型号M鲜生冰箱，若比利时国家队夺冠则返现1000元。
而海信拿到世界杯二级赞助商的花费接近1亿美元。根据资深家电IT行业分析师梁振鹏判断，海信在世界杯营销上的花费在10亿元，而这个费用已经相当于海信亿元的净利润。
据测算， 从收益来看，品牌知名度每提高1%，就要花费2000万美元的广告费，而借助体育赛事，同样的花费可以将知名度提高10%。赞助世界杯这样的大型体育赛事，品牌知名度和影响力会成倍提升，这对正在大力拓展全球市场的品牌大有裨益。
业内人士表示，“夺冠退款”活动只是华帝品牌基于世界杯节点的足球营销，此次营销活动会减少其他营销费用的投入，经销商也会采取对冲措施。法国夺冠后，相关费用华帝应该可以承受，如果从传播效果看，实际投入甚至相比于达到同等效果的广告投入反而更少。作为法国官方赞助商，华帝在全国的品牌知名度、美誉度将得到极大的提升，品牌提升带来的效益远大于营销费用的支出。
顺带营销的代言人
对于华帝，此次营销是多方共赢的营销案例，法国队夺冠，无论是消费者、法国队还是华帝本身，都将获利。对于华帝而言，无论法国国家队是否夺冠，此次营销除直接促进“冠军产品”的销量攀升，同时也在一定程度上拉动了华帝周边产品的销量。
华帝在5月发起了促销活动，代言人林更新也没闲着。他转发了华帝促销活动的微博，并称：如果华帝退全款，我送一千张”狄仁杰四大天王“电影票。
法国夺冠后，林更新并没有忘记自己的承诺，在微博下留言：老板，请问还有可能续约吗?
林更新在5月份转发的微博下留言：克罗地亚队可能买了华帝夺冠套餐，我去准备电影票了。果然华帝和代言人都做了一手好营销。华帝成了世界杯期间的话题王，林更新也顺便给即将上映的《狄仁杰四大天王》做了推广。
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关注一牛财经来自雪球&#xe6关注 所以华帝究竟希不希望法国夺冠来自很多人都认为法国夺冠，华帝股份会亏惨。那么现在我们来仔细算一下，如果你是华帝，你究竟希不希望法国夺冠。首先，我们可以查到法国夺冠赛前赔率1赔6， 华帝股份的净利润率大概10%， 计划世界杯活动销售比如1个亿的话，华帝需要买1700万法国夺冠的足球彩票进行对冲风险。&那么实际对冲陈本多少呢，这个我们需要看实际销售额来计算。赛后目前华帝公布的真实世界杯套餐销售情况是8000万。8000万销售的利润为800万，对冲了1亿销售额的华帝，损失1700万减800万=900万。所以对冲的成本为900万。----------------------情况1，法国没夺冠：& & 华帝净亏900万。情况2，法国夺冠：& & 1个亿的足球彩票对冲，华帝退款8000万以后，还净赚足彩2000万 （其实国外的赌球公司 & & & 赌赢的话本金是退还的，所以不会有对冲成本）。全额对冲还有的赚。----------------------2000万相当于华帝卖2个亿的货的利润，所以，法国夺冠，其实华帝赚的更多！另外，最最重要的是，广告价值。世界杯广告价值多少？2018蒙牛赞助世界杯的费用是5000万美元，折合人民币3.3亿。法国没夺冠，900万的投入产生了3.3亿的广告效果，法国夺冠，净赚足彩2000万加3.3亿广告效果。重点是，广告费用3.3亿的蒙牛 vs 900万的华帝，我就问，这届世界杯之后你记住了谁？何况法国夺冠后，华帝广告效果爆炸，价值更加爆棚。所以，结论是这一波华帝神营销没毛病。算是一招赢得了赛前赛后名啊，所以别再嘲笑华帝股份了&&【解读】法国捧起大力神杯！华帝股份一度涨停
　　（）在世界杯期间的营销当中承诺，若法国队夺得本届世界杯冠军，将对活动产品全额退款。昨晚法国队夺得世界杯冠军，华帝股份随即承诺启动退款程序。华帝股份此次营销大获成功，引发市场热情追捧，一度触及涨停，但获利盘的出逃导致涨停板打开。截至发稿，华帝股份上涨7.59%。　　沪深两市企稳迹象明显，今日沪深两指开盘涨跌幅度不大。其中，上证指数下跌0.14%，报2827.08点；深证成指下跌0.04%，报9322.97点；创业板下跌0.24%。　　板块方面，医药商业、通信服务以及白色家电涨幅靠前。其中，（）开盘涨停。而生物制药以及种植业与林业表现相对较弱。　　商品方面，工业金属以及原油波动不明显，涨跌各异。其中，伦镍上涨0.25%；伦铜上涨0.60%；轻质原油下跌0.32%，报70.78美元/桶；伦敦金上涨0.17%，报1243美元。　　国内黄金TD在上周五晚盘小幅上涨后开始震荡。截至发稿，黄金TD上涨，报价元/克；白银TD下跌%，报价元/千克。　　消息面上：　　1.法国队赢得2018届俄罗斯世界杯冠军，华帝股份有限公司随即宣布启动退款。根据华帝股份在今年世界杯期间的营销方案，若法国夺冠，华帝将退全款。预计这笔货款的总金额不会超过7900万元。　　2.据中国证券报报道，一轮由多部门参与的地方政府隐性债务排查已启动，重点针对PPP等重大项目负债、资金流情况等。此举旨在摸清地方政府隐性债务风险底数，并有望在摸清情况后，出台防范化解风险的一系列措施。　　3（）回应“广告门”，李娟及网传的“陈振宇”非比亚迪在职或离职员工，更不是比亚迪董事、监视或高级管理人员。同时表示比亚迪也是受害者，目前警方已介入调查。　　4.欧盟提议美国减轻对伊制裁，遭到美国严辞拒绝。美国国务卿蓬佩奥表示，美国计划对伊朗施加“前所未有的金融压力”，并且在伊朗出现“可见的、显著的、可证明的变化之前”，对伊朗政策不会让步。
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同花顺爱基金当初为何pick法国队？假如夺冠能否赔得起？华帝是这么说......
北京时间7月15日（本周日）晚上11点，世界杯决赛就将在莫斯科卢日尼基球场打响。面对连续打了三场加时赛的黑马克罗地亚，“当红炸子鸡”法国夺冠的呼声越来越高。
当然，开心的不仅仅是法国队的球迷，那些购买了华帝"夺冠套餐"的消费者们也同样兴奋，这场噱头十足的“法国夺冠退全款”营销结果，即将水落石出。
5月30日，华帝在南方都市报刊登的全版广告。越来越多的球迷开始相信，有一股“神秘的东方力量”环绕在本届世界杯。
伴随法国队在2018年俄罗斯世界杯的连续晋级，赞助商华帝独特新颖的营销方式更是受到了各界的广泛关注，频登媒体头条。
当然，吃瓜群众最关心的主要还是三个问题：
1. 法国队真的夺冠了，华帝要退多少钱？
2. 这波操作让华帝骑虎难下，还是更进一步？
3. 当初华帝为何pick法国队？是充分看好，还是制造噱头？
接下来，我们将通过实际数据和华帝的回应，为各位解答上述三个问题。
关于活动退款：
目前售出“夺冠套餐”约7900万元，如需退款，费用在预算范围内。
针对许多媒体和投资者关心的，华帝在本次世界杯“法国夺冠退全款”的活动中总销售额，华帝股份有限公司在7月4日发布的编号为的公告中做出了说明。
公告透露，世界杯期间华帝线上线下销售数据均有所增长。华帝公司总部承担线上渠道的退款责任，总计小于2900万元。而线下的退款则由各区域经销商承担，总计小于5000万元。
如果实际发生退款，经销商只需承担指定产品的进货成本和部分促销费用。活动产生的费用在华帝年度预算内，属于可控费用。
↑↑↑↑（点击查看大图）
华帝股份有限公司公告
法国队最终是否夺冠成为华帝的营销爆点，品牌收获了名气和盈利，也让产品的销售转化率持续增长。
以杭州为例，华帝零售额已同比增长50%，“冠军套餐”占华帝世界杯的总零售额不超过10%（其中线上占比约9.67%，线下占比约7%），法国队夺冠，华帝基本不存在兑付压力。
关于市场预期：
华帝公布年中成绩，全国市场气势如虹。
近日，华帝股份有限公司召开了主题为“逆市见非凡”的营销总部2018上半年总结暨下半年规划会，亮出了“期中考”成绩。
下面让我们通过官方公布的几组数据，为大家对华帝股份上半年的销售战况进行系统复盘——
通过数据对比可以看出，虽然在2018年上半年厨卫市场走势并不理想的情况下，华帝股份业绩仍然整体向好。
华帝股份副总裁韩伟表示，下半年华帝将加大对北上广深战略区域的深耕和运作。加上本次世界杯营销中的大出风头，华帝官方对此次活动的评价为“有影响力的营销活动”，可以看出品牌方对未来市场的预期持充分乐观的态度，这也将给不少投资者带来信心。
关于法国队：
体育营销深耕已久，华帝pick法国队绝非运气。
2018年初，华帝和法国队就已成为合作伙伴，华帝负责人表示“在世界杯32强中，法国队的球队气质与华帝热情、智慧、时尚的品牌形象十分契合。”
期间他们还签下了法国传奇前锋蒂埃里o亨利，在抖音、一直播平台开展各种活动，并赞助了江苏卫视《足球解说大会》，包括世界杯开始后推出“夺冠退款”活动等，都是华帝在世界杯体育营销中以“最燃的我们”打了一系列的组合拳。
华帝签约亨利后拍摄的世界杯主题微电影
一直播、抖音开展的刷屏活动
华帝赞助江苏卫视《足球解说大会》
其实，除了赞助本次世界杯球队之外，华帝此前还赞助过帆船运动以及奥运火炬，且参与方式都是独一无二。在体育营销领域，华帝可谓深耕已久。
华帝参与赞助的部分体育活动。从2001年开始，华帝还相继参与了包括全运会、亚运会和08北京奥运会的研发制造。
可以看出，凭借多年来在体育营销方面积累的经验，世界杯期间华帝能玩出如此火爆的营销也不足为奇。
将产品的主要卖点提炼成一语双关的“燃”，并与激情四射的体育充分结合，华帝为那些因世界杯而狂欢的消费者们、球迷们打足了“鸡血”，也让品牌玩转社交媒体，朝时尚化、年轻化向前迈出一大步。
当然，法国队此番的优异表现也多少有点出乎所有人预料，将活动推向高潮。为了所有支持球队的球迷，也为了所有的消费者，不知法国队能否延续“青春风暴”，捧起大力神杯，为这场营销大戏画上圆满句号呢？
最后，笔者想代表所有粉丝问华帝一句：
下届世界杯
华帝有没有考虑卖房子啊？
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