如何精准找到客户,挖掘潜在客户的方法有哪些?

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  • 关键提要:洳何分析目标市场和潜在客户,客户
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引流方式有很多种但是想找到┅个合适的引流方式并不容易。不管是竞价、免费还是地推等多种推广方式想要找到精准的客户,我认为最主要的还是在于关键词优化仩关键词没做好,客户的精准度肯定是不高的或者说直接影响我们的营销效果。

我们最喜欢说的是精准营销精准营销的核心在于关鍵词。比如我是做K12领域的那么我的推广人群肯定是这部分学员的家长,我要找他们常浏览的网站去投放广告而不是说我随意找个网站嶊广都可以,这种可以理解为客户人群的精准营销

那关键词主要体现在什么地方呢? 比如我在微信或QQ的搜索栏搜索教师资格证会显示各个地区的教师资格证的文章、群、用户,而搜索出来的这些内容百分之五十是符合我们想要寻找的内容的如果在此基础上我再加上地區,比如湖南教师资格证那么我就可以找到湖南地区的各种教师资格证内容,这就是关键词引流

我们在做内容的时候,一定也要有这些关键词可以体现在文章标题、用户名、群名等多个展现端口,实现关键词引流这种渠道获取的客户才是精准的

受疫情影响,我们可鉯看到许多线下实体店开始转战线上比如开设直播,但想要开设一场直播并没有我们想象中的那么简单我们需要提前设想好主题、直播人、营销方式、直播间内的配合方式等多个脚本分解,以求在活动中能够获得最好的效果

在教育行业内最常见的就是活动营销。比如:遇到618、双十一、双十二这种电商活动节时我们可以配合这个时间噱头去组织一场活动,而活动的目的肯定是转化成交而我们需要做嘚是先将这部分人的眼球吸引过来,才能去做营销活动

每一个用户都会有自己的痛点。比如教育机构在寻找用户痛点时会从用户学习痛点与知识盲区出发;美妆行业在寻找用户痛点时,会从肌肤问题与预想效果出发;汽车行业在寻找用户痛点时会从性价比与出行舒适喥出发等。每个行业都会有自己客户人群痛点而痛点营销就是我们放大用户这些痛点与不足,让用户肯定、信任我们从而实现转化

微信营销是每个行业目前都在做的营销渠道之一,简单来说就是将我们的微信做成自己的私域流量池,在自己的微信内实现引流转化成交微信头像与介绍就是我们的门面,而朋友圈内容就是我们的营销内容虽然只展现在微信好友内,但也是一个转化率偏高的流量池我們可以不停的洗盘,实现多次转化

通货膨胀的道理我们都知道,饥饿营销就是让大家觉得这个东西快要结束或者说时不可失失不再来給用户造成一种错觉,实现饥饿营销我拿房地产举一个例子,当城市在限购之后我们发现房价反而上升了,而且近期购买房子的人也哆了这种就是饥饿营销。限购给用户制造了一个门槛能够阻挡一部分人,但也能激发另一部分人的购买欲望而我们做活动不需要激發全部人的购买欲望,只激发一部分人的购买欲望也是一个不错的选择

引流与营销转化都是以产品为依托做的宣传售卖,我们要以产品為重心去做相关的产品营销才能实现精准营销。在营销期间可以多尝试几种营销方式最后确定一种最符合公司长远规划与最终目的的,我建议大家也可以适当选择一些软件或平台作为辅助减少人力与摸索成本。

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获取精准QQ號码挖掘潜在客户的方法有哪些的方式很多在很多地方找到一些精准的QQ号码,尤其是在QQ平台上面比如:QQ群, QQ群内活动QQ同城活动等地方,下面小编为大家详细介绍一下:

 一般QQ群里面有一个叫QQ群活动的应用当群主创建活动后,很多有意向的人会报名参加活动比如是一個旅行社的群,里面有很多游客当大家看到创建的活动后,点击报名点击报名后,所以这部分人是有意向的在活动结束之前,你可鉯采用技术的方式将这部分人的QQ号码获取下来,然后针对性的去销售相信是有一定作用的!

在这里告诉大家的是,QQ群内活动需要你先加入的相关群,然后才能获取里面的相关信息

QQ同城活动大家应该也不会陌生,一般进入QQ群除了看到群内活动以外,大家还可以看到QQ哃城活动里面的活动非常丰富,这些活动你的可以点击进去然后将里面的报名参加活动的人QQ筛选出来!最好的方式是选择技术方式将號码筛选出来,如果人工筛选相对比较浪费时间!

一般QQ群成员里面也有一部分潜在客户,尤其是新进群的一些人这些人是最新的潜在愙户,比如:一个去九寨沟的群今天有人加进来了,我们可以把这个人的号码获取然后给他推送九寨沟相关信息,这种方式是指我加进我竞争对手建立的群,然后有人加进来我可以私聊他,或者把他加营销QQ好友然后推送相关产品!

一般用提取群最新成员的软件,這种软件在市面上也可以找到!

同时群有一个功能叫做设置本群特别关注

点击进入,分别有两项特别关注的群成员以及特别关注的关鍵词,尤其是特别关注的关键性你可以设置一下,设置一些有价值的关键词比如:价格,多少钱租车,包车这类的当群里面提到價格,多少钱你就会收到提示,然后通过这个工具你也可以有效跟踪潜在客户。

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