还不快抢？创业家生意学院携手店帮主给10万人机会先富
　　传统行业遇壁垒 加盟出资遭哄骗 7000万创业者亟待帮助
　　走过2016创业的寒冬，2017年资本的复苏多少让千亿创业者松了口气。但形势依旧不容乐观，共享经济井喷后的“余震”促使哀鸿满地，尸横遍野。创业死亡榜的“金榜题名”也许在警醒越来越多的“溺水者”：如果“不智”，教训就是你能获得的唯一财富。毋庸置疑，创业之初他们也曾充满热忱，死亡来临之际他们定当最后奋力一搏。但遗憾的是，对于逆转失败，创业者能做的实在乏善可陈。产品同质化严重，竞争激烈；行业冲击大，发展空间受阻；市场细分不合理、过早进入市场等等问题暴露无遗。对于创业者来说：路，究竟在何方？
　　伴随着人口红利的消失，劳动力成本的上升，如今商业的发展越来越依赖渠道和行业资源。大势所趋，唯有“智富”才能致富。市场竞争日趋激烈，人人都想在创业红海里“再分一杯羹”。千万创业者如同无头苍蝇屡屡碰壁，正是由于学校里只教语文数学，社会上能学为人处世，但关于“如何寻找商机？如何判断哪些是优秀的商机？怎么运营一家店铺？”这些问题的答案，却遍寻不至。成功者讳莫如深，总说机遇与挑战并存。终于，经过漫长的翘首以待，创业家生意学院雪中送炭，携手众多“大牛大咖”一起，把这些问题的答案带到每个普通创业者的身边。
　　为什么大家都富了你还没上车？这一次别再错过车票
　　1998年邓小平爷爷就提出：“先富带后富是走向共同富裕的捷径”。令人苦闷的是，很多人终其一生咋都还没富？想想“王者”都带不动你了，是不是该从自己身上找找原因？没错，如果你98年加入腾讯，99年加入阿里，12年加入滴滴，那现在千万富翁必须有你。我们不得不承认，商机存在优劣，投资需要眼光。早已不是97年“万民炒股”了，端碗就能吃到饭的“好时代”一去不复返。无数创业者盯着屏幕绞尽脑汁思考:“这个项目能赚钱吗？这个品牌靠谱吗？这个店铺我开的了吗？”畅游创业蓝海，你需要领航员。
　　创业家，一家专门引领创富人的服务机构。提供的帮助包括但不仅限于：为创业创富者提供创富知识，帮创业者全国范围内寻踪阳光赚钱项目，为想创富的人群对接优质项目等。如何在7000万生意人中脱颖而出，可能你需要的仅仅是一堂“智富课”。创业家生意学院作为创富技能的在线加油站，以高效快捷的移动互联网方式，每年定期推送百款产品，帮助创业创富者迅速掌握团队组织、产品研发以及市场推广所需要的实战技能。
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　　“纸上学来终觉浅，绝知此事要躬行。”绝非纸上谈兵，创业家生意学院更为学员带来“真正干货”：200个严选商机对接。包含了酒仙网、e袋洗、名创优品、饿了么、美团点评等优质品牌将与创业家生意学院一起，共同拓展全国10个生意城市。“让10万人先富。”创业家生意学院所言非虚。
　　贴心服务 保驾护航 你不是一个人在战斗
　　走对了航道，跟对了领航员，也许你内心还有一丝胆怯：找准了商机，学会了创富智慧，就能准确把握合理运用好它们吗？别慌，店帮主来了。作为一家专注探索和推动新零售环境下的场景升级的新零售服务联盟，店帮主携手创业家生意学院，为10万“智富”“先富”领军者保驾护航。依靠多年根植于沪杭创业创新行业的资深经验，包含多项创业黑马品牌背书，店帮主旨在从全产业链视角为企业和决策层提高智慧场景决策方案，提升用户场景体验。形式涵盖店帮主论坛（沙龙活动、大型论坛）、店帮主商学院（企业走访学习、海外学习）及店帮主咨询社区（渠道曝光、社群管理）等。本着有用、有料、有趣的原则，在新零售各行业品牌企业家顾问团的陪伴下，与用户一起共同探索新零售的跨界与融合。
　　平等、共建、开放、共享。作为一家拥有北、上、深、杭等多地创业创新资源支持和连锁新零售行业资深经验的新零售服务联盟，店帮主推出项目合作、方案开发、产品与服务销售等多项服务，致力于成为中国最优质的新零售品牌首席综合服务平台。
　　强强联合 谁与争锋 10万先富计划招募已经启动 你还在等什么？
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今日搜狐热点黑马高管营5期“业绩至上”模块课程
创业黑马学院
我要分享：
亲爱的黑马高管营学员:
在完成了第一模块&与创始人同频&的学习后，相信大家对公司的发展战略有了更深入的思考，化思考与激情为执行力，业绩的增长是强执行力最好的证明。
世界正以令人炫目的方式变化着，从数字营销到移动商务，从网络销售到社交媒体，所有企业均面临着全新的经营与传播模式。企业业绩的增长离不开更为深入的用户需求洞悉，以用户需求驱动极致产品的打造，并以新营销思维、新营销打法更为精准的触达用户，维系用户关系，并以更有效的销售手段让产品价值得以实现。
黑马高管营5期
&业绩至上&模块课程
日-8月19日
主办方：黑马学院
本次我们要学习的模块是&业绩至上&&&用户&营销。该模块我们配备实战的互联网知名品牌创始人、品牌营销操盘手，资深营销专家，采用方法论讲授+案例分享的方式讲解如何做好品牌定位、打造用户痴迷的产品，营造病毒式营销，优化销售体系建设，并从案例与实践经验中抽离，提炼出最为核心的管理理念与思维，以期为各位学员在产品打造与营销管理方面提供适用的理念、思路、方法与工具，助力大家找到突破企业业绩成长瓶颈的法门。
本次课程中，您将学习到：
胡宇东老师
讲授如何挖掘用户需求背后的需求；
讲授新的移动社交环境中，如何更有效的传播品牌影响力；
涂雅芳老师
讲授占领用户心智的品牌营销打法；
讲授销售的本质与营销体系的搭建逻辑。
一名合格的、优秀的创业企业事业合伙人，需要懂企业的用户和产品，并围绕用户需求的形成和升级不断打磨优化企业产品；与此同时，要选择最有效的方式让市场认知企业产品的价值，塑造产品以及企业的品牌形象，并以合适的通路拓宽产品销售途径，实现企业的业绩增长目标。
本模块课程的主要目标是：
1.产品打造与品牌塑造
互联网时代用户的真实需求与验证
认知用户需求驱动产品打造的逻辑
学习碎片化时代的传播策略与品牌营销法则
2.&学习互联网运营与销售体系建设
认知互联网运营的底层逻辑与体系建构
学习创业企业销售体系的建设与创新
学习提升客户管理与营销转化能力的方法
（以下排序根据授课顺序）
鹦鹉螺教育创始人&CEO
现为北京江海云霄教育科技有限公司创始人、CEO。出生于教育世家，曾就职于壳牌、香港恒生银行、普华永道，清华大学MBA、人大商学院本科。从2003年开始，从事课外辅导，主讲语文、英语班组课程。以教育创新为终生事业，在线教育领域O2O首批试水者、全新教育的倡导与实践者。在国内首创&远程实景教学&，采用实时视频教学模式，突出即时性、互动性与真实感。
新旗互动创始人&首席病毒官
2010年进入了阿里巴巴中国供应商B2B事业部，以卓越的成绩成为阿里浙江大区的销售冠军；2013年WeMedia新媒体集团创意总监；2015年2月份创办新旗互动（北京）广告传媒有限公司，专注于为客户提供社会化媒体病毒营销解决方案，在新的移动社交环境中，新旗互动以&6P方法论&为信仰，帮助企业更有效的传播品牌诉求。共操刀168个新媒体内容营销案例，累计传播覆盖网民15亿人次。主要客户为奇虎360、京东、途牛、vivo手机、西山居、宜信、周黑鸭、roseonly、I Do钻戒、高铁管家、特斯拉等。主要案例有&途牛旅游网&心中有沙，哪里都是马尔代夫&病毒营销、惠装联合京华时报"轻点，疼"病毒营销策划、360双11&老马背后的女人&报纸悬念营销。
同时，肖剑老师也担任了中欧国际工商商学院营销课程内容导师、创业邦成长营Bang Camp导师、360公司新媒体实战内训营导师、上海交通大学emba讲师、上海病毒营销实战营导师、《新花样大讲堂》策划人。
分众传媒联合创始人、COO
涂雅芳，在分众传媒历任副总裁、COO、现已成为公司的联合合伙人，负责分众传媒楼宇的运营。分众传媒诞生于2003年，在全球范围首创电梯媒体。作为中国第二大媒体集团，分众传媒营收超百亿关键在于开创了&电梯&这一核心场景。2005年，成为首家在美国纳斯达克上市的中国广告传媒股；2015年，回归A股，市值破千亿，成为中国传媒第一股。
北京天道日盛咨询公司 CEO
张伟，北京天道日盛咨询公司 CEO、上海有获网络科技联合创始人。
16年营销与销售经验，其中10年为跨国集团外企的营销与销售管理经验，互联网时代营销的全新商业模式的缔造者。曾在全球500强跨国集团外企-法国达索集团，长期担任中国区核心品牌的营销与销售CEO,跨国集团中国区唯一的全球总裁俱乐部成员。全球500强-西门子公司和达索公司，曾经4年荣获亚洲区销售冠军。
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泰康创始人陈东升：创业三年决定生死
&陈东升 o 　来源：创业家　E2647
来源：创业家 ID：chuangyejia
整理 | 卢旭成
一个低调的、行业唯一的非上市大型保险公司创始人，92派创业家的代表，线下商业大佬，如何看待自己的20年，如何庆祝自己的20年，如何看待20年之后的事?
2015年下半年开始，保险公司掀起&举牌&上市公司的热潮，比如万科宝能之战，引起市场强烈关注。泰康创始人陈东升，尤其值得注意。
不只是因为他6月开始&举牌&，数次出手增持全球最古老拍卖行苏富比的股份，最终投入约2亿美元，持股约13.52%，成为苏富比第一大股东。还因为他和另外两个非互联网的商业大佬，华为创始人任正非、万达创始人王健林一样，手上都握有一家收入规模达千亿以上的非上市公司，一旦上市，市值将达数千亿元以上。
8月22日，陈东升迎来了泰康的20周年庆典。在这个当口，他反复提及，其实不只马云、马化腾等互联网大佬的创新才叫创新。确实，中国的互联网创新大都模仿自美国，而中国很多商业的创新，来自线下，很有特色。王健林曾说，万达既不是做零售的，也不是做房地产的，而是做商业综合体的，后来他又将万达升级为影视娱乐和体育产业公司。
陈东升和王健林一样，是一个对产品和模式有高度创新力的创始人。陈东升曾到创业黑马学院授课，用&因时而生，因市而兴和因势而变&三句话总结了泰康成功的秘诀(参看附文)。而在泰康20周的媒体主编沟通会上，陈东升则用&长坡&来比喻泰康长达20年的产品创新和商业模式的构建。
陈东升是一个敢为天下先的创始人。无论是上世纪80年代搞的全球500家大企业评选，还是1993年创立中国嘉德国际拍卖公司，亦或者是1994年创立宅急送，都是中国的第一。1996年创立的泰康也是国内第一家非国有的人寿保险公司。
任何一个伟大的公司都是从产品创新开始的。2002年，陈东升在业内率先推出&一张保单保全家&的创新保险产品，一举奠定了泰康在中国人寿保险市场的领先地位。这是跟招商银行&金葵花一卡通&齐名的两大金融创新之举。&一卡通&让招行成长为中国领先的零售银行。
汉能投资创始人陈宏曾在黑马创交会上说，创业其实比拼的是谁修的跑道更长，谁更有耐力跑得更持久。
陈东升一直在将泰康商业模式的&坡&修长&&2006年，泰康进入资管行业，投资京沪高铁、西气东输等工程。2007年，泰康开始酝酿进入医养领域，2009年拿到保监会养老社区试点批准，2012年泰康第一家养老社区奠基，2015年第一家泰康之家燕园开业，后来又加入了&终极关怀&板块，实现对客户从&摇篮到天堂&的服务，形成&活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀&四位一体的垂直闭环!
保险、医疗、养老都是万亿级的市场，陈东升用20年的时间逐步布局，现在已成为泰康鼎立的三足。
现年59岁，已到耳顺之年的陈东升，笑称自己和泰康像一个&奔跑的少年&：&我们的新事业才刚刚起步&。对3-5年即要扫清行业对手，准备冲刺上市的互联网公司创始人来说，可能难以理解：泰康已20年了，20年的公司在互联网行业已是&垂垂老矣&，为什么陈东升还说它是&少年&?
这跟陈东升对企业生命周期的思考有关&&创业是三年决定生死，五年打下基础，八年站稳脚跟，十年小有品牌，二十年参天大树。
陈东升认为，一项事业，如果能坚持三年，所有的槛都会迈过去，&很多人做一件事情不成功，都是(前)三年没扛过去。(根本原因是)你对你做的事情理解不够，看人家做就跟着去做，一看(情势)不好就跑了，其实就是这么回事。&陈东升说，&十年的时候泰康只是一个单一的寿险公司，意气风发，招兵买马，就是要让祖国山河一片红。那个时候就是植下种子，十五年的时候开始生根发芽，我的资产模式出来了，养老社区想法已经有了。二十年的时候就是我讲的保险、资产、医养&四位一体&的创新商业模式。&
创业黑马董事长牛文文对此深表认同，他这样发朋友圈：&互联网真的改变企业成长年轮了吗?我感觉并没有。有多少互联网公司(包括上市公司)有机会庆祝自己的20周年?又有多少创始人敢于说自己的公司20年了还才是一个&奔跑的少年&?&
陈东升将泰康做了20年，现在管的资产已达1万亿元，每年保费收入达1000亿元，利润过百亿元，依然还没有上市，模式还没完全展开，这是在按百年老店思路在做企业。互联网企业总希望速胜，但其实一家企业要修筑又长又厚的商业模式的长坡，是需要时间的。牛文文认为，现在到了互联网企业创始人向线下企业领袖学习的时候了。
陈东升是一位知识面极广、有大历史观的企业领袖，发起亚布力企业家论坛，做拍卖，做保险医养，赚的是&过去、现在和未来&的钱，但这次泰康20周年庆典却又让我们看到了他极其接地气的一面。
他在人民大会堂给泰康最优秀的218个泰康功臣(内勤和销售)颁发一二三级勋章和金银铜勋章。他把泰康20年间涌现的59个顶级销售高手，用奔驰车请到北京泰康商学院，亲自迎接，让他们走&星光大道&，并给他们安放手模。
陈东升甚至包下国家大剧院，在每个座位上贴上员工的名字，&让他们一辈子把这个名号留下来，传给他们的后代。&陈东升不遗余力地要让泰康50万销售铁军感受到&顶级荣誉体系&的魅力。
&我们是一个伟大的销售公司，伟大销售体系的建设是最根本的。&陈东升清楚，一家优秀的保险公司，搭建顶级的销售荣誉体系至关重要。&连续十五年。每年我(抽出)一个星期(时间)，带500到800人走世界，去巴黎、西班牙、埃及&&，我们走到哪里就扫荡那个地方。&陈东升说。
陈东升就是这样一位有广阔的视野和格局，能构建商业模式&长坡&，又能用&奔跑的少年&的心态做百年企业，还能跟一线销售打成一片，打造顶级的销售荣誉体系的企业领袖。
以下为泰康人寿董事长兼CEO陈东升口述：
因时而生的法则永远都存在，创业的时候一定要选一个刚萌芽、未来高成长的行业。严格来讲，这是一个创业的源头，甚至可以讲是创业的法宝。
1990年，我作为中国青年代表团赴日访问的首席团员，曾在日本到处闲逛，到处看到写着&住友生命&和&海上火灾&的广告，我特别好奇：火灾把生命都烧没了，怎么还要挂着广告牌。而当看到高楼大厦上的&日本生命&，我就问经济学家魏加宁：&&生命&是什么意思?&他说是&人寿保险&，我觉得这是个好生意。从此，寿险生意就埋在心中了。
而1992年可谓无心插柳柳成荫，彼时友邦保险来到中国大陆，在上海一下子招了1000销售人员，把上海给&砸&翻了&&一个人骑着自行车，拿着一块儿&友邦保险&的布就开始在街头卖保险。当时，许多人都开始觉得人寿保险是个大市场，国家也开始重视这一领域。于是，我就决定创办一家人寿保险公司，而中国人民银行的审批最初却没有通过&&他们认为，我的优势是财产保险，不懂人寿保险。
我一夜没睡着，第二天一起床便到王府井书店买了所有书名带有&保险&字样的书籍。此时，我心中已经有概念了，逢人便讲自己要办一个保险公司。所有人都觉得我是一个疯子，因为上世纪九十年代初，创业在机关里不是大潮流，而创办一个人寿保险公司更是匪夷所思。
我去找中国人民银行保险处的处长，他建议我联合北京市财政局和北京市人民保险公司，办一家保险公司。但这意味着是帮国家去办保险公司，而不是办一家自己的公司。接着我就一遍遍游说，但是一直没有得到答复，在将近四年时间里，有许多人排队办信托公司，办证券公司，办商业银行，除了我，没有第二个人去申请保险牌照。就这样，我一直坚持到1996年，拿到了牌照。四年时间里，我的坚持感动了很多人，包括副处长、处长以及副行长。很多事能成，真的就是靠坚持!
同样，嘉德(陈东升于1993年创办的拍卖公司)也是因时而生。上世纪八十年代末，西方及日本的经济泡沫使艺术品的市场价格屡创新高，有一天，我在电视上看到佳士得拍卖行将梵高的《向日葵》拍卖到了数千万英镑，一位来自日本的神秘买家将其买走。电视里一个五十多岁、带着领结的人站在高高的台上指点江山般地拍卖，下面坐着穿着雍容华贵的人在举牌。你可以想象，在当时我们这个刚刚摆脱阶级斗争思维的社会主义国家，这幅画面是那么的遥远、那么的高贵、那么的神秘、那么的刺激!
从那时起，有一种东西埋在了我的心中&&我希望自己能成为那样的人，那个举锤的人。我记得很清楚，《羊城晚报》上曾有这样一小段文字：&中国有五千年的文明史，却没有一家像样的艺术品拍卖行。&一个在《羊城晚报》工作的朋友和我闲聊说&陈总编，我们搞一家拍卖行怎么样?&我当场就说&行&。
但直到把嘉德办起来，我还不知道拍卖行是怎么赚钱的。有一次，我拜访一个对佳士得比较熟悉的官员，谈了半天后，发现他其实也不知道什么，自己很沮丧。走的时候，他拉着我的手说：拍卖行很简单，就是&买家收十、卖家收十&。我顿时如梦初醒，听了一下午不就是要这句话吗，这也是现在所谓的&商业模式&。
其实，所有成功的企业一定是在市场崛起的时候最早进入的，不管你们创业者现在做任何生意和任何产业，一定要抓取历史机遇，就像雷军所说的，台风可以把猪吹起来，谁也挡不住大势。嘉德和泰康都是抓住这样的历史机会，现在正在做的养老社区也同样是一个伟大创新。
因市而兴说的是发展，泰康发展最快的阶段是中国加入WTO之后。我记得，2001年&亚布力中国企业家论坛&的时候，中国企业家们都在喊&狼来了&，大家都很恐惧。泰康受到压力最大，因为国际上随便一家保险公司的资产都超过千亿美元，而2000年泰康资产还不到50亿元人民币，2001年的时候资产不到70亿元。
但到2013年底，泰康人寿的资产就达到5600亿，管理资产约6300亿，这十几年，我们每年的保费复合增长率、利润复合增长率和管理资产复合增长率都超过了50%。怎么发展起来的?抓住了历史机遇!就像我是受过老式的教育一样，我喜欢用老式的话语：抓住每一个战略机遇期，实现超常规跨越式发展。中国加入WTO之后的三年，泰康在全国都布下了网点，设立了160家中心支公司。大概用了三年时间，我们的保费从50亿元一下跳到500亿元。所以，一定要抓住高速成长期。
那么，为什么外资保险在中国没有做大?很多人说中国的监管不公平，其实不是这样。总结下来，外国的保险公司来自成熟市场，他们根本不知道中国这个有着13亿人口的新兴市场具有什么特色，又应该用什么打法来对待这个新兴市场。他们就是风控和按部就班。
当然，高速成长也会带来很多问题，比如人才跟不上和风控问题。在泰康高速发展过程中，我总结的经验就是6个字：高速、稳健、创新。也就是说，既要保高速成长，也要保稳健经营，还要保持创新，要实现三者之间的平衡。
田溯宁有一个关于&快速成长陷阱&的演讲对我影响很大，他认为，资金问题是企业快速成长带来的第一个问题，然后才是人才和管理问题，其后是风险警示和风险控制问题。做金融更是这样，因为金融企业只要上规模，肯定面临着资金问题。
泰康是怎么解决这个问题的呢?2000年，我卖掉了24.9%的股份，引进了资本，那时候我们的保费还不到40亿元。资本方给我设定的目标是，内涵价值每年增长不得低于30%，于是这就有点儿对赌的性质：每股6元钱，但只先付你4.3元，剩下的1.7元只有在未来三年都达到增长目标才会兑现。
这次融资，泰康总共获得了十多亿元，资本便一下子充足起来了，之后迅速地扩张机构，保费便迅速增长起来，最后也达到了投资方预设的目标，剩下的1.7元全部拿到了手。其中，我大概拿出5亿元在全国铺设了6000家网点，泰康也因为租房和经营成本扩大亏损了两年，第一年亏了600万，第二年亏了4.5亿，但回过头来看，这个成本非常低。这也是我自认为泰康最成功的秘诀：低成本、迅速地铺设网络。
泰康人寿为什么没有上市还能坚挺到今天?因为我们抓住了股权分置改革。我自认为自己是实践的金融家和企业家，也研究了一辈子宏观经济学，一个很大的心得就是抓机会：2005年，随着股权分置改革的启动，我的两只眼睛一眨都不眨地盯在它上面。股权分置改革的三年，我们在股市赚了很多钱，支撑了泰康高速发展。
每一个金融家永远头痛的就是缺资本。但反过来讲，如果你要成为一个最成功的金融家，自己企业的效率一定要最高，这也是竞争能力。所以金融家为什么牛?因为他面临的风险大，效率要求高，创新要求也高，而且责任要大。泰康做到现在规模，是从6亿原始资本开始，中间拿了外国人17亿元投资之后就再也没拿过股东一分钱，并且也没有出现偿付能力不足的问题，我觉得这是自己做的最牛的事情。
因势而变就是创新，泰康历史上有三波创新。
第一波创新很简单，就是广为流传的&创新就是率先模仿&。
20年前，中国是一个后发国家，刚刚开始改革开放，经济刚开始快速增长，所以后发优势就很明显。我创办的三家企业都是&创新就是率先模仿&，宅急送学的是日本宅急便，名字改了一个字，把&便&字改为&送&字，嘉德拍卖很简单，就学习了索斯比这个样本。泰康人寿参照了20多家保险公司的样本，它是在博采众长的基础上兴起的，营销是学自台湾的保险公司，精算、风控和信息技术是欧洲人教的，现在的投资是高盛给的。
1996年-1999年，身为一个保险公司董事长，我真的是&不耻下问&，自己到那儿都是一个保险业小兵。我在日本生命呆过一个星期，在新加坡人寿保险呆了一个星期，在美国呆了三个月，大都会人寿、纽约人寿和西北人寿都去拜访学习过，还在欧洲的保险公司呆过八天。我最崇拜的实际上是中国台湾的国泰人寿，其创始人蔡万春与蔡万霖兄弟的发家史对我很有激励作用。而当全部看完之后，再结合中国内地的实际情况，我们的定位就自然出来了。
可以说，我知道世界上所有主要人寿保险公司的排名、利润和规模，哪一家的竞争优势是什么，他们的发家史是什么。我是做研究出身的，自己的商业成功就是研究成果的最好实践。
第二波就是自主创新，把别人的东西拿到自己的土壤中生长，这个过程中就中国化了。这也是我们这个年龄的人为什么会对中国革命史那么地崇拜和好奇：都是把外国东西拿来本土化，越本土化越有竞争能力，这是一个从零开始、从无到有、从小到大、由弱变强的过程。
因为我是学经济出身的，而且自己的出发点是消费、中产阶级和市场。保险是做什么的，它就是用制度安排大家未来幸福美好的生活，你的养老、医疗都有了，你可以无忧无虑了。我们把它提升到一种生活方式的地位，并把创新的点放在中产阶级家庭。
泰康便推出了&爱家之约&险种，它以家庭为投保单位，突破传统寿险以个人为投保对象的限制，实现了一张保单保全家。过去，我要说&买车买房买保险&是中产阶级家庭的三大件，下面可能会哄堂大笑，因为许多人并不赞成买保险是三大件之一，而在西方买保险确实是家庭中最核心的三大件之一，而泰康一直是往这个方向走。
我们也对服务体系进行了创新，建立了包括互联网和电话在内的四位一体、现实与虚拟相结合的互动式综合服务体系。我们也学过比尔&盖茨卖Window
XP时的暴风式销售方法，在全国20个城市掀起了针对&爱家之约&的旋风式销售，泰康大概用了六七年时间，就使品牌形象在市场上崛起了。特别是&一张保单保全家&和&买车买房买保险&等广告语真的是琅琅上口，而一直到今天，泰康人寿一直占有保险业的很多话语权。
第二波创新应该讲还是有模仿的痕迹，不同于为了打好基础而做的第一波创新，它主要是为了迅速地打出名气，而泰康的品牌也基本上是在这个阶段建立起来的。
第三波创新就是现在这一阶段。我们过去叫&一张保单保全家&，现在是&一张保单&&一辈子的幸福，从摇篮到天堂&。&从摇篮到天堂&是一句话，我怎么把它变成一个商业模式?把虚拟的金融和现实的养老、医疗对接起来，这看起来是一个很简单的对接，但是一个新的商业模式诞生了。
泰康有句话，活着我们为您服务，进天堂我们为您站岗。巴菲特有本书叫《滚雪球》，怎样才能滚大雪球?长长的坡、宽宽的道、厚厚的雪，才能滚世界最大的雪球。从摇篮到天堂是最长的坡，养老、医疗、理财和终极关怀是宽宽的道，高端客户就是最厚的雪。人离不开养老、医疗、投资。控制好风险，这就是世界上最伟大的商业模式，最伟大的创新。
所以，我反复跟我的员工讲：不要以为移动互联网来了，世界就非它莫属了，只要我们把创新做好，不管是移动互联网还是太空互联网，我们会永远存在。因为很简单，你老了要不要被照顾?你病了要不要看医生?
最后，我再用五句话高度概括泰康的这18年：&因时而生&，&因市而兴&，&因势而变&，&抓住每一个战略机遇期，超常规跨越式发展&和&高速发展中不失稳健，稳健中不乏创新&。
黑马营问答
1、黑马营学员：您觉得现在艺术品投资在互联网时代存在的最大问题是什么?
陈东升：高速成长的经济和我们高速成长的国家都带来了一样东西&&浮躁。每个人都觉得自己是最伟大的英雄，每个人都觉得自己很厉害。其实我的定位很清楚，我经常给我的员工讲，&伟大的时代、伟大的机遇、伟大的命运，时代好、命运好、机会好&，所以一定不要把自己凌驾于这个时代之上，你一定要很清楚自己在哪儿。
刚刚只讲了我自己企业的轨迹，我还有两个最核心的信条，第一条：用计划经济的余威抢占市场经济的滩涂。这是2000年说的话，也是我创办三家企业的体会。我是从政府里出来的，有朋友、有关系、有同学，可能拿这个牌照用得到这个关系，但是之后一定坚定地走市场化和专业化道路，不然的话就没有今天。
我另外一个最核心的信条就是一定要有自己独立的人格。这也契合我常说的三句话：市场化、专业化、国际化，我创办的三家企业都是这样。
此外，我再和你们分享一个重要理念：治理结构就是一个企业能够走多远的基因。很多企业走不远就是因为股东问题和股权结构问题。我这几家企业的股权结构是非常好的，我既是创始人，也做大股东，既有国资，也有外资股东。泰康董事会的能力也绝对是世界一流的，18年来从来没有发生股东不和的故事，所有高管和员工也都是信心满满，因为他们知道陈老板做事的风格，他不会偷股东的一分钱，也不会不诚信。
所以刚才的五句话可以再加上三句话：&坚定地走市场化、专业化、国际化道路&，&一流的治理结构决定整个企业的基因和命运&和&创始人、大股东领衔的企业家一定要有企业家精神&。
2、黑马营学员：我是做进口食品的。我们的使命是让中国的老人和孩子都能吃上健康、安全的食品。刚才我看了一圈我觉得您的社区在住的方面已经做得非常完美了，但是吃的方面我还没有看到。
陈东升：明白你的意思，你就说你给做我配套就行了。大产业会带来很多机会，但现在没有时间展开，其实养老社区是非常非常重要的，老人是非常重要的。所以你就抓住高端养老社区的老人这端，一定是个大产业。没问题，我一定会支持你的，我能用用友就不用SAP或者IBM，我朋友里面我能支持的都支持了，没问题。比如我投1000亿，又是一个商业地产，可以带动所有的原材料，它是一个养老院，它还有很多医疗器械，解决很多就业，而且我们每个养老社区都有一个医院，所以它对经济拉动的作用是很大的，有很多商业机会，我欢迎大家跟我们配套，来创业。
3、黑马营学员：请解释一下&创始人、大股东，领衔的企业家一定要有企业家精神&?
陈东升：企业家精神，首先是创新。除此之外，还有别的特质。比如说我现在第二大股东高盛，我为什么让他进来?就是因为我读过高盛文化，高盛是最牛逼的公司，你崇拜他，你有崇拜感，你希望通过他学到他的基因，就这么回事，所以这是很重要的，治理结构。还有一个，个人操守，就是诚信，不拿股东的一分钱，因为你只要是1%的股份是别人的，这个公司就不是你的。你拿了1块钱就偷了别人一分钱，所以为什么一定要股份制。你搞私人企业，没有人帮你的，赚不赚都是你的。你要知道股份制最大的好处是你有众多的股东，你有社会的力量。最后讲一个大家听懂的话，做生意就是打群架，像你们这个&团伙&也是很重要的。
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